市場調研報告彙編

市場調研報告彙編（精選28篇）

市場調研報告彙編 篇1

　　一、調查的背景

　　從整體來說：服裝行業憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好後配額時代的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極走出去、請進來，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分瞭解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，爲研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要爲單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

　　1、調查方式：問卷調查

　　2、調查時間：20xx年12月25日

　　3、調查地點：技術學院

　　4、調查目的

　　（1）、以學生爲對象，瞭解他們在服裝方面的購買動機、過程和事實。

　　（2）、瞭解他們的媒體接觸情況及習慣，瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　（3）、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

　　5、調查的範圍和內容

　　（1）、瞭解學生經常購買的服裝品牌。

　　（2）、瞭解學生購買頻率。

　　（3）、瞭解學生對品牌的認知情況。

　　（4）、瞭解學生的消費價格段。

　　（5）、對本產品品牌的認知。

　　（6）、瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

　　6、調查份數：100份

　　二、正文：

　　1、對象的基本情況

　　消費結構逐漸升級。隨着人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成爲更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿着：需求消費—時尚消費—個性消費，這樣一箇由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨着時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

　　2、調查對象的需求情況

　　a、現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只佔16.3和21.51。

　　b、以款式爲購買服裝的首選因素的男、女性各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居於最後。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人着衣的不同品位與風格。

　　c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。

　　d、就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

　　e、調查顯示，人們普遍認爲，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一箇產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

　　要瞭解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、爲行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨着消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下爲了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨着信息交流速度更爲快捷，品牌消費的消費羣體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿着：需求消費》時髦消費》時尚消費》個性消費，這樣一箇由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨着時間的推移，這種差異量將會快速持平。

　　青年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該羣體是消費羣體種經濟基礎最爲雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

市場調研報告彙編 篇2

　　壁紙又被稱爲牆紙，是專門對牆面進行裝修，對單調牆面進行裝修，使整個空間富有立體感。在衆多壁紙中，壁布是一箇極其特殊的品種，其表層往往由編織物覆蓋。壁紙具有多種顏色，本身又具有環保特性，在裝飾時很容易出現立體感。在世界上許多國家，壁紙都被廣泛用於裝修。

　　壁紙的特點主要有以下幾個方面：

　　(1)裝飾效果強烈

　　隨着現代工業進步，壁紙可以生產各種各樣的方案，將各種各樣的生產方案相互搭配，滿足人們不同需求。在這種模式下，小朋友可以安裝動畫壁紙，而在公共場所又可以安裝簡約壁紙。只要搭配得體，按照消費者的喜好，可以隨心所欲進行設置。

　　材質安全環保

　　壁紙的成分主要由紙漿、天然材質和路面等因素組成。其中，在壁紙中還加入纖維或者真絲，使得壁紙更加豪華。隨着環保理念深入人心，各個家庭在進行裝修時更加註重使用環保材料。而使用環保材料製成的壁紙更加具有透氣性，而且款式很多，韌性很大，非常適用於家庭裝修。

　　(3)應用範圍較廣

　　壁紙可以適用於牆壁木材等基礎材料上，並且適用的場合非常繁多，可以與室內的其它裝飾進行搭配。壁紙可以在整個房間裏通用，也可以作爲一箇點綴在房間中使用，使用用途非常廣泛。

　　(4)壁紙功能繁多

　　按照現代工業生產的壁紙質量較好，具有保護牆面的功效。通過消費者需求，可以在生產中加入不同成分以保護牆面發黴、生菌和發熱。一些壁紙甚至具有防火的功能。

　　目前我國壁紙行業現存問題主要有：

　　(一)研發方面

　　壁紙本身就是藝術品，壁紙外觀對於消費者而言是最直接影響因素。爲了使壁紙可以得到更好市場銷路，增強壁紙研發至關重要，甚至可以說是壁紙企業的核心競爭力。然而，在現在壁紙行業中，越來越多的壁紙企業採用抄襲方式進行生產。在20xx年時，壁紙行業因爲知識產權案件而提起的訴訟轟動整個行業，這也使得越來越多的企業拿起法律武器保護自身知識產權。

　　(二)生產方面

　　目前，我國已經超過擁有幾百條壁紙生產線，而且每年仍以保持30%的速度遞增，這已經表明我國成爲全球巨大的壁紙消費國。但是在壁紙生產過程中，我國大量設備依舊靠進口，這也制約了我國壁紙行業發展。在進口過程中，壁紙生產設備昂貴，保養和維修費用更加昂貴，這就使得設備更新速度非常緩慢，嚴重影響了壁紙行業技術更新。

　　(三)市場方面

　　我國目前壁紙行業，一些人認爲部分消費者對壁紙行業具有錯誤認識，以及壁紙行業在自身宣傳上力度不夠，導致了整個中國壁紙市場消費不及國際水平。還有一些人認爲運行歷史較短，行業規則不健全，整個市場的透明度對消費者非常低，使消費者對壁紙產品信任不夠，直接影響了壁紙市場的發展。

　　(四)銷售方面

　　目前我國壁紙行業的銷售模式是由廠家生產，再由代理商進行代理，最終由經銷商賣給消費者的運營模式。這一模式久經考驗，是一款比較成熟的商業模式。但是，隨着近些年經濟迅速發展，通貨膨脹不斷提升，加上互聯網市場經濟的到來，使得這種傳統的模式越來越受到質疑。

　　近些年來，隨着我國房地產行業不斷髮展，尤其是一線房地產漲幅普遍過大，經銷商的店鋪租金直線上漲，同時也帶動了原材料和人工成本的不斷上漲，許多壁紙生產業廠家上調了出廠價格。在這種情勢下，經銷商的利潤變得非常微薄，嚴重影響了經銷商繼續從事壁紙經銷的信心。同時隨着互聯網商務的到來，許多經銷商在網上開設店鋪，這也使得經銷商之間的競爭更加劇烈，市場環境更加殘酷。

　　(五)服務方面

　　在壁紙銷售過程中，壁紙企業並不是將產品銷售就完成了整個營銷過程。按照我國民族性格，很多有資產、有地位的人不願意自己親手進行壁紙安裝體力勞動，他們更希望通過花錢僱人完成這項勞動。壁紙安裝具有一定難度，對技術要求相對較高，所以壁紙安裝一般由壁紙企業進行。但是，我國很多壁紙企業仍然以產品銷售作爲自身企業目標，對於壁紙安裝等服務沒有及時跟進，使得很多客戶不願意購買壁紙，極大打擊了壁紙市場的進一步發展。

　　(六)行業標準

　　現在的壁紙行業還非常混亂，許多進口商品只是有外文標記，而沒有按照國家法律規定進行中文標識，這給監管部門監管帶來許多不便，在出現質量問題時，無法找到最終的責任承擔者。一些小企業一味抄襲他人作品，惡意降低價格，擾亂市場環境。還有一些企業不能提供環保商品，而且商品的售後服務明顯不到位。以上種種現象都因爲壁紙行業還沒有一箇統一的標準。爲了使壁紙行業可以得到更好發展，我國應當積極建立壁紙統一標準，使壁紙業可以規模化、集團化發展。

　　我國壁紙行業的改進趨勢，筆者認爲可以從以下幾方面入手。

　　(一)提高產品創新能力

　　爲了提高國內壁紙的原創能力，就必須加強自主研發，而自主研發環節最重要的角色就是設計師，提高產品創新能力其實就是提高設計師創新能力。爲了培養出更好的設計師，我們可以通過以下幾種方式：

　　第一，加強與國際設計師的合作。藝術沒有國界，加強國內設計師與國外設計師的合作，可以提升國內設計師的設計水平，以設計出更好適用於國內市場的壁紙。

　　第二，以藝術類高校進行合作，成立專門的壁紙設計工作室。這樣的做法可以直接爲壁紙行業培養輸送人才，爲我國壁紙行業發展打下堅實基礎。

　　(二)加速設備原料自主化

　　爲了更好地提升我國壁紙行業競爭力，除了對設計師進行培訓外，我們還需要對壁紙原材料設備進行自主化經營，逐步淘汰國外產品，實現壁紙原材料全面國產化。爲了實現這一目標，我們應當不斷加強工藝技術創新;另外，我們還需要加強工藝人才培養。

　　(三)健全行業協會職能

　　爲了使壁紙行業可以得到更好發展，建立壁紙行業協會，使其可以樹立中國壁紙行業準則，加強市場準入，提升現有企業競爭力，從根本上扭轉我國壁紙行業落後的局面。

市場調研報告彙編 篇3

　　自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經不單單滿足於喫飽和穿暖了，人們更願意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成爲了人們的首選，下面我來介紹一下我們當地的土特產以及它的產品營銷策劃方案，以便使它能走出當地，給人們帶來更多的美味。產品營銷策劃藉助自身品牌優勢，在保證產品質量的前提下，其中產地、品種、水質尤爲重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，佔據高端市場，出奇制勝。

　　一、產品市場狀況分析

　　1.產品簡介：

　　黃花菜作爲我的家鄉的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產。種植面積達4萬多畝，年產量達180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質肥碩、條幹粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之後”。渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿蔔素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳餚。

　　2.產品市場分析：

　　渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發展，藉助縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和已形成的綠色產業羣聚效應，已成爲渠縣的綠色名片，隨着人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有着廣闊的發展前景，市場潛力巨大。

　　目前在渠縣有很多農民種植黃花，作爲一種經濟作物來種植，隨着黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。

　　3.產品競爭分析：

　　隨着生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業的支持與投入，黃花品牌纔剛剛建立，還都處於初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什麼公司參與競爭，公司纔剛剛起步，還有很多不足等，相

　　信隨着時間的推移，公司會慢慢的發展壯大，把渠縣的特產銷售出去，讓大家都能嚐到美味的黃花。

　　4.消費者羣體：

　　適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。

　　5、產品營銷策劃—內部環境和外部環境分析：

　　A、內部環境分析：

　　★優勢：黃花菜作爲地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好，降低很多宣傳成本，利於推廣。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟基礎，並已形成一部分穩定的客戶資源。 ★劣勢：還處於起步階段，市場佔有率低，沒形成自己的營銷網絡，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產品質量穩定如一，成品包裝粗糙，節日產品準備不充分，管理上隨意性強，點子爲主，還不是公司化運作。應作好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

　　B、外部環境分析：

　　★機會點：大環境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發展，藉助渠縣縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和業已形成的綠色產業羣聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

　　隨着人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場前景廣闊； 送禮送綠色、健康、特色的理念，對迴歸自然、原生態的追崇和心理需求； 送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；

　　★威脅：因門檻低，羣體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

　　二、產品營銷策略

　　（一）產品營銷策劃：主要依據4p法則，進行營銷。

　　企業市場定位：打造渠縣特產營銷第一品牌

　　產品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產品

　　目標消費羣：各類消費人羣

　　產品市場細分：高檔產品 中高檔產品 中低檔產品 低檔產品

　　利潤點：高檔、中高檔禮品

　　賣點：突出黃花這一品牌

　　★產品：保證產品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，佔據高端市場，出奇制勝。

　　★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。

　　★渠道：

　　縣內大型超市：

　　縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最爲知名。品類齊全，包裝設計較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

　　社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產品以中低檔爲主，品牌不等，易於溝通。 大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有爲職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關係，重點抓住企業負責後勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業務關係，以節日更爲主要。

　　作爲主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關係。

　　大型糧油批發商：網絡覆蓋面大，以巨大糧油最爲知名，但以銷售自己品牌爲主，藉助批發商網絡營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要爲其留出足夠利潤空間。

　　建議前期還是以自己做終端店爲主，當產品被大衆認可再進流通。

　　區域中型超市：因爲現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發。

　　直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

　　★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同採取不同的營銷策略。

　　1.宏觀上：主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特產，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

　　集中力量全面參與黃花節，做整合營銷，印製畫冊、手袋、宣傳彩頁，現場展示銷售等；

　　整合資源，推出“買黃花特產贏旅遊大獎活動”等；

　　網站的建設與推廣：可以建立電商網站營銷

　　2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以爲業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。

　　大型超市節日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。 團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。

　　（二）、產品營銷策劃—資源配置：

　　1.組建營銷團隊。

　　專人負責大客戶開發，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士爲主，1-2人。

　　專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發與維護，3-4人。

　　2.運做市場，涉及送貨和售後服務，應配置送貨車一臺，並作車體廣告，形成流動廣告。

　　3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權。業務人員待遇另議。

　　（三）、產品營銷策劃—廣告計劃：

　　可以在公交站臺，網絡上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網絡上投放更多廣告，把品牌打響。

　　（四）、銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的佔領市場，在五年內擴大品牌的知名度並實現盈利等

市場調研報告彙編 篇4

　　隨着“超級寒潮”的來臨，北方地區供暖“火力全開”，卻不免讓人擔憂霧霾頻頻造訪，南方地區則“供暖”呼聲一片。分佈普遍、利用簡便的新型清潔能源——地熱的開發利用，或可以解南北之憂。據測算，我國336個主要城市淺層地溫能可利用量摺合標準煤7億噸每年。豐富的資源如果有效開發，可大大優化能源結構。我國能源發展戰略行動計劃(20xx~20__年)明確提出，到20xx年，地熱能開發要達到5000萬噸標煤。路線圖、時間表已定，我國地熱資源正迎來迅猛發展時期。

　　地熱資源作爲一種新型清潔能源，越來越受到人們的關注。我國地熱資源的潛力怎樣？開發利用前景是否看好？如何讓地熱資源發揮更大的作用？帶着這些問題，記者採訪了有關專家，他們表達出一箇共同的觀點——在不久的將來，地熱資源一定能“熱”起來。

　　地熱資源是我們的“老朋友”

　　地熱資源如今被看作是一種新型能源，但我國利用地熱的歷史卻十分悠久。早在先秦古籍《山海經》裏就有溫泉的記述，當時稱溫泉爲“湯”，秦始皇曾建“驪山湯”來治療瘡傷。唐代《法苑珠林》中《王玄策行傳》也有對西藏地熱資源的記載：“吐蕃國西南有一湧泉，平地湧出，激水高五六尺，甚熱，煮肉即熟，氣上衝天，像似氣霧。”我國地質事業創始人之一章鴻釗先生的遺著《中國溫泉輯要》，共蒐集到我國古代各史書有關溫泉的資料972處。

　　我國地熱資源勘探與大規模開發利用始於上世紀中葉，大致可以劃分爲初創、初步發展、重要進展以及市場化等幾個階段。

　　1949年之後，隨着地質找礦工作的開展，爲建立和擴建溫泉療養院，我國開始對溫泉進行調查，在若干溫泉區進行了地質勘探，根據所獲得的資料對某些地區溫泉分佈特點和其形成機制作了初步的分析和討論，並首次編制了全國溫泉分佈圖。爲配合大地構造的研究，中國科學院地質研究所和地礦部地質力學研究所於20世紀60年代初期先後開始研製岩石熱物理性質測試和鑽井測溫裝置，地質力學所在包括房山花崗岩巖體在內的若干地點測得了較準確的傳導地溫梯度數據，地質所估算得出了松遼盆地3個熱流值。這個時期，由於投入地熱工作的力量有限，工作進展緩慢，處於起步階段。

　　20世紀60年代末至70年代初，地熱能作爲一種新能源在國際上逐漸興起，在我國著名地質學家李四光教授的倡導下，地熱資源在我國引起廣泛的注意。我國地熱研究工作在區域地熱資源普查、地熱資源開發利用、地熱基礎理論方面都取得了顯著的進展。

　　上世紀70年代以來，我國在20多箇省區開展地熱資源普查和考察，累積了一批資料，其中尤以中國科學院青藏高原綜合科學考察隊於1973年~1976年對西藏高原地熱活動地表熱顯示的考察最爲系統而全面。同時，我國開始進行地熱發電站的建設。1975年開始布鑽勘探的西藏羊八井地熱田，是我國大陸經勘探證實的第一個高溫地熱田，並於1977年建立了一座裝機容量爲1MWe的示範性電站。羊八井地熱電站的成功運行，有效緩解了當地的用電困難，鼓舞了國家和地方的能源決策部門，對於推動地熱田開發有着重要意義。

　　在地熱利用的其他方面，北京、天津和西安等地區相繼開展了低溫熱水溫室種植、水產養殖、療養—洗浴和取暖等地熱綜合利用的試驗研究。在地熱基礎理論研究方面，我國的地質科學家初步分析了華北平原地溫分佈的特點和局部地熱異常的形成機制，發表了我國第一批大地熱流數據並作出相應的解釋；以板塊構造觀點，討論了西藏高原現代強烈水熱活動的機制，首次提出喜馬拉雅地熱帶的概念性模式；用流體力學方法，探討了海底擴張的驅動機制，大陸岩石圈的熱模式和地饅熱柱上湧等問題。

　　進入上世紀80年代，我國地熱研究在前期工作的基礎上，有了重要的進展，主要表現爲：在地熱上有重要意義的地區或地質構造單元有計劃地進行了研究；有重點地開展了地熱資源勘探研究，對我國地熱資源分佈特點，或對其潛力作了分析和評估；地熱研究地域由陸地向海洋擴展；礦山地熱和油田地熱工作進一步開展。

　　隨着地熱資源的自身優勢和我國社會發展與經濟技術進步，上世紀90年代以來，我國掀起了地熱資源開發熱潮。地熱井越來越深(最深已過4000米)，範圍也遠遠超出了“地熱異常”的概念，具有十分明顯的市場特徵。這期間的勘查工作多圍繞井點進行，未進行全面系統的區域性勘查評價工作。由於地熱資源勘查與開採的市場化，造成了不科學的無序開採局面和資源的極大浪費。雖然天津、北京、西安等主要開發區採取了必要的政府幹預手段，但效果並不明顯。

　　爲摸清我國地熱資源家底，推進地熱資源的合理開發利用，自1999年國土資源大調查開展以來，基礎性、戰略性的地熱資源調查評價逐漸展開。中國地質調查局先後組織實施了寧夏銀川平原、北京市城區等地地熱資源調查評價工作，並於20xx年開始部署“全國地熱資源調查評價”工作，基本摸清了我國地熱資源家底。

　　近年來，我國十分重視能源結構調整，鼓勵清潔能源的開發利用。作爲一種新型清潔能源，地熱資源的“熱度”越來越高，其開發利用正迎來迅猛發展的歷史時期。

　　我國擁有十分豐富的地熱資源

　　專家介紹說，地熱資源是指貯存在地球內部的可再生熱能，分爲三種：第一種是淺層地溫能，分佈最爲廣泛，溫度一般低於25℃，埋藏深度較淺；第二種是水熱型地熱，大家都熟悉的溫泉就屬於此類，溫度高於25℃；第三種是乾熱巖，一般沒有流體或有少量流體，溫度高於150℃，埋深數千米。

　　三種類型的地熱資源，我國都蘊藏豐富。近年來，中國地質調查局加強了對地熱資源的調查評價和潛力評估，基本摸清了我國地熱資源的家底。在淺層地溫能方面，我國336個主要城市淺層地溫能可利用量摺合標準煤7億噸/每年，如果這些淺層地溫都能開發利用，可實現夏季製冷空調面積232億平方米，冬季制熱供暖面積225億平方米。

　　在水熱型地熱資源方面，目前我國已查明溫泉2334處，地熱井5818眼。我國地熱資源量摺合12500億噸標準煤，已探明地熱流體可採熱量相當於1.17億噸標準煤每年，高溫地熱資源發電潛力爲846萬千瓦。我國最具高溫地熱資源潛力的地區位於西藏自治區南部，在西藏自治區措美縣古堆高溫地熱顯示區實施的地熱鑽探，400米深度的溫度高達205℃，爲我國同深度最高溫度。近年來，在四川省西部也發現了大量高溫地熱資源，顯示出巨大潛力。

　　全國乾熱巖資源潛力評估顯示，我國大陸3~10千米深處乾熱巖資源總計爲2.52×1025焦耳(美國的估算結果爲1.67×1025焦耳，不包括黃石公園地區)，摺合860萬億噸標準煤。如果能提取其中的2%，就相當於我國20xx年能源消耗的4040倍。近年來，中國地質調查局組織開展乾熱巖勘查試驗，於20xx年與青海省合作開展乾熱巖勘查，在共和盆地和貴德盆地3000米深鑽探發現了溫度達180℃和150℃的乾熱巖。20xx年，中國地質調查局實施的我國第一口4000米乾熱巖科學鑽探孔在福建漳州開鑽，目前鑽探深度達到3100米。

市場調研報告彙編 篇5

　　前言：

　　申通快遞是一家成立於1993年以經營快遞爲主的國內合資（民營）企業。本次調研的主要方麪包括申通快遞物流的市場現狀和麪對的挑戰與機遇，在調研實施期間，讓目標客戶更好的瞭解申通快遞、使用申通快遞，並高效率地佔據高校市場。這本次調研中，我們希望能做到以下幾點：

　　1、根據申通快遞現具有的優勢，做好市場調研，擴大其宣傳力度。

　　2、做出快遞行業市場分析，找準自我定位，找出新的利益點，側重於高校市場的佔據。

　　3、尋找出自我弱勢與不足，調研競爭對手的優勢，據於此更正自我欠缺，達到強化目的。

　　一、調研意義

　　隨着近些年互聯網和電子商務的高速發展，網上購物逐漸成爲一種流行的購物方式。與此同時，也帶來了快遞行業的繁榮發展。網購時，無論我們從國內哪家銷售商購買商品，從訂單生成至收到貨，往往僅需要短短几天的時間。並且，這時間還有逐漸縮小的趨勢。到貨時間的縮小又促進了網購的發展，相反，網購的發展也促進了快遞行業的規模發展。兩種行業相互促進，使得它們與我們的日常生活聯繫越來越緊密。因此，我們小組選擇了這一與大家生活息息相關的快遞物流作爲調研對象，爲大家展示從物品寄出，至到貨的實務操作過程。並從中瞭解到：

　　1 快遞公司在運輸過程中，怎樣確保快件不會損壞或遺失。

　　2 物流過程中快件的處理方式及注意事項。

　　3 物流過程中各種運輸方式的特點。

　　4 物流過程中怎樣實現快件實際運輸情況與系統查詢信息的同步。

　　5 快件的到貨驗收。

　　二、調研方法

　　在本次調研活動中，我們向光調研小組採用調查問卷與訪談形式並用的方

　　式進行調研。在調研中，我們經過實地走訪，將收集到的數據進行分析處理，並且積極上網查詢資料，得出真是可靠的結論。在本次調研活動中，其中的少數內容採用觀察法，部分內容引用二手資料，經過我們的整合，最終的得出了我們小組的調研結論。

　　三、環境調研結果

　　1、整體環境分析

　　目前，我國快遞業由兩部分市場構成：一是國內快遞市場，由中國郵政部門控制40%份額，其餘由民營和港資快遞企業佔據，經營規模以港資的順豐快運公司爲最大。民營企業中,一批像順豐、申通、宅急送等已具有影響的大中型優秀快遞企業已經茁壯成長,但爲數尚少。大多數民營快遞企業則表現出小、散、弱等問題；互信度和協調性較差，以地區性快遞業務爲主。二是國際快遞市場，由DHL（敦豪快遞）、FedEx（聯邦快遞）、TNT（天地快運）和UPS（聯合包裹）等大型服務商控制。雖然中國郵政EMS控制了一小部分國際快遞市場，但民營快遞企業以間接方式將國際快件轉入DHL、FedEx、TNT和UPS四大網絡，對外進行銷售，實際上仍依賴四大網絡的渠道。

　　經歷過金融危機的洗禮後，20xx年上半年我國快遞業務量完成8.3億件，同比增長18.9%。其中，同城快遞業務量完成1.9億件，同比增長6.5%；異地快遞業務量完成5.9億件，同比增長26.7%；國際及港澳臺快遞業務量完成5010.8萬件，同比下降6.0%。快遞業務收入完成213.6億元，同比增長10.3%。其中，同城快遞業務收入完成15.6億元，同比增長3.5%；異地快遞業務收入完成120.3億元，同比增長19.5%；國際及港澳臺快遞業務收入完成67.3億元，同比下降5.3%。與20xx年相比，業務增幅有所放緩，國際快遞業務仍然下滑，但降幅比年初有所減緩。

市場調研報告彙編 篇6

　　按照市委宣傳部關於開展全市六大重點文化產業調查的通知要求，我縣組織相關單位對六大重點文化產業進行了調查活動，現將有關情況報告如下：

　　一、六大重點文化產業基本現狀

　　1、演藝接影視業（動漫產業）。目前只有3家，分別是影城有限公司、縣娛樂有限公司和縣娛樂有限公司。影城有限公司爲20__年新增企業，1—9月主營收入300萬元。娛樂有限公司1—9月主營收入4200萬元，縣娛樂有限公司1—9月主營收入4500萬元。演藝接影視業總的主營收入爲9000萬元。

　　2、傳媒業。傳媒業共有企業12家。基本是經營文化傳媒、廣告裝飾的企業。20__年主營收入爲39200萬元，20__年1—9月主營收入爲31664萬元。

　　3、文化旅遊業。文化旅遊業只有1家企業。即實業有限公司，20__年主營收入爲5331萬元，20__年1—9月主營收入爲4310萬元。

　　4、印刷複製業。印刷複製業共有企業11家，其中縣印刷有限公司爲規上企業，20__年主營收入爲145197萬元，20__年1—9月主營收入爲117282萬元。印刷複製業20__年總的主營收入爲221000，20__年1—9月主營收入爲178512萬元。

　　5、文化製造業。文化製造業共有9家企業，基本上是文體用品製造和鉛筆製造企業。其中，規上企業1家，爲省縣文化用品有限分司，20__年主營收入爲193770萬元，20__年1—9月主營收入爲149058萬元。文化製造業20__年總的主營收入爲260179萬元，20__年1—9月主營收入爲200143萬元。

　　6、工藝美術業。工藝美術業企業共有10家，基本上是工藝品製造和經營企業。工藝美術業20__年主營收入爲32289萬元，20__年1—9月主營收入爲24839萬元。

　　總體來看，全縣文化產業在我縣第三產業結構中所佔比重仍然偏低，六大重點文化產業的總量規模仍然偏小，技術含量仍然不高，全縣文化產業總體發展還比較滯後。

　　二、主要問題與薄弱環節

　　1、文化產業發展意識還不夠強。目前，在發展文化產業發展方面尚處於自發探索、各自爲戰的狀況，缺乏一箇強有力的組織領導機構進行統一協調、統一指導。全縣文化產業發展尚沒有上升到一定的戰略高度，產業發展定位不夠明確，文化產業公共服務體系和平臺還未形成，配套政策不夠完善。全縣有相當一部分文化遺產、文化資源或被拆除、被破壞，或遭遺棄，或處於待保護、開發利用狀態，分散在各地單個的文化旅遊景點沒有連成線，形成片，串成鏈，導致了文化資源的閒置和浪費。

　　2、集約化、產業化程度不高。縣的文化企業大多爲個體私營企業，文化產業總體規模小，檔次低，全縣文化產業總值佔GDP的比例過小，大型骨幹龍頭文化企業缺乏，沒有形成鮮明特色的產業集羣。文化產品創新能力不強，文化產品質量檔次、技術水平較低，經濟效益不明顯，缺乏市場競爭力。

　　3、文化產業人才無法滿足文化產業發展形勢的需要。文化產業經營、策劃、管理和科技人才缺乏，遠遠滿足不了文化產業領域高科技迅速發展和現代化管理的需要，人才匱乏已成爲制約我縣文化產業發展的瓶頸。

　　三、意見和建議

　　1、加強組織領導。成立由各級黨委、政府領導擔任正副組長並由文廣、出版、發改、財政、統計等部門爲成員單位的文化產業發展領導小組。編制文化產業長期發展規劃，每年制定年度實施計劃，建立健全落實文化產業發展規劃各項任務的工作機制和目標責任制。

　　2、落實國家文化產業稅收扶持政策。要加緊研究出臺鼓勵文化產業發展的財政扶持等各類政策，落實國家文化產業稅收扶持政策。一是落實稅金減免政策。對宣傳文化事業單位興辦的獨立覈算的企業經營單位，支出納稅確有困難的，經稅務部門批准，減徵或免徵所得稅;在一定的時間內免除演出、廣播電視等行業的企業所得稅。二是稅利返還政策，即部分或全部返回納稅人上繳的稅金和利潤給納稅人或上級主管部門，用於發展文化產業。三是差別稅率政策，即對不同種類的文化產品和文化服務，實行不同的稅率，盈徵虧補。實行傾斜的金融信貸政策。實行包括低息、無息、貼息等資助性信貸優惠政策，扶持文化原創和文化生產資料、生產設備的技術改造和更新。

　　3、實行多渠道投入的政策。按照《文化部關於鼓勵、支持和引導非公有制經濟發展文化產業的意見》要求，放寬文化產業市場準入條件，鼓勵、支持並吸引非公有制經濟資金更多地投入文化產業領域，引導非公有經濟投資、參與文化產業經營，逐步形成投資主體多元化、融資渠道社會化、投資方式多樣化、項目建設市場化的文化產業發展新格局。

　　4、加大文化產業人才培養力度。人才匱乏已經成爲制約我縣文化產業發展的最大瓶頸。要實施人才興業戰略，制定人才培養規劃，加快培養、引進一批熟悉文化產業經營管理業務、熟悉文化市場的文化經紀人、會展策劃等緊缺人才。允許文化要素參與分配，鼓勵優秀人才以知識資本入股企業，鼓勵優秀創作人才創作藝術精品。建立健全有利於人才脫穎而出、能進能出、能上能下的人才機制和環境，使各類文化產業人才引得進、留得住、用得活。

市場調研報告彙編 篇7

　　一 、調研背景

　　華視眼鏡店位於xx科技大學分校中區超市旁，地理條件優越，學生配鏡方便，並以其周到的服務贏取了諸多美譽。眼鏡開店已有多年，在校內也算小有名氣。主要經營框架眼鏡、隱形眼鏡及相關產品。

　　爲了對學生配鏡的需求和選擇做一箇全面的瞭解，以便眼鏡店有針對性的採取促銷活動和廣告宣傳，特委託調研小組做一箇大學生眼鏡市場調研。

　　每年開學，數以萬計的新生入校，校內各大商家也迎來了一年一度的“潛在客戶”爭奪戰。眼鏡店雖有着較強的地理優勢，但校外商家，校門口的以及諸多眼鏡店都可能成爲其競爭對手。眼鏡店是一家又一家的落戶，與其僅一牆只隔的分校的學子門面對各種優惠活動，什麼配隱形送護理液，減價更是隨處可見。商家競爭不容忽視……而開學更是一箇搶奪潛在市場，培養忠誠客戶的機遇。

　　本次調查是想瞭解大學生對對購買眼鏡的想法,從而尋找商機。

　　二、調研目的和假設

　　通過本次調研，瞭解以下內容，達到以下目的.

　　調研總目的：研究大學生眼鏡市場的潛力

　　本次調查目的爲詳細瞭解大學生的眼鏡多元需求，消費習慣，深入探究眼鏡市場的風險變動，從多箇側面瞭解眼鏡市場的供求及未來變動，以此爲眼鏡店制定相應的營銷策略，快速提高市場的佔有率和滲透率。

　　通過這次調查，瞭解大學生近視率，大學生對購買眼睛的想法，從而找到商機。

　　具體目的一：確定學生對框架眼鏡的需求和對隱形眼鏡的西區大小。

　　假設：(1)學生對框架眼鏡的需求大雨隱形眼鏡

　　(2)學生對隱形眼鏡的需求大於框架眼鏡

　　具體目的二：瞭解學生在選擇眼鏡是最先考慮的因素，認爲最重要的因素

　　假設：(1)學生在選擇眼鏡時最先考慮價格因素

　　(2)學生在選擇眼鏡時最先考慮款式

　　(3)學生在選擇眼鏡時最先考慮舒適度

　　三、調研範圍和對象

　　1、調研範圍：xx科技大學分校

　　2、調研對象：xx科技大學分校在校大學生

　　四、調研的階段

　　1、討論確定研究的主題

　　大學生眼鏡市場研究

　　2、設計問卷

　　圍繞研究主題，設計問卷題目，然後進行篩選，製作一份完整的調查問卷。

　　這次市場調查問卷共設計了11個問題，其中有關於框架眼睛和隱形眼鏡的分類，還有學生對眼鏡的選擇。調查問卷見附錄一。

　　3、數據的收集

　　在學校發放調查問卷，並且對調查問卷進行回收。回收問卷進行編號與整理。

　　4、研究結果，並寫好書面報告，完成結論。

　　五、調研方法

　　1、調查方式和方法：

　　這次大學生眼鏡市場調查主要採用抽樣調查的方式。首先，我們對樣本進行了分配。計劃所調查的樣本數爲50人，被調查者是在校大學生，男生女生各佔50%。

　　本次調查主要的進行問卷調查的方式，在我校的學生中，隨機調查，發放問卷—份，調查採取簡單隨機抽樣方法，在寢室前或其地點，實地發放問卷，及時收回問卷。小組各成員分別負責發問卷，協助有效填制，及認真收回問卷等，對數據進行整理，分析，以便數據的真實性。然後在到寢室一一回收，保證問卷都能有效回收。

　　2、調研數據分析方法

　　① 審覈問卷：檢查回收的調研問卷是否齊全，有無重複、遺漏，保證記錄的一致性和統一性;

　　② 分組整理：對經過審覈的問卷，分別歸入適當的類別，根據調查問卷中的問題，進行預先分組分類。佩戴眼鏡的學生和不需要佩戴眼鏡的學生分別歸爲一類。

　　③ 統計分析：對於分組整理的信息，計算相應的頻數與百分比，做出所需的表格與分析圖。

　　六、調研結果

　　此次調查共收回有效問卷50份。通過對這些問卷的整理分析可以看到，目前大學生眼鏡市場趨勢如下：

　　1、在回收的50份問卷裏面，需要配戴眼鏡的學生共有41名，不需要配戴眼鏡的學生9名。學生近視率達到了85%，只有15%的學生不需要佩戴眼鏡，這說明大學生對眼鏡有較大的需求。

　　2、學生在購買眼鏡是考慮200—400中等價位居多佔總數的46%，其次是200以內價位的，佔總數的34%，400以上價位的最少，佔總數的20%。

　　3、學生購買眼鏡的首選地點是知名眼鏡店，其次是普通小型眼睛店，醫院和商場購買眼鏡的很少。說明對學生來說眼睛店是較好的選擇。

　　4、目前，近視的學生中，佩戴框架眼鏡的最多，佔總數的74%，佩戴隱形眼鏡的學生佔總數的2%，既有框架眼鏡又有隱形眼鏡的學生佔24%。

　　5、學生對更換眼鏡是大多選擇的是框架眼鏡，懸着框架眼鏡的有80%，選擇隱形眼鏡的只有20%。

　　6、跟換眼鏡的頻率，大多數的學生在一年到三年的時間內更換框架眼睛，一年內更換眼睛的所佔比率較少。

　　7、在選着框架眼睛時，價格因素排在第四位的最多，也就表示價格因素對學生選擇眼睛的影響大小是中等的。

　　8、品牌因素在學生選擇眼睛的時候的排名在第五位，說明在選擇眼睛的時候，是不是品牌在學生心中重要度不是特別明顯。

　　9、款式在學生選擇眼睛時候的排名佔第一位的最多，表明在選擇眼鏡的時候，學生比較重視眼鏡的外型，款式。

　　10、大多數認爲顏色 對眼鏡選擇來說重要程度比較低。這說明大學生在選擇眼鏡的時候，對顏色的標準比較低。

　　11、大學生選擇眼鏡的時候，對眼鏡的耐用度比較看重。

　　12、大多數學生認爲眼鏡的舒適度是最爲重要的選擇因素。

　　13、學生把眼鏡的輕便度重要程度放在中等位置。

　　七、結論與建議

　　通過此次關於大學生眼鏡的調研活動，我們收集到有關大學生眼鏡的一些信息，初步瞭解了大學生對眼鏡的需求狀況，並對所收集的大量信息經過進一步的數據的處理與分析，得到如下結論與建議：

　　(1),大學生總體上近視率相當的高,而且大部分近視的學生都佩戴眼睛，這說明大學生眼睛市場的前景很好。

　　(2),大學生一般都是佩戴框架眼睛，使用隱形眼睛的人較少。

　　(3)，從調查結果來看，大學生選擇框架眼睛時候，會更多的重視眼睛的舒適度、款式、輕便度和價格等方面，而品牌顏色等外在特點的重視度要低很多。

　　附錄

　　附錄一：大學生眼鏡市場調查問卷

　　大學生眼鏡市場調查問卷

　　您好，我們正在做一箇關於我校大學生眼鏡市場的調查問卷，您的寶貴意見對我們有很大的幫助，耽誤您幾分鐘，感謝您的認真作答，謝謝合作。

　　1.您是否需要配戴眼鏡?

　　a、是 b、否

　　2.您的性別是?

　　a、男 b、女

　　3.如果您打算購買眼鏡，您會考慮什麼價位?

　　a、200以內 b、200—400 c、400及以上

　　4.您一般在哪裏購買眼鏡?

　　a、知名眼鏡連鎖店 b、附近普通小型眼鏡店 c、醫院 d、商場

　　5.您現在所配戴的眼鏡是?

　　a、框架眼鏡 b、隱形眼鏡 c、兩者都有

　　6.若您需更換眼鏡，您所考慮的眼鏡是?

　　a、框架眼鏡 b、隱形眼鏡

　　如果您所考慮的是框架眼鏡，請回答一下7、8、9題;若選擇隱形眼鏡就請回答10、11題。

　　7.您多久換一次眼鏡?

　　a、一年及以下 b、一年至兩年 c、三年及以上

　　8.您在選購框架眼鏡時偏好以下哪一種?

　　a、半框 b、全框 c、無框

　　9.請對您在選擇框架眼鏡時影響因素的重要程度進行排序(數字1-7依次排序)

　　價格 ——

　　品牌 ——

　　款式 ——

　　顏色 ——

　　耐用度 ——

　　舒適度 ——

　　輕便性 ——

　　10.您選擇隱形眼鏡的類型是?

　　a、日拋 b、月拋 c、季拋 d、半年拋 e、年拋

　　11.您選擇隱形眼鏡所考慮的影響因素是(多選)

　　a美觀 b、眼睛不會變形 c、視野清楚，影像真實

　　d、舒適 e、其他

市場調研報告彙編 篇8

　　(一)20xx年服裝價格漲幅將趨緩

　　20xx年價格上漲導致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發服裝生產企業、中間商和零售企業對服裝定價的深度思考。同時，生產企業原材料價格的回落以及外貿壓力下導致的出口轉內銷增多等，都將使得20xx年服裝價格漲幅相比20xx年有所放緩。

　　目前，我國服裝消費正處於規模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預計會帶動20xx年銷售數量增幅回升，從而保證20xx年服裝消費增長仍會堅持穩定。

　　(二)平價服裝市場將快速發展

　　隨着服裝價格大幅上漲，消費者對國內服裝的價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20xx年表現突出，主要是因爲其價格優勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預計20xx年，隨着消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內市場佈局，平價服裝市場仍將堅持快速發展。

　　(三)差異化服裝將不斷湧現

　　目前，我國服裝市場商品同質化、單一化的現狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由於居民收入差距較大，不一樣收入階層在應對服裝價格上漲的時表現出的差異性越來越明顯，所以，預計未來差異化服裝將不斷湧現。

　　(四)越來越多的服裝企業將藉助資本市場

　　目前，我國服裝市場已經進入了品牌競爭階段，所以僅有經營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續不斷的資金支持。

　　而資本市場能夠供給品牌服裝企業發展中所需要的資金，爲公司的持續發展帶來長期穩定的融資渠道，並藉此構成良性的資金循環，預計未來越來越多的服裝企業將會藉助資本市場。

　　(五)服裝企業將繼續發展多品牌戰略

　　市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，並且風險相對較大，而多品牌經營能夠在必須程度上分散企業的經營風險，搶佔市場份額，擴大企業的盈利空間。所以，多品牌依舊是發展趨勢。

　　(六)網上銷售市場競爭將愈發激烈

　　從20xx年的發展趨勢看，隨着越來越多的企業向線上發展，服裝網上銷售企業數量大幅增加，網上銷售已經進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，爲了規範市場，政府相關部門正在逐漸加大對網上銷售的監管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導致大批企業面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務。所以，隨着服裝網上銷售環境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。

市場調研報告彙編 篇9

　　一、調查方案

　　(1)調查的目的是通過了解大學生的手機使用情況，爲手機廠商和手機廠商提供參考，爲大學生開拓手機消費市場提供一些參考。

　　(2)調查對象:在校學生

　　(3)調查程序:

　　1、設計問卷，明確調查方向和內容；

　　2、對網上聊天進行調查。隨機和各個大學的同學聊天，讓他們填寫問卷；

　　3、根據回收網絡的問卷調查，具體內容如下:

　　(1)根據樣本的購買地點、價格和品牌的數字特徵，以及月消費分佈的均值和方差，推斷出大學生手機整體月消費分佈的相應參數；

　　(2)根據學生對手機功能的不同需求，分析手機市場；

　　二、問卷設計

　　大學生手機使用問卷調查

　　第三，數據分析

　　根據以上數據，我對數據進行了分析，得出結論:學生手機市場是一箇非常廣闊的市場，具有很大的發展潛力。

　　(一)根據學生手機市場份額分析

　　(二)學生消費羣體的一般特徵

　　作爲一名學生，我對這個羣體做了一些瞭解，分析了我們的共同特點，得出手機市場應該爲不同的學生羣體開發產品或者進行有針對性的營銷手段，才能搶佔市場。我們來分析一下學生羣體的特點:

　　學生消費羣體的一般特徵；

　　1)無經濟收入；

　　2)追求時尚，崇尚個性化獨特風格，注重個性張揚；

　　4)學生主要生活在集體生活中，他們之間的信息交流容易受到同學和朋友的影響。

　　5)品牌意識強，熱愛產品；

　　(三)學生消費者購買手機的標準和特點

　　調查顯示，大學生購買手機考慮的主要因素是時尚、個性化風格、功能、價格和品牌，這些已經成爲大學生購買手機的四大基本原則。調查顯示，大學生在選擇手機時，最重要的是手機的設計，比如形狀、尺寸、厚度、材質、顏色等。，佔65%；但是，大學生並不是一味追求外表美，“內涵”也很重要，所以手機功能也佔有一席之地，佔50%；其次，我們更注重價格，而不是品牌。看來現在的大學生還是比較注重現實的。

市場調研報告彙編 篇10

　　一、調查背景

　　隨着中國人民生活水平的極大提高，消費觀念的轉變使體現青春、時尚的運動休閒服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。

　　高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了衆多國外品牌的廠商的搶佔中國市場，國內外運動服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發展潛力，耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等國際知名運動服飾品牌紛紛搶灘中國市場，與李寧、雙星、安踏等國產體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動服飾市場達到空前的繁榮，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享着中國廣闊的運動服飾市場。

　　當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，服裝消費正呈現個性化，更多的人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善於接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強，在追求時尚品味的消費中占主導地位。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規模，然而，要成立一家正式的運動服裝專賣店競爭力與壓力是很大的。

　　同時，隨着社會的不斷髮展，各種文化相交融，而形成瞭如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產品功能的需求方面也在不斷地發生變化，在各類體育產品中，運動服裝已從功能性、專業性方面進行突破，進行創新，來迎合當今的消費者。

　　二、調查目的

　　1、瞭解大學生運動服裝市場的需求；

　　2、研究大學生運動服裝消費的心理特徵；

　　3、瞭解大學生運動服裝消費的層次結構；

　　4、爲運動裝市場營銷階段做好前期準備工作。

　　現在爲了更好地讓消費者熟悉並喜歡運動服裝，我們對影響大學生購買運動服的各種因素，購買行爲等進行一次市場調查，從而更好地爲該服裝做市場推廣策劃，以進一步提高產品知名度。

　　三、調查說明

　　（一）調查對象

　　本次調研對象主要以天津工業大學、天津大學、南開大學的學生爲對象進行問卷調查

　　（二）調查時間和調查期限

　　要求本次調查從20xx年9月7日到17日。共計10天完成（包括調查策劃、調查實施和調查結果處理等調查工作），並交調研報告。

　　四、調查區域

　　以天津市地區幾所主要高校爲地點進行調查。

　　五、調查數量

　　考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們本次調研共發出問卷150份。本次調查主要採取定點隨意抽樣的調查方法，分別在各高校校內圖書館自習室，3所高校每所發放50份，問卷結束整理後顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)

　　六、抽樣方法

　　主要以天津市的在校大學生爲總體，採用多階段抽樣方法抽本。

　　第一階段，先以天津市的每個高等院校爲初級單元，從中選取3所學校。

　　第二階段，在每個被抽中的學校裏，將全校所有回收問卷依次行編號。

　　七、調查結果與分析

　　（一）對於品牌認知度的分析

　　圖表 1

　　通過對學生羣體當中對於服裝品牌喜愛程度佔有率排行，來對比分析學生購買產品的品牌傾向，並考察在學生消費羣體當中，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示，國內品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內市場的佔有率也是非常大的。

　　(二）對購買的價格範圍的分析

　　圖表 2

　　由圖顯示無論是男生還是女生在購買運動裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學生所能接受的價格大多數停留在200元到400元的區間，這也能從一定程度上反應當前運動裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線。因此，對於商家如何進行產品的價格定位起到了很大的幫助。具有借鑑意義。

　　（三）對於選購時消費者所考慮的因素分析

　　圖表3

　　由圖表我們可以很直接的看到，在大學生購買運動裝時對於質量價格以及款式這三個因素是非常看重的，他們佔了相當大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務這三個因素相對來說不被消費者所看重。

　　（四）對服裝材料選擇的分析

　　圖表4

　　據圖表顯示廣大消費者在運動裝面料材質的選擇方面比較傾向於純棉的材料，當然運動裝針對不同應用功能會有不同的紡織面料用來設計，比如用滌綸材料來製作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結果來看，較爲喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會形成一定的趨勢，棉花材料可能會廣泛地應用到運動裝上來。

　　（五）對運動裝的品牌形象認可度的分析

　　圖表5

　　隨着經濟的不斷髮展,市場商品的品牌形象已經成爲消費者認知的一箇重要因素,其品牌效應也在市場中有着重要的影響,並且爲企業能帶來巨大的利潤。我國運動服裝行業也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學生對於品牌形象的注重人數佔了相當一大部分比例。因此,對於運動服裝品牌的差異化戰略的研究也顯得尤爲重要,這對運動服裝企業的生存與可持續發展也有着非常重要的意義。 (六）對於關顧服裝店的時機選擇的分析。

　　圖表6

　　有多達87%的大學生購買運動裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時購買，這可能從一定程度上反映出了產品的價格對於消費者的夠買應影響是比較大的，也就是說消費者需求的價格彈性是很大的，這對於商家對於產品的價格的控制也有一定的啓示作用。

　　(七）對於購買地點選擇的分析

　　圖表7

　　從上圖中可以看出現在的大學生購買衣服比較喜歡去實體店，其次是網上購買。而且去實體店購買衣服中女生人數要比男生多，而男生選擇在網上購買的較女生多些。這點可以從一定程度上說明不同消費者的購買習慣也會不一樣，男生跟女生對於購買地點的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一箇現象，在國內服裝市場有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。

　　（八)對國際品牌和國內品牌的選擇

　　圖表8

　　隨着中國經濟不斷的發展，高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了衆多國外品牌的廠商的搶佔中國市場，於此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時也增強了自己企業的競爭意思，由圖中可以看出大學生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內品牌，這是一箇值得我們深思，值得我們去研究的問題。對於國產品牌運動裝如何在國際市場的競爭中佔取優勢。

　　（九）對營銷方式的分析、

　　圖表9

　　從調查結果顯示來看，大學生在選購運動裝時是非常注重實際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到運動裝產品的消費者也是佔了相當一部分比列，由此結果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營銷策略，針對不同的人羣，不同的地區都有非常重要的意義。

　　（十）對運動裝風格的發展趨勢的分析

　　圖表10

　　隨着社會發展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對於商品的要求也不僅僅是商品的實用性，尤其是服裝產品，除了滿足基本的實用性，大有朝着個性化和多元化等發展的趨勢，有圖表顯示，大學生更希望運動裝能夠變得休閒化和多元化。這便向我們廠商指明瞭運動裝所應設計的方向。

　　八、結論與建議

　　1、在天津工業大學校園內內開設一家運動商品店經調查分析是可行的，大學生的運動產品需求量頗大，對於店面的擴大經營以及保持業績有着良好的條件；

　　2、爲了抓住中堅顧客羣，校內運動產品店應多引進銷售專業的運動產品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動裝備；

　　3、在店面無人問津的情況下，大學校內的運動產品店面應多注意引進款式新穎、質量尚可、價格公道的運動產品，在保證自己不虧本的情況下，儘量降價滿足在校大學生對運動產品的需求，做好售後服務方面，爲以後銷售帶來較高的回頭率；

　　4、校園運動產品零售店應迎合大學生的品牌需求，多引進安踏這類中檔品牌的運動產品，也可以適量保持耐克等高檔運動產品的銷售量；

　　5、大學生消費運動產品多注意實用性，所以校內店應引進耐用的運動裝備；

　　6、大學生多注重朋友的介紹，所以校園運動產品店應注意服務態度，要與每一箇顧客保持良好的購銷關係，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴大銷售，並且可以從顧客處及時瞭解到店面經營的不足，好予以改正；

　　7、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。

市場調研報告彙編 篇11

　　根據平臺調查結果上看，在目前主要的分期平臺呈現出劇透割據的形勢，花唄佔比37%，京東白條佔比34.3%，其次是分期樂和趣分期，兩家平臺在大學生間的活躍度分別佔比18.5%和7.6%，而其他平臺佔比均不大。在幾家大學生認知度較高的平臺中，花唄和京東白條對應的是當前中國最大的B2C網購商城天貓和京東，而互聯網金融和一些專業平臺的佔比並不大，說明大學生分期消費還處於發展階段，而近兩年針對大學生分期消費的企業和平臺數量劇增，這塊潛力市場的格局在未來註定將產生一定變化。

　　數碼產品是大學生分期消費的主要對象

　　（速途研究院製圖

　　從大學生使用分期消費的目的上看，65.7%的大學生在購買電子數碼產品時使用分期消費的頻率最高，手機、數碼相機等電子商品一向是大學生分期購買商品的熱門。而分期旅遊、餐飲娛樂等分期消費的概念也在逐漸興起，分別佔比12.9%和8.9%，飾裝扮、交通工具等分期狀況佔比8.6%、3.3%。

　　大學生分期消費市場在中國仍然處於初期發展階段，數碼電子產品類的分期佔據了大半，而這類產品一直以來也都是大學生購買率較高的相對高價位消費品。隨着市場的逐步成熟，可供大學生分期消費的產品也在逐漸增加，分期旅遊等其他娛樂消費模式開始興起，分期開始不侷限於電子產品的消費。

　　網站平臺是大學生分期消費的主要方式

　　（速途研究院製圖）

　　在當前大學生分期消費的方式上看，超過半數的大學生使用分期消費的方式是通過分期網站，佔斌56.8%，使用信用卡分期消費的學生佔比約34.7%，網貸佔比5.0%，分期網站和信用卡分期成爲當代大學生使用分期消費的主要途徑。造成這種結果的原因，一方面由於分期網站和信用卡分期的相關經驗比較多，而網貸和其他金融平臺對於大學生分期消費市場的介入也相對比較晚，但由於市場處於發展期，各種分期途徑的優劣尚且無法評論，如何針對大學生用戶的需求制定戰略，才能夠在大學生分期消費市場裏取一瓢飲。

　　大學生分期消費的金額基本在五千元以下

　　（速途研究院製圖）

　　通過對大學生使用分期消費的金額上看，大約95%的大學生分期消費的金額都保持在5000元以下，主要集中在1000-3000元，佔比38.6%，其次是3000-5000元和500-1000元之間的分期，分別佔比27.4%和21.8%。當前我國大學生的平均生活費大約在1000-3000元左右，而通過大學生分期消費的主要價格區間可以看出，我國大學生分期消費還是比較理性，基本都維持在可償還能力內。

　　分期消費減輕大學生的付款壓力

　　（速途研究院製圖）

　　在對於熱衷分期消費的大學生消費者的調查中，40.9%的消費者表示分期消費可以減輕其付款壓力，34%的大學生消費者認爲提前買到心儀產品時分期帶來的最大好處，同時有23.8%的學生比較看重的是通過分期消費對個人信譽的積累。大學生作爲接受新事物最快的羣體之一，擁有巨大的消費慾望，分期消費模式極大的解決了這一問題，使得大學生僅需每月支付低額的費用，就可以提前買到心儀的產品，同時減輕消費壓力，積累個人信譽。

　　大部分家長支持子女的分期消費行爲

　　（速途研究院製圖）

　　關於子女在大學期間分期消費的行爲，78%的家長持贊成態度，22%的家長並不支持。對於這種消費模式大部分家長認爲，子女在分期消費的過程中可以鍛鍊自己理財的能力，控制自己支出，只要在合理的範圍之內，他們都願意贊同。同時22%的家長一方面由於害怕自己亂花錢無法償還，一方面由於其陳舊的消費觀念，不願接受這種“賒賬“式的消費行爲。而隨着時間推移，家長們也開始更新換代，將會有越來越多的家長支持這種分期消費等新型消費模式。

　　大部分學生表示畢業後仍會使用分期

　　（速途研究院製圖）

　　在接受調查的大學生分期消費者中，92%的大學生表示在畢業後仍會繼續使用這種分期式的消費行爲。可以看出分期消費已經開始培養出一批批的忠實用戶，而大部分大學生在畢業之後的普遍工資也不高，分期消費模式仍將給他們帶來便捷。

　　速途研究院分析師侯長海認爲，大學生分期消費市場發展緩慢，過去幾年一些銀行也關閉了針對大學生的信用卡業務，然而隨着移動互聯網時代對年輕一代消費模式的不斷衝擊和改變。

市場調研報告彙編 篇12

　　一、行業運行綜述

　　2月正值春節黃金銷售期，各種節日消費品表現出良好的銷售勢頭，整個白酒市場因爲年底禮品市場的啓動而變得紅火，銷量比平時攀升了三成左右，五糧液、茅臺等知名品牌的銷量最大。中高檔白酒的促銷方式出現新變化，即：以前以商超銷售爲主的方式，正向廠家或其派駐機構的直銷方式轉變，開始通過進攻酒樓、賓館等直接在消費終端尋找新的市場。本月市場鮮見新品，廠家都忙於老品牌的銷售，並且着手爲即將在3月來臨的糖酒會做準備。

　　二、市場狀況分析

　　1、區域市場分析

　　重點區域市場價格分析

　　在本月受調查的5個城市裏，所調查的白酒品牌價格波動不太活躍，其中武漢市場和成都市場的白酒價格異常平靜，南京、廣州和北京市場也不象預期的那樣活躍。在本月受調查的15個品牌中，除了55o古井貢在被調查的城市裏均沒有價格變化外，其他品牌在價格上都做了調整。被調查的15個品牌分別是：52o五糧液、38o茅臺、52o劍南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o瀘特、53o郎酒、52o小糊塗仙、55o古井貢、45o西鳳酒、53o汾酒、35o中國勁酒、金六福（一星）、52o尖莊、紅星二鍋頭。

　　以下是具體調查情況的圖表分析：

　　注：

　　①商品採樣原則，根據品牌在不同銷售點出現的重複次數取樣，重複次數多的採爲樣本②樣本價格確定原則，不同零售點零售價格的加權平均數③表中“/”處表明在該地區未將該品牌作爲取樣樣本④抽樣城市：成都、南京、武漢、北京、廣州等5個城市

　　2月份的武漢白酒市場比較平靜，被調查的15個品牌除了38o茅臺上漲7元外，其他品牌均沒有價格的變化。武漢白酒市場呈現出本地酒、川酒、貴酒三足鼎立的格局。和大多數地區消費者一樣，武漢人比較偏愛濃香型白酒，所以佔市場份額較大的主要是濃香型白酒。但茅臺在該市場仍然擁有相當的消費羣體，足以支撐其對價格進行輕微上調。

　　在糖酒快訊市場分析中心2月調查的15個品牌中，廣州白酒市場價格出現波動的品牌有52o五糧液、52o劍南春、52o水井坊和45o西鳳酒這四個品牌，價格出現下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54o酒鬼和紅星二鍋頭價格上漲。54o酒鬼酒價格上漲的原因是公司策略需要，節前更換新裝後，價格隨之上調88元；紅星二鍋頭價格在本月上漲率達100%，是借春節銷售旺季提價的表現。

　　廣州作爲經濟發達地區，消費者消費已經非常成熟，節日送禮開始向送健康、送品位爲主導轉變，白酒的禮品功能逐漸被淡化，高端白酒競爭更加激烈。相當一部分高端產品通過略微調低價格來爭取更多的銷售。

　　在糖酒快訊市場分析中心2月份的調查中，南京被調查品牌活躍度較大。從上面的調查結果可以看出，南京在本月調查的15個品牌中，共有7個品牌的價格發生變化，變化幅度均較小。春節銷售旺季，廠家、經銷商在價格處理方面格外謹慎，是調高價格，追求高利潤率，還是調低價格促進銷量，增加銷售額，都要考慮再三。在價格變動的品牌中，價格上漲的品牌有4個，上漲幅度爲1.27%（54o酒鬼），1.41%（52o瀘特），4.17%（53o汾酒）和0.42%（35o中國勁酒）；價格下降的佔3個，下降幅度最大的爲—6.1%（52o小糊塗仙）。南京的白酒市場容量較大，隨着白酒競爭的加劇，以中低檔白酒消費爲主的南京，已經在逐步提升消費價值。

　　2月白酒的調查中，成都白酒市場表現平靜。調查結果顯示，在本月調查的15個品牌中，只有52o劍南春的價格發生變化，下調4元。1月成都市場提前進入節前銷售旺季，多數中高檔白酒品牌做出價格上調的動作，在2月都沒有做出大動作。52o劍南春價格的輕微下調可能只是經銷商的臨時行爲。

　　2月份，北京白酒市場比較活躍。本月調查的15個品牌中，共有8個品牌的白酒價格發生變化，並以下調爲主。除52o五糧液、52o水井坊和紅星二鍋頭的價格有小幅的上升，54o酒鬼、53o郎酒、52o小糊塗仙、金六福（一星）和52o尖莊的價格都出現下降，幅度分別爲—1.62%、32.5%、—1.18%、—5.36%和—7.14%。在所有受調查的品牌中，郎酒的價格下降幅度最大，面對競爭激烈的中檔白酒市場，郎酒希望通過價格優勢搶佔北京市場。

　　儘管不斷有高端新品進入，但今年春節期間廣東地區的高端白酒市場格局總體變化不大，依然是“五糧液”、“茅臺”、“劍南春”的天下，經過幾年品牌培育的“水井坊”“國窖·1573”也取得了不俗的市場表現。而那些在節前就通過廣告、促銷手段，力圖在春節市場賺回一年的投入的高端白酒新貴們，由於品牌缺乏支持價高的真實內涵，不得不接受“價高和寡”的命運。

　　本月重慶白酒市場表現出良好的銷售勢頭。國窖1573、貴州茅臺以及江津老白乾等高中低檔白酒都在開展形式各異的促銷。其中，價格在30—100元的白酒成爲超市中的熱賣品。家庭消費以簡裝爲主，看重酒的品質；送禮和走親訪友的消費者則青睞於禮盒裝。

　　春節期間烏魯木齊白酒市場上，伊力特和肖爾布拉克幾乎充當了壟斷者的角色，給新品造成了很大壓力。伊力特產品以十幾元到一百元以內的最暢銷，肖爾布拉克以二十元以下產品具有市場競爭力。在操作上，伊力特依靠開發買斷品牌擴大了市場佔有率，肖爾布拉克通過對終端的大力度運作取得了很好的效果。

　　本月天津低檔白酒市場的促銷大戰升溫，買一送一、降價銷售、捆綁銷售等形式均有。

　　幾家大型商超裏降價和促銷的白酒比比皆是，至少有20個以上的品牌加入了降價促銷行列，但多爲中低檔品牌。而高檔白酒價格表現卻異常平靜，基本上都未參與春節的降價促銷。

　　本月寧波市場上“五糧液”和“茅臺”的’價格走低。在“新江廈”、“百家緣”等超市，五糧液每瓶平均下降40元左右，茅臺則下降了五六元。這種降價行爲有相當一部分是超市所爲，他們希望通過名牌商品降低價格的方式，吸引更多消費者。

　　2、主流品牌價格分析

　　2月是一年中白酒銷售最火暴的時期，多數品牌在這個時期追求銷量，而利潤被弱化。從本月價格行情的整體情況來看，被調查的15個品牌呈現上漲態勢，平均漲幅9.3%。白酒三強中五糧液表現出北方略微上漲，而南方則處於下跌趨勢。茅臺在北方價格比較平穩，而南方地區的價格呈現上升趨勢，這和衆多品牌降價求量的策略稍有不同。而本月劍南春的價格表現介於前兩者之間，北方表現穩定，南方則有小幅下跌，說明劍南春是想追求銷量和利潤的雙突破。其他品牌表現不太活躍，整體市場表現爲在強勢區域表現出降價，而其他區域保持價格的穩定。

　　調查的主要品牌中，價格變化較大的幾個品牌分析：

　　1月份價格變化較大的幾個白酒品牌分析：

　　52o五糧液價格在本月份比較活躍。在受調查的5個城市中，北京、廣州和南京價格均有變化，北京上漲，廣州、南京價格下調，價格變化較小，變化幅度均不超過5%。在1月份取得實現銷售收入33.8億元的佳績後，本月五糧液在不同城市做出不同的價格調整，是希望在春節這個最大的旺季取得更好的成績，從而爲20xx年的市場發展打下良好的基礎。

　　54o酒鬼在受調查的5個城市中北京價格下調，廣州和南京價格上漲。其中下降幅度非常小，而其在廣州市場的增幅卻較大。在對產品包裝進行更新換代後，酒鬼酒可能在20xx年進一步提升產品價格，在價位上拉進和茅臺的距離。

　　糖酒快訊市場分析中心，雖然本月這些品牌表現比較平靜，但仍可以看出一箇特點：同一個品牌在被調查的5個城市的價格變化方向是基本一致的。這說明白酒品牌已經開始新一年的策略調整。多數高檔白酒品牌希望借提高價格增加利潤率，而中低檔白酒則通過價格下調拉動更多銷售。

　　三、行業熱點分析

　　1、白酒流行換裝

　　隨着春節的到來，白酒銷售勢頭良好，市場上中高檔白酒紛紛換上新裝，既增加了節日氣氛，也提高了白酒的身價，逐漸形成節前的“換裝”熱潮。

　　糖酒快訊市場分析中心認爲，消費者的需求不會一成不變，根據市場需求更新產品的包裝可以提升產品形象，鞏固消費者的忠誠度，但依靠簡單地更換漂亮包裝是很難做好白酒品牌的，真正的高檔名酒需要優秀的品質，深厚的文化底蘊，並輔之以適當的包裝和現代營銷理念。消費者會從白酒的品質、品牌和文化內涵來分析白酒的好壞，所以僅僅更換包裝抓住了消費者的目光，卻抓不住消費者的心。

　　2、各酒企備戰春季糖酒會

　　隨着04年春季糖酒會的臨近，各大白酒企業紛紛開始着手預定賓館、展廳，準備展品和宣傳廣告等，糖酒會前的熱鬧氣氛。

　　糖酒快訊市場分析中心認爲，糖酒會作爲食品行業內每年兩次的盛會，歷來被業界企業看好，知名品牌藉此展示實力，小企業借糖酒會提高知名度，爲打開市場作鋪墊。雖然也有企業漸漸淡出糖酒會，但是大多數的食品企業還是熱情不減，糖酒會仍然是不少企業進軍全國市場的叩門磚。

　　四、行業競爭狀況

　　2月有消息稱世界三大超市巨頭沃爾瑪、麥德龍、好又多紛紛派出高層到五糧液集團洽談有關全球合作事宜。五糧液打造世界品牌的戰略正在逐步實施。面對國內日益加劇的市場競爭和飽和的市場狀態，白酒產品作爲具有中國特色的傳統產品，已經被越來越多的國外消費者認可，拓展海外市場是讓產品銷量和利潤保持持續增長的一條有效途徑。

　　1月茅臺經歷了與五糧液的“熊貓爭奪戰”敗訴，“紅運當頭”因涉嫌四川郎酒集團“紅花郎”外觀侵權被查封等負面事件後，本月市場表現比較平靜，沒有什麼大動作，只在國內部分地區加入節前白酒市場價格大戰。但價格的調整主要是商超等零售終端爲了吸引消費者而採取的措施，一些超市通過降低茅臺產品的價格，來宣傳低價年貨的概念。

　　2月下旬四川郎酒集團對外宣佈董事長汪俊林不再兼任郎酒銷售公司總經理職務，原郎酒銷售公司常務副總經理盧國利升任銷售公司總經理職務，隨後提出取消“大區制”，同時設立四個品牌部即紅花郎、新郎酒、郎泉、常規產品，進行交叉縱橫管理的營銷工作變化。種。種跡象表現出郎酒集團05年打造“中國郎”的決心，更換後的管理層能否爲郎酒帶來新的活力，還需要時間的檢驗。

　　有消息稱，春節過後瀘州老窖集團再次召開“申報世界文化遺產”工作會議，正式成立申報工作組，全面啓動世界文化遺產的申報工作。申報世界文化遺產對瀘州老窖集團的發展具有重大意義，不僅能提高瀘州老窖品牌的含金量，提高國寶窖池羣的保護層次，而且爲集團進入國際市場作好鋪墊。此舉通過對瀘州老窖歷史、釀酒工藝進行完整的總結，形成對“濃香正宗”、“濃香鼻祖”崇高歷史地位的檔案資料，爲逐步提升國窖1573的美譽度奠定物質基礎。

　　春節期間，勁牌保健酒業策劃的“勁酒健康中國年”春節推廣主題活動取得了很好的效果。活動將春節促銷從單純的商超買贈促銷提升爲產品的品牌傳播和整合營銷。用“健康”來豐富“中國年”的內涵，倡導一箇“健康的中國年”概念，實現了品牌宣傳與終端促銷的有機結合，將勁酒與健康過年緊密相連，獲得了消費者的廣泛共鳴。成功的營銷將爲勁酒新年的市場運作開好頭。

　　2月8日，由伊力特實業股份有限公司生產的595箱36度伊力特曲從天津港啓程銷往澳大利亞。這是“伊力”牌白酒首次出口澳大利亞。伊力特酒的出口爲其他區域性白酒的發展帶來希望。區域性白酒在保證產品品質的基礎上，加強品牌建設，同樣能夠得到全國市場，甚至是國外市場的肯定。

　　2、白酒行業新品開發狀況分析

　　糖酒快訊市場分析中心，2月白酒市場推出的新品較少。春季糖酒會將於3月在成都召開，白酒企業已經提前備戰糖酒會，新品亮相集中糖酒會，相信3月的糖酒會將會成爲白酒企業們新品競爭的又一戰場。

　　五、發展趨勢預測

　　1、3月，春節旺季已過，白酒市場銷售開始降溫，高檔白酒價格開始回落。

　　2、春季糖酒會的召開成爲白酒企業關注的重點。

　　3、參展白酒廠商的營銷活動集中在糖酒會上，其他地區的促銷活動相對減少。

市場調研報告彙編 篇13

　　引言

　　室內環境的好壞在很大程度上被室內裝飾材料所決定，當前迅速發展的科技與經濟使得人們對室內環境的舒適，安全等方面的意識愈加強烈。因此，在進行室內環境的裝飾是，要在確保修飾的實用和美化的基礎上，還要保證其環保無害，對人體健康不會產生危害

　　關鍵詞：裝飾材料

　　室內設計

　　裝飾作用正文：通過在市場分別對地面材料牆面材料門窗材料吊頂材料的調查，得到了相關方面的信息。

　　一、地面材料：

　　1、實木地板

　　實木地板是木材經烘乾，加工後形成的地面裝飾材料。它具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點，是臥室、客廳、書房等地面裝修的理想材料。實木的裝飾風格返樸歸真，質感自然，在森林覆蓋率下降，大力提倡環保的今天，實木地板更顯珍貴。

　　2、強化地板

　　強化複合地板以耐磨、美觀、環保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護理、經濟實用等諸多優點而獲得越來越多消費者的青睞。強化複合地板通常爲四層結構，隨着科技進步，也出現了超過四層的強化木地板。強化木地板的一般結構爲：

　　第一層：耐磨層，三氧化二鋁，

　　第二層：裝飾層，木紋裝飾紙經浸膠後的裝飾層，

　　第三層：基材層，中/高密度纖維板，第四層：防潮平衡層

　　實木複合地板：

　　實木多層地板又稱實木複合地板，是在實木地板得基礎上，經過科技加工處理，將木材分解再組合得新一代實木地板，

　　實木多層地板採用多層實木薄片，經縱橫交錯的組合方式，採用膠粘劑，經熱壓成板材後再加工而成的地板，該產品的內應力得到了一定限度的平衡，解決了單層實木地板容易受潮變形，二、牆面材料：1纖維素：

　　在家裝牆面施工中，在大白粉，膩子粉，中加一定量的纖維素，能使大白粉更具柔性，增加了大白粉與牆壁面的附着力，使大白粉的粘力增加。

　　2、乳膠漆：

　　乳膠漆是乳塗料的俗稱，誕生於二十世紀七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液爲代表的一大類合成樹脂乳液塗料。乳膠漆按被塗物分內牆乳膠漆等，按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等，按基料分純丙塗料、苯丙塗、醋丙塗料、叔碳漆等，按裝飾效果分平塗、拉毛、質感塗料等，按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性塗料、溶劑型乳膠漆等，按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型，抗菌、抗污等，乳膠漆。

　　3、塑料壁紙

　　塑料壁紙是目前生產最多，銷售得最快的一種壁紙。所用塑料絕大部分爲聚氯乙烯，簡稱PVC塑料壁紙。塑料壁紙通常分爲普通壁紙、發泡壁紙等，每一類又分若干品種，每一品種再分爲各式各樣的花色。

　　4、壁布

　　壁布實際上是壁紙的另一種形式，一樣有着變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質感上則比壁紙更勝一籌。由於壁布表層材料的基材多爲天然物質，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經過特殊處理的表面，其質地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術效果，給人一種溫馨的感覺。

　　三、門窗材料：

　　1、刨花板：

　　刨花板是利用木材或木材加工剩餘物作爲原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下製作而成的一種人造板材，由於其整體較爲鬆軟，握釘力不強，因是一種低檔板材，一般不宜作爲傢俱底襯，也不能用以製作門窗套。

　　2、細木工板：

　　細木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。中間木板是由優質天然的木板方經熱處理，即烘乾室烘乾，以後，加工成一定規格的木條，由拼板機拼接而成。拼接後的木板兩面各覆蓋兩層優質單板，再經冷、熱壓機膠壓後製成。與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應人類自然的要求，它具有質輕、易加工、握釘力好、不變形等優點，是室內裝修和高檔傢俱製作的理想材料。

　　3、三氰胺板：

　　三氰胺板是經過刨花板表面砂光處理，單層貼紙表面，再進行熱壓處理。由於在製作過程中，需要使用大量的膠粘劑，因此，三聚氰氨板的環保係數不高。

　　在國內，三聚氰氨板是製作櫥櫃、浴室櫃、衣帽間、傢俱的常材料，由於材質鬆軟，故不宜作爲六套的底板

　　4、木皮：

　　木皮主要可以分爲兩種，一種是天然木皮，也就是通過旋切或刨切木材得到的木皮，還有一種稱爲科技木，它通常是將速生材經漂白染色後，再重新組坯後刨切得到的薄木。後一種可以模擬珍貴木材的花紋而且保留了木材的天然質感。

　　家裝中常用木皮作爲收邊或弧型造型的封邊之用，使用膠粘劑沾帖。

　　四、吊頂材料：

　　1、普通石膏板：

　　普通石膏板是由雙面帖紙內壓石膏而形成，目前市場普通石膏板的常用規格有1200X3000和1200X2440兩種，厚度一般爲9。其特點是價格便宜，但遇水遇潮容易軟化或分解。普通石膏板一般用於大面積吊頂和室內客廳、餐廳、過道、臥室等對防水要求不高的地方，可以做隔牆面板，也可做吊頂面板。

　　2、鋁塑板：

　　鋁塑板常見規格爲1220X2440，顏色豐富，是，室內吊頂、包管的上好材料。很多大樓的外牆和門臉亦常此材料。鋁塑板分爲單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。 3、PVC板：PVC吊頂型材以PVC爲原料，經加工成爲企口式型材，具有重量輕、安裝簡便、防水、防潮、的特點，它表面的花色圖案變化也非常多，並且耐污染、好清洗，有隔音、隔熱的良好性能，它成本低、裝飾效果好，因此成爲衛生間、廚房、洗手間、陽臺等吊頂的主導材料。

　　但隨着鋁扣板和鋁塑板的出現，PVC板逐漸被取代，主要是PVC板較易老化，易黃變。

市場調研報告彙編 篇14

　　大學生旅遊的趣向和取向是我們進行合理開發和規劃大學生旅遊市場的前提和基礎，而對大學生旅遊趣向和取向的開發其本身就是一箇系統工程，必須根據大學生的需求來確定市場開發的方式。通過本文第一、第二部分的闡述和分析，我們瞭解到大學生從旅遊趣向到對旅遊取向的轉換，會受到各種因素的影響，並根據影響因素進行了深入的分析，但同時也給我們帶來了許多新的思考。在這裏我們主要沿引營銷學裏4C理論中的消費者和成本這兩個方面對其開發模式進行大學生旅遊的二向性分析。4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求爲導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素。即消費者（Consumersneeds）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

　　1、大學生旅遊的取向性思考——消費者（Consumersneedsandwants）

　　大學生旅遊市場的流向，決定了旅遊產品開發的方向。而這一切都需要以消費者的需求作爲支撐，但這種需求又經常處在矛盾和衝突之中，就像是生產過剩與購買力不足之間的尖銳矛盾。能否提供適銷對路的產品組合來滿足多樣化需求顯得尤爲必要。根據大學生旅遊趣向，來滿足大學生對旅遊的需要。我們把大學生旅遊的客源市場流向分爲文化科研類、戶外運動類和休閒交友類，並進一步細分爲追憶旅遊、調研旅遊、科技旅遊、修學旅遊、工業旅遊、生態旅遊、探險旅遊、體育旅遊、交友旅遊、情侶旅遊、觀光旅遊、鄉村旅遊等3個大類12個小項。

　　（1）文化科研類（調研旅遊、追憶旅遊、科技旅遊、修學旅遊、工業旅遊、生態旅遊）。強調對大學生旅遊資源市場開發時的學習性，滿足大學生在消費旅遊產品的過程中，以達到豐富知識，開闊視野的目的。

　　（2）戶外運動類（探險旅遊、體育旅遊）。強調對大學生旅遊資源市場開發時的運動競技項目，刺激大學生的求新、求異的探索獵奇需要，滿足年輕人對運動和競技活動的需要。

　　（3）休閒交友類（鄉村旅遊、觀光旅遊、交友旅遊、情侶旅遊）。強調對大學生旅遊資源市場開發時的休閒交友功能，有效減緩大學生學習壓力。

　　2、大學生旅遊的取向性思考——成本（Cost）

　　大學生心理防禦機制對其旅遊趣向和取向有着強烈地制約作用，對旅遊產品價格的合理定位是打破這種防禦機制的可行方式。針對大學生自身的情況和來自家庭、學校和社會環境的影響，可以根據大學生的特點及消費特點採用不同的定價方式。在一般情況下，普通商品的需求量與價格之間存在着反方向變動的關係。對於旅遊產品來說，因其本身涵蓋了商品的概念，所以在總體上這個規則依然適用。特別是在如今大學生還沒有固定收入，其旅遊支出還來源於父母資助，價格彈性機制顯得十分敏感。如此可見，價格對旅遊需求的影響同樣是至關重要的。大學生在某一特定時期內願意並且有能力出遊的概率會隨着旅遊產品的價格的變化而變化。

　　大學生對旅遊費用的預算都是一籃子的。這就要求在互補性旅遊商品的價格上予以大學生優惠，以便減小其價格限性因素對旅遊趣向到旅遊取向的轉換。這些互補性旅遊商品是指能滿足旅遊者其它需要的產品項目。比如，大學生旅遊者在旅行過程中，對喫、住、行、購物等物品和服務均有所需求，而這些項目的價格將影響對本種旅遊產品的需求量。當互補品的價格上升時，對本種旅遊商品的需求量就會下降。所以在制定旅遊產品的價格時，可以採用滲透定價策略和差別定價策略爲主的交叉性定價策略，以較低價格策略獲得市場準入通行證，使旅遊產品以物美價廉的形象吸引大學生，迅速佔領大學生旅遊市場。

　　3、大學生旅遊的取向性思考——便利（Convenience）

　　要想使大學生從旅遊動機轉化爲實際的行動，其中一箇必不可少的環節就是便利，既是購買的方便性。這要求開發者要深入瞭解大學生的旅遊購買方式和偏好，讓大學生旅遊消費的同時，也享受到這種消費給自己帶來的優質服務。而這種便利主要體現在能否直接爲大學生提供較爲明確的旅遊路線，能否爲大學生直接提供更多旅遊諮詢服務，能否爲大學生提供更多的可選擇的旅遊方式。大學生旅遊本身具有多樣性和受限性，這就對旅遊信息的傳遞者提出了更高要求，要把便利原則貫穿營銷活動的全過程。信息的傳遞一般可以通過高校團學會、學生社團及校園代理機構等中間渠道，只有緊密地加強與這些中間機構的聯繫才能更好地促成旅遊的行爲的發生。

　　（1）通過高校團學會、學生社團向大學生提供旅遊產品的相關信息，定期定時的向團學會或社團提供旅遊產品相關資料；並可不定期的與這些學生組織開展一些與旅遊有關聯誼活動，增強大學生對旅遊產品的認識。

　　（2）通過校園代理機構向大學生開展相關的旅遊諮詢服務，並可通過與這些機構的合作來共同研發當前大學生所需的旅遊產品，校園代理機構可採用人員錄用制度，對貧困大學生進行優先考慮，在校園營造一種良好地氛圍。

　　（3）通過在校園張貼海報、發放單頁、視頻宣講等形式來傳達相關的旅遊產品信息，爲大學生提供更多的可供選擇的旅遊產品。

　　大學生旅遊市場調查報告優秀範文大學生旅遊市場調查報告優秀範文

　　4、大學生旅遊的取向性思考——溝通（Communication）

　　大學生希望通過旅遊來滿足其內心情感的匱乏，但在各種因素的影響下形成的心理防禦機制卻制約了旅遊的行爲的發生，而溝通是解決這些問題的重要方式，以引導心理防禦機制朝有利於旅遊的行爲發生角度的轉化。這種溝通着眼於旅遊者與開發者之間雙向的溝通，增進雙方的相互瞭解，使開發者擁有自己忠實的顧客，使顧客能買到真正適合自己的產品。而這一切在具體方式上可體現爲如何使得公共關係得到良好的運用，如何讓高校單位爲雙向的交流服務，如何利用發達的信息交流工具實現與大學生的溝通，這樣才能使大學生在進行趣向-取向的轉換時做到有的放矢。但在目前的買方市場下，更體現在開發者如何去瞭解大學生的旅遊需求與旅遊顧慮，從不同的途徑去引導大學生的旅遊趣向-取向。

　　（1）高校單位是爲大學生提供學習、交流、鍛鍊機會的服務單位，同時也是人才聚集地，他們知道大學生基本的需要和生活狀態。所以市場開發者應通過與高校的教學單位溝通交流，瞭解大學生生活、學習狀況，爲他們制定專項的旅遊產品；讓大學生參與旅遊產品的設計，最終實現校、企、學生等三方的共贏。

　　（2）高校每年的校園活繁多，如校園之春系列活動等。將公共關係策略與旅遊產品的開發結合起來，以不同形式支持高校活動的開展，比如冠名形式的贊助支持高校團學會、社團及俱樂部舉行比較大型的校內外活動。讓學生瞭解特色旅遊產品，達到宣傳的目的，以此提高旅遊產品的知名度。

　　（3）一箇產品的開發與推廣需要大量的市場推廣員，而高校恰好擁有大批人力資源。將大學生渴望得到實際鍛鍊的需要與旅遊產品的推廣結合起來，利用他們幫助宣傳與推銷產品，也讓他們去調查大學生旅遊市場的一些基本情況，如旅遊顧慮等。從而實現開發者與消費者之間互動。

　　（4）目前，發達的網絡已成爲信息交流的主要工具，也是大學生瞭解外部信息的主要方式。一方面，旅遊開發者通過建設吸引力較強的網站來吸引大學生去主動了解相關的旅遊產品信息；另一方面並通過網絡論壇實現開發者與大學生旅遊信息的雙向交流。

　　大學生旅遊的市場調研報告【二】

　　隨着我們的生活水平不斷提高，旅遊消費變得越來越熱，出外旅遊已成爲我們生活中必不可少的部分。在旅遊羣體當中，大學生是整個旅遊市場的一箇重要而又獨立的組成部分。大學生作爲社會的一箇特殊羣體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬鬆的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅遊熱。因此，大學生作爲一支旅遊生力軍的地位確實不容忽視。當今全國高校數量已達多所，在校生人數超過XX萬人，可見中國的大學生旅遊是一箇巨大的市場。

　　同時，國內的旅行社達1.6萬個，競爭非常激烈。但是大學生旅遊卻很少選擇旅行社這條途徑，是大學生的原因還是旅行社的原因呢？另一方面，旅行社對於大學生市場的潛力不是很明瞭。鑑於這兩點，對當今大學生旅遊的調查就顯得是有必要的。

　　所以，我通過自己搭建的個人網站“一起旅遊吧-大學生自助遊”做了相關調查。此次調查的目的在於瞭解當今大學生旅遊的大體情況以及大學生對旅行社的態度，爲了解大學生旅遊市場狀況提供最直接最有效的數據。同時通過對調查結果分析，爲大學生的旅遊市場開發提供可行的建議。

　　一、大學生旅遊的意向

　　在旅遊意向上，有接近95%的大學生表示非常喜歡旅遊，另外5%的大學生表示一般喜歡。但來自城市和農村的學生卻有明顯的差異，幾乎100％來自城市的學生有旅遊意向，而只有接近85％來自農村的學生非常旅遊。引起這一差異的主要原因可能是由來自城市與農村的學生的經濟條件的差異造成的。對旅遊沒感覺的大學生有66％主要是沒有錢，其中來自農村的學生佔74%。

　　去旅遊的目的是欣賞景觀、增長見識（62%）和休閒散心（21％），另外找同學、熟人玩接近16%，而純粹娛樂性質上的遊玩、觀光不大受大學生的歡迎。

　　同時，調查也顯示80％以上的大學生認爲影響出遊最重要的是金錢，15%左右的大學生認爲時間是影響他們出遊的重要因素，而5%左右的大學生認爲夥伴、宣傳地、朋友意見影響他們。

　　在調查中還發現，由於不同學校的大學生專業的差異，有些同學是出於專業的目的而選擇去哪裏旅行，例如旅遊管理專業，勘探專業的大學生，他們由於學習目的而選擇旅遊。

　　以上調查結果顯示由於大學生受到來自學校、家庭、社會的壓力，故對旅遊的喜愛不同。但大部分人喜歡旅遊是來欣賞景觀、增長見識，同時金錢是影響着多數大學生出遊的主要因素。

　　二、大學生旅遊的地點與時間

　　調查結果表明，大學生偏愛自然風景區，佔了總人數的54%，表明大學生更願意與大自然親近。

　　其次，旅遊目的地選擇民族風俗區有30%左右；有相當一部分人選擇繁華城市區和海濱城市區，分別約佔總人數的9%和5％。反而紅色旅遊革命區和高校校園不大受大學生的歡迎。

　　在對於旅遊時間段的安排上，最多人選擇的時間段是不定期，想去就去，佔了總人數的56%左右，說明了大學生都喜歡把外出旅遊的時間由自己自由安排，不受約束。在具體時間段上，最多人選擇的時間段是國慶、五一長假，約佔了總人數的52％。選擇寒暑假期以及平常的週末出遊的人少，分別約佔總人數的20%和24%。原因可能是一方面寒暑假的假期長，大多數學生都喜歡留在家看電視看書而不外出旅遊；而普通週末由於時間較短，沒有充分時間做好旅遊前的準備工作和旅行後的休息調整，不利於出遊；另一方面，由於大學生的課業比較重，一般會利用週末進行復習或預習新知識，還有相當部分大學生利用課餘時間做兼職或參加各種活動；故國慶、五一長假是大學生旅遊的高峯（56%），大學生有更多的時間可以自由分配，而且還可以趁黃金週的時間休息調整。

　　三、大學生旅遊的消費方式

　　在選擇旅遊消費方式上，更多的大學生選擇自助遊，約佔51％；其次是選擇個人遊的，佔21％；而只有28％的大學生選擇跟旅遊團。

　　調查結果表明，大學生有較強的獨立自主意識。在選擇自助遊和個人遊的學生中，高年級明顯多於低年級，這可能是高年級有更多的社會知識和經驗；來自城市的學生明顯多於來自農村的學生，這可能與學生的個性有關。

　　四、大學生旅遊的方式

　　在調查中，大學生以往出遊時，出遊方式選擇與同學結伴而遊的（約52%）佔大多數，與男（女）友一起的約佔21%，數字表明大學生大多數喜歡跟同年齡段的人一起外出旅遊，而與家人一起（約6%）和獨自一人出遊（約21%）也佔一定比例。在旅伴的選擇上，部分人選擇跟男（女）友一起去旅遊，這可能是大學生旅遊的一大特點。大學生正處於感情萌發的時期，與情侶同遊一方面可以體驗生活，增加旅遊樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進雙方的瞭解，培養共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同遊的人很少，只佔6％，這也表明大學生自主獨立的意識在不斷增強。

　　大學生選擇旅遊地點的因素，以及個人消費水平的差異，旅途距離長短，個人愛好等等原因，影響大學生選擇了不同的出行方式。

　　五、大學生旅遊的次數（每年）

　　調查顯示，大學生每年出遊次數爲1次爲約32%， 2次爲約53%，3次爲約10%，4次約3% 和5次以上爲約2%。

　　由調查結果可知，大多數大學生平均每年出遊次數爲一到兩次，少數有條件的學生也有年出遊次數爲三到四次的，但每年出遊次數爲五次以上的很少。

　　六、大學生旅遊的消費狀況

　　在以往外出旅遊的花費上，遊覽、門票佔其主要，佔總數的約67%，其次是喫的，約佔14%，交通約佔19%。而對旅遊地的風味小喫上，感覺一般約佔33%，喜歡約佔46%。而特別喜歡僅約佔13%。由此可見，當地的風味小喫沒有將其特色表現出來，就深入瞭解，許多大學生對在沒有品嚐時給予的期望值偏高，而真正品嚐之後，其期望值大打折扣，畢竟青年人對新鮮事物在感官上都會給予很高的評價，而一旦去體驗之後，沒有其想象的好時，將會大所失望，這也許是其感覺對其旅遊地的風味小喫上感覺一般的比例佔較高的.原因。在住宿上，一般學生（約53%）選擇30元左右（人/每晚），可見，大學生旅遊消費的要求體現了節約原則，這可能表明現代的大學生保持着儉樸節約的優良傳統，也有可能是大學生的旅遊費用大部分還是處於家庭資助。因爲有80%左右大學生的生活費是來自家庭資助的。

　　在旅遊途中，約76%大學生願意投入到購物中的比重是10—20%，表明購物在大學生旅遊中也佔主要活動。同時安全第一在大學生旅遊中感覺是最重要的約佔43%，其次是費用的約爲23%，舒適度約爲22%，旅遊的經歷約爲12%。

　　總體來看，大學生的旅遊消費水平中等偏下，旅遊範圍及方式也趨向保守。選擇徒步及旅行自行車出遊的人數也佔了一部分的比例，顯然大學生旅遊有這一方面的需要，旅行社可以考慮開展徒步、自行車旅遊的相關項目，滿足市場需求。

市場調研報告彙編 篇15

　　機電技術應用專業的現狀與發展趨勢

　　1. 機電技術的發展需要大量的專業技術人員

　　當今，世界高科技競爭和突破正在創造着新的生產方式和經濟秩序，高新技術滲透到傳統產業，引起傳統產業的深刻變革。機電技術正是這場新技術革命中產生的新興領域，機電產品的功能，除了精度、動力、快速性外，更需要自動化、柔性化、信息化、智能化，逐步實現自適應、自控制、自組織、自管理，向智能化過渡。從典型的機電產品來看，如：數控機牀、加工中心、機器人和機械手等，無一不是機械類、電子類、電腦類、電力電子類等集成融合成一體化，這必然需要機電設備操作、維修、檢測及管理的大量專業技術人員。

　　2.我國急需機電技術應用性專門技術人才

　　近幾年來中等職業學校的機電專業畢業生供不應求，就業前景一片光明。在未來的幾年甚至十幾年內，對機電技術人員的需求將會是有增無減。因此，我們要充分利用這一契機，發揮職業教育的優勢，加大對機電技術專業教學改革的力度，迅速擴大在機電技術人才培養市場的份額。

　　3.江蘇省以及連雲港市需要大量的機電專業技術人員

　　近幾年，蘇南地區經濟高速發展，並已成爲我國著名的經濟區和製造業基地，工業產值逐年攀升，各種成分的經濟爲了在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，大量引進高新技術設備已成爲必然，其中機電產品更是占主導地位。以數控機牀加工中心爲例：廣東省大中型企業中，近幾年引進許多國內外先進設備，但真正能使其發揮潛能的機電技術人員還非常有限。目前，我省技術工人還緊缺，且年齡偏大，製造業中具有高等技術資格的人員很少。爲此，各中等職業技術學校，爲滿足企業對機電人才的需求，不斷培養和輸送了許多機電技術應用專業的優秀畢業生，但隨着經濟的快速發展，更加需要大量的機電技術應用性人才。

　　4.機電設備維修行業對機電技術應用專業技術人員的需求

　　近些年，各高校爲企業培養了許多機電技術設備的設計、製造和使用人才，但是在機電設備，尤其是大中型機電設備，訪問非常缺少維修人員。我省機電維修行業從業人員中，具有技師水平的技術工人僅佔很小比例，許多廠家不得不高薪聘請國內外專業人士，但還是不能滿足現代生產的需求。爲此，應加強機電設備維修行業人才的培養，加大改革力度，爲企業的發展及時輸送應用性專門人才是我們義不容辭的義務。

　　5.新形勢的發展需求大量的專業人才

　　隨着畢業生就業制度改革的不斷深入，畢業生已面向人才市場，面向社會，打破地區、行業限制，自主擇業，雙向選擇，其中許多畢業生要到蘇南地區條件好的機電企業謀職，這勢必也會加大

　　人才的需求量。21世紀機電技術的新發展及隨着我省中、北部崛起和戰略政策的實施，先進技術的利用規模將不斷擴大，迫切需要大量高素質的機電技術專業人才

　　機電技術應用專業人才培養方案的依據

　　(一)專業設置的指導思想

　　本專業培養目標是培養適應21世紀我國現代化建設需要的，擁護黨的基本路線，培養德、智、體等方面全面發展，具有良好的職業素質，面向機電製造行業，從事機電一體化設備製造、裝調與運行、管理營銷等工作的應用性專門人才。

　　(二)機電技術應用專業的社會需求

　　我們正處於科學技術日新月異的時代，信息技術飛速發展，新技術、新工藝、新設備不斷產生。技術進步對社會職業的種類和職業活動的內容產生了極大的影響，也導致產業結構和職業結構的不斷更新、變化，新舊工種的更替週期加快，職業流動愈加頻繁。作爲培養一線生產和管理崗位人才的中等職業職業學校，更應關注職業需求的變化趨勢。調研情況表明，傳統的機械工業已增加了新的內涵，產品的加工製造手段也逐漸被新技術所取代。機、電技術的融合交叉越來越多，以往的學科體系和過細的專業教學已滿足不了現實的需要。通過調研我們發現目前機械行業最缺的人才:一是複合型管理人才，即既懂技術又懂管理，能按市場經濟規律組織產品生產，把握企業方向的高級人才;二是具有創新意識的高級技術人才;三是既懂技術又懂營銷，瞭解市場行情，又能提出改進意見的人才;四是應用型的技術工人。通過分析，我們認爲對於中等職業職業學校，我們的培養目標是使畢業生走人工作崗位後，經過鍛鍊最終成爲後兩種人才。

　　從幾個單位調研的產品中看出，產品科技含量愈來愈高，不但包括機械、電子、微機、光電技術，還有激光、通信、各種新型傳感器等內容，這些單位的產品已不是某單一技術領域的產品。這些產品已隨着時代技術的發展、社會的進步，發生了深刻的變化。社會的用人要求也隨之而變，機電技術應用專業改革和調整正是彌補了這種不足，並突出了複合型、應用型、實踐型人才的培養目標。更能適應企業與社會對人才知識結構和綜合能力的需求。我們通過對各企事業單位調研資料的彙總，發現用人單位急需以下崗位人才。

市場調研報告彙編 篇16

　　廣州水泥廠地塊商業規劃部分將進入開發階段，如何對該地塊進行合理規劃，實現地塊經營效益最大化提入議程。公寓作爲商業地產的組成部分，具有戶型小，間隔使用靈活，銷售期短；持有型的公寓物業，經營模式多樣，後續服務延展性強的特點。現對20xx年第三季度，廣州公寓市場銷售及經營情況，進行市場數據收集，爲水泥廠地塊開發決策提供參考數據。

　　（一） 廣州公寓市場狀況

　　1、 廣州公寓類型

　　廣州公寓市場主要分爲住宅公寓和商務公寓兩種，其中住宅公寓通過國際知名酒店品牌的導入衍生出生活服務配套更人性化、物業服務質量更高的酒店式公寓。

　　2、 廣州公寓市場特點

　　（1） 廣州公寓地域分佈，主要分佈在天河、新港東路靠近琶洲展覽中心、濱江東、環市路等商務區域。

　　爲公寓分佈區域

　　天河北、珠江新城作爲廣州中心商務區，集合廣州最具地標性的超甲級寫字樓，也令到一批世界500強企業扎堆到天河，針對企業高管需求，提供服務優質、配套完善酒店式公寓應運而生，同時也推動廣州公寓市場的引入國際品牌管理的步伐，代表有早期的中信公寓、新大廈，近年投入運營的雅士高，富力愛丁堡公寓等，深受外籍高管的青睞。

　　新港東路商住公寓得益於靠近琶洲展覽中心的地理優勢，深受參展客商歡迎，短期租金回報理想，季節性出租率穩定。

　　廣州越秀、荔灣、白雲等區域的居住型公寓較少，現階段，該些區域寫字樓供應有限，商業產權可用於辦理牌照的公寓，自然而言就成爲預算較低、目標價格介乎寫字樓與住宅之間小型企業的優選。主流是帶獨立衛生間的商務型公寓，中華廣場曾一度定位爲商住型公寓，因產權分散以及缺乏配套管理， 現客戶多作寫字樓使用，租金水平維持在65元/㎡左右。

　　中華廣場平面圖，面積49-139㎡方商務公寓

　　（2） 高級酒店式公寓主要客戶羣

　　日本、歐美、港臺人士爲廣州高檔公寓主流客戶，以日本客戶爲例，目前僅中信廣場就已聚集了50多家日資企業，其中包括丸紅、住友、三菱商事、三井住友等，周邊的大廈也有很多新的日資公司進駐，比如耀中廣場就有日本財產保險進駐。日本人喜歡住在離辦公室較近的地方，故此天河北也自然成爲日本人聚居區域。中信廣場下面負一層還有個全廣州售賣日貨最齊全的超市，方便日本人購物。

　　日本租客主要分爲兩種：一種是單身租客，一種是攜妻帶女的家庭型租客。衆多家庭型的日本租客選擇在天河北一帶居住，除男主人在附近工作的原因外，還有一箇重要原因是很多國際學校的校巴都會在天河北一帶有上下車站點，這對於注重子女教育的日本人來說，是吸納他們租賃天河北物業的一箇相當重要的因素。

　　中信公寓是較受外籍租客青睞的樓盤，對於單身租客來說，多會選擇該盤43平方米左右的單位，租金約3000元/月。而對於衆多日本家庭型租客來說，則會較多地選擇中信公寓的兩房及三房單位。現時中信公寓128平方米左右的兩房租金約9000元/月，181平方米左右的三房租金在14000~15000元/月。

　　珠江新城近年落成多箇高檔住宅，使一些日本人捨棄天河北轉租珠江新城。珠江新城西區發展較早，鄰近配套成熟的五羊新城。富力愛丁堡國際公寓、新大廈國際公寓等較受日本人青睞，尤其富力愛丁堡國際公寓是日本租客聚居的地方。愛丁堡公寓月租爲120元/㎡，間隔較大，配以高檔家電和裝修，一般入住的皆爲日企高管。

　　（二） 在售項目市場信息

　　針對水泥廠項目的市場定位，本次調研範圍主要爲白雲區公寓，包括：白雲萬達廣場公寓、御龍國際商寓、萬麗皮具城公寓（鑫耀大廈），天河區公寓：朱美拉公寓。

　　白雲區 御龍國際商寓簡介

　　御龍國際商寓位於三元里商圈三元里地鐵站上蓋，地理位置優越。樓高27層，3梯16戶的設計，有36㎡－70㎡的多種戶型選擇。目前剩下10多套分佈在20層以上的高層公寓單位在售，均價17000元/㎡，帶1000元/㎡的精裝修，產權爲住宅，板房參照服裝展示間設計，雖然不能辦理牌照，但可配合低層御龍服裝專業市場作產品展示或辦公使用，簡單而實用。物管公司爲御龍物業管理公司，每月物管費2元/㎡。目前小戶型租金可達60元/㎡。

　　御龍國際商譽實景圖

　　白雲萬達廣場公寓

　　白雲萬達廣場項目規劃用地面積約12.64公頃，總建築面積39.2萬㎡，由大型商業、甲級高檔寫字樓、寫字樓、五星級酒店、精品名店、室外步行街以及地下車庫設備用房組成。地上建築面積26.4萬㎡，其中商業9萬㎡，甲級高檔寫字樓3萬㎡，寫字樓5萬㎡，酒店3.7萬㎡,室外步行街2.1萬㎡,精品名店2.9萬㎡。

市場調研報告彙編 篇17

　　一、宏觀環境總概：

　　隨着市場經濟程度的加深，社會分工日益明確和細化的同時，人與人之間無不蒙上利益層次上的關係、相互逐利，人情與利益的矛盾在某種程度上加深加烈，於是中介作爲第三方獲利體，在市場上日趨成熟和完善，通過對信息的收集和轉賣，從中獲利的同時協調社會勞動力，優化資源配置，加強社會分工的指向性。總之，中介服務在經濟發展中的作用越來越強，並在廣大就業者中樹立了形象，在我們的這次調查中，有94%表示在其周圍存在中介公司，其中有46%通過中介公司找到合適工作並有74%表示對中介公司的態度爲“差不多”。說明廣大就業者對中介服務期望與依賴加強。在信息缺乏流通的農村與之相反的城市，中介公司處於發展與日趨成熟階段，這對於我們創業團體，是一箇極有誘惑力的市場。但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如何在其他公司經驗基礎上加以創新，做到人無我有，人有我優，後起之軍才能立於不敗之地。

　　二、市場需求分析：

　　據我我們的調查顯示：待業畢業大學生佔16%，下崗員工佔21%，有31%表示對目前的就業形勢不是很樂觀，僅有17%表示通過自己的能力可以輕鬆找到適合的工作。在劇烈的市場競爭中，剩餘勞動力明顯偏多，主要羣體是高校畢業生以及下崗員工，他們文化層次高或有專業技能，對工作質量的要求也相對較高；另外待業大羣體就是廣大農民階層。

　　因此，中介公司以羣體定位，針對不同的羣體綜合分析其特徵而對症下藥，加以導向，指引他們跨越地域。走向勞動力缺乏的發達城市以達人盡其才，謀求良好生計；在用人事業單位，其發展趨向於扁平化，收縮戰線，儘可能的集中力量往專業化發展，非專業性業務尋求藉助第三公司完成，企業通過中介公司招工成爲大趨勢，這也是共贏的方式。所以，中介公司的發展與其他企業的’發展是同步的，具有非常良好的前景。

　　三.市場競爭分析———信息就是生命

　　經濟領域有句話：收集信息的成本比信息本身的價值還高，可見收集可靠信息的重要性和艱難性，特別是對中介服務行業的競爭，信息就是生命。據我們對焦作人力資源公司總經理的訪問，商經理表示：焦作稍有規模的中介公司都建有“市場信息部門”信息收集範圍遍佈地域廣泛，信息系統的建立與完善成爲中介公司的競爭王牌。因此，要以此作爲創業項目，要立足於信息的收集與處理，建立精英收集團隊，信息歸整處理機構，並建立待業，就業檔案，形成良好的回饋，循環系統。

　　四、成立“天圓地方”的swot分析

　　機會：

　　1.城市化的加劇，人情味也隨之淡化，中介是服務行業的大趨勢，通過市場的走訪，XX市的中介公司，比起南方同級城市，實爲少數，尚有很大的發展空間。

　　2.人口流動加速，新人口不羣體在陌生地方更需要中介公司的指引，少走彎路。

　　3.中介公司的創立投資成本低、進入門檻低、運營費用低，此“三低”特別適合初次創業的大學生。

　　4.競爭劇烈，求職者較難找到一份合適的工作，有意向藉助第三方尋求工作。

　　5.隨着行業內的宣傳，中介已在求職者中形成觀念，大多數中介公司資費較低，廣泛爲求職者所接受。

　　威脅：

　　1.在中介方面，尚沒有相關的法律規範，各種中介項目魚龍混雜，讓求職者不敢太依賴中介公司。

　　2.“黑介”的存在，欺騙求職者，威脅到其財產、人身安全。

　　3.中介市場趨於成熟，可延伸發展空間小，發展艱難。

　　優勢：

　　1.我們的創業團隊創業精神、學習情深強，並有強烈的成功慾望與創業信仰。

　　2.有很長的準備與調研時間，可以充分透視目標市場，作出良好的對策與決策。

　　3.中介項目的多樣化，可形成集體操作效應。

　　4.中介項目定價靈活，定價方式多樣，可以針對不同的求職羣體、不同的收入階層而多樣化的定位、定價，以此滿足求職者的差異需求。

　　劣勢：

　　1.作爲初次創業者，經驗和資金缺乏，公司起步艱難。

　　2.資源、信息與人脈不足，沒有高立足點，只能從無到有、從小到大，一步一步穩紮穩打，難以越步。

　　五、“天圓地方”的進軍步伐

　　定位：

　　經過調查與分析，目前市場競爭較爲劇烈，因此我們應該以獨特的定位以避開劇烈的競爭。而大學畢業生作爲一箇難就業與工作高度不穩定羣體，並具有分佈集中性，具有良好的開發前景。我們將定位與大學生（包括在校大學生）羣體，以職介爲主，多種中介項目並存運作。

　　策略：

　　1.先專攻職介，避免開始就貪大求全，在有一定的資金積累後開發多種項目，如房介、教育中介、出國中介等產品。

　　2.成立公司的同時，建立市場信息收與處理機構，並在高校設立信息收集點，最快最準的獲得各高校信息。

　　3.建立顧客檔案，穩定與求職者的關係，獲得客戶資源優勢。

　　4.針對大學生羣體，通過相應的宣傳推廣方式，如推廣渠道、平面廣告、促銷手段等方式以實現中介服務產品的精確對接。

　　5.積極與外地同類公司建立合作關係，分享信息與交流成功經驗。

　　6.制定公司運作制度，加強人才的鍛鍊與培養。

　　價格制度：

　　1、採取“發佈信息免費制度”，對發佈信息者免收所有費用，只收單方費用。

　　2、大學畢業生在本地找工作，收取20元酬金，不滿意者，免費更換工作；外地找工作者收取第一個月的工資爲酬金，報銷單程車費。

　　3、所有中介費用都從工資種扣除，提前不收任何費用。

　　4、爲在校小學生免費提供臨時工作以勤工儉學，塑造本公司良好形象。

　　5、響應國家政策，爲下崗職工免費介紹職位。

　　六、總結：

　　此次調查處於佈置階段，龐老師不經意間問起一箇問題：你們市場營銷的學生到底學了些什麼？讓我頃刻思緒萬千，內心久久不能平靜。是啊，我們到底學到了什麼？這個問題對於大學生是嚴肅的。我想，不只是我，很多人心裏都不知道該如何回答這個問題，只有迷茫與無助。

　　這次調研雖說是模擬的，但也足夠我們這羣未出茅廬的學生嚐到少許商業氣息。一切都是從零開始的。我們收集大量的二手資料，集思廣益，設計出調查問卷，開始市場走訪，市場觀察。走訪了焦作人力資源公司、人才市場、新亞大廈和市內大部分的中介公司，訪問各個行業的人士。每一份問卷的發放與回收，每一次的訪問我相信都有很大的收穫，對於我們，不僅是一箇報告的完成，而是爲將來的成功打下了基礎，我們每個人都倍加努力。在此間，我突然感覺到一種精神——創業精神。

　　選擇市場營銷專業，創業精神就是學習的靈魂，選擇營銷，很大程度選擇了一條創業之路，企業之路。樹立起目標，超越着目標，永不迷失，永不放棄。在學習過程中，我們的靈魂裏，已刻入這種創業精神，這便是我們學習到的！

市場調研報告彙編 篇18

　　一、我國婚慶產業市場調查與發展趨勢分析

　　1.新婚消費需求現狀

　　全國結婚產業調查統計中心20__年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市20__年就有17萬對新人註冊結婚。新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。由於受20__年盲年觀念影響，20__年結婚數量下降，20__年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數量大幅增加至946萬對，增幅爲14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司爲他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要爲新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅遊。在結婚人羣保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，爲從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

　　2.新婚消費結構

　　統計顯示，全國每對新人消費結構爲：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20__元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器16533元，傢俱17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修（44.75%）、新居用品（含電器和傢俱，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），佔總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬於長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅遊、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬於保值性投入。

　　在結婚消費項目選擇上，20__—20__年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選爲婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次爲婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然後依次爲婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司爲他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅遊；36.6%的新人要爲新娘購買婚紗。

　　3.區域經濟水平及其結婚消費差異分析

　　從20__—20__年中國行政大區結婚消費差異來看，基本上是華北和華東地區明顯高於其它地區。如華北地區在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅遊和新居價位方面具首位；華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優勢。

　　在一項對婚禮費用的調查中發現，在城市舉辦婚禮的平均費用爲62620元，這裏不包含新婚房屋裝修、家電傢俱購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均爲56998元，購買家用電器平均16680元，傢俱爲17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認爲結婚時要拍婚紗照，78.7%認爲要在酒樓舉行宴席。

　　4.結婚消費需求的發展趨勢

　　儘管全國許多機構都先後對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。爲此，這方面的數據零星、不繫統。我們力求從宏觀上加以描述。

　　（1）結婚消費項目增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

　　（2）結婚消費範圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升

　　（3）現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化

　　（4）結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在20__年迎來一箇新高峯；婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因爲新婚夫婦數量上的增加。

　　（5）我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響

　　（6）經濟發展較快的城市裏，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；

　　（7）婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨着社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行爲，得到認可。

　　二、我國婚慶產業發展現狀與前景分析

　　1.婚慶產業及婚慶產業鏈定義

　　婚慶產業，又叫婚慶消費產業，是爲處於家庭生命週期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚後蜜月等時期）的新婚人羣提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。

　　●婚慶產業鏈屬於以產品與服務結合的需求拉動型產業鏈，而且有多種產品與服務。婚慶產業的核心活動是新建家庭，其產業鏈主要是圍繞着婚前準備、婚禮慶典及婚後蜜月三個不同階段形成

　　●婚慶產業鏈在一定的地理區域內，以新人消費需求爲導向，所有企業部分或完全圍繞新婚消費主題，以產品、服務爲紐帶結成的一種具有價值增值功能的戰略關係網鏈

　　2.婚慶產業市場容量

　　根據國家民政局的統計數據，全國20__年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元，預計到20__年將上升到5000億元。婚慶市場是一箇有着巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅遊、珠寶、禮品、服務等等，婚慶市場前景樂觀。

　　新中國建國以來最大的生育高峯期即20世紀80年代中後期出生的人羣將於20__至20__年左右進入婚齡。預計婚慶消費額有望在此基礎上再翻一番。毫無疑問，婚慶經濟，已成爲中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業將迎來一箇前所未有的市場高峯期！不少商家已經覬覦婚宴市場這一蛋糕了。

　　3.婚慶產業結構

　　婚慶產業正逐漸成長爲一箇新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多箇關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在爲滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

　　（1）婚禮服務

　　婚慶作爲一箇新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨後春筍般湧現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務範圍擴大並日益豐富，已經包括了婚禮諮詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務進入全面提升階段，向文化層次發展，注重服務和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務行業尚無標準，缺少行業規範行爲，行業整體還處於起步階段。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協會，其餘地區婚慶行業仍處於各自爲戰的狀態。正是因爲素質不高、缺少創新，造成了整個行業的大範圍低價低質的惡性競爭。

　　20__年北京市場現在註冊的婚慶公司有276家，而有執照並且能夠提供婚慶服務的機構大約可以達到60家左右，但實際上能保證長期正規經營的婚慶服務機構只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規模和實力的大型婚慶服務機構僅有10家左右。多數經營婚慶業務的公司還處在“小打小鬧”階段。加上目前還沒有一箇規範的行業標準，造成了婚慶市場問題不少。

　　（2）婚紗攝影

　　隨着我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據20__年民政部相關資料統計，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約爲15%。

　　全國結婚產業調查中心20__年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影業已成爲當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%—40%。20__年10月19日，據商務部披露的最新統計，20__年全國大型婚紗攝影企業的營業額在20__萬元以上，中型企業爲800—20__萬元，有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家，從業人員600多萬人，年營業額900多億元。目前婚紗攝影市場的特點如下：

　　A.婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因爲新婚夫婦數量上的增加。

　　B.城鄉的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因爲本地婚紗照的質量較差；

　　C.影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

　　D.中小城市的影樓經營還不太規範，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用於促銷方面的措施和費用也比較少

　　（3）婚紗影樓發展

　　1979年以前國內僅有幾家比較專業的婚紗影樓，如文苑，王開，上海照相館，武漢王宮。婚紗影樓真正起步是在1990、1991年，婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。到1994年，中國的婚紗影樓發展高潮到來。婚紗影樓在南方大部分地區是從1994年開始發展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以中國臺灣影樓發展較好、較快，並且賺了很多錢，導致很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內地的照相館也看到了影樓行業的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當時影樓的管理水平，服務水平都不是很好，但是由於當時影樓少，競爭小，所以內地影樓通過不斷的學習和改進，逐漸的成長起來。並在20__年基本上成熟起來，管理和服務也達到了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場，此時利潤最爲豐厚。由於市場不穩定，不成熟，所以好景不長，20__年以後，許多投資者由於沒有非常準確的市場定位及後期市場預判，對自身綜合市場能力、管理能力和行業利潤的過高評估，造成了盲目擴張和無序發展，行業惡性膨脹，消費者嚴重分流的混亂局面，行業市場這種表象繁榮及激烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家，盲目的加入了這場紛繁亂戰，各種違規操作，暗箱操作比比皆是，許多影樓也在這場亂戰中流失着誠信。20__年底，市場開始出現整合的跡象，20__年進入激烈的整合和被整合的爭奪之中，行業人士預判，南方將在5年之內完成初步整合，將會迎來一箇新的穩定時期。

　　（4）婚紗禮服：

　　在90年代以前，婚紗禮服價格高昂，婚紗消費基本上都以租借爲主，近年來隨着婚紗售價的下調以及對婚紗衛生和個性化的要求，引發了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費時尚已經爲多數新婚人羣所接受。在很多新婚人羣中，租用婚紗的價格爲人民幣180元/次~600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀念價值，因此大部分消費者都傾向於購買婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人爲了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費模式。

　　世界80％以上的婚紗品牌都是在中國國內加工貼牌的，由於事前簽有協議，這些婚紗是不會在國內銷售的。目前中國婚紗禮服業中，具有一定規模、檔次和效益的婚紗禮服生產企業主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿易加工。現在中國的婚紗批發市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，國內從事婚紗禮服生產銷售的經營體超過1500家，從業人員超過3萬人。曾經名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街衝擊，影響式微。目前，國內的婚紗仿冒品過多、質量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。

　　（5）婚宴服務：

　　近年來，結婚的高峯年引發了婚宴市場的火暴。根據各大城市的報紙報道統計，從20__年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿。目前我國已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚宴市場消費旺季。婚宴利潤相對比較高，即使酒店免費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優惠，婚宴的利潤率也達30%～40%，大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。與此同時，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費有明顯上漲之勢，據酒店業內人士介紹，婚宴消費30桌以下已是少數，大部分在50—80桌之間，有的則超過百桌。

　　4.婚慶產業的商業模式

　　新興的婚慶產業就是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。它不僅是一箇涉及行業面廣的服務綜合性產業，而且是一箇消費高峯期非常集中、非理性消費且消費額高的產業。目前，婚慶產業的商業模式主要有三類。一類是產品服務型商業模式，如獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提供商等；一類是品牌型商業模式，如品牌連鎖、網絡營銷；還有一類是整合型商業模式，如婚博會、結婚展等。

　　●產品服務型商業模式（獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提供商）

　　●品牌型商業模式（品牌連鎖，網絡營銷）

　　●整合型商業模式（婚博會，結婚展，時尚婚慶產業展，攝影購物廣場，婚慶廣場）

　　5.我國婚慶產業發展現狀

　　隨着婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始爲這兩大結婚旺季策劃籌備。

　　（1）產業鏈逐步形成：

　　我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務爲核心的行業集羣。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多箇關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

　　（2）總量規模：

　　隨着婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始爲這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京20__年到20__年11月份有276家婚禮服務公司註冊，20__年至少翻番。

　　（3）企業規模：

　　中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40—60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯繫分項服務。儘管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定製和家庭作坊式的小型企業還是佔大多數。爲了對行業從業人員進行規範，提升從業者的專業素質，20__年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策：從20__年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策，規定20__年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

　　（4）區域市場結構：

　　婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分佈上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分佈較少。

　　（5）地域性的行業品牌正在形成：

　　由於結婚產業是一箇新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。

　　（6）全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業市場：

　　市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店採購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。

　　（7）新市場建設熱開始升溫：我國婚慶用品批發市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發市場的建設，新市場建設熱開始升溫，新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物爲主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場爲主。

　　6.我國婚慶產業存在的問題

　　快速發展的婚慶產業也存在着一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。對於日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批註冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規定和措施，並且嚴格把關，規範運作。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

　　（1）產品服務同質化，不能滿足個性化需求。

　　（2）前景看好但混亂無序，產業服務不規範，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重。

　　（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現象影響行業發展。

　　（4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏爲高收入新婚人羣量身定做的產品和服務。

　　（5）行業標準欠缺，行業管理力不從心。

　　（6）資源配置效率低下，產業資源亟待整合，旺季之後婚慶行業面臨洗牌。

　　（7）缺乏符合產業發展的企業營銷模式。

　　（8）從業人員素質偏低，各種職業培訓不夠發達。

　　7.我國婚慶產業的發展趨勢

　　（1）行業分工細化，服務範圍不斷擴大，提供的新婚消費產品和服務更加豐富。

　　（2）服務質量將不斷提升，更注重服務檔次和內容，有系統的職業取向序列。

　　（3）各類婚慶服務公司合縱連橫、行業內與企業間“強強聯合”、資源整合，共贏發展趨勢。

　　（4）婚慶產業“掘金”行業不斷擴充，新婚消費蛋糕持續增大。

　　（5）各地區婚慶協會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠信服務。

　　（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業規範，整治行業市場。

　　（7）企業更加註重創建婚慶產業知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業經營管理水平。

　　（8）網絡等現代科技手段在婚慶產業中將發揮更大的宣傳和銷售作用。

　　8.國內婚慶用品博覽會狀況

　　近5年來，在上海、北京、廣州、深圳等地，婚慶產業依靠展覽進行行業交流，促進相關貿易和本地市場的銷售，已經成爲商家和廠家的共識。在衆多婚慶展覽中，中國國際婚博會爲最知名的展會，已連續成功舉辦了五屆，主要在北京與上海兩地舉辦從各地陸續舉辦的婚慶展覽會。目前，婚慶行業展會具有以下幾個特點：

　　1、最近幾年婚慶展覽在各地陸續興起，但展會次數不多，展覽時間一般集中在3、4月份或者11月份。

　　2、展會均倡導“婚慶一條龍服務”的理念，一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業、婚慶用品、影樓用品等有關婚慶的所有行業；

　　3、婚慶用品的展會規模比較小，大多數展覽面積不超過1萬平米相對其他行業；

　　4、除上海、北京的中國國際婚博會以外，其他大多數婚慶展覽主要以地方爲區域，觀衆主要是消費者爲主，影響力有限。

　　9.國內婚慶用品專業市場的選址要求

　　婚慶產業是由於現代人羣的消費習慣、生活方式或者是市場的發展趨勢而產生的。目前國內的專業的婚慶用品城大多數是由某一類特色的婚慶產品如婚紗而建立的市場，需要較大的城市規模，同時在生產製造上具有很強的地區優勢，或在產品銷售流通上有很強的輻射力。因此婚慶產業的專業市場在選址的時候一般要注意以下幾個要點：

　　（1）當地是否在婚慶用品的生產製造上具有很強的地區優勢，或在產品銷售流通上有很強的輻射力

　　（2）地理位置是否具有便利的交通條件；

　　（3）是否靠近著名旅遊景點、文化商圈、公園等休閒購物商圈；

　　（4）當地婚慶行業的經營成本承受能力，商戶由於經營面積需求較大，不能承擔過高的租金單價；

　　（5）當地婚慶類市場的基本狀況、市場規模以及競爭狀況，是否擁有足夠的行業商家資源；

　　（6）當地新婚消費者以及影樓、攝影愛好者的消費習慣和消費需求；

　　（7）當地婚慶產業鏈的結合程度以及商品流通特性；

　　（8）當地政府商業規劃以及政策影響；

　　（9）是否擁有熟悉婚慶行業的人才進行商場運營及招商。

市場調研報告彙編 篇19

　　一、概況

　　丹東新一百於20xx年初開業，以中檔爲主、高檔爲輔，曾是丹東地區最大的綜合性、多元化的購物廣場。地下一層：文化、辦公用品。地上五層分別爲：功能精品館、時尚流行館、紳士名品館、名媛淑女館、家居生活館等。

　　新瑪特：於20xx。11.27日開業，是目前丹東地區經營檔次最高、商品品牌最全、設施設備最優、購物環境最好的現代化大型百貨購物中心。地下一層爲大型超市和健康美食館，經營食品和菸酒等；地上五層分別經營爲仕女名品、靴鞋名品、珠寶化妝、紳士服飾、鐘錶眼鏡、運動休閒服飾以及兒童、家居用品等。同時，藥房、餐飲等配套設施一應俱全。

　　二、商場佈置

　　商場的佈置本身就是一種宣傳，它可以成爲顧客對商場的第一印象。例如：丹東新一百的內部佈置傾向於簡單大方，店中的宣傳看板，POP海報、特賣標識牌、POP手繪紙與新瑪特相比少一些，並且採用單排弔旗，簡潔但略顯嚴肅、單調。

　　反之新瑪特商場的風格則顯得活潑、熱情、活力四射，單從大門處就可見一斑，運用的色彩鮮豔奪目，正如：“活力綻放，開啓繽紛生活”。內部多采用新瑪特慣用的“新瑪特粉”，使整個內部格調顯得生動明麗。採用多排弔旗，綠色植物隨處可見。時下臨近聖誕節，多家店鋪內都置有裝扮好的聖誕樹，帶給人一種節日的氛圍，爲商場平添幾分生動。但微有不足的是可能由於商場的裝修剛結束不久，地面上還有殘留的粉塵，儘管保潔人員不住地做清潔，但地面仍略顯不潔。

　　三、員工形象

　　爲了體現商場的定位不同、形象不同，兩個商場的員工在着裝上也大不相同。新一百的服裝爲藏藍色，與之嚴謹、簡潔的`形象相匹配。但是整體着裝不是十分整齊，有個別員工的配飾較誇張。新瑪特的服裝爲“新瑪特藍”，與商場內的粉色相互映襯，有一種提升內部空間亮度上的感觀影響。員工的着裝統一整齊。在調查的過程中，我以顧客的身份與這兩個商場的銷售人員交流，她們大部分都能微笑待客，使用基本的禮貌用語。

　　但也有不足之處，在新一百，有幾個店員在瘋鬧，也有的幾個人在一起聊天。新瑪特也有銷售人員倚櫃檯、蹬櫃檯、聊天等現象。希望我們的千盛百貨開業之後能夠減少甚至是杜絕這種現象的發生，因爲這種行爲有損我們商場的形象。

　　四、商品的管理

　　新一百商場的商品給人留下了便宜的印象。根據對比，其實該商場的商品並沒有便宜多少。主要原因是商場常打出了促銷的口號，其促銷手段包括了會員卡的積分換獎品、抽獎、降價等，取得了一定的效果。商品的品種多、樣式豐富。但每一種數量卻不多，給消費者提供了這樣的信息：商品緊俏，欲購從速。另外，應節的食品提供的也很及時。商品價格採用了奇零定價與整數定價的方法較多。商品的陳列按價格分類陳列尤其明顯。此舉多用在禮品和廉價商品上。

　　不足之處表現：電器，瓷器等流動性不大的商品的貨價上積滿了塵灰，給顧客留下了不好的印象。建議定時進行清理和擦拭；電器閒置空箱不要擺在過道上阻礙顧客採購。食品區應提高商品新鮮感的陳列，清理快過期的食品以及長時間擺放的食品。

　　五、客流量分析

　　對測試數據的分析發現，客流量的規律有以下幾點：

　　1、與典型的超市客流量三峯分佈規律不同，商場的客流量呈雙峯分佈，這是因爲商場營業到深夜，而人們也在晚餐後到商場購物。

　　2、一般，週末客流量峯值出現在10：00~11：00、14：30~15：30、18：30~19：30，工作日客流量峯值出現在10：00~11：00、14：30~16：30、18：30~20：00。週末全天的平均客流量約相當於一天中峯值客流量的71.1%，工作日全天的平均客流量相當於一天中峯值客流量的64.5~77.1%。從此結果可以看出，工作日和週末相比，上午客流量峯值出現時間一致，而下午則持續較長。原因在於週末人們不上班，因此選擇下午購物的人數增加。

　　3、對於工作日來說，下午客流量峯值小於晚間，而對於週末則相反。這是因爲週末在家休息的人一部分選擇了下午購物，而不是象平常一樣晚間購物。

　　這次市場調查，於我而言是對培訓期間所學理論知識的一次昇華，也對我以後能快速的進入基層管理工作這一角色有很大幫助，同時警醒，應避免很多常見的問題。它山之石，可以爲錯；它山之石，可以攻玉。本次市調受益匪淺。

市場調研報告彙編 篇20

　　1.消費者性別進行細分

　　就我國目前的洗髮水產品的消費狀況來看，性別的不同對洗髮水用品的需求並沒有明顯的差異，而且市面上也沒有專門針對女性消費者或是男性消費者的洗髮水。從洗髮水產品的廣告來看，絕大多數品牌都是用女模特做的廣告。當然，這也是有原因的，一方面在購買洗髮水產品的消費者中，女性所佔的比例明顯高於男性。另一方面，就目前的消費觀念來說，洗髮水產品並無“性別”之分，各種洗髮水產品都是既適合女性，同是也適合男性。然而，消費觀念是可以改變的，需求觀念同需求一樣，也是可以被細分的。據調查顯示，在購買洗髮水的男性消費者中，年齡在45到54歲的所佔的比例最高。如果針對這一目標市場，推出一種專門針對男性消費者的洗髮水，在廣告宣傳中突出其“男性專用”的特點，通過各種營銷手段建立起品牌優勢，使之成爲男性“成功和地位”的象徵，也許可以出奇制勝，佔領男性市場。享譽世界的美國菲利浦·莫爾斯公司，其最著名的產品“萬寶路”香菸，二十年代問世的時候定位爲女性香菸，遭失敗後，把當時被認爲是“女性化”的“過濾嘴香菸”定位爲男性香菸，最後取得了巨大的成功。這表明需求觀念是可以改變的，更可以爲企業所利用。這種企業人爲引導消費觀念的方式更能體現“營銷”理念。發掘市場機會，避開競爭，獨樹一幟。“萬寶路”的商業神話，是可以作爲我國洗髮水市場中的國有品牌以及希望進入這一領域的其它企業借鑑的。

　　2.按購買者的年齡進行細分

　　消費者的年齡是進行市場細分的一箇重要依據，因爲對一般的產品而言，消費者的需求和購買量隨年齡的不同而不同。企業就可以根據消費者不同的年齡層次對市場進行細分，進而分析各個子市場的需求的具體特徵，設計出不同的產品更好的滿足各個市場中顧客的需要，使企業獲得最佳的效益。就洗髮水產品而言，不同年齡階段的消費者對洗髮水的要求是不一樣的。

　　以上資料表明，在根據消費者的年齡對洗髮水市場進行市場細分時，就可以分爲三個細分市場，從而根據不同的細分市場的不同消費特點，設計符合消費者需求的產品，並通過各種營銷策略，建立自己在該細分市場中的優勢。

　　3.根據消費者追求的利益進行細分

　　所謂消費者追求的利益，就是消費者希望商品給他帶來的好處。根據消費者從產品中追求的不同利益來劃分消費羣體，是一種極爲有效的細分方法。因爲消費者使用某種產品，往往是出於不同的目的，追求不同的利益。例如，華歌爾對亞洲女士服裝市場進行的’研究表明，一些亞洲女士愛穿緊身服裝的主要原因有：視覺上更嬌美；體形更美；穿在身上自己很漂亮等等。可見，同樣是穿緊身服裝，消費者追求的利益不同。企業如果能準確的把握消費者追求的不同利益，從而有針對性在廣告中將訴求的重點放在消費者追求的利益上，往往能起到很好的效果。

　　洗髮水市場更是如此，隨着人們的生活水平和文化素質的提高，洗髮水的作用已經遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養美髮，追求時尚成爲許多人使用洗髮水的目的。同時隨着洗髮水廠商對洗髮水產品開發的不斷深入，也使許多消費者對洗髮水用品的不同功效要求得以滿足。

市場調研報告彙編 篇21

　　爲了拓展和規範我市法律服務市場，進一步創造良好的法制環境，促進法律服務市場的健康發展，更好地爲加快我市經濟社會的發展提供法律服務，市政協社法委組織部分市政協委員、民主黨派成員和專業人員，在齊育華副主席的指導下對我市法律服務市場情況進行了專題調研。調研組先後聽取了市司法局及XX區、XX縣司法局關於法律服務市場建設的情況通報，走訪了市中級人民法院並同部分縣(區)法律工作者、政府辦公室領導進行了座談分析。現將調研情況報告如下：

　　我市法律服務市場的基本情況

　　近年來，我市法律服務市場有了長足的發展，逐步形成了一支由律師、公證員、基層法律服務工作者和法律援助機構工作人員組成的法律服務隊伍，他們努力做好法律服務與和諧社會建設緊密結合的文章，引導羣衆正確反映訴求，通過法律途徑維護合法權益，服務保障民生，確保社會和諧穩定，在我市的社會經濟、政治生活中發揮着日益重要的作用。

　　服務機構不斷健全。目前全市共有律師事務所17個，社會律師140人，公職律師5人;公證處9家，公證員21人;基層法律服務所24家，基層法律服務工作者96人;法律援助中心10家，援助律師32人;司法鑑定所3家，執業司法鑑定人20名。在法律服務隊伍穩步增長的同時，今年以來加強了法律援助和司法鑑定機構的建設，以保證特殊羣體的法律需求。在原先創建的基礎上，全面推進並規範鄉鎮、街道法律援助工作站和村、居法律聯絡點的建設，目前，全市已有156個鄉鎮、街道建立了法律援助工作站，佔鄉鎮、街道總數的83.4%，村、居法律聯絡點的建設也全面展開，同時合理規劃和配置鑑定資源，成立了我市首家法醫精神病類司法鑑定所 XX市第二人民醫院司法鑑定所，填補了我市精神病司法鑑定技術的空白，也爲當事人就近進行精神病類司法鑑定提供了便利。

　　服務範圍不斷拓展。20xx年以來，全市有423家政府及職能部門、企事業單位聘請律師和公民擔任法律顧問。辦理刑事辯護案件1653件，代理民事案件6060件，代理行政案件157 件;共辦理各類公證96436件，其中涉外公證(含港澳臺)84928件，國內公證11508件;基層法律服務工作者代理訴訟案件1915件，非訴訟案件 119件，調解糾紛518件;各級法律援助機構爲困難羣衆提供法律援助3697件，其中民事法律援助2532起，接待來電、來人法律諮詢14824人次;全市司法鑑定機構共接受鑑定委託4182件，各種法律服務數量較以往有了較大的提高，優化了我市創新創業的法治環境，與此同時，我市的法律服務已逐步轉變服務觀念，觸角不斷延伸，滿足了社會不同層面的法律需求。一是服務法治政府建設。堅持圍繞中心、服務大局，找準司法行政工作的結合點、切入點和着力點，全力配合市委、市政府中心工作，充分發揮法律服務職能，主動出擊，積極出力，鼓勵、引導律師參政議政;圍繞建設 法治政府 目標，推動各級政府建立、完善法律顧問制度，推進政府依法行政;指導工商系統開展公職律師試點工作，現全市有5名工商系統公職律師取得執業證。二是服務經濟發展。繼續引導和鼓勵律師積極介入經濟建設主戰場，爲工業園區開發、重點工程建設、城市建設等重點工作提供優質法律服務;指導僑資企業法律顧問團開展工作，爲華僑要素迴流工程做好服務。三是服務和諧社會。積極參與政府信訪接待和羣體性事件處理工作，選派了政治意識強、經驗豐富的律師，輪流參與市政府的信訪接待工作，爲上訪羣衆解答法律問題，協助信訪部門調處涉法涉訴案件，爲涉法信訪案件及時提供免費法律服務，引導羣衆依法正確表達訴求，減少不和諧因素，維護穩定大局。四是服務民生工程。在市區江濱區塊舊城改造等民生工程中發揮法律服務優勢，開展舊城改造矛盾糾紛調解工作。截至到9月28日，由市、區人民調解員、司法局骨幹力量、專職律師組成的5個調解小組成功調處糾紛64起，涉及拆遷戶359戶，拆遷面積近5000平方;拓寬法律援助的受援範圍，除《條例》規定的範圍外，對黨政領導交辦的、信訪部門轉辦的、工會或殘聯等團體要求辦的、在校大中專學生等青少年羣體合法權益受侵害的和其他確實需法律援助的事項，都擴大爲法律援助的範圍，如慶元的法律援助案件從20xx年的15件上升到20xx年的163件，使弱勢羣體獲得了必要的法律援助，取得了良好的社會效果。五是服務基層農村。積極搭建法律工作者爲基層服務的平臺，引導法律服務向基層延伸。成立了XX市律師協會農民工維權工作站，建立律師事務所與鄉鎮、街道、村、居結對制度，全市各律師事務所與有關鄉鎮、街道、村、居簽訂了法律幫扶協議，負責涉訟案件，積極爲其提供法律意見，爲弱勢羣體提供法律援助。開設 法制講堂 ，爲居民定期進行法律培訓，普及法律知識。全市9個公證處也分別與9個行政村建立了結對聯繫制度，其中有7個公證處還與聯繫村簽訂了書面的法律服務協議，無償提供公證法律服務，開設法律知識講座，協助調解重大疑難糾紛，幫助低收入農戶脫貧致富。

　　服務機制不斷完善。近年來，我市法律服務行業開展了 教育規範樹形象 規範建設年 等活動，完善了工作機制，提升了法律服務人員的責任意識、管理意識和服務意識，推進了法律服務市場規範化、制度化建設。一是完善法律服務管理機制。進一步加大對法律服務市場的管理監督和指導力度，通過信息公開、誠信檔案等方式規範行政管理，加強行業管理，強化自律管理，形成三者有機結合、良性互動的管理機制。二是完善法律服務案件質量監管制度。監督和指導縣(市、區)法律服務工作，落實便民措施，簡化程序，加大辦案力度，通過發放辦案情況反饋表、徵求有關單位意見、法庭旁聽、自查抽查、評選優質案件等方式，提高法律服務質量和辦事效率。三是完善法律服務便民機制。暢通農民工申請法律援助的渠道，方便農民工就近申請法律援助;採取積極措施，對農民、農民工追討工資和請求經濟賠償的案件，不審查經濟困難條件，確保需要法律幫助的農民工及時獲得法律援助;創新服務形式，採取代書、訴訟、非訴訟代理等服務方式，爲農民、農民工提供有效的法律援助。

　　存在的困難和問題

　　服務隊伍有待強化。主要體現在律師和公證員隊伍的建設上，律師是法律服務的主力軍，目前我市律師隊伍存在素質參差不齊、青黃不接、人才外流、專業人才欠缺的問題，主要表現在以下四方面：一是 律師萬人比 離浙江省20xx年小康社會考覈指標要求的萬分之二相差甚遠，現僅達到萬分之0.72，由於律師必須通過國家統一的司法考試，難度大，通過率極低，而且參與報考的人數也不多;二是律師事務所分佈不均，沒有按照市場需求合理配置，17家律師事務所主要集中在市直和XX區，其餘各縣大多隻有一家，景寧僅有一家律師事務所分所;三是律師事務所大多規模小、人員少、創新能力不足;四是律師綜合素質不夠理想，缺乏懂外語、懂經濟、懂外貿的專業型人才，難以適應新型的法律事務，如公司上市、涉外的法律事務等。公證是經濟發展的法治保障，從目前我市公證員隊伍來看，僅有的21人要承擔每年幾萬件的公證業務顯得力不從心，公證質量更難保證，由於部分縣的公證機構仍屬行政體制，公證工作壓力大、風險高，通過司法考試取得資格的公職人員大都不願從事公證工作，非公職人員又難以解決身份關係，公證員存在後繼乏人的現象，如有的縣公證處只有兩名公證員(其中一名還是外聘的)。

　　基層法律服務有待發展。近年來，從司法部到省司法廳對基層法律服務行業採取緊縮政策，機構不再增設，人員不再擴展，教育培訓工作也隨之弱化了，致使基層法律服務行業陷入無法發展的困境，造成基礎薄弱、素質較低、競爭力不強的現狀，無法滿足基層特別是農村日益增多的法律服務需求。主要表現在以下幾方面：基層法律服務所辦公條件較差，設備落後，缺乏必要的交通、通訊工具;有的基層法律工作者學歷層次不高，辦案能力不強;有的法律服務人員過多地強調經濟利益，不願意受理小案件、經濟利益不大的案件，熱衷於做企業特別是規模以上企業的法律顧問，有的向當事人額外索要財物，忽視社會效益，產生不良社會影響;有的法律服務所內部制度不健全，管理意識淡薄，整體意識不強，缺乏凝聚力，很難向規範化、規模化方向發展。

　　服務市場有待規範。法律服務市場還存在不正當競爭的現象，由於縣域經濟欠發達，法律服務業收費明顯偏低，高層次法律服務人員難以留住，造成數量不足，分佈也不平衡，整體上仍呈供不應求的局面。一方面當事人難以請到高層次的法律服務工作者，另一方面往往會帶來法律服務主體的無序擴張，使得一些並不具備法律服務執業資格的 黑律師 土律師 有空間湧入法律服務業，掛着 律師 的牌子招攬業務。缺乏基本的法律素養和職業道德意識的 黑律師 土律師 ，在代理業務中往往依賴請客送禮，敗壞了法律服務業的形象。在法律服務業內部，也存在着壓價受理案件、同行相互抵毀等不正當競爭的現象。部分律師、基層法律工作者過於追求經濟利益，存在着服務質量低、服務態度差、服務方式不合法的問題，特別是現有的基層法律工作者中不少專業素質低、能力弱、管理意識淡薄，靠拉關係、低收費等不正當競爭手段從事法律服務，違規現象時有發生。

　　服務環境有待改善。執業環境不盡人意，雖然《律師法》已實施，法律上對律師權利有所保障，但實際上 會見難 閱卷難 調查取證難 現象沒有得到根本解決，一些政府機構和工作人員排斥乃至歧視律師的現象還存在，對律師的正當調查取證不予配合，律師執業權利得不到應有的保障，既損害了當事人的合法權利，又限制了法律服務業的發展。此外，律師等法律服務人員在政治生活中缺少應有的地位，以律師的身份成爲人大代表、政協委員的還比較少。

　　服務領域有待突破。律師業務領域太窄，還是以傳統訴訟業務爲主，非訴訟業務數量少，效益低，主要停留在一般性法律業務，停留在法律服務的表層;律師參政議政不多，爲政府及重大事件的主動服務不夠;公證業務中國內公證僅佔10%，大量依賴國外公證，不利於公證事業的健康發展。

　　服務市場投入有待增加。政府對法律服務市場投入不足，除了法律援助及公職律師外，其他法律服務人員的培訓等經費要自行解決，而我市法律服務機構規模小，按比例收取的律協、基層法律工作者協會的費用不足以安排律師正常的培訓，在一定程度上造成了老律師業務能力停滯不前，年輕律師業務能力欠缺的現狀。公證處的辦公條件不能滿足公證工作的要求，大部分縣的辦公設施落後，缺乏必要的交通、通訊、攝影和錄音等裝備，不能滿足許多現場公證的需要，有的縣公證處還被安排在政府辦事大廳，熱鬧、吵雜的環境不適合當事人辦理涉及隱私、遺囑之類的公證。

　　創造條件，進一步壯大法律服務隊伍。各級黨委政府要爲法律服務隊伍建設創造條件，使本地的優秀人才留得住，外面的人才引得進。一要努力提升我市律師萬人比例，從省委省政府20xx年對市縣小康目標考覈指標和我市的情況來看，加強律師人材培養任務艱鉅，我們認爲首先要從量的擴大入手，爲此各級黨委政府應專題研究採取切實措施重視律師萬人比的提高，支持、鼓勵和動員司法行政系統幹部、其他黨委政府部門人員，特別是從事法制工作的人員參加國家司法考試，各級幹部管理部門可制定相應的規劃，逐年對相關部門下達參加國家司法考試的人員指標任務，以不斷充實公職律師隊伍，進一步提高我市律師萬人比例，同時也能提高我市幹部隊伍的整體法治水平。二要合理配置法律工作者資源。鼓勵有條件的律師事務所到律師資源稀缺地區設立辦事處或辦公點，鼓勵已通過國家司法考試的人員加入到公證隊伍和法律援助隊伍中來，鼓勵公證人員多的地區幫助人員欠缺的地方開展公證工作。三要支持和引導基層法律服務所正常開展法律服務，針對基層農村法律需求大的特點，利用基層法律服務所紮根基層，收費較低的優勢，加強和上級部門的溝通協調，幫助基層法律服務所正常開展法律服務工作。四要加強教育培訓，繼續深入開展社會主義法治理念教育，完善法律服務隊伍教育培訓制度，加快培養經濟社會發展急需的專業法律人才，提高法律工作者服務經濟社會發展、服務人民羣衆、服務和諧穩定的執業能力。

　　搭建平臺，進一步延伸法律服務觸角。市、縣(市、區)司法行政部門要積極引導律師、公證、基層法律服務、法律援助的發展佈局和發展方向，廣泛開闢法律服務主體爲經濟改革發展服務、爲政府依法管理服務、爲基層社會和羣衆生活服務的渠道。一要整合法律服務資源，引導法律服務行業通過組建 法律服務團 、組織開展 法律服務周 等，爲服務民生、保障民生作出積極努力。二要開展政府法律顧問工作，設立顧問團，提供無償法律幫助，通過 法律服務結對跟蹤重點工程 法律服務爲民營經濟服務計劃 等載體，鼓勵和引導廣大法律服務工作者積極介入、全程跟蹤，做好相關項目審批、公證、簽訂協議等服務，隨時提供決策建議，解答相關法律諮詢。三要完善 一村一法律顧問 制度，爲推進農村改革發展和 三農 服務，開展法律服務進農村、進社區活動，堅持面對社區，面對基層，面對羣衆提供公益性、非盈利性的法律服務，通過 法律服務聯繫卡 農業發展法律建議書 等舉措，努力爲農業經營主體提供便捷、高效的法律服務，推進社會主義新農村建設。四要深化法律援助工作，按照 應援盡援 的要求，加大法律援助力度，擴大援助範圍，加強窗口建設，開闢綠色通道，做好弱勢羣體特別是農民、農民工的法律援助工作。

　　強化監督，進一步規範法律服務市場。法律服務市場的正常運行必須遵循一定的運行規則，一箇良好的法律服務市場必須具備主體適格、管理規範、秩序良好、競爭有序幾大要素。因此各級司法部門要加強與政法系統各單位的協調溝通，明確管理職責，建立協作機制，通過多種途徑和形式，拓寬監督渠道，加強行政監督、行業監督和社會監督，形成監督合力，促進法律服務市場的有序進行。一要完善監督機制，加強法律工作者職業道德建設和執業紀律建設，健全獎懲制度和行風監督員工作制度，規範執業行爲，建立行政處罰、行業處分通報與備案制度，按照《律師法》、《公證法》、《法律援助條例》和《基層法律服務者管理規定》等相關法律法規維護市場的有序運轉，對其中的違法違規行爲加大打擊和查處力度;加強法律援助案件的跟蹤質量監督，提高法律援助案件的質量;把好代理資格審查關，規範公民代理行爲，查處爲牟取不當利益從事訴訟代理或辯護代理的人員;完善律師、基層法律服務人員的服務質量標準、收費制度、財務制度、執業責任保險制度、投訴懲戒制度，規範其執業行爲，確保法律服務市場的良性發展。二要暢通監督渠道，實施法律工作者誠信信息公開制度，建立律師、基層法律工作者、公證員誠信檔案制度，將服務收費、職業道德、執業規程和標準、投訴舉報等內容進一步公開，將法律工作人員的執業活動置於社會公衆的監督之下。

　　營造氛圍，進一步改善法律服務環境。一是建議市政府就進一步加強我市法律服務市場建設出臺相關文件，以營造氛圍，改善法律服務環境，促進我市法律服務市場的健康發展。二是公安、法院、檢察等部門要在有關部門的協調下，真正落實《律師法》，切實解決 會見難 調查取證難 閱卷難 等老大難問題;三是改善參政議政環境，黨委政府要更加重視律師等法律工作人員的特殊作用，將業務精通、品德高尚、熱心公益的法律工作人員吸收到參政議政隊伍中去;四是改善社會輿論環境，加強律師制度的宣傳，使全社會進一步瞭解、關心和支持律師法律服務工作，爲更好地發揮律師作用創造良好的社會環境。

市場調研報告彙編 篇22

　　爲了進一步規範林權流轉行爲，深入貫徹執行《中共中央國務院關於加快林業發展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及中共河南省委、河南省貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》)，探索林業產權制度改革新的模式和途徑，促進我省林業可持續發展，資源林政管理處組織開展了我省林權流轉情況調研，現報告如下：

　　一、我省林權流轉的基本情況

　　林權流轉既是開展林業產權制度改革和發展非公有制林業的重要內容，又是實現林業產權制度改革和發展非公有制林業的主要途徑，我省自上世紀80年代以來，特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發佈以後，圍繞深化林業體制改革，林權流轉勢頭迅猛，取得的成效明顯。通過林權的合理流轉，使林地所有權和經營權適當分離，使資源配置得以優化，在一些地方出現了“資源增量、農民增收、社會增效”的“三增”局面。

　　(一)林權流轉的主要內容

　　我省林權流轉的重要內容包括林木所有權流轉和林地使用權流轉，以及林地使用權和地上林木所有權同時流轉。其中，以林地使用權的流轉爲主，尤以宜林荒山、荒溝、荒灘、荒丘、荒沙等宜林荒地和渠旁、路旁、溝旁、河旁等宜林四旁隙地的使用權爲多。如洛寧縣早在1993年就出臺了《關於出讓“四荒”使用權，加速“四荒”開發的決定》和《關於出讓“四荒”使用權的實施細則》。1995年以後，、等地市委、市政府相繼制定下發了關於開發治理“四荒”，拍賣、承包其使用權的意見或決定，xx縣、xx縣、xx縣等許多縣(區)也出臺了相關決定或具體的實施辦法。

　　(二)林權流轉的發展過程

　　我省的林權流轉行爲，始於二十世紀80年代後期，是在農村家庭聯產承包制的基礎上發展起來的。農村實行家庭聯產承包責任制，土地由農戶承包自主經營，平原地區的農田林網和農林間作的樹木，實行樹隨地走，作價轉讓給農戶經營，林木所有權發生了流轉;山區大面積的集體林、果園由懂經營會管理的農民接手承包，林木連同林地使用權一起發生流轉。二十世紀九十年代中後期，隨着農村土地改革的不斷深入，尤其是“四荒”的開發治理，農民投資經營林業的積極性越來越高，從開始承包幾米的路段、河段，發展到承包經營一條路、渠或一條河段;從承包經營幾畝、幾十畝林地發展爲買斷幾百畝、幾千畝的荒山經營權;從小片荒山荒坡開發利用發展到以林爲主的多種經營。隨着林業投資規模的不斷擴大，經營方式的不斷更新，林地使用權流轉的規模也不斷擴大，涉及面不斷拓寬。《森林法》的修訂、《森林法實施條例》的實施、中央《決定》的出臺，使林權流轉保持着持續發展的局面和良好的發展趨勢。

　　(三)林權流轉的主要形式

　　1、拍賣

　　拍賣是指依照有關規定對林地進行資產評估，確定底價後，舉行拍賣會，由買方競價，報價最高者中標，與賣方簽訂合同(協議)，出資買斷一定時期的林地使用權或林木所有權，並在林業部門統一規劃的基礎上自主經營管理，收益全部歸中標人的流轉形式。在拍賣過程中，允許各類投資主體跨地區、跨行業競標購買，同等條件下本地人員優先。這種形式在很大程度上體現了“公平、公正、公開”的原則，比較受羣衆的。且這種形式轉讓，一般成交價都要高於底價，有利於最大限度地實現國家或集體森林資源資產的價值。

　　2、承包經營

　　承包經營是指按照有關規定，當事人雙方協商一致，簽訂林地承包合同，由承包人按合同約定向發包人支付承包費用，取得林地使用權，自主進行植樹造林、經營管理，收益完全歸承包人所有的.流轉方式。承包經營中，承包方可以是自然人，也可以是農戶、法人單位或合夥組織。承包經營是起步最早的一種林權流轉方式，也是實踐中應用較多的方式之一。

　　3、聯合(合作)經營

　　聯合(合作)經營，是指由多箇投資主體以土地使用權、林木經營權、資金、勞動力、技術等作爲合作條件，從事林業生產經營，收益按比例分成的經營方式。聯合(合作)經營主要是通過民主協商，以聯辦合作的形式進行經營管理。如魯山縣趙村鄉國貝石村布朗李園藝場，經營面積1000畝，x市房產局職工王保憲以30萬元資金入股，國貝石村以土地、勞動力入股，林業技術員以技術入股，建立董事會，聯合經營管理。

　　4、林木認領託管

　　所謂“林木認領託管制”是指：託管公司首先通過承包等方式取得國有或集體林地使用權和林木所有權，然後面向社會吸引自然人(主要是城市市民)、法人及其他社會組織自願認領一定面積的林木，獲得其林地使用權和林木所有權，再由認領者將其所認領的林木委託給託管公司進行專業化、集約化經營管理至採伐的一種林權流轉形式。委託方按照協議約定的價格和付款方式向託管公司交納託管費用，託管方按照專業化水平對所託管的林木進行集約化管理，並確保林木生長量達到約定的蓄積，此種林權流轉形式20xx年起在我省新興。

　　二、林權合理流轉產生的積極效應

　　(一)拓寬了林業投資渠道，增加了林業投資主體

　　隨着林業產權制度改革的深化，林權流轉的加速，全社會投身林業建設的主動性和積極性亦隨之高漲，非公有制林業形成並迅速發展，林業建設資金的打破了過去長期依靠政府的局面，林業建設主體實現了由過去單一行業建設項社會多元化參與的轉變。以桐柏縣爲例，1999年以來，全縣非公有制林面積達18.5萬畝，佔全縣五年來造林總面積的67%，參與經營的企業、單位、個人2452家，累計吸引投資3800餘萬元，佔同期全縣林業總投資的70%。

　　(二)盤活了林業資產，優化了資源配置

　　在林權流轉前，宜林荒地、四旁隙地等長期閒置不用，或分配給無力經營者，得不到有效的開發，土地作爲生產力要素，其使用價值難以實現，形成死滯資產。同時，社會上一些閒散資金沒有找到合適的投資項目，因無政策和資金的支持，林業上一些技術人員和農村大量富餘勞動力沒有施展的空間。通過林權流轉，實現了林地資源、資金、勞力、技術等各種林業生產要素的合理配置，活了資產，富了羣衆，穩定了社會，發展了林業。

　　(三)擴大了有林地面積，增加了森林資源的總量

　　投入的增加、資源的優化組合必然地帶來了資源量的增加。僅就桐柏縣而言，1999年的有林地面積爲118萬畝，目前，已增加146萬畝，森林活立木蓄積量從116萬立方米增加到138萬立方米，森林覆蓋率由原來的37.8%提高到42.1%。

　　(四)提高了造林質量，有效保護了資源

　　俗話說：“三分造，七分管”，是說造林不易，管護更難。過去植樹造林產權收益不明確，羣衆積極性差，造林成活率低，管護困難，“年年造林不見林”。通過林權流轉，明確了產權，保證了收益，“誰造誰有”的政策落到了實處，廣大林農有了實實在在的擁有感，造林護林積極性極大提高，前期造林捨得投入資金選良種、栽壯苗，高規格高質量栽植，後期管護精心澆水、施肥、防治病蟲害，“象種糧一樣育林、象管田一樣管林”。在自己加強管理的同時，還積極學習林業法規政策，加強了對他人毀林的防範，亂砍濫伐等現象明顯減少，資源得到了較好保護。

　　(五)促進了科技成果的轉化，增加了林業建設的科技含量

　　林權的合理流轉，促進了生產資料與勞動者的緊密結合。經營者爲了提高生產力水平，增強市場競爭力，積極與林業科研單位建立協作依託關係，大力引進和推廣新品種、新技術、新成果，促進了林業科技進步，加快了林業科技建設步伐。如桐柏縣，近五年來，共引進優良樹種15個，良種接穗(芽)100萬節，推廣優良品種58個，應用新技術、新成果36項，造林成活率、良種率均在95%以上，科技成果轉化率達50%以上。

　　(六)增加了農民收入，培育了農村新的經濟增長點

　　以經濟利益爲驅動的非公有制林業，使經營者將追求最大經濟效益爲目標，圍繞市場進行生產和經營，根據市場供求信息調整產業結構和樹種結構。在實現了自身經濟利益的同時，也爲區域經濟的發展注入了生機和活力，成爲農村新的經濟增長點。據對桐柏縣的調查，全縣依靠發展非公有林業經濟脫貧致富的農戶達20__餘戶，佔全縣脫貧農戶總數的30%。

市場調研報告彙編 篇23

　　本次調查共有1237人蔘加並且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的營銷建議。

　　1.大學生手機擁有和需求狀況：

　　調查數據顯示，在被訪者中有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成爲手機市場中一箇不容忽視的消費者羣。

　　2.學生手機的使用要求分析

　　①最重質量

　　選擇手機時,消費者考慮的主要因素依次爲：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售後服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也佔2％。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

　　另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨着人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

　　②中低檔產品較受歡迎

　　在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至XX元的消費者佔15%，XX元以上的佔12%。

　　③購機地點較集中

　　對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較爲集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別爲56%和38%，其它的只佔6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以瞭解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作爲判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

　　④手機品牌比較複雜

　　在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多，佔46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。

　　⑤手機用途比較統一

　　大學生使用手機用途較統一，在已有手機用戶中，多數用於聯繫親友，佔67.7%。還有少數只是跟着大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，各佔9.8％。家長方面認爲，手機是用於方便和孩子聯繫的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認爲有了手機可以方便與親友進行溝通，以維繫家人及朋友的感情。

　　⑥手機費用普遍較低

　　在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的佔40％，在100元以內的佔88％。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的佔12％，其中200－300這一高消費段也佔6％。超過300元手機費用的基本沒有。

　　⑦充值卡成爲主要服務方式，手機費用主要用於發短信。

　　在被訪者中，有近82％的是採用充值卡方式。同樣，手機費用用於短信服務的佔87％。這充分說明了，學生的消費能力有限。

　　3.學生手機族的消費動力分析

　　確切地說，消費動力與消費需求是密切聯繫的，當一箇消費需求出現以後，爲滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處於一箇較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

　　第一.社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理慾望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命週期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一週一款。手機產品的市場生命週期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

　　第二.新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行爲總體規範發生了極大變化。經濟基礎決定上層建築，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作爲e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，而這種強烈的消費慾望恰恰正是消費的動力所在。

　　第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜誌、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

　　總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一箇較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。

　　4.學生手機族的消費動機分析

　　經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分爲以下四種：

　　第一.求實購買動機。據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有9%的人認爲手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯繫的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。

　　第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認爲在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61％的學生希望擁有爲“大學生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。

市場調研報告彙編 篇24

　　我們對水果店、蔬菜店、米麪糧油店、水產店、調味品店市場做了小範圍的調查研究工作，收集了部分產品的零售價、進貨價、銷售量、進貨週期，瞭解了商家跟消費者消費意向的有關信息。

　　本次調查面向代縣、繁峙縣、原平3地，調查側重於商家對農產品的消費意向，同時涉及現行市場的發展狀況。在進行調查時，我們介紹了本公司運營模式及功能、服務等，部分商家表示看價格而定，而只有少數的商家表示不會去嘗試，

　　大部分商家會去試是因爲對於自己有利潤的人們總是會有興趣，或是想要去驗證一下其好壞與否。作爲營銷人員，我們應該牢牢抓住這個心理打好第一仗，無論是產品、質量、服務等方面都要給商家留下最好的印象，從而穩固地抓住商家。

　　關於農產品的價格問題，現在各個地區市場上的價格不統一，進貨地區也不一樣。在銷售渠道構建方面，70%的商家願意在比現進貨方式價格低的情況下由本公司配貨。另外，對於專門的售油、米麪門市或者高檔糧油油店，有專門廠家批發商給配送。對於金道物流的知名度，我們在調查重點外的商家也發了本公司的名片，介紹了本公司的服務。我們集取了商家的建議，商家表示應該加大廣告宣傳力度。雖然現在社會廣告氾濫，但是其作用還是不可小視的。播放頻繁的廣告讓商家認知和接受，由此可見，傳統的電視廣告仍然佔據十分重要的地位，可以起到很好的宣傳作用。但是，隨着電子時代的來臨，其信息量大、速度快等特點得到越來越多人的喜愛。爲應該依靠以上的三大媒體，尤其要發揮的優勢，發佈廣告，提高本公司知名度。

市場調研報告彙編 篇25

　　專 業： 統計學

　　班 級： 20xx級1班

　　指導老師：

　　學 生：

　　學 號：

　　20xx年12月13日

　　一、前言

　　商業街就是由衆多商店、餐飲店、服務店共同組成，按一定結構比例規律排列的商業繁華街道，是城市商業的縮影和精華，是一種多功能、多業種、多業態的商業集合體。商業街規模大小不一，和經營的商品的類型有關，比如，經營服裝的商業街和經營建材的商業街其規模可能會有較大的差別。但商業街的規模必須體現市場需求和所經營的商品適合的經營規模。如果一箇商業街盲目追求規模效應，那麼商業街將會面臨市場承接力不夠引發的經營困境，所以對於商業街的市場定位和結構設計是非常重要的。在大學城這種高消費人流量密集的商業街尤其要對顧客的需求有一箇明確的瞭解。商業街的市場定位一旦出現偏差就會導致商業街的衰退所以我針對大學城商業街的市場定位，規劃設計了一份調查報告。

　　要求詳細瞭解大學城商業街的消費者組成部分，消費者對其的認知程度以及大學城商業街內的店鋪競爭及其銷售情況，爲大學城商業街做出準確的市場定位。

　　1. 瞭解大學城商業街的消費者主要構成

　　2. 對於主要消費人羣有針對性的調查其消費結構

　　3. 瞭解消費者對大學城商業街的.各種店鋪的評價

　　4. 全面瞭解消費者對於大學城商業街的不同店鋪的支持程度

　　3.1 調查前分析那麼現在的商業街會出現了什麼問題呢？經過了解大學城商業街作爲一箇商業街其商業氣氛卻是尚欠濃厚，無法與其他商業大街相比。不同年齡層次的消費人羣具有不同的生活方式和消費偏好，從滿足消費羣體的需求出發，這是商業項目定位及業態組合設計的基本則。針對此原則列出了以下幾個調查重點。 大學城商業街坐落於幾所大學之間地理位置極佳，人流量巨大，對此次調查的重點是放在學生身上。大學生消費能力調查是主要的對此提出問題應瞭解附近大學生的消費比重進行瞭解。瞭解了消費比重之後我們還需要知道被調查者每次來到商業街的消費情況。這有助於我們對大學城商業街有更加準確的定位。學生整體消費能力並不是太強，消費層次劃分比較明顯。學生消費結構比較簡單，對於各式各樣的商品需求並不是那麼巨大，但是學生對於服裝，娛樂，餐飲的消費還是巨大的。還有一箇不能忽視的方面就是現在學生的通訊消費，以及日用品支出。伙食及日用品支出排在學生消費支出的首位，交通、通訊（手機話費、上網等）支出排在第二位，絕大大部分學生用於服飾、學習、聚餐交際方面的支出不大。 在大學城商業街的店鋪與學生日常生活配套越高那麼對於這種商鋪的發展應該是越來越好的因此我們還要調查大學生對於商業街的店鋪的支持率以便更加準確的定位大學城商業街，根據以往的調查項目

　　銀行、水果店、超市、風味餐飲店的支持率排在前列，73%的項目的支持率超過

　　50%。支持率低於50%的項目是KTV、咖啡、體育用品、眼鏡店、洗衣房、數碼港，因爲這些項目並不是必備性商業同時wi-fi也是吸引學生就餐或消費的重要手段。 當前吸引學生消費的主要因素也是我們所必須瞭解的，各種各樣的商家吸引大學生購物，消費的手段不一樣。但是在我看來吸引當前大學生消費的主要因素任然是價格，質量，潮流。講求實體，理性消費任然是大多數大學生的消費觀念。在購買商品的時候大學生多數是本着經濟實惠的原則，在消費時也會兼顧到實惠的高標準。我們新建商業項目是滿足學生的生活需要的配套設施，定位優先應該放置學生所需要的餐飲，商業零售，生活服務，引進大衆品牌符合學生的消費特點，物美價廉，適合中低消費水平。

　　3.2調查對象

　　大學城商業街附近客人分析單位：個人

　　3.3調查工具

　　問卷調查（見附件）

　　3.4調查程序及時間安排

　　1、準備階段：調查報告設計，修改，論證 。確定調查人數，時間，安排調查人員名單，經費預算

　　2、實施階段：培訓調查員的語言舉止， 打印調查報告，準備小禮物

市場調研報告彙編 篇26

　　一、調查目的：

　　瞭解手機在大學生中的狀況

　　近年來，隨着手機在校園裏的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。爲了瞭解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生爲調查對象，對校園裏的手機市場作一次調研。

　　二、調查對象：

　　大學生

　　三、設計調查項目和調查表

　　略

　　四、調查時間：

　　XX年10月01日——XX年10月25日

　　五、調查方式：網絡問卷

　　爲了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

　　1.提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子平臺開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

　　2.調查範圍更廣，調查對象更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕鬆突破1000人，最後達到了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

　　3.數據統計便捷。我專門設計了一箇調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，佔同類選項百分比統計等

　　六、調查方法：

　　1.由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

　　2.電子問卷製作完成並通過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

　　3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發佈信息，讓論壇上的網友幫忙回答

　　4.調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

　　5.撰寫調研報告

　　七、調查數據統計分析：

　　本次調查共有1237人蔘加並且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的營銷建議。

　　1.大學生手機擁有和需求狀況：

　　調查數據顯示，在被訪者中有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成爲手機市場中一箇不容忽視的消費者羣。

　　2.學生手機的使用要求分析

　　①最重質量

　　選擇手機時,消費者考慮的主要因素依次爲：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售後服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也佔2％。其中，消費者對質量的’要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

　　另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨着人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

　　②中低檔產品較受歡迎

　　在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至XX元的消費者佔15%，XX元以上的佔12%。

　　③購機地點較集中

　　對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較爲集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別爲56%和38%，其它的只佔6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以瞭解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識

市場調研報告彙編 篇27

　　一、課題的來源及意義

　　20xx年國家經貿委等六部委發出了《關於發展現代物流的若干意見》，文件指出：我國的物流基礎設施近年來雖有較大改善，但仍不能適應現代物流發展的需要。繼續加強物流基礎設施的規劃與建設，儘快形成配套的綜合運輸網絡、完善的倉儲配送設施、先進的信息網絡平臺等，爲現代物流發展提供重要的物質基礎條件。應重視對物流基礎設施的規劃，特別要加強對中心城市、交通樞紐、物資集散和口岸地區大型物流基礎設施的統籌規劃。另外，發展配送中心對我國具有重要意義。

　　發展配送中心是流通體制改革的突破口，是促進流通領域實現“兩個轉變”的重要途徑，建立高效低耗、通暢可調控的配送體系，正是構築完善、統一開放、競爭有序的商品流通體系的內在要求和必然產物。

　　通過發展配送中心，加快流通產業的現代化進程，可以帶動一大批相關企業，促進工業項目的開發，促進國家資源的開發，促進城市經濟的發展，擴大各方面的社會就業；同時也爲大量閒置設備設施投人生產提供了市場需求。

　　當前，物資企業要想盡快擺脫困境，唯一的途徑就採取國際通行的流通方式，積極發展配送中心。通過發展配送中心，改善企業的運行機制、組織化程度、營銷方式，使企業在社會化的專業服務中求發展，在發展中更好地爲社會服務。

　　二、國內外配送中心發展情況

　　（一） 國外配送中心發展情況 發達國家的經驗表明，多功能、高層次、集散功能強、輻射範圍廣的綜合區域物流配送中心在地區經濟發展中發揮着極其重要的作用。各級物流園區是物流配送中心最重要的組成部分，可以說物流園區是整個物流配送中心的縮影，也是整個地區物流活動的心臟。在發達國家的物流發展史中，日本、德國是物流園區發展較快的國家，出現了像不來梅、東京等物流園區典範。下面我們來看看這兩個國家的物流園區的發展與經驗。

　　日本是最早提出和發展物流園區(又稱物流團地)的國家，1965年至今已在全國22個城市中建成了20多箇大規模的物流園區，同時也形成了多箇物流配送中心。在日本的東京、阪神和京都三大經濟圈中，其物流總量佔日本全國物流量的比重長期保持在44% 以上，其中東京爲疏解市區的交通壓力，由政府組織在城市外環路旁規劃建設了4個以公路運輸爲主的物流園區，形成了這個經濟發展地帶中的一箇最重要的物流配送中心。各級物流園區及物流配送中心的建立，不僅對日本經濟發揮了支持作用，使日本能夠充當東亞經濟的生產總值中樞，還優化了該地區的物流結構，繁榮和完善了市場體系，提高城市經濟檔次，並帶動運輸業的發展，提供新的就業機會，增加稅收。

　　在歐洲物流園區的發展只有十幾年，但是卻極大促進了該地區物流業的發展，而德國物流園區的發展尤其具有代表性。

　　德國政府從1980年開始建設物流園區，規劃到20xx年在全國建立30-40個物流園區，如今己有20多箇投入使用，其中不來梅港口物流配送中心佔200萬平方米，也是德國第一個真正意義上的物流園區和物流配送中心。根據國外有關資料，1998年德國物流市場總值近400億美元，佔全歐洲物流市場總值的28% 。在1999年度的歐洲大物流服務供應商排名中，德國佔近半數。

　　德國物流園區的發展具有典型的歐洲特色，即較爲注重物流運作組織與管理的合理性與先進性，重視物流服務企業與接受服務的目標企業之間的戰略伙伴關係，同時較爲注重系統效率。德國物流園區建設由聯邦政府統一規劃，由州政府負責按規劃進行基礎設施和公益設施建設，物流園區的`場地向物流企業出租，承租企業根據自己的業務需要建設相應的庫、場，配置相關的設施設備。德國政府將物流園區的規劃建設與交通幹線、主樞紐規劃建設等統籌考慮，在廣泛調查生產力佈局、物流現狀的基礎上，根據各種運輸方式銜接的可能，在全國範圍內規劃物流園區的空間佈局、用地規模與未來發展。和日本一樣，德國物流園區內的物流企業的現代化發展也得到了很大的重視，各種信息化、自動化、電子化的設施和技術以及現代化的管理模式的應用和推廣在促進物流企業發展的同時也進一步推動和加強了物流園區的主導地位。

　　（二）國內配送中心發展情況 長期以來，由於受計劃經濟的影響，我國物流社會化程度低，物流管理體制混亂，機構多元化， 導致社會化大生產、專業化流通的集約化經營優勢難以發揮，規模經營、規模效益難以實現，設施利用率低，佈局不合理，重複建設，資金浪費嚴重。由於利益衝突及信息不通暢等原因，造成餘缺物資不能及時調配，大量物資滯留在流通領域，造成資金沉澱，發生大量庫存費用。另外，我國物流企業與物流組織的總體水平低，設備陳舊，損失率大、效率低，運輸能力嚴重不足，形成了“瓶頸”，制約了物流的發展，物流配送明顯滯後。商流與物流分割，嚴重影響了商品經營和規模效益。實踐證明，市場經濟需要更高程度的組織化、規模化和系統化，迫切需要儘快加強建設具有信息功能的物流配送中心。發展信息化、現代化、社會化的新型物流配送中心是建立和健全社會主義市場經濟條件下新型流通體系的重要內容。我國是發展中國家，要借鑑發達國家的經驗和利用現代化的設施，但目前還不可能達到發達國家物流配送中心的現代化程度，只能從國情、地區情況、企業情況出發，發展有中國特色的新型物流配送中心。隨着電子商務的日益普及，中國的物流配送業一定會按照新型物流配送中心的方向發展。

　　根據調查結果，我國現有的物流供給能力略大於我國目前的物流需求水平。該調查同時表明，經過這幾年的發展，我國的3pl取得了長足的進步。物流企業的規模可以通過多種指針來衡量，最簡單的就是通過物流企業的人員數目來比較。我國3pl企業平均員工數量由20xx年的248人上升到20xx年的395人，平均企業規模擴大了147人。對3pl的認可程度集中體現在3pl的使用比例上。將物流服務全部委託給3pl的工業企業比例由20xx年的16%上升到20xx年的37%，上升了21個百分比。我國3pl企業的數量正逐年增長。進入我國的著名外資3pl有ups、dhl等，而國內的一些物資、商儲企業紛紛表示要全面進軍物流業。

　　三、本課題的研究目標

　　本文的主要目的就是要根據國內外配送中心的發展現狀進行對比後，找出制約我國與發達國家的具體差距，分析產生差距的具體原因以及制約我國配送中心物流發展的各種因素，進而提出促進我國配送中心發展的策略及思路。

　　四、研究內容

　　本課題要從物流的相關理論出發，論述現代物流的現狀和發展趨勢，指出配送中心的相關內涵，分析配送中心產生的理論基礎，提出配送中心運作的要點，對配送中心基本類型進行劃分並且闡述。通過對配送中心發展現狀的分析，要揭示我國配送中心與發達國家的差距和需要學習的經驗，探討我國配送中心發展的根本和成功的關鍵點，再對配送中心的經營戰略進行分析，提出相應的發展策略。

　　本課題中會試着對我國發展配送中心過程中所遇到的障礙進行盤點，分析我國配送中心在發展中存在的問題，如物流觀念比較落後、物流人才缺乏、物流增值服務薄弱、信息化標準化水平低等，並在此基礎上提出解決我國配送中心發展中問題的對策，如實行集約化經營，發展戰略同盟關係，實施人才戰略等對策，以促進我國配送中心健康、快速地發展。

　　五、研究方法與研究手段

　　（一）文獻法

　　文獻法是根據一定的研究目的或課題，通過調查文獻來獲得資料，從而全面地、正確地瞭解掌握所要研究問題的一種方法，被廣泛應用於各種學科研究中。就是蒐集、鑑別、整理文獻，並通過對文獻的研究形成對課題的科學認識。從收集到的大量文獻中攝取有用的信息資料，對所獲資料做一番去粗存精、去僞存真、由表及裏、分類編排加工。幫助瞭解課題的意

　　義和地位，瞭解此前別人已做了哪些工作，達到了什麼水平，從別人的研究思路和方法中獲得啓示，幫助自己開展研究，併爲自己的觀點和認識提供論據和支持，或者根據已被公認是正確的結論修正自己的認識。

　　（二）比較研究法

　　比較研究法就是對物與物之間和人與人之間的相似性或相異程度的研究與判斷的方法，是根據一定的標準，對兩個或兩個以上有聯繫的事物進行考察，尋找其異同，探求普遍規律與特殊規律的方法。

　　本報告是把國內外第三方物流的發展情況比較，對比其異同，以把握課題，探索我國第三方物流發展方向。吸取國外先進管理經驗，並提出改進意見。

　　（三）調研分析法

　　調查法是科學研究中最常用的方法之一。它是由目的、有計劃、有系統地蒐集有關研究對象現實狀況或歷史狀況的材料的方法。它綜合運用歷史法、觀察法等以及談話、問卷、個案研究、測驗等科學方式，對所調查現象進行有計劃的、周密的和系統的瞭解，並對調查蒐集到的大量資料進行分析、綜合、比較、歸納，從而爲人們提供規律性的知識。

　　本課題利用網上資源，對某些省市及企業的第三方物流情況進行調查研究，從中瞭解他們的實際情況，並將結果進行系統的分析。

　　六、進度安排

　　參考文獻

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　　(4)：25-29

市場調研報告彙編 篇28

　　一、999感冒藥的特點：

　　1、999感冒靈作爲非處方藥，可以更大程度的推向農村，城鎮

　　2、在感冒藥市場上具有很好的影響力

　　3、同比其他品牌的感冒藥，它療效更顯著，信賴度更高

　　4、999感冒靈的廣告效應力度很強，在各個電視臺頻繁播出，刺激了患病人羣的購買力

　　5、999感冒靈的價格也適中，人們易於接受

　　6、它主要是通過藥店，醫院銷售,銷售途徑較窄。

　　二、 消費者分析：

　　1、消費者基本特徵分析：

　　1)、在購買感冒藥上不受職業、收入限制，目標受衆廣泛。

　　2)、在產品認知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但是在購買決策上，醫生建議、營業員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大，部分消費者將感冒藥作爲家庭常備藥品。

　　3)、在選擇預防感冒藥上以中成藥爲主，

　　4)、女性對待感冒比男性對待感冒較爲謹慎;父母爲兒童選擇感冒藥以中成藥爲主。

　　5)、消費者不受職業、文化程度、收入等方面的限制。

　　6)、購買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。

　　2、影響消費者購買決策的主要因素分析

　　1)、產品功效：產品功效是消費者選擇產品時的第一考慮因素，因爲對於感冒藥來說，消費者在購買它時目的性很明確—-爲解除某些症狀或預防某些疾病而購買。

　　2)、口碑傳播：如果消費者身邊的親友有服用經驗並稍做推薦，其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。

　　3)、廣告宣傳;廣告宣傳是消費者認知產品的重要途徑，並對消費者的購買行爲有着極其重要的引導作用，特別是對於兒童類藥品的廣告引導，效果相當明顯。