2025年酒店員工培訓計劃方案

2025年酒店員工培訓計劃方案（精選8篇）

2025年酒店員工培訓計劃方案 篇1

　　酒店是一種提供住宿、餐飲、娛樂、會議等服務的商業場所。隨着人們生活水平的提高，酒店業已成爲國民經濟的重要組成部分。爲了提高酒店員工的服務水平，保證客戶滿意度和忠誠度，制定一套合理的酒店員工培訓計劃方案至關重要。

　　一、培訓目標

　　1.提高員工專業素質與技能，保證服務質量；

　　2.推動員工自我發展，增強企業競爭力；

　　3.培養員工團隊合作意識，提高員工協作效率；

　　4.提高員工的自信心和滿足感，增強員工的.歸屬感。

　　二、培訓範圍

　　針對酒店不同崗位的員工，制定不同的培訓方案。主要包括前廳接待、客房服務、餐飲服務等。

　　1.前廳接待員：主要負責酒店客戶接待、入住登記、離店結賬等工作。

　　2.客房服務員：主要負責客房清潔、布草更換、客房服務等工作。

　　3.餐飲服務員：主要負責酒店餐飲服務、食品加工、食品質量控制等工作。

　　三、培訓內容

　　1.酒店服務流程：包括前臺接待、房間清潔、客房用品更換、餐飲服務等方面的服務流程。

　　2.客戶服務技巧：包含服務態度、應對客戶抱怨、解決問題的能力等。

　　3.衛生與安全知識：包括健康、環境衛生和安全防範等方面的知識。

　　4.餐飲服務技能：包括酒水和菜品知識、銷售技巧等。

　　5.溝通技巧：包括聲音、語言、姿勢和詞彙的修養，如何有效地與客戶溝通合作等。

　　6.團隊合作：包括團隊意識、協作精神、團隊績效等方面的培訓。

　　四、培訓方式

　　1.現場教學：通過模擬客戶服務現場，具體演練服務技能；

　　2.案例分析：通過分析酒店客戶服務中的典型案例，引導學員掌握服務思路；

　　3.師傅帶徒：通過酒店老員工的帶教，學習行業內部知識和技能；

　　4.課程培訓：通過系統的課程講解，提供專業知識和服務流程；

　　5.自主學習：通過書籍、網絡等途徑自主探究學習酒店服務知識和技能。

　　五、培訓評估

　　爲了確保酒店員工培訓效果和實施效果，需要進行培訓評估。可以通過以下方式進行：

　　1.對員工進行考覈：對於參加培訓的員工，可以對其服務能力進行考覈，以檢驗培訓效果。

　　2.客戶滿意度調查：通過調查客戶滿意度，以確認培訓工作是否達到客戶期望的標準。

　　3.培訓效果反饋：通過調查員工自身的感受，以瞭解培訓計劃的實施效果。

　　六、總結

　　制定一套合理的酒店員工培訓計劃方案，對於酒店業發展和長遠發展具有重要的意義。通過不斷地提升員工的專業素質和服務質量，可以推動企業發展，提高客戶滿意度和忠誠度。

2025年酒店員工培訓計劃方案 篇2

　　隨着旅遊業的發展，酒店行業越來越成熟，對於酒店員工的要求也越來越高。爲了提高酒店員工的工作能力和服務水平，制定一份酒店員工培訓計劃是十分必要的。本文將介紹一份完整的酒店員工培訓計劃方案。

　　第一階段：新員工培訓計劃

　　1.酒店概述

　　新員工到崗後，首先應該進行酒店概述的培訓，包括酒店的歷史、文化、服務標準、部門結構等方面的介紹，幫助員工更好地瞭解酒店，明確自己的崗位和職責。

　　2.酒店服務標準

　　服務標準是酒店服務的靈魂，酒店員工應嚴格遵守服務標準，不斷提升自己的服務質量。在新員工培訓計劃中，應該對服務標準進行詳細的介紹，並通過模擬客情、演示案例等方式提高員工的服務意識和服務技能。

　　3.崗位技能培訓

　　不同部門的員工需要掌握不同的崗位技能，因此在新員工培訓計劃中應該針對不同部門的員工進行專業技能培訓。如前臺員工需要掌握預訂、入住、離店等流程，客房部員工需要掌握清潔衛生和客房維修等技能，餐飲部員工需要掌握服務流程和菜品知識等。

　　4.員工禮儀培訓

　　酒店員工是酒店的形象代表，優秀的員工禮儀是提升酒店形象的重要因素。因此，新員工應該接受禮儀培訓，學習如何與客人交往、如何穿着、如何言辭等禮儀規範。

　　第二階段：員工進階培訓計劃

　　1.管理技能培訓

　　隨着員工工作經驗的積累，他們可能具備一定的管理能力，因此，員工進階培訓計劃應該重點培訓員工的管理技能，包括領導力、溝通技巧、團隊合作、決策分析等方面的能力。

　　2.產品知識培訓

　　作爲酒店員工，他們需要瞭解酒店的各種產品和服務，只有掌握了產品的特點和優勢，才能對客人進行更好的.推薦和服務。因此，員工進階培訓計劃要求員工掌握酒店的各種服務產品和特色項目。

　　3.語言學習培訓

　　酒店是國際化的行業，員工需要具備一定的外語能力，才能更好地服務國際客人。因此，在員工進階培訓計劃中，應該安排外語學習培訓，提高員工的英語聽說讀寫能力。

　　第三階段：高層管理人員培訓計劃

　　1.領導力培訓

　　高層管理人員需要具備出色的領導力，才能更好地領導自己的團隊，制定酒店發展戰略。在高層管理人員培訓計劃中，應該注重培養領導力，提高管理水平和組織協調能力。

　　2.酒店戰略管理培訓

　　酒店的發展需要長遠規劃和戰略思考，高層管理人員在制定酒店發展戰略時需要具備一定的戰略管理能力。因此，在高層管理人員培訓計劃中，應該注重戰略管理培訓，提高高層管理人員的市場洞察力和戰略決策能力。

　　3.資源管理培訓

　　酒店資源包括物質資源和人力資源，高層管理人員需要具備相應的資源管理能力，才能更好地利用酒店的各種資源，提高酒店的運營效率和競爭力。因此，在高層管理人員培訓計劃中，應該注重資源管理培訓，提高高層管理人員的資源整合能力和團隊協作能力。

　　總結

　　酒店員工培訓計劃方案是酒店人力資源管理的重要組成部分，不同階段的員工需要接受不同的培訓，並持續不斷地提高自己的技能和能力。只有不斷提高服務水平和管理能力，酒店才能更好地滿足客人的需求和實現企業的發展目標。

2025年酒店員工培訓計劃方案 篇3

　　隨着旅遊業和酒店業的迅速發展，酒店管理團隊對於員工的技能要求也越來越高。一箇優秀的員工團隊不僅能夠提升酒店形象，吸引更多的客戶，同時還能夠提高酒店的利潤。因此，建立一箇完善的酒店員工培訓計劃，對於酒店業來說是至關重要的。

　　一、培訓的目的

　　1.提高員工服務技能。酒店的服務質量一直是客戶選擇的重要標準之一。培訓的目的就是幫助員工提高服務質量，提高職業素養和禮儀技能。

　　2.增強員工的團隊協作技能。在一箇大型酒店裏，許多服務可能是由不同的員工協同完成的。因此，通過培訓幫助員工加強團隊合作的能力，提高溝通技巧，以便更好地爲客戶提供高質量的’服務。

　　3.提高員工的專業技能。酒店業是一箇服務業，員工的專業技能對於客戶的滿意度至關重要。因此，培訓的目的之一就是提高員工的專業水平，培養具備高水平專業技能的員工團隊。

　　二、培訓的內容

　　1.酒店基本禮儀知識。這包括如何接待客戶，如何穿着得體，如何展現自己的職業素養，以及如何爲客戶提供高質量的服務等方面的知識。

　　2.客戶服務技巧。這包括如何進行有效的溝通，瞭解客戶需求，提供個性化的服務以及如何處理客戶投訴等方面的知識。

　　3.衛生和安全知識。員工應該掌握一些基本的衛生和安全知識，如酒店消防設施的使用、緊急情況的處理等方面的知識。

　　4.酒店管理知識。員工應該瞭解酒店的基本管理體系和制度，瞭解酒店運營的流程和系統，以及相關部門的職責和工作內容。

　　5.團隊合作技巧以及自我管理能力。員工應該瞭解如何協調技能，互幫互助，順利地進行各自的工作。同時，員工自我管理能力也應該得到提高，以更好地發揮自己的優勢和特點。

　　三、培訓的方式

　　1.集中式培訓。酒店可以安排專業的培訓機構來現場培訓員工，也可以通過課件、PPT等在線培訓方式來進行。

　　2.自學式培訓。員工可以藉助掃描二維碼、看微信公衆號等方式進行自學，也可以藉助學習平臺來進行相關的學習。

　　3.一對一培訓。酒店可以通過派遣教練來給員工進行一對一的輔導，這可以更好地提高員工的個性化學習效果。

　　四、培訓的評估

　　爲了更好地評估酒店員工培訓計劃的效果，酒店可以採用以下方式進行評估：

　　1.員工培訓登記記錄，記錄員工參加培訓的時間，類型和地點等。

　　2.培訓反饋評價。通過評價表和評價調查問卷等方式，讓學員綜合評價培訓效果。

　　3.現場考覈。培訓結束後，通過實際場景考試等方式對員工進行考覈，對員工進行實時監控和反饋，以便指導員工繼續改進自己的技能。

　　五、總結

　　酒店員工的素質和技能是酒店經營的重要因素之一。通過制定合理的培訓計劃，能夠幫助提高員工的技能水平，增強員工的團隊合作能力，進而推動酒店的發展。酒店在設計培訓計劃時應充分考慮員工不同的培訓需求和培訓方式，不斷完善和改進培訓計劃，以滿足員工的不斷提高的職業素養和技能需求。

2025年酒店員工培訓計劃方案 篇4

　　崗前培訓（三天考覈期）

　　（一）培訓目的：讓初次基礎酒店行業的新員工瞭解本崗位應具備的基本素質及知識，爲進一步培訓崗位知識做必要鋪墊。

　　（二）培訓時間及內容：

　　第一天

　　1、酒店職業道德的講解說明。

　　2、崗位必備儀容儀表，禮節禮貌的要求。

　　3、瞭解酒店員工違紀處罰規定。

　　4、如何正確出入酒店。

　　5、培訓酒店前臺禮貌用語，並實際操作接待客人

　　第二、三天

　　1、瞭解酒店概況，包括：酒店建店簡介，酒店主要領導者簡介，酒店行政結構簡介；瞭解本部門概況，包括：本部門結構，各部門功能，認識各部門負責人。

　　2、瞭解酒店各類營業部門及經營業務、營業時間、營業推廣。

　　3、瞭解本部門經營業務，包括：瞭解客房結構、房型、並參觀各分部營業場所，各類房間。

　　4、學習基礎銷售技巧及對客服務方式。

　　5、辨認各部門主要管理人員及瞭解管理人員主要職責及權限。

　　6、由部門管理人員帶領參觀、介紹酒店各營業點。

　　7、熟記酒店各房型門市價和優惠價

　　8、由受訓員向培訓員陳述以上三天所瞭解情況。

　　（三）培訓考覈：三天基礎培訓結束後進行書面考覈，合格者進入崗位培訓程序，不合格者重新接受培訓。

　　前臺崗位培訓程序

　　（一）培訓目的：讓經過基礎培訓的員工更快掌握業務知識，儘快進入崗位操作。

　　1、瞭解前臺工作職責，前臺接待員工作職責。

　　2、瞭解熟記房間價格及各類折扣、優惠以及折扣權限。

　　3、瞭解熟悉前臺各類通知、報告、表格及記錄本。

　　4、熟記各大單位，商務客房名單。

　　5、熟記各種業務用語、系統代碼、付款方式。

　　6、瞭解前臺所配用的設施設備及使用須知及方法。

　　7、培訓前臺日常操作流程，禮貌服務規範，交接班程序。

　　8、培訓訂房，訂房之更改，取消程序，特殊折扣訂房的處理方法。

　　9、培訓前臺賣房技巧。

　　10、培訓VIP接待程序、熟客訂房及入住程序。

　　11、瞭解上機進行電腦模擬操作，包括入住、退房、預定等。

　　12、瞭解客房升級的情形及標準。

　　13、入住登記程序培訓。

　　12、結帳退房程序培訓。

　　15、團體入住及結帳程序培訓。

　　16、培訓查VD房的程序。

　　17、培訓轉換房間的程序。

　　18、客房參觀及住客生日的處理。

　　19、補單的跟進程序。

　　20、培訓接受客人留言，寄存物品服務的程序。

　　21、各類卡結算方法的培訓。

　　22、以上培訓均結合相關上機操作。

　　23、受訓員總結培訓內容。

　　24、對受訓員進行培訓內容考覈，分爲書面、上機 、實際操作。

　　考覈：試用期內進行三次考覈，按30天需達到的要求，分段考覈。通過後由前臺主管進行轉正考試。如未能通過，則視個人情況延長試用期或勸退。

　　新員工培訓期間，前10天實行正常班，中間10天實行跟班制，試用期後10天獨立排班當班。

2025年酒店員工培訓計劃方案 篇5

　　衆所周知，酒店是服務行業的排頭兵，員工的精神面貌、工作能力、服務技巧及服務態度等因素都直接影響着整個飯店的經濟效益和社會效益。加強對員工的培訓，這對增強員工對酒店的認識、提高工作技能，增強凝聚力起着至關重要的作用。因此，我們結合實際工作經驗，總結出一套較符合工作特點的培訓方法。

　　一、完善對新員工的培訓

　　新進酒店的員工就象一張白紙，雖然，其中不乏有相關院校畢業的學生，在人力資源部也會對其進行酒店基本知識及服務意識等理論的培訓，但這些都只是在他們腦海裏搭起了一箇理論的框架，離我們崗位實際工作還相去甚遠。如何在這些搭好了框架，擬好了提綱的“白紙”上書寫燦爛的“文章”，則需要我們部門管理者繼續對其進行系統完善的培訓。

　　(一)建立系統的員工培訓檔案

　　對每位新員工都建立培訓檔案，詳細註明其上崗時間、培訓內容、訓導員、培訓情況、學習進度、考覈情況、優缺點、評語等內容，以便讓管理者對員工的情況瞭如指掌，爲針對其學習情況、性格進行再培訓打下基礎，這也爲將來員工定薪晉級提供了參考標準。

　　(二)進行上崗前理論培訓

　　這是培訓工作中不可缺少的環節，要向員工詳細介紹飯店各部門基本情況、經營狀況以及本部門結構、工作內容等等，讓員工對飯店有一箇初步的認識，瞭解本部門工作的性質，各崗位工作的內容。接下來，便是要詳細全面地給新員工講解崗位操作流程。在講解中要注意：

　　1、闡明崗位工作的性質和內容，先拉出一根主線。

　　2、考慮到員工的接受能力和工作環節，從大方面入手，逐步細化，由淺入深。

　　3、對每一項操作程序進行詳細的闡述。結合實際工作案例，不僅要教會其怎樣做，更重要的是告之爲什麼這樣做，使其將來在工作中主觀能動地去做而不是象一部“車牀”，生硬“運轉”。

　　4、闡明自己工作和其它部門協作配合的重要性。

　　5、對整個流程進行再次總結性的複述，加深員工印象。

　　6、採取有選擇性的提問，從員工回答情況考察其對流程的初步掌握情況，並將考覈情況詳細歸檔。

　　(三)安排崗位操作培訓，指定骨幹員工以一帶一

　　專門指定骨幹員工或主管對新員工進行“一對一”的培訓，其優點在於;

　　1、有針對性。全面跟班培訓讓講解者能在工作的空隙全身心投入到教學中去。

　　2、可避免多箇老師帶一箇學生造成方式不同、重點不同、精力分散，對某些問題重複講解或遺漏的弊端。

　　3、老師能全面掌握學生學習情況，管理者可將培訓責任落實到人頭。在演練過程中應做到：

　　1、保持和理論操作流程的一致性，不要加入個人的隨意發揮，避免新員工接受的是兩套流程，無所適從。

　　2、實際演練要全面細緻，不能遺漏，讓員工對工作有直觀的認識，也可以和先前的理論培訓相結合，會使其有更深更廣的認識。

　　3、適當時候讓新員工自己操作，老師全程跟蹤檢查，及時給予糾正，防止錯誤發生。

　　4、在新員工熟悉的情況下，逐漸放手讓其獨立工作，但每項工作都必須全面檢查。

　　這樣，細緻的理論培訓結合崗位操作的實習，可以讓新員工基本能夠獨立操作，完成第一步工作。

　　(四)新員工上崗後一箇月進行考覈。

　　每個人的理解能力一樣，主動性也有好有差，同樣的培訓在不同員工身上會有不同的效果。爲了保證員工有較強的’工作能力，及時進行考覈，發現員工不足之處予以糾正便顯得十分重要，爲將來的再培訓打下基礎。考覈時提問不一定要多，但一定要全面。內容包括操作流程和遇突發事件時如何靈活處理等問題。

　　二、不斷完善細化崗位操作流程

　　操作流程是各崗位工作內容的書面概括，是員工工作的內容和規範，也是對新員工培訓的教材。酒店的發展需要和賓客的不同需求，決定了我們的工作需要不斷地增添新內容，更新舊程序，所以，作爲部門各層管理者必須準確把握工作時局動態，及時對我們工作流程不斷進行完善更新，爲員工工作規範和員工培訓打下良好的基礎。

　　三、做好對老員工的再培訓

　　社會要進步，酒店要發展，必然決定了我們的員工也不斷進步。作爲老員工，日復一日，年復一年地在一箇崗位上重複着相同的工作，必然會造成工作缺乏動力和創新精神。因此，作爲部門管理者，要保證部門工作質量穩步提高，必須重視對老員工的培訓，讓他們在學習中進步，我們採取在日常工作中加強檢查，發現問題及時糾正，並作詳細記錄，同時，利用每週週會進行案例分析講座培訓。此外，還對老員工進行不定期考覈，檢查其對操作規範的熟悉程度，並與獎懲掛鉤，激勵鞭策大家不斷努力，從而保證服務質量。

　　四、教會員工學習方法

　　酒店員工不分新老，要想自己進步快，一定要多學多問多思考。在培訓員工時，我們不僅要教會他們知識，更重要的是教會他們良好的學習方法。勤動腦筋便是學習的良策之一。

2025年酒店員工培訓計劃方案 篇6

　　員工培訓工作和部門服務質量檢查作爲20xx全年度的工作重點。將“建學習型企業，當智能型職工”的主題貫穿其中。積極探索學習型組織在組建工作中的實踐途徑，以此帶動員工整體素質的全面提高，努力爲酒店發展積蓄資源和紮實員工的基本功。

　　20xx年度的員工培訓以酒店的發展和崗位需求爲目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導職工自覺學習，熟練掌握服務技能，增強崗位競爭力和鍛鍊員工的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，不斷強大伊家鮮的品牌形象和市場競爭力。

　　培訓工作以門店（部門）爲基本培訓單位。貫徹操作技能、服務技能、服務態度相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。預計在三個方面進行鍼對性的培訓，不斷提高職工的崗位認識和崗位技能。

　　一、專業技能培訓

　　（1）管理的全新理念和思路，已成爲包括管理人員在內的酒店職工急切的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅遊管理專業的考證培訓，使酒店管理工作趨向正規化和標準化。同時也加強和提高員工對企業忠誠度，伊家鮮首先解決餐飲業的人員流失率的問題。

　　（2）酒店前廳是創造優質服務和提升企業形象的重要窗口，服務技能的欠缺和操作流程的不規範，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此。今年我們將加強服務基礎規範的服務流程培訓和不斷的技能比賽來加強員工各種服務技能的不斷提高。在服務技能的培訓中，則將外請和“內練”結合起來，加大力度，爭取在營業和培訓兩不誤的情況下，順利完成此項任務。

　　（3）針對酒店年前的崗前培訓考覈中，基礎服務理論和操作技能普遍不強。今年將作爲提升員工的自身素質的一箇重點，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務人員進行技術考證。

　　二、新職工培訓

　　新進職工是酒店經營活動中的新生力量。增強自身素質，熟練掌握崗位技能，讓他們儘快與發展迅速的酒店同步提高。根據“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進職工進行實施循序漸進的崗位培訓。把員工手冊、安全知識、服務技能的應知應會作爲基本的培訓內容，經考覈合格後列入正式裝正的條件之一。

　　三、一專多能培訓

　　“建學習型班組，當智能型職工”是20xx年酒店培訓工作的主題。培養一專多能的複合型人纔是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個方面的培訓工作開始。

　　（1）在門店選送部分業務骨幹到一些專業的學校和培訓機構進行相關業務知識的培訓學習，以提高服務水平。

　　（2）在門店一些崗位施行不同種類技能的跟班培訓，以加強人員流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也爲職工全面掌握服務技能，爭創一專多能的’智能型職工提供必要的素能條件。

　　四、質量檢查

　　“員工只會做我們檢查的工作，不會做我們要求的工作。”這是目前酒店存在的一種弊端，這也說明一些員工自身的積極性和對規章制度的不重視，團隊意識和執行力低下必然條件。所以，本年度以培訓和檢查相結合的工作方式進行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題。

　　1、優雅的環境、清潔的衛生是一箇餐飲企業經營活動中的前提。20xx年首先進行的衛生質量檢查。制定《衛生質量檢查標準和細則》、《門店衛生檢查表》、《公司衛生質量巡查表》。計劃各門店（部門）在明年每週有記錄的檢查可達三次。形成三級檢查制度，首先是門店各部門負責人檢查。其次是門店店長一次。再就是公司質檢一次。以這樣的檢查頻率來帶動整體衛生全面提升。

　　2、服務質量和服務態度是體現整個酒店的管理水平和酒店檔次重要標誌，也是多家酒店一直在說的問題之一。服務無止境。我們會通過督導和檢查的方式來改變。“以培代養，以查帶管”的方式來促進服務質量的提高。逐步加強實施《顧客意見卡》的使用和制定《服務質量實施細則》。促使員工對服務概念能達到一箇新的認識和提高。

　　五、其他管理協助和涉及方面

　　1、員工宿舍的管理上一個新的臺階。建立圖片資料檔案。需要門店協作每週至少做一次有記錄的安全檢查和住宿情況檢查。

　　2、協助門店做一些日常的輔助工作和一些接待任務。

　　3、認真對待領導交辦的每一件事項和任務。

2025年酒店員工培訓計劃方案 篇7

　　一、房的種類。

　　單人房(singleroom):。

　　這種房間配備兩張單人牀，稱爲。

　　普通套(juniorsunit)。

　　這種房間有臥室、衛生間、一間會客廳也可作爲餐室，配備大號雙人牀。

　　豪華套房(deluxesuite)。

　　此類套間十分注重裝飾佈置，房間氣氛及用品配備，以呈現豪華的氣派。有臥室，會客廳(餐室)和書房，兩個衛生間。臥室中配置大號雙人牀或特大號雙人牀。

　　總統套房。

　　總統套房由多間客房組成，室內設備和用品華麗、名貴。套房內分總統房、夫人房、隨從房、警衛房，另有客廳、辦公室、會計室、娛樂室、書房、健身房、餐廳、廚房等。

　　男女衛生間分用，還有桑拿浴室、按摩浴池等高級設施。整個套房裝飾高雅豪華。

　　房態即客房狀態，一般有住房、退房、空房、維修房(即房間尚待維修，暫不能使用)等到四種。

　　客房的.設備與用品。

　　一、房間的設備與用品。

　　1.牀(席夢思牀墊，中式牀有一張牀單，一牀棉被，兩個枕頭。西式牀有兩張牀單，一牀毛毯，一牀套，兩個枕頭)。

　　2.牀頭櫃(抽屜內有針線包，筆和留言條)。

　　3.燈、牀頭燈、夜燈、落地燈、檯燈。

　　4.圓桌茶几或方形茶几。

　　5.扶手椅或沙發。

　　6.化妝臺或寫字檯(桌子檯面擺有服務指南和服務指南夾，客房送餐卡。

　　7.琴凳。

　　8.行李架。

　　9.電視櫃(有電視機、冰箱及vcd點播系統)。

　　10.電話機(vod點播單，電視頻道介紹)。

　　11.衣櫃(內放12個衣架，洗衣袋，禮品及擦鞋欄，備用棉被兩牀)。

2025年酒店員工培訓計劃方案 篇8

　　首先，要做好客源的預測工作。酒店通過預測才能考慮接下來的營銷步驟，預測需要從多方面來着手：

　　1)往年同期客源情況的員工培訓制度。營銷人員應該細分和研究去年同期節假日的每天客房出租情況，如：每日出租房間數，散客房間數，以及來自協議的散客比例、來自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數據與今年節假日預訂情況進行比較。由於旅行社團隊往往會作提前預訂，而且通常越接近壽險客戶管理軟件時，團隊的房間數纔會越確定，所以營銷人員應每隔一段時間與旅行社覈對團隊的收客情況，防止旅行社爲了控房而作虛假或水分員工培訓制度的預訂。

　　2)酒店員工培訓制度節假日期間的天氣預報。由於假日客源主要是旅遊客人，旅遊客的人力資源管理教程屬休閒性自費旅遊，隨意性較大，所以，若天氣樂觀，可以留出部分房間以出售給臨時性的上門培訓制度;若天氣情況不妙，要多吸收一些團隊，以作爲客房的鋪墊。需要如何控制和預留房間，還得看看培訓制度的臉色。

　　3)瞭解本市同類酒店的預訂情況。通過了解競爭對手和不同地段的酒店預訂情況，可以估計出自己酒店客房出租的前景。

　　4)關注各媒體報道。通常在節假日前幾天，各大媒體包括網上都會爭相從相關行業、酒店處瞭解到最新的情況，進行滾動式報道。

　　5)通過其他渠道瞭解信息。營銷人員可以從酒店主要客源來源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那裏瞭解信息。總之，酒店應該酒店員工培訓制度通過準確的預測來便於做好節日長假到來的各項準備工作。

　　二、文書檔案管理的試題價格調整的準備

　　根據預測情況，針對各種客源，制定不同的價格元旦餐廳營銷方案。新的價格要儘量提前制定，以便留出足夠的時間與客戶溝通。期間營銷人員有大量的工作需要落實，不僅通過電話、傳真、email通知客戶，更要從關心客戶的角度出發，提醒客戶儘量提前預訂，以免臨時預定而沒有房間。在價格調整中，不同客源的調整幅度可以不一樣，對一貫忠誠於酒店的協議公司客人提價要穩妥，要與他們溝通，儘量在協議客人能夠承受的幅度間進行提價;對於訂房中心的調整可以從網上進行瞭解，特別是要調查同類酒店的調價情況，結合客戶可以承受的能力和酒店自身情況綜合考慮，酒店要從長遠的眼光來看待與客戶之間的關係，不能只做一錘子買賣，因爲建立良好的信譽是發展未來客源的基礎，絕不可以因節假日遊人增多而”水漲船高”，肆意漲價。

　　三、合理計劃客源比例

　　根據調查與預測情況，合理做好客源的分配比例，如果預測天氣狀況不妙，可以增加團隊的預定量，如果預測天氣較好，可以減少團隊預定量。但筆者認爲不能一刀切，不接團隊，除非酒店以前從不與旅行社打交道。酒店可以通過價格的上漲來合理控制或篩選不同細分市場。對於長期合作的系列團隊，應儘量提供一定比例的房間。

　　四、合理做好超額預訂

　　酒店常常遇到預訂了房間而產生“未出現者”(no-show)的情況。由於國內信用制度還沒有徹底完善，客人不會因沒有履行預訂而承擔經濟責任。這樣就導致了一些不受酒店歡迎的行爲，例如：客人可能爲了價格原因或出遊人數不確定等因素而做多次、多處預定。這種行爲在隨意性較大的自費旅遊客中較爲普遍，通過多處、多次預訂，他們可以拿到較好的價格，可以確保抵達酒店時馬上得到房間。然而，no-show會造成酒店空房，除非客人能提前通知酒店取消預訂。爲了避免no-show情況造成的損失，酒店可以採用超額預訂的策略。通過超額預訂酒店可以防範大量未履行預訂的風險。然而，如果酒店接受太多的超額預訂就得負擔客人抵達酒店時沒有房間可以入住的風險。

　　爲了降低超額預定的風險，酒店可以通過以往節假日no-show和取消的數據進行統計比較，得出一箇合理的百分比。從而實現既能夠最大限度地降低由於空房而產生的損失，又能最大限度地降低由於未能做好足夠預訂而帶來的損失。因此不僅僅是營銷人員要做好預測和超額預訂的策略制定，而且需要與總檯一線員工進行溝通，並進行培訓，如果真的出現客人預訂而沒有房間的情況，要設法事先在同類酒店安排相同檔次的房間，並用酒店的’車免費將客人送到那兒。

　　五、提前做好服務準備工作

　　一到節日長假的旺季，所有的酒店人力和設施設備都有可能超負荷運轉，因此酒店必須提前進行設施設備的檢查，根據預測情況合理安排人手。這在平時可以交叉訓練員工，培養多面手，也可以從旅遊職業學校預約一些學生兼職，準備好充足的人手。

　　由於在節假日時候，旅遊客人抵達時間會在白天，而前一天的客人退房時間是會在中午12：00，所以必須準備好充足的服務人手，快速打掃房間。通過預測，其他各個營業場所如：車票預訂、餐飲、娛樂等服務也要提前做好準備。

　　六、進一步鎖定客源

　　旅遊客雖然是流動的客人，有一些往往是第一次來酒店入住，作爲營銷人員要想方設法將這些客人鎖定，一方面通過酒店充分的準備，提供優質服務，給客人留下一個好的印象;另一方面可以通過大堂副理拜訪客人、客房內放置節日問候信、贈送小禮物、放置貴賓卡信息表等來實現客人今後回頭的可能性。例：浙江國際大酒店在去年“五一”和“國慶”兩個長假期間，在行政樓客房放置了致賓客節日問候信和貴賓卡申請表(貴賓卡在兩個國定節假日期間不能使用)，共計發放貴賓卡600多張，據不完全統計，至今有300多張貴賓卡回頭使用，也就是說通過這個方法，酒店鎖定了300多位回頭客。

　　七、與各相關方做好聯合工作

　　1)與同行酒店及時互通信息，相互覈對酒店房態，做到互送客源。

　　2)與各大網絡訂房中心隨時聯絡，及時通告酒店的房態。

　　3)與每天預定的客人進行覈對，確認客人是否到來、抵達人數、抵達時間等。

　　4)與媒體電臺定時聯絡。比如：杭州的交通旅遊臺就會定期免費將各酒店房間空閒狀況廣播給聽衆。

　　通過以上幾個方面的營銷管理，不僅能爲酒店帶來可觀的收益，更極大地提高了顧客的滿意度和忠誠度。

　　超額預訂就是在訂房已滿的情況下，再適當增加訂房數量。超額預訂可以有效地減少客房的“虛耗”(虛耗指本來有需求，但卻沒賣出去的產品)，增加飯店的收益。但同時也有一定風險，一旦預訂客人全部抵店，飯店將面臨尷尬的局面，因而超額預訂幅度的確定就十分關鍵了。幅度過大，已經訂房的顧客無房可住，引起糾紛，降低飯店信譽;幅度太小，出現虛耗，飯店又將蒙受損失。