手機調研報告

手機調研報告（精選7篇）

手機調研報告 篇1

　　大學生是一箇使用智能機非常重要的羣體，基本上有80%以上的學生都會持有一部智能機，甚至有許多大學生的日常生活已經離不開智能機。使用智能手機上網、社交、瞭解信息，儼然已成爲他們生活中不可缺少的一部分。因此，我們的問卷調查主要針對的是在校大學生對於使用智能機之後與傳統機有那些改變以及對生活的影響。調查目的：通過對大學生選擇智能手機的原因的瞭解，瞭解大學生對於使用智能手機之後與傳統手機之間有那些改變以及對生活的影響。

　　一、實踐過程及其內容介紹：

　　首先，我對淘寶網進行了各方面的瞭解，並蒐集整理了大量的關於手機的信息，基本上對於手機的類型，分類，功能及市場銷售狀況等有了一定的瞭解，並運用了隨機抽樣的方式對周邊同學的手機種類進行了劃分，我的目的就是瞭解現階段中國人民對於手機的偏好及手機市場存在的一些問題進行分析，爲大家今後買手機指明一條道路，防止奸商哄擡物價或者是以次充好。實踐過程中雖然我和人接觸的機會比較少，但是我接觸了很多賣手機的淘寶賣家及二手手機市場還有深圳手機批發市場的賣家，他們瞭解很多買家不清楚的內幕，這些資料非常的寶貴，至少今後我來買手機的時候不會上當受騙，但是對於中國手機市場，我只能用混亂來形容。

　　經過一箇假期手機的洗禮，我已經從一箇手機白癡變爲了一箇對手機市場有一定瞭解的“狡猾”的買家，下面就是我的.分析結果。

　　二、調查結果分析

　　1、以下是淘寶網上大部分有銷售量的品牌手機

　　從表格的數據可以看出，國內知名的品牌，至少是從淘寶上可以找得到的品牌來看，國內有12個品牌，國際有11個品牌，可以說國內手機廠商在國人的心中還是有一定的地位的，至少從品牌的數量角度分析，國內的廠商還不錯。但是我們再來分析，國內廠商，專注於手機行業的廠商有酷派，金立，步步高，魅族，小米共5家，國際廠商專注於手機行業的有諾基亞，黑莓，摩托羅拉，HTC共四家，我們發現，國內專注於手機研發生產的這5家企業幾乎都是小廠家，而國際的這幾個廠商幾乎個個都是響噹噹的名字。這一輪，國際廠商完勝。

　　2、各品牌銷售比例

　　內品牌手機10年的銷量，所以儘管想魅族小米等手機在國人中的口碑還不錯，但是和國際一線大廠比較差距還是非常明顯的。希望國內品牌手機繼續努力。

　　3、在售種類比較

　　但是從賣手機的角度看，品牌旗下產品數量對於銷量上是有很大影響的，當然蘋果除外。

　　4、從價格層面上分析

　　國際品牌行貨通常在3000元左右的價位，國內手機的價位在1500左右，而之所以國際品牌銷量如此之大，和水貨有很大關係，水貨國際手機基本在20xx左右，性能出衆，而國內品牌的代表，現在是魅族和小米，小米1999，魅族新款是2999，已經和國際品牌持平，因此雖然國人叫好，但是並不是非常的好賣。

　　5、手機種類分析

　　中國的手機主要分爲兩類，及水貨和行貨，水貨機基本是從香港亞太歐洲偷運而來，沒有關稅，相對於國內行貨價格上有一定的優勢，但是此類機器通常沒有保修，對於追求穩定的用戶不適用，但是中國的經濟發展水平導致水貨手機明天比行貨手機受歡迎。

　　6、賣家分析

　　目前，國人買手機通常是三個渠道，各大商場如國美蘇寧等手機賣場，二是一些電子市場，如珠海的灣仔沙電腦城，第三個就是淘寶等電子商務網站。國美蘇寧等賣場只出售行貨手機，質量可靠，售後服務周到。電子市場幾乎不出售行貨手機，而且國人也沒有去那裏買行貨手機的習慣，往往奸商都出現在那裏。淘寶等電子商務網站亦是如此，商家通常打出保真等字樣。7。手機成本分析各大賣場的手機通常是廠家直供貨，售價較高，但是由於所交稅費較多，成本也較高，利潤空間並不是很大，加之售後服務所佔比例也很大，使得行貨手機銷售量始終不溫不火。電子市場賣的水貨手機售價較爲低廉，進貨成本也較低，因爲沒有關稅的影響，通常，水貨賣家是在固定地點提貨，以箱爲單位，不查手機質量，一次拿走，這樣價格較低，而電子市場賣家的通常做法是在手機按照成色進行分類之後，拿去深圳進行外殼的翻新，這其中有一種特殊的機型叫做韓版機或是某國家的定製手機，這類手機通常是中國人去到外國之後的違約機，幾乎可以說是零成本，我們可以看到，很多電子市場的韓版機叫價在20xx左右，比其他港版歐版手機要便宜300—500元，但是利潤空間是最大的，當然這類手機的中文支持是有問題的，所以網上的各大手機論壇裏面就出現了各種製作漢化的牛人團隊，其實多半就是一些電子市場和淘寶商家僱來的人才，目的是促進韓版機的銷售。

　　淘寶等電子商務網站的手機與電子市場所售機型屬於同類，由於網絡店鋪開店成本較低，所以手機價格會比實體店來得低些，但是由於監管等問題，這類店鋪裏的機器成色質量參差不齊，其中深圳的店鋪最多，在走訪深圳手機市場的賣家的時候，賣家告訴我，手機只要電路板沒有換過，其實就算是質量比較過關的手機，所謂的全新原電等只是一種說辭，電池上面的時候痕跡用電筆一抹就乾乾淨淨了，外殼磨損了，換一箇山寨的外殼，一兩個月只能是沒人會發現的，而往往好一點的手機屏幕所佔的成本較高，深圳商家會選擇把原裝的屏幕拆下來單賣，換成成本低廉的山寨屏幕，普通消費者根本發現不了，這也是爲什麼淘寶店鋪中同樣的水貨手機不同店鋪差價會在500元以上的原因。而在二手手機市場，手機的手機通常更爲低廉，很多賣家不屑於翻新的伎倆，所以同種成色的機器，二手手機實體店的手機價格會比淘寶上免的翻新機低500元左右。

　　三、購買建議

　　資金充足的買家建議購買大型商場的行貨手機，質量更有保證，而在只能及充斥的時代，建議購買高端一些的產品，這類產品的在兩年之內是不會被淘汰的，資金不是很充足的買家可以考慮國內品牌的手機，如魅族小米華爲中興等，這類手機價格也相對較低，性能較國際大廠有缺陷，但是普通玩家是體會不出來的，而像魅族小米這種專注一款手機的廠家是值得推薦的，其優化更加完善，當然這類廠家硬件質量一般，相比來說聯想的硬件更爲過硬，但是系統優化做的一般，標籤： #手機調研報告

手機調研報告 篇2

　　一、調查目的：瞭解手機在大學生中的狀況

　　近年來，隨着手機在校園裏的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。爲了瞭解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生爲調查對象，對校園裏的手機市場作一次調研　

　　二、調查對象：大學生

　　三、設計調查項目和調查表

　　四、調查時間：XX年10月01日—XX年10月25日

　　五、調查方式：網絡問卷

　　爲了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

　　1、減少調查工作量。我們製作的電子平臺開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

　　2、調查對象更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕鬆突破1000人，最後達到了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

　　我專門設計了一箇調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，佔同類選項百分比統計等

　　六、調查方法：

　　1、以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

　　2、我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

　　3、宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發佈信息，讓論壇上的網友幫忙回答

　　4、由全體小組成員對調查統計數據進行分析

　　七、調查數據統計分析：

　　本次調查共有1237人蔘加並且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的營銷建議。

　　調查數據顯示，在被訪者中有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成爲手機市場中一箇不容忽視的消費者羣。

　　①最重質量

　　選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次爲：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售後服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也佔2％。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

　　另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨着人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

　　②中低檔產品較受歡迎

　　在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至1500元的價位，另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至XX元的消費者佔15%，XX元以上的佔12%

　　③購機地點較集中

　　對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較爲集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別爲56%和38%，手機是高科技產品，普通消費者難以瞭解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作爲判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的.銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

　　④手機品牌比較複雜

　　在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多

　　⑤手機用途比較統一

　　大學生使用手機用途較統一，在已有手機用戶中，多數用於聯繫親友，還有少數只是跟着大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，％。家長方面認爲，手機是用於方便和孩子聯繫的，同樣學生也認爲有了手機可以方便與親友進行溝通，以維繫家人及朋友的感情。

　　⑥手機費用普遍較低

　　在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的佔40％，在100元以內的佔88％。但也存在一些高消費學生，在100D300元內的佔12％，其中200－300這一高消費段也佔6％。超過300元手機費用的基本沒有。

　　⑦充值卡成爲主要服務方式，手機費用主要用於發短信。

　　在被訪者中，有近82％的是採用充值卡方式。同樣，手機費用用於短信服務的佔87％。這充分說明了，學生的消費能力有限。

　　確切地說，消費動力與消費需求是密切聯繫的，當一箇消費需求出現以後，爲滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處於一箇較高水平的，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

　　1、家庭收入的增加，學生消費者的消費心理慾望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命週期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一週一款。手機產品的市場生命週期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

　　2、新文化、新觀念，學生消費者的消費行爲總體規範發生了極大變化。經濟基礎決定上層建築，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作爲e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，而這種強烈的消費慾望恰恰正是消費的動力所在。

　　3、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜誌、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

　　總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一箇較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。

　　經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分爲以下四種：

　　據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有9%的人認爲手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯繫的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。

　　學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認爲在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61％的學生希望擁有爲“大學生量身訂做的手機”其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由於學生消費羣的成員大多處於18—23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發展，各種觀念、思潮的風起雲湧，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐

手機調研報告 篇3

　　xx年，對於中國移動通信業而言，無疑是經歷着產業深刻變化，進一步走向成熟的一年。無論是從移動通信業資費的大幅下調、手機設備的市場演化、服務項目的調整、服務質量的逐步改善，還是移動通信業運營體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面，移動通信業在取得良好發展的同時，也存在不少的不足之處。表現在市場發展上，移動通信用戶進一步快速增長，運營企業市場競爭態勢更趨合理，爲中國移動通信業跨入新世紀奠定了較好的基礎。本調查採用隨機抽樣方法，通過對北京市城八區302位普通消費者的調查，就1999年北京移動通信市場的發展水平、發展狀況以及消費者對1999年移動通信市場重大事件的認知、態度和市場現狀的評價等方面進行了研究，調查結果可推論北京城八區18—50歲的普通消費者，一定程度上也反映了中國移動通信業的發展狀況、市場現狀及其存在的問題。

　　xx年末移動通信市場現狀

　　手機普及狀況。調查顯示，北京市18—50歲的人羣中，有略超過半數（%）的被訪者使用手機，可見至1999年底，北京市場手機的發展水平是比較高的，佔經濟活動型人口的一半左右。不同年齡消費者手機的擁有率存在較大差異（見表1），調查顯示，18—29歲，30—39歲，40—49歲手機擁有率分別爲%、%和%，假定50—54歲年齡組與40—49歲相同，以北京市三年齡段人口年齡結構比重進行加權平均，則大致可推算1999年底北京市城八區手機普及率約爲30%，即每10個人約擁有3部手機。以北京城八區擁有650萬人口計，城區手機用戶達195萬。

　　消費者特性。

　　就消費者而言，除年齡外，不同性別、學歷、職業和以往的人羣手機的’擁有情況必然存在較大的差異。

　　調查顯示：

　　就性別而言，男性擁有率要明顯高於女性，近六成（%）男性被訪者擁有手機，女性被訪者則爲四成強（%）；

　　就年齡而言，30—39歲的中青年消費者擁有率最高，超過2/3，18—29歲，40—49歲組擁有率要低得多；

　　就學歷而言，隨學歷升高，擁有率顯著升高，特別是以高中與大專學歷爲分界點，差異明顯，即手機擁有者主要集中在大專以上學歷人羣，高中以下學歷較少；

　　從收入水平看，隨收入升高，手機擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元爲分界點，月收入3000元以上者擁有率高達手機市場調研報告範文左右，1500元以下者爲12—30%，低於平均擁有率，1500—3000元者爲65%左右，亦高於平均擁有率。

　　從職業類型看，手機擁有以企事業單位管理人員爲最（80%左右），其次是個體業主、自由職業者和公務員（60—70%），再次是專業技術人員和普通職員（50—60%），工人和服務人員擁有率最低，僅爲5%左右。

　　可見，手機用戶羣主要集中於30—39歲，大專以上學歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費羣體，值得注意的是月收入達到1500元的中等收入人羣正日益成爲手機大衆化趨勢的主要目標消費。

　　對於北京市場的兩大運營商中國移動通信公司（原中國電信，下同）和中國聯通，二者的消費羣體在年齡上存在某種細微差別，比較而言，中國聯通更受18—29歲的青年人羣的青睞，而中國移動通信更受30歲以上中青年和中年人羣的青睞。

　　調查顯示，1999年底，北京手機市場的品牌分佈狀況與以往相比並沒有太大的改觀。傳統三強摩托羅拉、愛立信、諾基亞仍然佔據市場的領先者地位，三者總和市場佔有率超過80%，其它品牌均難以望其項背。其次是西門子、飛利浦、三星等既有歷史的原因，也有其技術、宣傳和服務策略等方面的原因，如何做好國產手機這篇大文章，在手機市場上分一杯羹，其路還正長。

　　1999移動通信發展狀況

　　移動通信發展態勢。調查顯示，所有擁有手機的被訪者中%在1998年前購買手機，%在1998年內購買手機，%在1999年內購買。可以看出，近幾年中，1998年是手機增長最快的一年，雖然調查數據存在一定的偏差，仍足以表明1998年內北京手機的增長率近乎翻了一番。事實上，全國手機用戶在1998年內亦從1000萬增至萬。進入1999年，雖然手機市場仍處在高速增長之中，但增長速度已顯著放慢，從調查看，1999年北京市場增長無論從絕對數量還是相對速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經濟較發達的特大城市，手機普及率幾近30%，雖然年內手機入網資費持續下調，但其它資費如通話單價和月租費等仍保持不變，手機增長放慢是不難理解的，但以此推論全國市場的發展趨勢則失之偏頗。因此，在北京這樣手機普及率較高的大城市，爲促進手機的持續發展，進一步降低手機的使用成本包括通話單價、裸機價格、入網費和月租費等長期成本，將是一種必然的選擇。

　　手機消費羣體特性及其趨勢。就1999年購買手機的消費者自身特性而言，從性別看男性仍高於女性，分別佔55%和45%左右；從年齡看，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人爲主，分別佔43%左右；從學歷看，以大專以上學歷特別是大學以上學歷爲主；從收入看，則以月收入1500—3000元者爲最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機者相比，1999年購機者表現出了一些明顯的趨勢。

　　（1）雖然女性購機者仍處於少數，但女性購機者越來越多，從%增至%。

　　（2）購機者年齡分佈趨向於分散，從集中於30—39歲的中青年人羣逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。

　　（3）購機人羣繼續集中於高學歷人羣，但趨勢已不很明顯，這可能與北京消費者普遍具有較高學歷有關。

　　（4）由於手機各種價格的持續下調，手機消費日益大衆化，使手機能夠爲更多的中低收入者購買，表現爲1999年

　　購機者進一步趨向中、低收入者，且分散至各個收入階層，而高收入者由於普及率高，購機比重反而下降。

　　消費者運營商及手機品牌選擇。調查顯示，與1998年相似，1999年購機者的運營商選擇基本狀況仍是移動通信公司多於中國聯通。電信長城cdma選擇比重仍很低，但與1998年相比，1999年消費者對中國移動通信公司的選擇略有下降（約2個百分點）。中國聯通則略有上升（約3個百分點），電信長城cdma穩中略降。中國聯通的緩慢上升，顯露出移動通信市場正緩慢發生着有利於消費者的市場競爭態勢。從消費者的手機選擇看，除傳統三強仍居主導地位，且摩托羅拉有進一步加強之勢外，手機選擇進一步多元化，處於餘4部是首次購買手機入網。其中，對中國移動通信公司用戶而言，淘汰原有手機而入網和替換手機的比例分別爲%和%，首次入網者佔%，中國聯通用戶首次入網佔%，淘汰和替換原有手機分別佔%和%。均爲新入網或淘汰原有手機入網，而無替換手機的情形。

　　購買價格。調查顯示，1999年手機市場裸機價格在進一步下降的同時，價格差別很大，有的高達6000元以上，有的則低至1000元左右，這與手機市場進一步細分化，產品/服務功能逐漸拉開檔次密切相關。裸機平均價格則降至xx元左右，這也是手機購買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因。至於入網費，1999年內兩次下調，其中中國移動通信公司分別下調至1000元和700元左右，平均爲920；中國聯通則分別下調至780元和300—500元左右，平均爲580元左右。總體而言，調查表明最低爲300元（電信長城cdma手機除外），最高亦不過1250元，平均水平約爲780元。

　　1999移動通信市場主要事件消費者認知

　　1999年移動通信市場熱點不斷，內容涉及資費政策、運營商服務、手機終端以及中美wto電信協議等諸多方面。調查顯示，被訪者認知最高的事件是手機資費（入網費）下調（%），其次是中美wto有關電信協議的基本內容（%），再次是雙頻手機進入市場（x%）和中國移動通信公司從中國電信剝離（x%）。被訪者認知較高的還有上網手機（x%）和聯通手機直撥ip電話（x%）。電信長城cdma手機話費降價一半（x%），預付費sim卡手機的推出（%），網上拍賣手機（%），手機點播信息增值服務（%）和聯通手機免費郵寄話費清單（x%）等認知度都不高，位居最後。縱觀以上熱點問題，可以看出，被訪者認知度最高的是有關移動通信的產業政策問題，特別是資費政策，顯示消費者對手機資費政策的關注。電信長城cdma手機由於用戶規模小，其熱點政策影響小，故認知度不高。

　　其次是對各類手機產品的關注，特別是去年年初就已成爲熱點的雙頻手機的推出，年內大肆廣告宣傳的國產手機的推出等。對於運營商推出的一些服務項目如預付費sim卡手機，手機點播信息增值服務及交費服務等認知不是很高，一方面顯示消費者對這些問題不是很關注，同時亦顯示運營商推出的服務宣傳不夠或目標受衆有限。至於被訪者對上述熱點事件印象最深的三件事，結果表明，印象最深事件的排序與被訪者的認知基本一致，印象度最高的是手機資費（入網費）下調（%）和中美wto電信協議的基本內容（%），其次是中國移動通信公司從中國電信剝離（%），雙頻手機進入市場（x%）和國產手機進入市場（x%）等，蓁各項排序基本與認知度排序基本一致。

　　1999影響手機購買的原因及消費者對市場現狀的評價

　　調查表明，1999年，影響被訪者購買手機的主要原因，最重要的是雙向收費不合理（%），其次是有替代品（%）、本人用不上（%）和通話單價偏高（%）、再次是裸機價格偏高（%）、入網費偏高（%）和月租費偏高，其它原因如服務、話音質量等不是很重要。綜合起來看，除去有替代品和本人用不上等無需求原因外，影響潛在消費者購機的主要原因還在於價格，特別是通話單價，而雙向收費歸根結底還是手機的通話單價問題，這已成爲購買使用手機的最主要障礙。對於話音質量、運營商服務質量等，由於潛在用戶未使用手機，則僅是購買使用手機後纔會考慮的問題。

　　不同年齡、收入水平的潛在用戶在影響購買使用手機的主要因素方面亦存在較大的差異。研究表明，除雙向收費不合理和有替代品外，18—29歲的年青人影響因素重要是通話單價偏高和裸機價偏高，而40歲以上的中年人影響購買的最主要原因是本人用不上等無需示的原因。從收入水平看，除雙向收費不合理和有替代品外，中、低收入者主要原因依次是通話單價偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反，而高收入者不購買則主要是由於有替代品和雙向收費不合理。這表明，年齡越輕，收入水平越低，通話單價偏高對他們購機行爲的影響越大。因此，在目前情況下，手機市場要獲得更快的增長，仍需不斷降低費用特別是通話單價和裸機價格。

　　調查表明，被訪者對1999年移動通信業的評價最不滿意的方面，最重要的是手機通話單價高（%），遠高於其它各項，其次是裸機價格高（%）、入網費高（%）和月租費高（%），三者相差不大，再次是手機配件（如電池等）以次充好（%），而通話質量差（%）、覆蓋範圍差（%）、手機維修服務差（%）、不能獲得話費詳細清單（%）和交費不方便（%）等均不很高。且這種評價在不同年齡、收入等特性的人羣中差別並不明顯。這再次表明，通話單價高以及手機價格、入網費和月租費等資費水平偏高既是消費者對1999年市場現狀最爲不滿意的方面，也是影響潛在用戶購買手機的最主要障礙。因此，不斷調低手機的各項資費標準，仍將是今後手機市場發展的大勢所趨，而隨着移動通信產業的不斷的成熟和進入wto帶來的競爭壓力，也將是理所當然的。

手機調研報告 篇4

　　調研目的

　　本次調研手機市場的平拍狀況、消費者試用情況來了解我國目前手機市場的品牌現狀以及消費者購買動力

　　調研對象

　　諾基亞、三星、HTC、摩托羅拉、蘋果、索愛、LG、黑莓、聯想、華爲、魅族、步步高、中興、紐曼、酷派

　　調研的內容

　　行業動態：發展現狀、存在問題、發展前景、相關政策、行業技術及相關技術、社會與經濟環境以及其他因素。

　　行業運行：行業整體規模、生產、銷售情況、進出口以及投資等，其他如細分市場運行、替代品與互補品行業運行等。

　　競爭格局：行業集中度、主要企業及相關產品、財務情況、發展戰略等、市場格局、進入與推出壁壘等。

　　調研方式

　　本次調研採取的是隨機問卷調研。

　　調研時間：

　　20xx年2月21日———20xx年3月21日

　　調研結果

　　現在移動電話有三種制式，GSM、CDMA和模擬製式，GSM占主導地位，約有93.1%的用戶、是選擇GSM制式，2.72%的用戶用的是模擬手機。4.18%的人選擇CDMA制式。中國移動用戶佔有率爲67.19%，中國聯通用戶佔有率爲31.23%，中國電信長城用戶佔有率爲1.58%，可能跟其網絡開通覆蓋城市只有上海、，北京、廣州4個城市有關。約61.39%的.消費者覺得降價是他們購買手機的一箇很重要的因素；41.78%的消費者可能是看重這一產品的品牌知名度而購買。從中可以看出價格優勢也是主導消費者購買慾望的一大因素。通過調研可以看出消費者購買手機最爲看重的是手機的性能、價格、款式，最後纔是時尚感。這四點是影響消費者購買手機比較重要的因素。消費者談到對手機未來的功能還有哪些期望時，有34.53%的人把MP3播放功能放到首位。至於增加手機的遊戲功能、照明功能等選擇比例較低。約有64.17%的消費者對WAP較瞭解。對電子郵件收發此項功能的需求比較突出。手機銀行這項功能的需求量達到20%左右。

　　調研體會

　　通過以上調研顯示：消費者真正看好的是質量好、性價比高的手機。以上根據消費者對手機的購買心理的判定及消費者對未來手機功能的期望，這也爲衆多手機廠商帶來了以後發展的方向，更能促進我國手機市場的發展和繁榮。

手機調研報告 篇5

　　一、調查方案

　　（一）調查目的：通過了解大學生手機使用情況，爲手機銷售商和手機制造商提供參考，同時爲大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

　　（二）調查對象：在校生

　　（三）調查程序：

　　1、設計調查問卷，明確調查方向和內容；

　　2、進行網絡聊天調查。 隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表；

　　3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

　　（1）根據大學生樣本的手機月消費分佈特徵，包括購買場所、價格及牌子等信息，我們可以推斷大學生總體手機月消費的相應參數，例如均值和方差。

　　（2）根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；

　　二、問卷設計

　　大學生手機使用情況調查問卷

　　第二部分數據分析

　　根據以上整理的數據，我進行了綜合分析後發現：學生手機市場具有廣闊的發展前景和巨大的潛力。

　　（一）根據學生手機市場份額分析

　　根據調查結果顯示，在學生市場份額排名領先的品牌中，諾基亞佔據36%的份額，摩托羅拉佔據18%的份額，三星則佔據25%的份額。這幾個品牌無一例外地主要以低端手機衝擊市場，但是國內品牌在學生市場中的認可度也在不斷提高。

　　（二）學生消費羣的普遍特點

　　作爲一名學生，我對學生羣體進行了一些研究，發現我們有一些共同的特點。基於這些特點，手機市場可以開發針對不同學生羣體的產品，或者採用針對性的營銷策略，以搶佔市場份額。下面是我對學生羣體特點的分析。

　　1、高度依賴手機：作爲學生，我們離不開手機。我們使用手機來完成學習任務、與同學交流、獲取娛樂信息等。因此，手機市場可以開發功能豐富、操作簡便的產品，滿足學生在學習和社交方面的需求。

　　2、學習壓力大：學生面臨着巨大的學習壓力，需要高效的工具來幫助他們提高學習效率。手機市場可以開發一些專門針對學生學習的應用程序，如備忘錄、知識點整理工具、學習計劃管理等，以滿足學生的學習需求。

　　3、偏好多媒體內容：學生通常對多媒體內容更感興趣，比如音樂、視頻、遊戲等。手機市場可以提供優質的娛樂內容，以吸引學生的注意力，並增加手機的吸引力。

　　4、預算有限：作爲學生，我們通常沒有很高的經濟收入，預算有限。因此，手機市場可以開發一些價格實惠的產品，或者提供學生專屬的優惠活動，以吸引學生購買。

　　5、社交需求強烈：學生羣體具有強烈的社交需求，他們喜歡與同學、朋友保持聯繫，並且樂於分享自己的生活和經歷。手機市場可以開發一些社交應用程序，如即時通訊工具、社交媒體平臺等，以滿足學生的社交需求。

　　綜上所述，瞭解學生羣體的特點對於手機市場的開發和營銷至關重要。通過針對不同學生羣體的需求進行產品開發或者採取針對性的’營銷手段，手機市場可以更好地滿足學生羣體的需求，從而搶佔市場份額。

　　學生消費羣的普遍特點：

　　1）沒有經濟收入；

　　2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；

　　4）學生基本以集體生活爲主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

　　5）品牌意識強烈，喜愛名牌產品；

　　（三）學生消費者購買手機的準則和特點

　　經過調查發現，大學生在購買手機時主要考慮的因素包括時尚個性化款式、功能、價格和品牌。這四個因素成爲他們購買手機時的基本準則。調查結果顯示，大學生最看重手機的外觀設計，包括形狀、大小、厚度、材料和顏色等，佔總體比例的65%。然而，大學生並不僅追求外表漂亮，他們也非常關注手機的功能，佔總體比例的50%。其次，他們注重手機的價格，而對品牌的重視較低。這說明現在的大學生更加看重實用性。

手機調研報告 篇6

　　隨着時代的進步，高科技產品逐漸引領了生活時尚。大學生作爲一箇龐大的消費羣體，對高科技產品的需求是必然的。並且手機作爲高科技產品中的一員，在大學生的生活中已是必不可少的。爲了瞭解當代大學生對手機的依賴度以及使用的情況，並能良好的引導大學生科學合理的使用手機，我們進行了此次調研。

　　一、調查目的

　　根據上述的背景，本調查的主要目的包括以下三個方面：

　　1.瞭解大學生在使用手機過程中的具體情況；

　　2.瞭解大學生是使用手機的主要用途和益處；

　　3.瞭解大學生在使用手機過程中的不利影響，正確引導大學生科學合理的使用手機。

　　二、調查內容

　　針對上述調研目的，本調研內容主要通過調研大學生使用的手機的主要用途、使用時間、開銷以及影響等問題，對大學生進行正確的’引導。在問卷設計時和主要內容上，需要進一步詳細說明的是：

　　本問卷選擇的9個問題基本可以涵蓋大學生在使用手機時所遇到的問題以及要引起重視的重點。

　　在設計調查問卷時，主要以方便大學生作答的封閉式問題爲主。同時，根據調查目的，採取了單選和多選題目相結合。

　　三、調查方法與對象

　　卷的質量。另一方面考慮到調查的方便性和可行性採取網絡調查的形式。二者結

　　合，更快速真實的體現了我們所要調研的對象的真實情況。

　　第1頁

　　浙江經貿職業技術學院畢業論文

　　四、調查過程

　　（一）問卷設計

　　首先，集體討論，明確主題。而後根據調研的主題確定問卷內容，並根據老師的意見不斷修改完善，製作成一份合理的問卷。

　　（二）問卷調查

　　本次調研是按小組進行，本小組成員共3人，在小組長的組織領導下，各個成員分工合作，根據個人關係對不同年級的在校學生進行調查，網絡問卷通過qq等發放。在問卷調查時，對填寫問卷的人及時說明問卷的目的，保證問卷結果的真實、有效。在調查期間，各成員積極合作，密切配合，順利完成調查工作。

　　（三）問卷整理分析

　　問卷回收之後，根據問卷進行相關問題的統計，並通過excel等作圖工具，分析並得出結論。

　　（四）調研報告撰寫

　　經過問卷整理分析之後撰寫報告。

　　五、調查結果

　　本次調查，共在校內發放問卷60份，實際回收60份，其中，無回答問題不全或者填寫具有明顯錯誤的問卷，這樣得到實際用於統計分析的有效問卷60份。其中男生比例47%，女生比例53%，這比較符合經貿目前的男女生比例現狀(參見圖5.1）。

　　圖5.1 問卷調研對象的性別比例

　　第2頁

　　浙江經貿職業技術學院畢業論文

　　通過調查統計，得到主要結果如下：

　　通過調研，發現大部分的在校大學生每月的手機費用支出都在50-100元之間。小部分人是在50元以下，還有少數超過了100元。原因一方面是因爲大學生擁有校園卡套餐，保底消費已達到50元，另一方面是由於手機遊戲付費或手機通話超時等原因。可見，手機的使用在大學生羣體中已十分廣泛並且不可或缺。

　　因此，對於這樣的狀況，在大學生羣體中建立科學合理使用手機的意識變得尤爲重要。（參見圖5.2）。

　　圖5.2 大學生每月手機支出的比例

　　（二）大學生使用手機多數是24小時開機狀態

　　從調研結果顯示：絕大部分的學生選擇的是24小時開機。只有28%的學生會在睡前將手機關機。其原因可能是認爲開機比較便利，能夠及時的瞭解信息。同時節約了開機關機的等待時間。這樣的因素可能導致了大學生在使用手機時會選擇便利而不考慮手機本身對身體的危害等問題。（參見圖5.3）。

　　圖5.3 大學生使用手機的開機時間的比例

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　　浙江經貿職業技術學院畢業論文

　　（三）大學生大多數會在上課時間玩手機遊戲

　　從調查結果顯示：86%的在校大學生都會在上課時間使用手機玩手機遊戲。而僅有13%的大學生不會在上課時間玩遊戲。可見手機在大學生課堂的使用也很頻繁，並且手機已經影響到大學生日常生活的大部分時間了。因此，我們必須要引導大學生正確，合理的使用手機。（參見圖5.4）。

　　圖5.4 大學生上課玩手機遊戲的比例

　　（四）大學生在晚上熄燈後多數會使用手機

　　從調查結果顯示：絕大部分的同學選擇了在熄燈後仍使用手機。可見，大多數大學生在熄燈後都會使用手機。原因可能是睡前玩手機的習慣，或是睡不着。

手機調研報告 篇7

　　一、課題的調查背景：

　　隨着生活水平的提高，以及科學技術水平的發展，手機越來越成爲大衆的通信工具。在我國移動電話發展的二十多年裏，取得了令人矚目的成績。據國家工業和信息部日前發佈的報告顯示，伴隨着20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶，截止到3月底，中國手機用戶已達8.89億。根據該增長率推算，我國的手機用戶總數在今年5月將突破9億大關。

　　近年來，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。在學校裏，手機幾乎是人手一部的通訊工具，無論是大學生，還是中學生，父母爲了跟兒女得到第一時間的聯絡，紛紛爲兒女們買起手機，有的學生身上還有兩部手機。爲了瞭解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生爲調查對象，對校園裏的手機市場作一次調研。

　　二、課題的調查目的：

　　1、瞭解手機在大學生市場中的使用情況。

　　2、瞭解消費者選擇手機的重點，給下一步公司製造新型手機指明道路，制定下一階段新計劃。

　　3、瞭解男女對手機需求的差別。

　　4、瞭解大學生瞭解手機的渠道。

　　5、瞭解產品更新換代週期，學生熱賣手機所處階段。

　　6、幫助企業做好定價策略。

　　7、瞭解銷售中存在的問題。

　　8、與其他競爭品牌相比存在的缺點。

　　三、調查對象和調查時間：

　　1、在校大學生。

　　2、20xx年4月25日――20xx年5月25日。

　　四、調查方式：

　　1、設計發放調查問卷，組織訪談，訪問在校大學生，瞭解他們對手機的需求情況，以及對現在手機各種常見情況的看法等。調查問卷包括腦海中的第一手機品牌和現在使用的手機品牌，便於瞭解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產品；還有喜歡的手機款式與顏色，意向中手機的價位等利於賣場做出準確的決策；瞭解手機的渠道，購買手機的場所，喜歡的貨架類型，決定購買的促銷活動等利於賣場改變營銷策略。

　　五、調查地點：

　　全日製大學。

　　六、調查的實施：

　　1、首先確定調查主題與調查目的。

　　2、商討問卷從哪些方面入手，應從問卷中得到哪些信息。

　　3、從網上摘抄的進40道問題進行篩選，對每道題進行分析，根據4PS的原則進行篩選，經過篩選留下了11道題。

　　4、第一階段：問卷開始。上午在學校附近選擇男女大學生進行問卷，發放300份問卷，回收290份(根據學生對手機的價位，男生女生對手機需求的異同點，產品更新換代的週期，學生換手機的原因，學生瞭解手機的渠道，學生對手機各個方面要求的主次，以及對未來手機市場的期許，以及學生喜歡哪種促銷方式調查）

　　第二階段：問卷的整理和彙總。

　　將男生和女生的女問卷分開進行分層處理總共290份有效問卷，有100份女生問卷190份男生問卷。

　　七、調查結果的統計及分析：

　　1、手機的基本需求情況分析。

　　1）品牌的需求：腦子中的第一品牌和現在使用手機品牌。

　　2）手機款式和顏色需求。

　　3）選擇的手機款式。

　　4）手機價位的選擇。

　　5）更換手機的原因和時間。

　　6）瞭解手機的途徑

　　7）購買手機的場所

　　8）促進購買手機的促銷活動

　　9）希望手機開發的新功能。

　　八、調查數據的`處理與分析。

　　按比例分析此次調查數據，本次調查共290人蔘加並且完成了問卷，均來自在校學生，參加調查的同學具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對市場調查問卷的處理與分析、產品市場供求現狀分析、企業銷售現狀分析、產品品牌的分析、銷售環境分析、銷售比較分析、消費者分析等多箇方面進行數據統計和分析並提出建議。

　　1、市場調查問卷的處理與分析。

　　1）手機品牌比較多樣化,但學生羣體中諾基亞的用戶最多。從調查可以看出，諾基亞品牌的使用度較高，且使用最多的手機品牌也是諾基亞，因此大賣場可相應的增加諾基亞手機的銷售。

　　2）其中直板佔38.5%，所佔比例最大，可以看出直板手機更受大家的青睞。顏色比較多，以黑白爲主。數據顯示學生比較青睞黑白兩色。

　　3）大學生沒有直接的經濟收入，消費水平有限,其希望的手機的價位集中在1000元到20xx元之間。因此,賣場最好使適用於大學生的手機價位接近這個幅度，這樣可以擴大銷售，贏得更多利潤。

　　4）大學生更換手機的時間大部分都是兩年左右，其換手機的原因有很多，比如丟掉了、功能落後、機器太舊等。其中機器太老和功能不能滿足需求是主要影響因素，也可以看出大學生對手功能的需求越來越多樣化。另外，手機丟掉也是更換手機的主要影響因素。

　　5）大部分受訪者是通過網絡、同學間的交流、賣場廣告瞭解手機的相關信息。因此，賣場應隨時更新產品的網上信息，同時在賣場擴大宣傳。

　　6）在受訪者中，74.4%的人選擇在手機專賣店購買手機，30.8%在大賣場購買，2.6%的人網絡購買，幾乎沒有人選擇超市。可以得出，大學生喜歡去手機種類比較齊全，且有專人介紹的地方去購買。廠商可以把大量的產品投放到專賣店和賣場。

　　7）可得出，大減價可以刺激大學生的消費慾望，提高他們對手機的需求。賣場可在節假日時大減價促進消費，增加手機的銷售量。

　　8）現在科技的發展越來約迅速，人們對手機功能的需求越來越多。生產者應致力於開發手機的新功能。科技是第一生產力，誰擁有更高的科技水平，誰就會佔有更高的市場份額。

　　九、調查總結。

　　身處信息時代的我們，網絡進入了千家萬戶，人們受網絡的影響越來越大，特別是作爲新一代的大學生更是如此，從上面可以看出又相當大的一部分大學生都是從網絡中瞭解手機信息的，也有相當大一部分學生在與朋友交流中瞭解收集信息，企業應充分利用網絡宣傳產品，同時在消費者中樹立良好的企業形象。

　　對沒有收入的大學生來說中低檔手機更受歡迎，佔有很大的優勢，由此企業可以相應加大中低檔手機的生產與開發。大多數學生更換手機時間都在2年到4年之間。

　　從觀察中看出諾基亞手機銷售人員素質比較低，需要進行專業培訓。同時諾基亞應注意銷售環境的重要性，與其他品牌形成規模化銷售更能彰顯自身的性價比。

　　與國內這兩年發展比較快的金立，步步高，朵唯等手機相比在開發女性手機市場時，應緊跟時尚潮流，開發年度主打產品。

　　十、建議。

　　俗語說“顧客就是上帝”，只要瞭解顧客的需求，才能去滿足客戶的需求，進而贏得更多的新老客戶，獲得更多的利潤。

　　1、繼續推行專爲學生消費者開發、設計，功能較全，但具備一些學生消費羣體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學生的手機。

　　2、手機銷售商在銷售地點選擇上，應主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇降價促銷的

　　方式；在定價上，則選擇中低檔的價格。

　　3、在廣告宣傳渠道上，要力爭做到範圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨着網絡的發展，特別是在大學生裏，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

　　4、應完善售後服務體系，樹立好的口碑，提高銷售人員的專業素養。

　　關於手機行業的市場調查報告20xx-12-2615:24|#2樓

　　據工業和信息化產業部24日發佈的通信業運行狀況顯示，今年1～4月全國移動電話用戶累計淨增4138.6萬戶，總數達到90038.9萬戶。其中3G用戶淨增20xx.1萬戶，達到了6757.2萬戶。由此可見手機的重要性。爲幫助手機行業的從業者及關心手機的市民更清楚地瞭解中國手機行業的發展動態，我們實施了本次調查，本次調查我們將從手機行業概況、手機品牌格局、手機品牌及運用、手機技術發展趨勢及手機發展策略等方面展開，以全新的角度深入解讀中國手機行業。

　　20xx年12月25日星期天我們到新街口各手機店進行了問卷調查，發放了50份問卷，其中35爲有效問卷。根據消費者的真實表述，結合網上調查數據，我們總結分析得出結論。統計分析：

　　1.我們對影響市民購選手機的因素進行了分析，其因素有：質量、功能、服務、外觀、價格等。其具體的分析數據如下：

　　所佔百分比

　　從圖中我們不難看出，消費者對手機質量的要求還是很高的，在衆多的因素的中居於首位。

　　消費者希望購買的手機能夠使用較長時間，不希望在使用的過程中反覆地出現問題，給他們帶來極大的麻煩。我們也應該看到消費者對手機功能的要求也不低，在調查問卷中，消費者表達了他們喜歡功能強大的手機，手機的功能越多，消費者將能到更多的方式打發時間，給消費者的工作或是學習帶來方便。由此我們可以看出，手機功能化將成爲未來的趨勢。當然消費者也需要良好的手機的售後服務，在有售後服務和沒有售後服務中，消費者更傾向於前者，他們都希望自己的權益能得到有效的保護。消費者對外觀的要求居於服務之後，外觀對消費者購買手機有影響，但影響不大。在價格方面，我們從圖表中可以看出，消費者不是很在乎。

　　2.我們對手機是否是國產手機也進行了調查，具體的調查數據如下：

　　類型

　　國產

　　非國產所佔比例40%60%

　　從餅圖中我們可以看出國產手機所佔的比例相對較小，外國手機在我們市場上佔有相當大的比重。這顯示了我們的國產手機的市場競爭力不夠，對於我國手機行業來說還有相當長的路要走。這主要是因爲我國的手機行業發展還不成熟，在技術研發方面缺乏創新，難以製造出令消費者喜歡的手機，其次，一些手機行業缺乏相應的手機銷售政策，這方面的缺失使他們失去了相當一部分的市場份額。

　　SWOT分析法，即態勢分析法，最早在20世紀80年代由美國舊金山大學管理學教授韋裏克提出，是一種通過對研究對象自身條件及外部環境等因素進行綜合考慮，分析其內部優勢、劣勢和外部的機會與威脅，從而提出一系列相應對策的方法。

　　手機行業的SWOT分析：

　　按照SWOT分析方法，我們可以從產品、品牌、服務、渠道、促銷、管理等方面對國產手機行業進行系統，有針對性的研究，明白其優劣勢，機會與威脅，進而得出國產手機品牌的發展策略。

　　1.優勢

　　（1）價格優勢

　　談到國產手機，大多數人腦海中的第一印象就是便宜實惠。不錯，在市場中，價格常常是決定性因素，消費者往往喜歡追求物美價廉的商品，國產手機功能全，價格低廉，正好給消費者帶來了最大的心裏滿足。而且，國產手機能夠在激烈的市場競爭中取得一席之地，一箇重要的因素就是具有競爭性的價格優勢。

　　（2）渠道優勢

　　渠道是指廠家把產品轉移到消費者手中所經過的各個環節，通常指代理商。與外資品牌的層級代理渠道模式不同，國產手機採用了扁平化的省包模式，使得以降低了多層渠道的成本，加強對終端的控制，快速獲得得市場反饋。再加上國產手機對國內本土市場的熟悉使得這種渠道優勢更加擴大化。

　　（3）功能齊全款式多樣

　　國產手機能夠

　　取得一定市場份額的另一箇重要因素是機海戰術。面對越來越個性化，要求越來越高的消費者，國產手機在外觀、功能上可謂是下足了功夫。個性化的外觀再加上聽歌、上網、看電視、炒股等功能級一身，爲國產手機的擴張賺足了人氣。（4）農場市場低端優勢以及本土優勢

　　農村市場一直是國產手機的占主導地位，本土化優勢及農村市場的自身特點使得國產手機銷量一直領先於國外品牌。

　　2.劣勢（Weakness）

　　（1）產品附加值低缺乏核心技術

　　無論在什麼領域，質量永遠是最具威脅的競爭力影響因素。對於手機，質量即意味着技術。與國外品牌相比，技術研發能力不足、質量不穩定、返修率高等使得國產品牌的整體形象整體降低。同時產品的附加值低，自然經濟效益不明顯，利潤率低，這也是國內廠商無力進行技術研發的客觀因素。

　　（2）大部分國產手機企業規模偏小產業鏈不完整除了一些經營穩定的老品牌之外（如波導、聯想等），大部分國產手機企業規模都偏小，產業鏈不完整，主要依靠貼牌或品牌合作等進行生產。

　　（3）庫存壓力產能過剩

　　國產手機企業普遍存在庫存嚴重超額現象，造成積壓。

　　（4）產品同質化嚴重

　　由於聯發科的壟斷，所有采用聯發科芯片的企業都面臨着“泛商品化”的問題。

　　（5）國產手機品牌相互制約

　　“國產手機”作爲一箇大的商品品牌，是對所有國內品牌的統稱。而國產手機品牌衆多，烏龍混雜，品牌形象相互制約。

　　（6）缺乏創新一味跟隨

　　無論是在功能還是在外觀上，國產手機相對於外資品牌的跟隨效仿非常氾濫，似是而非，缺乏創新。

　　（7）高端策略上誤入歧途一些不滿足於低端市場效益，想通過高端市場獲取更多利益的企業，妄想通過華而不實的外觀（如鑲嵌鑽石、黃金），廣告特色不鮮明的明星代言等方法進入，捨本而逐末，其結果是可想而知的。

　　3.機會

　　（1）目前，進行的有聲有色的家電下鄉活動以及國家出臺的一系列提高出口退稅、鼓勵

　　消費、穩定出口等政策，爲舉步維艱的手機廠商帶來了新的機遇，生產下滑的趨勢也逐步得以遏制。

　　（2）中國依然有較大的發展潛力，且國產手機對中國市場更爲熟悉

　　（3）前景明朗的國內市場。中國市場相對世界其他國家而言，受金融危機的影響較小，

　　而且目前國內市場已開始回暖。

　　（4）出口市場逐步回升。

　　4.威脅

　　（1）山寨機等替代產品的威脅。山寨機是指未經信-息-產-業-部的入網檢測，沒有進網許可證，該類產品功能極其豐富、價格及其低廉、外觀及其新穎、質量及其不穩定，以其狼性、創新、迎合市場的精神儼然成爲一種非主流文化。因其上市快、成本低同時在中東非洲市場對國內品牌手機造成威脅。另外，其極不可靠的質量更是對國產手機整體形象造成威脅。

　　（2）國外洋品牌的威脅。國外著名品牌憑藉其強大的技術資源，全球的信譽支持以及跨國優勢，在產、銷量上明顯強於本土品牌。

　　（3）國人消費理唸的威脅。中國人對於品牌的認知大部分是非理性的，認爲進口的就是好的，廣告打得響的就是好的。所以消費者一般會對國外比較出名的外資品牌更加青睞。

　　結論：

　　我們的國產手機行業在國際市場上面臨着嚴峻的挑戰，根據市場調查問卷，我國手機行業得研發先進技術，在保證質量的提前下，追求手機的功能化，其具體的策略如下：

　　（一）價格策略

　　目前國產手機的價格多數在1000元左右，超過1500元都比較罕見，但面對山寨手機和國外大品牌水貨手機的衝擊，市場表現並不樂觀。所以一味地陷入價格戰的泥潭或者砸大把錢做電視廣告意義並不大，不如把資源傾注在如何實現產品的差異化等方面，製造出真正有競爭力的產品，即使價格較高，宣傳力度一般也一樣會有大量用戶買賬。

　　（二）渠道策略

　　從目前實際採集的賣場數據來看，國內不同區域的同款手機售價有着較大的差異，通常是華南地區的售價要比華北和華東高出不少。建議廠商在渠道供貨方面有更嚴格的價格控制體系，縮小南北價格差異。

　　（三）品牌策略

　　現在從網絡上瞭解手機購買資訊的人羣已經遠遠超過了從報刊雜誌和電視廣播上獲取關資訊的人羣，因此建議廠商做品牌和產品推廣時加強在網絡上的投放力度。此外，廠商與媒體合作的產品網絡視頻發佈會，重量級產品的全程曝光炒作等形式也會成爲品牌推廣熱點。

　　通過各大企業的努力，提高手機質量，強化手機功能，提供良好的售後服務等等，相信我國的手機行業將會有很好的發展前景。