畢業頂崗實習報告

畢業頂崗實習報告（通用10篇）

畢業頂崗實習報告 篇1

　　劃分原則：準備階段，積極努力實習階段，收穫階段。

　　實習宗旨：有耕耘，有收穫。

　　一培訓期（感恩的心）

　　9月3日，來到準備半年的目的地，邢臺南宮市。

　　當地教育局安排我們一行49人4天的培訓期。當地名師分別針對不同的教育情況多出講解，讓我們這些未出校門的年輕準教師們做到未出門先胸有成竹。並且根據本地教育具體情況，文化背景提出合理的教育建議和意見。

　　其中， 學生是主體，教師是主導 教師不是警察，是醫生 兩句話記憶深刻。簡單的兩句話全面的總結了教師在整個教學過程中的角色以及作用。

　　學生是主體，教師是主導。

　　老師引導學生學習知識。一味的灌輸知識，填鴨式教學，與當今提倡的素質教育背道而馳。在課堂中充分的發揮學生的主體作用，積極大膽發揮學生的主觀能動性，開發學生智力空間，沒有傻學生，只有懶學生。調動學生學科好奇心，培養學生學習自信心。要積極引導學生，鼓勵學生，教育學生。教育期間學生與教師的課堂主體與主導角色的把握是成爲一名出色教師的必修課。

　　教師不是警察，是醫生。

　　警察，醫生兩個完全不同的職業領域，是什麼成爲兩者的紐帶？查找錯誤。警察查找社會中違背法律的犯法行爲；醫生爲病人查找身體不適的原因。兩者的不同點在於醫生的職業宗旨在於救死扶傷。在查出病因的同時想出正確的救助措施。不到最後不放棄任何一位病人。

　　在教學過程中，教師就是醫生，不單單查找學生的錯誤，還要幫助他們改正錯誤。畢竟我們面對的未成年，不論從心理上還是身體上，他們還處於不成熟期，判斷失誤的標準還未形成，他們處於迷茫期需要家庭，學校積極地引導不關心，耐心的塑造。所以教師需要耐心以及愛心，不放棄任何一名學生。

　　短短的4培訓，我們盡最大可能吸收老師們的教學管理經驗，即使這樣也是隻學到皮毛，這些理論知識還要在之後的實習工作中實踐，從而悟出其中真諦。但可以總結一點，教師工作不只是知識上的傳遞，更有精神上的引導與愛護。不放棄任何一位學生。當老師難，當好老師更難。

　　在培訓期間體會到當地市局領導的關心。自己的腳在從石家莊來的時候搬運行李很不幸的從樓梯上摔下，造成左腳嚴重扭傷。恰恰正在去實習的路上，造成行動不便。這時在陌生的環境裏自己沒有感到難過，更多的是感動。因爲本專業的同學無微不至的照顧，一起來南宮的不認識的同學們也是時刻關心自己。上下樓都會扶我一把，無言的感動留在心頭。還有這裏市局領導更是在來這裏當天中午就要帶我去這裏最好的骨科大夫那裏就診，培訓學校的老師們時時刻刻在詢問傷情，因爲自己是少數民族特意安排飲食起居，在醫院一句 他們是師大下來爲南宮做貢獻的 ，簡單的一句話沒有讓自己覺得多了不起，反而覺得慚愧。自己還沒有開始做什麼就已經得到肯定，這不是壓力，是一種動力，是一種激勵自己克服一切難題的精神支柱。當時自己心理就已經決定要用感恩的心去回報這些幫助自己關心自己的淳樸人們。同時也看見了我們會有足夠的空間去發揮實踐自己的想法和作用。

　　二實習期（積極努力回報）

　　在離別和祝福聲中，9月7日下午和剛認識的其他三名同學來到了蘇村中學，這個即將工作生活半年，完成人生諸多改變的地方。由學生到老師，到社會人的轉變。我們面臨着很多問題。異地的生活習慣及環境，教學生活，人際關係網。一切一切都要獨立完成，第一次真正意義上的獨立去面對社會。

　　最先接觸的校領導們，沒有想象中的官架子，相反他們的身體力行感動着溫暖着我們不安的心，短時間內適應了這裏的環境。等待真正走上講臺的那一刻。

　　我擔任初二整個年級的地理教學任務以及初二（2）副班主任一職，這裏是鄉中。在正式工作之前老師們告訴我這屆初二年級是全校最頭疼最難管的。通過聽課深刻體會這句話。

　　知己知彼，百戰不殆 。要想管理好，就要知道學生在想什麼，每個人的行爲特點是什麼。所以在聽課期間，學習任課老師的教學模式及方法同時觀察學生的動態，並且學習老教師處理課堂突發事件的作法，比如：語言技巧，情感態度。學習如何上好班會，安排座位，講解練習題。不同教育環境下學生，學生基礎也參差不齊，教育和管理模式也會因地制宜。

　　管理是教學的前提。

　　領導告訴我們，這裏教學百分之五十在於管理。通過之前的瞭解，應該先管住他們。所以在正式上課頭頭一天以嚴肅的態度面對這些學生，嚴肅之餘關心他們。畢竟學生和老師不是階級不同。只是角色不同。其他一切都是平等的。尊重他們等於尊重自己。開始這種嚴肅作法受到同組同學置疑，自己也開始盲目動搖過，支持自己的就是那段聽課自己對學生的瞭解。還好之後的教學過程說明自己的堅持不是錯的。

　　在教學實踐以及之後的班主任工作中，虛心學習指導老師的以及其他老師的教學管理方式，依據大學所學的先進的教學理念，結合本校學生的具體情況特點，開展教學活動，建立自己的教學模式及方式方法。積極引導學生，鼓勵學生，教育學生，培養學生學習興趣，使學生在輕鬆和諧的環境中建立學習自信心。對自己嚴格要求，對學生言傳身教，起表率作用。使班級學習氣氛由渙散到集中，成績也有明顯的提高。其中很感激指導老師的幫助。耐心細致的輔導完成從學生到老師的過渡，還有自己生活中的關心。

　　半年期間，南宮市首屆教育系統藝術節即將開幕，一箇月的時間，從從班裏選人，編排，到在學校選拔，學區選拔，全市選拔到最後的彙報演出，其中經歷了衆多甘苦。矛盾，受傷，淚水，汗水，爭吵，歡笑。即使自己和學生們都生病打點滴，自己暈到在彩排現場，大家還是堅持下來了，拋去榮譽只爲了大家一起努力過，一起奮鬥過。這些在別人眼中的淘氣孩子此時此刻站在舞臺上是最美的。平時再淘的孩子在有一箇目標吸引他的時候，他的眼神中只省下 認真 。所以，在教育他們時要耐心寬容對待他們，發現他們的優點。始終堅持以感恩的心回報關心自己的人。

　　準備藝術節期間，也是期中考試準備時間，加上學院分配任務，的確很忙。其中學校領導老師大力支持安排訓練時間，提供訓練場地。同組同學也在生活上也給予了充分的後勤保障。第一次深刻 衆人拾柴火焰高 的。學生從舞臺下來那一刻孩子們抱着我哭泣，哭聲中包含太多太多。付出的同時也與領導，老師，學生結下了深厚的情誼。

畢業頂崗實習報告 篇2

　　根據學校的要求，本人在20xx年x月x日開始爲期XX周的時間在XX銀行支行進行了畢業實習。在XX銀行支行實習期間，在單位指導老師的幫助、指導和教育下，我熟悉了中國銀行的主要經濟業務活動，系統地學習並較爲深刻地掌握了中國銀行各方面的實務工作，對關於銀行經營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯地鍛鍊和提高。也明白了理論與實踐相結合的重要性。現在就將這次畢業實習的具體情況作出以下報告。

　　一、實習單位簡介

　　XX銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在。在國內，XX銀行網點遍佈城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅爲廣大客戶所信賴，已成爲中國的銀行之一。在海外，XX銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評爲世界500強企業之一。

　　二、實習過程

　　此次實習的目的在於通過在XX銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

　　(一)瞭解實習單位基本情況和機構設置、人員配備等。

　　(二)學習銀行的基本業務流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業務基本技能訓練，如點鈔、珠算、五筆字型輸入、捆紮等;銀行的儲蓄業務，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對公業務，如受理現金支票、簽發銀行匯票等;銀行的信用卡業務，如貸記卡的開戶、銷戶、現金存取等。

　　(三)瞭解銀行會計覈算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會計科目賬戶與企業的異同。

　　(四)總結實習經過，並完成實習手冊、實習報告。

　　三、實習內容

　　在正式學習銀行業務前，我在實習指導老師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一箇下馬威，本來自以爲銀行業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這麼多基本的技能不會操作。看着同事熟練的點鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。對於珠算，剛開始我一直無法理解爲什麼不用計算器，這不是更方便嗎?後來慢慢才瞭解，原來銀行櫃員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因爲計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。

　　經過一箇星期的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以後勤加練習了。於是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業務。該分理處的儲蓄業務實行的是櫃員負責制，就是每個櫃員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業務等。對於每一筆業務，我都學習了其ABIS系統的交易代碼和操作流程，業務主要可分爲單摺子系統和信用卡字系統兩類。此外我還學習了營業終了時需要進行的ABIS軋賬和中間業務軋賬，學習如何打印流水、平賬報告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細覈對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。

　　在銀行實習，學習櫃員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要覈對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而櫃員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然後再是清點重要空白憑證如存摺、銀行卡、存單等。

　　經過一段時間的學習並背記儲蓄業務的交易代碼和操作流程後，我開始學習銀行的會計業務，即針對企業的業務。對公業務的會計部門的覈算(主要指票據業務)主要分爲三個步驟，記賬、複覈與出納。城關分理處的票據業務主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。對於辦理現金支票業務，首先是要審覈，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工覈對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元爲整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記賬員審覈無誤後記賬，然後傳遞給會計複覈員，會計複覈員確認爲無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對賬後)。轉賬支票的審覈內容同現金支票相同，在處理上是由會計記賬員審覈記賬，會計複覈員複覈。

　　四、實習收穫與體會

　　這次實習，除了讓我對XX銀行的基本業務有了一定瞭解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作爲一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成爲了我踏入社會前的一箇平臺，爲我今後踏入社會奠定了基礎。

　　首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。

　　其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋爲什麼必須得這麼做。

　　現在銀行已經類似於服務行業，所以職員的工作態度問題尤爲重要，這點我有親身感受。在我實習快要結束時，基本業務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閒時指導老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這麼多的細節需要注意，比如：對待客戶的態度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立並且雙手接送，最後對於客戶的一些問題和諮詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。

　　最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一箇本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這纔是我們實習的真正目的。

畢業頂崗實習報告 篇3

　　此次畢業之際，我爲完成作大學畢業的實習任務，走出了校門，踏上了社會和公司的環境。在這段成爲頂崗實習生的工作體驗中，我努力發揮了自身X專業出生的能力，積極的在工作崗位上發揮了自己的熱情態度，在工作中取得了屬於自己的成績和收穫!現實習結束，我在此對自己的工作情況及個人成長做報告如下：

　　一、實習的思想心得

　　作爲一名應屆大學生，在正式開始實習之前我對自己一直都是信心滿滿，甚至有些“自負”。認爲自己經歷了漫長的耳學習，解決一些基本的問題完全不在話下。

　　但在真正開始工作之後，我卻被工作中許多未曾見過的的問題打敗。這一體驗，讓我充分認識到自己的能力，更學會了——謙虛。

　　在後來的工作中，我也漸漸的融入了公司的集體，能開始在工作中爲集體考慮，爲公司的發展思考。並且，我也漸漸的適應了X行業的工作，並嚴謹的學習了Xx公司的發展理念，提升了自己的工作思想。

　　二、工作的情況和個人收穫

　　此次進入Xx公司，我主要負責的是崗位的頂崗實習工作。因爲作爲實習生的緣故，前期很長一段時間裏都是在X前輩的’帶教下學習並完成自己的工作。

　　但在工作方面，經過一些挫折認識到自己的不足後，我充分改變了自己對工作的看法。並在後來的工作中，認真學習領導的培訓知識，虛心向前輩和同事們請教工作技巧。且對自己負責的工作我能以嚴謹仔細的態度去完成任務，絕不違反工作規定和領導的要求。

　　在這次的實習工作中，我通過積極的學習和鍛鍊，已經基本掌握了X崗位的基礎工作要求，且在這段實習經歷中，我收穫了很多的友誼，也更好的適應了公司和團隊的環境。讓自己能在工作中保持良好的工作態度，嚴格做好自我的管理和要求。

　　三、實習的生活體驗

　　實習之後，我也因爲工作原因搬出了校園宿舍。在這段社會生活的體驗中，我學習了不少生活中的經驗和技巧。這不僅讓我認識到了許多生活的智慧，更加強了我的獨立自主能力，讓我能在獨立的生活中也能照顧好自己的起居。

　　回顧這次的實習，辛苦和困難都是必然的，但真正值得紀念的還是這段體會中我學會的拼搏和責任!我也會在今後的工作和生活中繼續努力，讓自己真正成爲一名對社會發展有貢獻的人!

畢業頂崗實習報告 篇4

　　一、實習簡介

　　1、實習單位及實習崗位簡介（介紹實習單位的性質、發展狀態，實習崗位的性質、作用）

　　二、實習記錄

　　實習單位全稱實習單位地址實習時間崗位名稱完成的實習項目:實習崗位1實習單位指導教師確認並簽名：崗位名稱完成的實習項目:實習崗位2實習單位指導教師確認並簽名：崗位名稱完成的實習項目:實習崗位3實習單位指導教師確認並簽名：注：

　　1、由實習學生填寫後交實習單位指導教師簽名確認；

　　郵編年月13日至年月日實習時段月日至月日實習時段月日至月日實習時段月日至月日

　　2、根據實習單位、實習崗位的多少，可複製添加該頁。

　　三、實習總結

　　（對實習過程和實習項目的感受，應突出實習過程中本人在職業素質和崗位綜合能力等方面提高的內容）

　　1、學習方面在學習方面，我虛心聽取領導和同事大姐們的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事情。我很慶幸我和她們相處得很融洽，學會怎麼和同事相處。同時我在實習過程中發現自己很多的不足。比如：膽怯和說話吐字不清。這可能是剛剛踏入社會，很敏感，做事情不敢放開手腳，也使得我並沒有有效的發揮我本身的長處。剛開始說話不敢正眼看她們，但通過幾天的適應，慢慢的膽大了，主動和她們打招呼，幫她們做我能做的事情。發現我的適應能力又提高了不少，這是我實習邁開的第一步。我也經常利用閒暇時間學習一些爲人處事的方法。回到寢室裏，可以通過電視瞭解一些時事新聞，學一學蘇州方言，有空還看看從學校裏帶來的專業書籍等等。總之，在這裏的學習還是讓我很開心的。人際交往是人們社會生活的重要內容之一，自我的發展、心理的調適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關係的協調，都離不開入際交往。每一個人，都希望善於交往、都，希望通過交往建立起和睦的家庭關係、親屬關係、鄰里關係、朋友關係、同學、同事關係……而這些良好的社會關係可以使個人在溫馨怡人的環境中愉快地學習、生活和工作。但在實際的交往過程中，總是或多或少地存在着一些不盡如人意之處，影響了人際交往的正常進行。在來訪者當中，最常提到的問題如：“我怎樣才能使別人喜歡我？”，或者“怎樣才能消除自卑感？”，還有“怎樣才能正確認識自己和他人”等等。還有人會問：“我爲什麼體會不到人際交往的快樂？”社會心理學的研究表明，那些在人際交往中頗受好評，很得“人緣”的人一般具以下特點：樂觀、聰明、有個性、獨立性強坦誠、有幽默感、能爲他人着想、充滿活力等等，當然，不是說這些特點都具備纔能有好的人際交往。而那些在人際交往中不太受人歡迎的人也具有以下幾個特點：自私、心眼小、斤斤計較、孤傲、依賴性、自我中心、虛僞自卑、沒有個性等等。有了以上的參照標準，大家就可以對照自己，揚長避短。當然，在人際交往中，最主要的是坦誠，每個人都是獨立的個人，不能喪失掉自我。阿諛奉承，隨聲附和並不能換來良好的人際交往。如何在人際交往中正確地估價自己和別人。古語說得好：“人貴有自知之明”，何爲“貴”，爲何“貴”，貴，說明其難。

　　正確地認識自己的的確確不是一件容易的事。在錯誤的自我估價中，對交往妨礙最大的，莫過於自卑和自傲。自卑，即對自己的知識、能力、才華等作出過低的估價，進而否定自我。自卑的人在交往中，雖有良好的願望，但是總是怕別人的輕視和拒絕，因而對自己沒有信心，很想得到別人的肯定，又常常很敏感地把別人的不快歸爲自己的不當。有自卑感的人往往過分地自尊，爲了保護自己，常表現得非常強硬，難以讓人接近，在人際交往中變得格格入。

畢業頂崗實習報告 篇5

　　在大學的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的專業知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別。從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。實習是每一箇大學畢業生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，爲我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。

　　已經讀了兩年的大學然而自己對本專業的認識掌握的還是寥寥無幾，對自己在學校學到的東西以及在今後走向工作崗位有何具體作用一知半解。對於本專業到底適合什麼職業，能幹那方面工作，將來前途如何等這些問題心裏面一直很茫然。在滿懷期待的心情下，帶着這些問題我參加了這次參觀實習。本次實習在帶隊老師的帶領下我係60餘名參加了這次工廠參觀實習。我們實習目的地總共有兩站站分別是xx有限公司，以及首鋼集團公司。實習參觀的時間雖短，我的收穫卻不小。下面我簡要說一下我的參觀過程及其中的心得體會。

　　x月早上我們一行人乘車到了參觀的第一站xx有限公司。xx有限公司，是xx省第一家先改制後上市的股份制公司。

　　首先我們在領導的帶領下，參觀工業園的一箇展廳，在領導的詳細介紹下，我們瞭解了萬華第一階段的求生存，到第二階段的再發展，到第三階段的續輝煌，我們看到了一箇企業是如何在衝破一切阻礙，開始不斷髮展，繼而創造屬於自己的輝煌的。主要是一箇化工公司，之前主打的主要是聚氨酯，之後拓展了自己的渠道，開始也生產一些其他的化學物質，通過對展廳的參觀，我們還發現原來化學無處不在，從衣服到生活用品都離不開化學物質，展廳裏有很多與其有關的東西，有平常用的箱子，牀，椅子等等，還有防彈玻璃，而且航天業也離不開它。

　　第二天我們參觀了xx有限公司。xx有限公司是由首鋼總公司（出資40）同電裝（中國）投資有限公司（出資31）、自動織機（出資25）、會社（出資4）共同組建的合資經營企業。我們在工作人員的帶領下，進入了首鋼的工作車間，首先工作人員向我們簡單介紹了首鋼的一些企業性質，工作環境，而且一再向我們強掉，必須要注意安全，我們參觀時走得是藍色的安全通道，嚴格有序地進行參觀。參觀時，工作人員向我們介紹了一些生產工序，令我印象深刻的是生產一箇零件時，自動化的應用，利用機器手有序地將零件放到傳送帶上，然後傳到工作人員處。整個過程十分有序，不需要人工參與，自動化程度很高。感觸較深的是產量的記錄，先在一塊板上寫着各機種的名稱，然後標明最低產量和產量，繼而調節生產的節奏，讓我驚歎的是各機種下面都插着一些牌子，標明現在的產量，這個產量是與實際的產量框裏的數目相一致，讓人對產量一目瞭然，這裏用到了我們所學的運籌學知識，讓我們不只從課本上對運籌學有所瞭解，更讓我們看到了運籌學在生產生活中的運用，我覺得受益匪淺。我們還去了倉庫，之前上物流課的時候一直有講到倉儲，今天一看就有了一箇更清楚的認識，看到產品的擺放，倉儲。最後環節我們還親自參與了活動，有鍛鍊人靈活度的一箇遊戲，還有一箇鍛鍊人細心度的，同學們也都挺積極，大家玩得都很愉快。

　　在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的淺薄讓我感到非常的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這不是我一箇人的感覺。經過短暫的參觀實習使我獲益不淺。第一，使我深刻地體會到，無論我們在學校所學到的書面知識多麼深厚，理論掌握的多麼牢固，最重要的還是要聯繫操作聯繫生產實際，需要有一定的實踐動手能力，操作能力，同時還需要有發現問題、分析和解決實際問題的能力，這樣才能適應生產發展的需要；第二，使我積累了一定的生產工作經驗，認清了就業方向及就業特點；第三，通過這次生產實習，使自己認識到我自身的不足，爭取在未來通過努力學習，是自己各方面的能力得到提高，進一步完善自己提高自身素質；第四，通過這次生產實習，使我眼界得到了拓寬，學會了很多課本外的知識。希望以後還能有更多的生產實習機會，讓我們更好地鍛鍊自己，在實踐中提高自己的能力。

　　作爲一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是爲了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，爲社會作出貢獻幾天的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。在此，我要感謝所有爲我的實習提供幫助和指導的領導老師們，感謝你們這麼多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨着我以後的工作生活。千里之行，始於足下，我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

畢業頂崗實習報告 篇6

　　實習單位：

　　專 業： 生物技術及應用

　　班 級：

　　學 號：

　　姓 名：

　　實習崗位：

　　職員

　　指導教師：

　　實習日期： 年 月 日至 年 月 日

　　學習完所有專業課程及相關專業知識，我們需要去通過實踐來鞏固和強化自己的專業技能，這樣在以後的工作中才能熟練的應用自己所學到的知識去從事生產；離開學校開創自己的天地是我們每個人的抱負，也是以後面臨的最現實的問題;除此之外，我們需要到社會上學一些學校裏學不到的社會生存技能，優勝劣汰適者生存永遠是這個社會的生存法則;爲此學校安排我們提前一年到相關單位進行實習。學校通過聯繫多家單位給我們提供了許多面試和選擇的機會，通過面試我進入了雲南雲豐永業農業科技有限公司，應聘的職位是技術員，雲南雲豐永業農業科技有限公司是一家從事種子、種苗、農藥和專業作物營養爲主的農資產品銷售企業的經銷商。

　　企業理念：誠信永遠，服務無限；

　　企業宗旨：以人爲本，誠信爲商；

　　企業精神：團結務實，拼搏進取。

　　主體

　　進入公司的第一件事就是對新員工進行培訓，培訓的內容主要是首先對公司的發展歷史進行概述，其次是公司所在行業的現狀，最後是的重點是公司產品的學習和銷售方法。培訓的過程中教我們針對香蕉和葡萄及蔬菜花卉的常見病害和營養問題給出相應的解決方案。藥品針對的病害主要是作物細菌性病害、病毒性病害、營養缺素、還有異常氣候環境（乾旱、洪澇、高溫、潮溼、多雨）等。

　　培訓完後公司的高層對我們進行任務和區域的`劃分，之後就是支錢下市場。我被分到了河口市場，跟我一起的有兩位同事，我們一起配合區域經理完成公司分配的任務。河口屬於雲南省紅河自治州，與越南接壤，河口縣城與越南只有一河之隔。來到河口的第一感覺就是又悶有熱，頭腦昏沉沉的，希望待在房間裏吹空調。首先由區域經理帶我們拜訪客戶，一箇地方一箇走個遍。見到客戶的時候有點緊張，感覺自己很放不開，這些客戶大多是文憑不高，但都是開店十幾二十年的人，經驗豐富，閱人無數，在他們面前感覺自己就是透明的一樣，做銷售這塊我深知有一箇良好的人際關係是多麼的重要，所以我們有時候是對人不對事，先要瞭解這些客戶的性格，平時有什麼愛好等方面着手。由於河口主要是以香蕉和菠蘿爲主要經濟作物，而且都是山地，地理條件複雜，環境艱苦。在這邊每個地方每個星期都有固定的趕集時間，做銷售的而且我們是新手，所以剛開始的時候公司都是以鍛鍊我們爲主，逢週一、週四、週五、週日都到不同客戶那幫忙，最重要的是學習銷售知識，如何給作物的病害配以合適的解決方案，瞭解當前作物主要發生的病害，熟悉這個行業，也有更多機會了解客戶，通過與客戶或者農戶交流才能學到更多的東西，而且在客戶店裏會遇到許多農資界的人，讓我感覺到這個行業競爭是多麼的激烈。跟客戶趕集是很

　　累的，每天凌晨4點就要起牀，然後搬貨，到集市後襬好攤，喫的不好；除了感激之外我和另外一箇同事的任務就是爲公司的產品做宣傳推廣，自己帶上工具租三輪摩托車到處去掛宣傳材料，發宣傳單，晚上又累又想家，好幾次都差點選擇放棄，但最終還是堅持下來，心裏想着就是如果自己沒有去體會這些辛酸苦辣又怎麼會成長和積累經驗呢?就這樣堅持了將近3個月左右，隨着年終工作的收尾工作的到來，我們也回到了公司。之後公司又把我們新員工放到公司在楚雄元謀的葡萄基地裏進行鍛鍊學習，人就需要不停地磨練不停地學習總結。

　　總結

　　經過這麼長時間的實習工作，我學到了很多東西，就自己現在所在行業能夠對香蕉常見的病害給出相應的解決方案，學會了在外面跑就得做好一切準備，不管是身體上的還是心理上的。現在感覺當時往學校出來時青澀身影還歷歷在目，儘管自己選擇的實習崗位跟自己學習的專業沒有直接的聯繫，這也是在學校裏就預想到的，自己也有了心理準備。在這段實習的過程中，我充分體會到這個社會的複雜、殘酷、不公平，激烈的競爭，這些在學校裏學不到的東西只有自己在實習過程中自己去品償。我是從事銷售工作的，整天在外面跑所以讓我見到了形形色色的人，如果不丟棄學校裏的那種扭捏和害羞的哪些方面根本不可能在這條路走下去，即使走下去也不會有什麼作爲的，畢竟優勝劣汰，適者生存是永遠不變的生存法則。剛出來也許會覺得自己很有知識，這樣就大錯特錯了，缺乏經驗、不能看清事物的本質、欠缺果斷的決策勇氣、沒能抓住人的不同性格極其缺點，還有發現自己以前所學專業知識、甚至培訓是學的東西在有些時候根本不起作用，因爲處理許多事情不是靠那些東西，也許你會覺得你很專業，但是當自己一下地親自去看植物病害，去配藥去拿出相應的解決方案，那是會感覺束手無策，也許隨便來個農民他都比你強，你說你還專業嗎?所以我們不能用自欺欺人的眼光去看待人和事物。當我剛出來下市場工作的時候我們區域經理跟那些客戶介紹我和另外一箇同事的時候，我能從客戶眼中看到那種不屑，所以在你還沒有成爲那種有本事的人之前，我們沒有資格在他們面前談什麼大道理，我們更應該給自己敲響一箇警鐘告誡自己要努力，自己還有更多的路要走。

　　很高興自己通過公司的實習考覈，並且今年給自己劃了區域和任務，自己也是滿懷信心，盡力將自己的這份工作做好。在銷售這條道路上自己還有很多路要走，還有許多經驗需要累積，自己在以後在勇氣、知識層面、交際方式方法以及心理素質方面多多提升彌補。我認爲學院這種2+1的教學模式對鍛鍊我們大學生有很大的幫助，讓我們在畢業前能夠了解社會、熟悉社會，這樣我們畢業後才能更好地適應社會。

　　最後要感謝雲南雲豐永業農業科技有限公司給我實習鍛鍊的機會，感謝幫助我學習成長的各位領導、指導教師林榮老師以及我的同事們，謝謝你們！

　　畢業頂崗實習報告撰寫要求

　　頂崗實習報告是學生頂崗實習實訓過程的全面總結，是表述其實訓成果、代表其專業綜合水平的重要資料，是學生頂崗實習過程、體會、收穫的全面反映，是學生技能實踐中很重要的一箇環節，對於今後學生就業具有指導意義，因此，應認真寫好頂崗實習報告。

畢業頂崗實習報告 篇7

　　20xx年x月份到20xx年x月份我到裝飾工程有限企業實習，此前，我對室內設計、平面設計、環藝方面有了一些初步的瞭解，爲了能儘快的適應工作，補充自己的不足，我業餘時間積極自學平面設計方向的知識，購買了相關方面的書籍，讀不懂的地方向領導和同事虛心請教，邊學邊幹，將實踐與所學相結合，儘快讓自己適應工作崗位。

　　這是我人生中正式踏上工作崗位的第一個工程，不管是工作環境還是工作條件，都刺痛着我的心，但領導與同事們熱情的接待、幫助與關心，使我的心很快的平靜了下來，很快的投入到了工作當中。現將在企業的工作分述如下：

　　由於初來乍到什麼都不懂，所以頭幾天都沒怎麼做事，只是在旁邊看師傅做事情，幾天下來逐漸熟悉了他們的運轉模式，也能幫上一些忙了。

　　在企業裏第一次工作似乎什麼都不懂，幸好老總對我們員工都很好，我們員工遇到有不懂的地方，不能獨自解決的問題，去請教老總，總能得到悉心的指導。老總從小就受到西方開放式的教育，所以在企業裏做事也是比較“透明”的，有什麼不滿意的可以說出來大家一起討論，發言自己的觀點，這一點對我們這一實習大學生來說是很可貴的。在企業裏我向老總學到的第一件事是“禮貌”，當然，禮貌這一詞在我們小學已經學過了，在這裏談豈不是畫蛇添足，多此一舉，並非這樣。禮貌，不止是語言上，還有衣着上，舉手投足之間表達一箇人外在的形象與內涵。

　　通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是爲了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，爲我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗纔行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

　　從學習中也讓我更深刻的瞭解設計行業的個性和潛力。而作爲將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、瞭解市場。作爲一箇設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

　　第一天走進企業的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下企業的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我參觀了企業的室內設計作品。

　　通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了企業的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意。而有的客戶會盯着設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意願做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因爲大部分的客戶還是不瞭解設計的，他們更多地追求設計時效性，明豔、鮮亮的色調是客戶的首選，因爲他們認爲這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。

　　經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因爲工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行爲都圍繞着核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

　　在企業老師、前輩的提點之下，我也逐漸懂得現代家庭室內設計是在現代生活的空間裏考慮人的行爲正常發展及其相互關係的和諧。由於設備、陳設、傢俱等高度成就而大大改觀了室內設計的本質，使之不再滿足人們對室內視覺上的美化裝飾要求，而是綜合運用技術手段、藝術手段創造出符合現代生活要求，滿足人的生理和心理需要的室內環境。

　　現代家庭室內設計必須滿足人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。從傢俱造型到陳設掛件，從採光到照明，從室內到室外，來重視整體佈置，創造一箇共享空間滿足不同經濟條件和文化層次的人生活與精神的需要。所以在室內設計中，無論是家庭還是公共場所，都必須考慮與室內設計有關的基本要素來進行室內設什與裝飾。這些基本因素主要有功能(包括使用功能和精神功能)、空間、色彩、線條、質感、採光與照明，傢俱與陳設，綠化等。

　　在企業設計部實習期間，我主要是針對個人的體會做一下總結：

　　首先要有好的心態，剛到設計部一定會在各個方面和企業的設計人員有差距，要注意差距不是問題，要看到差距，然後想辦法縮小差距。其次要有團隊精神，做設計必須要具備團隊精神，要瞭解團隊成員在設計中的職責。要急時的與團隊的成員進行溝通。好的設計是經過團隊成員之間的相互溝通才能設計出來的。好的作品必須是每一箇普通的人都認爲好。這樣的設計纔是成功的。再就是注意細節，做設計的時候必須注意每一箇環節，把每一箇環節都要做好，這樣才能夠保證設計的作品在整體上和局部上都做好。

　　要多向前輩學習，在企業設計部要多和設計師交流，在交流的過程中可以學習很多做設計的方法。要重視環境的影響，一箇好的工作環境可以帶來好的設計靈感。在工作中，要注意個人衛生，要多用禮貌用語，學會尊敬每一個人。賤書賤夫，要懂得尊重書籍，從書籍中學習設計大師的設計方法，瞭解設計的思路以及設計的形式。

　　在短短几個月的工作中，讓我深刻的體會到團結協作對幹好一項工程是多麼的重要，可以說，它是順利幹好一項工程的關鍵所在，同時也是一箇人在成長過程中成熟的“基點”。到企業實習的這段時間，不管是我的專業方面還是經驗方面，我都有很大的提升。我認爲來到企業我學到的最重要的東西是好的心態+注意細節+尊敬他人+團隊精神。在企業實習的這段時間，不但讓我對建築裝飾技術有了更深刻的瞭解，同時還有了不少新的.認識。因爲考慮到以後畢業有可能從事這個行業的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間裏加深對各種專業知識的瞭解，熟練對各種專業技能的掌握，找出自身的不足。這次實習讓我受益匪淺，讓我在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫，使我的綜合素質得到了培養，鍛鍊和提高。同時我學到了許多寶貴的經驗，這爲我以後步入社會打下了堅實的基礎。

畢業頂崗實習報告 篇8

　　自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在x國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的.東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天纔剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，x國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。x國xx年世界博覽會(epo 20xx)，是第xx屆世界博覽會。於20xx年x月x日至xx月x日期間，在x國xx市舉行。此次世博會也是由x國舉辦的首屆世界博覽會。我很榮幸此次是奔赴去實習。

　　一、實習單位介紹

　　二、實習時間

　　20xx年x月號——x月號

　　三、實習崗位介紹

　　就讀於學院的我在學習了x年多的理論知識後，終於有踏上社會進行實習的機會了。我於20xx年x月x在學校的安排下進入xx大酒店實習，三個月先後在前臺和商務中心進行學習。x月號抵達酒店，和酒店負責人見面，辦了一些相關手續。x月號上午開始進行基本的培訓和員工手冊的學習，並進行考覈。酒店負責人帶我們參觀酒店，瞭解各個部門，下午進行工作安排，我被分到了前臺，主要負責收銀，隨後前臺經理帶領我們瞭解我們工作的地方，並帶我們去制服房領工作服。x月號開始進行收銀工作的簡單培訓，直到這時才瞭解收銀工作的主要工作內容和職責，說實話當時我比較害怕，收銀員工作不累但得萬分細心，因爲收銀工作直接和錢打交道，不容一絲馬虎。前臺作爲酒店的第一接待部門，是最先對客人產生影響並做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這裏開始的。

　　前臺的工作主要分成接待及客房銷售，登記入住，退房及費用結算，客人答疑及服務要求處理，電話轉接，業務。另外前臺作爲客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求並不會直接向樓層服務員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺，因此前臺還要作爲整個酒店的協調中心進行工作，xx月x號我開始正式在前臺工作，我作爲實習生只是看前輩們如何操作，並認真做好筆記，一箇星期之後慢慢對工作有了一定的瞭解。起初我並不敢和客人接觸，因爲害怕出錯，自己也明白應該親自操作才能學到更多的東西，但總是不能說服自己，收銀工作需要更謹慎，更多的吸收經驗，迅速成長。後來終於在前輩們的幫助下開始實踐操作，雖然經常出錯，不過學到的東西越來越多，半個月後，我已經基本熟悉收銀工作的流程，並順利幫助客人退房，兌換外幣等。每天帶着疲憊的身子回到宿舍，躺下就再也起不來了，渾身痠疼得發軟，腿腳發脹學會了用標準的禮儀禮貌待客;明白了學好外語的重要性。

　　服務水平的提高。經過了半個多月的實習，使我們對飯店的基本業務和操作有了一定地瞭解。禮貌是一箇人綜合素質的集中反映，飯店更加如此。要敢於開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對於客人的要求，要盡全力去滿足，儘管有些不是我們職責範圍的事情，也要盡力幫其轉達;儘管有些要求不合理、不能辦到，也應該要用委婉的語氣拒絕，幫客人尋求其他解決方法。

　　(二)實習體會

　　1、實習纔剛剛開始

　　實習雖然只是我學生生涯中的一小段時間，但在工作過程中，我不是以掙得薪酬爲目標，而是時刻以一箇中學生，尤其是以一箇社會工作者的標準去服務別人。僅有一顆愛心是不夠的，我所學習的是一種意識，服務別人的意識。也許自己以後不一定在服務行業內就業，但這種關心他人，奉獻社會的意識將永存。

　　2、實習是一箇接觸社會的過程

　　通過這次實習，我比較全面地瞭解了飯店的組織構架和業務經營，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

　　3、實習與未來的就業

　　實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，併爲自己不久後的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與社會的契合點，爲我的就業方向做了一箇指引。

畢業頂崗實習報告 篇9

　　一、公司簡介

　　家樂福集團成立於1959年，是大賣場業態的先驅，歐洲最大的零售商，世界第二大國際零售連鎖集團。現在擁有11000多家零售單位，業務範圍覆蓋全球30個國家和地區。集團以三種主要業務模式引領市場、大型超市、超市和折扣店。此外，家樂福在一些國家發展了便利店和會員制折扣店。20xx年，集團稅後銷售額增至726.68億歐元，員工總數超過43萬人。20xx年，家樂福在《財富》全球500強企業中排名第22位。

　　1995年，家樂福成功開設了當時國內最大的超級購物廣場、北京創一家店，影響深遠。其新的經營理念已被中國消費者成功接受；其享有盛譽的專業管理技術和快速盈利的業績得到了中國合作伙伴的積極肯定；其“快樂購物家樂福”和“一站式購物”的理念受到消費者的青睞和喜愛。

　　二、實習內容

　　第一階段、熟悉家樂福的情況，聽聽超市的簡介和現狀；熟悉超市商品的分類和配送。由於其目標市場面向中高端人羣，家樂福超市與普通大型超市的不同之處在於其產品結構獨特。整個店面有三層，一層是進出口口岸和倉庫，二層是家電、紡織、百貨。三樓是熟食酒水，最特別的是家樂福把收銀線放在三樓，可以增加二樓的人流。結合中高端人羣的消費特點，由日用品和各種品牌組成。同時，我們經營各種家居用品，以及高、中、低檔禮品、服裝、菸酒產品。但是我們家電部的銷量佔了全店營業額的很大一部分。比如我賣一臺一萬塊的電視，其他地方要賣很多東西。

　　第二階段、熟悉超市的裝貨程序。從檢查到貨架上的商品，層層瞭解。驗貨時，仔細覈對數量、生產日期和品牌名稱。最後按照商品類別上架。展示什麼樣的商品大致有三種方式。第一種方式是品牌供應商向超市索要專門貨架上陳列的商品，並支付入場費。超市經營者不得在該位置展示其他商品；二是對於暢銷品。根據商品的銷售情況，銷量好的產品會在超市有自己專門的銷售貨架；第三種是自由擺放的物品。這類商品是購買頻率低、價格高的產品，通常放在貨架的頂部或底部。商品陳列的基本原則是儘可能吸引顧客的注意力，刺激購買。DVD顯示給我留下了深刻的印象。我記得很多大型超市的DVD都是按品牌擺放的，統一的，視覺效果很棒。但是，在家樂福超市，卻恰恰相反。是按價格安排的。我一時沒看懂。我是問了導演才知道的。這是爲了吸引客戶的注意力，有利於銷售。大多數顧客在購買前都會看價格。

　　第三階段、學習P4系統，因爲一系列的交易如下單、查銷、盤點等。必須從這個系統開始，離開這個系統的整個過程就會停止。這個體系也是我們在實踐中花費時間最多的階段，想象的難度可想而知。剛開始看到密密麻麻的英語不知所措。後來知道了進去的路，刷了兩遍就進去了。其實只要知道每條路的登機代碼，其他的事情就解決了。比如查看長虹電視LT3712的型號，只需按3-S-C-Enter，就可以看到所有長虹品牌的電視，包括單品號、毛利、進價、廠家、各種需求。如果沒用過的人會很困惑，我會在這個系統裏學到很多英語知識。如果我想學，我必須努力。這個系統很好用，國美去年纔開始用這個系統。但是在家樂福開業的時候，我們遇到了一箇很大的問題，就是有些車型在這個系統裏沒有一箇單品號，所以無法下單，每天要傳真給廠家，還要把沒有一箇單品號的車型送到CCU，太複雜了，有些至今我還看不懂。

　　第四階段、熟悉進貨、收貨、採購的流程，管理銷售現場。現場不僅是我買機器，還有廠家送的促銷員。我的工作也是負責管理這裏的促銷員，防止他們過度競爭。我遇到過幾次。有的促銷員爲了推銷自己的機器會說其他品牌的機器不好，質量差，我給他們一箇大記錄。在搬運貨物的環節，也是最累的。我們要和促銷員一起準備今天賣的機器，等物流公司早上來取，最後交給客戶宣佈當天的結果。

　　三、經驗和體會

　　作爲導購，首先要以誠信爲職業標準。導購是超市對顧客最直接的形象。在導購過程中，不允許爲了提高銷售業績而誇大導購產品的功能和功效，也不允許通過誇大來欺騙消費者。下面主要談談作爲一箇優秀的導購員，如何在誠信的基礎上提高業績，增加銷量。要成爲一名優秀的導購員，你需要具備一些特定的基本素質和條件。

　　1.自信心強，自我形象好

　　自信和自我形象是成功導購最重要的部分。我們內心的想法決定了我們是什麼樣的人。如果你內心相信自己是一箇優秀的導購員，你就會一點一點在腦海裏變成一箇優秀的導購員。首先要做的是想辦法提高自己的自信心和內心的自我形象。親切的微笑和整潔的外表將有助於改善你的自我形象。

　　2.對產品充滿信心

　　一箇優秀的導購員首先應該對自己的產品和服務充滿信心。你對自己產品的喜歡和信任程度決定了你在銷售過程中的熱情和影響力。銷售過程其實是一種信心的轉移，我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產品。當他們發現我們有多喜歡和熱愛我們的產品時，他們自然會接受和喜歡這樣的產品和服務。

　　3.熱情高漲，服務周到

　　成功的導購員非常關心他們的顧客，經常把他們當成最好的朋友和家人。對於進入超市的顧客，導購員熱情地把他們當成朋友，不冒充專家，不強迫銷售，欣賞顧客的優點，提供穿着建議，讓顧客在愉快購物的同時享受到真誠的服務。超市裏這種溫馨的氛圍是每一箇顧客都渴望體驗的，熱情真誠的導購員是店內氛圍的營造者。一箇以“幫助顧客選擇適合自己的商品，而不是強迫顧客買最貴的商品”、“買不買不是絕對的，潛在顧客也很重要”爲理唸的導購員，在工作中通常可以面對狀態良好的顧客。相反，一箇冷漠待人、被動做事的導購員會讓顧客反感，大大降低他們的購買慾望。

　　4.非凡的親和力

　　一般來說，我們的建議更容易被喜歡的人接受和相信。優秀的導購員親和力好，容易贏得顧客的信任，讓顧客接受喜歡。事實上，許多成功的銷售都是基於友誼。這種友誼越廣泛，你的表現就會越好。那麼什麼樣的人最有親和力呢？通常，一箇熱心、樂於助人、有愛心、真誠、幽默的人是有很好的親和力的，是值得信任的。人是自己的鏡子。越喜歡自己，越喜歡別人。你越喜歡對方，他們就越容易和你建立良好的友誼基礎，自然也就願意購買你的產品。

　　5.豐富的專業知識和銷售能力

　　擁有豐富的產品專業知識是優秀導購員必備的基本條件。一箇連自己賣的商品都不知道的人，怎麼把自己的產品賣給客戶？作爲一名優秀的導購員，他不僅熟悉所售商品的質量、功能和效用，還熟悉商品的文化、歷史和風格定位的內在知識。只有這樣導購員在接待顧客時才能清晰地分析和說服顧客。一箇優秀的導購除了產品知識外，還要有良好的銷售能力和技巧，需要不斷學習和磨練。

　　把握管理和導購兩個方面，兼顧其他方面。超市的盈利經營應該不在話下。

畢業頂崗實習報告 篇10

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，絕不草率敷衍了事。

　　對自己，對工作，對學校的聲譽負責。成爲一名能爲社會做出貢獻的熱血青年，我們的肩上開始扛着責任。去年我們四川發生了特大地震，多少樓房倒塌，多少人掩埋，一切瞬間化爲烏有。黑色的五月，沉痛的心情，迷茫的川人。作爲一名建築行業的工作者，我們不僅僅是悲痛，還有更大的責任。我以生命的名義承諾，我一定做一名誠信，負責的建設者。

　　實習中我主要做了看圖紙、熟悉規範?定額，做簡單的造價，預算，和在劍閣財政局參與財政評審等實踐。現在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡單的彙報一下，剛進公司我對規範，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個工程的投標過程，比較粗燥的編寫過一份標書。爲了能更明白的瞭解設計者的設計原理，我將辦公室裏的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白。

　　看不懂圖就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要。然後我算了某個工程一部分的工程量，又對現行的工程進行了核量，雖然沒有被採用只是試算。但我發現隨着新定額的推出、新價目的推出自己所學的專業知識用上的並不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。但也是有很大收穫。

　　造價分爲算量和組價兩個大塊，算量是基本的，組價則是算量的延續，爲了工作效率，已經不能似以前的手翻定額了，必須學會適用軟件，剛接觸計價軟件的時候，我點頭緒也摸不着，甚至不知道狗的作用，盲目無助，很多人告訴我，計價專家只是excel的延續，不過是個工具，其實很簡單，不需要那麼在意，但是當初卻不是那麼看的，現在回想過程，真的是不可思議，當初怎麼那麼難呢，正是印證了那句古語：萬事開頭難，通過手輸清單，項目特徵，模擬套項，慢慢的掌握了軟件的適用方法；期間，我也到xx公司聽過關於計價專家的講座，更加加深了對熟練適用。

　　爲了加強自己的能力，對一箇工程，我首先自己套項，然後，在對比他們做得清單，一項一項的看自己套的`定額和他們套的差別，通過這種對比的學習方法，我的學習結果得到了很大的提高。“舉一反三”這次我是領會了這個詞的深刻含義，掌握好了，再面對青山，這一系列的計價軟件時，我已能很快使用。

　　在財政局做財政評審的時候，亦讓人獲益匪淺，每天，我都到財政局領圖紙，然後回去自己算些小工程，更多的是看着自己的師傅算，他有着豐富的實戰經驗，看到一箇工程基本上就知道了送審的工程是否超標，我想這裏每一箇數字內含的都是一箇積累，我要何時才能達到這個高度，還是需要一箇時間段的錘鍊

　　之後我也下過工地進行了實踐，在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，畢竟工地纔是我們比較直觀學習的場地，等到真正做出一套大樓的造價時，纔會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

　　有時我空出一部分時間觀察施工過程。除了有時候下工地，爲了財政評審工作的準確性，我還和同事到送審工程現場去實地瞭解情況，比如，劍閣縣普安派出所和劍門關派出所他們送審的資料不齊，圖紙不詳，我們就到現場去瞭解具體的詳情，到了普安派出所，我們從5樓到地下室，依次看了個遍，我的同事邊走邊詢問派出所的負責人到底需要維修什麼，然後列出哪些是圖紙上不詳的，我跟在身後，仔細地記錄着，默默地思索爲什麼我的同事需要這麼問，假如是我，我該怎麼詢問這些問題，從頭到尾，仔細思考着。後來，到了劍門關派出所的時候，我就事先仔細覈對圖紙，牢記圖紙內容，到了的時候，在我的同事詢問之餘，自己再針對性的提出自己的疑問，通過這種學習方法，我在後面的工作中得到了很大的提高。不再似之前那麼盲目。

　　踏上社會，不光是工作，我們還與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往會影響一箇人的工作態度。一箇冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。

　　而偶爾的爲同事慶祝生日，大家一起出去聚聚，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一箇齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。作爲個職場新人，我儘可能的盡到自己的本分，在尊重他人的基礎上實現自我的提升。因爲工作上面對其他人的關係，我更加看重了同學間簡單的友情，也會在空閒時，和好友一起出來，大家暢談人生，同學之間的相處是最快樂，最沒有心機的。在臨近畢業的關頭，懷念，我們終將逝去的學生生涯。

　　我是學工程造價的，在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價時，纔會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

　　通過畢業實習這樣一箇，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深瞭解了對本專業的需要。

　　培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來自己走創業之路做準備這次實習對我來講可以說是受益匪淺的我就快畢業走向社會了，能在正式告別學生生涯走向社會之前，得到這麼多的實踐，學到那麼多專業相關的事物，我相信這次實習對我來說，是個不錯的進入社會的初級門檻，以後，跨進這道門，我會走的更遠。