市場調研報告的範文（精選28篇）
市場調研報告的範文 篇1
一、市場調研
目前市場上的沙發按照材質主要分爲木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求；
目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居佈置、沙發配套爲主的全有傢俬、皇朝傢俬、香港富得寶、香港樂其、宜家傢俬等、以及主營沙發的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
二、沙發市場概況：
目前，沙發銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河傢俱、國貿傢俱、二印傢俱城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河傢俱、國貿傢俱、二印傢俱則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座傢俱城集中；中檔及部分專業市場多數集中在東亞傢俱城；低檔商品的批發業務又集中在和傢俱城，歐亞則走專業化辦公傢俱路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他傢俱商城形成攻擊。
市場上的沙發按照材質主要分爲真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居佈置、沙發配套爲主的全有傢俬、皇朝傢俬、香港富得寶、香港樂其、宜家傢俬等、以及主營沙發的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區縣城的小品牌，如、等。
三、消費者調查：
1、消費者細分特性描述一（低、中、高檔）：
a）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。
b）中高層次的消費羣，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨幹、精英）。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較爲明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較爲看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。
c）都市新貴或富豪的高層次羣體。這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對傢俱的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二（辦公、家居）：
a）辦公沙發消費羣主要是經濟水平處於中高層次的羣體。購買羣也多位於這個羣體。經濟佳者，由於公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。
b）家居沙發消費羣的範圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對於私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由於經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
市場調研報告的範文 篇2
一、xx市酒店行業的現狀
xx市酒店行業自20xx年開始出現井噴式發展，自20xx年雲上四季快捷型酒店進駐以來，城區出現了佳訊商務酒店、芒果、歐椰、巧克力、安居等經濟快捷型酒店，同時創辦了數家準酒店，如福邦錦江、睿智、御龍、世紀花園酒店等，還出現了麥田、V酒店、寥廓精舍等主題精品酒店，更湧現了數量龐大的自建房改建小酒店、賓館（主要集中在南關、東關等村民自建房區域）。其他縣市區域近年來也開辦了大量酒店進行運營。
1、xx市酒店行業家數衆多，嚴重供過於求
全市（6縣3區1市）總計現有3040家，其中麒麟城區939家，開發區265家，房間數多至240間，少至20多間，房間數量大的多爲或準酒店，房間數較少的多爲低端酒店，極少部分主題精品酒店房間數在20—40多間，但裝修檔次不亞於酒店，並且更有品味。
2、酒店（住宿）檔次與家數配比基本合理
以麒麟區、開發區爲例，酒店及準酒店在40家左右，經濟快捷型酒店（含主題精品酒店）在20家左右，其餘低端酒店、賓館（房間少、條件遜一些）的佔1140多家。
3、酒店客人來源構成，以麒麟區、開發區爲例
①本地客佔80%左右，外地客佔20%
②年輕人住宿率佔60%—80%左右
③網訂客人佔5%—20%左右
4、酒店價格整體顯示偏低，以麒麟區、開發區爲例（以美團價爲標杆）
①96%的低端酒店賓館在30—100元左右
②100—200元價格區間的佔45家
③200元以上的6家
5、酒店賓館整體經營現狀
部分區位方便、有檔次規模的酒店相對狀態良好。
①節假日（十一黃金週、春節、中秋節等期間）平均入住率在95%
②情人節、聖誕節等本地年輕人喜歡的節日幾乎100%入住
③週末（週五、週六）經濟型快捷酒店可入住達80%—95%
④非週末（週日至週四）入住率可在30%—60%
絕大部分酒店都在略賺一點甚至略虧一點之間徘徊，自20xx年以來，房間多、規模大、檔次高的酒店因成本等問題，大部分是虧損，相反，那些房間數在二三十間的主題精品酒店還有盈餘，無特色、檔次低、位置偏僻的小賓館招待所絕大部分是虧損或掙扎在虧損線上，不斷有酒店倒閉，也不斷有新開張的，每一家新開酒店都是自信滿滿，但是很快又陷入新的掙扎輪迴。
二、xx市酒店行業造成現狀的原因
1、大量的投資資金擁入酒店行業（酒店行業現金流、坐店等客的優勢極具吸引力）。
2、大量的閒置房產，如投資型公寓式樓盤，大量小戶型業主出租的需求加上投資者的創業需求，誕生了許多經濟型快捷酒店，現在麒麟城區仍有數處體量巨大的樓房正在招租酒店。
3、沒有充足的外來流動人口，旅遊業並未真正把遊客留住城區，即便是羅平的酒店也是過飽過餓兩個極端。
4、嚴重的車位不足，尤其是旅遊大巴的.停車場缺失，導致自駕遊和旅遊團隊無法落腳城區。
5、隨着交通的發達，反而也導致酒店入住率喪失，比如羅平、會澤、宣威等地的人來到城區出差辦事無需停留住宿，當天即可駕車回家，很多外地人可以一路趕到昆明住宿，無需中途住宿。
6、缺乏行業協會及有關部門的引導，缺乏專業培訓人才，服務經營水平難以整體提高，營銷手段單一。
7、缺乏有關部門對經營數量的有效管控，造成嚴重供過於求，造成個人家庭和社會財富的極大浪費。
三、xx市酒店行業的出路建議
1、有關審批部門適當控制酒店的審批批准，在總量和區域比例上適當控制，以避免造成一鍋粥的擁擠，形成社會創業者、投資人的物質財富重複浪費。
2、及時的行業營銷動態報告，使各酒店能及時調整適銷對路的營銷策略。
3、積極開發一小時經濟圈旅遊熱潮，開發客源，加強周邊城市週末旅遊，開發避暑過冬時節性旅遊休閒，開展美食遊、娛樂遊、農家遊。
4、切實解決停車位、停車場問題，協調交警部門解決旅遊大巴進城及停放問題。
5、由旅遊主管部門牽頭成立行業協會、加強行業自律、交流，提供專業培訓、培訓人才，正確的引導、提升經理管理水平。
6、有關部門幫助協調解酒店行業的訴求和問題。
市場調研報告的範文 篇3
一、宏觀環境總概：
隨着市場經濟程度的加深，社會分工日益明確和細化的同時，人與人之間無不蒙上利益層次上的關係、相互逐利，人情與利益的矛盾在某種程度上加深加烈，於是中介作爲第三方獲利體，在市場上日趨成熟和完善，通過對信息的收集和轉賣，從中獲利的同時協調社會勞動力，優化資源配置，加強社會分工的指向性。總之，中介服務在經濟發展中的作用越來越強，並在廣大就業者中樹立了形象，在我們的這次調查中，有94%表示在其周圍存在中介公司，其中有46%通過中介公司找到合適工作並有74%表示對中介公司的態度爲“差不多”。說明廣大就業者對中介服務期望與依賴加強。在信息缺乏流通的農村與之相反的城市，中介公司處於發展與日趨成熟階段，這對於我們創業團體，是一箇極有誘惑力的市場。但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如何在其他公司經驗基礎上加以創新，做到人無我有，人有我優，後起之軍才能立於不敗之地。
二、市場需求分析：
據我我們的調查顯示：待業畢業大學生佔16%，下崗員工佔21%，有31%表示對目前的就業形勢不是很樂觀，僅有17%表示通過自己的能力可以輕鬆找到適合的工作。在劇烈的市場競爭中，剩餘勞動力明顯偏多，主要羣體是高校畢業生以及下崗員工，他們文化層次高或有專業技能，對工作質量的要求也相對較高；另外待業大羣體就是廣大農民階層。
因此，中介公司以羣體定位，針對不同的羣體綜合分析其特徵而對症下藥，加以導向，指引他們跨越地域。走向勞動力缺乏的發達城市以達人盡其才，謀求良好生計；在用人事業單位，其發展趨向於扁平化，收縮戰線，儘可能的集中力量往專業化發展，非專業性業務尋求藉助第三公司完成，企業通過中介公司招工成爲大趨勢，這也是共贏的方式。所以，中介公司的發展與其他企業的’發展是同步的，具有非常良好的前景。
三.市場競爭分析———信息就是生命
經濟領域有句話：收集信息的成本比信息本身的價值還高，可見收集可靠信息的重要性和艱難性，特別是對中介服務行業的競爭，信息就是生命。據我們對焦作人力資源公司總經理的訪問，商經理表示：焦作稍有規模的中介公司都建有“市場信息部門”信息收集範圍遍佈地域廣泛，信息系統的建立與完善成爲中介公司的競爭王牌。因此，要以此作爲創業項目，要立足於信息的收集與處理，建立精英收集團隊，信息歸整處理機構，並建立待業，就業檔案，形成良好的回饋，循環系統。
四、成立“天圓地方”的swot分析
機會：
1.城市化的加劇，人情味也隨之淡化，中介是服務行業的大趨勢，通過市場的走訪，XX市的中介公司，比起南方同級城市，實爲少數，尚有很大的發展空間。
2.人口流動加速，新人口不羣體在陌生地方更需要中介公司的指引，少走彎路。
3.中介公司的創立投資成本低、進入門檻低、運營費用低，此“三低”特別適合初次創業的大學生。
4.競爭劇烈，求職者較難找到一份合適的工作，有意向藉助第三方尋求工作。
5.隨着行業內的宣傳，中介已在求職者中形成觀念，大多數中介公司資費較低，廣泛爲求職者所接受。
威脅：
1.在中介方面，尚沒有相關的法律規範，各種中介項目魚龍混雜，讓求職者不敢太依賴中介公司。
2.“黑介”的存在，欺騙求職者，威脅到其財產、人身安全。
3.中介市場趨於成熟，可延伸發展空間小，發展艱難。
優勢：
1.我們的創業團隊創業精神、學習情深強，並有強烈的成功慾望與創業信仰。
2.有很長的準備與調研時間，可以充分透視目標市場，作出良好的對策與決策。
3.中介項目的多樣化，可形成集體操作效應。
4.中介項目定價靈活，定價方式多樣，可以針對不同的求職羣體、不同的收入階層而多樣化的定位、定價，以此滿足求職者的差異需求。
劣勢：
1.作爲初次創業者，經驗和資金缺乏，公司起步艱難。
2.資源、信息與人脈不足，沒有高立足點，只能從無到有、從小到大，一步一步穩紮穩打，難以越步。
五、“天圓地方”的進軍步伐
定位：
經過調查與分析，目前市場競爭較爲劇烈，因此我們應該以獨特的定位以避開劇烈的競爭。而大學畢業生作爲一箇難就業與工作高度不穩定羣體，並具有分佈集中性，具有良好的開發前景。我們將定位與大學生（包括在校大學生）羣體，以職介爲主，多種中介項目並存運作。
策略：
1.先專攻職介，避免開始就貪大求全，在有一定的資金積累後開發多種項目，如房介、教育中介、出國中介等產品。
2.成立公司的同時，建立市場信息收與處理機構，並在高校設立信息收集點，最快最準的獲得各高校信息。
3.建立顧客檔案，穩定與求職者的關係，獲得客戶資源優勢。
4.針對大學生羣體，通過相應的宣傳推廣方式，如推廣渠道、平面廣告、促銷手段等方式以實現中介服務產品的精確對接。
5.積極與外地同類公司建立合作關係，分享信息與交流成功經驗。
6.制定公司運作制度，加強人才的鍛鍊與培養。
價格制度：
1、採取“發佈信息免費制度”，對發佈信息者免收所有費用，只收單方費用。
2、大學畢業生在本地找工作，收取20元酬金，不滿意者，免費更換工作；外地找工作者收取第一個月的工資爲酬金，報銷單程車費。
3、所有中介費用都從工資種扣除，提前不收任何費用。
4、爲在校小學生免費提供臨時工作以勤工儉學，塑造本公司良好形象。
5、響應國家政策，爲下崗職工免費介紹職位。
六、總結：
此次調查處於佈置階段，龐老師不經意間問起一箇問題：你們市場營銷的學生到底學了些什麼？讓我頃刻思緒萬千，內心久久不能平靜。是啊，我們到底學到了什麼？這個問題對於大學生是嚴肅的。我想，不只是我，很多人心裏都不知道該如何回答這個問題，只有迷茫與無助。
這次調研雖說是模擬的，但也足夠我們這羣未出茅廬的學生嚐到少許商業氣息。一切都是從零開始的。我們收集大量的二手資料，集思廣益，設計出調查問卷，開始市場走訪，市場觀察。走訪了焦作人力資源公司、人才市場、新亞大廈和市內大部分的中介公司，訪問各個行業的人士。每一份問卷的發放與回收，每一次的訪問我相信都有很大的收穫，對於我們，不僅是一箇報告的完成，而是爲將來的成功打下了基礎，我們每個人都倍加努力。在此間，我突然感覺到一種精神——創業精神。
選擇市場營銷專業，創業精神就是學習的靈魂，選擇營銷，很大程度選擇了一條創業之路，企業之路。樹立起目標，超越着目標，永不迷失，永不放棄。在學習過程中，我們的靈魂裏，已刻入這種創業精神，這便是我們學習到的！
市場調研報告的範文 篇4
一、LNG市場現狀及發展前景
隨着國民經濟的快速發展，我國對能源的需求越來越大，南方沿海地區原有的能源消費以煤爲主，但又遠離煤產區，因此迫切要求使用清潔、高效的能源加以替代，以改善環境，緩解運輸壓力。目前在我國能源結構中，煤炭約佔70%，石油約佔20%，天然氣不到6%，而世界主要發達國家的能源消耗中，煤炭約佔17%，石油約佔38%，天然氣約佔26%。對比中國和世界主要發達國家的能源消費結構可以發現，我國能源消費結構中天然氣所佔比重明顯低於世界主要發達國家，優化調整能源結構，加大天然氣的應用比重將是當今及今後一段時期內的努力方向。雖然管輸天然氣已爲東部沿海地區的能源消費解決了部分問題，但因市場需求和其它條件的限制，使市場還有巨大的量仍待釋放。LNG 作爲一種清潔、高效、廉價的能源，補充市場功能將更加的顯現出來。
我國的天然氣需求量和當前生產和運輸能力相比仍存在着極大的差距，需要採取多種形式的’供應手段保障體系以滿足不斷增長的消費需求。發展規模型、商業化的液化天然氣項目有利於能源供應方式的多元化。LNG與除煤碳外的其它燃料相比，憑藉其較強的可替代性、清潔性等優勢，爲市場的發展壯大提供了契機。
二、LNG的推廣應用
1.工業用LNG
天然氣在燃燒過程中幾乎沒有煙塵，二氧化硫、二氧化碳等各種污染排放指標也遠遠低於石油和煤炭,是一種非常有發展前景的清潔優質能源。隨着城市建設越來越注重環境和生態的可持續發展,人民生活質量的不斷提高,天然氣作爲優質的能源在一次能源產品中的比例將不斷提高，並已廣泛應用於陶瓷、玻璃、鋁業、鋼鐵、紡織、造船、汽車零配件、鍋爐等衆多行業，同時由於LNG具有熱值大、儲存效率高、便於運輸、安全性好等優點，對於未通燃氣管網區域的用氣企業和雖有燃氣管網但用氣量非常大，管道氣源滿足不了需求或要擴大生產規模的企業而言，LNG將作爲有效的補充，爲緩解企業的用氣需求，降低企業用氣成本起着不可估量的作用。
2.車用及船用LNG
液化天然氣汽車，是繼CNG汽車和LPG汽車之後於近年纔開始發展起來的一種新型環保汽車，從本質上講也是天然氣汽車，但由於汽車攜帶的LNG比CNG具有更高的燃料密度、壓力低、所需燃料箱自重輕，汽車一次充氣的行駛里程較CNG遠得多。
車用LNG與CNG對比表
LNG不僅能像油品一樣運輸，而且還具有CNG和LPG的優點，克服了CNG和LPG續航能力短、加氣時間長、危險性高、易爆炸等缺點，具有更強的實用性。
以我國汽油、柴油與天然氣現行價格比較，綜合考慮發動機使用壽命、維修費用等因素，使用LNG作爲車用燃料具有顯著的經濟效益。LNG汽車可以節約能耗成本33%左右。根據天然氣燃料特性和運行實驗結論，1標方的天然氣的行駛里程等效於1升燃油。
例：LNG商用客車的燃料成本優勢
商用客車使用LNG燃料成本優勢明顯，以330馬力客車爲例，年行駛15萬公里，百公里油耗30升測算，年燃料成本如下： 燃油成本：（15萬公里/100）×30升/百公里×6.9元/升=31.05萬元
燃LNG成本：（15萬公里/100）×30方/百公里×4.6元/方=20.7萬元
綜上說明：燃料成本節省約33%。
由於我國能源戰略結構的調整，LNG汽車是今後燃氣汽車的發
展方向。汽車排放是空氣的主要污染源之一，城市公共交通對空氣污染的“貢獻率”最大，尾汽排放污染將佔空氣總量的30%左右，在公共交通上使用LNG作爲清潔能源，與燃油車相比，有害排放物降低約85%左右，綜合碳排放降低約95%左右，減排效果顯著，符合國家關於控制PM2.5政策，是現階段及今後一段時期中理想的替代燃料，對節能環保，提升空氣質量，具有重要意義。此外，LNG作爲船運行業的燃料是世界發展的趨勢。20xx年5月，中國船級社與中國石油天然氣集團公司舉行了LNG燃料船舶技術交流會，攜手推進“氣化長江”項目。20xx年8月，由江蘇省宿遷市地方海事局牽頭、北京油陸集團出資研發的柴油-LNG混合動力船“蘇宿貨1260”號貨船在京杭運河蘇北段成功試航。20xx年3月，由中國長航集團、北京中興恆和投資集團合作改造的柴油-LNG雙燃料散貨船“長訊三號”試航成功。目前，中石油已成功改造1000-5000噸級的船舶共10艘，順利進行了試航實驗。
三、中國LNG現貨市場供需及價格評述
1.LNG生產廠商分佈及出廠價格情況
20xx年4月1日至20xx年4月7日期間，中國天然氣市場總體供應量和需求量較爲穩定。供應方面，國內部分陸上氣田產量逐步上升。據中石油官方資料顯示，截止3月31日，採氣分公司日產氣均保持在400多萬方的高產量，管道氣進口量基本保持穩定；進口液化天然氣方面，本期約3船LNG抵港。需求方面，車用天然氣和工廠用天然氣需求仍在穩步上漲。
本期華東LNG市場的送到價出現下滑，一方面由於進口海氣價格下跌，另一方面由於4月初河北華氣設計產能爲100萬方每天的LNG裝臵出液並開始對外銷售，資源供應量上升影響到華東地區終端銷售價格。江蘇省內LNG生產廠家蘇州華峯的LNG出廠價爲4900-5000元∕噸。根據本項目可研報告的批發價3.3元∕方推算，摺合4620元∕噸，目前市場價比可研價格高出280-380元∕噸，市場價格浮動無風險。
市場調研報告的範文 篇5
摘要：電力營銷對於電力企業經濟效益有直接影響，提升電力營銷水平是提升電力企業經濟效益的必然選擇。爲了能夠真正滿足要求，在今後就應該進一步提升電力營銷水平。從當前實際形勢來看電力營銷過程中還存在不少問題，這些問題會對整個工作造成嚴重影響。正因爲如此就應該採取有效措施來解決這些問題。本文將重點探討當前電力營銷過程中存在的問題並且針對這些問題提出對策建議。
1電力營銷存在的問題
從當前開拓市場中的電力營銷來看，在實際工作過程中還存在一系列問題。最典型的問題主要是以下幾個：
（1）沒有營銷意識和服務意識。當前電力企業在我國經濟中佔據着非常重要的位置。電力企業中計劃經濟的色彩還非常濃厚，在實際工作中行政命令的方式使得工作人員往往是被動接受命令，而沒有想到去主動拓展市場，提升服務質量。當前電力企業的工作人員還沒有充分認識到電力營銷的重要性，他們把電力供應看作是短缺產品，是一種供不應求的產品。因此他們覺得沒必要去營銷，只需要做好電力供應就可以了。在這種觀念的作用下就很難產生營銷意識和服務意識。當前缺少服務意識已經成爲造成目標客戶大量流失的重要原因，這在一定程度上是削弱了電力企業的競爭力。這對於企業進一步發展顯然是不利的。
（2）目標市場定位不精準。電力營銷的首要目的就是要能夠有清晰地市場定位，可是從實際情況來看當前的目標市場劃分還存在不精準的情況。當前電力企業對於目標市場劃分雖然在做，但是做的並不夠細緻。嚴格來說，沒有經過精準劃分的市場定位就無法起到電力營銷設計目的。最終也將會對電力企業的市場開拓造成嚴重影響，這是人們在工作中應該引起重視的。
（3）對需求側管理重視程度不夠。當前電力公司對需求側管理認識程度還不夠深，重視程度也不夠。不少電力企業都認爲需求側管理是政府的事和自己的企業沒有多大關係。這實際上就是一種誤解。需求側管理對於電力企業是非常重要的。以往電力企業在實際營銷過程中效果不理想在很大程度上就是因爲不重視需求側管理造成的。因此在工作中對此就應該進一步加強研究才能夠滿足實際要求。
2解決問題的措施
針對上文提到的一系列問題，在今後工作中就必須要採取專門措施來解決。本文認爲今後可以採取以下措施來達到目的：
（1）轉變觀念，重視營銷和服務。在電力市場競爭日益加劇的背景下，電力企業應該充分轉變觀念，要樹立全新的思維。要充分認識到電力營銷對電力企業的重要性，要從實際出發來探討該如何提升電力營銷水平。在今後工作中必須要能夠建立起面向市場的`營銷理念，要逐步強化自身市場意識，要適應市場變化。要建立起以市場爲導向的思想觀念，要充分認識到用戶纔是電力企業自身發展的基礎。只有樹立起以用戶爲中心的發展理念，滿足用戶的不同需求才能夠真正實現長遠發展。在今後必須要增強服務意識，逐步提升服務水平。營銷人員應該進行實地調查，通過實地調查來了解用戶自身需求，同時還應該設置更多地服務渠道。
（2）準確劃分目標市場。在今後電力企業還需要準確劃分電力市場。對於電力市場可以大致上分爲工業用電細分市場、商業用電細分市場以及居民生活用電細分市場這三大類，然後在根據需求來進行具體地細分。這三類市場各有其特點，應該根據其特點來展開針對性營銷。工業用電細分市場對供電質量要求較高，商業用電細分市場時間固定，有週期性特點，在實際工作中對用電可靠性要求較高、居民生活用電細分市場時間固定，用電時間具有較強週期性。在營銷中應該把握住這些特點，從實際出發展開營銷，這樣才能夠滿足要求。
（3）加強需求側管理。爲了開拓電力市場，在今後工作中電力企業必須要重視需求側管理，要逐步提升需求側管理水平和管理質量才能夠真正適應時代發展的要求才能夠達到最終目的。對於政府而言今後應該設立專項資金來引導電力企業進行需求側管理。在電力企業中也應該重視需求側管理技術的推廣，要通過加強需求側管理的方式來逐步提升企業管理能力。在今後工作中對此應該高度重視，要採取有效措施來提升需求側管理水平。在開拓電力市場中，電力營銷所起作用是非常大的。爲了滿足需要就必須要提升電力營銷水平。當前電力營銷過程中還存在着營銷和服務意識淡薄、市場劃分不精準、需求側管理重視程度不夠等問題。針對這些問題，本文提出了一系列建議措施。今後應該進一步加強對這些措施的研究。
作者:譚淵 雷瑞雪 單位:國網陝西省電力公司山陽供電分公司
參考文獻:
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[2]王可，何雲波，暢晉梅.淺談電力企業營銷稽查精細化管理[J].科技促進發展（應用版），20xx（10）.
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市場調研報告的範文 篇6
我市銷售的蔬菜大部分品種，包括土豆都要靠外地調入，象青椒、豆角、茄子、黃瓜、蒜薹、北瓜等，除夏季有本地蔬菜作很小補充外，全年幾乎都是靠外地調入。渠道主要來源於山東、河南、甘肅、海南、河北、長治、運城、侯馬等地。近的也在百公里，遠的如海南、甘肅甚至達到了上千公里。
(二)蔬菜的銷售價格情況
由於銷地市場、進貨渠道多，長途運輸，因此影響我市蔬菜的價格的因素也多，總體的看價格高、起伏大。從以下圖表中可窺見一斑。晉城市蔬菜批發價格與山西省、全國比較
(三)蔬菜批發環節的經營形式
據我們瞭解，綠盛蔬菜批發市場中的所有的經營戶清一色的外地人，他們從產地收貨、運輸、批發形成了一條龍式的經營形式，十分有利於他們掌握產銷兩地的消息，有利於很好地解決各個環節的矛盾，有利於形成利益共同體，利益分享，風險共擔。
(四)元旦春節兩節市場蔬菜供應情況
從1997年起，每年的元旦春節期間，市政府都要動用三金一儲，對蔬菜實施限價優惠供應，優惠供應的數量節日期間就達到了470萬斤，對保證兩節期間的市場供應，穩定蔬菜價格發揮了很重要的作用。
(五)蔬菜的消費趨勢
隨着城市規模的擴大和人們膳食結構的改善特別是農民蔬菜消費行爲的巨大變化，即由過去供應城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供應的變化，城市蔬菜的消費量連續在擴大。另外膳食結構的改善人均蔬菜的消費量也在不斷增加，據有關資料反映全國人均蔬菜的消費量已達到300斤。同時人們對蔬菜的質量、品種的要求也在不斷提升，應運而生的超市洗淨菜，綠色無公害蔬菜、農超對接、產地直銷的蔬菜不斷被人們看好。三、蔬菜市場存在問題
(一)蔬菜市場數量不足，結構不合理
近幾年市區人口規模不斷增大，城市面積逐年擴張，按照商務部門關於市區每萬人擁有1個蔬菜市場的標準，市區蔬菜零售市場應該建設30個左右，現在尚有近20個缺口。新近建成的怡鳳小區、匯仟小區等多箇住宅小區都沒有配套建設蔬菜零售市場。由於菜市場數量不足，輻射範圍窄，使許多居民不能實現就近消費和便利消費，給居民生活帶來很多不便，同時也導致了遊攤散販屢禁不止。
蔬菜批發市場原來建設的有三個，現在實際上只有一箇，即綠盛蔬菜批發市場，北環路蔬菜批發市場現在主要是做一些二級批發和零售，綠欣蔬菜批發市場實際上已經喪失了批發功能。可以看出，我市的蔬菜批發市場數量嚴重不足，形不成競爭，而且結構不合理，基本都集中在市區的北面。(二)市場設施檔次普遍偏低，購物環境差
大部分市場多年來投入不足，市場設施簡陋、功能單一，"髒亂差"現象嚴重。一是市場開辦單位對市場經營業戶的後續管理不夠。二是缺乏完備的給排水系統，致使禽類、水產宰殺經營場所污水橫流，雜物遍地，氣味難聞。三是垃圾清運不及時，蔬菜市場產生的大量垃圾不能及時清理，亂堆亂放，隨意丟棄，形成許多垃圾死角。四是一些市場既是經營場所又是居住場所，出入通道行人與車輛不分，交易高峯時擁堵不堪。五是保鮮設備使用率低，大部分生、熟肉攤點都是案板晾賣，根本達不到防塵、防蠅要求。
(三)蔬菜市場價格相對較高且不穩定
晉城市物價高，特別是菜價高由來已久。建市之初老百姓反映特別強烈，時間長了也沒有得到解決，但蔬菜價格比周圍城市高肯定是不爭的事實，這是其一。其二是價格不穩定，起伏較大，產地的氣候、運輸的交通條件一有個風吹草動，晉城的菜價很快就會發生起伏變化。其三，價格不平衡，一箇不大的市區的價格不都一樣，呈現北低南高之勢，另外就是超市、農貿市場、早市的價格不平衡。有差價是應該的，但差價太大就是不合理了。
(四)蔬菜市場近年來轉行經營、關閉的現象比較嚴重
蔬菜市場本來就不夠，但近年來幾個蔬菜市場，如四季青、喜臨門、白雲社區、瑞信小區等卻由於盈利水平低等種種原因，或者轉行經營，或者關閉。當然也有一部分市場，如福旺多、萬德福等實行了農改超，價格儘管高了點，但總還有個買菜的地方。有的地方市場倒閉後確實給周圍的市民的買菜帶來了很大的不方便。
(五)蔬菜運輸的物流成本高，檢測手段落後，蔬菜的質量有待提高據瞭解，我市的蔬菜長途運輸，運輸工具仍然是大卡車，大貨車，至今沒有一輛有冷藏設備的車，更談不上全程有冷鏈。蔬菜的儲存仍然很原始落後，因而造成了運輸成本高，蔬菜損耗大，蔬菜質量低。蔬菜運輸儘管實行了綠色通道，但仍有部分收費站亂收費。蔬菜質量檢測的意識淡薄，手段落後，制度不健全，"放心菜"市場建設任重道遠。
(六)買菜難與環境影響的矛盾比較大
一方面，不少市民特別是距離市場比較遠的反映買菜難，迫切希望建設市場，另一方面距離市場近的，又反映市場周圍環境差，人多噪聲大，影響交通、影響休息。在實際的菜市場選址中已經遇到不少居民的障礙，這對矛盾給今後的菜市場的選擇，菜市場的經營形式都帶來了新的挑戰。
四、蔬菜市場存在問題的原因淺析
(一) 規劃滯後，先天不足
把包括蔬菜市場在內的商業建設先進了規劃。因此蔬菜市場建設長期處於無規劃狀態。與城市建設不能同步推進，形成脫節，導致蔬菜市場數量少、規模小及佈局不合理。現有的蔬菜市場大多建於上世紀八、九十年代，因爲缺乏相關標準的約束，造成了市場建設起點低，硬件設施落後，功能不完善，購物環境差等先天缺陷。
(二)蔬菜市場盈利水平低
蔬菜市場具有盈利性弱、公益性強的特點，投入大收益小，屬於微利行業。受盈利水平低的影響一般的投資者投資建設蔬菜市場的積極性不高，另外就是市場內交易各種費用較多使原有商戶留不住遊街菜販進不去，造成了部分市場的關閉。
(三)相關部門對市場的支持引導、監督約束不夠
一是有關部門對菜市場發揮的作用認識不到位，在前期規劃和城市建設的同時沒有預留蔬菜市場用地，小區建成後，想建市場基本沒有合適地方。二是政府對蔬菜市場建設的扶持力度不大，缺少優惠政策及配套扶持資金的支持。三是對蔬菜市場的監管力度不夠，缺乏長效的監督約束機制。
(二) 本地蔬菜產量太少，缺乏市場的主動性
由於蔬菜大量靠外地調入，本地市場缺乏主動權，受制於外部的因素特別多，正如人們所說的，山東的菜市場打噴嚏，晉城的市場就感冒。由於是銷地市場，進貨渠道多，長途運輸物流成本高、損耗大等等，這些都是晉城蔬菜價格高而且質量差的主要原因。
五、發展蔬菜市場的幾點建議
(一)認真貫徹落實
蔬菜市場的建設和改造，必須以規劃爲指導，通過規劃手段引導菜市場建設。，在大量調查研究的基礎上，本着科學發展觀的指導思想，儘快制定出臺，使今後的蔬菜市場走上規範化、法制化軌道。
(二)確實加大政府扶持力度
蔬菜市場的建設是保證老百姓"菜籃子"供應的重要組成部分，具有很強的社會性、公益性，是完善城市服務功能，提升城市品位的必然要求。政府應在政策和資金方面給予大力支持。一是制定優惠政策，涉及菜市場的規劃、土地、建設、驗收、管理、經營等方面要給予全方位的政策優惠。二是嚴格按照有關規定留足商業用地面積。三是建立蔬菜市場建設專項扶持資金，並制定相關的資金使用辦法，嚴格按照相關程序，加強對菜市場建設招標、驗收、使用等全程的監督和竣工驗收，確保政府資金髮揮最大的效益。
(三)突出重點，分步實施，有序推進
當前蔬菜市場建設的重點，一是蔬菜批發市場的建設要下決心改變整個市區只有北部有批發市場，佈局不合理，難於形成市場競爭的不合理狀況，儘快在市區的南部規劃和建設一箇蔬菜批發市場。二是蔬菜零售市場一方面要儘快填補空白，雪中送炭，解決部分社區居民買菜難的問題，另一方面要分步驟、有計劃地改造原來的蔬菜農貿市場，使其升級。三是督促引導蔬菜批發市場，加快蔬菜市場倉儲、檢測、運輸等方面的基礎設施建設和先進設備的使用，推廣冷庫儲存、全程冷鏈運輸、先進質量檢測等技術。四是大力推進"放心菜"市場、農改超、農超對接等先進流通形式的建設。五是儘快制定相關辦法，規範和引導好蔬菜早市、社區小型菜市場的發展。
(四)密切配合，各負其責，狠抓落實
蔬菜市場的建設要繼續堅持政府推動、企業主體、市場化運作的原則，充分調動社會各方面的力量，積極參與市場建設。此項工作涉及到市、城區兩級政府，涉及發改委、商務局、土地局、規劃局、農業局、工商質檢等多箇部門，因此各有關部分要高度重視，密切配合，按照分工職責，各負其責，確實抓好落實工作。
市場調研報告的範文 篇7
一、引言
如今鞍山燒烤市場已基本處於飽和狀態，若想在激烈的競爭中獲得更多的利潤，必須深入瞭解消費者的需求。所以我們就鞍山燒烤市場的發展現狀、主要競爭對手及消費者對燒烤的相關要求展開了調查，以便爲東亞燒烤店營銷策劃的制定提供充足的依據。
（二）調查目的
通過了解目標羣體對東亞燒烤店的認知與看法、消費者的消費習慣，該地區燒烤市場的發展現狀及主要競爭對手與其使用的營銷策略，分析東亞燒烤店的優勢、劣勢、機會與威脅，爲其提出一些有利於其發展的合理性建議，擴大該燒烤店的市場佔有率。
（三）調研時間
20xx年4月5日–20xx年4月10日
（四）調研對象
1.消費者
我們主要針對鞍山師範學院學生和東亞燒烤附近居民進行調查。
2.競爭者
鞍山發展較好的及東亞燒烤附近的燒烤店各三家，分別是三寶燒烤、天天韓式燒烤城、春園烤肉王，誼昌昊串肉燒烤城、大潘老式燒烤、合合大冷麪。
（五）調研方法
1.消費者主要採用問卷調查法，對於大學生我們通過問卷星進行網上調研，對附近居民我們通過紙質問卷進行直接調研。其中紙質問卷共發放80份，收回有效問卷78份；問卷星共收回有效問卷264份。由於對附近居民我們是進行隨機抽樣調查只發放80份問卷，數量比較小，所以調研結果也許會有一些偏差。
2.對商家我們主要通過網絡查詢和走訪調查簡單的瞭解其發展現狀及其主要特色。
（六）參與調研人員
1.問卷的發放與收回：全體組員
2.數據統計與分析：徐曉萌、劉敬t
3.報告撰寫：董婷、戰黎瑤、王伶心、李亞龍
4.ppt製作：劉彤、高博
二、調研結果分析
（一）消費者分析
1.調查對象結構與羣體偏好
在參與調查的附近居民中，男女各佔50%，這使得調查結果不會因性別差異而產生誤差；學生中男生佔39.62%，女生佔60.38%，這與我校男女比例失調有一定關係，屬正常現象。
對於年齡方面，在附近居民中26-40歲居多佔47%，其次是19-25歲佔38%，40歲及以上佔12%，18歲及以下佔3%。這說明我們的調查對象以19-40歲的消費者爲主，這一消費羣體普遍有自己的收入來源，並且大部分都喜歡喫燒烤，比較有代表性。在調研過程中我們總結出，老年人普遍不喜歡喫燒烤。
2.消費者消費習慣分析
（1）時間
對人們喜歡在什麼季節喫燒烤這一問題，附近居民與師院學生都是夏季喜歡去喫的居多，分別佔66.7%和39.62%，由於當下正要到夏季，所以對於東亞燒烤來說這是一箇機會。另外，也有一部分人覺得什麼季節去喫都可以，比例分別爲附近居民25.6%，師院學生10.38%，因此東亞燒烤可以在不同的季節推出相應的套餐來吸引消費者。
至於人們在什麼情況下會去喫燒烤，排在前三位的是朋友推薦、休閒消費（想去就去）和節日慶賀，所佔比例分別爲48.11%、42.45%和40.57%；其次是朋友聚餐、情侶約會、生日宴會，分別佔38.68%、31.13%、25.47%，這些數據相差並不太多，說明大學生在這些情況下選擇去喫燒烤的可能性都很大。
（2）價格
無論是附近居民還是師院學生，大家的消費標準均爲每人30-50元，分別佔到60.3%和42.45%，通過此結果，可以得出30-50元左右是大家普遍能接受的價格，所以東亞燒烤可以參考這個爲自己的商品進行重新定價。
（3）飲料
大家在喫燒烤時，有大部分附近居民都會選擇喝啤酒，佔到55.1%，其次果汁和碳酸飲料也是大家鍾愛的飲料，分別佔30.8%和28.2%；對於學生來說則選擇果汁飲料的居多佔57.55%，其次是啤酒和碳酸飲料，分別佔49.06%和48.11%，這說明啤酒、碳酸飲料和果汁是大家在喫燒烤時比較鍾愛的飲品，所以東亞燒烤可以多提供這幾類的飲品。
3.對東亞燒烤的瞭解情況
在被調查的學生中不知道東亞燒烤的佔57.55%，居民不知道的佔56.4%，均超過一半，說明東亞燒烤的宣傳和廣告做得不夠，需要加強；另外，知道的人中也有很多沒去過的，這說明其吸引力不夠，營銷策劃有待改進。
4.在燒烤店的宣傳方面
（1）信息傳播渠道
對於燒烤店信息的獲得渠道，大多數消費者都是通過朋友介紹知道某個燒烤店的，學會和居民分別佔了73.58%和75.6%，這說明消費者的口碑很重要，所以燒烤店要提供完美的服務、讓消費者滿意的口味及優雅的環境等；另外，也有一大部分消費者是通過美團瞭解某個燒烤店的，比例分別爲50%和32.1%，這表明東亞燒烤可以將美團作爲傳遞信息的一箇平臺，可以在美團上設置幾個套餐。
（2）宣傳信息
通過調查得知燒烤店的特色菜品和燒烤菜品的具體介紹是大家最希望通過宣傳單瞭解的，分別佔了78.2%和55.1%，因此東亞燒烤可以在宣傳廣告上多放一些本店的特色菜品和具體介紹，附帶一些促銷方式、聯繫方式等信息，讓大家更充分的瞭解。
5.消費者對燒烤的期望
（1）在喫燒烤時，大家注重的因素依次爲美味可口（78.2%），菜品乾淨衛生（77%），價格合理（48.8%），環境優雅（35.9%），服務熱情（32.1%），地理位置（21.8%）；由此可以看出消費者最關心的還是菜品的口味與安全，所以東亞燒烤應該注重菜品的乾淨衛生、美味可口，併合理制定價格。
（2）優惠方式
對於燒烤店的優惠方式，打折是大家最喜歡的，所佔比例高達到78%以上。通過這一調查結果可以看出價格還是最吸引消費者的因素之一，因此東亞燒烤可以在節假日進行打折促銷活動。
（二）競爭者分析
1.強勁的競爭對手
（1）三寶燒烤
檔次相對高一些的燒烤店，是大家普遍鍾愛的燒烤店。店內環境優雅，給人一種乾淨自然的感覺；營業時間長，什麼時間去都可以；相比較來說服務人員素質高，服務態度好；菜品新鮮、乾淨、衛生、味道好，這些是吸引顧客的主要原因。另外三寶燒烤在美團網上有兩個套餐，96元的四人餐和158元的六人餐。
（2）天天韓式燒烤城
單人自助類燒烤店，炭火類燒烤，正常每人50元，美團網每人46元，另收炭火10元，時間是11:00-22:20。
（3）春園烤肉王
單人自助類燒烤店，電烤類燒烤，正常每人51元，美團網上週一至週五10：00-16：00是43.9元，週一至週日10：00-21：30是46元，並且每次用餐結束的非團購顧客每人會得到一張3元代金券。春園烤肉王會經常舉辦一些促銷活動，如發放代金券等。
天天和春園這樣的自助式燒烤店，菜品齊全，特色小喫豐富，水果、冰激凌、飲品多樣，餐後甜點更是美味，所以是東亞燒烤強勁的競爭對手。
2.附近的競爭對手
（1）誼昌昊串肉燒烤城
位於鐵東長大轉盤南50米，該燒烤店主要特點是菜品量多，味道好。在美團上也有團購套餐原價119元，團購價66元。也很少發佈宣傳信息，是與東亞燒烤類似的燒烤店之一
（2）大潘老式燒烤
位於鐵東區解放路東方男科醫院南走200米，環境一般，菜品量多，價位稍低一些，酒水相對便宜，性價比高，經常打折促銷（現在是7.8折）。該店的主要優勢是價格便宜。
（3）合合大冷麪
位於山南工人街，店內環境優雅，乾淨；營業時間長，方便顧客；菜品種類豐富，價錢相對貴一些。是比東亞燒烤檔次稍高一些的燒烤店，客流量比東亞燒烤多，也是東亞燒烤比較強勁的競爭對手。
（三）東亞燒烤店的swot分析
1.優勢
（1）東亞燒烤地理位置優越，毗鄰鞍山師範學院與東亞第一城，客源充足；
（2）交通便利，門前有公交站點；
（3）環境優美，顧客用完餐可以去師範學院散步。
2.劣勢
（1）菜品種類較少，樣式少，缺少水果和餐後甜點；
（2）服務人員素質相對低；
（3）價格相對較高，不符合師院學生的標準；
（4）顧客羣體比較單一。
3.機會
東亞燒烤店雖然臨近師範學院，但是知道的人卻很少，附近居民也有很多不知道或知道但從沒去過的，當前又馬上進入夏季，所以可以抓住這個機會，加大宣傳力度，做好營銷策劃，增加客源。
4.威脅
（1）門前有很多街邊烤串，這會無形中減少客源；
（2）鞍山燒烤市場已基本處於飽和狀態，周邊類似的燒烤店過多，競爭激烈。
三、結論和建議
（一）結論
通過此次調查表明，東亞燒烤在消費者心中的知名度很低，很少有人知道東亞燒烤，這說明東亞燒烤的宣傳做得不夠，不夠吸引消費者。另外，東亞燒烤的競爭對手都很優秀，若想在這個激烈的燒烤市場中獲得更大的市場份額，贏得忠實顧客，不僅要從形式上，更要從本質上進行提升，迎合消費者的需求。特別是要將師範學院學生作爲一箇主要的顧客羣體，通過這部分市場的開發，作爲本店的戰略性增長點，並逐步提高大學生的忠誠度。
（二）建議
1.豐富菜品，增加特色小喫和餐後甜點
根據東亞店內菜品比較的少，菜單上面沒有推薦的特色菜，很多的新顧客是以團購的形式消費的，主要就是因爲沒有特色菜系，所以大家都抱着嚐嚐看的態度去消費。
其次，東亞燒烤店在顧客消費過之後並沒有一系列的甜點贈送，因爲燒烤普遍比較的乾和油膩，雖然顧客自己會消費一些飲料酒水，但是如果店家可以主動在顧客消費消費過之後贈送水果或冰淇淋等甜點，顧客會感覺到非常的舒心，認爲該店服務非常到位，以後也會非常樂意光顧這家燒烤店。
2.保證食品衛生的安全
食品衛生一直是國家和消費者最爲重視的問題，在我們發放問卷的過程中，許多的消費者也主動提出了這個問題。燒烤店可以用保鮮袋將製作菜品的肉類包裝並進行展示，讓消費者可以放心食用。
3.營造適合大學生心理和欣賞要求的服務氛圍，播放一些舒緩的音樂
通過市場調查，我們發現在東亞燒烤消費的大部分人羣是以大學生爲主，他們在消費的過程中普遍認爲店內的環境可以，唯一的缺點就是給人有點冷清的感覺。在這種情況下，店主可以播放一些比較舒緩的流行音樂緩和一下氣氛，尤其是在點完菜等待的時間顧客是最無聊的，因此放些好聽的音樂是一箇非常好的選擇，如果能讓學生們親自挑選音樂就再好不過了。
4.推出優惠套餐，使顧客認爲價格合理
通過市場調查，我們發現大多數消費者可以接受每人50元的標準。在團購網上我們發現團購的規格爲每人25元左右，而且只有兩種團購選擇。所以店家可以根據這個消費標準增加團購的.種類，增加菜品的規格，這樣不僅可以更加吸引消費者而且也可以增加銷售額。
5.加大朋友推薦和團購宣傳力度
通過市場調查，消費者知道並來過東亞燒烤的比例僅爲6.4%，不容樂觀。而那些去過東亞燒烤消費的顧客都是通過朋友介紹的。由此可以看出東亞的宣傳力度非常的小，有許多的潛在顧客都沒有發掘出來。現在微信已經是人人都會用的軟件，店主可以採用點贊送禮品的方式來通過微信朋友圈進行宣傳。比如如果消費者的朋友圈內關於東亞燒烤的說說達到了30個贊，那麼消費者就可以免費獲得一盤烤肉。
另外團購是一種人們享受美食的新興方式，尤其是大學生在喫燒烤之前往往會去團購網站看看有沒有優惠，加大在團購網站的宣傳力度，將燒烤店的特色菜品、燒烤菜品的具體介紹、優惠套餐和促銷方式等信息放在網站上進行宣傳，效果會事半功倍。
6.經常推出一些打折、贈送等促銷活動
經常的推出不同的活動，迎合不同的消費者的口味，這樣也能吸引更多消費者，爲宣傳也提供更多的渠道。當下幾乎每個月都有一些年輕人慶祝節日，店主可以通過了解這些節日，每次都推出不同的活動，新鮮的感覺也能使老顧客更加頻繁的來進行消費。
市場調研報告的範文 篇8
內容摘要：中國移動透露，深圳已推出全國首個4G即攝即傳行業應用，深圳衛視新聞直播節目利用4G技術實現日常新聞的無線高清直播，這意味着4G應用正加速走進大衆生活。
4G牌照何時發放已是當下通信業最大熱點，華爲昨天在港舉行LTE記者會，華爲有關負責人預測，國內4G牌照最快於11月底發放，屆時將帶來LTE TDD的爆發性增長，按照目前市場上同類產品手機量推算，預期轉用4G的用戶會以千萬計。
4G發牌牽動着產業界各方的神經，從工信部透露的消息到運營商終端設備招標結束以及各種4G套餐的搶跑，種種跡象表明，4G發牌已經進入了倒計時階段。工信部科技司副巡視員代曉慧在日前舉行的“20xx新一代寬帶無線移動通信發展論壇”上透露，“工信部上下正忙着籌備發放4G牌照，還有4G頻譜的分配。”中國TD產業聯盟祕書長楊驊則向北青報記者表示，4G牌照預計最快會在四季度發放，畢竟正在進行的基站建設還需要時間，即便四季度發放牌照也並不遲。
隨着4G的普及，現有的智能移動終端將面臨一場新的革命。第四代移動通信系統的理論傳輸速度可以達到100Mbps至150Mbps，將達到目前3G標準傳輸速度的50倍。此外，由於4G網絡具備高速網絡接入和多業務傳輸能力，會促進4G手機在外觀和功能上，有更驚人的突破。
從體驗上，4G網絡能升級許多3G網絡下體驗度比較差的功能，比如目前的3G網絡，用手機看視頻或者視頻通話會比較卡，而4G不僅讓速度提升的問題得到解決，也可能會出現因高速通道而產生的特殊業務頻道，甚至可以藉助雲端技術，數碼相機直接藉助高速網絡下的雲端技術存儲，不用擔心照片丟失。
中國移動透露，深圳已推出全國首個4G即攝即傳行業應用，深圳衛視新聞直播節目利用4G技術實現日常新聞的無線高清直播，這意味着4G應用正加速走進大衆生活。
市場調研報告的範文 篇9
一、調查地點：
二、產品情況：
六個系列共36種小家電產品，其中廚房系列共計15種產品，居室系列共計11種產品，此外還有浴室系列、水加工系列、美容系列和小視聽系列等。
1、新型小家電尚未普及
在廚房系列產品中，傳統小家電在消費者的家庭中仍佔據主導地位，其中電飯煲的家庭擁有率爲91%，居於首位。其次爲煤氣竈（75%）。對於抽油煙機和微波爐這些在國內出現時間並不算短的產品來說，也已經有半數左右的家庭擁有。而諸如攪拌機/榨汁機、消毒碗櫃、豆漿機、電子壓力鍋、電子咖啡壺、多士/麪包機、電磁爐和洗碗機等新型小家電產品的家庭擁有率還比較低。
在居室系列產品中，電風扇的家庭擁有率最高，爲95%。其次爲電熨斗（79%）。有不到兩成的消費者擁有吸塵器、電暖氣、空調扇和暖風機等產品。而對於一些在國內起步較晚，目前尚處於發展階段的產品（如：空氣淨化器、加溼機和氧吧等），就更是僅爲極少數的消費者所擁有。
值得注意的是，從我們對消費者的收入分析中可以看出，擁有新型小家電產品的消費者的家庭收入普遍高於本次調查對象的平均水平。看來這些產品目前似乎還在作爲一種生活品位和生活時尚的象徵，尚未成爲真正意義上的大衆消費品。
2、近期前景不容樂觀？
從我們對消費者在半年內對各種小家電的購買意向的調查情況來看，消費者近期的意向購買率較低。其中6%的消費者意向購買微波爐，4%的消費品意向購買飲水機，3%的消費者意向購買DVD，另外還有極少數的消費者意向購買其它類型的小家電產品。那麼導致這種情況出現的原因是什麼呢？是現階段消費者的需求已經趨於飽和？是小家電對消費者缺乏足夠的吸引力？還是小家電的價格令普通消費者難以接受或由於某些其它的因素？
由於傳統小家電多數屬於家庭生活必需品，所以目前的家庭擁有率較高，從本次調查的被訪者購買小家電的時間來分析，我們發現一箇有趣的現象，多數傳統小家電從92年開始購買率呈逐年增長趨勢，在97—98年達到高峯，從99年開始又逐漸回落。而據我們調查顯示，傳統小家電的使用週期平均爲5—6年，這說明近期內多數消費者擁有的傳統小家電尚未到更新換代的高峯期，這也許是近期內消費者對傳統小家電需求不高的一箇重要原因。另外，有些小家電產品（如電風扇、空調扇等）的需求明顯受到季節性的影響。有必要說明的是，本次調查的對象是城市現有家庭，那麼對於每年新組建的家庭和農村、鄉鎮市場，相信傳統小家電具有不可忽視的發展潛力。
而對於新型小家電來說，目前的家庭擁有率還很低，應該說具有較大的發展空間。那麼，消費者是否願意購買的其中一箇很重要的因素就是新型小家電在他們家庭生活中的必要性有多大。根據我們對消費者關於小家電的態度的調查，有65%的消費者認爲“小家電是一種時尚的代表”，而只有35%的消費者表示“有了新品種的小家電，我都會買來試試”。看來，新型小家電在多數消費者心目中還沒有樹立起“實用”甚至“必要”的’形象。需要通過一定的市場拉力來引導更多的消費者對新型小家電給予更多的關注。
3、“安全”“耐用”“功能齊全”—消費者選擇小家電的三要素
在本次調查的四個城市中，有64%的消費者認爲影響他們選擇小家電產品的因素爲“產品的安全性”，其次爲“產品的耐用性”和“功能齊全”（分別爲42%和30%），此外還包括“產品性能”、“品牌有名氣”、“產品價格”等方面。
消費者表示在購買小家電時，通常會傾向於選擇他們信任的品牌和有實力的廠家生產的品牌。而“洋品牌”已經不再是獲得消費者信任的唯一標準，“外國製造”也並非實力和質量的根本保障，不少消費者認爲目前國產品牌的技術已經可以值得信賴。從消費者對廣告的態度來看，廣告多並不等於產品）。由此可見，目前消費者對廣告的信任度仍然不高，單純靠廣告來建立消費者對小家電產品的信賴是遠遠不夠的。
4、“小家電—電子商務”前途難料
目前消費者大多采用傳統的途徑來購買小家電，在四城市購買過小家電的消費者中，百貨公司是他們最主要的購買地點，其次爲電器商場。選擇在超市/貨倉商場和品牌專賣店購買小家電的消費者相對較少。而採用或準備採用在近年來最前衛時尚的購物方式—電子商務來購買小家電的消費者則少之又少。分析其原因概括爲以下幾個方面：
其一，目前消費者對互聯網的使用率還較低。在四城市中，只有16%的消費者曾經有過上網的經歷。
其二，消費者缺乏在網上購物的習慣。在所有曾經上網的消費者中，只有7%的人曾在網上購物。
其三，現階段在網上購買小家電還存在着明顯的缺點。有上網習慣的消費者認爲，“不能預先看到實物”、“不能判斷其質量、性能”、“怕被欺騙”和“質量沒有保證”是他們對網上購買小家電的主要擔心，此外還有消費者認爲網上購買小家電還存在“不可以試”“沒辦法挑選”“付款不方便”“送貨不及時”和“價格貴”等缺點。
市場調研報告的範文 篇10
近年來，隨着行業改革發展步伐的不斷加快，各級各部門按照上級要求，開展了一系列展廳建設，爲穩步推動各項工作新進步奠定了良好的軟件基礎。應該說，各類展廳建設是行業發展之所需，是員工培訓之所要，有些已經成爲見證本單位、本部門乃至整個行業改革發展的“活化石”。近期，筆者通過網絡調查、問卷答題以及qq交流等方式，就行業各級各部門展廳建設進行了調研分析，現就現狀分析、原因初探、對策建議等三個方面報告如下，以期對行業發展有所裨益，對各級各部門有所借鑑。
一、現狀分析
（一）需要進一步發揚的方面，主要集中爲以下幾個類型：
1.成本節約型。這一類單位多數已經成爲行業上下的典型，其特點集中表現爲投入不大，效果良好。同時，這類展廳因爲利用高效、勤儉節約，因而廣受職工歡迎。總體看，最大程度上節約建設成本，依然是下一步展廳建設的總體發展態勢之一。
2.實事求是型。從調查數據看，大多數單位屬於這一類型，其主要特點是，此類型的單位特別是主要負責人能夠理性面對形勢，如實反映企業亮點，同時客觀暴露問題和不足，職工羣衆普遍評價較高。從長遠看，這類展廳價值較高，也能夠經受得起時間和實踐的檢驗，是下一步展廳建設中應該廣泛發揚的重要經驗之一。
3.展望激勵型。調查發現，這一類型的展廳普遍將歷史、現在和未來相結合，既尊重歷史，又展望未來，爲職工羣衆進一步指明瞭努力方向。由於這類展廳將昨天、今天和明天充分融合，從而進一步凸顯出其獨特的實用價值和激勵作用。這類展廳對未來的把握需要審時度勢，定位準確，因而更能體現一屆單位負責人的真知灼見和能力水平。美中不足的是，如果對未來的規劃不能周密考慮，很可能在不久的將來成爲歷史，因而在一定程度上造成展廳的浪費。
4.科技引領型。綜觀當前行業各級各部門的展廳建設，有些已經部分嘗試數字展廳。其主要特點是投入不算大，但因爲融入了現代科技技術，其總體呈現效果比傳統展廳要好。因此，這類展廳很可能成爲下一步行業各級各部門展廳建設的重要借鑑。
（二）需要引起注意的方面，集中表現爲以下四點：
1.數量多不集中。調查發現，當前各級各部門在一定程度上存在數量較多且不夠集中的現象。比如有的僅一家單位就有廉政展廳、檔案展示、黨員活動室等多箇展廳，數量很多、很雜，比如，有的單位換一屆領導建一箇展廳，種種跡象也導致在一定程度上引起了職工羣衆的不滿。
2.投入大但成效少。從展廳建設的資金投入上來看，一箇展廳動輒幾十萬甚至上百萬的已經屢見不鮮。但就其效果而言，個別的在某些程度上甚至存在自我標榜、自我吹噓的嫌疑。更有甚者隨着領導的換屆，展廳也要“換屆”，這又在一定程度上造成了浪費。這是在下一步工作中必須要引起高度重視的。
3.面積大且內容空泛。調研中發現，當前的展廳還是以豪華和麪積大的居多。具體到展廳的內容上，多數是上行下效的成分多，存在人云亦云的現象，這也在一定程度上進一步凸顯了內容上的空泛和不夠切合實際。
4.個別單位和部門已經成爲職工羣衆街頭巷尾議論的話題之一。黨的羣衆路線教育實踐活動，行業各級各部門通過多種方式進行了徵求意見建議，從彙總情況看，有個別單位的展廳建設已經成爲職工羣衆的意見之一，這是必須要進一步引起高度重視的，也是行業改革發展進程中所決不允許的。
二、原因初探
綜上，從正反兩方面看，主要有以下幾個方面的原因：
（一）分析“需要發揚的方面”的原因，主要還是歸結於單位、部門主要負責人大局意識強、較好地做到了“富日子窮過”、牢固樹立了“過緊日子思想”。同時，工作實事求是，去虛務實，比較充分了考慮了企業的長遠發展和職工羣衆的切身利益。
（二）分析“需要注意的方面”的原因，主要由以下幾點：一是思想作風的原因。各級各部門特別是主要負責人在一定程度上片面追求所謂的“政績展示”，雖然圍繞行業重點部署做了大量工作，但仍然沒有很好地把精力集中在一心一意謀發展上。二是上述現象的存在，也從另一箇側面暴露出，有些單位和部門已經過於放大了展廳的形象展示作用，歪曲了展廳的應有意義和價值。三是有極個別的單位和部門，“拿着雞毛當令箭”，這不僅是行業展廳建設所不允許，更是黨紀國法所不容的，對行業持續健康發展是有百害而無一利的。
三、對策建議
筆者認爲，在行業改革發展形勢日益嚴峻、需求拐點已經到來和諸多不可控因素不斷增加的大背景下，行業各級展廳建設應該成爲當前踐行羣衆路線的重要內容之一，從而爲行業更好更快發展蓄積新的更加強大的正能量。基於以上調研分析，根據筆者調研的有限資料和自己的工作時間及學習思考，愚以爲，當前和今後一段時期內行業各級各部門的展廳建設，至少要在以下幾個方便下真功、動真格、求實效。
1.在領導上：狠抓其他工作一樣，展廳建設首先也要從領導抓起。一方面，要進一步解放思想，做到既不浪費又能實用，確保讓展廳發揮其應有實效，讓職工羣衆滿意。另一方面，要進一步減少投入，自覺做到“富日子窮過”，比如有些展廳的內容可以多建通用的內容，最大程度上減少更換頻率，以免造成浪費。
2.在建設上：首先，相關牽頭部門要進一步加強可行性分析，力求做到長遠規劃，統籌考慮，節約爲本，避免重複建設，造成浪費。其次，相關負責同志要親自掛帥，全程參與，確保建設過程中的各項規劃措施真正落到實處。最後，相關監督部門要認真履行職責，及時聽取職工羣衆的意見建議，確保建設質量，突出建設效果，避免引起大家的不滿從而激發新的矛盾。
3.在形式上：要在借鑑其他行業展廳建設經驗和總體把握髮展態勢的基礎上，努力朝着數字化展廳搞建設的方向邁進。如此，雖然有些可能一次性投入多一些，但從長遠和大局的角度看，數字化還是節儉而實用的。與此同時，可以積極探索數字與實體相結合的方式，比如在廉政展廳建設上，有些固定模塊可以做成實體的，而對於一些需要定期更換的圖片，可以做成數字化的東西，以便於隨時可以通過電腦控制來加以更換。這樣，既能從最大程度上避免了浪費，又能根據企業發展變化要求，隨時更新和設計。
4.在內容上：一是要如實反映，有啥說啥，打開門窗說亮話，嚴防浮誇風。二是要淡化時間節點，以便於通用，這樣也可以從另一箇方面節約一部分成本。
5.在應用上：要集中展示，力求做到“小而精、小而實”。如前所述，可以將相關展廳合併建設，在不同板塊展示不同內容。又如，可以通過展廳的作用，使其成爲新進員工入職的教育基地，使他們通過到展廳學習就能對本單位本部門有個大體的瞭解。如此，既很好地完成了上級要求的“規定動作”，有很好地體現了“自身特色”，積以時日，這類展廳必將會成爲本單位、本部門乃至整個行業改革發展的實實在在的“活化石”。
市場調研報告的範文 篇11
宜家家居（IKEA）於1943年創建於瑞典，瑞典宜家集團已成爲全球最大的傢俱家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10，000個產品。
宜家家居在全球38個國家和地區擁有311個商場，其中有14家在中國大陸。宜家的採購模式是全球化的採購模式，它在全球設立了16個採購貿易區域，其中有3個在中國大陸，分別爲：華南區，華中區和華北區。宜家在中國的採購量已佔到總量的18%，在宜家採購國家中排名第一。目前，中國已成爲宜家最大的採購市場和業務增長最重要的空間之一，在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。宜家的採購理念及對供應商的評估主要包括4個方面：持續的價格改進；嚴格的供貨表現/服務水平；質量好且健康的產品；環保及社會責任。
宜家品牌的真正核心是讓顧客成爲品牌傳播者，而非硬性的廣告宣傳。它不僅僅是一箇店，它是一箇宗教；它不是在賣傢俱，它在爲你搭起一箇夢想。爲了做到這一點，宜家不僅提供廣泛、設計精美、實用、低價的產品，而且也把產品跟公益事業進行聯姻。
宜家的經營理念包括：美好生活、產品系列、低廉價格、瑞典傳統。在大多數的情況下，設計精美的家居用品通常是爲能夠買得起它們的少數人提供的，而宜家的商業理念卻是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。宜家產品系列在幾個方面可謂種類繁多，首先，宜家產品系列在功能上種類繁多；其次，宜家產品系列在風格上種類繁多，浪漫主義者會與簡約主義者一樣找到自己需要的東西；最後，互爲和諧的產品系列在功能和風格上同時和始終可謂種類繁多，無論你喜愛哪一種風格，都有爲所有的人提供的東西。與它的經營理念相呼應的是：所有宜家產品背後的基本思想都是低價格、種類繁多、美觀實用的家居用品。同時，宜家產品系列都是在瑞典開發出來的。通過對顏色和材料的選擇，宜家產品系列雖然不是最流行的，但卻是現代的、實用的、不失美觀的、以人爲本和兒童友好型的產品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。
SWOT分析
一、優勢（S）
1.可以免費成爲會員，會員卡可以馬上使用；
2.提供《購物指南》，以及有償使用的購物袋；
3.IKEA作爲全球品牌滿足了中國白領人羣的心理；
4.IKEA賣場的`各個角落和經營理念上都充斥異國文化；
5.IKEA傢俱有顧客自己拼裝，免費贈送大本宣傳刊物，自由選購的特點。吸引了不少知識分子、白領階層的眼球；
6.提供貼心服務，例如：母嬰室、免費使用輪椅等，滿足消費者的不同需求；
7.較出色的產品質量，讓宜家在吸引更多新顧客的同時，穩定了自己固定的回頭客羣體。
8.過道解疑詳細、指示牌明確、產品齊全、佈局合理、細節把握好、品牌多樣；
9.利用的峯終效應，加深消費者的體驗印象。
二、劣勢（W）
1.入口處沒有接待人員，只有標註的指示步驟，沒有人員介紹如何操作；
2.頂部裝修過於節儉，缺乏審美；牆體部分是簡單水泥塗層；
3.門口休息區，每個產品都標上了價格會給人一種不舒服的感覺；
4.坐便器爲坐式，不夠衛生；
5.如果很有目的的要買某樣東西，缺乏明確的指示，很難找到；
6.服務人員較少，對於產品的瞭解靠直觀看和標籤、交通不便；
7.不提供免費送貨、安裝服務；
8.安全出口、快捷通道少，出口直上直下，非常不便；
9.不符閤中國顧客的消費習慣，格局有待改進。
三、機遇（O）
相比較於中國傳統的傢俱銷售模式，宜家的這種模式在中國還是比較新穎的，它通過給顧客體驗的模式，讓顧客在體驗中消費，很好地拉動了潛在的消費。作爲寧波唯一一家採用這種新型銷售模式的家居市場，具有較強的市場競爭力，市場前景廣闊，同時，它位於寧波郊區，地價較低，有較好的成本優勢，且它位於鄞州商圈，消費羣體較大，購買力強。
四、挑戰（T）
中國家居市場日益壯大，寧波地區傢俱市場頗多，與宜家競爭的就有紅星美凱龍、寧波市傢俱商會、鹿鳩傢俱、天福茗茶樂購店、紅木傢俱商場、華美傢俬市場、美化傢俬市場、寧波三號橋傢俬市場、浙東家居裝飾市場等。而且中國顧客對於這種新型的銷售模式還沒有完全的認可和接受，很難在短時間內得到大面積的推廣和發展。
體驗感受
一、驚奇
1.自行進行會員卡註冊，且可立即使用，享受優惠；
2.打破了傳統的家居佈局，營造了一種家的感覺，真實體驗，在體驗中獲取自己的裝修靈感；
市場調研報告的範文 篇12
中國微生物農藥市場調研與分析報告
研究前言
1. 報告目的
北京泛球生物科技有限公司( Global Biologicals Co., Ltd，簡稱Gbio)依託並整合清華大學等高校及中國科學院等研究院所的綜合資源優勢，在國際間實現技術、項目和資本的對接和合作。Gbio充分運用自身擁有的強大資源優勢、廣泛的渠道優勢和專業的市場研究優勢，長期致力於追蹤、研究中國的生物技術產業及其行業市場的現狀、動態和趨勢。Gbio以專業化、標準化和國際化的行業理念和市場研究方法，在結合長期以來對中國生物技術行業的深入調研、分析和判斷的基礎上，爲國內外生物技術領域的企業、機構及其它單位等提供行業資訊、市場分析、投資諮詢、經營管理和營銷戰略顧問等方面的服務。
本專題研究報告從微生物農藥的技術發展、產品研發、產業趨勢和市場現狀等多箇角度全方位地對中國微生物農藥行業進行了調查和研究，並對業內的相關企業、用戶和經銷商進行了實地考查和走訪研究，以期全面、深入地瞭解和掌握中國微生物農藥行業的產業環境、市場現狀和發展趨勢等。同時，本研究報告也將有助於國內外企業洞察中國微生物農藥的產業格局、市場態勢和競爭環境，有助於他們把握市場機遇、做出正確的發展戰略和市場策略。
2. 研究範圍
北京泛球生物科技有限公司致力於技術轉移的實踐與理論研究，並努力成爲國內外企業間技術合作與技術轉移的橋樑和紐帶。Gbio不僅爲國外企業的產品和技術進入中國，以及其在中國的本土化問題提供全方位的服務，而且爲國內企業的國際化提供強大的支持，以期幫助國內企業將其產品推向國際市場。Gbio的研究範圍涵蓋基因工程產品、發酵工程產品、生化基礎原料、生物活性物質、化工原材料、天然植物藥物、有機食品、生物農藥、生物肥料、保健品、化妝品、生物飼料以及生物材料等行業領域及其產品市場。在研究範圍領域中，Gbio將始終本着科學、嚴謹、務實、求真的態度，一直對各子行業、細分市場、區域市場、營銷網絡、銷售渠道、政策法規、技術現狀和產品研發等方面進行深度研究，同時還囊括了對傳統生物技術產品和新興產品的追蹤與研究，以期幫助合作伙伴或客戶客觀、全面、實時地瞭解和把握行業的全景和格局。
3. 研究區域
在本專題的研究中，北京泛球生物科技有限公司將以整個中國微生物農藥市場作爲研究對象。在研究中，重點選擇了經濟發達、生物農藥生產集中且市場較爲活躍的地域作爲考查對象，這些地域包括上海、北京、浙江、江蘇和山東，並以此爲切入點對中國的微生物農藥市場作一箇整體考察、分析和判斷，對其產業發展和技術市場進行整體追蹤和研究，以期幫助客戶全面把握整個中國微生物農藥市場的全景和脈搏，全面準確地瞭解整個市場現狀和發展趨勢。
4. 數據來源
北京泛球生物科技有限公司在政府界、企業界、產業界、學術界和媒體界等具有夯實的優勢資源，能有效地獲取中國微生物農藥產業及其市場方面的相關信息、數據和資料。在此基礎上，再結合Gbio公司自身對中國農藥行業特別是生物農藥行業多年來的追蹤與研究成果，經綜合統計和分析，從而得出中國微生物農藥市場的研究報告。
北京泛球生物科技有限公司的主要信息、數據和資料渠道有以下幾大類：
(1)政府渠道
北京泛球生物科技有限公司作爲高校和科研院所實施技術轉移和項目運做的經營性實體，能充分依託清華大學與政府界的渠道和關係，從中國國家發展和改革委員會、中國農業部和中國農科院等政府部門獲取產業與市場方面的信息和統計數據。
(2)行業信息渠道
北京泛球生物科技有限公司作爲中國國內重要的技術轉移基地之一，是國際技術資源與產業界實現雙向對接的重要橋樑，Gbio與國家和地方政府保持着良好的合作關係，並與國內農藥行業的相關企業、高校、科研院所及其它研發機構有着廣泛的合作網絡和聯繫渠道。
(3)市場信息渠道
北京泛球生物科技有限公司擁有中國國內信息最爲全面、內容最爲豐富、功能最爲齊全的生物技術轉移平臺。該平臺旨在加強國內外生物技術研發界、產業界與應用界之間聯繫，促進供需雙方的溝通與交流。因此，作爲生物技術產業中的微生物農藥，Gbio同樣能夠較爲容易地從中獲取市場的動態需求信息和數據資源。
(4)區域市場信息渠道
爲了研究和分析中國的微生物農藥市場，Gbio的市場調研觸角遍及全國所有的重點市場區域。針對本專題的研究，Gbio特地設立了專門的市場調查人員，對各個區域市場進行市場調查和數據採集工作。Gbio的專業調查人員與當地大型生物農藥企業和經銷商以及生物農藥消費大戶保持着緊密的聯繫，並從當地獲取第一手數據與資料。
(5)行業協會、專業機構及專家渠道
Gbio與農藥行業的相關協會、專業機構以及生物農藥領域的專家均有着良好的合作關係。對於本專題的研究，他們均能定期、及時地提供最爲可靠和新穎的信息數據，其中的知名專家和學者還能在市場總體研究方面提供指導和幫助。
(6)企業與經銷商調研渠道
Gbio與國內外衆多著名的生物技術公司和經銷商建立了廣泛密切的聯繫。基於Gbio與政府界、產業界和商業界的良好關係，Gbio能較爲容易地與生物農藥企業和農藥經銷商建立聯繫和合作關係，並能直接對企業進行深度走訪、進行實地調查和採訪，獲取有關的市場數據和信息。
(7)媒體渠道和數據庫資源
Gbio擁有豐富的媒體信息渠道資源，諸如：農藥科學與管理、農藥、農藥市場信息、農藥學學報、農藥通訊、醫藥化工等專業期刊，以及互聯網信息資源，從這些專業媒體上也有效地獲取了相關的農藥產業及其市場方面的數據和信息。此外，依託清華大學和中科院的數據庫資源，加以通過與專業數據提供公司的合作，使得Gbio的數據庫渠道資源非常豐富。
(8)二手數據資料與案頭信息資源
在本專題研究過程中，Gbio獲取了大量二手資料、數據和信息，並且實時追蹤大型重點生物農藥生產企業和產品市場狀態，掌握中國生物農藥企業的競爭策略、營銷與服務等方面的信息和資料。二手數據資料和案頭信息來源於新聞媒體報道、統計報告、企業年報、Internet和其它有利於本調研報告的數據源等。
5. 一般定義
農藥：指在農林生產中用來防治農林作物病蟲害、消除雜草、促進或控制植物生長的各種藥劑的統稱。按照其防治對象或用途來劃分，可分爲殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調節劑和殺鼠劑等。
生物農藥：指用來防治農林作物病蟲草鼠害和衛生害蟲等有害生物的生物活體及其代謝產物活性成分，並可以製成產品進行上市流通的生物源製劑，包括微生物源農藥(細菌、病毒、真菌及其次級代謝產物等)、農用抗生素、植物源農藥、動物源農藥和抗病蟲草害的轉基因植物等。
微生物農藥：指利用微生物及其代謝活性物質，製備出用於防治植物病蟲害、環衛昆蟲、雜草、鼠害以及調節植物生長的製劑的總稱，主要包括細菌、病毒、真菌和線蟲等。
中國微生物農藥市場：指不包括中國臺灣省、香港特別行政區以及澳門特別行政區在內的中華人民共和國大陸地區的微生物農藥市場。
在本專題研究報告中，將按照中國生物農藥行業的常規，並依據中國農業部農藥檢定所的界定，生物農藥品種中將不包括抗病蟲草害轉基因植物和天敵農藥品種，但報告中有特殊說明的情況除外。
特別定義：見報告中的具體定義。
6. 市場定義
在本專題研究報告中，將中國微生物農藥應用市場劃分爲企業用戶、政府用戶和個人用戶等三大市場，並分別進行定義和描述。企業用戶是指以種植業爲主營業務的大型農藥消費者，一般爲種植基地和集團用戶等;政府用戶是指農藥的消費主體爲政府機構、部門或集中採購農藥的政府單位等;個人用戶是指個體種植戶、單個農民和零散的農藥購買者等。
市場調研報告的範文 篇13
一、引言
如今鞍山燒烤市場已基本處於飽和狀態，若想在激烈的競爭中獲得更多的利潤，必須深入瞭解消費者的需求。所以我們就鞍山燒烤市場的發展現狀、主要競爭對手及消費者對燒烤的相關要求展開了調查，以便爲東亞燒烤店營銷策劃的制定提供充足的依據。
（二）調查目的
通過了解目標羣體對東亞燒烤店的認知與看法、消費者的消費習慣，該地區燒烤市場的發展現狀及主要競爭對手與其使用的營銷策略，分析東亞燒烤店的優勢、劣勢、機會與威脅，爲其提出一些有利於其發展的合理性建議，擴大該燒烤店的市場佔有率。
（三）調研時間
20xx年4月5日–20xx年4月10日
（四）調研對象
消費者
我們主要針對鞍山師學院學生和東亞燒烤附近居民進行調查。
競爭者
鞍山發展較的及東亞燒烤附近的燒烤店各三家，分別是三寶燒烤、天天韓式燒烤城、春園烤肉王，誼昌昊串肉燒烤城、大潘老式燒烤、合合大冷麪。
（五）調研方法
消費者主要採用問卷調查法，對於大學生我們通過問卷星進行上調研，對附近居民我們通過紙質問卷進行直接調研。其中紙質問卷共發放80份，收回有效問卷78份；問卷星共收回有效問卷264份。由於對附近居民我們是進行隨機抽樣調查只發放80份問卷，數量比較小，所以調研結果也許會有一些偏差。
對商家我們主要通過絡查詢和走訪調查簡單的瞭解其發展現狀及其主要特色。
（六）參與調研人員
問卷的發放與收回全體組員
數據統計與分析徐曉萌、劉敬禕
報告撰寫董婷、戰黎瑤、王伶心、李亞龍
ppt製作劉彤、高博
二、調研結果分析
（一）消費者分析
調查對象結構與羣體偏
在參與調查的附近居民中，男女各佔50%，這使得調查結果不會因性別差異而產生誤差；學生中男生佔362%，女生佔60.38%，這與我校男女比例失調有一定關係，屬正常現象。
對於年齡方面，在附近居民中26-40歲居多佔47%，其次是19-25歲佔38%，40歲及以上佔12%，18歲及以下佔3%。這說明我們的調查對象以19-40歲的消費者爲主，這一消費羣體普遍有自己的收入來源，並且大部分都喜歡喫燒烤，比較有代表性。在調研過程中我們總結出，老年人普遍不喜歡喫燒烤。
消費者消費習慣分析
（1）時間
對人們喜歡在什麼季節喫燒烤這一問題，附近居民與師院學生都是夏季喜歡去喫的居多，分別佔67%和362%，由於當下正要到夏季，所以對於東亞燒烤來說這是一箇機會。另外，也有一部分人覺得什麼季節去喫都可以，比例分別爲附近居民26%，師院學生10.38%，因此東亞燒烤可以在不同的季節推出相應的套餐來吸引消費者。
至於人們在什麼情況下會去喫燒烤，排在前三位的是朋友推薦、休閒消費（想去就去）和節日慶賀，所佔比例分別爲411%、445%和40.57%；其次是朋友聚餐、情侶約會、生日宴會，分別佔368%、313%、247%，這些數據相差並不太多，說明大學生在這些情況下選擇去喫燒烤的可能性都很大。
（2）價格
無論是附近居民還是師院學生，大家的消費標準均爲每人30-50元，分別佔到60.3%和445%，通過此結果，可以得出30-50元左右是大家普遍能接受的價格，所以東亞燒烤可以參考這個爲自己的商品進行重新定價。
（3）飲料
大家在喫燒烤時，有大部分附近居民都會選擇喝啤酒，佔到51%，其次果汁和碳酸飲料也是大家鍾愛的飲料，分別佔30.8%和22%；對於學生來說則選擇果汁飲料的居多佔555%，其次是啤酒和碳酸飲料，分別佔406%和411%，這說明啤酒、碳酸飲料和果汁是大家在喫燒烤時比較鍾愛的飲品，所以東亞燒烤可以多提供這幾類的飲品。
對東亞燒烤的瞭解情況
在被調查的學生中不知道東亞燒烤的佔555%，居民不知道的佔54%，均超過一半，說明東亞燒烤的宣傳和廣告做得不夠，需要加強；另外，知道的人中也有很多沒去過的，這說明其吸引力不夠，營銷策劃有待改進。
在燒烤店的宣傳方面
（1）信息傳播渠道
對於燒烤店信息的獲得渠道，大多數消費者都是通過朋友介紹知道某個燒烤店的，學會和居民分別佔了758%和76%，這說明消費者的口碑很重要，所以燒烤店要提供完美的服務、讓消費者滿意的口味及優雅的環境等；另外，也有一大部分消費者是通過美團瞭解某個燒烤店的，比例分別爲50%和31%，這表明東亞燒烤可以將美團作爲傳遞信息的一箇平臺，可以在美團上設置幾個套餐。
（2）宣傳信息
通過調查得知燒烤店的特色菜品和燒烤菜品的具體介紹是大家最希望通過宣傳單瞭解的，分別佔了72%和51%，因此東亞燒烤可以在宣傳廣告上多放一些本店的特色菜品和具體介紹，附帶一些促銷方式、聯繫方式等信息，讓大家更充分的瞭解。
消費者對燒烤的期望
（1）在喫燒烤時，大家注重的因素依次爲美味可口（72%），菜品乾淨衛生（77%），價格合理（48%），環境優雅（39%），服務熱情（31%），地理位置（28%）；
由此可以看出消費者最關心的還是菜品的口味與安全，所以東亞燒烤應該注重菜品的乾淨衛生、美味可口，併合理制定價格。
（2）優惠方式
對於燒烤店的優惠方式，打折是大家最喜歡的，所佔比例高達到78%以上。通過這一調查結果可以看出價格還是最吸引消費者的因素之一，因此東亞燒烤可以在節假日進行打折促銷活動。
（二）競爭者分析
強勁的競爭對手
（1）三寶燒烤
檔次相對高一些的燒烤店，是大家普遍鍾愛的燒烤店。店內環境優雅，給人一種乾淨自然的感覺；營業時間長，什麼時間去都可以；相比較來說服務人員素質高，服務態度；菜品新鮮、乾淨、衛生、味道，這些是吸引顧客的主要原因。另外三寶燒烤在美團上有兩個套餐，96元的四人餐和158元的六人餐。
（2）天天韓式燒烤城
單人自助類燒烤店，炭火類燒烤，正常每人50元，美團每人46元，另收炭火10元，時間是11:00-22:20。
（3）春園烤肉王
單人自助類燒烤店，電烤類燒烤，正常每人51元，美團上週一至週五1000-1600是49元，週一至週日1000-2130是46元，並且每次用餐結束的非團購顧客每人會得到一張3元代金券。春園烤肉王會經常舉辦一些促銷活動，如發放代金券等。
天天和春園這樣的自助式燒烤店，菜品齊全，特色小喫豐富，水果、冰激凌、飲品多樣，餐後甜點更是美味，所以是東亞燒烤強勁的競爭對手。
附近的競爭對手
（1）誼昌昊串肉燒烤城
位於鐵東長大轉盤南50米，該燒烤店主要特點是菜品量多，味道。在美團上也有團購套餐原價119元，團購價66元。也很少發佈宣傳信息，是與東亞燒烤類似的燒烤店之一
（2）大潘老式燒烤
位於鐵東區解放路東方男科醫院南走200米，環境一般，菜品量多，價位稍低一些，酒水相對便宜，性價比高，經常打折促銷（現在是8折）。該店的主要優勢是價格便宜。
（3）合合大冷麪
位於山南工人街，店內環境優雅，乾淨；營業時間長，方便顧客；菜品種類豐富，價錢相對貴一些。是比東亞燒烤檔次稍高一些的燒烤店，客流量比東亞燒烤多，也是東亞燒烤比較強勁的競爭對手。
（三）東亞燒烤店的swot分析
優勢
（1）東亞燒烤地理位置優越，毗鄰鞍山師學院與東亞第一城，客源充足；
（2）交通便利，門前有公交站點；
（3）環境優美，顧客用完餐可以去師學院散步。
劣勢
（1）菜品種類較少，樣式少，缺少水果和餐後甜點；
（2）服務人員素質相對低；
（3）價格相對較高，不符合師院學生的標準；
（4）顧客羣體比較單一。
機會
東亞燒烤店雖然臨近師學院，但是知道的人卻很少，附近居民也有很多不知道或知道但從沒去過的，當前又馬上進入夏季，所以可以抓住這個機會，加大宣傳力度，做營銷策劃，增加客源。
威脅
（1）門前有很多街邊烤串，這會無形中減少客源；
（2）鞍山燒烤市場已基本處於飽和狀態，周邊類似的燒烤店過多，競爭激烈。
三、結論和建議
（一）結論
通過此次調查表明，東亞燒烤在消費者心中的知名度很低，很少有人知道東亞燒烤，這說明東亞燒烤的宣傳做得不夠，不夠吸引消費者。另外，東亞燒烤的競爭對手都很優秀，若想在這個激烈的燒烤市場中獲得更大的市場份額，贏得忠實顧客，不僅要從形式上，更要從本質上進行提升，迎合消費者的需求。特別是要將師學院學生作爲一箇主要的顧客羣體，通過這部分市場的開發，作爲本店的戰略性增長點，並逐步提高大學生的忠誠度。
（二）建議
豐富菜品，增加特色小喫和餐後甜點
根據東亞店內菜品比較的少，菜單上面沒有推薦的特色菜，很多的新顧客是以團購的形式消費的，主要就是因爲沒有特色菜系，所以大家都抱着嚐嚐看的態度去消費。
其次，東亞燒烤店在顧客消費過之後並沒有一系列的甜點贈送，因爲燒烤普遍比較的乾和油膩，雖然顧客自己會消費一些飲料酒水，但是如果店家可以主動在顧客消費消費過之後贈送水果或冰淇淋等甜點，顧客會感覺到非常的舒心，認爲該店服務非常到位，以後也會非常樂意光顧這家燒烤店。
保證食品衛生的安全
食品衛生一直是國家和消費者最爲重視的.問題，在我們發放問卷的過程中，許多的消費者也主動提出了這個問題。燒烤店可以用保鮮袋將製作菜品的肉類包裝並進行展示，讓消費者可以放心食用。
營造適合大學生心理和欣要求的服務氛圍，播放一些舒緩的音樂
通過市場調查，我們發現在東亞燒烤消費的大部分人羣是以大學生爲主，他們在消費的過程中普遍認爲店內的環境可以，唯一的缺點就是給人有點冷清的感覺。在這種情況下，店主可以播放一些比較舒緩的流行音樂緩和一下氣氛，尤其是在點完菜等待的時間顧客是最無聊的，因此放些聽的音樂是一箇非常的選擇，如果能讓學生們親自挑選音樂就再不過了。
推出優惠套餐，使顧客認爲價格合理
通過市場調查，我們發現大多數消費者可以接受每人50元的標準。在團購上我們發現團購的規格爲每人25元左右，而且只有兩種團購選擇。所以店家可以根據這個消費標準增加團購的種類，增加菜品的規格，這樣不僅可以更加吸引消費者而且也可以增加銷售額。
加大朋友推薦和團購宣傳力度
通過市場調查，消費者知道並來過東亞燒烤的比例僅爲4%，不容樂觀。而那些去過東亞燒烤消費的顧客都是通過朋友介紹的。由此可以看出東亞的宣傳力度非常的小，有許多的潛在顧客都沒有發掘出來。現在微信已經是人人都會用的軟件，店主可以採用點贊送禮品的方式來通過微信朋友圈進行宣傳。比如如果消費者的朋友圈內關於東亞燒烤的說說達到了30個贊，那麼消費者就可以免費獲得一盤烤肉。
另外團購是一種人們享受美食的新興方式，尤其是大學生在喫燒烤之前往往會去團購站看看有沒有優惠，加大在團購站的宣傳力度，將燒烤店的特色菜品、燒烤菜品的具體介紹、優惠套餐和促銷方式等信息放在站上進行宣傳，效果會事半功倍。
經常推出一些打折、贈送等促銷活動
經常的推出不同的活動，迎合不同的消費者的口味，這樣也能吸引更多消費者，爲宣傳也提供更多的渠道。當下幾乎每個月都有一些年輕人慶祝節日，店主可以通過了解這些節日，每次都推出不同的活動，新鮮的感覺也能使老顧客更加頻繁的來進行消費。
市場調研報告的範文 篇14
業現狀
童車，從製造行業上分，我國政府將其歸類於玩具行業中。我國童車與玩具的發展軌跡如出一轍：改革開放之初從承接臺資、港資企業轉移，做OEM開始起步，近十年隨着國內市場迅速發展，童車產業進入了一箇大發展時期，這種趨勢在20__年之後尤爲明顯。
產品多元化產業集羣化。廣義上的童車，包括嬰兒手推車、學步車、腳踏車、扭扭車、電動童車、兒童自行車等，非常多元化。目前全國有多箇產業集羣，產品各有特色，如江蘇的崑山和太倉、浙江的平湖和寧波、河北平鄉、安徽舒城、湖北漢川、山東騰州，以及廣東的中山、東莞和佛山等。珠三角、長三角等沿海地區的童車產業集羣發展早，技術引入有優勢，成爲產業領跑者；但從發展速度來說，近年內地童車產業集羣發展更快。例如河北平鄉，當地政府對產業很支持，表現突出。
出口市場放緩
在走訪中，企業普遍反映生意難做，出口壓力較大。這最主要的原因是海外市場需求下降。據聯合國人口基金髮布的《20__世界人口狀況報告》數據，目前全球年齡在18歲以下的兒童和青年人口共有18億人，佔全球總人口的四分之一，但絕大多數集中在發展中國家。歐美日等發達國家和地區人口老齡化、低生育率、少子化現象持續。
與上述情況相呼應的是美國玩具協會公佈的一份報告，數據顯示20__年美國童車（不包含嬰童手推車）銷售額爲12.5億美元，與20__年同期相比基本持平，20__年這一數據是16.1億美元。換而言之這幾年美國童車市場是停滯萎縮的。歐盟童車市場的容量與美國相當，情況也近似。另外巴西、印度等人口衆多的新興市場，近兩年經濟下滑需求不振；俄羅斯、中東地區受政治因素影響，經濟疲軟戰亂不斷，都影響了童車出口。
內銷市場分析
分析1在調研中，廠家反映今年內銷生意也不好做，除了沿海地區以外，中西部、長江以北的地方童車銷售都不是很理想，部分企業都下調了生產量，以減輕庫存壓力。
分析2調研中發現童車內銷有個突出問題，即產品同質化嚴重，低價惡性競爭，利潤攤薄。一些企業不做市場調查，不去創新，靠簡單的拿來主義，一味低價競爭，是沒有出路的。
分析3近十年來童車內銷市場得到很大發展的支撐面。我認爲這主要得益於三方面的原因：一是消費目標羣體的變化。“80後”“90後”父母登場，成爲童車消費主力軍。二是經濟發展，人們觀念改變。一般城鎮童車已從奢侈品向家庭必需品轉變，就連農村的童車消費也有長足發展。三是電商平臺等更爲便捷的銷售渠道成熟壯大，發揮了很大作用。
分析4在促進童車內銷大發展的支撐面沒有改變的情況下，我認爲困難是暫時的，是國家經濟回調的相關反應。相信隨着近期國家二孩政策的全面放開，未來的童車內銷市場會有更多的發展機會，市場前景看好。
廣東穗花玩具有限公司的嬰兒學步車生產線
思考1如何才能打破困局、抓住發展的機遇？在這裏筆者拋磚引玉，提示幾點：一是國內童車消費呈兩極化發展，一方面對低端、大衆型的產品需求大；另一方面高端消費力亦不小。在淘寶網上，“嬰童推車”銷量前十名的價格或是100多元，或是500元左右，分層明顯，單品月銷量都過千輛。企業宜根據自身實際情況，相應調整，找準定位，多開發性價比高的產品。
思考2二是自主創新。怎麼創新？最根本的就是圍繞消費者的需求變化來開發產品。現在年輕父母對童車的要求，更加講究安全、方便、舒適、時尚，追求個性化。只要能開發出獨具創意的新產品，不但能創造可觀利潤，銷路也是不愁的。具體做法還是要多去分析消費者心理，從中尋找產品研發方向。
思考3當前已進入信息社會，企業一定要樹立互聯網思維，重視電商渠道的建設。據德國GfK（捷孚凱市場諮詢公司）調查顯示，20__年中國市場，消費者通過網絡渠道選購嬰童手推車的佔35%，已超過超市/大賣場（25%）和百貨商場（21%）渠道。另據童車行業的龍頭企業好孩子集團20__年報顯示，其去年中國市場的業務收益爲14.7億港元，其中電子商務渠道的發展尤爲迅猛，收益增長52.5%至約4.1億港元，佔中國市場收益總額的28%。我們在電商渠道里進一步細分，發現移動終端，即手機購物的發展是最快的，如何利用好它，構建企業的粉絲生態系統，是一箇值得深入研究的大課題。
思考4此外，目前專業展會還是企業接觸客戶、拓展銷售最直接最有效的手段。在經濟大環境不太樂觀的情況下，企業更要多走出去，接觸客戶，掌握市場需求動向，推介產品。科隆嬰幼兒及少年兒童用品展、香港嬰兒用品展、廣州童車展和3月上海童車展等都是業內有口碑的優質展會，到會買家多，參展效果好，企業可通過這些平臺尋求突破。
在困難面前，企業只要能保持定力，練好內功，通過積極求變、大膽創新，找出適合自身發展的突破口，一定能取得更好的發展。
市場調研報告的範文 篇15
中小企業市場調研的方法：由公司銷售人員借工作之便進行調研或臨時執行調研任務。
銷售人員是衝鋒在第一線的戰士，他們最瞭解“敵情”，也是最需要瞭解“敵情”的人，藉助銷售人員一方面可以節省公司人力、物力和財力，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促銷售人員加深對市場的瞭解。
中小企業市場調研的方法：藉助公司的經銷商或代理商來完成調研工作。
經銷商或代理商在做好本地市場這一基本願望上是與公司完全一致的，在這一前提下，公司可以策劃、指導經銷商或代理商做好本地區的市場調研工作
包括本地區基本狀況、消費者狀況、競爭品牌狀況調查、以及當地媒介狀況調查、當地政府、民間活動調查等;同時，實施“動態企劃”，抓住機會，巧妙借勢，做好在當地的廣告、促銷活動。這樣不僅解決了調研的’一大難題，也有助於鞏固雙方的合作關係。
中小企業市場調研的方法：收集研究二手信息。
總經理室不僅應做好市場調研的策劃、組織、指導、控制工作，還必須做好二手信息的收集研究工作。很多中小企業雖然訂有各種專業報刊雜誌，擁有自己的網站，但並未能有效地利用這些寶貴的資源，從中淘金。
專業報刊雜誌也並非多多益善，訂幾種綜合性、權威性的即可。通過專業報刊雜誌，公司可以儘快地瞭解業界動態。 自己的網站應有效利用，利用網絡可以便捷地查詢各種有用信息;網上傳播省時省力，當前很多專業的市調公司已開始利用網站開展調研活動，中小企業爲什麼不可以利用自己的網站進行市場調研呢?
地方報紙及營銷類雜誌不可或缺，一些中小企業對專業報刊雜誌還是相當重視的，但對地方報紙及營銷類雜誌卻不那麼熱情，這種作法有些欠妥。
很多中小型企業的產品僅供當地及周邊市場，地方報紙是我們的耳目，有助於我們瞭解發生在身邊的人和事。營銷類雜誌則向公司打開了一扇學習別人市場調研和營銷經驗的窗口，只有虛心學習，纔能有所進步。
市場調研報告的範文 篇16
中國數碼相機市場中、美、日、韓四國品牌關注比例的走勢對比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國數碼相機市場主導權，其領先地位暫時無人可以撼動。佳能、索尼和尼康掌握數碼相機核心技術，在消費數碼相機和單反數碼相機市場擁有全方位優勢
中國數碼相機市場日本品牌以佳能、索尼、尼康爲首，包括松下、富士、奧林巴斯、理光、賓得、卡西歐、三洋和愛普生。美國品牌以柯達爲首，包括惠普和通用電氣。韓國品牌以三星爲首，包括尼柯。中國品牌主要包括愛國者、明基、TCL和聯想。
隨着國內經濟的發展和人們生活水平的不斷提高，國內數碼相機的市場爲所有數碼相機生產廠家展現了無限的發展空間和商機。對於一箇具有13億人口並且正在發展中的國家，對於任何數碼相機生產廠家而言，不得不是巨大的、無法抗拒的誘惑。作爲是世界上最大的生產數碼照相機的最大生產商—-佳能。中國市場是公司的主要發展領域。所以研究調查佳能公司的消費者行爲十分的必要。
在消費者購買數碼相機品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌佔據7位，是數碼相機市場的絕對領袖，而非日本品牌中僅有三星、柯達兩個品牌排位較高，以上果顯示了日本品牌在光學領域不可撼動的霸主地位，韓國三星和美國柯達均佔有一席之地，而本土品牌由於進入市場時間較短，技術水平相對較低和品牌影響力小，因此排名均比較靠後20xx年第二季度佳能奪得了市場33.9%的關注份額，位居榜首，遙遙領先於其他品牌。索尼名列第二，佔20.1%的關注份額
決策分析
(一)問題認知
隨着國內消費水平的不斷提升，數碼相機已迅速成爲了擁有量最高的數碼產品之一。時尚型家用產品憑藉合理的價格定位和小巧的體積，近幾年來已迅速在消費級市場紅火起來。不斷的推出新的外觀造型和衆多先進及時的加入，更是吸引了不少年輕用戶關注的目光。因而數碼相機不再是冷冰冰的數碼產品較爲全面的功能也能滿足一般家庭的拍攝需求，許多機型還擁有上千萬的有效像素和光學防抖系統，配置了大尺寸液晶觸摸屏，爲追求個性的人士賺足了面子，所以消費者對數碼相機的需求也逐漸上升。由於老式照相機有着很大的不足，帶來很多的不變。和高科技產品計算機的普遍應用。數碼照相機也越來越普遍。這些刺激形成都買慾望，更多的消費者對數碼相機更爲需求，意識到要購買數碼相機。
(二)信息蒐集
經過分析調查發現消費者在考慮購買數碼相機的時候，通常會收集信息。瞭解佳能的信息。經過調查，一般分爲兩大方面內部信息和外部信息來源。內部信息又叫做記憶來源，主要是因爲個人經驗購買佳能數碼相機;外部信息來源是主動獲取的，通過調查分析：佳能數碼相機的消費者蒐集信息的渠道分爲十一類，調查數據顯示消費者購買佳能數碼相機蒐集信息選擇渠道的百分比如下：網絡廣告佔62.5%;電視廣告佔45.8%;商店宣傳廣告45.8%;網站信息內容佔45.8報紙雜誌佔37.5%;他人介紹37.5%。網絡廣告佔62.5%;電視廣告45.8%;商店宣傳廣告45.8%;網站信息內容45.8%;報紙雜誌37.5%;他人介紹37.5%：報紙雜誌評測25%;郵件廣告16.6%;戶外廣告12.5%;網絡BBS12.5%;網站8.33%。從記憶中提取的信息大致有三種類型：一關於佳能數碼相機評價標準的信息。經過調查顯示，在購買佳能數碼相機時消費者更爲關注的特徵爲：像素、微距能力、鏡頭、品牌、價格、售後服務。而希望購買相機的類型通常爲消費型和單反相機，雖然兩種類型的價位相差甚遠，但兩種類型的關注度在逐年的縮小。二是關於備選品牌的信息。在中國數碼相機市場的品牌之中，進行分析發現，內部信息蒐集過程中消費者對品牌歸類如下：佳能、索尼、富士、尼康、三星、柯達、愛國者、奧林巴斯、理光這些知名品牌通常被消費者放在意識域中，作爲備選品牌，而拍得麗海鷗卡西歐這些品牌在中國市場品牌影響力較小而無形的放在了未意識域中，成爲消費者不知道的備選品牌。在意識域中，愛國者、柯達、理光、富士數碼相機通常放在了排除域中，由於大多數品牌在消費者記憶裏通常是在膠捲相機的生產領域更爲突出，而數碼技術並不爲主打行業。再者因爲有些品牌的技術不是很先進，所以避免選擇這類品牌。而松下、奧林巴斯、三星、明基數碼相機通常放在惰性域中，由於這類產品消費者知道品牌，但對其品牌並不瞭解很多，也不會主動進行這類產品的信息收集，把這類產品作爲後備備選品牌。而佳能、索尼、尼康數碼相機放在了激活域中，成爲被考慮的備選品牌。這類品牌被放在了考慮之列。三是關於備選品牌具體特徵或屬性方面的信息。經調查顯示此類信息的蒐集不僅僅是記憶來源，而存在這外部信息蒐集。對不同品牌的信息蒐集單純的內部信息無法滿足。消費者往往從外部進一步搜尋信息。由於外部信息蒐集要花大量的成本。所以消費者有選擇的進行信息蒐集。
(三)評價選擇
在蒐集信息的’基礎上消費者形成一箇品牌考慮域——激活域，消費者需要對激活域裏的品牌，需要採用一定的標準進行評價。經調查顯示消費者對產品的特徵和屬性的關注比例如下：像素29.1%、微距能力20.8%、鏡頭12.5%、品牌16.6%、價格16.6%。這些因素因此成爲他們選擇數碼相機的評價標準。在激活域中經過蒐集信息瞭解中，佳能數碼相機鏡頭很好，(有臉部鎖定功能)，佳能在光學電子產品方面技術比較優越，其感光元件CCD色彩還原能力感光能力相對的強於其他品牌。換句話說其他產品的800萬像素和佳能700萬像素相機拍攝後照片的效果前者不如後者。鎂鋁合金機身堅固耐用。像素高連拍快對焦準確快速，支持的鏡頭羣龐大，快門壽命長。索尼相機有更廣泛的品牌號召力和更時尚的外觀設計，電子部件好，W300最快能夠實現每秒5張的高速度拍，爲用戶提供了同一場景的最佳照片選擇。爲消費級用戶拍到精彩的體育運動瞬間提供了最佳的選擇。索尼數碼相機在人臉自動對焦的基礎上，自動調節對焦、曝光、白平衡大大提高了拍攝的功率。高畫質，索尼T300獨有的觸摸屏還能同時實現塗鴉音樂串燒等一系列相機的擴展功能，帶給用戶全新的視覺聽覺盛宴。尼康數碼相機在反單相機中有很大的優勢，在消費類相機中相對劣勢。其價格相對其他兩個品牌價格便宜，性能家用完全夠用，其款式也很多，售後服務很好。大衆需要的一般功能都還可以。
市場調研報告的範文 篇17
20xx年至20xx年，激光產業發生了一些較大的變化。首先是中國有衆多激光企業進入資本市場，包括聯贏激光、炬光科技、鐳之源、嘉泰激光、邦德激光、天弘激光、奇致激光等。另一箇變化是行業併購與整合明顯加快，主要收購案包括：通快集團收購 JK Lasers，天弘激光收購逸飛激光，MKS儀器收購理波公司，相干公司與羅芬集團合併，瑞士百超收購迪能激光，亞威股份收購盛雄激光。一系列的收購案讓曾經的競爭對手變成合作伙伴，讓曾經各自耕耘的企業互相聯合，讓產業鏈更加完善，市場更加成熟，這是讓人喜聞樂見的狀態。
今年初筆者已對國內外激光產業市場有了大概的掌握，然而市場分析必須慎重、準確，持續進行觀察，接近年中團隊才入手進行調查統計。本文所得結論是基於激光製造商情多年累積數據庫以及各地方激光協會提供的情況彙總而成，是目前能夠較爲準確地說明激光行業市場情況的初步報告。
1.激光產業地理佈局
激光作爲高門檻的技術密集型產業，其發展非常依賴兩個條件：科研技術與應用市場，在國外也是相同的情況。我國國土面積遼闊，然而激光產業的發展相對集中，主要分佈在珠三角、武漢、長三角、環渤海，這四大區域佔據中國激光產業90%份額，另外成都、重慶、西安、合肥、長春、福州等也有少量激光產業。
中國激光產業地區分佈
華南
廣東(深圳、東莞、廣州、佛山)
大族、光韻達、光大、創鑫、聯贏、木森科技、創可、宏山、盛雄、泰德等
華東
上海、江蘇省(蘇州、無錫、南京)，浙江省(溫州、杭州)
煜宸、東方、領創、天弘、德龍、普睿瑪智能、嘉泰等
華中
湖北省(武漢)
華工、楚天、團結、金運、天琪、科威晶、銳科等
華北
北京、天津、山東省、河北省
大恆、凱普林、國科、飛虹、桑尼世紀等
東北
遼寧省(鞍山、瀋陽)，吉林省(長春)
大陸、銳達、新產業、科英等
其他
西安、成都、重慶、福州等
炬光科技、東駿、福晶科技等
各個板塊激光產業均有其發展特色：
1)華南地區是應用市場驅動型的，新工藝新產品的開發常常是應用戶的需求，因此比較貼近市場，然而在激光科研力量上稍弱。廣東有着規模較大的製造業，是全球最大的電子製造基地，另外皮革服裝、模具、五金、塑料、廚具、家電、石化、食品藥品、汽車等產業規模龐大，成爲近年國內激光市場增長最快的地區，現在已經成爲全國最大的激光應用市場區域，許多企業也意識到華南市場的重要性，紛紛在此佈局。深圳的激光產業自發生成，隨着產值規模增加，逐漸受到政府重視，近兩年廣東還提出打造“光谷”、穗-莞-深激光產業帶的構想。華南激光產業以中小功率加工爲主，供應商主要從事中小功率激光打標機、焊接機以及切割機，也有少數企業經營激光器生產。
2)華東地區兩省一市是經濟總量最大的區域，然而在激光產業發展上落後於華南與華中。屬於市場應用驅動型，儘管在激光使用上“慢了半拍”，過去幾年該地區激光企業迅速壯大，煜宸、天弘、領創、嘉泰等幾家代表性企業實力不俗。同時上海、南京、杭州擁有全國高水平的高校研究院，包括激光科研實力雄厚的上海光機所，近年產學研合作日漸增加，激光產業穩步增長。由於上海位處南北沿海之中間位置，很多外國激光公司都把中國子公司設立在上海或者周邊，包括通快、羅芬、恩耐、業納等。華東地區的企業主要從事激光打標、中高功率切割/焊接，以及固體激光、CO2激光等。
3)華中地區呈現明顯集中特點，95%激光產業在武漢一城。武漢激光產業發展悠久，走的是科研驅動型的路線。華中科技大學擁有雄厚的激光與光子學科研實力，另外還包括幾個激光重點研究所/實驗室。武漢激光龍頭華工科技是由華科大控股企業，另外還有很多激光企業與華科大進行技術合作，有着千絲萬縷的關係。另外，武漢以及湖北省多年來大力扶持激光產業發展，成功打造“中國光谷”的名片。有着這樣優厚的條件，武漢激光產業多年來在國內獨佔鰲頭，曾經佔據全國近半的市場份額，近年隨着深圳、華東市場崛起，份額下降。武漢雖然坐擁中部地理位置，可通東南西北，然而湖北作爲內陸省份經濟基礎較沿海落後，跟應用市場有一定距離。另外，技術性依賴母機構華科大，一些企業高層甚至同時兼職大學老師，難以同時兼顧技術開發與市場開拓，企業管理與市場營銷的人纔不足，也是該地區的一箇短板。華中地區的企業從事激光器、小功率加工以及中高功率激光設備等。
4)華北地區激光規模不算大，然而北京著名高校集中，包括清華大學、北京大學、北京工業大學等，以及中科院下屬科研機構，激光科研力量雄厚，在工業激光產業化方面相對滯後。主要企業包括大恆激光、國科激光、凱普林等，多數企業從事激光器以及激光相關核心器件。需要注意的是，北京擁有全國著名的醫院，在激光醫療應用方面首屈一指，這也帶動了一些激光醫療設備以及儀器的市場發展。另外，近三年河北滄州以及山東濟南等地激光產業有較快的發展。華北地區石化、機械、電力、煤炭等重工業較多，未來在大功率切割、焊接、熔敷方面市場前景可觀。
5)東北地區激光產業主要分佈在鞍山、瀋陽與長春。鞍山自20xx年起創建遼寧省激光產業園後，據稱目前已建成近20億元的激光產業，來自廣東和武漢一些激光企業紛紛在鞍山建立子公司，藉此快速佔據北方市場份額。瀋陽彙集了一些專業從事激光修復、表面處理的企業，其中以大陸激光爲代表。長春許多激光企業則依靠著名的長春光機所科研支持發展起來，主要從事半導體激光與光學配套。東北是老工業基地，鋼鐵、煤炭、造船、汽車、大型機械等國企雲集，在激光修復、表面處理方面是有着很大的發展潛力。需要注意的是，去年東北三省經濟增速緩慢，遼寧省甚至個別季度出現經濟衰退，媒體報道東北人口在減少，而且傳統產業比重過大，國企體制僵化，市場經濟培育程度遠落後於南方，未來經濟增長仍然存在挑戰，激光在這裏能否有大發展，仍然需要觀察。
2. 各地區省市激光市場概況
激光產業變化情況較快，要做完全精準的統計，非常困難，但是基於數據庫以及資料蒐集，還是可以較爲準確地做一箇初步統計。研究團隊對全國範圍內的激光企業進行了摸查，計算得目前激光企業總數爲1134家(母公司在外國，其中國分公司不統計入內)，其中廣東省約有260家企業，排名第一，湖北省以150家企業排名第二。所覈算統計的企業都是進行激光產品研發、生產、銷售與加工服務上規模的企業，那些分佈在城鄉街鋪大大小小的加工站，不計算入內。這裏統計所得數據覆蓋了全國90%以上的激光企業，是可以代表說明目前國內激光產業的情況。
根據企業數量以及目前掌握的一些企業業績，統計出以下各省市的激光產值。初步統計，20xx年全國激光產業總值456.7億元。對於一些業務範圍多樣的公司，僅覈算其激光業務;比如大族激光、華工科技，除了旗下核心激光業務，還包括一部分非激光業務。從調查數據所知，目前廣東省激光產業佔據全國最大的份額31%，湖北省次之爲21%，兩省合計佔全國超過一半份額。過去5年，廣東省激光產值快速增長，在總額上不僅超越了湖北省，而且拉開的距離逐漸加大，20xx年深圳純粹激光業務產值已接近110億元，超越了武漢。儘管武漢激光產業得到政府大力支持，但是遠離沿海激光應用市場仍然是一箇瓶頸。而深圳近兩年官方明確加大支持激光產業發展，包括支持大族激光、創鑫激光等打造激光產業園區，未來三年深圳與武漢的激光產值可能進一步拉大。
江蘇與浙江屬於激光產業“後起之秀”。由於兩省均是製造業發達地區，激光產業的潛力仍然巨大，近年江蘇激光產業發展加速，一些企業已成長爲中等規模以及登陸“新三板”，未來有望維持快速發展的狀態，佔據全國市場份額繼續增加，甚至形成華南、華中、華東三足鼎立的市場格局。
粗略統計，在目前近460億元的激光產值裏，激光器與激光光學器件佔據約20%，激光加工設備與服務產值佔據80%。
隨着激光產業的發展壯大，各種激光應用被開發出來，以往一些冷門的應用現在變成熱門。
激光各種應用市場份額也發生了變化，根據全國大部分激光企業從事的產品與銷售額，可測算出目前激光應用的份額分佈。人們常說激光打標占據“半壁江山”，其實更早的時候，我國工業激光應用就是從簡單的激光打標(包括激光雕刻)起步，後來發展到切割、焊接等，在20xx年激光打標占據了超過65%的市場份額，而當時還沒有光纖激光切割機，鈑金行業逐漸推廣激光切割，主要是YAG、CO2激光切割，激光切割市場份額約20%。而到20xx年，激光打標的市場份額低於40%，激光切割、激光焊接的份額上來了。
3.20xx激光產業展望
20xx年上半年國內激光產業迅速回暖，一些上市激光公司半年報也令人鼓舞：大族激光上半年同比增長22.69%，華工科技同比增長30.43%，聯贏激光同比增長70.55%，天弘激光同比增長10.9%…….行業內傳出光纖激光器、紫外激光器還出現供不應求的局面。許多加工設備商收到的訂單增加，交貨期不得不延長，這些都是令人欣喜的局面。
可以預見，20xx年以及未來幾年國內激光產業發展狀態逐漸改善，相比過去幾年更加健康、更加穩定發展。本土企業研發實力更強，產能更大，銷售與服務網絡更完善。
隨着本土企業崛起，外國企業尤其是德國、美國等激光強國在國內面臨挑戰更大。通快集團20xx/16財年在中國的業績爲3.6億歐元，同比下降了2%，而另一巨頭IPG光子20xx年第二季度在中國的業績增長僅有4%，以往該公司在中國佔據光纖激光器大部分市場份額，每季度/每年均有20%以上的增長。
基於上述今年國內激光產業迎來20xx後最好的發展局面，筆者可大膽預測20xx年國內激光產業市場增速可達20%以上。乘着政府大力推動智能製造與“中國製造20xx”的計劃，國內激光產業有望在20xx年延續較快發展的良好機遇。
市場調研報告的範文 篇18
調查時間：
xx年3月29日
調查結果分析：
一）、消費習慣分析：
購買地點的分析
2、飲料品種選擇分析從這個餅圖中可以看出：絕大多數的學生購買飲料都是在生活區便利店進行的，此外在大賣場的購買居多，這兩者加起來就佔了總數的九成，因此，產家可以在學生所在生活區的便利店多做宣傳和促銷，以達到擴大銷售量的目的。
瓶裝水果汁茶飲料含乳類功能型碳酸類其他
可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當減少功能型和碳酸飲料的生產，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的生產投入力度，以協調供需。
3、購買飲料原因的分析
根據柱形圖可知，大學生在購買飲料時，決定性的原因是口渴，而營養、享受、時尚等原因所佔比例較少，可見，飲料最本質屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產飲料時，解渴應該成爲第一大重點因素，在能夠解渴的基礎上，再在其他的方面優化產品。
二）、飲料消費品牌分析
1、選擇消費的飲料品牌情況分析
2、各品牌最優產品情況分析由圖可知，娃哈哈在飲料消費品牌中居於最高位置，但是後面有可口可樂、農夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟着，競爭優勢不明顯，公司要加強產品的宣傳力度，增加消費者對娃哈哈產品的認識程度和消費頻率，同時要時刻關注可口可樂等品牌的競爭，在競爭中找出自身的優化方案，從而登上飲料行業第一大品牌的位置。
三）、娃哈哈分析根據柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優產品也不一樣，如康師傅的最優產品是茶飲料、農夫山泉的最優產品是瓶裝水，而伊利的最優產品是含乳類飲料，因此，娃哈哈要做好自己的`產品定位，在圖中，娃哈哈的最優產品含乳類和瓶裝水不相上下，說明這兩項產品都是比較受消費者認可的，但是與伊利重點生產含乳類、農夫山泉重點生產瓶裝水相比，還是相對具有劣勢的，需要做好應對策略，可以想辦法在產品的其他方面加強改進。
1、娃哈哈產品評價
從回收的問卷分析，大多數消費者對娃哈哈的產品評價良好，但是也存在消費者認爲含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價格太高了，並且還有人認爲茶飲料包裝需要改進，企業可以在合理的範圍內下降一點價格，以此來增加消費者數量，在量的位置上取得優勢。
2、娃哈哈看法
最多的意見就是飲料價格偏高，不能頻繁地消費，希望娃哈哈能夠適當的
降一點價格，還有部分消費者覺得飲料太甜了，尤其對於女性消費者而言。這不失爲一箇發展的機遇，可以出產低含糖量的飲料，以避免部分女性消費者的排斥心理。
結論和建議：
一）、綜上，通過對不同學校的學生訪問，我們得出了下列結論：
1、現今社會多元化發展，飲料產品也呈現越來越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現，證明了這不爭的事實。消費者消費水平高了，可以選擇消費的對象也廣了。
2、飲料是在大學生生活消費品中所佔比重較大的一塊，幾乎所有大學生都會去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類飲料，都受到大學生的追捧，消費市場十分廣闊。
3、飲料這個消費市場競爭激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規模和優勢，消費者對品牌消費的愛好偏向不明顯，往往只是有針對性的喜歡某一箇品牌的莫一種飲料產品，導致各個飲料品牌的競爭差異化大，沒有明確的競爭目標。
4、不管是什麼時候，錢都是一箇熱門話題，就連在飲料消費上也體現出來了，大學生愛消費，善於消費，但消費同時他們也關注消費產品的價格，希望能找到性價比高的產品。
二）、建議
1、質量是一切的保障，企業不管進行怎麼樣的工程，都要在保證自身產品合格的基礎上，只有產品質量過關了，才能讓企業站住腳跟，纔能有更長遠的發展道路。企業切忌爲了短期利益而作出不當行爲，斷送了企業的未來。
2、雖然提倡多元化發展，但是企業還是需要確立自己的特色產品，不能什麼產品都是大衆產品，這樣才能讓消費者在琳琅滿目的商品中記住自己品牌的產品，也記住了這個產品的品牌。
3、有些企業爲了能增加利潤，抬高產品價格，這樣會導致許多消費者望而怯步，反而適得其反，使企業遭受損失，所以企業在給產品定價時，有必要注意產品的價格是否能夠讓絕大多數消費者接受。
4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起着重要作用，但與解渴相比，還是居於次位的，只有最重要的作用起到，產品纔有價值，才能讓消費者認可。所以，企業在生產飲料產品時，必須注意到，是否爲了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。
5、企業形象良好能夠給企業加很多分，也會讓對這個企業有良好印象的消費者下意識的偏向這個企業的產品購買，因此，必須保證良好的銷售態度和售後服務，以增加消費者的回頭率。
市場調研報告的範文 篇19
一、印刷行業的整體情況
我國近代印刷是從明朝開始的，主要以鉛字爲主要印刷方式。在20世紀80年代，王選研究出高倍率漢字信息壓縮技術、高速度還原技術和不失真的文字變倍技術，這是漢字激光照排技術的核心。這項突破，打開計算機處理漢字信息的大門。在21世紀之後，我國印刷業更是飛速的發展，向發達國家靠近。如今，在我國印刷業主要方式是膠印，它的高速度和高品質的印刷品質量受到多數印刷行業的歡迎。
xx年1-12月，中國印刷行業實現累計工業總產值157,147,756千元，比上年同期增長16.97%；實現累計產品銷售收入150,191,676千元，比上年同期增長16.98%；實現累計利潤總額10,589,024千元，比上年同期增長19.09%；截止到 xx年12月底，全行業規模以上企業數量爲4641家。
xx年1-12月，中國印刷行業實現累計工業總產值122,046,474千元，比上年同期增長22.45％；實現累計產品銷售收入8,265,655千元，比上年同期增長29.25％；實現累計利潤總額6,724,711千元，比上年同期增長25.83％；截止到20xx 年10月，全行業規模以上企業數量爲4451個，實現累計工業總產值188,663,957千元，比上年同期增長18.64％。
根據規劃，到期末，中國印刷業工業總產值預計達到4400億元人民幣左右，約佔國民生產總值的2.5%；印刷生產加工能力將進入世界前列。
雖然如今我國印刷業發展趨勢良好，但我國印刷業的通病還急需解決，相比於國外先進的印刷行業，我國印刷業仍存在許多需要改進的地方。
二、印刷行業的發展現狀
1.印刷技術：印刷業技術相對落後
印刷技術落後是我國不爭的事實。從印刷過程而論，印前製版、印刷、印後加工技術都與國外的印刷業存在一定差距，雖然隨着發展差距在慢慢變短，但我們人需要認清自己不足的地方。
印前製版，在我國還存在很多的企業使用傳統制版過程（圖文輸入-排版-出菲林-拼版-曬版），傳統曬版過程繁瑣，因此造成曬版質量不高，且在曬版過程中很容易產生質量問題，使得在印刷過程出現印刷故障。再者，傳統印刷在製版過程中容易造成浪費，由於洗版液等溶劑，對環境有一定的污染，對工人的身體也有傷害。CTP在國外的普及率高，大多數印刷業都已經使用CTP，其高效的製版效率和製版質量，符合國外印刷需要，而傳統的則不能滿足。
在印刷方面，我國的印刷技術相對較差。由於我國的勞動性密集，人工成本低，所以在印刷企業中，文化層次低，多數的印刷工人的文化水平低，這就導致了的印刷技術落後，工人必須到國外進行學習，纔可以正確的操作萬能平板打印機。再者，在印刷工程中，耗材浪費嚴重。由於，印刷工自身的文化限制，使得在印刷中，印刷廢片過多，使得印刷成本偏高。我國印刷所用的印刷油墨，以有機性油墨爲主，這種油墨揮發性大，污染嚴重，對環境和人體都造成傷害，近幾年，我國印刷油墨開始向水性墨髮展，印刷污染得到了一定的緩解。
印後加工，都知道我國是一箇勞動大國，勞動資源過剩。使得在印後部分，以手工操作爲主，機器化程度低。尤其在質檢部分手工操作，尤爲嚴重。
2.企業管理：我國印刷業的企業管理相對落後
我國印刷企業以中小型印刷企業爲主，大型印刷企業少，形成了以廣東爲中心的.珠三角印刷產業帶、以上海和蘇浙爲中心的長三角印刷產業帶、以京津爲中心的環渤海印刷產業帶。由於中小型企業規模小，在管理體制上不健全，使得企業經營理念差，面對突發危機時的應變能力弱。中小型企業過多導致了資源佔有大，有效資源利用率低。沒有形成好的企業管理體制，企業浪費嚴重。
3.自主創新能力：我國企業自主創新能力弱
在創新能力上，對我國印刷業是一件遺憾的事。作爲古代印刷發明國家，之後的印刷發展出現了滯後現象。由於我國印刷業主要以中小型企業爲主，因而在資金方面，沒有過多的資金注入創新能力，使得我國的自主創新能力弱。
4. 數碼印刷：我國數碼印刷發展落後
數碼印刷機作爲印刷行業新型的印刷方式，在個性化印刷方面有着其獨特的優勢。隨着行業的發展，印刷發展向着包裝印刷、商業印刷的方向發展。而在我國印刷書刊印刷還佔有以很大部分的市場份額，使得我國的數碼印刷在我國的發展速度緩慢。
三、印刷新技術
1. HYBRID技術應用
（1） 水性光油HYBRID技術
水性光油HYBRID技術是指在同一張印刷品上一次印刷就可以呈現出高光和啞光兩種上光效果的技術。
這種技術的硬件要求比較高，操作技術和應用技術比較簡單：
承印材料必須是高光澤紙張；印刷設備必須是5+1或以上設備；使用油性啞光油在最後一箇色組通過PS版進行局部上光，再配合高光水性光油在上光色組上進行滿版上光，注意油性啞光油和水性高光光油是比較特殊的光油，非普通光油；通過調整油性啞光油的塗布量來控制亮光和啞光的對比效果；
（2） UV光油HYBRID技術
UV光油HYBRID技術是使用UV光油進行一次印刷即可以出現以下兩種效果的印刷技術：a. 枝紋及高光效果；b. 啞光及高光效果；UV光油HYBRID技術對印刷硬件的要求和水性光油HYBRID技術相似，需要在高光澤紙張上進
行印刷，同時需要5+1以上的印刷設備，操作相似，但是乾燥方式爲紫外固化乾燥，硬件要求更高；調整枝紋和高光的對比效果以及調節亞光對高光的對比效果均是通過對油性UV光油的上墨量調節來完成的，請注意UV光油的
乾燥問題，爲保證UV光油乾燥可適當降低印刷速度，具體速度以乾燥情況決定；同時請注意，完成枝紋及高光效果的枝紋效果油性光油和高光澤UV光油是配合使用的特殊光油；完成啞光及高光效果的啞光光油和高光UV光油是配合使用的特殊光油；
2. 絨面光油和金屬光油
針對於現代印刷的特點，環保以及防僞實效性，在水性光油的基礎上又增加了一些特殊效果的水性光油，其中具有較高使用價值的是水性絨面光油和金屬光油。
水性絨面光油是使用水性上光系統在上光塗布後的乾燥過程中呈現爲絨面的效果，絨面效果的強弱和上光的光油量有關，如果使用陶瓷網紋輥上光系統，通過對網紋輥的線數調節以達到改變上油量的目的，以增強或減弱絨面效果；水性金屬光油是使用水性上光系統在上光塗布後表面呈現金屬色澤，其顏色有許多種，包括銀色、亮金色、古銅金色等多種色澤，其金屬色澤的強弱主要與上光量有關，上光塗布量越大金屬效果越強。
3. MFX技術應用
MFX技術是一種使用普通五色印刷即可以印製出多種顏色金屬效果，包括金屬色的過渡層次等複雜的金屬顏色，普通印刷方法對於各種金屬顏色一般採用專色油墨逐一印刷的方式進行解決，但是對於層次過渡印刷效果並不理想，使用MFX技術印刷金屬專色效果非常理想。
印刷基材要求高亮光基材，例如銅版紙等基材；五色油墨爲銀、黃、品、青、黑，其中銀墨要求亮度高，表面結合能力強；四色油墨需要高亮度、飽和度和透明度；色序爲銀、黑、藍、紅、黃，採用溼壓溼的方式進行印刷，這樣金屬顏色的過渡效果和流動性效果較好；印刷速度5000-7000張/小時。四、印刷行業發展趨勢預測
廣告和促銷手冊、宣傳單等材料的印刷將會大幅度增長，其中有些材料將會是增長最快的。大多需要印刷業製作的材料都足以印刷版形式出現的，因爲這是貿易領域必需的。
銀行、商店、汽車銷售商及其他銷售場所都有很多這類印刷晶，大多數是作爲促銷用的。目前還沒有新的電子手段來取代這些印刷品。
1. 到 20xx 年甚至以後，廣告和促銷材料的印數將會繼續保持增長。
2. 廣告宣傳冊、宣傳單和廣告目錄單是最典型的廣告印刷材料，不過海報、廣告卡片及其他廣告材料也佔有很大市場，而且許多廣告印刷材料沒有電子領域的競爭對手。
3. PDF 格式的宣傳冊還是有市場的，但是許多廣告材料都足放置在零售點或其他銷售場所，供消費者取閱。廣告材料這種地點固定性特徵使得電子形式的材料難以得到廣泛傳播。很可能持有無線接收的 PDA 的顧客走過展覽地點的時候可以收到這些商品廣告。
4. 膠印廣告主要的競爭對手將是不斷得到改進的高質量彩色印刷機。這使得商店和其他銷售點可以根據需要自行印刷廣告產品。
5. 創意設計公司對六色印刷和其他高保真彩色印刷方法，以及去光和層壓膠合工藝的要求將會有所提高。高質量彩色印刷業在本世紀將會繼續得到發展。
6. 後加工工藝是地方印刷點的一大難題。而且，摺疊裝訂好的印刷產品的生產已經很便捷。文教用品手寫信件正在逐漸爲電子郵件所取代，PDA 用戶之間的電子手段聯繫將會增加並影響到商業名片的製作。
但是，印刷業不會消亡。這段時間裏，色粉和噴墨將會部分取代油墨，因爲數字化印刷機正在擠佔模擬印刷機的市場。這將導致按需印刷和短版印刷的增長。今後 20－50 年內，以非紙張格式傳播信息將是印刷業發展的必然趨勢。
參考文獻
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市場調研報告的範文 篇20
一、現狀
xx鎮現有總人口6.7萬人，其中農業人口5.1萬人，城鎮人口1.6萬人；在農業人口中，18週歲以上人口3.8萬人；全鎮總戶數1.6萬戶，其中城鎮人口0.4萬戶，農村人口1.2萬戶；各類鄉土人才373人，佔農業人口的7.3‰，佔農戶總數的3%；高中以上文化程度的1816人，佔農業人口的3.6%，佔農戶總數的15%；復員退伍軍人377人，佔農業人口的7.4‰，佔農戶總數的3%；外出務工經商人員6396人，佔農業人口的12.5%，佔農戶總數的53%。
二、問題分析
從數據上看，至少有三個方面的問題亟待引起各級關注：一是農業人口文化素質普遍偏低。數據顯示，在農村人口中，每千人僅有7.3人擁有高中以上文化，文化素質偏低、知識面狹窄、掌握農業科學技術水平低成了制約農村發展、農民增收的“瓶頸”。二是農村中有一技之長的人員非常少，農村鄉土人才嚴重匱乏。在市場經濟條件下，大部分有知識、有技術的鄉土人才都把“觸角”伸到了城市、城鎮的工業、商業領域，對發展農業產業興趣不大，導致農村鄉土人才過量外流，影響了農村發展。三是勞務輸出不夠。我鎮農村人口中，每100人只有12.5人外出務工，每2戶只有1人外出務工創業。農村中出現了“鄉土人才匱乏、勞動力資源浪費”的怪現象。
農村鄉土人才隊伍的“畸形”帶來了農村經濟社會發展的一系列問題：一是農村經濟增長缺乏智力支持。農村人口文化知識程度低，必將導致農村農業發展能力不強、農民致富技術本領不高、市場把握不準等種種弊病，進而阻礙農村經濟增長進程。二是農民接受新生事物發展生產的動力不足。關鍵是農民的思想意識問題。受封建殘餘影響，農民大都有“小富即安、平穩度日”的思想，加上平時對農業市場調查少、瞭解少，信息把握不準確、不及時，怕擔風險、怕出問題，怕“蝕了本”，對一些新科技、新項目發展不熱心、不關注，發展動力存在不足。三是農村政策、法制宣傳效果不佳。農民普遍對國家法規政策瞭解不多，知之甚少，宣傳更少。缺乏一支懂法、有知識的鄉土人才隊伍，及時在農村中宣傳黨和政府各個時期政策、方針以及法制、科學知識，農村政策、法制宣傳明顯跟不上形勢，滿足不了農村的需求。同時，在農村鄉土人才和相對有發展能力的人員中，還存在着知識面不寬、覆蓋率不廣，影響力不強，對農村經濟社會發展推動力不夠等問題。
三、工作建議
（一）必須要高度重視農村人才隊伍建設。
一是要切實增強黨委、政府對人才工作必要性和重要性的認識。鄉鎮政府是行政編制中最低一層的國家政權機構，工作重點在農村，主要領導必須要在思想上引起高度重視，真正瞭解、理解、支持並抓好農村鄉土人才隊伍。二是必須要把人才工作納入重要議事日程。要制訂切實可行、強有力的工作措施和制度，全面加強農村鄉土人才工作。在宣傳、組織各方面加強農村鄉土人才建設，同時，建立農村鄉土人才激勵機制，制訂優惠政策，鼓勵農村鄉土人才和有發展能力的人員在家鄉創業。同時，要把農村人才工作納入村支部黨建組織工作考覈的一項重要內容。三是把農村人才工作納入社會主義新農村建設工作之中。建設社會主義新農村，首先必須要有高素質的新型農民和鄉土人才，他們是新農村建設的領軍人。要將農村人才工作作爲社會主義新農村建設的一項重要內容，通過加強農村人才工作，提升農村建設社會主義新農村的“造血”功能。
（二）建立長效、實用、針對性強，羣衆樂於接受的鄉土人才培訓體系。
加強農村人才建設，不光要留得住人才，還要善於培養“人才”，讓農民能在自己的家園，結合當地實際掌握適合的致富技能，形成自己的發展優勢和特色。一是要制訂適合本地區特色，能讓農民儘快受益得實惠的人才培訓體系。要切實把握好針對性、加強引導，引導農民“靠山喫山、靠水喫水、靠路喫路”，幫助他們掌握技術，發展最適合自己的生產項目。二是要加大與市場鏈接的勞動力轉移工作力度。要通過熟悉掌握市場勞務信息，有在針對性地對農民進行培訓，讓農民能夠根據市場需求及時學到一技之長，避免“盲目性”和“一鍋蜂”。同時，針對市場需求發展好“訂單農業”和“勞務訂單”，使農村農業生產、勞動力培訓與市場實現有序對接。
（三）進一步健全人才培育保障體系。
一是要健全網絡機構。要明確落實農村人才培育工作各項保證措施，如培訓教師、課程安排、資金、場地、計劃等，確保農村人才培訓“有人管事、有錢辦事、辦到實處”。鎮級農村人才培訓學校可設在鎮黨校，各村明確支部書記具體負責各村人才培育工作。二是要加大人才隊伍之間的交流。通過建立信息平臺，暢通信息渠道，促進農民和農村鄉土人才、農村鄉土人才之間的交流，進而提高他們農業、科技信息知識水平，瞭解供求信息、互通有無、相互交流。我鎮從去年開始就在全鎮28個村、2個社區建起了“致富信息通道”，鎮農辦負責不定期製作簡報，發佈相關農業信息，村支部負責接收、張貼、宣傳到戶，取得了較好效果。至今年5月份，全鎮“致富信息”簡報已編髮各類農業信息30多期，共220多篇，受到了羣衆歡迎。
市場調研報告的範文 篇21
一、摘要
目前國內的上購物市場(以下簡稱“購”)已呈現出一派蓬勃之勢。大學生憑藉其得天獨厚的優勢和對新鮮事物的敏感度，使得“購”朝着更加廣闊和便捷的道路發展。但是對於“購”也分爲了兩派，一派人熱衷於絡購物，而其他人則對絡購物有一定的顧慮。針對於這種現象的出現，我們進行了小範圍的市場調查，預測出武漢市大學生購的相關數據，然後進行分析，得出調查結果。根據結果分析出購存在的一些亟待解決的問題，並提出具體有針對性的改進建議。
二、引言
據互聯絡信息中心(CNNIC)《第十九次互聯絡發展狀況的統計報告》發佈的信息，至20xx年6月30日，我國內地民總人數已達億;其中，經常上購物的約有3000萬人，與去年同期相比，經常上購物的民增長50%，顯示出這種新的購物方式的潛力。
作爲大學生，隨着絡和電子商務的發展，他們成爲絡購物羣體中的主體。他們往往扮演者引領社會消費趨勢的角色，儘管在校期間沒有收入來源，在消費能力上受到了限制，但大部分學生4年之後都會獲得一份高於社會平均水平的收入。
所以在校大學生一旦突破了資金的限制，他們將是未來絡的主宰力量，在絡購物方面，他們更具優勢。因此，從分析可以看出，大學生是上購物消費的潛在羣體，他們對未來上購物的發展趨勢有重要的影響。而從絡購物者的文化程度來分析，上購物的大學生已經達到總數的%。基於這樣一種思考我們對在校大學生進行問卷調查以期瞭解當代大學生絡購物的主要特徵。
三、正文
(一)調查的背景：
互聯和通信技術的高速發展，使電子商務迅速普及。憑藉互聯無地域限制的優勢，消除了產品、服務供應商和需求者之間地與距離相關的障礙，我國經濟正逐漸成爲以互聯、通信技術爲基礎的新經濟。現在越來越多的人爲了方便節約時間，上購物越來越貼近人們的生活，上購物的模式在降低運營成本、方便快捷等方面的優勢，大大降低了企業和個人的行業進入門檻，一時間商如雨後春筍般紛紛湧現。絡購物的興起，正悄然改變着社會的商業結構和生活方式。大學生作爲對絡最敏感的人羣，他們對上購物行爲接受很快，已經成爲上購物市場上一股不可忽視的力量，對大學生上購物的原因及滿意度進行研究具有商業價值和現實意義。
(二)調查的目的：
通過此次調查有助於瞭解大學生上購物情況，從中分析當代大學生對購的接受程度及消費行爲特徵，並通過了解當前大學生對上購物的看法、態度等狀況，正確指導大學生上購物消費行爲，以及對我國當前上購物的現狀及上購物未來的發展提供一些參考建議。
(三)調查方法和對象：
本次我們主要採取問卷調查法。首先，製作出調查問卷;然後，用隨機抽樣的方法向主要高校在校大學生髮放紙質版問卷，進行問卷調查，然後對問卷進行了統計和分析，最後得出了結論和認識。
(四)調查結果及其分析：
1、大學生上購物潛力巨大
通過本次調查顯示，有上購物經歷的大學生佔50%。而沒有上購物經歷的大學生，其中只有%的人沒有瀏覽過購物站。不難看出大學生在上購物的市場潛力是巨大的!說明大學生對上購物這一行爲能夠接受，並且接受的比較快。
2、大學生購羣體的性別特徵本次調查結果顯示，有78%的女生曾選擇過上購物，而男生中這一比例卻只有62%，明顯低於女生。(如圖表三所示)這可能是因爲女生對新鮮比較感興趣，喜歡追求時尚;而男生在這方面的需求或認識顯然比女生要低，這可能是造成大學男生購比率比女生低的原因，也反映了男女生不同心理需求。
(1)沒有上購物的原因：
調查顯示，在沒有購買經歷的大學生中，沒有嘗試購的主要原因主要有：商品問題、賣家誠信(例：假貨，質量差)、貨款的支付問題、商品的遞送及郵費問題、售後服務問題、絡安全問題、觀念難以轉變、環境不允許等。其中，有50%認爲商品質量低劣，認爲售後服務差的`佔%，有%如此之高的比例認爲絡欺詐使她們對購望而卻步。質量差是大學生對購產品的主要意見。
(2)選擇上購物的原因：
調查顯示，在有購買經歷的大學生中，嘗試購的主要原因主要有：節約時間、節約費用，方便、送貨上門，尋找稀有產品，出於好奇、有趣，時尚、款式新穎，受身邊朋友影響，可以貨比三家、沒有營業員壓力。而比例較大的是：節約時間、節約費用，方便、送貨上門。
4、大學生購行爲的特徵
(1)購買的商品或服務類型大學生在上購買的商品和服務的排名依次是：服裝類(%)、圖書音像(%)、小飾品(%)、生活用品(%)、數碼產品(%)和其他類(%)。
從調查結果來看，服裝類、書籍音像類所佔比例較大;其次小飾品、生活用品、數碼產品也佔一定比例。這體現了大學生在購類型中以生活必需品爲主，而且在學習用途(如圖書)中所佔比例也較大。與上購物其他類型相比有所不同的是：對上購買數碼產品的接受程度顯然還有待提高，其主要原因是：數碼產品價值較高，消費者不太信任;由於數碼產品的性質和別的商品不太相同，一般購買它時需要見到樣品。這可能就是制約上購買數碼產品發展的重要原因。
(2)大學生購消費金額情況
消費的金額主要是由生活水平所決定，而大學生並沒有實際的收入，所以一般的消費金額主要集中在3060段和60100段，其中女生偏多。大學生購消費金額普遍比較低，主要集中在30元60元和60元100元，男女生相比，在100200元之間和200元以上，這兩檔男生的消費金額高於女生。
(五)上購物存在的問題與對策：
1、上購物的薄弱環節
調查顯示，無論是否有購物經歷的大學生都對購存在一定的擔心因素，他們普遍認爲購在很多方面還有待提高，如商品的質量(%)、商家的售後服務(%)、上支付安全(%)以及送貨速度(%)等以上調查結果說明，大學生在選擇上購物時還不能完全接受，尤其是對上商品的質量還很不滿意，在這方面還希望商家能夠提供質量合格並且和上差別不熟太大的商品;再者，商家不能認爲一旦上商品賣出後就與自身無關，還應提供較好的售後服務，以滿足消費者的需求。
2、上購物存在問題的對策
(1)加強絡商品的管理。調查發現,很多大學生喜歡購買一些品牌商品,之所以在上購買,就是看中了絡商品的價格低,但是虛假商品的摻入使大學生受到欺騙,從而失去了對絡購物的興趣。因此必須加強對絡商品的質量的管理與鑑定,確保商品的真實性。
(2)加強商家信譽度的管理。根據調查,很多購物站都設立了信譽度的測評。比如淘寶會員在淘寶每使用支付寶成功交易一次,就可以對交易對象作一次信用評價。在交易中作爲賣家的信用度分爲20個級別,級別越高,信譽度越高,大學生在上購物的過程中就可以通過信譽度來確定購買哪個商家的產品。
(3)加強法律法規的建設。伴隨着絡購物的迅速發展,有關於這方面的法律法規建設的步伐卻顯稍慢,涉及到絡購物方面的糾紛主要依靠《合同法》、《消費者權益保護法》、產品質量保護法等法律調整,而沒有一部全國性的專門規範電子商務的法律法規。因此,建立和完善絡購物方面的相關法律法規,就賠償責任承擔主體、合同模式、權利與義務、糾紛處理機制、賠付途徑等做出規定,具有十分重要的意義。
四、總結
根據我們這次的調查也可以看出，大學生這一未來的主要消費羣體對上購物的前景還是很看好的，說明上購物這個市場還是具有很大開發潛力的，相關站，企業和商家應提高宣傳力度，同時對於絡管理與支付程序等不足加以改進。力求做到盡善盡美，以此吸引更多的潛在客戶羣體並且增加老客戶的忠誠度。不僅讓大學生這一羣體瞭解，也要讓廣大民衆參與進來，促進上購物的發展。相信隨着我國絡環境的不斷改善和民的不斷增加，會有越來越多的企業和個人開展絡購物活動，也會有越來越多的民加入到絡購物的潮流中來，我國的絡購物市場必定會越來越繁榮。
市場調研報告的範文 篇22
一、 調查目的：
爲了更好的瞭解包裝設計的流行趨勢和專業設計規範，我們必須從各個角度各個層面上去調查和分析，因爲包裝設計對於平面設計而言，是一箇比較實用和寬泛的類別，所採用的各種工藝和各方面的配套設計都非常考究。我想通過此次調研瞭解包裝設計的共同點及其色彩、造型等方面的設計實例，從而更全面的瞭解消費者的心裏，使我們設計出來的東西既符合藝術審美感又符合市場的需要，兩者達到共贏的目的。
二、 調查對象：
（1）調查地點：實地調查爲西安各大商場、金花南路沃爾瑪超市和華潤萬家超市。
（2）調查對象：食品類包裝、菸酒類包裝、化妝品類包裝日常生活用品類包裝等。
（3）產品類型：產品包裝設計
（4）產品價格：根據品牌的不同價格也有所差異。
三、 調查方法：
市場走訪、網絡資料蒐集
四、 調查內容：
包裝設計作爲一門重要的平面設計分類，其文化內涵不僅是特定的文化符號的裝置，它體現了設計師對自然社會和人類文化產生的情感和體驗，我們要進一步完善包裝設計的主體機制，提高包裝設計的載體信息傳播能力。在包裝設計的發展中，準確把握設計理念與包裝符號因素在設計創作中的互動關係，才能使包裝外在的界面以直接的、藝術化的形象訴諸於人的視覺，從而在商品營銷活動中，引導人們的消費選擇，提高時尚消費品質。
包裝設計應從商標、圖案、色彩、造型、材料等構成要素入手，在考慮商品特性的基礎上，遵循包裝設計的一些基本原則，如：保護商品、美化商品、方便使用等，使各項設計要素協調搭配，相得益彰，以取得最佳的包裝設計方案。如果從營銷的角度出發，包裝圖案和色彩設計是突出商品個性的重要因素，個性化的包裝形象是最有效的促銷手段。
（一）包裝圖案的設計
包裝圖案中的商品圖片、文字和背景的配置，必須以吸引顧客注意爲中心，直接推銷品牌。包裝圖案對顧客的刺激較之品牌名稱更具體、更強烈、更有說服力，並往往伴有即效性的購買行爲。它的設計要遵循的基本原則：
1.形式與內容要表裏如一，具體鮮明，一看包裝即可知曉商品本身。
2.要充分展示商品。這主要採取兩種方式，一是用形象逼真的彩色照片表現，真實地再現商品。這在食品包裝中最爲流行，如巧克力、糖果、食品罐頭等，逼真的彩色照片將色、味、型表現得令人攙涎欲滴；二是直接展示商品本身。全透明包裝、開天窗包裝在食品、紡織品、輕工產品中是非常流行的。
3.要有具體詳盡的文字說明。在包裝圖案上還要有關於產品的原料、配製、功效、使用和養護等的具體說明，必要時還應配上簡潔的示意圖。
4.要強調商品形象色。不只是透明包裝或用彩色照片充分表現商品本身的固有色，而是更多地使用體現大類商品的形象色調，使消費者產生類似信號反映一樣的認知反映，快速地憑色彩確知包裝物的內容。例如萬寶路煙盒上身採用暗紅色，下身是純白色，色彩搭配醒目、突出，使人聯想到西部牛仔的陽剛之氣。煙盒上方飾有燙金的菲利浦·莫里斯公司的標誌：兩匹駿馬護衛着一頂金色王冠，再加上黑色的Marlboro商標，更使人覺得萬寶路氣度不凡。
5.包裝的主要展銷面的體現。凡是在一家企業生產的或以同一品牌商標生產的商品，不管品種、規格、包裝的大小、形狀、包裝的造型與圖案設計，均採用同一格局，甚至同一個色調，給人以統一的印象，使顧客一望即知產品系何家品牌。
6.要注意功效設計。包裝圖案中的功效設計主要表現在以下方面：
①保護性能設計，包括防潮、防黴、防蛀、防震、防漏、防碎、防擠壓等。
②方便性能設計，包括要方便商店陳列，銷售；方便顧客攜帶、使用等。
③推銷性能設計，即無需銷售人員的介紹或示範，顧客只憑包裝畫面文圖的"自我介紹"就可以瞭解商品，從而決定購買。
包裝圖案的設計手法，則要求以其簡單的線條、生動的個性人物、搭配合理的色彩等給消費者留下深刻的印象。以蘇格蘭威士忌酒中的皇家禮炮21爲例。該酒是經過21年精心釀製而成的，用藍、紅、綠三種顏色的宮庭御用精製瓷瓶盛裝，瓶身上刻有持劍跨馬的圓桌騎士形象，品牌商標圖案上有兩架禮炮，並配有蘇格蘭威士忌協會頒發的21年酒齡的鑑定證明，整個包裝顯得典雅、富貴。以至於有的人喝完酒後，將酒瓶細心地收藏起來。
包裝圖案設計禁忌也是一箇值得注意的問題。不同的國家和地區有不同的風俗習慣和價值觀念，因而也就有他們自己喜愛和禁忌的圖案，產品的包裝只有適應這些，纔有可能贏得當地市場的認可。包裝圖案設計禁忌可分爲人物、動物、植物和幾何圖形禁忌幾種。
（二）包裝色彩設計
色彩在包裝設計中佔有特別重要的地位。在競爭激烈的商品市場上，要使商品具有明顯區別於其他產品的視覺特徵，更富有誘惑消費者的魅力，刺激和引導消費，以及增強人們對品牌的記憶，這都離不開色彩的設計與運用。
日本色彩學專家大智浩，曾對包裝的色彩設計做過深入的研究。他在《色彩設計基礎》一書中，曾對包裝的色彩設計提出如下八點要求：
1.包裝色彩能否在競爭商品中有清楚的識別性；
2.是否很好地象徵着商品內容；
3.色彩是否與其他設計因素和諧統一，有效地表示商品的品質與份量；
4.是否爲商品購買階層所接受；
5.是否是較高的明視度，並能對文字有很好的襯托作用；
6.單個包裝的效果與多箇包裝的疊放效果如何；
7.色彩在不同市場，不同陳列環境是否都充滿活力；
8.商品的色彩是否不受色彩管理與印刷的限制，效果如一。
這些要求，在商品包裝的色彩設計的實踐中無疑都是合乎實際的。隨着消費需求的多樣化、商品市場的細分化，對品牌包裝設計的要求，也越來越嚴格和細緻起來。爲了更準確地掌握不同種類商品包裝色彩設計的不同要求，我們可以將生活消費品劃分爲三大類別，分別提出色彩設計的具體要求：
第一類：奢侈品。如化妝品中的高檔香水、香皂以及女性用服飾品等；男性用如香菸、酒類、高級糖果、巧克力、異國情調名貴特產等。這種商品特別要求獨特的個性，色彩設計需要具有特殊的氣氛感和高價、名貴感。例如法國高檔香水或化妝品，要有神祕的魅力，不可思議的氣氛，顯示出巴黎的浪漫情調。這類產品無論包裝體型或色彩都應設計得優雅大方。再如，男人嗜好的威士忌，包裝設計要有18世紀法國貴族生活的特殊氣氛，香菸包裝設計要求有一種貴族的氣質感。健牌特（KENT）香菸的煙盒遍體爲白色，一座白色的古城堡聳立在一片白色之中，再配以金光燦爛的"KENT"商標，會使人聯想起古老的城堡裏的貴族生活。駱駝牌（CAMEL）香菸盒的底色是淡黃色，暗喻廣闊的沙漠。背景圖案上的金字塔和棕桐樹代表古老的東方，給人一種神祕的和原始的感覺。這類商品的包裝都應給人一種高價名牌的感覺。國內的“茅臺酒”、“五糧液”、“滬州老窖”、“中華煙”、“雲煙”等極品包裝，也在設計上開始向國際名牌看齊。
第二類：日常生活所需的食品，例如罐頭、餅乾、調味品、咖啡、紅茶等。這類商品包裝的色彩設計應具備兩點特徵：
（1）引起消費者的食慾感；
（2）要刻意突出產品形象，如礦泉水包裝採用天藍色，暗示涼爽和清純，並用全透明的塑料瓶，充分顯示產品的特徵。目前國內這一類型的產品以廣東的食品、飲料、礦泉水等較爲成功。
第三類：大衆化商品，如中低檔化妝品、香皂、衛生防護用品等。這類商品定位於大衆化市場，其包裝色彩設計要求：
（1）要顯示出易於親近的氣氛感；
（2）要表現出商品的優質感；
（3）能使消費者在短時間內辨別出該品牌。
五、 總結與建議：
目前我國產品包裝設計進入高速發展期，包裝設計消費以每年17％的速度遞增，遠遠高於以往的包裝設計消費增幅。隨着產品包裝設計的逐步深度開發，包裝設計市場的規模將有望得到進一步的拓展，如此大的市場發展空間將成爲目前乃至以後發展潛力巨大、收益豐厚的一箇產業。
市場調研報告的範文 篇23
藉助國家打造黃河三角洲藍黃經濟開發區之東風，依託黃河三角洲原生態先天地理優勢，打造綠色生態食品開發。憑藉天下五穀產品，達到藥食同源效果，做強五穀養生市場。
一、工作開展情況
1)成立專門項目組織機構：成立了由王明濤、陳憲國、王興博、姜濤、尹博等5人組成的調研推動小組。
2)市場調研情況：2月15-17日去盤錦對當地的米業資源及米業企業進行了調研瞭解，主要瞭解盤錦大米這一東北著名大米生產區域的產業格局，尋求產品原料提供商或合作單位。
2月18-19日哈爾濱、五常對五常大米這一中國最著名的大米產地之一進行深入瞭解，主要瞭解五常米的生產區域特點，產業格局，尋求產品原料提供商或合作單位。
3月3日-5日對臨沂、蒙陰、博山等雜糧產區進行深入瞭解。具體瞭解當地雜糧的生產種植情況，雜糧產品類加，加工企業情況。
3)與專業公司接洽情況：3月10-11日，邀請北京黃橙廣告公司黃健、王越英二位來我公司就精品糧油項目進行了深入交流，黃總及王總對產品品類、產品賣點及事業方向等問題提出了建議。並就黃橙承擔天下五穀精品糧油產品的設計達成了意向。
4)品牌註冊：天下五穀雜糧涉及新品類，品牌必須註冊纔可使用，因20xx年12月7日提交的註冊申請被國家商標總局駁回，近期我們提交了駁回複審，並於3月17-18日在北京與商標運作機構進行接洽，力爭複審通過註冊，使得雜糧產品保留天下五穀的品牌。
二、概況
大米情況：
中國是全球最大的稻穀生產國, 20xx/20__、20xx/20__、20xx/20__市場年度，中國水稻產量分別是1.3657億噸、1.37億噸、1.39億噸預計，同期國內需求量分別是1.3432億噸、
1.35億噸和1.37億噸預計，均小於當期的糧食產量，最近三個市場年度，中國還分別出口了65萬噸、50萬噸和60萬噸預計的稻穀。每年約按120公斤計算，大米的產量能夠養活大約90%中國人口。隨着雜交良的推廣，大米產量屢創新高，玉米、小麥深加工企業紛紛上馬，人民生活提高，養殖業興起，乙醇汽油、生物柴油上馬。導致出現人畜爭糧，人車爭糧。大米有幸成爲目前糧食市場上商品化程度最高的糧食製品，近年來，隨着一批全國性品牌大米企業的崛起，這塊市場的角逐已經進入了品牌競爭的新時代，行業領導者即將確立，競爭格局正在形成。國內比較有名的大米品種包括益海天津小站稻、湖南金健、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。產地都在東北。每種大米中，各有其知名品牌。國內大米進入品牌時代，大米市場正向着無公害、營養高、口感好、方便實用方向發展，精製米、小包裝米、免淘洗米在市場上十分暢銷，相對普通大米有很強的競爭力，市場的潛力很大。隨着人們健康需要和膳食結構的改善，小雜糧需求數量越來越大，除了在農村中農民自己種植食用外，城市居民也紛紛購買雜糧來滿足日常營養結構的需要。小雜糧的`產業發展優勢。 雜糧情況：
隨着社會的發展和科學的進步，人民整體生活水平提高，人們開始注重糧食消費的營養全方位，一箇以小雜糧爲時尚的糧食消費結構悄然興起，從而增加了小雜糧的消費量;另一方面，世界小雜糧面積較小，生產總量有限，同時由於小雜糧生產的地域性和勞動密集型等特點，在很長時間內，優質小雜糧將供不應求。
市場調研報告的範文 篇24
市場調查報告的內容結構一般由如下幾部分組成：
（一）市場調查報告的標題
標題是市場調查報告的題目，一般有兩種構成形式：
市場調查報告標題——公文式標題，即由調查對象和內容、文種名稱組成，例如《關於20xx年全省農村服裝銷售情況的調查報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調查報告簡化爲“調查”，也是可以的；
市場調查報告標題——文章式標題，即用概括的語言形式直接交待調查的內容或主題，例如《全省城鎮居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調查報告的標題多采用雙題（正副題）的結構形式，更爲引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調查分析報告》、《市場在哪裏——天津地區三峯輕型客車用戶調查》等。
（二）市場調查報告的引言
引言又稱導語，是市場調查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調查的目的、時間、地點、對象與範圍、方法等與調查者自身相關的情況，也可概括市場調查報告的基本觀點或結論，以便使讀者對全文內容、意義等獲得初步瞭解。然後用一過渡句承上啓下，引出主體部分。例如題爲《關於全市20xx年電暖器市場的調查》的市場調查報告，其引言部分寫爲：“xx市北方調查策劃事務所受委託，於20xx年x月至x月在國內部分省市進行了一次電暖器市場調查。現將調查研究情況彙報如下：”用簡要文字交待出了調查的主體身份，調查的時間、對象和範圍等要素，並用一過渡句開啓下文，寫得合乎規範。這部分文字務求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。
（三）市場調查報告的主體
這部分是市場調查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調查的基本情況，進行科學合理地分析預測，在此基礎上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內容：
市場調查報告——情況介紹：市場調查報告的情況介紹，即對調查所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎和主要內容，要用敘述和說明相結合的手法，將調查對象的歷史和現實情況包括市場佔有情況，生產與消費的關係，產品、產量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質將其歸結爲幾類，採用設立小標題或者撮要顯旨的形式；也可以時間爲序，或者列示數字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準確和具體，富有條理性，以便爲下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據。
市場調查報告——分析預測：市場調查報告的分析預測，即在對調查所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發展趨勢作出預測，它直接影響到有關部門和企業領導的決策行爲，因而必須着力寫好。要採用議論的手法，對調查所獲得的資料條分縷析，進行科學的研究和推斷，並據以形成符合事物發展變化規律的結論性意見。用語要富於論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調查所獲資料隨意發揮，去唱“信天游”。
市場調查報告——營銷建議：這層內容是市場調查報告寫作目的和宗旨的體現，要在上文調查情況和分析預測的基礎上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。
市場調研報告的範文 篇25
主要競爭對手百雀羚經營現狀及成功原因
百雀羚和大寶一樣，是馳名中國多年的國產化妝品品牌。
20xx年，大寶被強生收購，同年百雀羚草本系列護膚品隆重上市，同時還推出了阿童木系列兒童護膚品。近幾年，大寶的銷量依然不見起色，但是百雀羚的銷量卻翻了三倍。
我們通過案頭調研、二手資料收集的方法，調查了大寶的主要競爭對手百雀羚公司的經營現狀和成功原因。首先百雀羚公司的背景：
百雀羚誕生至今已有80年，是中國馳名化妝品品牌。“百雀羚自30年代初，百雀羚護膚香脂熱銷全國及東南亞主要地區，成爲名媛貴族首選的護膚佳品。80年代後，國內首創肌膚由單純的“保護”訴求，進入全面“護理、滋養”的護膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產品系列風靡全國……
20xx年中國傳統醫學與先進科技的完美結合，百雀羚草本系列隆重上市。同年，公司攜手日本著名卡通公司聯合推出專爲中國兒童膚質特點而設計的阿童木兒童護理系列產品。20xx年草本水嫩保溼系列推出，並請莫文蔚做代言。”
其次根據百雀羚的經營現狀，我們總結了它近幾年銷量突破的原因。第一，不斷推出新包裝、新產品。從20xx年，百雀羚
採用新包裝，推出了草本系列產品。就產品成份而言，迎合了現代消費者追求自然成份的心理。宣傳是主打“天然無刺激”的理念，成功的將國貨宣傳給年輕人。新包裝更加新穎、美觀能夠被更多年輕消費者所接受。第二，請了新的代言人，莫文蔚。莫文蔚雖是香港歌星，但在大陸家喻戶曉，擁有很多的歌迷。莫文蔚並沒有代言其他護膚品，可以在消費者心中樹立一箇明確的概念。第三，採用了新的營銷模式，網上營銷。淘寶上有句話說得好，街上沒人並不代表沒人逛街，現在有很多的宅男宅女開始大量的網上購物，所以抓住了網上宣傳的機會，就可以捕獲大量的宅人們的心。百雀羚在淘寶，拍拍各大網站設立旗艦店，並且有完善的售前售後服務系統。無論網絡還是天貓旗艦店，百雀羚的“店面裝修”都是無懈可擊的，非常的時尚漂亮。
這只是百雀羚銷量不降反升的部分原因，但是可以很明顯的看到大寶在這些方面做的是不夠的，圖4是大寶、百雀羚在各自網絡上的銷售量對比截圖，可以看到百雀羚的新產品銷售量遠遠高於大寶在中國銷售了20年的SOD密。百雀羚的成功無疑給大寶樹立了一箇學習的榜樣。
市場調研報告的範文 篇26
巧克力似乎早已成爲人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品，可是,走進商場,面對琳琅滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.而是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。所以要對德芙巧克力市場進行分析。
未來的10年內，國內巧克力市場會以每年15%左右的速度高速增長，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費品轉化。面對德芙、吉百利、雀巢、費列羅等洋品牌已經佔優的局面，國內巧克力廠商如何做大市場，未來的市場機會又在哪裏呢？根據我們對調研問卷的專業設計和對被訪問消費者在性別、年齡等方面的科學配額，本次調研共訪問巧克力產品的消費者316人，其中女性佔62.9%,男性佔37.1%.按照統計學的原理，本次調研的置信度在96%以上，完全符合市場調研的準確度。
一：分析一下德芙巧克力的現狀：
1.德芙的分類及特徵：德芙口味絲滑，香甜，比較細膩，但很多人認爲它太甜，容易上火，還是少喫爲好，現在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麥芽、清涼薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、絲滑牛奶，品種有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄乾巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夾心，椰奶巧克力。
2.它的市場佔有率及競爭狀況：目前它的市場佔有率爲38.61%，它的主要競爭對手是吉百利，金帝，他們的市場佔有率分別爲13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價格全線上揚，最高漲幅超20%，銷量較大的德芙巧克力(47g)已經從原價5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元。同時德芙在一邊漲價，還一邊在搞特價促銷，而且是同品牌同規格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價已經調整至6.8元，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低於漲價前的5.5元的價格。德芙系列巧克力率先調價後，金帝、費列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價。
3.德芙的食品安全問題衝擊着它的銷售量：德芙”原粒杏仁巧克力裏竟然爬出了一條活着的小蟲，掰開杏仁，裏面還躲着兩條——與“牛奶香濃，絲般感受”的廣告語截然相反的一幕被杭州消費者陳女士遇上了，這嚴重地損害了德芙的形象。
4.德芙的市場前景：作爲國際的一箇知名品牌，德芙被許多消費者所認同，相比其他的巧克力，他擁有更多的忠誠消費者，擁有廣闊的時間，但連續得芙出現的“蟲子”危害了了德芙的品牌信譽，如果不及早重視，前景不容樂觀…
二：目標人羣的分析
以下是我們對目標人羣分析的結果：
1。消費者喜歡喫的口味比例：
消費者最喜歡喫牛奶口味的巧克力，佔被調查人數的35.8%；其次是夾心巧克力，佔22.4%；排在消費者喜歡喫的口味第三位的是黑巧克力，佔22.1%。往下依次是原味巧克力佔11.6%，酒心巧克力只佔2.1%，其它口味佔4.2%。從以上調查數據可以看出，消費者喜歡喫的三種口味的巧克力產品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力。該項調研結果可以爲巧克力生產企業的產品線規劃提供市場依據
消費者購買巧克力產品時最關注的因素是口味，佔30.0%；品牌和價格共同排在消費者關注因素的第二位，分別佔20.9%。消費者購買巧克力產品時關注的其它因素還有就是喜歡佔9.1%，包裝和質量分別佔8.2%。由此我們不難總結出，有較高品牌知名度，口味好，價格適中的巧克力產品應該是最能被消費者接受的。
2.目標人羣喫巧克力的主要顧慮
通過對消費者的調查，我們發現容易發胖和價格太高是消費者喫巧克力的主要顧慮，分別達到30.7%和15.1%。消費者喫巧克力產品存在的顧慮還包括含糖太多太膩佔15.1%，對牙齒不好佔13.5%，高熱量不利健康佔11.4%，擔心質量問題佔9.7%，其它顧慮只佔4.5%。消費者的顧慮其實就是巧克力生產企業需要解決的產品問題。只有儘可能不斷改進產品質量，根據消費者需求不斷研發新產品才能逐步做大市場，做強品牌。
3.目標人羣對巧克力的心裏價位
從以上調查圖表中可以看出七成以上消費者認爲每塊48克巧克力價格在2.1-5.0元最合適。其中消費者認爲每塊48克巧克力價格在2.1-3.0元的比率最集中，合計達到37.2%；認爲在3.1-5.0元的消費者比率合計同樣爲37.2%。如圖認爲每塊48克巧克力價格在其它區間的比率均較少，表明每塊48克巧克力價格在2-5元是消費者最能接受的價格區間。
4.巧克力產品最能吸引消費者的就是口感好
調查結果顯示巧克力產品最能吸引消費者的就是口感好，比率高達61.7%；其次纔是外包裝，佔15.0%，遠低於排在第一位的口感好的比率。往下依次是時尚佔6.5%，象徵意義佔5.6%，巧克力產品包裝的形狀佔4.7%，其它能吸引消費者的因素只有2.8%。可見巧克力產品要想賣的好，口感是關鍵因素。
5.目標人羣每月花費
巧克力產品的主要消費羣體是時尚、前衛的年輕人。對於多數年輕人收入都不會太高。面對德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高價位，很多消費者每月只能喫很少的巧克力產品。
如圖所示，平均每月喫10元以下巧克力產品的消費者最多，佔到45.5%；其次是11-20元的，佔22.3%；每月喫21-30元的排在第三位，佔19.6%；平均每月喫30元以上消費者佔比率，合計只有12.6%。從該項調查結論不難發現，中檔、口感好的巧克力產品會有很大的市場需求空間。
消費者希望巧克力生產廠家能夠研發出更多口味更純，價格更低的巧克力產品。另外消費者還希望現有的巧克力產品還需要做以下改進：（1）口味多些；（2）包裝應該更吸引眼球；（3）加重味道；（4）多做水果夾心或水果味的；（5）別太甜了，微甜就好；（6）做一些無糖的；（7）熱量較少點；（8）質量環保的包裝；（9）不要上火；（10）增多一些形狀；（11）有營養的等等。
6不適宜喫巧克力人羣：
n患有痛風、冠心病、動脈粥樣硬化、膽結石症等患者不能喫巧克力。因爲多喫巧克力後可使體內脂肪堆積過多，增加心臟負擔，使病情更趨加重。
n糖尿病人不宜喫巧克力。因爲巧克力內的大量糖分進入體內往往會使糖尿病人的病情得不到控制。
n經常便祕的人不宜喫巧克力。這是因爲巧克力中含有能引起便祕的鞣酸類物質，多喫會加重便祕，使患者更加痛苦。
n4一般人羣均可食用，兒童不宜喫巧克力，糖尿病患者應少喫巧克力
7市場定位：中青年消費者，主要針對青年人和情侶。
擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。
很多醫生甚至把巧克力作爲抗輕微憂鬱症的天然藥物，因爲巧克力含有豐富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂），而鎂具有安神和抗憂鬱的作用。根據最近的網上一次民意調查顯示，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認，她們喜歡通過喫巧克力來提高性快樂的程度。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們服務當地百姓，造福當地人民；更重要的是我們獲得了在課本里與學校內學不到的知識。但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，認識問題不夠全面等問題，使我們回到學校後更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，爲今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。同時，我們將在不斷的學習與實踐中，站在一箇新的起點，以我們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀大學生開拓創新、不斷進取的風采。這一次社會實踐活動將牢記在我們的腦海裏，它讓我們理解了很多有關人生的價值和意義。
市場調研報告的範文 篇27
一、研究背景和目的
當前，在高中招生中，家長和學生可以根據學校的教育質量、管理水平等自主選擇學校，以市場爲中心的招生制度正在逐步形成。然而，這種招生制度卻導致了招生秩序無序化，招生變成了“搶生”。防城港市的高中學校，在招生時爲了既保證學生數量又保證學生質量，有些學校甚至採用不擇手段進行競爭，使招生變成了“搶生”，這在同一地區實力相當的學校之間最爲明顯。這種無序的招生行爲給我們的高中教育甚至整個教育過程帶來了極大的危害，產生了許多不良後果，社會反映強烈。
如何規範防城港市的高中招生行爲，確保招生工作的統一性、嚴肅性和公正、公平性，使高中招生工作更加符合基礎教育課程改革的要求，更加有利於選拔合格新生，更加有利於促進學生全面發展，實現城鄉教育公平、均衡、協調發展，是我們的重要課題之一。
本調查基於防城港市的中考考生及考生家長進行研究，通過實證調查，分析他們對中考方案和高中招生政策的瞭解和看法，以此揭示防城港市高中的招生現狀，並針對存在問題提出建議意見，爲教育行政部門制定更爲完善的高中招生方案提供豐富翔實的材料。
二、研究對象和方法
本研究採用問卷調查法，調查時間爲20xx年5月到20xx年8月，課題組成員深入到防城港市各初中學校，與中考考生及其家長進行交流。本次調查共發放問卷600份，回收515份，有效問卷477份，問卷的回收率和有效率分別達到93.63%和79.5%，問卷調查有效。
本次調查研究對象爲中考考生和考生家長。參與調查的中考考生男生佔60%，女生佔40%；來自城鎮中學的佔61.8%，農村中學佔38.2%。受訪男性家長比例爲46.6%，女性家長佔比53.4%；69.8%的人年齡集中在40歲至49歲這個階段，23.5%處於30歲至39歲這個範圍；受訪家長的孩子在城鎮就讀的佔80.1%，在農村中學就讀的佔19.9%。被調查人員在性別上較爲均衡，年齡結構合理，城鄉地域差別較大。
三、研究問卷設計
問卷內容包括考生和家長對我市初中畢業升學考試方案、高中招生錄取政策、高中招生志願填報情況的瞭解，對高中錄取制度的看法，並探求考生和家長了解我市高中各校招生信息的主要途徑，選擇學校的主要原因和考生填報志願的影響因素。
市場調研報告的範文 篇28
前言
這是第一次進行採購的實訓，我們懷着欣喜的心情和老師一起來到實訓超市進行採購方面的調查。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論和實踐相結合的實訓，把理論運用到實踐當中去，並在實踐中積累更豐富的理論知識。在老師的指導和幫助下我們結束了實訓。雖然時間不是很長，我們在這次的實訓中獲益匪淺。採購擁有一系列規範的體系和流程，涉及到生產、市場、供應商、品質、庫存、談判、成本等多箇環節。實訓是一箇難得的鍛鍊機會。通過實訓，我們將理論知識靈活知道實際工作，培養學生的思維、觀察能力、分析問題能力，以及解決問題的能力。爲以後走上工作崗位打下紮實的基礎起到真正意義上得作用，也能達到實訓的目的。
實訓時間：
20xx年10月9日
實訓地點：
鄂州職業大學本部學生實訓超市
調查方法：
訪問調查和實地考察
調查內容：
關於實訓超市採購量，採購方式，庫存情況，供應商情況等一些關於採購方面問題
調查正文
來到實訓超市，老師先和實訓超市負責人打了個招呼，接下來就是我們的實訓就開始了。我採取的方式是自己先認真觀察下超市的情況。儘管平時來買東西，但是還真沒留個心眼。實訓超市總共總共劃分食品區，生活用品區和飲料區三個區。實訓這天正好有供應商給實訓超市送貨，從我們的訪問得知是前幾天超市聯繫的商家送貨上門。在我們的訪問中，負責人好像怕我們知道些機密似的，我們的提問只是簡單地回答，沒有確切的告訴我們一些情況。後來老師和負責人說了我們是學生的身份現在想做關於正在學習的採購課程，進行採購方面的調查，讓負責人沒必要隱瞞什麼。只有這要才能保證我們採購調查的實際意義。
調查情況分析
(一)採購數量
調查中實訓超市的負責人沒有確切的告訴我們他們採購數量，說是沒有了就採購，我們通過別的提問得知超市一箇月採購金額在五萬元左右。其實我認爲採購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量—前期預估庫存量—前期已購末入庫數量。在以前代表班上院裏組織參加ERP電子沙盤培訓中，我深深知道採購的重要性，採購數量太多會佔用太多庫存，浪費資金。採購數量也是影響價格的因素，對於採購數量多的話，供應商會給與更多的折扣怎樣合理降低採購成本，我認爲預先制定合理的採購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和當前事項。比如市場上市場上塑膠價格的有上漲趨勢的時候，採購者要抓住當前市場情況，多進些盆、桶、晾衣幹、垃圾簍等等。不能像實訓超市只差什麼就採購什麼，在塑膠上漲這些產品必然會上漲，無形之中就會增加成本。
(二)採購方式
調查中得知實訓超市是通過自採和供應商送貨上門的，根據銷售情況進行採購，同時也是先付款給供應商。在這個過程中我發現實訓超市沒有充分發揮現在科學的採購方法，通過詢價，比價，議價，招標，供應鏈，MRP，定價的一系列流程去採購。
(三)庫存情況
在調查的過程中，負責人說他們每個月沒有庫存，並且也沒有庫房。但是我們發現有個別的已經貼商品、標價的架臺是空的，也有的幾個架臺擺的是同一種產品。其實我不這樣認爲的，我那天仔細觀察了下看到他們後面一間房裏還放着很多的商品。其實從擺架上面還發現灌裝的王老吉，像大型超市王老吉早就已經下架被多家寶取代灌裝的了。不知道超市負責人怎麼這樣回答我們沒有庫存，也許是怕我們這樣的調查影響到超市生意，我發現了這個問題也沒說什麼，我們只是來調查，訪問只是其中的一種形式，我善於在實地考察自己發現問題，分析問題。麥當勞、肯德基和美國戴爾都是採取JIT準時生產製。實訓超市說自己做到零庫存，其實我認爲這是不會的。由於負責人說沒有庫房，也就沒有相應的管理方法而言了。
在超市實際炒作的過程中，有適量的庫存是很有好處的。比如開學初新生軍訓，炎熱的天氣，新生軍訓對於水的需求時很大的。有了庫存可以縮短客戶訂貨提前期，保持超市正常運行，緊急採購的話一方面增加訂貨的成本，另一方面不能及時滿足學生市場需求，也不會影響超市在學生中的形象。但是庫存多的話就會增加成本，會降低企業所有者權益，對於大型企業就會影響聲譽，甚至不能貸款。美特使邦威企業庫存太多最好的案例教訓。
(四)供應商情況
在我自己自己的觀察中發現超市主要有統一、哇哈哈、康師傅、可可可樂、雀巢咖啡等供應商。超市是採取定量進行採購。在供應商中我覺得產品的質量很重要，就像我再那裏看到還有一塊很大的玻璃破了一箇角，也許是在搬運的過程中損壞的，售後服務尤爲重要。就必須首先和供應商口頭或者文件協商如果是在運輸過程中出現損壞的要退款或者換貨。對於超市裏的供應商有許多，這就是在供應商管理中沒有篩選好5-10家。超市負責人也說道過他們的供應商中也出現送貨不及時的現象，我認爲這交付條件就直接影響着選擇供應商的標準。
問題和個人建議
針對學生實訓超市在採購方面所面對學生羣體，針對存在的問題我有這些方面的個人建議：
1，學生實訓超市本身就是商業超市，具有商業氣息。是針對這麼龐大的學生市場，所以如何採取別的措施濃化商業色彩，進行更多的促銷模式。我國的稅收取之於民用之於民，像大型超市武商量販、新世界都會在特殊的節日在達到消費的金額可以抽獎、兌換禮品等。這樣既可以增加學生消費行爲，也無形中增加了學生去實訓超市的購物人羣，最而達到刺激消費，增加採購，提高超市的利潤。
2，超市在定價上應該實地考察學校旁邊的小型超市，進行比價、詢價，最後確定有些產品的價格，學生不是一次性消費，他們都會選擇固定的物美價廉的地方購買商品。我觀察和比較的產品：
銷量的增加會無形中增加採購的數量
3，產品出現缺貨，沒有及時得到補充或者採購不及時。如果這天同學剛好去超市買這種缺貨的商品卻突然沒有貨的話，這些無形中在同學們中有別的影響。產品單一，且產品樣式不齊全。在學校學生社團、學生會、團總支、各個班級每次辦黑板報或者板報所用的大型白紙、紅紙、大型盒裝膠水總是聽學弟學妹們說超市沒有這些。我就覺得很奇怪，學校怎麼不抓住學生市場進行採購。像洗髮水、沐浴露有些產品日期很晚，並且幾個架臺都是這些。這些商品的庫存積壓多了，超市又沒有別的促銷模式，有的卻是出現供應緊張局面。做到安全庫存是根據供需兩方面的影響。
4，採購數量影響着價格，採購數量越多，供應商會給予更多的折扣，超市要做到合理降低採購成本，在我認爲要預先制定合理的採購計劃。
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