模擬實驗報告（通用19篇）
模擬實驗報告 篇1
實驗劇本：張老闆如何與ka打交道實驗週期：4？季度實驗時間：第11周至第13周
小組名稱：第六小組，練習：004
小組成員、學號及分工：
1、李想20xx5124040？KA賣場管理人員
2、郭柯20xx5124038？KA賣場採購人員
3、許琴琴20xx5124039？經銷商代表
4、孫玉瑞20xx5124041？經銷商代表
一、實驗目的：
1、通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，瞭解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關係。
2、通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3、學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內容：
1、瞭解KA賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經營狀況。
2、對賣場和供應商合作的具體事項進行瞭解和分析。瞭解賣場對供應商的需求，瞭解賣場現階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，瞭解賣場的結算體系。
3、進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對本次模擬實踐進行小組內部評價和總結。
三、實驗過程：
第十一週
（一）瞭解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經營狀況。KA賣場的分店情況包括：分店數量、分店佈局、分店所在區域、分店面積等。充分瞭解賣場的分店情況，收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行瞭解和分析
首先，瞭解賣場對供應商的要求，一般來說，KA賣場對供應商的要求主要
有三個方面：
1、供應商性質（是否爲生產廠家或授權經銷商）。KA賣場最歡迎的是直供商，因爲可以得到最優惠的價格，其次是一級代理商。KA賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2、供應商的經濟實力。對於KA賣場來說，有經濟實力的供應商纔可以保障充足的貨源，纔有能力把生意做大。
3、供應商的專業程度。這裏的專業包括：商品知識的專業、操作流程的專業、市場運作的專業等。KA賣場歡迎專業程度高的供應商。有好的專業知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環節，使合作過程順暢而簡單。
其次，瞭解賣場現階段的商品結構。要瞭解在這家賣場裏，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先瞭解它需要提供的證照清單。
第十二週
重視第一次談判，瞭解、熟悉KA賣場的採購人員並給對方留下良好的第一印象，爲以後的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1、瞭解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；採購權限是全國集中採購還是地方採購；經營特色是什麼；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內容等等。
2、瞭解該賣場的商品構成。必須瞭解賣場的定位，然後考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產品的優勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、瞭解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業執照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權委託書。
4、瞭解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什麼樣的。
5、瞭解該賣場負責你這個類別商品的採購個人情況。瞭解賣場採購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業務經理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓採購覺得這個談判你很重視，他就會調整自己的心態。二是從綜合素質和專業度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業務員一般只能起到傳聲筒作用，而採購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三週
這一階段主要是進行業務人員的自我鍛鍊。一般來說要與採購良性溝通，業務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1、提高自己的基本素質。業務員需要提高自己的專業素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2、培養良好的職業習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對採購的尊重。要制訂規律性的客戶拜訪計劃，提前預約，並遵守時間，讓採購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿然造訪，在匆忙之中採購只會採取應付的態度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分瞭解賣場需求的基礎上，判斷採購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與採購發生不必要的衝突。
4、適當地理解，換位思考。設身處地爲採購考慮，在公司能夠承受的範圍內盡力滿足採購所需。。只有你給予的是採購需要的，纔是有效的付出，如果你立足於爲採購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5、成爲行業內的專家，指導採購的工作。業務人員有三個層次：第一個層次是與採購人員保持利益關係，通過利益關係達成一致的目標；第二個層次就是與採購成爲朋友，藉助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成爲這個行業的專家，幫助採購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
四、實驗結果：
在供應商與KA賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較爲鞏固的關係過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結：
KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規範、工作流程複雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與KA賣場打交道成爲供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟KA賣場的接觸和發展要經過四個階段。
供應商每個階段和KA賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不瞭解。此時供應商的工作重點是瞭解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，爲贏得合作機會打好基礎，爭取儘快步入磨合期。供應商事先對該KA賣場的詳細瞭解和調查包括：
1、瞭解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業地位、發展狀況等）；
2、瞭解該賣場的商品構成（賣場的定位，實際上貨狀況）；
3、瞭解該賣場對相關證照的要求；
4、瞭解該賣場負責你這個類別商品採購的個人情況（個人習性、愛好、行事風格、行業口碑等）；
5、瞭解該賣場的結賬信譽狀況（結賬期、結賬流程、結賬信譽等）。？這個階段需要認真全面收集資料並對數據進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的衝突多發階段，雙方會因爲立場和經營方式不同而產生許多矛盾，只要有意願合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與KA賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據調查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3、準備資料和樣品（包括自己的產品資料、證件、樣品、報價單等）；
4、準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1、事先瞭解該KA賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2、不要急於表態，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
3、根據行業、賣場、同行競品、自身情況確定談判的着眼點和突破口（要清楚自己的優勢、賣場的需求點）；
4、瞭解負責和自己談判的採購在該KA賣場的個性特徵、工作風格、目前的工作困難，從而確定自己的談判方式和目標；
5、循序漸進，耐心仔細，不斷修正談判條件（合同不可能一次談好，要根據實際隨時調整目標和策略）；
6、達成合同意願。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與KA賣場的合作趨於和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1、定期拜訪客戶（合作正常化以後，定期的拜訪非常重要）；
2、保持與採購的經常交往和良好溝通（供應商與採購的良好溝通和交往是持續合作最重要的推動力，也是供應商要大力做好的工作）；
3、不斷加強促銷力度（供應商與KA賣場的合作基礎是產品，產品銷量是決定合作融洽程度的主要因素）；
4、爭取KA賣場合理的投入與支持（每個賣場都在覈算自己的收益，會根據供應商的收益貢獻狀況給予相應支持）；
5、根據KA賣場的作業流程和要求設定自己的經營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經配合得相當默契，處於高效率運轉階段，雙方合作協調、穩定。
此時供應商不能滿足現狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1、採購的個人提升，在這個階段除了關心經營成果之外，要意識到合作關係的成長與採購個人的成長是相互促進的關係，將負責自己產品的採購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與採購建立深厚的感情。
2、深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關係，鞏固與KA賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產品的獨特地位。
3、戰略合作關係的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如OEM供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
模擬實驗報告 篇2
經過爲期五天的創業之星公司運營模擬，讓我對生產型企業的運營流程有了一箇大致的認知。而運營好一箇公司的必要條件之一，就是必須要有一箇良好的管理團隊，而我有幸在一箇優秀的團隊之中。
我所在的小組爲第八組，我的身份是總經理，確定公司總的發展方向並進行經營決策。費菲作爲財務總監，負責對公司財務記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現。俞培卿是營銷總監，負責開拓市場、每個市場的產品投放種類和數量。劉衛是生產總監，負責產品分析和生產。吳芳芳是技術總監，負責產品研發，同時輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監，負責工人與銷售人員的僱傭，同時輔助決策產品投放市場的數量。雖然有這些具體分工，不過實際參與時，還是鼓勵每一個人參與討論，爲決策提供建議。因爲團隊本身比較小，工作量也不大，不需要太過細緻嚴格的分工，所以以上是大致分工。
我們組有明晰的經營流程，這是在第一次做玩具市場之後形成的經營流程，而我們在做手機市場時付諸實踐。以第一季度爲例，我們的經營流程大致如下：第一，我們通過產品報價確定市場需要哪些產品類型以及本季度對不同產品類型的需求數量。第二，確定本季度研發的產品種類，並結合現存的現金確定生產數量。第三，考慮到長期發展，確定租用廠房的大小以及生產設備的優劣。第四，進行產品研發、原材料的採購、招聘生產和銷售人員，並將產品投產。結合所處階段，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的情況下儘可能早的進行資質認證和市場開發，防止到後期因爲資質不足無法進行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導致銷量大幅降低。以上一到四點就是主要的經營流程，每個季度都大致按此流程進行，適時地進行調整，儘可能讓資金價值發揮到最大。
再談談模擬經營過程中的心得體會。在經營策略中，在做到儘可能考慮周到的同時，還要善於發現別人不大可能發現的商機。例如第一季度的手機市場，由於需求量較小而且由於使用較高檔材料的商務型、科技型、時尚型手機需要研發週期，因此大多數公司都在集中生產實用型手機，而市場需求遠遠低於9個組的供給量，因此實用型手機的競爭會非常激烈。所以我們改變策略，由於使用低檔材料進行研發不需要研發週期，因此我們選擇研發低檔材料的時尚型、商務型手機搶佔這部分市場。搶佔這部分市場的同時，我們也參與了實用型手機的競爭，另一方面我們也對需要研發週期的使用高檔材料的時尚型、商務型、科技型手機進行研發，用來搶佔後期市場份額，同時開發新市場，以相同的方式用低檔材料做的時尚型、商務型手機去佔領新市場，由於低廉的成本和較高的售價以及極少的競爭者，爲經營初期積累了大量資金，爲後期發展奠定了良好的基礎。由此可見，在經營過程中，必須要讓自己經營的企業有一定的競爭優勢，也許產品功能很強，但如果不能對準適用人羣，較高的售價會喪失訂單，高昂的變動成本也會讓公司資金週轉困難。所以，分析市場、填補市場空缺很重要，這一階段正是憑藉暫時的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發展的基礎。
在模擬期間我也發現了軟件本身設計方面的不足，例如，在做電腦市場的時候，我發現從低檔到高檔的生產設備產能分別是50、80、100，設備升級只會提高成品率不會提高產能。而從低檔設備到高檔設備所需工人人數分別是4、2、1人，工人有三個級別，普通、中級、高級技工的產量分別是40、60、100。這樣最低檔設備用一箇普通工人便能基本滿足產能，設定最大工人數爲4人實屬多餘，因此我認爲這是軟件的一箇設定缺陷，需要改進。
通過本次經營模擬，學到很多。每一箇重要的決策都會影響到企業生存，經營公司的每一步都要小心謹慎。書本上學到的知識運用到實際中也會很有成就感，也讓我認識到專業知識的重要性。
模擬實驗報告 篇3
目前，素質教育作爲一種人才培養模式，已逐漸被我校廣大教師所認可。教育觀念的更新必然帶來教育的改革。鑑於此，我校在進行“農村中小學生模擬創業網站建設”課題實驗的過程中請教了許多有經驗的老師和教育專家，努力使我們的實驗有條不紊、循序漸進地進行。在具體的實踐過程中，我們是邊做邊改邊完善，力求使實驗更加科學合理。
一、問題的提出
農村中小學生模擬創業網站建設。首先我校從模擬創意入手，指導教師倡導學生將科學、技術與社會的緊密結合。①要向學生輸入創業信息，這就涉及到信息源的問題。應積極開發涉及範圍更廣、內容更充實的創業信息源，②學生接收創業信息的渠道是多種多樣的。應組建小組，開展課外活動，組織參觀訪問等，多方位提高學生的創業意識。③要適應現代社會的的發展，培養學生實踐能力和創新能力的需要。
二、指導思想
通過農村中小學生模擬創業網站建設，培養學生的實踐能力，使學生形成創造型的素質，提高學生的創新能力，同時培養學生實事求是、持之以恆、奮發進取等意志品質。
三、活動原則
（一）開放性原則。所謂開放性，是就活動的環境講的，即包括內部和外部環境，也包括思想環境。開放性原則還體現在教師的民主上，建立平等的師生關係，教師鼓勵學生與教師爭論，發表獨特見解。
（二）主體性原則。強調學生是主體，一切活動都要服務和服從主體，這種主體觀是符合辯證唯物主義的，其目的是尊重和發展學生個性，開發他們創造性的才能。
（三）獨特性原則。活動中發展學生獨特的個性，使他們善於用獨特的思維方法思考問題，不迷信書本、不迷信權威，引導學生用批判的眼光去對待已有的知識、觀點和理論，以發展的觀點去創造新的知識、觀點和理論。
（四）綜合性原則。讓學生更多的接觸社會，使學生瞭解走進社會，讓學生明白經商與其它學科具有廣泛的聯繫，培養學生綜合能力。
四、主要活動設計
活動分階段安排，每階段教師都要精心指導，提出具體要求，活動後要認真總結，指導學生蒐集整理 好有關資料，弄清相關知識和原理，並受到相應的思想教育。其方案設計如下：
時間安排階段主題活 動 內 容
20xx。12準備階段①開題②教師培訓
20xx。3創意階段①學生創意設計②學生創意指導與修改
20xx。4製作階段完成班級模擬網站主題文字、圖片資料，形成中期評估材料
20xx。5修改階段①完成班級模擬網站主題網站的主題頁面②初步驗收，形成總結報告
20xx。6結題階段①上報成果②結題驗收
五、活動方法
（一）分層指導
將學生分成三類：能力提高類、綜合提高類和基礎提高類，實行分層指導。能力提高類。教師按計劃分工，利用活動課進行分類指導，取得了良好的效果。
（二）建立活動小組
每班都分類和建立興趣小組，根據他們的興趣愛好，開展了一系列的活動。1、專題講座。2、調查參觀。3、專題討論。4、課外閱讀。5、填寫創意表格。我們組織學生填寫創意表格，並進行優秀表格講評。許多學生對一些主題作了創新性的研究，培養了他們分析問題、解決問題的能力，促進了學生素質的提高。
以上活動，知行結合，啓迪智慧，發展能力，是使學生身心協調發展的有效途徑。
六、實驗效果
半年多的課題實驗，提高了學生的信息素質，豐富了學生的思維方式。
（一）激發了學生的經商意識。
（二）課題實驗取得了明顯的實驗效果。
（三） 推進了教育科研，提高了教師的業務能力和理論水平，使教師由“經驗型”向“科研型”發展。
總之，“農村中小學生模擬創業網站建設”課題實驗的研究，雖然取得了一定的成果，但仍然還存在一些問題，有待於我們以後不斷探索、總結和完善。
模擬實驗報告 篇4
1、 實驗目的
通過市場營銷模擬實訓，讓我們對學習過的市場營銷學進行回顧和理論與實踐相結合。掌握市場營銷的影響因素，如產品開發、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。
2 、實訓內容
本次實訓主要圍繞創建模擬經營企業，在國內不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬計劃，從產品的研發、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發貨的整個產品銷售營銷活動展開。
3、 實訓過程
本次實訓主要進行對電話機的一系列產品設計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產品定位、產品設計、產品包裝和產品銷售、配送發貨等。從低檔產品研發到中高檔產品的研發銷售，使我理解了產品市場營銷的基本策略和和產品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到後來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標中心多箇渠道來實現產品分銷。
在第一年裏，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北爲目標市場，並在產品研發和產品技術引進上可以生產中檔產品。接着利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符閤中檔產品的銷售知名度。然後在可銷售數量上，我通過產品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數量達到了13500，然後通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數量全部賣了出去，這一年裏總共生產了四次，第一次四千件低檔產品，第二次四千件中檔產品，第三次四千件中檔產品，第四次五千五百件低檔產品。到第一年低，我可銷售數量全部用完可生產次數也全部用完，到第一年結算時還有六百五十萬的現金流量。綜合市場排名排到了我們雙學號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產品定爲自己的目標市場，我重新審視了自己的目標市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產品市場，改爲開拓高檔產品市場，花了220萬產品技術引進和產品研發，我在第二年裏能夠生產高檔產品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以後，我給高檔產品做了產品包裝和市場定價92.5以後就去申請高檔產品的合作渠道了。當我發現華北市場還沒有其他公司生產高檔產品時，我知道自己發現了商機，這是一箇暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產高檔產品的企業才能夠彌補市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產品。於是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由於沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產品銷售要求，區域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年裏我又實施了產品促銷活動和市場開拓，可銷售數量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產的40000件產品中的36000件。可是我發現高檔產品的市場需求並沒有飽和，於是我去把在市場開拓裏的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由於研發高檔產品所花費的數額太多，我這一年並沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年裏，我的公司將達到一箇前所未有的銷售高峯和盈利高潮。
到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數量達到26500件，東北市場區域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數量達到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產品，盈利大約在200萬左右，到年底結算的時候我的現金數量達到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。
第四年，由於我的競爭對手發現高檔產品的高利潤，開始投入研發高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數量，區域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。
模擬實驗報告 篇5
一、實訓目的：
培養學生的實踐操作能力。能夠使學生瞭解會計工作流程，系統全面地掌握製造業主要經營業務的處理，熟練識別、審覈原始憑證，並能根據原始憑證編制記賬憑證，準確登記相關賬簿，編制會計報表並進行會計檔案的整理、裝訂。加強學生對會計基本理論的理解，將會計知識理論和會計實務工作有機的結合在一起。
二、實訓內容：
1.熟練會計字的書寫。
2.學會如何填制會計憑證和審覈會計憑證。
3.學會如何登記賬簿。
三、實習操作過程
我們是以《基礎會計模擬實訓》這本書後面提供的某工廠的發票操作基礎會計業務，包括下列各項：
⑴建賬。⑵填制審覈會計憑證。⑶登記賬簿並結賬。⑷編制會計報表。⑸會計檔案整理裝訂。
1.經濟業務發生後，首先要審覈原始憑證，根據原始憑證或原始憑證彙總表填制各種記賬憑證；
2.根據收款憑證和付款憑證逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬；
3.根據各種記賬憑證並且參考原始憑證或原始憑證彙總表，逐筆登記各種明細分類賬；
4.根據各種彙總記賬憑證彙總登記總分類賬；
5.將日記賬明細分類賬的餘額與總分類賬中相應賬戶的餘額進行覈對；6.根據總分類賬和明細分類賬的記錄編制會計報表。
四、操作要領
1.期初建賬：
（1）建總賬時，
1.設置賬簿的的封面與封底：
2.填寫賬簿啓用以及經管人員一覽表；3.填寫賬戶目錄；4.填寫賬頁，將上一年或上一本的期末餘額作爲本次的期初餘額，進行賬目登記。
（2）建明細賬時，將上個月或者是上一年總賬中，所涉及到的相應的明細賬的餘額，分別填制到新賬簿的分戶賬中，並標明科目，賬戶名，及餘額和餘額方向。
（3）建日記賬時，建立現金存款日記賬時，將上一年或上一個月的庫存現金總賬中的餘額，填到新建的庫存現金日記賬中的餘額欄中；銀行存款日記賬，將上一次的銀行存款總賬的餘額，填到新建賬中的相應的銀行存款日記賬中的餘額欄上；
2.審覈或填制原始憑證
（1）填制原始憑證的時候，要記錄真實（記載的經濟業務必須與實際情況相符），手續完備（必須符合內部牽制原則的要求，內容齊全（基本內容和補充內容要詳盡的填寫齊全），書寫規範，還要及時填制（不拖延，不積壓）；
（2）審覈：要審覈其原始憑證反映的經濟業務的合法，合規，合理，審覈其填制要符合規定的要求
3.編制記賬憑證：摘要簡明，科目運用準確，編號連續，附件齊全。
4.登記日記賬，對於庫存現金日記賬，根據審覈無誤的庫存現金日記賬的記賬憑證，將每日發生的庫存現金，逐筆登記到相應的庫存現金日記賬中，並標明金額及餘額方向，同時還要對庫存現金日記賬進行日結；銀行存款日記賬，也是根據審覈無誤的銀行存款日記賬的記賬憑證，將發生的銀行存款逐筆登記到銀行存款日記賬中，並標明金額及餘額方向，對銀行存款日記賬進行月結。
5.登記有關明細賬。對發生的經濟業務，根據審覈無誤的原始憑證，將其借貸方登記到三欄式，多欄式或數量金額式的有關明細賬上（只限於有二級科目的；無二級科目的，到月底登記到總賬上）。
6.編制科目彙總表根據一定會計期間編制的全部記賬憑證，按照相同的會計科目進行歸類，定期分別彙總每一箇賬戶的借貸方的發生額，病填制在科目彙總表的相應欄內。
7.登記總賬根據科目彙總表登記的總分類賬，將其表中彙總起來的歌科目的本期借貸方發生額的合計數，分次或月末一次計入總分類賬戶的借方或貸方。
8.對賬
（1）賬證覈對：各種賬簿記錄與會計憑證進行覈對；
（2）賬賬覈對：總分類賬的歌賬戶的借方期末餘額合計與貸方的合計數相符，明細賬的各賬戶的餘額合計與總賬的餘額相符，日記賬的餘額與總分類賬的餘額相等，各部門財產物資明細賬的期末餘額與保管或使用部門的明細賬的期末數相等；
（3）賬實覈對：賬面數字與實際的屋子，款項進行覈對
（4）賬表覈對：記賬記錄與各種會計報表相互覈對。
9.結賬
（1）檢查結賬日止以前所發生的全部經濟業務是否都已經登記入賬
（2）編制結賬分錄[應當全面清查資產，合適債務；還要做好結賬和對賬準備，根據規定的格式和要求編制報告，內容要完整，數字真實，計算準確，不得漏報和隨意取捨。
11.整理歸檔對所填制的憑證，賬簿，報表進行整理，並裝訂成冊。
五、實訓總結
在本次實訓中，我熟悉了會計文字和會計數字的寫法。用文字對所發生的經濟業務簡明扼要地敘述清楚，文字不能超過各書寫欄。書寫會計科目時，要按照會計制度的有關規定寫出全稱，不能簡化、縮寫，並且子目、明細科目也要準確、規範。書寫字跡清晰、工整。書寫文字時，可用正楷或行書，但不能用草書，要掌握每個字的重心，字體規範，文字大小應一致，漢字間適當留間距。中文分爲數字（壹、貳、叄、肆、伍、陸、柒、捌、玖）和數位[拾、佰、仟、萬、億、元、角、分、零、整（正）]兩個部分。中文書寫通常採用正楷、行書兩種。大寫金額前若沒有印製“人民幣”字樣的，書寫時，在大寫金額前要冠以“人民幣”字樣。“人民幣”與金額首位數字之間不得留有空格，數字之間更不能留存空格，寫數字與讀數字順序要一致。
利用此次難得的機會我努力工作，嚴格要求自己，虛心請教，認真學習會計理論和實踐等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，把握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，爲真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。這次會計實訓中，我可謂受益非淺。俗話說，千里之行始於足下，最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大於大學本科生，就是因爲他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一箇大專生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這纔是我們學習與實習的目的和意義。
模擬實驗報告 篇6
這次實習雖然只有短短的三個星期，但對我的意義非凡，因爲這是我走向社會前在學校的最後一次實習，我十分珍惜，同時也有不同於以往的感觸。
經過這些天的實習，使我對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常看錯或抄錯數字，導致覈算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今後還得加強練習。總而言之，這次的會計實習讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也爲我們以後走向社會奠定了堅實的基礎。同時，期貨模擬交易的實習，再次使我們所學的有關證券交易的指標得到鞏固，也使什麼的知識得到驗證。
通過這次的實習，不但檢驗了我所學知識的理解掌握運用程度，而且給我敲想了警鐘，就是紮實自己文化底子，只有這樣才能經得住社會發展的考驗，纔在社會大潮中找到自己的立足之地。也只有牢固的掌握了學校所學的知識才能理論聯繫實踐，才能真正的有所作爲，有所建樹。
模擬實驗報告 篇7
一、實訓的目的
1、訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，並學會使用買家的五把價格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的製作能否體現自己的能力，成功標誌是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標誌是獲得實習機會。
3、學會靈活使用各種談判戰術。
4、鍛鍊團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。
5、檢驗和增強學生的綜合談判能力。
二、實訓的主要內容
（一）進行求職談判
每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞 ，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的製作能否體現自己的能力，成功標誌是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標誌是獲得實習機會。
（二）進行商品買賣價格談判
到各地大商場爲家人挑選禮物，實戰訓練自己的談判能力並親自運用價格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價
第二刀：說太貴
第三刀：用競爭對手來壓
第四刀：請示領導
第五刀：雞蛋裏面挑骨頭
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售
由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽籤，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。並於實訓最後一天進行比賽。
我們確定小組人員爲9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的, 全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規劃,談判的準備,資料的蒐集分析,談 判各階段策略的運用以及合同的訂立等內容。
(1).談判前期的規劃：我們兩個組本着雙贏的心態對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一箇不錯的成績。
(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節的分析。
(3).資料的蒐集分析：我們小組蒐集了大量的有關NIKE服裝的背景資料,而且進行了大量的數據分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本着商務談判是"合作 的利己主義" 的過程的觀點, 瞭解到談判對手對此次談判進行了十分充分的準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數據。
三、實訓中遇到的難點與問題
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，並且作爲一箇談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑑的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準備工作難度較大。
四、遇到的難點與問題解決途徑
（一）對談判方法進行反思
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多爲對方考慮，在保持自己利益的上儘量爲對方的利益考慮，然後再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因爲自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方瞭解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有餘地，少聽多講！
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略；
2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣纔有利於自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要瞭解對手，因爲知己知彼，百戰不殆。
（二）對談判做好充分準備
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響着談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。
五、總結與體會
經過三週的實訓，我對實際談判有了進一步的瞭解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方爲了促成買賣成交而進行的， 或是爲了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行爲方式或手段。它作爲關係交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的過程主要分爲準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
通過求職談判、商品價格談判和最後談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當爲了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時，相信雙方都已經進入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做爲小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在爲我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂迴退讓，都在一定程度上鍛鍊了我們的能力，也讓我們認識到了自己的`不足。 在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最後再成交。 如：
1.開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一箇輕鬆的環境，分清楚雙方的合作誠意，爲後一階段做好準備。
2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最後階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學問，學好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓讓我受益匪淺。在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利於自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收穫相當豐富 ，深刻瞭解到商場如戰場的道理。最後非常感謝翁老師給我們的指導。
模擬實驗報告 篇8
實習時間：
20xx年6月14日
實習地點：
erp實驗室
實習組人員：
實習設備：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。
實習過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至爲重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成爲衆矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。
在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，後來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦幹，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最後。
在沙盤實習中由於市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長髮展，但遺憾的是我們做的並不理想。
由於前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用於開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，爲今後幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測後，我們終於決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至爲重要。
第三、第四年大家廣告費趨於理性化，我們的訂單也多了起來，由於前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由於第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終於還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛鍊了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。
最後一年突然發現市場老大開始轉爲主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要儘量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由於p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最後一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由於p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由於剛開始資金不足並沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最後p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最後我們的淨利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最後。
實習總結：
通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一箇十分深刻的認識和瞭解。我體驗了一箇製造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一箇製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加瞭解，對實際工作起到了引導作用。
模擬實驗報告 篇9
在市場經濟日益發展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務談判的成功與否，並不取決於經理人員的專業技術，而取決於管理者的談判技巧。
商務談判是理論與實踐並重的科學，它集政策性、知識性、藝術性於一體。在本次商務談判中，我們同學瞭解了國際商務談判的完整流程，學習了談判策略和交流方式，鍛鍊了語言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經驗。 本次談判實習還鍛鍊了我們的團隊協調能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計劃和對策，培養了我們的團隊精神和組織協調能力。這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長沙本地的製衣企業，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業。對方於20xx年十一月初來長沙與我方談判關於新一季冬裝的採購問題。
對於本次談判，我方本着友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當的要求就有關代理費用、營銷、人員培訓以及索賠法律事務等方面的具體事宜談成代理事項。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的價格售出我方新一季冬裝產品，最終實現公司之間互利共贏,並建立長久的合作關係。
在前期準備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關對方公司信息和新聞，瞭解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業，對於貨品質量把關較爲嚴格，其發展的步伐迅速而穩健，特別是進入90年代中期以來，連續8年以年均20%的高速率增長。因此判斷在與這樣的大型集團化企業合作，我方存在很多優勢。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰略目標，是：和平談判，按我方的條件達成銷售協議。爲達到這個目標，我方將之分解成多箇階段性目標，以方便我們談判的進程，具體如下：
（1）貨品降價幅度不超過100元每件
（2）運費可由我方承擔
（3）對於過季商品的退還我方有權要求一定比例的賠償
明確了談判目標之後，我方小組成員進行了多次討論，針對每個階段性目標進行了談判策略的選擇和計劃，設計了緊急預案和後備方案，明確了各自的任務和角色。以避免在談判時出現議題交叉的混亂現象，方便我方在談判時思路清晰、方向正確，避免在不必要的細節性問題上討論太長時間。
爲了配合默契，在談判場上協調一致，我方內部進行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補充和修改了目標實施的細節環節，共同商討了談判切磋時可能遇到的問題和摩擦的應對措施，在思想上達成高度一致。
談判開始後，先由雙方的項目總負責人介紹了一下各自公司的大體情況，然後就由我們市場部來針對本次談判的重點方面進行磋商。首先就降價幅度的問題，雙方因意見不統一而一時爭執不下，隨後就運費和退還問題交換了一下意見，因考慮到兩家公司未來的合作前景，本着互利共贏、友好合作的談判理念，雙方各退一步，將價格降幅確定爲每件80元。隨後我們討論到了貨運船期的問題，雙方大體商討了一下，覺得選擇十二月船期較爲穩妥。隨後雙方技術和法律代表就合
同具體條款事宜進行了詳盡的談判，最終確定合同中的細則條款。此次談判終於在一片祥和聲中圓滿落幕了。
本次談判進行得相當順利，超乎我的預期，當然，這也與我們事先充分的準備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納爲：資料信息準備齊全、團隊成員配合協調、談判策略運用靈活這三點。
首先我們收集的都是市場上最新資料和信息，同時參照同行業的其他有關代理加盟的商業模板，仔細分析學習了許多典型案例，在各方面綜合考慮之後才決定了談判的內容並建立了談判的目標，對談判的順序作了合理的安排。其次，爲了避免在談判席上出現自相矛盾和重複問題等情況，我們對團隊成員的任務進行了明確的安排。我們配合默契，應對對方提出的各項問題和要求顯得遊刃有餘。對於我方市場部總監對對方企業提出的要求，我方其他人員換積極給予補充說明，以表明我方堅定的立場，同時也讓對方企業瞭解到我方提出價格的合理性以及我方爲讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最後，對方企業終於被我們的誠意所打動，同意以每件減價80元，運費我方承擔，過季產品以70%價格退還我方的條件達成協議，基本達到了我們此次談判的目的。
對於此次談判，我方和對方都有所收穫，但我們的表現還是有許多不足之處的，顯得不夠專業。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對一箇問題僵持不下的時候，同一個團隊的其他成員沒有很好的提供幫助給予協調，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動的尷尬局面。
本次模擬商務談判雖然爲期短暫，但通過本次實驗讓我學習到許多平時書本上學習不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應用到實際中來。從實踐上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決實際問題的應用科學。它既有其規律性和原則性，更具有靈活性和創造性，是實力與智慧的較量，是學識和口才的較量。所以，學會商務談判不單是學會在市場經濟規則中如何與人相處、與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務談判確實是每個人應該去學習，去研究的一門學科。
在本次實驗中，我的另一箇收穫是關於團隊精神的培養和團隊協作能力的提高。在這次實驗中我明白，作爲一箇稱職的談判者，不僅應該目光敏銳，反應迅速，思維敏捷，更要學會與團隊裏的其他成員共同合作，團結一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅是需要一箇人的努力，更需要調動起團隊的積極性，使成員們相互配合。俗話說“衆人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步爲營地爲我方爭取最大利益。
模擬實驗報告 篇10
實習時間：
6月14日
實習地點：
erp實驗室
實習組人員：
ceo生產總監採購總監銷售總監財務總監
實習設備：
erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。
實習過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至爲重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成爲衆矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。
在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，後來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦幹，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最後。
在沙盤實習中由於市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長髮展，但遺憾的是我們做的’並不理想。
由於前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用於開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，爲今後幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測後，我們終於決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至爲重要。
第三、第四年大家廣告費趨於理性化，我們的訂單也多了起來，由於前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由於第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終於還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛鍊了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。
最後一年突然發現市場老大開始轉爲主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要儘量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由於p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最後一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由於p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由於剛開始資金不足並沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最後p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最後我們的淨利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最後。
實習總結：
通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一箇十分深刻的認識和瞭解。我體驗了一箇製造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一箇製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加瞭解，對實際工作起到了引導作用
模擬實驗報告 篇11
[實習時間]：1月11日—1月12日
[實習組人員]：ceo運營總監xx市場總監採購總監銷售總監財務總監
[實習設備]：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
[實習目的]：從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，瞭解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一箇企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，瞭解erp對企業管理的解決之道。
企業運營過程：
對產品市場分析是一箇非常重要的環節，它對決策起着決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的瞭解，發現p1和p2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發展前景。
於是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發p2，並且開發區域市場與iso9000。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及p3產品更有興趣。而我們把目光放在p2產品在區域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較爲穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先後。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產品在今後本地市場的銷售量。由於訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有5個單位的p1產品庫存。虧損較爲嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間並賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，爲第二年的p1市場佔有率與第三年p2的生產率作保障。由於當時p1產品庫存很多，所以p1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產p2產品之後還可以繼續進行p1產品的銷售，但這p1產品並不是我企業的核心產品，故p1生產量日益減少，直到p2產品市場成熟後退出市場，今後兩年可p1可以進行低生產低銷售。
第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，並採取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。考慮到區域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場爲主及以p3爲主要產品，除了一箇企業依然以p1產品爲主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。
因爲生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。我企業權衡再三，決定向其他企業購買1個單位p2產品，以高於市場0。5個單位的價格購得。本企業損失了5個單位收入。
第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們儘量提高對市場與生產的預測精確度。困爲上一年的p2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在p2市場，並停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量全部銷售。年末清算後，發現財務還是處於虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。
對於現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對於現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。
在對p3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認爲產品的升級是發展所需，只有更好的產品，纔能有更多的顧客；而市場部門認爲其他有較多的企業在研發p3產品，且市場佔有率具有絕對的優勢。最後，我們決定放棄對p3產品的研發。
第5年，因爲iso9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量p2產品訂單後，我們抓緊了對p2產品的生產，採購、生產、銷售等環節依次正常運行。並償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。
在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嚐到了前期投入的回報。繼固定資產上升後，又增加了流動資產。它鞏固了我企業p2產品在本地市場與區域市場的地位，也爲本企業的名譽打下了基礎。
第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是p2產品的領導者。
我企業如願得到大批p2產品訂單。在其他企業運營不順利的情況下，我企業利潤繼續以高增長率增長。成爲最終的勝利者。
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。
作爲一名ceo，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啓動階段。作爲一名ceo，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、企業文化的創立、人力資源、僱用、解聘及遵守安全法規、銷售、公共關係等等，這一切都落到了ceo的肩上。
ceo的職責範圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。並且有些事情是無法授權給他人的。如：創立企業文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由ceo完成。
1.制定企業戰略和目標
高層管理隊伍能夠有助於去發展戰略；投資商們可以批准一項商業計劃；但最終還是要由ceo把握企業的發展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什麼生產線？又怎樣樹立特有的企業形象呢？ceo來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領着全公司向着既定的戰略目標前進。比如：我們以p2產品爲核心產品，本地市場與區域市場爲目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由ceo作出決策的。
2.創立企業文化
而企業文化的構築不是一段短的時間就可以完成的，也不是ceo一箇人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一箇重要的角色。ceo要定主基調。他的一舉一動都傳遞着文化的信息。
舉個例子，在第三年的p2產品生產中，由於生產線的安排錯誤，致使企業不得向其他企業購買一箇單位產品，損失5個單位收入。ceo在被告知出現問題後，首先向運營瞭解了情況，再聽取各部門的意見後決定補救方案。接下來的就是購買談判，ceo親自出馬，在比較兩個企業的方案優勢下，最終決定購買一箇單位的p2產品。
3.團隊建設
ceo要負責僱用、解聘、領導高層管理團隊，然後由他們：僱用、解聘、領導其餘的員工。ceo必須有權僱用人才和解僱不利的執行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一箇團隊的團結力量是這個企業生存的發動機。
4.資金分配
ceo要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略發展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰略發展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什麼時候將錢返還給投資者。
通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一箇更深刻的認識和瞭解。我體驗了一箇製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加瞭解，對實際工作起到了引導作用。
模擬實驗報告 篇12
1 緒論
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨着經濟的快速發展和經濟一體化的進程不斷深入，現代企業交易日趨繁雜，需要通過談判協調的事務大大增加。在現代商務活動中，談判是商業活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經成爲國際貿易工作中不可缺少的重要環節，因此在對外經濟貿易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作爲一門學問，引起了人們的普遍關注。
本學期我們開設了國際商務談判這門課程，爲了更好地瞭解國際商務談判的基本內容，制定完善的國際商務談判方案，熟悉談判整個流程及瞭解談判前應作好的各項準備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學的知識，使國際商務談判這門課程的實際價值得以體現，我們進行了一次模擬談判實驗。這次實驗着實使我們學到了不少知識。
2 實驗內容
2.1 談判背景
我方所屬的E時代股份有限公司建立於20xx年，位於連雲港市通灌南路，是一家電子產品進出口電公司。以進口電視機爲主，現與國內的多箇地區建立了貿易關係並取得了良好的商業信譽，並且有較爲穩固、貿易額較大的國內市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進取，共同發展，實現共贏"的經營理念，堅持"客戶第一"的原則爲廣大客戶提供優質的服務。
我們的談判對手是日本索尼公司，創立於1946年5月，擅長公關手腕的盛田昭夫與擁有技術研發背景的井深大共同創辦，目前的經營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術研發資歷的中鉢良治共同領導。
由於臨近年末，婚慶、節假日較多，國內市場需求將增加，E時代股份有限公司決定採購40、46、55寸液晶電視，並且其採購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請E時代公司到日本參觀並與之進行談判，並提交了一份具有很強競爭優勢的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產品的價格、數量、質量、運輸和支付問題做一箇商定。
2.2 談判準備階段
我在公司裏擔任的是財務總監一職，在此次的談判中，我將負責費用計算與支出，提供相關財務數據及貿易方式與貨款支付方式的確定。
在準備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、託收和信用證，其中又屬信用證最爲常見。信用證屬銀行信用，相對於其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據要求比較嚴格，並且銀行費用較高，更佔用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是SWIFT之間的流動。就託收而言，其優點是買方在資金上比較便利，但託收屬商業信用，賣方收匯安全性差。由於我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經驗，爲保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。
有關價格術語方面的內容，由於我公司成立時間不長，特別是在進出口貿易方面，經驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業務不夠熟悉，因此我方希望使用CIF價格術語。這就意味着我方將會以相對高的價格購得產品。因此在這次的談判中，價格戰將是不可避免的，這對我方負責價格談判的銷售總監將是一項挑戰。
由於此次談判的重點在於價格的商討，對有關財務方面的內容所要確定的並不是很多，我所需要準備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規範簡短的語言進行闡述，有比較充分的準備。
2.3 正式談判
11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進行介紹，接着是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術總監介紹完我們所要訂購產品的技術問題之後，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經過三輪的價格拉鋸戰，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達成一致。
在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接着對方就提出我方所購數量不得少於6000臺以及預付30%定金的條件。在數量問題上，我方認爲沒有太大問題，很快達成了一致。然而在定金的問題上，由於臨近年末，業務量激增，我方在資金的週轉上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎並不準備讓步，所以這個問題被暫時擱置。
接下來，雙方又就運輸、保險、違約責任以及支付方式等問題進行了磋商，分歧並不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之後，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達成的以信用證作爲支付方式的基礎上，我方認爲這對於賣方來說是相當有利的，因此並不準備在定金上作出讓步。由於對方也認爲在信用證付款條件下，對於他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預付20%的定金。
總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進行的，我方與日方儘管存在着不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當愉快。
3 模擬談判評價
談判結束後，老師同學都對我們這次的表現進行了評價，我們自己也進行了總結。大致存在的問題有這麼幾點：
1、在談判開始，對方就技術問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁後，我方顯得有些侷促，以至於在氣勢上有些處於劣勢。
3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準，沒有直擊對方要害。
4、在運輸、支付等問題上的確定過於草率，且並不細緻。
當然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善於在做出一定讓步之後立即提出新的條件，使我方處於有利地位。在談判即將結束之時，對方也及時提出將有新產品上市，望我方關注，這爲以後的合作打下了基礎。
我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛鍊了我們制定國際商務談判的方案的能力，也爲將來進行真正的談判積累了經驗。
4 結束語
國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬於兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區的利益。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業知識和語言表達能力、隨機應變的能力。
1、廣博的綜合知識
由於我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求並不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿方針政策和法律法規外!還應當瞭解聯合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閒談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
2、很強的專業知識
熟悉產品的生產過程、性能及技術特點，熟知某種商品的市場潛力或發展前景也是一名稱職的商務談判人員的必備條件。否則的話，對相關產品的專業知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點做出全面的瞭解，這樣才能在談判時處於有利地位。
3、語言表達能力與隨機應變的能力
雖然談判之前雙方都會做出一份十分詳細的談判方案，設想各種可能性，但談判時難免會出現一些突發狀況。這就要求談判人員要有很強的隨機應變能力，能很快的
想到解決方案。當然，想到了說不出來也是不行的。對於一箇談判人員來說，語言表達能力可以算是一箇最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達。
通過這次模擬商務談判，我瞭解到了談判人員的素質對於一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團結協作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之後走上工作崗位大有用處。
模擬實驗報告 篇13
erp沙盤是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，爲學生提供了一箇實戰的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力
總體來說，這次的經歷收穫還是頗豐的，不管在遊戲過程中企業的經營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業有了全新的看法，經營一箇企業並不是想我們所想象的那麼簡單，而是非常複雜需要投入大量精力的一箇過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯繫起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以後還能有機會參與這方面的活動。 erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作於一體，提高了現場的實戰氣氛圍，在實踐中培養學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環境的變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今後的企業發展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。
erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪裏，如果是投生產線，是投全自動的還是投柔性生產線，如果是產品開發，是開發甲種還是乙種，如果是佔領市場，是國內還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結果和現在的市場結合起來，看準了要投哪裏。說到團結，就是我們要頭一箇團結的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因爲和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益爲重，以團隊的利益爲中心，努力爲團隊、企業服務。人與人的團結，最終形成企業和人的和諧的人際關係，有了和諧的人際關係，才能產生強有力的團隊執行力。說到鎮定果斷，小一點是一箇人的鎮定和果斷，大一點說就是團隊的鎮定和果斷，維護團隊和企業的鎮定和果斷，這是一箇企業應該具備的基本素質。
財務總結：
在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業的各種財務問題以及資金週轉等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。
首先，一箇企業能夠正常的運轉是要以一箇協作的團隊爲基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。
其次，作爲主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，覈對賬面的實際情況，瞭解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助ceo明確企業決策的
可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金週轉不開的重大失誤。
再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。
我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一箇企業在財務方面的管理是很複雜的，並不是我們在書本上所學到的那麼單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、精確，因爲財務是企業進行決策時最重要的參考，如果連自己企業的賬都做不清楚就更不用談企業的盈利問題了。我覺得自己作爲財務總監的角色在這方面出現了失誤，由於課前準備不充分導致企業在經營過程中賬務方面出現了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一箇讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，如果企業的內部人事結構混亂的話，這個企業無論底子有多好也是沒有辦法正常經營下去的。
企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多箇方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整並不等於面面俱到，因爲面面俱到是不現實的，作爲一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。
在我看來，一箇企業中，戰略決定結果，細節決定成敗，財務是細節上的。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱着實踐的態度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組並明確了各組中各成員的職務及其各自的責任，我擔任的是營銷總監一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作爲成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務是保證6年後要盈利，雖然不是很欣賞學分制要求，不過從另一箇層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間裏給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結的力量吧。
運營之前我們進行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業看起來比較有秩序跟活力，我負責的業務主要是對生產線的生產能力進行統計，然後結合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業投入廣告的費用以及針對選單的數量和賬期的選擇，綜合本企業商業間諜提供的商業情報進行系統的分析，預測其他企業的動向，從而確定本企業的發展方向，爲選擇開發市場、投資新生產線和開發質量認證方面提供依據，以求達到預期的效果，提高本企業的競爭力，這次的實踐對於我來說既是機會也是挑戰，考慮到自己缺乏營銷經驗所以希望通
過沙盤能鍛鍊下自己，這次操作中我感覺到營銷總監對於一箇企業興衰的重要性，營銷總監執行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業的運營效率和業績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一箇細節都很注重，希望能把企業切實的運營好，即使有的時候因爲一些小麻煩導致有點不耐煩，但是還是自己調整過來了，因爲我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學到了很多，這樣就夠了。
在整個運營的過程中我們的經營相對來說還比較的順暢，沒有出現很大的問題，一些小的問題都得到瞭解決，大家都很團結，努力的去完成各自的任務，同時也同心協力去工作，使效率達到最大化.保守是我們這個企業運行中最大的缺點，我們一開始沒有進行六年的規劃，對於怎樣投資和貸款都沒有什麼具體的計劃，只是按部就班的，一年做一年，當然這也是爲了保險起見，或許是沒有經驗的關係吧，但最後在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮鬥，當然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學，正是因爲老師的帶領和同學耐心的幫助我們才能順利完成任務，讓我相信團結就是力量
感想：
第一、要team不要group。
上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯繫在一起。我認爲team是強調一箇團隊，有協作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋爲“團隊合作”。而group,更側重於“一箇小組”，不一定是一箇有協作能力的團體，很有可能只是一羣人湊在一起，卻做着毫不相關的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有着自己成長的故事，雖然有不同的成長細節，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經歷的。
第二、具備戰略意識。
第三、樹立共贏的思想
共贏互利的思想很重要，市場並不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
第四，必要的知識結構和管理能力。
企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多箇方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整並不等於面面俱到，因爲面面俱到是不現實的，作爲一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應的管理能力。
erp模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發考慮如何作好自己的事來配合整體的發展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責別的部門到仔細檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到爲了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天裏每個人的變化、每個人爲了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發出來的管理者的氣質。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發現問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一箇互相交流，互相學習，互相切磋的平臺。兩天的erp沙盤對抗已經完成了。在着兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由於我們開始對沙盤不算很瞭解導致我們進度很慢，最後只完成了三的、年的模擬經營。在沙盤對抗中，我作爲公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收穫的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作爲cmo的心得體會。
公司第一年我們也沒有什麼戰略，全是跟着感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產能力。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析後，準備生產p1和p2產品。這次我們打算一定拿下p2產品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致後來的經營我們一直處於不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產能力這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了，，公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的’一箇原因，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。
此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。採用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們爲小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策並不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，採用最優方案。同時，市場也並非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作並存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司夥伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。
收穫是，深刻體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算。接着採購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終於不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一箇職位。原來受了錯誤的經驗影響，以爲營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。
後來隨着比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。
雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認爲有一定的時間，一箇人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在衆說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，並且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對於職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的……儘管不作學生工作好幾年。在睏倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因爲自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是爲了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。營銷主管，對企業的持續經營起着不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細緻，對分析市場的供求關係有預見能力，避免選擇供大於求的市場以及產品，在則營銷主管還應該有預見的去佔領尚未開發且發展潛力較大的市場，營銷主管還應與和生產主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小於求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的流動性，對於新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算。接着採購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終於不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一箇職位。原來受了錯誤的經驗影響，以爲營銷總監無足輕重，後來隨着比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一箇深刻體會就是團隊合作的重要，在衆說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，並且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一箇好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨着程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放鬆和泄氣。
通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛鍊了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以後能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。
模擬實驗報告 篇14
一、實訓項目背景
本小組組員有常向洲、黃麗平、郭露琴、佔喻、梁嘉敏、方昭6人，通過協商我們選擇《上海復星醫藥公司與瑞士龍沙集團共創合資企業的談判案例》作爲實訓項目，佔喻、梁嘉敏、方昭爲己方，代表瑞士龍沙集團，佔喻是總經理兼主談判，負責重大問題的研究分析及最終決策；方昭是總經理助理，主管工作部署、談判助理資料整理等事項；梁嘉敏是財務總監，負責支付、運輸、保險、合同、對外聯絡、解決相關資金調度、總金額掌控及爭議處理等工作。常向洲、黃麗平、郭露琴爲對方，代表上海復星醫藥公司，常向洲是公司總經理兼主談判，負責禮儀接待，開局儀式、談判流程，引出問題；黃麗平是總經理助理，主管工作部署、談判助理資料整理等事項；郭露琴是財務總監，負責支付、運輸、保險、合同、解決相關資金調度、對外聯絡、總金額掌控及爭議處理等工作。
復星醫藥日前與瑞士龍沙集團宣佈，將在浦東張江成立合資公司，雙方首期投資額爲1億元，在中國共同開發仿製藥物。龍沙集團主要負責醫藥原料藥與中間體的生產製造，而復星醫藥則負責製劑的生產、國內分銷和市場推廣。
談判內容爲公司名稱：瑞士龍沙集團想把合資公司命名爲“瑞士龍沙集團上海股份有限公司”，雙方需要就公司名稱達成一致意見；股權問題：合資公司投產後，是由復星醫藥負責製劑的生產、分銷和市場推廣，所以復星藥業希望佔有合資公司股權的51%~60%。雙方需要對股權問題協商一致；合資方案：雙方需協調出一份具體的合資方案，就怎樣進行合資達成一致意見。
二、商務談判的準備階段
1 瑞士龍沙集團公司企業環境
龍沙集團是一家以生命科學爲主導，在生物化學、精細化工、功能化學等行業均處於領先地位的全球性跨國公司，具有一百多年曆史，總部位於瑞士巴塞爾，主要生產生命科學產品以及多種類的精細和特殊化工產品，以高科技生命技術與優質產品聞名世界。龍沙集團通過戰略性的投資、關注客戶的需求，鞏固其技術基礎，在市場上建立起領先地位。今天，創新及先進的生產技術已成爲龍沙固有的服務範圍。公司提供一整套從實驗室研究到工業應用的開放方案。
龍沙在中國的業務現包括：生命科學原料（LSI）、定製合成（LCMC）及研發服務。其中，生命科學原料業務涉及營養添加劑、微生物控制及功能化學品等領域，煙酰胺（維生素B3）是其最主要的產品之一，並在全球市場處於領先地位。
龍沙是製藥、生物技術與特殊成分等市場上全球領先及最值得信賴的供應商之一。我們運用科技創造能促進更安全、更健康生活的產品，同時提升整體生活質量。
龍沙不僅是定製生產商和定製開發商，同時致力爲客戶提供服務與產品，從活性醫藥成分、幹細胞療法到飲用水殺菌劑，從維生素B化合物、個人護理有機成分到農用化學品，從工業防腐劑到可抗擊有害病毒、細菌及其他病原體的微生物控制解決方案。
1897年，龍沙始創於瑞士的阿爾卑斯山脈地區，迄今已發展爲一家享譽盛名的跨國企業，在全球建有40多箇核心生產基地和研發中心並擁有約10000名員工。20__年，龍沙的銷售額約爲36億瑞士法郎，公司以市場爲導向的兩大領域進行設置：製藥與生物技術、特殊成分。
2 上海復星醫藥公司企業環境
上海復星醫藥（集團）股份有限公司（簡稱“復星醫藥”，Fosun Pharma，證券代碼600196），前身爲上海復星實業股份有限公司，成立於1994年，1998年8月在上海證券交易所掛牌上市。復星醫藥專注現代生物醫藥健康產業，經過十餘年的發展，在研發創新、市場營銷、併購整合、人才建設等方面形成了核心競爭力，已成爲以藥品研發製造爲核心，並在醫藥流通、診斷產品和醫療器械等領域擁有領先規模和市場地位的大型專業醫藥產業集團。
復星醫藥注重創新研發，擁有國家級企業技術中心，並在上海、重慶、美國建立了高效的國際化研發團隊。公司研發專注於新陳代謝及消化道、心血管、抗腫瘤及免疫調節、神經系統、抗感染等治療領域，且主要產品均在各自細分市場佔據領先地位。在中國，復星醫藥已取得肝病、糖尿病、結核病、臨牀診斷產品等細分市場的競爭優勢；在全球市場，復星醫藥也已成爲抗瘧藥物的領先者。
模擬實驗報告 篇15
連續九周的ERP沙盤模擬實戰課程在緊張而又略有激動的氣氛中結束了，這門課帶給我們每個人的收穫都很多，有共同的東西，比如團隊協作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一箇小組團隊來模擬經營一箇企業，各自分工扮演不同角色，努力使得企業能夠在連續、業績不斷增加的情況下經營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經完全瞭解其運作機制、規則，是一箇很大的變化。九周的實戰經驗必須要經過再一次的深刻總結才能將一些經驗教訓細緻化，並且在下次實際操作中纔不容易犯類似錯誤。因此，最後的總結是十分必要，也十分重要的。
一、關於個人分工角色以及感受
我們小組是第七小組，我在團隊裏擔任的是CEO一職，按照原先計劃我本應是負責規劃策略，佈置工作，然後整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基於在初期對規則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而後來在公司經營的整體規劃上，逐漸演變成由財務總監（謝優男）和生產總監（楊小雙）負責主要的生產投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發，在後期負責的是訂單登記、產品銷售、綜合費用表、無形資產投資表的填寫工作，並參與廣告投放、貸款、生產線建設、轉產等問題的討論，以及進行組間交易等。總的來說，我們小組的分工並不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結果還算讓人較爲滿意，期間也出現過幾次失誤，比如由於生產總監的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過於超前，投放失誤，當然在這些問題出現的時候，大家都沒有持續沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產總結和財務總結來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關於下一次的規劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產總監負責生產線、產成品等，採購總監負責原料訂單，銷售總監負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產線建設，產品的研發和生產規劃，之後包括管理費、維修費、建成後的折舊等計算出現金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現金不斷流是極爲重要的。而到第四年之後基本就不會出現資金斷流情況，因爲可以貼現，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一箇很好的手段。
二、關於團隊分工合作方面
其實上面已經基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基於上面已經介紹，現在就簡單全面的介紹一下，多餘的不再贅述。基於之前所說我們小組分工並不細緻，所以實際操作中大家的所負責的並不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實際操作中負責報表彙總、分發，前期的鼠標操作和後期的訂單等表的填寫，生產總監（楊小雙）負責生產產品記錄、原料採購計算，財務總監（謝優男）主要負責決策工作，廣告投放以及現金錶、資產負債表、利潤表的填寫；銷售總監（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，後期負責鼠標操作；採購總監（許錢乾）負責表的填寫。在廣告投放、貸款貼現等的重要決策上，大家共同討論。總的來說，生產總監和財務總結起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作爲CEO的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。
三、業績分析
1、籌資分析：關於籌資方面，期初我們已經有70M的本金，這在生產中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一箇籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數額以及貸款時間成爲一箇極其重要的關鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數額和形式決定了後面的發展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據第一年及整體發展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那麼每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由於生產線建設、產品研發、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由於前兩年沒有任何現金流入，如果第一年貸款數額比較少，此時就要根據自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最後的權益（按照規則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那麼第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由於第二年開始階段沒有產成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。爲了在第三年不出現資金斷流以及能繼續進行發展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經過第三年後會有所好轉，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結合時比較好的方法，如果出現問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析着重看廣告投放，無形資產投資以及市場開拓。在對產品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而後期隨着產品增加可以提高到15M左右，抓準主要市場。此外，產品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關係，產品賣出的重要性，某一產品在某一市場的走勢，所有產品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關係到下一年的市場老大問題。如果某一產品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中佔得先機。
3、生產分析：從企業發展的長遠看，在經營過程中應擴建生產線。因爲有生產線纔有產品產出，有了產品才能賣出，纔有可能提高業績。在實際中，也要根據自身資金狀況建設。在廠房方面，我們採用買大廠，租小廠並儘量早的租轉賣。至於生產線的選擇，由於手工線、半自動線生產效率較低，雖然成本較低但是爲了長遠發展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉產，到後期可以充分利用這點。在擴建生產線時要儘量選擇現金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產線盈利便有了保證。
對於產品的開發，根據市場預測圖及自身先進情況合理開發。不要盲目提早開發P3或P4，那樣會導致無形資產投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認證也是如此，對P3、P4進行認證之後價格較高利潤也較高。柔性線在後期可以根據需要轉產。
4、市場分析：
在期初，產品P1和P2在本地市場需求較大，但逐漸呈現下降趨勢，而對P3、P4的需求增加。與此相應的價格走勢，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區域市場和本地市場相近。在國內市場上，P2、P3的前景持續看好，而P1在需求和價格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處於高位。在國際市場中所有產品的價格趨勢都較好。
考慮到P3、P4產品利潤高，所以在保證前期企業銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入後，三年或者之後應該加大對P3、P4產品生產的投入，增加盈利。其中發揮柔性線轉產的作用，和ISO認證的作用。
5、現金流分析：現金流對於企業來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關鍵時貼現十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現金時，要分季、分應收賬款更新前、後，以免導致現金斷流或者不必要的貼現。在保證現金不斷流時，貼現將發揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關於盈利分析方面，我認爲首先最重要的還是生產線，生產線多纔能有更多的產出。在拿訂單時如果某一產品的數量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質量，當然廣告費也要節省，以免浪費。ISO認證也很重要，價格高決定了其利潤高。
四、課程收穫
1、與理論課程學習的關係：企業資源規劃這門實踐課程在開始並不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區別便是實踐課是自己親身處境去操作，心裏更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自於實踐，並指導實踐，通過實踐之後又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間並不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。
2、對於我個人而言，在這門課上體會到了真正的現代管理技術，作爲一名經濟學專業的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業經營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。
五、意見與建議
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行着，可能會因爲一箇鼠標失誤，一箇數字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之後開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽着老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關於心得和收穫：其實上面已經寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把CEO的作用發揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以後在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。erp沙盤模擬心得國際貿易實務模擬實驗實訓報告企業沙盤模擬心得體會
模擬實驗報告 篇16
作爲一名ceo，我要對所有的事情負責，特別是在公司的啓動階段。作爲一名ceo，也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務，原材料採購，廣告的投放等等，這一切都落到了我的肩上。
erp模擬實訓剛開始時，老師讓我們每個小組給自己的公司起個名字，因爲這關係到一箇公司的形象和名譽，所以我認爲必須要取一箇有響亮的名字，起碼在氣勢就要嚇到其他小組，認真斟酌後，我們團隊一致贊成取名爲：金霸珠寶公司，秉着“服務第一，質量第一”的經營理念大膽決策與創新。我們公司的口號是：“精誠所至，金石爲開；行業老大，唯我金霸”！讀一遍感覺超有霸氣，還有點押韻。在團隊介紹時，就感覺我們組很團結，也只有我們組最默契，最自信。介紹一下我們團隊的成員:李擔任營銷總監（coo）——李總，劉擔任生產總監（cmo）——劉總，呂擔任採購總監（cbo）——呂總，李擔任公司的研發總監（cro）——李總，樊和郝佳擔任財務總監（cfo）——樊總和郝總，其中樊負責財務職務，郝負責出納。
兩個星期的erp沙盤模擬實訓，在不知不覺中畫上了完美的句號。學校安排我們實訓，其中主要的內容有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營覈算等。通過這次實訓，瞭解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一箇企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，大概知道了作爲一箇公司的總經理ceo，應該怎樣和底下的各個主管高層進行默契的配合，深切體會到團隊的精神以及商業中的合作關係，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛。
在這次實訓中，作爲ceo的我，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步瞭解財務報告的各要素，以及製作過程等。
一、企業運營過程：
這次的erp沙盤模擬實訓進行了兩輪。
第一輪的時候，因爲對操作不是很熟悉，對於現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對於投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一輪結束後，六個小組中我們小組排名第三，感覺不是很好。瞭解到其他小組的經營成果，對比後，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。
借鑑第一輪的經驗，第二輪實訓對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之後老師看了後，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這麼認爲，因爲我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因爲投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長貸全部用於投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作爲應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。
第三年，因爲前兩年大多用於投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監拿bery單太多了，最終導致用柔性線生產廉價的bery，造成很大的浪費。
第四年，由於各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一箇最大的優勢。於是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表後，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是淨利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因爲生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。
第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的ruby和saphire產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動人心的最後一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對於廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是382m。但是經過生產總監計算後，有5個crystal生產不出來，最終從別的小組買5個，防止交罰金。波波折折後，財務報表出來後，利潤達到90m,淨利潤是60m，所有者權益一從去年的87m增加到147m，總排名第一。相信每個成員看到這一幕，心裏都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄雲外，真是一箇豐收的好時節。
二、經營感受：
戰略意識：我認爲作爲一名總經理，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，ceo的決策很大程度上決定了公司以後的經營業績。比如：在開始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什麼產品，哪一年佔領哪個市場。erp沙盤模擬實訓是一箇競爭性很強的比賽，每一箇戰略的錯誤都影響着整個公司局勢的走向。所以作爲總經理一定要認真仔細地做好戰略規劃。
管理者素質：首先，企業之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的。所以企業很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業的運營過程中，難免會出現錯誤，作爲公司的ceo，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇於面對，敢於改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利於企業自身的發展。
團隊合作精神：我認爲這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有7個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一箇好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
三、總結感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一箇程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一箇程序，不容許出現差錯。
這次的erp沙盤模擬實訓能夠取得第一名的成績，心裏當然是很高興，在此，我要真
誠的感謝陪我一起走過六年的團隊，因爲他們的不辭辛苦，認真負責的態度和一些明智的決策，纔有了我們金霸珠寶公司如此輝煌的業績。爲了這次實訓比賽，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的’，這幾天的所有感受都刻在了心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的，自認爲我們表現的都很帥，我爲我自己，爲我們小組的每個成員感到無比的自豪和驕傲！！！！！
erp沙盤模擬實訓報告
爲期兩週的erp沙盤模擬結束了，儘管時間不長，但使我對在專業知識體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。
作爲一名財務助理，我負責一切與現金有關的交易活動,可以說其職責也算是比較艱辛的，也是很鍛鍊實戰技能的一箇崗位。包括制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧爲盈、創造高利潤、編制財務報表、評估決策效益，並且做好預算，做好現金流量記錄工作，及時向ceo等彙報現金存量，幫助大家做好決策，促進公司發展。
企業運營過程：
第一年：由於對企業運營知之甚少，因此對廣告的投入很保守，只投了3m，直接導致拿到的訂單很少，造成p1的大量積壓。此外，這年我組開始了國內市場的開拓和p3的研發，並且投入了2q的全自動，這些都使我組的現金減少很快。於是我組在年底借了60m長期貸款。
第二年：鑑於上年的教訓，我組投入了較高的10m廣告費，也爲今年研發完成的p3投了廣告，但是因爲對產能不清楚，拿到的訂單仍然不理想。同年我組開始亞洲市場的開拓和p2的研發，淨利潤開始爲負，所有者權益急劇下降。於是我組在年底又借了40m的短期貸款。第三年：國內市場已開拓完成，我組爲搶國內市場老大，投入16m廣告費，拿到了很多訂單，雖然淨利潤有所上升，但遺憾的是銷售額低於另一組，與國內市場老大失之交臂。同年我組開始投資半自動和iso9000。這年我組犯了比較大的錯誤，借的短貸多付了三期的利息，而且這年也是我組財務支出最多的一年，導致淨利潤仍爲負。
第四年：這年我組決定的廣告費投入比較成功，投入7m幾乎拿到了全部成品的訂單。雖然財務支出依然龐大，但值得高興的是我組的淨利潤終於專爲正值。
第五年：我組爲開拓完成的亞洲市場投入了廣告費，由於極少組研發亞洲市場，我組就很幸運的得到了亞洲市場老大的位置。這年我組廣告費的決定也很恰當，這些都對我組淨利潤在年底的提高起到了決定性的作用。令人遺憾的是由於我組在這年的運營過程中出現現金斷流，我們不得不把廠房賣了。
第六年：這是實訓的最後一年，我組依舊在廣告費方面做了不錯的決策，拿到了所有成品的訂單，並且仍然穩坐亞洲市場老大。但是也犯了一箇不小的失誤，我組未投1m給已開拓的國內市場，被視爲放棄國內市場，影響了我組最後的總分。雖然有過不少的失誤，也留下了不少遺憾，但我組還是堅持到了最後，最終獲得了第二名的成績。
經驗和總結：
我作爲小組成員，在這裏總結一下我從這次實訓中得到的一些經驗：
1.在犯錯誤中學習
在沙盤模擬訓練中，我認爲多犯錯誤收穫更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。此外，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻更能令我們在特定的競爭環境下，有與實戰相比更深切並且具體的體會。
2.構建戰略思維
我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然後在資金預算允許的範圍內,在合適的時間開發新產品,提高公司的市場地位。在此基礎上,開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,採用現代化生產手段,努力提高生產效率。另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業良好的人力資源,爲企業進一步發展作鋪墊,從而使企業獲得更好的經濟效益。從小的方面來說，每組中必須指定一箇負責任務清單的覈查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。
3.受用於羣體決策
我組成員在這一點上佔據了很大優勢，最後優秀成績的取得在很大程度上歸功於我們的羣體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超羣的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一羣人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情願別人插手的做法，無疑是很狹隘並且沒有發展的。
實訓感悟：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一箇程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一箇程序，不容許出現差錯。
這次的erp沙盤模擬實訓能夠取得第二名的成績，我還是比較滿意的。在此，我要真誠的感謝一起走過六年的團隊，因爲他們的不辭辛苦，認真負責的態度和一些明智的決策，纔有了我們組如今的成績。爲了這次實訓，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了我心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的。
模擬實驗報告 篇17
第一階段：實驗目的
人的時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨着這樣的選擇:做什麼和不做什麼。
決心做一件事之前，一般要瞭解“爲什麼”和“是什麼”，着手做的時候則關心“怎樣做”，做過之後會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。
作爲一名未來的管理者，ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業，並學會其戰略管理，營銷管理，生產管理，財務管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構成及其企業在此應積極地協調部門之間的合作，更在此中提升自身的專業知識和技能，最終提高我的綜合素質。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進全局觀念和團隊合作意識，並且始終保持誠信，推進個性與職業的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
第二階段：實驗過程
起始年
首先，我們通過團隊的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業，準備工作就此完畢，本公司正式註冊運行。
我在本公司所擔任的是財務助理。在此期間，我所做的工作主要是協助財務總監做好本公司的財務管理。包括負責日常的現金收付的記錄，並且定期覈查企業的經營狀況，覈算企業的經營成果，按時報送財務報表；對成本數據進行分類和分析；定期清查現金，盤點存貨，確保帳實相符。
在起始年的一年裏，在老師的帶領下，我們基本瞭解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規則，則是在學習中最至關重要的。年初，在CEO的帶領下，我們根據市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單並最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產線，兩條手工生產線，一條半自動生產線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得淨利潤2百萬。
在所有公司的生產正常的註冊運營後，起始年開了一箇很好的頭。
第一年
我們公司在CEO的帶領下，開始獨立經營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是一箇重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產線定位同時，我們又促進產品的研發投資。
我們公司所投入的廣告費用是6百萬，這使得我們擁有一定的優勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優勢，因爲沒有按照運營流程來開始，在產品未研發出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產線的生產，最終使公司的資金出現缺口。
一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新一年的挑戰。
第二年
本年度，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新一年裏佔據廣告優勢。並且，積極在季度一開始促進產品的研發，適應市場對產品的需求。相對於競爭來說，本公司在這一年中的合作是一箇大發展。我們在產品已經超出供給的情況下，向其他公司出售了價值10百萬的成品。
然而，在這一年中，由於對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。並且，在沒有瞭解規則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優勢又成爲泡影。在進行市場分析中憑藉自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發生指數，使得公司依然是負債累累。
公司的發展需要大家的協調與合作，每一箇部門的職能不同，但是缺少每一箇部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調好各個部門的本職工作，並且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦後。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。
第三年
第三年，公司的運營已經慢慢走入正常軌道。這一年中，隨着市場的變化，考慮到所需時間的長短，預算中我們將相繼投資IS9000的認證資格，投入新產品的研究開發，並且開拓新市場。通過預算現金的數據，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。並且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進現金使用的靈活性。
本年度中，公司出現的一箇最大問題是在現金的支出與收入記錄方面。作爲會計的我與財務主管沒有做好本職工作，致使公司的資產與負債無法等同。在覈算的過程中，隱瞞了公司所富餘的2百萬現金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產與結算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產被迫拖延。而在這一過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞並沒有很好的體現在公司的生產過程中。並且，部門與部門之間沒有很好的協調度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。
雖然，公司的賬單出現嚴重問題。但是，財務總監的精神卻是值得學習的。在公司的賬面出現問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求覈算。所以，在下一年的生產中，公司應該致力於部門與部門之間的合作與協調，把公司作爲一箇整體，從而促進公司的運營效率。
第四年
經過上一年的教訓，公司在CEO的帶領下，認真履行企業的運營流程，按順序執行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發展情況，從而做好下一年的戰略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現金預算表，對公司在這一年所要進行的投資、採購、生產與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產運營過程中，公司通過變賣生產線與向其他公司購買成品來促進現金運用的靈活性。
在這一年中，公司並沒有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進步。但是，在做預算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預算的計劃。因爲在生產的過程中，輕易修改了預算所做的採購與投資計劃，又進行了大量的採購。
雖然在最終的結算中，我們的現金並沒有再發生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數量的庫存，爲下一年的生產提供了一定的成品，爲交易節省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。
總結這一年中我們公司所取得的成績，經過三年的艱難時期，終於在第四年獲得了淨利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。
第五年
四年的管理經驗，可能使我們的管理經驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤是我們最應該關注的。在第五年中，我們的預算表通過嚴密的思考與覈算，基本定位公司今年的發展方向。
經營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的幹勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細節的問題，依然需要完善。小細節決定大事件，這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。
公司在年終的結算中，獲得淨利潤8百萬，這也爲下一年的’發展奠定一箇很好的基礎。
第三階段：實驗結果
兩天的模擬學習，六年的管理經驗，瞭解一箇企業的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術。
自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經過一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一箇很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰略，對市場和產品做的一次次分析，才明白企業經營中的利潤來之不易。又一箇三年開始了，而過去三年的管理經驗已經使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤早已經深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學，管理更是藝術。我們已經走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們並沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結束也意味着新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓與失敗，也有最寶貴的收穫。
ERP，很好的管理老師。
模擬實驗報告 篇18
姓名：
學號：
班級：
指導教師：
一、實訓時間：
20xx.5.31—20xx.6.10
二、實訓地點：
學院機房4409x職業技術學院
三、實訓角色
我們小組由四人組成，分四個角色,分別爲：ceo(總經理) coo（運營總監）cso（營銷總監）cfo（財務總監）。
本組成員：王—ceo（總經理）顧—coo（運營總監）鄒—cso（營銷總監）
鐵昌爲—cfo（財務總監）
本人角色分配：營銷總監cso
四、實訓目的：
erp是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
五、實訓過程：
在這次實訓中主要分爲以下幾個過程：1、提交廣告費，爭搶訂單。2、根據訂單生產和交貨。3、生產規模的決策。4、市場拓展和產品研發。5、資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，爲營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最爲有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因爲事先已經經過周密的預測，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閒置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
六、實訓心得和體會:
爲期兩週的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱爲天地物流，秉着“團結一致，爭創佳績”的經營理驗大膽決策和創新。我們公司的領導層由四名高層主要領導人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領下，我不知情，把廠房，設備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨着破產。資金很快就用光了，有的無法再持續經營下去了，老師就把系統重新刷新了，我們重新開始。有了前次的總結，我們謹慎的完成了季度的經營任務。然後就開始做財務報表，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡，當送給老師時，我們都很激動。經過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然後第一年的經營開始了，首先爲難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之後填好了廣告費投入表。拿到訂單以後就獨立的開始經營。順利的生產，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發現，我們還沒有生產資格，導致我們浪費了一箇季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由於我們謹慎決策，連續獲得了
很好的.成績，第二年我們淨利潤爲10，在小組排名第二，以後幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很高心的
對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。後期：我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創佳績”，憑着細緻和認真，我們的經營還算不錯。並且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這裏應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！
通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各要素以及製作過程等，瞭解到現代企業運作過程。例如：製造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一箇程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一箇程序，不可以出現差錯。
在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.
在這次實訓，我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受並體會現代企業運作過程，瞭解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營覈算.
通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一箇企業是多麼不容易。
經過了兩週的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難麼多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們纔有進步，否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會爲我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作爲支撐，只有這樣纔是一箇好的團隊，纔有去得好成績的潛力。
在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因爲我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙着研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
模擬實驗報告 篇19
一、實驗時間、地點、角色、經營過程（簡單闡述）
實驗時間：11月12日——12月4日
實驗地點：機房5樓（erp沙盤模擬實驗室）
擔任角色：財務總監
經營過程：負責日常會計覈算，定期檢查企業經營狀況，覈算企業經營成果，編制現金預算表，掌握現金流動情況；掌握資本流轉如何影響損益；；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，還有負責日常現金收付和現金流量的記錄，定期清查現金，保證現金的安全完整。
二、實驗心得和總結
這是我們第一次接觸erp沙盤模擬，起初大家都很好奇什麼是沙盤模擬？這是幹什麼用的？在聽了老師第一堂課的講解後發現，這課程是一門全景式的仿真操作課，讓我有種大展宏圖的慾望。可實戰與想象，差距何其大，雄心與現實，殘酷何其苦。經過模擬實戰，學到的知識，將受益終身，獲得教訓，將永值鞭策。
我們小組，人人悍將，摩拳擦掌，躍躍欲試，決心做到一馬當先，一騎絕塵。併爲公司起名爲“旭日集團”，寓爲旭日東昇，希望我們的公司能有一箇輝煌燦爛的未來。然而，現實與幻想終究是存在距離的，我們原本構築的美好的宏圖，早在開始的不久就被打得遍體鱗傷。隨着我們的錯誤經營，終於，我們的公司也走到了萬劫不復的地步。集體討論，擬以破產清算結局。爲保留些許面子，以“破產清算，總結經驗，以利再戰”爲口號，任人清唱“如今思項羽，不肯過江東”。在經過這次爲期不久的erp課程後，我通過這“血”的教訓中總結出了一下的經驗：
一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去！
中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一箇更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大範圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。
但是在沙盤模擬訓練中，我認爲多犯錯誤收穫更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切並且具體的體會。
二、構建戰略思維：謙虛立足現在，大膽創想未來
原以爲戰略思維只是一箇企業的ceo指定的企業發展方向，是一箇很概括，不好度量的概念，通過這次的實踐我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。
另外，如何建立一箇企業的戰略也是一箇相當重要的問題，不可以被無視。企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基於現實的未來意識，因
爲只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能迴歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。
沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關係，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的`設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出爲將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關係，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。
三、受用於羣體決策：團結就是力量
經過了這次的時間，我發現企業迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因爲我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演着同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向於組織整體智慧的較量。而且一箇組織是否成熟，明顯的標誌就是看她有沒有能力形成並運用組織的智慧。溝通、協作和羣體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。
在這個過程中，我扮演着我們公司cfo的職位，我相信在這個團隊中我發揮了很重要的作用，但是我發現僅僅只是做自己分內的事是遠遠不夠的，我往往還要參與到企業的決策中去，大家集思廣益，依靠團結的力量，利用各自的優勢，共同爲企業出謀劃策，只有這樣才能把企業做好。
四、我的角色——財務總監
在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。我想財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協調。因爲我對自己在財務方面並沒有什麼經驗，所以心裏覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務總監可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，並告訴自己要認真謹慎的態度做好這個角色。
財務總監的工作範圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo並肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一箇合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關於生產的規劃方案，並給予最有利的支持；還要合理安排並支付採購總監擬訂的採購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用於廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。並且有些事情是無法授權給他人的。
1,.我的日常工作：
（1）總管公司會計、報表、預算工作。
（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準。
（3）制定和管理稅收政策方案及程序。
（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，並給予財務預計支持；
（5）規劃企業的貸款業務；
總體平衡企業的各項指標；
（6）年終做出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。
2.我的自我評估
在這爲期不長的幾次erp課程中，我因爲家裏的原因，缺席了一次課程，雖然我們組有兩名的財務總監。但是我那一次缺席也給另一名財務總監的工作帶來了不便，增加了他的工作量。同時也導致了在之後那次課程對自己小組的情況不熟悉。給之後的工作帶來了不便。同時，在其他的一些工作上我也出現了或多或少的小錯誤。但是正如我之前所說的，從錯誤中來到正確中去。我相信下次我可以做的更好！經過此次的企業經營的模擬訓練中，我瞭解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，爲步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，爲以後的成功鋪下基石。
我相信：成功，總是將機會給予有準備的人。
三、對實驗的建議和看法
1、勿紙上談兵
2、，團隊精神很重要
3、市場分析要做好來
4、全局觀念、穩紮穩打
5、聽從指揮，不要瞎幹
整體戰略方面：事先要瞭解遊戲規則，評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調整既定戰略。
rd方面：產品研發決策，必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目決定。
生產方面：選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃），設備更新與生產線改良，全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能，庫存管理及產銷配合，必要時選擇清償生產能力的方式。
市場營銷與銷售方面：市場開發決策，新產品開發、產品組合與市場定位決策，模擬在市場中短兵相接的競標過程，刺探同行敵情，搶攻市場、建立並維護市場地位、必要時做退出市場決策。
財務方面：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，掌握資金來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，分析財務報表、掌握報表重點與數據含義，運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策，如何以有限資金轉虧爲盈、創造高利潤編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。
團隊協作與溝通方面：如何在立場不同的個部門間溝通協調，培養不同部門人員的共同價值觀與經營理念，建立以整體利益爲導向的組織，這是重點，也是難點感受和想法
通過此次的erp沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“遊戲規則”並且認真地遵守這些規則。“數據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有着準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業經營的模擬訓練中，瞭解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統在企業管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，爲步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。
還從而領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，爲以後的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
評論（0）