企業營銷方案

企業營銷方案（通用3篇）

企業營銷方案 篇1

　　一、競賽組織

　　本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬於經濟貿易系。

　　二、參賽對象

　　以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生爲主。學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。

　　三、比賽形式和內容

　　本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器爲銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用於使用和展示(樣品採用借閱形成)。最後以各隊在規定時間內(人均)銷售量的多少決定競賽優勝隊伍;由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

　　四、比賽時間

　　1、20__年4月20日於學校東區禮堂召開動員大會;

　　2、20__年4月23日——6月23日爲正式比賽時間;

　　3、20__年6月24日——6月29日爲競賽評審表彰時間。

　　五、項目日程安排

　　項目內容

　　目標

　　要求

　　時間

　　負責部門

　　1、項目動員大會

　　經濟貿易系各專業全體學生參加;

　　邀請金蟾公司領導參加並向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣。

　　4.20

　　經濟貿易系

　　2、教師動員及學生組隊

　　經濟貿易系各專業教師課堂動員;

　　專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，並提供相關內容諮詢。

　　4.20-4.30

　　各教研室、各班級

　　3、學生組隊報名

　　參賽個人或團隊到祕書處登記報名並借取產品樣品。

　　4.21-4.30

　　系辦

　　4、學生開展自主銷售

　　學生自主策劃開展產品銷售;教師提供銷售策略指導;企業提供產品及相關資料、報價單等支持。

　　4.23-6.23

　　系辦

　　5、業績統計

　　各參賽個人(團隊)要求提交一份業績表和銷售經驗總結。

　　6.23

　　系辦

　　6、獎項評定

　　組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

　　6.24-6.28

　　經濟貿易系

　　7、表彰並頒獎

　　公開表彰獲獎個人(團隊)併發獎金。

　　6.29

　　經濟貿易系

　　8、公開報道

　　參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

　　4.23-6.30

　　經濟貿易系

　　六、需要企業提供的支持

　　1、派代表詳細介紹和展示公司產品，並提供產品或銷售方面的諮詢，並提供產品銷售提成政策。

　　2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書複印件、企業營業執照複印件、業務員產品銷售介紹信等。

　　3、提供數臺(根據參賽人數確定)“易博士”電子閱讀器作爲學生借閱的樣品，項目結束後歸還企業。

　　4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

　　5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

　　七、獎項及獎金：

　　大賽設置一、二、三等獎。

　　其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書

　　;

　　二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺(價值399元)+證書;

　　三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。

　　由廣州金蟾軟件研發中心有限公司提供獎品。

　　專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。

企業營銷方案 篇2

　　一、營銷環境的分析

　　改革開放以來，市場經濟的不斷髮展，經濟體制的多元化也推動了教育體制的多元化發展。社會組織和個人有了相對寬鬆的環境舉辦教育事業。此外市場經濟的發展，對人的素質、學歷的要求越來越高，以及就業壓力的增大，使得考研成爲許多人的選擇，龐大的教育需求進一步促進了考研輔導市場的蓬勃發展。由於市場經濟的不斷髮展，人民生活水平的不斷提高，經濟實力的不斷增強，使得人民有利足夠的經濟實力來參加各種以提高自身素質爲目的的培訓。以市場經濟的發展爲契機，考研輔導機構也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當前社會就業壓力越來越大，每年高校畢業生人數呈增長趨勢。雖然20xx 年研究生報名人數相對於前幾年有所下降，但就整個趨勢來看，研究生報名人數整體呈上升趨勢。研究生報名人數的多少就決定了考研輔導機構的潛在消費人羣的數量。就目前的形勢來看，考研輔導機構有大量的消費人羣，不僅是面向在校大學生，社會上的的人羣也是考研輔導機構應該關注的人羣。

　　但是需要注意的是，社會上考研輔導品牌機構有很多，如何在衆多考研輔導品牌中脫穎而出，就需要考研輔導機構做好各方面工作。

　　1.同行業競爭者分析

　　保定是一箇文化底蘊比較濃厚的城市，也有很多高校駐紮在這裏，如華北電力大學、河北大學、河北農業大學，河北金融學院等等，這就使得考研輔導品牌在保定有大量潛在的消費人羣。消費人羣有很多，同樣，保定的考研輔導機構也有很多，如人大考研、文都考研、領航考研等等，這些考研輔導機構目前在保定來說是做的比較成熟的幾個。這些考研輔導機構招收的學生主要也是河大及新區、農大華電科院、河北金融學院的學生，因此考研輔導機構在保定的競爭力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯合創辦的考研輔導機構，有法律、物質保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實力。而領航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學來說，領航、文都考研每年至少在我校進行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個考研輔導品牌的影響力。因此不同的考研輔導機構有不同的力推點，因此做好一箇考研輔導品牌必須尋找好自己的一箇營銷點。

　　2.消費者分析

　　考研輔導品牌的主要對象是在校大學生在再加一些社會人羣。在校大學生應該主抓大二大三的學生，但是對於大一的學生應做好宣傳工作，因爲有部分同學一進大學就是立志要考研的，這些同學會一進大學就對考研輔導機構進行關注，所以做好對大一學生的宣傳工作誰非常重要的。對於社會上的人羣，這類人羣一般都是畢業時沒有考研，到工作後發現有很多欠缺，知識儲備不夠或者感覺學歷不夠再次想考研。這類人羣更加註重該考研輔導品牌往年的考研成果，對於考研費用問題不是關注的重點，因爲這類人羣畢竟在社會上工作過，儲備了一部分資金，所以考研效果對他們來說是更重要的，想比之下，對於在校大學生考研費用考慮的也比較多，因爲在校大學生沒有經濟來源，所以在校大學生一般比較傾向於價格稍微較低的輔導機構。

　　二、消費者購買偏好的分析

　　1.文化因素

　　(1)文化

　　文化是影響人的慾望和行爲(包括消費者的購買行爲)的基本因素。文化的差異會引起消費行爲的差異。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家，崇尚禮，重科學，重知識。知識改變命運，這句話是李嘉誠提出來的，在整個人類的發展史中，知識一直都扮演着最重要的角色，任何一箇時代的人都不會忽視學習和知識的重要性。在這個重視知識的時代裏，有很多的學生都緊隨時代的發展脈搏，繼續學習，終身學習，在不斷的給自己充電。

　　(2)社會階層

　　不同的階層對知識的渴求程度不同，對於大學生來說，他們是接受過高等教育的人，對知識的渴望程度會更深，而且對於大學生而言，對考研的需求程度較高;另一部分人羣是已經畢業從事工作過的人羣，該類人羣因爲在社會上因知識儲備不夠，需要進一步學習，提高自己的知識儲備。

　　三、目標市場的分析

　　1.市場細分

　　根據不同的消費人羣，確定不同的市場。第一、由於考研輔導品牌的消費人羣主要是在校大學生，所以消費需求差別不大。但是根據不同學生的基礎水平不同，因而可以開設不同等級的考研輔導品牌，如面授班、網絡版、高端班、特訓通關班、魔鬼集訓班。第二可以根據文理科不同的學生，所報考專業的不同，開設不同的針對性較強的考研輔導班，如經管類，電氣類等等。

　　2.目標市場的確定

　　首先根據保定高校主要集中在北市區，華電，河大，等等，應該把目標市場定位在這幾所學校，尤其是華電科院和河大新區，因爲一般三本的學生考研比例都比較高，而且這幾所學校的學生的基礎都相差不大。第二，根據不同專業的學生開設不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識，也可以給學生講一些有關與本專業相關的報考知識和相關學校招收情況等等。

　　四、定價分析

　　1.定價目標

　　根據考研輔導品牌的特點，該種品牌旨在爲同學們考上研究生爲目標，同時獲取盈利。對於任何機構企業，盈利是企業發展的首要目標，但是由於考研輔導機構的獨特性，必須在提高該機構研究生培訓效果的基礎上，來追求企業利潤最大化。因此該考研輔導品牌的定價目標是產品質量最優化和市場佔有率最大化。

　　2.成本因素

　　產品成本是制定價格的最低界限。該考研輔導品牌的成本包括固定成本和變動成本。固定成本主要是培訓機構地點建築的建設成本或者是房租，再加上固定資產的構建成本。變動成本包括支付給老師的工資，和各種水電費，廣告宣傳費等等。

　　3.市場需求

　　考研輔導品牌的市場需求是比較高的，根據需求曲線，價格越高，需求量越少。因此對於考研輔導品牌的特點，價格應合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據邊際效用理論，增加一名學生的同時使成本增加額較少，小於收入的增加額，所以適當的降價會帶來更高的收益。

　　五、促銷組合分析

　　促銷組合是企業爲了有效地進入目標市場，實現企業的目標而對人員推銷、銷售促進、廣告和公共關係等幾種促銷工具的綜合運用。大多數同學報考考研輔導班主要是針對數學，因爲數學在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數學爲結合，在主推數學的同時，推出英語和政治，以三者結合起來定價，在報數學輔導的同時，贈與英語和政治的聽課機會。

　　1.廣告策略(媒體策略)

　　廣告一：海文考研三段論廣告目的：本着爲學生服務的理念，提升自己的知名度。廣告內容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是爲什麼?廣告中一位年長者號稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“海文三段”，接着年輕人講解了“海文三段”- – – – 一是認識自我(考不考);二是準確定位(考哪裏);三是高效複習(如何考)。最後出現廣告語“海文成就考研未來”。廣告時間：無限制媒體選擇：網絡廣告二：公關廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業文化、理念，吸引消費者。廣告內容：宣傳公司始終將學生放在工作的第一位，時刻以責任爲核心，以誠信爲準則，以認識自我，準確定位爲前提，將每個學生的人生幸福作爲海文人奮鬥息的終極目標的價值觀。媒體選擇：報紙、路邊燈箱廣告。

　　2.人員推廣

　　名師現場解答：海文考研的目標顧客羣主要是針對高校中的擁有考研目標的大學生們。海文考研經常有各大名師在各個高校進行講座活動，免費爲考研學子們解答在考研過程中遇到的問題已經傳授考研複習方法，而去聽講座的同學一般都會獲得一些小禮品。校園代理：海文考研爲了拓展其知名度，也在各個高校招聘了大學生作爲其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一箇層次。

　　3.銷售促進

　　(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購買過海文大禮包或者通過預報名獲得海文大禮包的學員，可以通過大禮包抵消相應的學費。二是團報優惠。目前出現了團購熱，海文考研也跟着採取了這種策略，根據不同人數的團報，會有相應的價格優惠。三是超值套餐。凡是同時報公共課和專業課的學員，可以享受海文的特惠。四是現場報名。在考研講座現場報名的學員可以獲得相應的優惠。

　　六、調研的手段、方法

　　實地調查、網上調查、走訪、調查問卷、

企業營銷方案 篇3

　　新年伊始，也迎來了XX公司的成立。

　　在前期的準備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰爭。

　　在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。

　　而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域爲年度目標。

　　爲了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

　　第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。

　　點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性循環;面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。

　　1.點：講的是XX公司將年度、月度、日製定的預計目標在一箇指定的區域業務的拓展時精細化、量化。

　　然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑爲建立自己的品牌打基礎。

　　2.線：在點的基礎上不斷的`延伸和擴展。

　　由業務到業務範圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

　　3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。

　　有了樹品牌的基礎。

　　第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

　　所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有着強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。

　　首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，瞭解對方的優劣勢。

　　包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。

　　通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。

　　第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

　　從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。

　　現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務範圍，抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

　　第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

　　人力、物力、財力的整合，針對每一箇定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。

　　最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。

　　第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

　　質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。

　　四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

　　以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是爲了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。

　　其中幾個大點做爲具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。