大學生市場調查分析報告（精選31篇）
大學生市場調查分析報告 篇1
一、調查內容
大學生不同消費層的消費狀況；學校教學、生活及宿舍環境對該行業發展的影響；當前筆記本電腦種類、品牌在大學校園的佔有狀況；學生消費者對筆記本電腦使用情況與消費心理；大學生消費者對筆記本各品牌的瞭解程度；大學生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠度。
二、調查目的
瞭解筆記本電腦在大學生心中的需求度，消費觀點和習慣；瞭解企業品牌在大學生消費者中的知名度等；掌握大學生消費者對電腦經銷商的促銷、宣傳活動的態度情況；分析大學生消費者對筆記本電腦的消費行爲與消費特點；統計資料，預測筆記本電腦在大學生市場的潛力。
三、調查對象：在校大學生。
四、調查方法及步驟
實地走訪、查閱資料。
五、調查時間、地點
時間：20xx年4月4日至20xx年5月3日
地點：內蒙古大學、內蒙古師範大學、內蒙古農業大學、內蒙古工業大學、內蒙古財經學院。
調查人：
一、概要
21世紀是一箇計算機時代，電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來，在不知不覺中改變着我們的生活方式、學習方式和工作方式，逐漸滲透我們生活的方方面面。我們每個人每天都會因爲各種各樣的原因接觸電腦，或是學習或是工作，現如今說我們的生活離了電腦就不能正常運轉一點也不誇張。
對於當代的大學生來說，對筆記本電腦的需求越來越明顯。隨着現代生活節奏的加快，電腦似乎成了人們日常生活和工作中不可或缺的一部分，從臺式機到筆記本，筆記本電腦漸入佳境，今年近期的調查數據顯示：選擇買臺式機的人僅佔到了少部分，大部分的被訪者把筆記本作爲自己希望購買的電腦種類，筆記本以其自身的優勢已經明顯的超越了臺式機，可以看出，對於筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢。筆記本價格的下降及其性能的提高是筆記本戰勝臺式機的重要武器。這從一定程度上說明：筆記本價格的下降及其性能的提高使它逐漸落入消費者的.購買預算，人們越來越願意以相對臺式機較多的預算來獲得筆記本所具有的便攜優勢。
那麼，大學生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學生購買筆記本的偏向和筆記本市場發展的趨勢？瞭解這些情況對於我們瞭解筆記本市場的發展和我們自己都有着重要意義。因此，我們設計了大學生筆記本電腦狀況調查問卷，進行了一系列的調查。
二、調查數據整理及結果分析
本次調查範圍爲：內蒙古大學，內蒙古師範大學，內蒙古農業大學，內蒙古工業大學，內蒙古財經學院。以及專業性較強的學生及社團。
調查方式：本次調查採用隨機調查問卷形式，問卷當場發放當場收回，主要在校園內進行發放。共發出問卷309份，收回309份，有效問卷296份。
1.男性37%，女性63%。
2.財院38%，內大13%，師大18%，農大15%，工大16%。 3.計算機類32%，經管類21%，理工類37，人文類10%。 4.來自城鎮78%，來自農村22%。
5.月生活費：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000元以上30%。
6.有筆記本電腦49%，沒有筆記本電腦51%。
7.比較喜歡的品牌：聯想37%，華碩26%，蘋果9%，惠普18%，其他10%。
8.購買電腦主要用途：學習29%，遊戲18%，綜合運用53%。
9.更注重筆記本電腦的：外觀20%，品牌16%，價格22%，性能24%，售後18。 10.接受的價格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。 .接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。
12.其他看法：（主觀總結）外觀時尚%，便攜性19%，曾強電池續航能力29%，較高性價比20%，合理價格21%。
三、調查結果分析
通過整理以上調查結果，我們認爲，對於目標消費者來說，合理的價格，產品中較高性價比爲消費者主要看中的因素。售後服務也是企業應該努力的一大突破口，同時應該注重外觀的時尚與獨特，以吸引消費者的需求。對於專業性較強的人羣，企業可以適當優先考慮產品的性能，其次來選擇定價。對於電腦的綜合能力，是主要消費者羣體的共同要求，企業應加強產品的綜合性能。同時應針對男女消費者的比例，做出較明顯的產品設計定位，如針對女性消費者的方便輕巧，時尚的色彩設計等。針對消費者的經濟能力，也可以專門研發低價格高性價比的產品，或者可以做出多種付款方式，如零利息分期付款等，並追加實用的贈品來刺激購買能力較弱的消費者羣體。並且針對專業要求很強的消費者羣體，可以加以專業性軟件的選配以方便消費者。
廠商針對大學生羣體推出的筆記本電腦價位比較集中，調查數據顯示：約46%的被調查者將價位定於5000~7000元；約37%的被調查者將價位定於5000元以下，約17%的被調查者將價位定於7000元以上。受消費能力的影響，廠商更多地將中低端價格定爲大學生選購的理想價位。根據調研結果，約有56%的被調查者表示對推出的筆記本電腦屏幕的尺寸爲14英寸的表示喜愛，約29%的被調查者則表示喜愛屏幕尺寸爲15英寸的筆記本電腦，而對於屏幕尺寸爲12英寸的被調查者爲15%。與商務人士一樣，追求便攜性的趨勢在大學生市場也有所反應。可見，大學生的購買傾向正在向主流尺寸機型靠攏。
在對大學生未來購買筆記本電腦的品牌偏好調查中，選擇聯想的爲37%，選擇華碩的爲26%，選擇惠普的爲18%，選擇蘋果的爲9%，選擇其他的爲10%，。總體來說，國內品牌在大學生羣體中更受青睞，國產品牌在開拓大學生市場上有較大發展空間。學生對產品的綜合運用和價格考慮得最多。在價格與性能方面，學生們注重的是低價格高性價比。
並且，高端產品在學生市場推廣具有一定的難度，而處於中高端的產品在學生消費羣體中最具市場競爭力。究其原因主要有兩點：首先，目前大學生在購買筆記本時有着近似商務的使用需求，而又不同於專用商務機型的是，他們需要筆記本有着較強的娛樂功能。除機器配置之外，價格也不能很高。但對於7000元以上這樣的機型，大部分學生只會看看，而很少真正出手。其次，在配置的選擇上，學生用戶需要能夠玩遊戲、配置也跟的上市場上主流，這就使得中端機型成爲了首選。
四、總結及建議
在筆記本電腦用戶中學生佔據了很大一部分，而在學生用戶中大學生又佔據了絕大多數。大學生用筆記本電腦可以說是對自己的學業以及將來事業的發展都是有很大好處。首先來說大學正處於一箇和社會正式接軌的時期，同時海量的知識和各種社會消息都會源源不斷的擠進自己的大腦，而作爲學習和瞭解這些信息知識的載體，筆記本電腦無疑發揮了巨大的作用。而從將來的社會用途來講，筆記本電腦的用途更是廣泛，可以說你沒有筆記本電腦就無法正常辦公。
對學生的資金投入可以說是每個家長的不得不去面對的事情，可以說自己的孩子將來能在一箇很好的行業中有所發展，前期沒有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以自己的子女一旦能考入大學也是一箇花錢的開始，花多花少不是學生和學生家長能決定的，更不可能不花，有人制定了遊戲規則如果不按照遊戲規則玩遊戲後果也是可想而知的。買筆記本電腦對於每個大學生來說都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。
面對如此龐大的大學生消費羣體，我們不妨從合理的價格、銷售方式、校園市場宣傳等方面做出合理的對策，促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研究的基礎上，根據企業總體營銷戰略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規劃，併爲具體產品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。是在市場目標的導向下使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。基本的促銷方式有以下幾點。
1、降價式促銷
2、有獎式促銷
3、打折式優惠
4、競賽式促銷
5、免費品嚐和試用式促銷
6、焦點贈送式促銷
7、贈送式促銷
8、展覽和聯合展銷式促銷
當然，售後服務與技術支持也是我們銷售企業不可小視的一件事情，建立快速、及時、優質的服務，爲客戶理性消費打了一針放心藥。
大學生市場調查分析報告 篇2
建議
基於以上資料和分析，對我係物流管理專業今後學生培養、專業課程、實訓課程設置提出以下建議。
一、學生培養方面
1、加大實踐教學投入，建立“雙師”型教學隊伍，進行課程改革。
實踐教學是高職教育教學中的主要環節和特色部分，構建一套適應高職教育教學的實踐教學體系，不僅可以保證實踐教學的有效實施，更是促進高職教育持續發展和體現高職教育特色的關鍵。
實踐教學內容以提高學生從業能力爲依據，通過哪些實踐教學內容和活動來培養從業能力，需要對專業課程改革，建立起校企合作，工學結合，教、學、做爲一體的專業課程。
第一、建立一支具有現代教育理念和創新精神、教學能力強、熟悉生產領域、掌握過硬技術、樂於教書育人的高素質雙師型師資隊伍。
第二、加強校內外實踐教學基地建設，通過學校投入和校企共建等途徑，不斷改善校內外實習條件，大力整合現有資源，優化管理，紮紮實實地建設好專業的實驗室、實訓室、實訓工廠等。
第三、進行課程改革，改變教師講學生聽爲學生在教師的.指導下動手操作。
使教、學、做爲一體，培養學生的關鍵能力。
2、加強對學生語言表達能力、溝通能力、協調能力、抗挫折能力的培養
第一，明確學生的語言表達能力、溝通能力、協調能力、抗挫折能力是現代大學生應具備的最基本能力，學生的這些能力是讓用人單位短時間認可的先決條件，應引起院領導和教師的高度重視。
第二，對學生“心理適應能力弱，處理問題能力差，不會表達，不知怎麼與人打交道，不愛動手，與社會要求距離較大”等問題採取得力措施，在課程改革過程中，把語言表達能力、溝通能力、協調能力、抗挫折能力作爲一項重要的教學內容，把每個學生培養成綜合素質高的優秀人才。
3、加強對教師的培訓，提高教師的專業技能
教師理論水平和實踐技能高，是培養高素質、高技能實用人才的先決條件。
那麼，怎樣才能提高教師素質呢?
第一、教師到企業去鍛鍊。
教師要指導學生在實訓基地進行實際操作，首先教師必需能熟練操作，這就需要教師到企業中去鍛鍊自己，並能幫助企業開發一些項目。
第二、引進企業兼職教師指導學生實際操作。
校企合作是物流管理專業課程改革的方向。
只有把企業經驗豐富、技術熟練的專家與課程改革相結合，並且參與到教學工作中去，才能真正做好基於工作過程的課程改革，使學生真正體會到企業的氛圍。
第三、加強實訓室建設。
加強學生的動手能力的培養，把課程改革與實訓條件結合起來，真正做到教、學、做爲一體。
第四、加強校企合作。
讓學生走出去，到企業一線實踐。
把企業專家請進來，進行實踐教學，指導學生操作。
大學生市場調查分析報告 篇3
共享租車在國內發展的幾年間一直不溫不火，隨着共享經濟遍地開花，共享單車、共享雨傘、共享充電寶這一波熱潮的到來，共享租車再一次被推向了風口。上半年已經有了多起融資事件，市場上註冊運營分時租賃的汽車公司已經有370多家，但是大多數企業的汽車投放量仍不足千量，目前還處於市場初級階段。行業規則不明、秩序混亂、競爭激烈，加上前期大量的資金投入，在後期能否盈利成爲目前市場上絕大多數租賃廠商所擔心的問題。
速途研究院分析師團隊結合互聯網公開的市場數據以及相關用戶調查取樣，分析討論共享租車市場現狀和未來趨勢。
20xx年市場規模將達到8億
根據速途研究院統計的共享租車市場規模數據顯示，20xx年國內共享租車市場規模達到4.2億元人民幣，而這一數字在20xx年將增長至8.2億元，比上一年增長95%;到20xx年，國內共享租車市場規模預計將達到90億元。目前共享租車主要有燃油車和新能源電動汽車兩種形式，隨着共享經濟的興起，分時租賃成爲汽車租賃行業話題最多、最受關注的細分市場。尤其是當前市場整體處於起步發展階段，格局尚不明顯，區域市場的發展潛力巨大。
EVCARD下載量領跑共享租車
速途研究院從5款APP下載平臺中統計部分共享租車APP下載量，並排除可疑數據。截止日前，EVCARD以103萬次累計下載量居於共享租車APP下載量榜首位置；其次是GoFun、盼達、途歌ToGo，下載量都在四十多萬，處於同一階梯；一度用車、Car2go分別以32萬、31萬的下載量位於第三階梯。
由於目前市場上的共享租車廠商大都處於初級發展的階段，覆蓋的用戶非常有限，所以共享租車的下載量都不是非常的理想，並且共享租車廠商衆多，售後以及質量參差不齊。
20xx上半年共享租車最近行業動態
2、6月份PonyCar分別完成了兩輪融資，融資後總金額估值兩億多元，PonyCar主要在深圳運營，未來可能會轉戰北上廣等一線地區，最近PonyCar與芝麻信用合作，可以通過芝麻信用接入到PonyCar。此外，目前市場上也有許多共享租車接入到了芝麻信用。
3月份，運營了三年的汽車分時租賃公司“友友用車”，宣佈停止運營，目前人去樓空，用戶退款無門。處於市場初級階段的共享租車市場缺乏規範化運營，前期需要大量的設備、運維人員等開銷，燒錢是不可避免的。
4月份途歌ToGo完成了A+輪融資，5月份一度用車獲得了1.28億元的融資，8月凹凸租車完成C+輪融資。目前途歌ToGo已經在北、上、廣、深四個地區落地運營，其次會逐漸輻射到二三線或旅遊城市。
6月份交通局制定了《關於促進汽車租賃業健康發展的指導意見(徵求意見稿)》，爲共享汽車的發展指明瞭方向，國家層面已經開始支持共享汽車的發展。
共享租車用戶滿意度調查
速途研究院對共享租車用戶進行滿意度調查，瞭解到在共享汽車的使用中，仍然存在諸多的問題。其中問題最多的是取車困難，佔到了43%，其中包含取車點少、距離遠、預約難等問題。
其中還有租賃的價格過高，汽車質量與衛生難保障、安全性低，沒有固定的停車位且停車位被私家車主佔用等情況。在廠商沒有規模化以前，想要在短時間內解決價格、停車位以及充電樁等問題，還需投入大量資金。
共享租車信息彙總
速途研究院根據網絡公開數據統計了部分共享租車企業的相關信息。其中EVCARD、GoFun投放的城市數量均在30以上，與市場上其他廠商拉開了較大的差距。EVCARD、盼達、途歌ToGo、一步用車的.押金分別是1000、1000、1500、20xx，其中一步用車支持芝麻信用，在芝麻信用大於650的情況下，用戶只需要繳納1000的押金即可。
途歌ToGo在市場上投放了6種車型，是市場上投放車型最多的廠商，其他廠商大部分在2-4種車型之間。在統計的品牌中，盼達、一度用車、PonyCar、一步用車已經支持芝麻信用，免除或減免押金。
速途研究院分析師認爲：隨着人們對交通出行效率以及機動車帶來的環境問題的關注，加上部分地區對於牌照的管制，共享汽車的出現提升了人們出行的便捷度和生活質量。儘管如此，共享租車在中國出現的這兩三年時間內，仍然困難重重。期間有友友租車、CoCar等企業的倒閉也有其他企業開始收縮戰線。如今共享汽車再次風靡，不管是像以前一樣再次低迷還是像共享單車一樣水漲船高，不可否認的是，共享經濟的理念已經深入到我們每個現代人的觀念和生活當中。
大學生市場調查分析報告 篇4
當前，中國社會消費結構發生了重大變化，廣大羣衆對當前的精神文化產品生產提出了更多更高的要求，同時也爲文化事業與文化產業的發展提供了前所未有的機遇和良好的發展空間。健康消費、體驗消費；時尚消費；整合消費已經成爲現代人嶄新的消費觀念。不僅如此，眼鏡在現代消費中已經成爲珠寶消費的組合物，成爲時裝消費的整合物，成爲健康消費的必備物，成爲休閒消費的時尚物。因此，其消費空間必將大大的放大。順應這種消費觀念的變化，國外已經有大量的新品出世。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。日本Tokyo Hands公司針對當前使用計算機的人正在增多的現實，推出了眼枕，幫助長期使用計算機者消除眼睛疲勞，產品上市以後受到消費者的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。枕形狀各異，大部分帶有薰衣草、薄荷或其它草藥抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外還有一種致冷眼罩也很暢銷，這種眼罩不用時存放在電冰箱內，使用時充填液體能使眼睛感到涼爽。能夠起到消除眼鏡疲勞的作用。這種眼鏡消費的多元化的發展趨勢使眼鏡的生產、創新、銷售、流通和市場發展也呈現了多元化的發展趨勢。這種多元化表現在：
1、眼鏡品種多元化；
當前的’眼鏡品種已經百花齊放，五彩繽紛。當你走進北京貴友大廈一層眼鏡櫃檯時簡直令你眼花繚亂。各種品牌價位的鏡架、鏡片品種繁多，應有盡有。既有登喜路、鱷魚、凱旋門、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有野尻、時尚經典、威龍、東方鱷魚等中檔眼鏡。更有水晶鏡、變色鏡、抗疲勞老花鏡等。樹脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它們都具備輕且不易碎的優點，現又推出樹脂變色等特殊性能的鏡片。玻璃鏡片有各種加膜、變色等種類。還推出具備防水、防塵作用的克雨能鏡片和適合高度數的超薄鏡片。其太陽鏡由大到小，不僅顏色多樣，而且鏡框鏡腿在設計上也風格各異。充分的體現了多元的文化色彩。但是，在這多元的眼鏡世界裏要經營出自己的特色來，沒有對眼鏡文化的深刻理解是不行的。
2、眼鏡材質多元化；
現代科技的發展，使眼鏡的材質越來越豐富。越多彩了。現代眼鏡文化的發展帶給眼鏡材質的最大變化不是材質本身的變化。而是材質使用觀念的變化。這種變化主要體現在三個方面。就是：要注重材質的功能性；要講究材質的搭配性；要強調材質的環保性。要通過材質的搭配，或是板材與金屬的複合設計，使造型單純的眼鏡更富層次變化，更富文化內涵；更具時尚氣息；更顯高雅大方。這種反應在材質上的文化觀念對比我國“賣眼鏡就是賣材質”的認知來說，明顯的顯現出差距來了。
大學生市場調查分析報告 篇5
一、 綜述
旅遊業是雲南省的支柱產業，對雲南社會經濟發展起着重要的作用。以來，全省累計接待國內旅遊者5.2億人次，實現國內旅遊收入3079億元；旅遊總收入達3433億元，以旅遊業爲龍頭的第三產業增加值佔全省GDP的比重達38.5%，旅遊業佔全省地方財政收入的10.3%。20xx年雲南省旅遊業總收入達到1006.8億元，首次突破千億元大關，成爲國內旅遊界“千億元俱樂部”中爲數不多的成員之一。
許多旅行社尤其是大型旅行社不願組學生團是因爲大學生旅遊消費水平較低。但應清醒的意識到當前許多旅遊消費市場的開發已達到成熟階段並伴有走向衰落的趨勢。而相比之下，大學生旅遊市場開發較晚，目前尚處於成長期，市場潛力巨大，具有極高的開發價值。大學生旅遊市場規模龐大，但因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。
二、 目標確定
大學生旅遊者是一箇特殊的社會羣體, 還有明顯的人類學和社會學意義的特徵, 大學生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學習求知的階段, 求知慾強, 好奇心濃, 勇於冒險進取, 他們不僅對旅遊目的地自然旅遊景觀表現出濃厚的興趣, 而且渴望瞭解該旅遊目的地的文化、歷史、經濟、宗教、科學、道德等諸方面的情況, 使自己增長知識, 擴大視野、拓展閱歷。我們把雲南省內60萬高校大學生作爲市場目標客戶羣，以昆明市爲主的40萬高校大學生作爲主要市場目標客戶羣。
針對40萬高校大學生做專業的大學生旅遊服務和營銷，目標是第一年內50%的大學生聽說過行萬里公司，第一年接待大學生旅遊5-10萬人次，平均消費額達到150到200元，利潤爲10-20%。
三、 大學生旅遊羣體的特點
大學生作爲思想最活躍、接受新生事物能力最強的一箇羣體，已經成爲旅遊行列中一支不可忽視的隊伍。大學生作爲一箇特定的旅遊需求和消費羣體,因其蘊含的巨大潛力已經逐漸成爲中國旅遊市場的新的熱點。如何抓住大學生旅遊行爲的動機及其特徵，對於開發大學生旅遊市場有着重要意義。
大學生旅遊市場是旅遊市場的一箇特殊細分市場，它具有較明顯的不同於普通旅遊市特點，但是大學生羣體的需求具有類同性，這使企業在開發的過程中易於降低開發成本。由於大學生追求時尚、刺激、好奇等心理的影響，使其旅遊消費行爲呈現出和其他羣體截然不同的特點：
1.注重價格，講究經濟，相對更加重視旅遊經歷
大學生目前大多仍爲消費者，可用於個人自由支配的資金不多，屬於非強勢消費羣體，因而對價格較爲敏感，在旅遊過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是喫、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅遊中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅遊過程中的經歷和感受。
2.旅遊目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類爲主
由於在校大學生受經濟條件限制，他們的出遊多以短期到鄰近地區爲主。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅遊時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅遊目的地。
3.出遊方式多以自組羣體爲主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅遊啓事。大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配佔絕大多數。
4.出遊顧慮較多
大學生旅遊願望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的範圍內，缺乏旅遊經驗，社會實踐能力較弱，出遊顧慮較多。大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（佔40.1％）；購車船票問題（佔34.9％）；食宿問題（佔26.6％）；健康問題（佔9.5％）。這些顧慮也是許多大學生有旅遊動機卻難以成行的原因之一。相反，旅遊企業如果能夠解決好這些顧慮，大學生出行將更依賴於旅遊企業。
5.大學生從衆心理顯著，信息傳遞迅速
大學生旅遊市場主要集中在高等院校。大學生作爲一箇集中的旅遊羣體，旅遊決策易受同學或朋友等相關羣體影響。再加上旅遊信息不對稱等原因，大學生旅遊常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從衆心理顯著；同時，由於市場集中，羣體間聯繫廣泛，旅遊信息傳遞迅速。
四、 有效定位需要
1.年級與出遊時段
大學生出遊時段主要集中在寒暑假，但隨着年級的增長，出遊淡旺季趨於平緩，寒暑假出遊率從76%逐漸下降至47%，週末及黃金週出遊率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由於資金更爲有限，時間更爲充足，基本選擇暑假旅遊。
2.年級與旅遊半徑
縱觀大學生旅遊半徑，年級間存在些許不同和變化。24%的大一學生會選擇市內遊，居市內遊之首位，屬省內遊末位；隨着年級增長，周邊環境也有了較多的瞭解，拓寬旅遊領域的願望強烈，更多大學生會擴大旅遊半徑，逐漸把更多的眼光放到省內遊及省外遊；與之相反，約55%的大三學生選擇省外遊，居省外遊首位，而居市內遊末位。
3.年級與出遊方式
朋友結伴遊是大學生普遍選擇的出遊方式,總體平均約爲69%，但是年級不同，出遊方式的具體選擇也有細微差別。11%的大一學生會選擇隨團遊，而其他三個年級的選擇率均低於5%，隨着年級的增長，結伴遊明顯遞增；相比之下，大一和大四學生更願意參加班級團體遊，調查結果顯示，大二、大三班級集體出遊比例均低於5%，而大一、大四班級集體出遊比例均高於10%，；結伴遊雖是最受歡迎的方式，但是各年級間依然存在明顯差別，大一結伴遊的比例約爲70%，隨着年級的增高比例逐漸上升，大四接近86%。
4.性別與出遊選擇
大學生羣體總體來看性別較爲均衡，但是分佈到各學校就差異明顯。比如昆明理工大學以男生居多，雲南財經大學以女生居多，雲南大學則較爲均衡。女生比男生更加喜歡出遊，並且實際的出遊也更高。調查顯示，有85%的女生有過實際出遊經歷，比男生高11%。在出遊方式上，女生更願意選擇和同學家人一起結
伴出遊以提高安全性，男生則對於價格，舒適度和速度的關注程度更高。男生出遊的目的主要是鍛鍊，探險和交友等，女生則更關注文化享受和追求浪漫。
五、 基本市場偏好模式和基於投其所好的分割
雲南省大學生旅遊市場的偏好模式屬於集羣偏好，大家的需求集中在組團遊和自助遊上。組團遊主要是距離比較遠的地區，比如大理麗江香格里拉等，自助遊主要是昆明周邊的地區，以宿營和騎車遊玩爲典型。學生羣體的生活方式較爲簡單，主要活動就是上課，娛樂，兼職，放假，實習等。這樣一來出遊的機會就集中在放假的時段。學生羣體的消費能力有限，所以對於旅遊經濟性的要求是大部分學生的重要參考指標。
絕大多數學生的月支出在一千元以下，教育水平雖然有差異，但總體上是受到過高等教育。現在的大學生基本上都是90後的一代了，分析和瞭解90後一代人的消費心理將成爲大學生旅遊項目能否成功的重要依靠。按客戶心理因素劃分，大學生旅遊羣體對同一旅遊項目的反應也有較大差異，其主要是心理因素。從動機上，可分爲求實用、求安全、求名利等；從偏好上，表現在對地域、距離、環境、周圍氛圍等不同的偏好。按客戶行爲因素劃分。行爲變量有：時間習慣（季節性、節假日）；地點習慣（隨意決定、衝動決定）；追求享受（高、中、低）；消費水平（高、中、低）。從忠誠度現狀來說，大學生對旅遊企業的選擇基本不存在忠誠度，他們自主選擇能力強，總是會選擇價格低，性價比高的旅遊企業。如果我們能夠在短時間內擴大公司的知名度，形成良好的口碑效應，相信會有越來越多的`消費者選擇我們。
六、 旅遊市場的主要細分變量
操作變量：每年的畢業生和新進如校門的學生人數、合作單位的關係（主要是指主要合作伙伴）、旅遊景點
採購方式：電話報名預定、親自來工作地點報名、網上報名預訂
情境因素：交通方便性或即時交通、營銷活動、旅伴或親朋影響、景區服務、突發性事件、出遊前狀態以及景區擁擠程度。控制變量性別、年齡、教育程度以及客源地與情境變量無交叉影響,其中性別和年齡兩個變量對因變量影響顯著。
七、 序列分割和階段的採購過程
初次的前景：剛開始的時候因爲是剛起步，所以因爲公司的知名度不夠等原因使的有很多想旅遊的同學不願意來選擇我們的旅遊公司。但是也不是說我們的公司就不能運營，只要我們能加大宣傳力度,以及做好我們的服務，還是會有部分人選擇我們的公司。
新手：因爲我們是旅遊公司，所以經過初期的宣傳工作，有一定的知名度以後，在就是經過我們服務過的旅遊者的口碑宣傳，這樣一來就會有越來越多的初次消費者的加入。
複雜購買者：當我們公司已經能夠完全在市場上站住腳的時候，在大學生旅遊羣體中就會有很多人邀請他的其他朋友或者家人一起旅遊，並且選擇我們的公司，這個時候就出現了對於旅遊公司的選擇的交鋒，或許有很多不同的意見。 八、 針對大學生旅遊市場的市場分割標準
有效分割標準：是否有意向遠距離旅遊和經濟能力。因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。
1、可衡量的：按經濟能力劃分市場服務：可分爲不同價位的旅遊服務，價位依服務而分;
按旅遊距離的遠近分：把不同距離的旅遊者劃分開來
1）明碼實價
明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出遊信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅遊企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅遊企業來安排旅遊行程的可能。
2）根據不同的時間和空間制定不同的價格
旅遊景區有熱、溫、冷景區之分，旅遊時間有旺、淡季之分。根據出遊時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅遊資源，調節旅遊企業的經濟收益結構。
3） 根據可選擇的旅遊項目分別標價
既可降低旅遊產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅遊項目，使其從心理上更能關注旅遊產品。
2、實質性的：採取多種旅遊促銷方式
大學生從衆心理顯著，信息傳遞快。我們在旅遊促銷中，可利用這一特點，採用一些低成本的促銷方式，可取到較爲良好的效果。
4）與高校社團合作
目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅遊協會。我們可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅遊市場。如可與攝影協會合作，開展旅遊攝影比賽等，既可提高知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。
5） 培養學生直銷點
現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛鍊自己。我們可聘用他們尤其是旅遊專業的大學生，作爲固定的旅遊直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅遊產品，達到深入大學生旅遊市場的目的。
6） 利用網絡促銷
大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅遊網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。我們可以在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅遊信息。
3、可採取的：以多種優惠方式拓展大學生旅遊市場
1）、建立青年旅館。
青年旅館是適宜青年旅遊者的專業化旅館。主要面向出外旅遊的學生或其他社會青年，爲其提供衛生、安全、經濟的住宿場所。多數酒店以房論價，而青年旅館則以牀論價，一箇牀位的價錢一般爲三星級酒店房價的十分之一左右，室內設備簡單但整潔環保，爲避免污染環境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。在中國，青年旅館的發展速度很快，但與廣大揹包自助旅遊的青年、大學生的願望與潛在需求相比較，其總體規模和服務水平尚有不小差距。
2）、旅遊計劃
針對大學生旅遊市場的特點，我們可以開發專門爲大學生定製“一元、兩元旅遊計劃”，以學生能夠承受的價格、能夠接受的付款方式和能夠放心的安全服務，幫助學生讀萬卷書行萬里路。公司與銀行簽訂協議，銀行每天從學生的銀聯卡里扣除一元或兩元的旅遊費，學生就能參加活動。這樣既避免了學生一次支付較多的現金而掏空了一箇月的生活費，同時又滿足了他們強烈的旅遊需求。
3）、推出經濟型旅遊套餐
我們可以在特定的時間制定特定的優惠價格，比如在旅遊淡季可以通過降價
優惠、與學生社團聯合推出戶外運動等措施吸引學生出遊。比如4-5月份推出民族村潑水節活動可以吸引很多外省學生的目光。
4）、社會各個部門的支持和配合。
大學生旅遊消費中存在的經濟問題，需要社會各個方面的努力。這不僅有待於整個社會經濟水平的提高，同時與旅遊相關的交通部門也可適當地提供一些讓利活動，如不要把學生半價票侷限在家庭所在地與學校之間，大學生到旅遊景點也可以憑藉學生證享受半價優惠。景區也可以提供半價門票，適當減輕學生的負擔。
九、 分割過程中的步驟
分割鑑定：有足夠的個人可支配資金的旅遊者在選擇旅遊服務上會選擇一些服務周到的、較遠景區的好的旅遊景點；而同時有些在個人的可支配的資金不是很富裕的旅遊者或許會選擇一些比較優惠的價格，在服務的選擇上不會太在意。 分割的吸有引力：經過這些分割的過程，把那些猶豫的目標客戶吸引過來，打消他們的顧慮，贏得更多的客戶。
分部盈利：車費的差價、門票的差價、食宿的差價
分部嚴峻考驗：在車費、門票、食宿等這三個方面如果和汽車公司、旅遊景點、旅店的合作關係出現問題就會導致最終盈利的下降
十、 目標市場選擇模式
市場專業化 我們公司面向同一大學生消費羣體提供有所區別的旅遊服務。我們專業爲大學生旅遊市場提供不同層次的旅遊服務 根據不同年級旅遊習慣，支出情況提供合適的優異的旅遊服務。
十一、 顧客化定製開發面向大學生的旅遊產品
推出多種有特色的旅遊產品，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅遊市場的途徑。基於大學生心理和生理的特點，以下旅遊產品值得關注：
1.服務於課堂的認知旅遊
如文物古蹟考察、建築風格鑑賞、動植物品種辨別、計算機應用網絡管理實務以及各種工藝流程操作等，這些內容在一線進行教學要比課堂講授好得多，學校既節約了設備購置與管理費用，也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。
2.文化旅遊
許多大學生把閒暇時間作爲增長知識、開闊視野的時機。他們出遊常常帶着一定的學習目的。旅遊企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察遊、少數民族地區的文化採風遊等等。
3.體育旅遊
大學生活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅遊活動，如露營、游泳、衝浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成爲體育旅遊的賣點。
4.探險旅遊
大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探祕等探險旅遊活動。
5.情侶遊
目前在校園裏流行這樣一句話，沒有談過戀愛就沒等於上過大學。情侶消費已經成爲校園一道獨特的風景線，因此旅遊企業開發出適合這一羣體的消費的旅遊線路很有前景。
6.就業考察遊
針對學生比較關心的就業問題，旅行社可以設計以就業培訓、就業考察，開拓眼界爲主題的寒暑假就業遊，到知名企業考察工作環境。通過這種專題旅遊，讓大學生全面感受城市的環境文化氛圍，瞭解城市的消費水平、生活水準、發展趨勢以及心儀單位或行業的工作環境、收入狀況等等。
大學生市場調查分析報告 篇6
從服裝市場運行情景來看：
（一）單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續快速增長
20xx年，我國服裝市場銷售繼續堅持了較快的增長，限額以上批發零售企業和全國重點大型零售企業服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價的快速上漲是拉動20xx年服裝銷售能夠繼續堅持較快的增長重要因素，根據中華全國商業信息中心的數據，20xx年，全國重點大型零售企業品牌類服裝價格同比上漲，相比20xx年加快個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達，相比20xx年大幅提高了個百分點，這也就是說，20xx年服裝零售額的增長將近80%是來自於單價上漲的拉動。
（二）服裝零售量增速爲20xx年以來最低
服裝價格的快速增長，異常是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20xx年，全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比僅增長，比20xx年零售量增速大幅下滑個百分點，同時，也是20xx年以來最低水平。
（三）服裝消費下移態勢明顯，高檔消費增速放緩
20xx年，服裝價格的快速上漲引發了我國服裝消費下移態勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。
根據中華全國商業信息中心的統計，20xx年，全國重點大型零售企業中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅爲10%，比整體水平低個百分點，零售量同比更是出現了的下降。
（四）快時尚服裝品牌加速佈局國內二三線市場
20xx年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發展的態勢。在華門店數繼續快速增長，向二三線發展的趨勢明顯。根據統計，20xx年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所佔比重均超過了80%，分別爲和，（五）多數商品品牌集中度不及上年
根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業16類服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，20xx年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合佔有率合計超過50%的.僅有4類，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內衣、皮革服裝和褲子，比20xx年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，到達個百分點；品牌集中度相比上年出現下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。
大學生市場調查分析報告 篇7
一、前言
隨着健康生活方式的普及以及體育運動參與度的提升，中國運動服裝市場呈現出蓬勃的發展態勢。本報告旨在全面剖析當前中國運動服裝市場的現狀、競爭格局、消費者行爲特徵、行業發展趨勢及未來機遇，爲相關企業、投資者提供決策參考。
二、市場概述
1、市場規模：
近年來，中國運動服裝市場規模持續擴大，年均複合增長率保持在%左右。截至20xx年底，市場規模已達到億元，預計到20xx年將達到億元。
2、市場細分：
按產品類型劃分，運動鞋類、運動服飾（如運動T恤、運動褲等）、運動配件（如帽子、揹包等）各佔一定份額。其中，運動鞋類以%的市場份額佔據主導地位。按消費羣體劃分，專業運動員、健身愛好者、休閒運動者和學生羣體爲主要消費力量。
三、市場競爭格局
1、競爭主體：
市場主要由國內外知名品牌如Nike、Adidas、安踏、李寧等主導，這些品牌憑藉強大的品牌影響力、豐富的產品線和高效的’營銷策略，佔據了大部分市場份額。同時，新興本土品牌及電商自有品牌如Keep、小米有品等憑藉精準定位和互聯網營銷優勢，也在市場中嶄露頭角。
2、競爭特點：
市場競爭日益激烈，品牌間差異化競爭趨勢明顯，表現爲科技含量、個性化設計、環保材料應用等方面的比拼。此外，線上線下融合、全渠道營銷成爲行業常態，數字化、智能化服務逐漸成爲提升消費者體驗的重要手段。
四、消費者行爲分析
1、消費需求：
消費者對運動服裝的需求已從單一的功能性轉向兼顧時尚性、舒適性和個性化。健康、環保、智能等因素成爲影響購買決策的重要因素。同時，消費者對品牌故事、社會責任感等方面關注度提高。
2、購買渠道：
線上購物成爲主流，電商平臺、品牌官方商城、社交媒體購物等多元渠道並存。線下實體店則更多承擔體驗、試穿、服務等功能。
3、消費趨勢：
消費升級背景下，消費者更願意爲高品質、高附加值的運動服裝買單；“國潮”風起，本土品牌受到青睞；定製化、個性化需求增長，推動C2M模式發展。
五、行業發展趨勢與機遇
1、技術創新：
新材料、新工藝的研發應用，如智能穿戴設備、環保再生面料、人體工學設計等，將推動產品升級，滿足消費者多元化、高品質需求。
2、健康生活方式驅動：
隨着全民健身政策的推進和公衆健康意識的提升，運動服裝市場需求將持續增長。
3、綠色可持續發展：
消費者對環保的關注度提高，推動行業向綠色生產、循環利用等方向轉型，爲具備環保理唸的品牌帶來發展機遇。
4、數字化營銷與新零售：
大數據、AI、AR/VR等技術的應用，將助力企業實現精準營銷、優化供應鏈管理，提升運營效率。
六、結論
中國運動服裝市場前景廣闊，但也面臨激烈的競爭壓力。企業應緊抓科技創新、消費升級、綠色可持續、數字化轉型等趨勢，打造差異化產品，提升品牌價值，優化營銷和服務模式，以適應市場變化，抓住市場機遇。
大學生市場調查分析報告 篇8
小家電是一般指功率和體積都較小的家電，是提高人們生活質量的家電產品。小家電按應用方向可劃分廚房小家電、生活小家電等。其中廚房小家電包括電熱飯盒、煮蛋器、電熱水壺、豆芽機、酸奶機、電磁爐、豆漿機、電飯煲和電餅鐺等，生活小家電包括加溼器、除溼器、電暖器和空氣清新器等。
一、政策分析
目前，對本行業產生影響的政策主要有：
20xx 年8 月《輕工業發展規劃(20xx-20__ 年)》：“推動家用電器工業向智能、綠色、健康方向發展。加強質量品牌建設，進一步提高家電產品性能、可靠性和工業設計水平，提高中國家電產品美譽度。”
20xx 年9 月《消費品標準和質量提升規劃(20xx-20__)》“適應家用電器高端化、智能化發展趨勢，加大團隊標準和高水平企業標準的供給力度;開展家用電器產品分等分級和評價標準化工作等。”
20xx 年1 月《商務部關於進一步推進國家電子商務示範基地建設工作的指導意見》“提出發揮市場主導作用，進一步完善基礎設施和服務體系，推動電子商務與生產製造、商貿流通、民生服務、文化娛樂等產業的深度融合。”
二、市場分析
隨着我國經濟發展小家電產品作爲高生活品質的象徵，迅速進入消費者家庭。我國的小家電行業邁入了茁壯成長期，行業迅速擴張。小家電越來越受到中國消費者的喜愛，隨着消費升級步伐不斷加快以及互聯網電子商務平臺的蓬勃發展，小家電市場體量不斷擴張。中國小家電市場仍然處於較高的增長階段，市場對小家電產品的需求始終維持在良性、穩定的水平上，整體增長態勢穩健。
數據來源：中國工業統計年鑑
目前，消費升級正在成爲小家電行業增長的內驅動力，而消費者對小家電產品品質及服務水平的要求也越來越高。隨着物質生活水平的提高，消費觀念日新月異，尤其伴隨互聯網成長起來的消費羣體，追求時尚、注重個性與品質，而新興品類的小家電滿足了精緻與創新的生活方式，符合當下的消費潮流。另外，隨着國內消費市場不斷升級，在小型家用電器領域，出現了淘汰率高、更新換代快、價格戰嚴重等現象，小家電領域正面臨着從粗放到精細的轉型。
三、競爭企業分析
1、美的集團(000333)
美的集團股份有限公司成立於20xx 年4 月，總部位於廣東省佛山市，是一家銷售消費電器、暖通空調、機器人及自動化系統產品的.全球化科技集團，提供多元化的產品種類，包括以廚房家電、冰箱、洗衣機及各類小家電爲核心的消費電器業務;以家用空調、中央空調、供暖及通風系統爲核心的暖通空調業務;以庫卡集團、安川機器人合資公司等爲核心的機器人及自動化系統業務。20xx 年度，美的集團實現營業收入2,419.19 億元，實現淨利潤186.11 億元。
2、九陽股份(002242)
九陽股份成立於20xx 年7 月，總部位於山東濟南，該公司主要從事廚房小家電系列產品的研發、生產和銷售，產品包括豆漿機、料理機、榨汁機、麪條機、原汁機、開水煲等。20xx 年度，九陽股份實現營業收入72.48 億元，實現淨利潤7.10 億元。
3、蘇泊爾(002032)
蘇泊爾成立於1998 年7 月，總部位於浙江省。主要產品爲壓力鍋、炒鍋和湯鍋等明火炊具，電飯煲、電壓力鍋和電磁爐等廚房小家電，油煙機、燃氣竈和消毒櫃等廚衛電器以及空氣淨化器、掛燙機和吸塵器等環境家居電器。20xx 年度，蘇泊爾實現營業收入141.87 億元，實現淨利潤13.08 億元。
4、天際股份(002759)
天際股份成立於1996 年3 月，總部位於廣東省汕頭市，主要從事陶瓷隔水燉、陶瓷電燉盅和陶瓷電燉鍋等陶瓷烹飪電器，電熱水瓶、電水壺和電茶具等電熱水壺系列產品及榨汁機、豆漿機和酸奶機等其他小家電的研發、生產和銷售。20xx 年，天際股份通過併購向“家電+鋰離子電池材料”雙主業模式發展。20xx年度，天際股份實現營業收入8.53 億元，實現淨利潤0.22 億元。
5、新寶股份(002705)
新寶股份成立於1995 年12 月，總部位於廣東省佛山市，是國內較早從事設計研發、生產、銷售小家電產品的企業之一，產品主要以出口爲主。產品有電熱咖啡機、電熱水壺、多士爐等電熱類廚房電器，打蛋器、攪拌機和果汁機等電動類廚房電器，吸塵器、電熨斗等家居電器。20xx 年度，新寶股份實現營業收入82.22 億元，實現淨利潤4.10 億元。
四、風險分析
1、原材料價格波動風險
小家電在生產採購過程中原材料和零部件規格型號衆多，按類別劃分主要包括塑料原料、五金製品、電機、陶瓷、玻璃、電子電器和包材等。受宏觀經濟環境和需求影響，這些主要原材料採購價格存在一定的波動，整體呈上升趨勢。近三年中國塑料價格指數如下圖所示：
2、研發設計風險
隨着消費水平及對生活舒適度要求的不斷提高，消費者對產品的美觀度、時尚性和產品質量的要求也不斷提高;若企業未來研發投入不足、技術人才儲備不足及創新機制不靈活，研發設計能力不能及時跟進市場消費者需求變化，將可能導致企業在市場競爭中處於落後地位，無法快速、及時推出滿足客戶及市場需求的新產品，將對企業產生不利影響。
3、市場競爭激烈風險
近年來，隨着我國居民收入水平的不斷提高，創意小家電作爲一種創造消費需求的升級產品，市場空間巨大，然而伴隨着衆多家電廠商的紛紛進入，該市場競爭亦變得激烈。
一方面，在當前小家電行業處於充分競爭的背景下，企業可能面臨競爭對手通過價格戰、廣告戰、專利戰等擠佔公司的市場份額。另一方面，互聯網時代小家電企業紛紛加強線上銷售渠道建設，線上銷售渠道面臨更爲嚴峻的挑戰。
大學生市場調查分析報告 篇9
消費品市場持續分析報告]年以來，縣認真貫徹落實中央“擴內需、促消費、保增長”各項政策措施，消費品市場承接了上年良好的發展勢頭，繼續保持繁榮活躍的運行態勢。1-12月社會消費品零售總額累計實現21.62億元，同比增長17.6%。
消費品市場運行的特點
1、城鎮市場是實現購買力的聚集地。由於城鎮居民收入水平相對較高，城鎮市場經過多年的建設和發展，商業網點漸趨合理，商品供應充足，居民選擇餘地大，加上購物環境優勢和交通便利等因素，城鎮仍然是實現購買力的聚集地。
20xx年全縣城鎮消費品零售總額15.32億元，同比增長18.4%佔零售總額的.70.9%。
2、農村市場消費潛力進一步釋放。隨着“家電下鄉””、“家電以舊換新”等各項惠農政策的實施，有力地拉動了農村消費需求的增長，使農村消費潛力進一步得到釋放。年農村消費市場實現消費品零售額5.7億元，同比增長14.5%，其中家電下鄉產品銷售4.5萬臺，實現銷售額1.1億元，同比增長20%。
3、批發、零售貿易業居主導地位。年縣批發和零售業社會消費品零售額增長較快，共實現社會消費品零售額17.97萬元，同比增長17.4%，佔全縣社會消費品零售總額的比重爲85.6%，批發零售貿易業依然占主導地位，成爲消費品零售總額快速增長的主力軍。
4、住宿、餐飲業生意紅火。隨着城鄉居民收入的提高，消費觀念逐步改變，再加之住宿餐飲業發展更加適應市場需要，服務質量不斷提高，居民操辦紅白喜事、逢年過節、親朋友好友聚會等在外用餐更加普遍，住宿、餐飲業持續快速增長。年縣住宿餐飲業實現零售額30209.1萬元，同比增16.7%。
消費品市場存在的問題
1、收入差距造成消費格局不平衡。年城鄉居民收入差額13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消費格局的不平衡。
2、傳統思想影響居民即期消費。受住房、醫療、養老、子女教育等因素影響，居民普遍不敢放手大膽消費，有錢存銀行的傳統思想仍占主導地位，居民消費信心不足。
3、價格因素影響消費需求持續增長。當前，我國經濟面臨物價上漲、農產品價格大幅波動，特別是糧食、蔬菜等一些基本生活品價格漲幅較大的情況，導致居民生活成本上漲，消費支出增加，因此對消費需求的持續增長造成一定影響。
發展消費品市場的建議:
1、統籌城鄉發展，切實提高農民收入。進一步加大改善農村生產和生活條件的投入力度，以農業產業化爲重點提高農民經營性收入，充分發揮“陽光工程”作用，有針對性搞好勞務輸出的崗前培訓，全面提高務工人員整體素質，加大農村勞動力轉移力度，提高農民收入水平，縮小城鄉居民收入差距。
2、完善保障體系，不斷增強消費信心。建立健全社會保障制度，降低居民在養老、醫療、失業等方面的預防性儲蓄動機，有效緩解居民對未來的支出壓力，最終增強居民的消費能力。在農村藉着“家電下鄉”政策，促進家電更新換代。在城市培育新的消費熱點，提高居民購買慾望。
3、加強引導和監督，有效應對物價上漲。職能部門一方面要發揮自身作用，大力保障糧食、燃料等居民生活必備品的供應，物資貨源充足了，價格升溫的火源就會自然熄滅;另一方面要加強市場監管，保證食品、交通、水、電、氣、油等與民生密切相關的商品和服務價格合理，維護人民羣衆的根本利益。
大學生市場調查分析報告 篇10
20xx年1月，西安土地市場供應延續上年火熱局面，成交面呈現階段性下滑造成成交的下滑主要因素很大程度上是由於傳統春節因素所致。去年西安房地產市場整體走勢頗好，開發商資金週轉靈活，入市拿地的積極也不錯，尤其進入下半年以來，中大型房企頻頻進入土地市場。不過隨着農曆新年的臨近，西安土地市場溫度出現暫時性回落，本月土地市場供應偏向商業性質用地，居住用地、商住綜合用地地塊供應出現縮減。然而對於西安市土地市場及整個房地產市場態勢而言，西安市土地市場有望再次迎新潮。
一、供應情況
1、土地供應總量分析
1月西安土地掛牌出讓共計65宗，宗數較前一月減少3宗，供應總面積再次衝高：本月全市出讓面積爲243.26萬平米，環比上漲21.87%，同比上漲104.35%，土地供應面延續火熱局面。1月份土地供應繼續升溫的情況主要有兩方面原因：一方面，20xx年下半年開始土地市場需求已經有所回暖，當前達到一箇小高峯;另一方面，去年政策對於土地市場供應有一定抑製作用，而目前正值政策空檔期，地方政府開始加緊推地。
2、本期供應地塊特徵
2.1、曲江供應占比明顯
從1月土地供應區域來看：供應地塊分佈以高新、曲江、經開、以及城西四區域佔主，其中曲江區所佔比例最大佔到了28%。高新區本月供應占全市總供應的.16%、城西區爲13%，經開區佔比爲12%。灞區本月佔比爲10%。
2.2、商業類用地供應占比四成
從1月供應土地用途來看：純商業用地供應占比明顯佔到了全市土地供應的37%，純住宅用地供應本月佔比爲29%住宅類用地佔比較爲穩定。而本月商住綜合類用地佔比爲19%相比上月下滑幅度較爲明顯。本月工業用地佔比爲10%。
2.3、小面積地塊供應爲主
從1月供應地塊面積來看小面積地塊供應優勢依然顯著，3萬平米以下地塊有40塊，其中1萬平米以下有19塊、1-2萬平米地塊有16塊、2-3萬平米地塊有5塊。3-5萬平米掛牌9塊，5-8萬平米掛牌供應7塊，8-10萬平米共7宗。10萬平米以上地塊本月有5宗。
二、成交情況
1、土地成交總指標
1月土地市場成交呈現高位回落，全市共成交土地11宗，成交用地面積爲32.49萬平，環比下降80.47%，同比上漲30.32%。土地成交呈現階段性下滑走勢，步入傳統春節假期土地成交在一定程度上受到影響但從當前房企整體拿地意願來講熱情較高成交量節後有望呈現回升。
2、典型地塊分析
2.1、地塊概述
地籍編號爲HT01-5-38-1，位於航天基地航拓路與神舟六路十字西南角，淨用地53813.30平方米(摺合80.720畝，不含代徵路15.22畝，代徵綠地3.963畝)。土地用途爲住宅、商業(共用宗)，容積率不高於3.5，建築密度不高於26%，綠地率不低於30%。其中出讓住宅用地50172.52平方米(摺合75.259畝)，出讓商服用地1028.87平方米(摺合1.543畝)，配建廉租房用地2611.91平方米(摺合3.918畝)，土地使用年限住宅70年、商業爲40年，配建廉租房土地按有償劃撥方式供應，以上住宅、商業、廉租住房用地設爲共用宗。本宗地範圍內配建廉租房建築面積爲9138.99平方米，單套建築面積不超過50平方米且單套建築面積50平方米以下的廉租住房不少於183套。
3、土地市場後市預判後市預測：土地市場熱度有望延續
本月供應面延續升溫走勢,受傳統春節因素以及成交數據滯後性成交量呈現階段性回落但後市整體看好。今年上半年土地市場熱度仍將得到持續，原因一是今年上半年將繼續保持較高水平的供應量，以響應國土局此前對於穩定今年土地供應的要求;二是整體房地產市場環境較爲樂觀，宏觀政策、融資環境等等都相對寬鬆，企業對後市頗具信心;三是各大企業銷售業績良好、資金充裕，在較強的拿地需求驅動下，將繼續加大補充土地儲備的力度。
大學生市場調查分析報告 篇11
奶茶行業市場分析報告
在現代生活中，飲品已經在人們的飲食生活中佔據了很大的比重，消費者對飲品的追捧也推動了整個行業的發展，奶茶是近年來人們非常喜愛和追捧的一種飲品類型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動心，選擇開奶茶店也成爲了許多投資者的一致選擇。
奶茶店的發展前景分析報告
現在市面上對健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優質的茶葉相結合，健康美味，給每一位消費者帶來了真正的營養飲品，很受歡迎。
近幾年，中國飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增。進入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長速度遞增，被譽爲新時代飲料而風靡世界。奶茶以奶加茶的複合式醇厚口味贏得了廣大消費者的喜愛。
中國作爲有着悠久飲食文化的國度。“民以食爲天”對於擁有14億人口的大中國來說，是一箇巨大而永恆的市場。隨着經濟文化的飛速發展，人們飲食結構正漸漸發生了變化，綠色健康，追崇時尚、美味、營養休閒食品的概念已深入人心。就因爲這樣巨大市場的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門開店。這其中當然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒多久就關閉了。究其原因，還是因爲種種考慮欠缺或者經營不當。
對於開奶茶店的市場分析以及發展前景，筆者做了一些簡單概述：
1：優勢分析
(1)奶茶現做現賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分爲主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄乾等等。因而在喝奶茶的同時又有“喫”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。並且開奶茶店，可以加入附屬產品，比如小喫，簡餐等。
(3)門面可大可小，一次性投入小，風險低，投資回報週期短，回報率高。
(4)開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個左右就可以了。
(5)奶茶有多種特色產品，產品種類繁多，可選擇性強。
2：劣勢分析
(1)奶茶店資金技術門檻低，既是一箇優勢，也是一箇劣勢。因爲資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態，競爭的重點集中在價格競爭上。
(2)奶茶的附加價值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決於店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會爲喝一杯奶茶而跑很遠。
(4)店鋪產品的好壞，直接取決於他採用的原料品質的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人複製，店鋪經營難以長久。
(5)由於媒體的宣揚和一些負面新聞的影響，消費者對奶茶的認知存在誤差，認爲奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
(6)沒有研發原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產品沒有獨特性。
(7)奶茶是可替代產品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。
品牌知名度
任何行業都有其優劣勢，人們索要做的就是揚長避短，將成功的幾率擴展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個穩重保守的創業者，想要在激烈的`市場競爭中爲自己的品牌找到一塊立足之地並不簡單，因此選擇一箇知名度較高的奶茶培訓班系統全面地培訓一下就顯得至關重要，一箇強大的奶茶培訓品牌可以爲投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕鬆開店，無憂掙錢。
奶茶行業上升趨勢圖
奶茶店的發展前景非常樂觀，我國的奶茶行業與發達國家相比還遠遠沒有達到飽和狀態，而且消費者對健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開奶茶店，無需擔心這個行業的發展問題。輕輕鬆鬆就能夠擁有一份屬於自己的事業，如果你也是想要自主創業的投資者，也不妨考慮一下飲品行業。
大學生市場調查分析報告 篇12
在圖書市場，爲什麼有的書暢銷百萬，但大部分作品卻被束之高閣，滯銷蒙塵?一部作品如何才能叫好又叫座?我們希望看到更多的實力作家生計無憂，創作出更多好的作品。鑑於此，我們結合本年度的調查結果，再次撰寫暢銷書啓示錄，但願對當下陷於市場困境的作家有所幫助，對出版界人士有所啓示。
一、暢銷成常銷
20__年度，餘秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品，以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《醜陋的中國人》、王安憶的《長恨歌》、餘華的《許三觀賣血記》《活着》等曾經的暢銷書，到現在每個月還能賣掉近千本甚至更多，由暢銷變得常銷。
二、實用是王道
20__年，生活類圖書頗爲暢銷。《求醫不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷，說明隨着生活節奏的日益加快，通過圖書快速獲取生活信息和知識，已成爲人們的生活方式之一。而引發讀者共鳴的’一些職場小說，如《圈子圈套》《杜拉拉昇職記》《輸贏》等描述職場爭鬥、揭露職場內幕的小說能夠取得成功，在很多程度上，也與它的實用性有關。比教材好看、比小說有用。
三、單本變系列
在目前的圖書市場，銷量每年超過5萬冊的圖書數量並不多見，達到10萬冊的屈指可數，發行過百萬的更是鳳毛麟角。所以，一旦某部作品成爲暢銷書，出版者和作者通常會迅速反應，比較常見的方式是將單本變成系列，此舉近年尤爲明顯，《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種複製性與影視劇沒有實質的區別，都是大衆文化生產的本質特徵。
四、作家明星化
當影壇大哥成龍都成爲于丹的粉絲時，作家的明星化就成爲一種巨大的市場優勢，其其龐大的粉絲羣體就是她的目標或潛在讀者，這就是爲什麼于丹的作品起印就是數十萬甚至上百萬的原因。在記者隨機採訪的50名各年齡段讀者中，有百分之六十的人表示，自己如果喜歡某位作家，那麼，無論他出什麼作品都會購買。
五、深度衝擊波
一本書要想暢銷，除了作品本身所具備的特性之外，和它的出版者也是密不可分。
頗爲有趣的是，在中國出版界，有幾位姓名中帶波字的出版者，正好構成了中國出版界的深度衝擊波：金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對於讀者的研究，常常細化到誰會買這部書?可能買多少?對於作者的考量，深入到他寫東西之前是否做過長期準備是否對自己作品傾注全部情感。作品出版時，封面和廣告詞，紙張和版式，定價和消費羣，都在研究的範疇。而一旦作品出版，就會用各種方法去推廣、宣傳，使其贏得市場。
調查手記
文化消費嚴重不足，書市發展遭遇諸多挑戰
今年上半年，中國圖書市場並未有令人驚歎的亮點，反而出現不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災及八月的奧運或多或少有關。
各種原因導致人工、紙張、油墨、運費上漲，隨之而來的是書價上漲，去年定價20元的書，今年同等厚度要賣到28至32元，漲價幅度已經超過了40%。原來是印刷廠先墊資買紙印刷，印完才付款;現在，是出版社先買紙交給印刷廠纔開印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業宏告訴我們：去年的圖書平均價格在25至28元之間，按目前的趨勢，估計不久後將突破30元。文藝類的價格還好，社科書平均價格已經達到35元。
圖書漲價帶來的矛盾心態同樣值得注意，據上海書城反映，還有不少讀者專門到書城看書抄書名，然後去網上享受折扣書價，直接掏錢買書的人較以往少。而我們調查時發現，很多被出版界人士認爲是購書主力的目標讀者羣，事實上很少買書。不少人人選擇更爲快捷的閱讀方式：在網上下載電子書，然後通過手機、mp3mp4等載體閱讀。
安慶師範學院一位學生告訴我們，在他們學校，這種電子化閱讀十分火爆，原因主要有幾個方面，一是價格低廉，到網吧下載小說，一箇小時可以下載n部，但是需要支付的費用，只是每小時2-3元的上網費而已，這比買盜版圖書還便宜其次，手機攜帶方便，可以隨時隨地閱讀，並且操作簡單，晚上寢室熄燈之後，打開手機看小說，還是蠻爽的，該同學說，如果是紙質圖書，黑燈瞎火的你讓我怎麼看?
而青少年讀物的常銷程度則令人喫驚，在作家富豪榜的25位作家中，青春讀物佔據了財富的半壁江山。不過，耐人尋味的是，在同等的消費能力下，花30元錢喫一頓快餐或者打一次出租車時，很多人會覺得物有所值，若用相同的價錢買一本書，卻往往心有不甘。由此可見，公衆在選擇物質消費和精神消費時，往往更傾向於物質消費，這是否也折射出中國經濟持續增長、物質消費極大豐富的背後，大衆的文化消費意識不足、消費觀念嚴重滯後的現實?
大學生市場調查分析報告 篇13
中國目前有保健品生產企業3000餘家，註冊品牌品種近6000個。品種分散企業規模小就是中國保健品企業現狀。其中年銷售規模過億元的企業不到100家。年銷售過10億元的企業不到20家。
目前進口保健品約佔保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已佔到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現在有直銷、會議營銷、傳統銷售、連鎖經營、電子商務及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能佔到總銷售的50%、會議營銷佔20%、其它銷售合計佔30%。
目前國內保健品市場表現爲：國內品牌發展後勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質及各類營養概念產品迅速發展，國產中藥材概唸的簡單深加工保健品衰退加快。
近年國內食品安全事故平平發生，國產商品信譽度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來更是醜聞不斷，是國內信譽最差的食品品類。即使在這種現狀下保健品依然達到上千億的市場規模。說明人民對健康的需求是真正的剛需。但同時我們看消費結構的改變能很清楚的看到消費者的消費心理變化。爲什麼年銷售80億的三株口服液是國產保健品不可逾越的高峯？爲什麼短短10幾年安利能從0到200億？
1是因爲消費者在用腳給安全投票。
2是消費產品結構的變化。
3保健品消費人羣的變化。
目前我國保健品消費人羣以老年人爲主，以治病需求爲主。帶有保健品早期市場的明顯特徵。爲一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老闆去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍喫營養品；美國人看着就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經在證明這一趨勢變化。
中國保健品發展方向
中國的保健品市場發展呈現二個明顯的方向：
1.傳統中醫藥科學爲基礎的藥、食同源性產品。
比如：阿膠西洋參人蔘高麗蔘海蔘鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等
2.以西方科技和醫學爲基礎的精準營養產品。
比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質及動植物提取營養物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等
現代的科研和文化教育，爲營養物奠定了越來越堅實的理論基礎。成爲了人們能普遍接受的科學。使營養物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統的中醫藥理論發展停滯，研究落後。再加上加工簡單，產品粗糙已經失去競爭優勢。這一競爭態勢還將持續。
西方科學界已經將自然療法作爲重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫、印度醫學以及古老的印第安醫學等傳統醫學上的研發投入已經超過我們。看看已經運用在西方功能性保健品上的來自於古老醫學思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經落後很多。
保健品購買行爲趨勢
分析保健品的購買行爲看二組數據：
1，直銷、會議營銷佔保健品銷售的比重。
2，進口保健品如國產保健品的市場份額比較。
直銷和會議營銷能佔到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產品銷售向健康諮詢轉向的方向。印證了專業的健康諮詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產品宣傳和健康諮詢服務工作。更容易取得消費者的信任。
進口保健品銷售額遠高於國內保健品，一是精準營養的補充理論更容易讓消費者接受並信服。二是國內的保健品本身標準不高，企業自律性也不強，導致產品功效不明顯。同時質量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質量進口產品的的競爭。
國內保健品企業一般規模較小，企業研發實力弱，科技力量不強。面對進口大企業的衝擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統產品領域和部分產品上保持優勢。
隨着社會的發展，人們的生活節奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人羣年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費佔家庭消費的比重將持續增長。社會已經滋生能滿足專業保健品銷售渠道成活的土壤。
專業的保健品銷售渠道在滿足人們健康諮詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。
大學生市場調查分析報告 篇14
一、 競爭分析
1、競爭對手分析——傳統照明行業
目前LED產品在市場中尚處於導入期，絕大多數消費者對LED瞭解甚少；LED產品價格高昂，與普通光源在價格競爭上顯得很被動，且缺少完整的標準參照，其質量參差不齊，對零售影響極大，制約着其在市場上的大範圍推廣？這些因素導致很多傳統照明企業認爲現在並非是大舉進入LED市場最好時機。
即使對於已經切入LED照明的傳統照明企業來說，有些也並非是不遺餘力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫於各方面的原因推動LED照明，同時也在不斷加大其核心產品和主要利潤來源的傳統照明燈性能的改善力度；另一方面，目前LED成本還偏高，生產和銷售的LED燈越多，其邊際效益可能越低，傳統照明企業對LED的開發力度也相對有限，雷聲大、雨點少的可能性偏大。
但相較前幾年，越來越多的傳統照明企業切入LED已是不爭的事實，這些老牌傳統照明企業進軍LED照明又具有怎樣的優勢呢？傳統照明企業的品牌優勢不容忽視，但傳統照明廠家進軍LED已不佔有渠道和先機優勢。LED現在發展比較好的主要集中在景觀照明、背光源顯示等領域，技術成熟，優勢明顯、應用廣泛，而這部分市場大部分已經被一些佔有先機優勢的老牌LED企業所佔據。在LED大功率的普通照明方面，由於價格和消費者認知等因素的制約，目前還主要是走商業照明的渠道，所以傳統照明企業可能不太佔有優勢。
現在已切入LED的傳統照明企業，他們的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中國目前還沒有完整的標準規範，行業門檻並不算太高，以應用產品推廣會比較好。一位接受採訪的企業代表表示，LED在家居應用領域，相對來說在芯片、驅動器，整體光效、色溫等方面已經逐步成熟，且專業家居市場前景廣闊，所以從戰略上講這是一箇很好的機遇。
在當今節能環保大氣候下，傳統光源必將被節能型光源所取代，傳統照明企業紛紛關注並投資LED已是一種不可扭轉的趨勢。但很多國際性的照明企業在很看重LED照明市場的.未來的同時並未急於LED產品的銷售，而更多地是宣傳其家居環境的整體營造或系統製造的理念，這也正是很多國際照明廠家所倡導的“換燈—換觀念—換世界”。 而對於LED照明企業來說，這也是和傳統照明企業競爭的最大優勢。
2.內部條件分析——swot分析
根據我們對LED燈的瞭解，利用swot分析法對公司內部環境進行分析，我們找出該產品的競爭優勢和劣勢，以便充分發揮產品的優勢，抓住機會，迴避風險。
LED日光燈的十大優勢
節能燈具:
1、環保型燈具
傳統的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，如果破碎水銀蒸汽則會揮發到大氣中。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產品也不含鉛，對環境起到保護作用。LED日光燈公認爲二十一世紀的綠色光源。
2、少發熱現象
傳統燈具會產生大量的熱能，而LED是冷光源，則是把電能全都轉換爲光能，不會造成能源的浪費。光效能更爲顯著。
3、沒有噪音
LED燈具不會產生噪音，對於使用精密電子儀器的場合爲上佳之選。適合於圖書館，辦公室之類的場合。
4、保護眼睛
傳統的日光燈使用的是交流電，所以每秒鐘會產生100－120次的頻閃。LED日光燈採用LED恆流工作，是把交流電直接轉換爲直流電，有效減少LED光衰，啓動快，無閃爍，保護眼睛。
5、無蚊蟲煩惱
LED日光燈不會產生紫外光、紅外光等輻射，不含汞等有害物質，發熱少。因此不會象傳統的燈具那樣，有很多蚊蟲圍繞在燈源旁。室內會變得更加乾淨衛生整潔。
6、電壓可調80v－245v
傳統的日光燈是通過整流器釋放的高電壓來點亮的，當電壓降低時則無法點亮。而LED燈具在一定範圍的電壓之內都能點亮，還能調整光亮度.
7、省電壽命長
LED日光燈的耗電量是傳統日光燈的三分之一以下，壽命也是傳統日光燈的10倍，與傳統日光燈亮度基本一致，正常使用壽命爲3萬小時以上，節電高達60％，可以長期使用而無需更換，減少人工費用。更適合於難於更換的場合。
8、堅固牢靠
LED燈體本身使用的是環氧樹脂而並非傳統的玻璃，更堅固牢靠，即使砸在地板上LED也不會輕易損壞，可以放心地使用。
9、通用性好
LED日光燈外型、尺寸與傳統的日光燈一樣，可替代傳統燈具。
10、色彩豐富
充分利用LED色彩豐富的優勢製作各種發光顏色的燈。 LED日光燈的劣勢
1、市場認知程度較低
許多燈具經銷商對此並不十分清楚，做慣了目前熟悉的產品，再退昂貴的新產品，怕擔風險。
同時，廠商和媒體對LED節能燈推廣教育有限，造成消費者在選擇節能燈時，往往把LED節能燈排斥在備選名單中。
2、缺少值得信賴的專業品牌
在國內專業的燈具品牌不多，專業的節能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業在品牌推廣和專賣店建設方面存在起步晚，運作手法單一等問題，導致高端產品很大一部分被歐司朗、飛利浦佔去。
3、政府相關部門重視程度不夠
由於許多節能燈企業目前還是以外貿爲主，對政府相關部門的公關和推廣工作做得不夠，導致政府部門在出臺相關節能減排和政府採購訂單的時候，沒有把LED節能燈考慮進去。
4、節能燈企業各自爲戰，缺少長期的戰略
許多節能燈企業目前停留在訂單加工的層面，在研發設計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設都存在明顯的短板，尤其是一些企業缺少明確的目標和定位，隨行業潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。
5.現有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發光效率不高, 不足以替代傳統白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠實惠.
6.現有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發光效率不高, 不足以替代傳統白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠實惠.
機會
人們生活水平逐漸提高，購買能力大幅度增加，產品的銷售發展有前途。現在人們比較倡導綠色消費，LED燈是綠色環保產品，技術越來越成熟，因此它的市場處於一箇上升階段。 威脅
企業自身需要對LED技術及時更新，進入這個行業的企業目標不明確；政府的支持很難得到落實，
促銷手段
1、建立生動富有感染力的推廣系統2、解決價格貴的因素
3、推動政府立法，出臺相關政策
二、市場分析
LED燈具由於採取固體光源的發光方式，壽命主要取決於固體LED光源和驅動散熱部分，目前LED光源壽命已經達到100000小時以上，隨着LED技術的不斷髮展和應用技術的大量普及，在驅動和散熱方面也基本達到爲理想的狀態，市售的優質LED射燈壽命基本達到10000-50000小時，幾乎是普通鹵素射燈的10-50倍。LED照明產品節電高達80%以上，幾乎是免維護，不存在要經常更換部件的問題，約半年下來節省的費用就可以換回成本。綠色環保型的半導體電光源，光線柔和，光譜純，有利於工人的視力保護及身體健康。
智研數據研究中心發佈的《20xx-20xx年中國LED燈具市場供需預測與未來發展趨勢報告》共十三章。首先介紹了LED燈具相關概述、中國LED燈具市場運行環境等，接着分析了中國LED燈具市場發展的現狀，然後介紹了中國LED燈具重點區域市場運行形勢。隨後，報告對中國LED燈具重點企業經營狀況分析，最後分析了中國LED燈具行業發展趨勢與投資預測。您若想對LED燈具產業有個系統的瞭解或者想投資LED燈具行業，本報告是您不可或缺的重要工具。本研究報告數據主要採用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部採集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自於國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自於各類市場監測數據庫。
三、受衆羣體分析
LED燈是利用半導體發光元件發光的一種節能燈，與傳統燈相比較而言具有以下優點：
1、環保型燈具
2、少發熱現象
3、沒有噪音
4、保護眼睛
5、無蚊蟲煩惱
6、省電壽命長
7、堅固牢靠
8、通用性好
LED日光燈外型、尺寸與傳統的日光燈一樣，可替代傳統燈具。
9、色彩豐富
充分利用LED色彩豐富的優勢製作各種發光顏色的燈。
經過對以上優點的分析，我們得出LED燈可以使用於寫字樓、工廠、商場、學校、居家等室內照明。
大學生市場調查分析報告 篇15
爲了深入瞭解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是xx年7月至8月，調查方式爲問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是xx戶。各項調查工作結束後，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，佔總數比例%;農民130戶，佔總數比例%;教師200戶，佔總數比例%;機關幹部190戶，佔總數比例%;個體戶220戶，佔總數比例%;經理150戶，佔總數比例%;科研人員50戶，佔總數比例%;待業戶90戶，佔總數比例%;醫生20戶，佔總數比例%;其他260戶，佔總數比例%。
(二)家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約%的消費者收入在xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。
二、專門調查部分
(一)酒類產品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用於送禮的較多，而紅酒主要用於自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大於紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
(1)從買白酒的用途來看，約%的消費者用來自己消費，約%的消費者用來送禮，其餘的是隨機性很大的消費者。
買酒用於自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約佔%，10～20元的佔%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約佔%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的.佔%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒爲主。
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約%)，約有%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有%的消費者選擇五糧液，%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。
(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次爲價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者佔樣本總數的%，偶爾換的佔%，對新品牌的酒持喜歡態度的佔樣本總數的%，持無所謂態度的佔%，明確表示不喜歡的佔%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
(4)動因分析。主要在於消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然後是親友介紹，最後纔是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對於企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對於商家來說，營業員的素質也應重視，因爲其對酒類產品的銷售有着一定的影響作用。
(二)飲食類產品的消費情況。
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：
1、消費者認爲最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：
泰福大酒店是大家最看好的，約有%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是%，然後是錦花賓館。調查中我們發現，雲天賓館雖然說是比較好的，但由於這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要纔可以進入，所以調查中作爲普通消費者的調查對象很少會選擇雲天賓館。
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也並非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約佔%，以絕對優勢佔領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成爲市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。
調查顯示，表示喜歡海鮮的佔樣本總數的%，喜歡火鍋的約佔%，在對季節的調查中，喜歡在夏季喫火鍋的約有%，在冬天的約爲%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍佈街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
調查結果顯示消費者對市場產品的選擇是取向多元化的，人民的生活是豐富多彩，對市場消費的伸展也是很有必要的。
大學生市場調查分析報告 篇16
一、中國菸草行業現狀分析
1、菸草產量逐步上升
捲菸作爲菸草類產品的一種形式，需求量很大，在菸草市場有一定的地位，並且受疫情的影響較小，菸草產量穩定，持續輸出，保證了市面上菸草需求的供應。
2、菸草產業稅利收入提升
菸草行業作爲國家稅收的重要組成部分，近些年來不斷提升稅利總金額和財政總額，相比之前都有了較大幅度的提升，爲國家財政和經濟發展做出了巨大的貢獻。
3、產品種類增多
雪茄作爲菸草產品的一種形式，近年來受到廣泛的歡迎，根據北京研精畢智信息諮詢有限公司提供的數據顯示，國產雪茄煙主要以低端消費爲主，從潛在需求上來看，北上廣等一線城市消費潛力巨大，雪茄煙市場發展趨勢明顯。
二、中國菸草行業未來發展
1、減害型香菸需求驅動
因爲經濟發展快速，人們的生活水平提高，逐漸地將目光聚焦在健康上，由於傳統香菸含有的.有害物質較多，出於對身體健康的考慮，減害型香菸的需求在未來會穩步上升，這既能滿足喜好吸菸人羣的需求，也可以在一定程度上保護環境。
2、新消費形式之下的雪茄煙發展之機
在北京研精畢智20xx年9月的一份報告中顯示，由於國內雪茄的品牌競爭力逐漸提升，20xx年中國的雪茄進口量略低於出口量，達到1.2億支，並且由於國內對高端雪茄的需求旺盛，未來進口量將逐年增加，複合增長率達2.4%，在菸草原料供應保障方面，應加強原料需求預測，加大優質進口原料儲備，雪茄內質、外觀形狀、燃燒、吸阻等特徵，會極大地滿足大多數對健康有需求菸民的喜好。
菸草行業作爲國際市場不可或缺的一部分，在中國的國民經濟中佔據主要地位，同時也處於日益變化的市場格局之下，在不斷變化的市場需求背景下，中國菸草企業要有一定有效的措施應對，以滿足消費者的需求爲價值導向，有必要開展消費羣體分析調研，實施差異化貨源投放策略，緊跟市場變化，弱化體制障礙，重組中國菸草行業的產業結構，這樣才能在世界菸草市場佔據份額。
大學生市場調查分析報告 篇17
一、前言
隨着健康生活方式的普及和體育運動參與度的提升，運動服裝市場需求持續增長。本報告旨在通過深入研究當前中國運動服裝市場的發展狀況、消費者行爲特徵、市場競爭格局以及未來趨勢，爲相關企業及投資者提供有價值的參考信息。
二、市場規模與增長態勢
1、市場規模：
根據統計數據，20xx年中國運動服裝市場規模達到億元，較上年增長%。其中，專業運動裝備、休閒運動服飾、運動鞋類等細分領域均有顯著增長。
2、增長驅動因素：
國民健康意識提升、政策支持體育產業發展、消費升級推動高品質運動服飾需求、電商渠道發展及線上線下融合銷售模式的創新等，均爲市場增長提供了強大動力。
三、消費者行爲分析
1、消費羣體特徵：
以年輕人（尤其是“90後”、“00後”）和中產階級爲主力消費羣體，他們對運動服飾的`需求更注重個性化、時尚化、科技化。同時，女性消費者和老年消費者市場潛力逐步釋放。
2、購買決策因素：
品牌影響力、產品功能（如透氣性、舒適度、防護性能等）、設計風格、價格、口碑評價等是影響消費者購買決策的主要因素。
3、購買渠道偏好：
線上購物已成爲主流，電商平臺、品牌官方商城、社交電商等多元渠道並存。線下實體店則側重於提供體驗式服務和專業化諮詢。
四、市場競爭格局
1、品牌競爭：
市場集中度較高，國際知名品牌如Nike、Adidas、Under Armour等佔據主導地位，本土品牌如安踏、李寧、特步等憑藉本土化策略和技術創新實現快速崛起。
2、產品差異化：
各品牌在科技創新（如智能穿戴、環保材料等）、聯名合作（與設計師、明星、IP跨界）、定製服務等方面進行差異化競爭，滿足消費者多元化需求。
五、行業發展趨勢
1、智能化與科技化：
隨着物聯網、大數據、人工智能等技術的應用，智能運動服飾、可穿戴設備將更加普及，運動數據監測、健康管理等功能將進一步強化。
2、可持續發展：
環保理念深入人心，綠色、循環、低碳的生產方式和產品設計將成爲行業發展趨勢，如使用再生材料、優化供應鏈等。
3、全渠道融合與新零售：
線上線下融合的趨勢將進一步深化，通過AR/VR試穿、無人零售、直播帶貨等方式提升購物體驗，精準營銷也將藉助大數據分析實現。
4、細分市場精細化運營：
針對不同性別、年齡、運動項目、消費層次的消費者，品牌將推出更精細化的產品線和服務，滿足市場的深度需求。
六、結論
中國運動服裝市場呈現出強勁的增長勢頭和廣闊的發展前景。面對激烈的競爭和消費者日益多元化的需求，企業應把握智能化、科技化、可持續化、全渠道融合等趨勢，不斷創新產品、優化服務、提升品牌價值，以贏得市場先機。
大學生市場調查分析報告 篇18
一、前言
生命在於運動，對於我們這些充滿激情的大學生來說，運動更是青春、朝氣的體現。與一箇人的健康密切相關。衆所周知，身體是一切活動的本錢，擁有強健的身體可以讓一箇人更好地去學習工作、去爲社會做貢獻，而良好的身體素質就需要通過鍛鍊得到。運動作爲健康的重要部分就要求我們加強對運動的關注。
奧運會、亞運會的成功承辦體現了我們國家人民對運動的關注，我國運動員也取得了輝煌的戰績，金牌數和獎牌數都位列榜首，但是，金牌多少是不能反映國家人民普遍的運動狀況。大學生作爲國家的新鮮血液，是國家未來的棟樑，決定一定時間內國家的發展，而我們的身體素質決定着我們能否將貢獻最大化，而運動又是決定身體素質的關鍵。在這裏我採用問卷調查的方法，對在校大學生參加體育鍛煉的現狀及影響因素進行了比較全面的調查分析，以探索影響學生體育鍛煉的成因。
二、研究對象與方法
(一)研究對象
我們對河南工業大學學生進行問卷調查，共發出問卷80份，收回有效問卷80份，其中男生59份，女生21份。
(二)研究方法
問卷調查法
本次調查爲了保證調查結果的客觀性真實性主要用問卷調查法，採用發放調查問卷的方式，對我校大學生參加體育鍛煉的現狀進行調查。調查的形式是匿名的方式，這樣可以合理的避免被調查者的主觀偏見影響。
三、結論和分析
(一)大學生的體育鍛煉強度較小，項目較單一。調查結果顯示，大部分的學生只是偶爾進行體育鍛煉，且每次鍛鍊的時間不超過1個小時。整體來說，鍛鍊時長、頻率都不太高，這也反映出了大學生對於體育鍛煉的熱情不高。跑步與球類是多數學生選擇鍛鍊的方式。雖然在大學體育課程中有教授舞蹈類，武術類等，但是真正將其當作體育鍛煉方式的學生佔少數。總體來說體育鍛煉較少，同時也可見大學體育課程所教的內容並沒有很好地被運用到實際中。
(二)學校與個人是限制大學生進行體育鍛煉的兩大因素。從調查結果中我們可以看出，大學生自己的活動積極性有待提高。他們表示自己偷懶而不想鍛鍊，或者沒有養成良好的習慣這兩點問題需要同學們自己努力克服。另外還有一部分學生不參加運動是因爲學校設備條件有限
四、建議與對策
(一)加強組織和引導，創設良好的活動氛圍
大學生的體育觀念正在逐步轉變，終身體育思想得到加強，娛樂、休閒體育逐步取代競技體育將成爲高校體育的熱點。學校應加強對課餘體育活動的引導工作，運用體育傳媒，推廣、傳播體育知識，創建濃郁的體育氛圍，增強學生對體育的關注程度，形成一箇正確的輿論導向和聲勢，使體育鍛煉成爲人人享有、人人蔘與、人人有責的社會活動。
(二)完善體育資源配置，適應學生的項目要求
目前學校的設備不是很完善，學生進行鍛鍊的場地只侷限於操場和學生活動中心，沒有其它場地，這使得很多學生因沒有場地而無法進行鍛鍊。同時，學校體育場所的開放時間也很短，學校的公共器材也未對學生採取開放的形式，這使學生不能夠充分地運用學校的體育資源。對於場地、器材，學校應通過良好的組織管理和精心的設計編排使之能被充分利用，組織起吸引力更強的課餘體育鍛煉。同時，學校也應繼續加大體育的投入，擴大體育場地和器材規模，建設更多的同時適應男、女生運動的’場地。充分發揮現有學校體育設施，吸引學生參加課餘體育活動，有組織地免費開放體育場館，爲學生參加課餘體育活動提供方便。
(三)體育教師要加強對學生運動技能的傳授
在體育教學中，體育教師應該加強對大學生的體育知識和運動技能的傳授，通過教學培養學生的體育學習興趣，提高大學生課外體育活動的參與意識和鍛鍊身體的良好習慣，使每個學生至少掌握12種體育鍛煉的方法，通過長期的鍛鍊增強他們的運動能力和健康水平，以至於終身受益。在教學過程中，教師還要給學生創設一箇寬鬆的學習氛圍，使學生充分發揮主觀能動性，變被動學習爲主動學習，把教與學和諧統一起來，師生之間、學生之間要建立起良好的感情，從而促進學生樂於投身於體育活動中，逐漸養成堅持課餘體育活動的習慣。
(四)建立獎勵機制，定期獎勵體育活動的先進
集體與個人在全校開展體育活動先進班級和先進個人的評選活動，每年要定期舉行，由校體育運動委員會、體育部、學生會聯合組織評選工作。在此基礎上，每年舉行一次全校的先進班級與個人的表彰大會，除給予精神鼓勵之外，適當給予一些物質獎勵，獎勵一些體育器材，如籃球、排球、足球等，促進大學生基層體育活動的開展。
(五)加大宣傳力度，使學生科學地進行課外體育鍛煉
學生進行科學的體育鍛煉能夠有效地促進學生的身心健康，應當定期開展科學化體育鍛煉的講座，開展各種課外體育鍛煉的諮詢會，創辦各類關於科學化體育鍛煉的板報，使學生能夠真正地從身體、心理多箇角度去瞭解課外體育鍛煉的作用，認識課外體育鍛煉的意義。同時我認爲在大學生體育鍛煉活動的組織和管理上，突出大學生社團在體育活動中的主導地位，使大學生擁有更多的自主權來管理體育活動，調動大學生參與體育活動的積極性。教師也要加以組織、引導，在掌握鍛鍊方法、提高技術水平等各方面積極指導和幫助大學生開展體育活動。
在高校體育活動中，應積極倡導單項體育俱樂部的組織形式，使學生參加體育活動有一定目的性和指向性。此外，應積極培養大學生養成良好的體育生活方式，充實他們的餘暇生活，使大學生逐步認識建立體育生活方式的源是學生進行課外體育鍛煉的重要保證。我們每一位學生更應端正思想，培養健身的自覺性，積極主動參加體育鍛煉，以提高自身的身體素質，爲以後成爲社會棟樑貢獻自己做準備。
大學生市場調查分析報告 篇19
一、行業運行綜述
本月葡萄酒市場增添不少新面孔，澳洲酒業率先投資2.5億元註冊自有品牌，開始了洋葡萄酒進軍中國的序曲，然後亞洲“油脂大王”嘉裏集團也攜巨資涉水中國葡萄酒市場，期待分得一份“羹”，他們的進入不僅說明了國內葡萄酒市場的巨大發展潛力，也爲本土葡萄酒企業敲響警鐘：競爭者已虎視眈眈，如果不提前做好準備，加強品牌競爭力，就有被淘汰的危險。本月雖然面臨“五一”黃金週，但多數企業沒有出現過大幅度的降價促銷，說明去年原料減產的影響還在。可以預計土洋葡萄酒市場的大戰將越來越激烈。
二、市場狀況分析
1、區域市場分析
重點區域市場價格分析
糖酒快訊市場分析中心對成都、廣州、南京、武漢、北京等5個城市的10個葡萄酒品牌進行了調查。被採樣的10個品牌呈現 “五跌五漲”，整體表現出小幅上漲的趨勢。本月雖然遇到五一節日，但與以往節日期間葡萄酒呈現出整體降價促銷的態勢不同，被調查的葡萄酒品牌中下跌幅度明顯小於上漲幅度，說明去年原料減產的影響無處不在。
以下是具體調查情況的分析：
成都葡萄酒市場整體呈現降價趨勢，部分產品的降價幅度在5個被調查的區域裏最大，如12°寧夏紅（-18.06%）、長城乾白（-8.33%）和王朝乾紅（-11.42%），說明洋酒已經逐漸進入成都葡萄酒市場，並對原有國產葡萄酒產品形成威脅，部分洋葡酒的價格已經降到與國產酒接近的價位，所以爲了爭取更多對價格敏感的成都消費者，國產葡萄酒企希望借大幅的降價促銷取得更多的市場回報。
廣州葡萄酒市場表現的比較平靜，抽樣的10個葡萄酒品牌中，只有張裕乾紅（+16.13%）、長城乾白（+10%）和新天干白（-14.55%）價格發生變化。 本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陸廣州，預示洋葡萄酒開始大舉進攻本土市場，廣州作爲洋葡酒的“試驗田”，土洋大戰已在所難免。但本月廣州葡萄酒市場表現平靜，說明洋酒的進攻並未對本土企業構成威脅。國產葡萄酒企業會繼續加強在渠道和品牌認知度等方面的優勢，提高競爭高端市場的砝碼，張裕和長城價格的上漲正說明這一點。
南京葡萄酒市場表現活躍，呈現“三漲五跌”的態勢，分別爲：12°寧夏紅（+3.7%）、張裕乾紅（+2.29%）、長城乾白（-2.04%）、王朝乾紅（-5%）、威龍乾紅（-1.27%）、新天干白（-11.11%）、威王乾紅（+0.83%）和通化原汁山葡萄酒（-5.71%）。以大衆品牌爲主打的南京葡萄酒市場，中低檔產品競爭較爲激烈，本月遇“五一”黃金週，所以多數企業採取降價促銷的方式吸引消費者的目光，追求更大的銷量。本月張裕價格的上漲可能是配合公司的品牌戰略調整，統一國內市場價格的需要。
武漢被調查的品牌表現出整體漲價的趨勢，但上漲幅度均較小，漲幅最大的王朝乾紅本月上漲10.53%。由於武漢葡萄酒市場以中低檔價位的產品爲主，中低檔價位區域的葡萄酒競爭較爲激烈，但是隨着原料價格的上漲，中低檔葡萄酒市場利潤逐漸被擠壓，葡萄酒企紛紛轉向高端，尋求較大的利潤空間。而本月遇“五一”黃金週銷售旺季，企業藉機提高價格，既不會影響消費效果，也可以爲轉向高端做準備。
北京葡萄酒市場表現比較穩定，出現價格波動的產品有：張裕乾紅、王朝乾紅和新天干白，變化幅度分別爲：-5.26%、+5.56%和+1.43%。北京葡萄酒市場發展的較爲成熟，企業比較理性，價格已不再是企業競爭的主要手段，所以部分產品出現小幅的`價格變化，可能是該產品區域市場的試探性動作。
上海中高檔乾紅成爲葡萄酒市場的新寵。上海葡萄酒市場暢銷的華夏長城系列葡萄酒中，華夏長城94圓筒乾紅、華夏長城92木盒乾紅和華夏葡園A區乾紅的銷售量，就佔了總銷量的50％以上，這些瓶酒的零售價在180元至700元之間。同時還有不少酒商不爭相效仿推出木盒裝、筒裝的中高檔乾紅，以期搶佔市場份額。
青島葡萄酒市場上張裕動作頻頻，開始了與區域強勢品牌華東的對壘。除了在廣告投放、渠道網絡鋪設等方面下足功夫外，張裕還在青島市內開設專賣店，展示品牌形象，另外，採用加盟的形式，與經銷商合作開展工作。該辦事處相關負責人表示，張裕的最終目標是搶佔華東50%的市場份額。
5月份價格變化較大的幾個葡萄酒品牌分析：
張裕乾紅本月出現兩漲兩跌的市場格局，成都和北京價格下降，廣州和南京價格上漲。張裕乾紅在北京出現5.26%的降價是對價格的理性迴歸，張裕在北京的價格一直較高，小幅的降價應該是公司對全國價格統一的需要。
長城乾白在被調查的5個城市裏成都和南京的價格下降，廣州和武漢的價格上升，由於成都和南京市場，消費者對葡萄酒價格的敏感程度較大，所以“五一”黃金週就成爲各個葡萄酒企業利用價格戰贏得較好銷量的大好時機。 王朝乾紅連續兩個月在廣州市場的降價，本月終於停止價格的下跌，剩餘四個市場出現“兩漲兩跌”。成都和南京市場的價格下降說明，儘管王朝是老三強中最“穩”的品牌，但仍然難逃部分區域市場裏瘋狂的價格大戰。
三、行業熱點分析
1、澳洲酒業率先進軍國內葡酒市場
本月一家名爲“澳洲酒業有限公司”的洋酒公司，在廣州番禺藍奧體育公園舉行了別開生面的新品上市儀式，其董事長李毅對外宣佈，公司將投資2.5億元註冊自有品牌，並爭取在3年內做成中國第一洋葡萄酒品牌。澳洲酒業的進入吹響了洋酒大舉進軍中國市場的號角。
糖酒快訊市場分析中心認爲，澳洲葡萄酒的進入是洋酒大舉進軍國內葡萄酒市場的序曲，說明我國葡萄酒市場具有巨大的發展潛力。由於澳洲葡萄酒在香味、色澤和口感上比較適合中國消費者，同時其在價格上的優勢也比較適合中國國情，所以澳洲葡萄酒的進軍也將帶動國內葡萄酒市場的快速發展。但是國內終端市場銷售渠道的限制和消費者對品牌的認知程度都將影響外資品牌進入中國的速度。所以本土葡萄酒企業可以利用現有渠道和品牌上的優勢，提高競爭力，不論外資品牌是否壯大，也已經打出自己的一片“天地”。
2、嘉裏集團涉水葡萄酒市場
本月有消息稱，亞洲“油脂大王”嘉裏集團將攜巨資涉水中國葡萄酒市場，其公共事務部的相關人士也表示：目前正有一箇項目小組在操作中。嘉裏糧油多年來從事糧油積累了豐厚的資金，其的進入必將給張裕等葡萄酒企業造成巨大的壓力，國內紅酒市場激戰將在所難免。
糖酒快訊市場分析中心認爲，嘉裏集團此次進軍葡萄酒市場，必將對整個葡酒市場產生較強的殺傷力，由於國內葡萄酒市場資本集中度越來越高，嘉裏擁有充足的資金在市場競爭中雖然佔據優勢，但是其在決定葡萄酒品質的葡萄基地上的不足將成爲嘉裏集團進入葡萄酒市場的最大障礙。王朝、華夏長城等巨頭投資數千萬元建設了自己的原料基地，也說明葡萄酒企業應將掌控優質的原料基地作爲競爭市場的重要一步。
3、新華聯入主通化葡萄酒
本月23日，通化葡萄酒在新品發佈會上對外公佈：4000餘萬法人股被新華聯1.5億收購，成爲該公司的第一大股東。王曉鳴表示公司將在5年內重新殺回全國葡萄酒業前5名，該目標能否在新華聯入主後實現，值得我們期待。
糖酒快訊市場分析中心認爲，隨着葡萄酒市場前景被看好，新華聯通過收購通化進軍葡萄酒市場。公司一次性推出14款新品的舉動也充分體現5年內重新殺回全國紅酒業前5名的決心。以蓮花瓦當圖騰作爲標識，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時增加了老品牌的文化內涵，可謂一舉兩得。對於未來新通化的發展值得我們關注。
4、國際金融公司注資張裕葡萄酒
本月備受人們關注的張裕集團改制事件有了結果，其國有股權10%轉讓給國際金融公司（IFC）。國有資本基本退出後，張裕集團將成爲以民營資本裕華投資持股45%、外資意大利意爾瓦隆諾投資公司持股33%、外資IFC持股10%、政府持股12%的中外合資公司。
糖酒快訊市場分析中心認爲，此舉標誌着張裕開始向國際化大企業的目標邁進。正如集團總經理周洪江所說，引入IFC成爲戰略投資者只是公司國際化的起點，公司將最終實現在20xx年進入世界葡萄酒行業20強的目標。IFC的進入雖然給國內葡萄酒廠家帶來較大的壓力，但也帶來了豐富的葡萄種植和釀酒經驗等。所以提前出手的張裕，會憑藉自身具備生產基地等優勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領行業發展。
四、行業競爭狀況
1、狀況
本月張裕對外表示，低端產品不再用“張裕”品牌，並對高中低檔產品進行重新定位，此舉將有利於應對關稅下調後，不同檔次洋酒進軍國內市場所帶來的競爭，同時提升了張裕品牌的高端形象。通過提升和重塑品牌形象將爲張裕鞏固高端葡萄酒市場的霸主地位奠定基初。但張裕不僅僅滿足於此，本月備受人們關注的張裕集團改制事件也有了結果，其國有股權10％轉讓給國際金融公司（IFC），這標誌着張裕開始向國際化大企業的目標邁進。IFC的進入雖然給國內葡萄酒廠家帶來較大的壓力，但也帶來了豐富的葡萄種植和釀酒經驗等。所以提前出手的張裕，會憑藉自身具備生產基地等優勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領行業發展。
本月王朝酒業執行董事兼副總經理陳乃明在股東大會上表示，集團今年首五個月的銷售表現符合預期。王朝今年成功香港上市融資之後，繼續推行吸引高檔客戶的計劃，在中國葡萄酒市場成熟之際不斷把握新的商機，進而提高了集團的市場佔有率。公司表示將按計劃把年產能由3萬噸，提升至5萬噸，也顯示出公司將積極參與國際市場競爭。王朝一直是老三強中最低調的，所以業內曾傳言其將“衰退”，但王朝仍然在不聲不響地積蓄力量，今年一系列的動作預示着其將“爆發”，最終誰纔是市場上的贏者，需要時間的考驗。
新華聯斥資1.5億入主通化葡萄酒，同時表示了公司將在5年內重新殺回全國葡萄酒業前5名的決心，值得行業內期待。通化葡萄酒近幾年的銷售情況不佳，主營業務甚至出現負增長，這些已經構成通化葡萄酒的發展瓶頸。新華聯的入主，將會給通化葡萄酒帶來新機，此次公司一次性推出14款新品，並以蓮花瓦當圖騰作爲標識，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時增加了老品牌的文化內涵，可謂一舉兩得。對於未來新通化的發展值得我們關注。
2、葡萄酒行業新品開發狀況分析
新天西域公司在福建市場推出一款名爲“西域烈焰”的葡萄蒸餾酒，該款酒爲750ML帶王冠無色包裝，酒精度52度，市場零售價爲520元。該酒屬烈性葡萄酒，國內首創，現已在終端鋪市。
張裕推出味美思升級產品。新品的價格將比以前20多元一瓶的終端價格有較大幅度的提升。
糖酒快訊市場分析中心認爲，本月新品開發呈現出向高端集中的趨勢，部分原來主打大衆型產品的葡萄酒企，也借推出高價新品的方式進軍葡萄酒高端市場。隨着葡萄酒在流通渠道走量開始萎縮，低價酒賴以生存的半汁葡萄酒生產被廢止，低價葡萄酒的暴利時代已經過去，葡萄酒企紛紛開始借高端產品尋找新的利潤點，可以預計，未來葡萄酒市場的開發熱點仍然以高端產品爲主。
五、發展趨勢預測
1、葡萄酒高端產品競爭加劇，中低檔品牌通過換裝或推出高端新品的方式向高檔轉型。
2、資本運作持續升溫，本土葡萄酒巨頭通過與外資聯合的方式獲得更多的資金。
3、洋葡萄酒開始大舉進攻中國，加劇葡萄酒市場競爭程度，本土企業紛紛調整策略以應對。
4、各大葡萄酒企業可能會進一步加強市場佈局，二線市場、中低端市場也將會成爲新的競爭熱點。
大學生市場調查分析報告 篇20
策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的瞭解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一箇要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如：《消費者眼中的棗讀者羣研究報告》。
（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，爲了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如：
目錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料彙總表
6、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、範圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、迴歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明爲有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據彙總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如爲調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
大學生市場調查分析報告 篇21
一、市場現狀分析
第一，針對家庭裝璜業的行業與市場現狀，從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。
加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”，是我們實施品牌規劃的堅實基石,我們應該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，在理念上進行灌輸，並趁熱打鐵，召開公司全員會議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號，與經銷商（目前可定議爲中介公司或房地產開發商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支持。
第二，組織結構：銷售部、市場部，售後服務部等，要明確各部門的職責，並強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。
第三，重視經銷商管理與激勵。提出了“服務年”的規劃，並真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策，建立起廠家與經銷商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問題。
對家庭裝璜市場遊戲規則進行界定。通過調查，發現家庭裝璜市場競爭表現爲“啞鈴型”，一端是爲數衆多的雜牌軍，一端是處於市場高端的知名企業。雜牌的遊戲規則：低質、低價、以量取利；名牌的遊戲規則：高質、高價、專賣、高利潤。而品牌產品質量高，但形象闇弱，處於中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態。接下來，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時，價格成爲第一敏感因素，在同等價格下，質量又成爲第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意爲耳熟能詳的家裝公司而增加購買成本。當消費者準備進行家庭裝璜時，往往在同質化的家裝公司面前變得無所適從，經過反覆比較，進入“臨界購買”狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，能起到。並且，在品牌衆多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個樓盤，或是直接能面對目標人羣的地方。
二、推廣策略
在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略爲中心的解決之道從四個方面入手：市場區域分類與產品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。
一、市場區域分類與產品層級整理
1、區域分類。因爲面對的是不同的市場與消費者，爲了使資金
的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、佔有率等因素。
2、產品層級整理
新房的裝修：選擇家裝公司的時間較長，但是裝修費用相對較大。個性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場）
二手房的裝修：選擇家裝公司的時間較短，裝修費用一般。大衆裝修，薄利多銷； 連鎖門店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度係數也相對較大。時尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產品在市場上應當擔當什麼樣的角色，已經比較清楚了。
二、導入《營銷管理體系》
1、與經銷商的互動與溝通。
2、市場信息的反饋。
3、經銷商、終端管理與定期考覈。
4、業務人員報酬制度的改革與培訓。
三、終端推廣
1、終端助銷品的配備及生動化佈置。
2、服務工程。
·服務工程的理念：時刻貼近顧客，爲顧客提供售前、售中、售後的全方位跟蹤服務!
·服務工程的內容 ：
(1)售前諮詢服務 ，顧客服務項目：
(2)售中指導服務
(3)售後跟蹤服務
1、 凡公司進行裝修的住房，在工程結束後可預留一定的款項，作爲售後服務保證金。
2、 設立會員卡 終端人員“專家型”推介。進行經銷商培訓，爲其配備一系 列的銷售手冊。
四、傳播支持
五、家裝營銷終端制勝
1、參與樓盤發銷會，從源頭去影響顧客。
2、在經銷商處放置產品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動要求諮詢。
3、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區域的門店裝修合同。
六、結束語
家庭裝璜企業的觀念在轉變，專業化公司對家庭裝璜行業的瞭解在逐步加深，雖然處於磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業向高層次競爭轉變的一箇起點。
大學生市場調查分析報告 篇22
一、引言
近年來，隨着健康意識的提升和全民健身政策的推動，中國運動服裝市場呈現出強勁的發展勢頭。本報告旨在通過對當前市場環境、消費者行爲、競爭格局、行業趨勢等方面的深入剖析，爲相關企業及投資者提供全面、精準的運動服裝市場洞察。
二、市場概況與規模
1、市場規模：
據相關統計數據，20xx年中國運動服裝市場規模達到億元，年複合增長率達%，顯示出市場巨大的.增長潛力。
2、市場分佈：
地域上，以一線城市及部分二線城市爲核心消費區域，但隨着三四線城市及農村地區消費升級，市場下沉趨勢明顯；產品類別上，運動鞋類、運動服飾（包括運動上衣、運動褲、運動套裝等）以及運動配件（如帽子、手套、揹包等）均有顯著市場需求。
三、消費者行爲分析
1、消費者畫像：
主力消費羣體爲25-40歲的中青年，其中，健身愛好者、跑步愛好者、戶外探險者等特定運動人羣需求突出；同時，女性消費者比例上升，對時尚、舒適度及個性化設計的需求日益增強。
2、購買決策因素：
品牌影響力、產品質量、產品設計、科技含量（如透氣性、吸溼排汗、緩震技術等）、價格以及售後服務成爲影響消費者購買決策的關鍵因素。
3、購物渠道：
線上線下融合趨勢明顯，電商平臺（如天貓、京東等）已成爲主要購買渠道，線下實體店則側重於體驗式消費和服務升級。
四、競爭格局分析
1、市場集中度：
市場呈現出較高的集中度，以Nike、Adidas、安踏、李寧等國內外知名品牌爲主導，佔據較大市場份額。
2、競爭策略：
各大品牌通過技術創新、產品迭代、聯名合作、明星代言、賽事贊助等方式提升品牌影響力和市場競爭力；同時，積極佈局新零售，優化全渠道購物體驗。
五、行業趨勢與機遇
1、健康生活方式驅動：
隨着健康中國的推進，大衆對運動健身的熱情持續高漲，將爲運動服裝市場帶來持續穩定的消費需求。
2、科技賦能產品創新：
智能穿戴、環保材料、個性化定製等科技元素在運動服裝中的應用將更加廣泛，推動產品升級，滿足消費者多元化、高品質的需求。
3、綠色可持續發展：
消費者對環保、社會責任的關注度提高，推動運動服裝品牌在供應鏈管理、產品設計、營銷策略等方面踐行綠色可持續理念。
4、新興細分市場崛起：
如專業運動領域（如瑜伽、騎行、滑雪等）、運動休閒風潮、兒童運動市場等新興細分領域具有較大發展空間。
六、結論
中國運動服裝市場正處於快速發展階段，消費者需求多元化、個性化趨勢明顯，科技與環保成爲產品創新的重要驅動力。面對激烈的市場競爭，企業應緊抓市場趨勢，強化品牌建設，提升產品科技含量與設計感，優化全渠道零售體驗，積極佈局新興細分市場，以實現持續穩健的發展。
大學生市場調查分析報告 篇23
一、調查情況介紹
（1）調查背景
目前政府都呼籲百姓全民運動健身，在公園街頭時不時經常能看見老人們健身的身影。正應了一句口號：“運動與生命同在，青春與快樂永存”法國啓蒙思想家伏爾泰也在很早就提出了“生命在於運動”的至理名言。可見，一箇強健的體魄對於一箇人是多麼的重要，而強健的體魄則來源於體育鍛煉。總之，體育鍛煉對我們每個人都有着非同尋常的意義，尤其是對於我們這些大學生。
（2）調查的目的和意義
現在的大學生普遍缺乏體育鍛煉，除了上課很多學生就整天宅在宿舍學習或者休息。國家要求的學生必須保證每天體育鍛煉一小時根本無法保證，有的人甚至幾天都得不到一小時的鍛鍊。體育鍛煉不僅是鍛鍊我們的身體，而且也是一種積極陽光的精神風貌的體現。
我希望通過這次調查，發現同學們在體育鍛煉方面存在的問題並加以分析。想辦法更好的推動大學生體育鍛煉進一步普及，提高教學和訓練質量；有利於社會主義精神文明的建設，結合實際具有針對性的對現在存在的問題提出一些建議，希望給我們在體育鍛煉方面有所借鑑。
（3）調查範圍和對象
西電校園內學生和網絡上的各地大學生
（4）調查日期
校園內的問卷調查從11月2日期至11月4號
網絡上的調查從11月3號至11月6號
（5）資料蒐集方法
問卷調查主要是將問卷分發給周圍的同學朋友，並囑咐他們如實填寫。
網絡調查是將調查問卷製成電子版的網頁，通過電子郵箱、網絡聊天軟件等通訊手段向大學生網友發放問卷所在鏈接。
二、調查內容
大學生體育鍛煉調查問卷
親愛的同學們：
您好！非常感謝您參與我們的調查，爲了更好地瞭解並改善大學生體育鍛煉情況，我們正在進行一項有關校園大學生體育鍛煉情況的調查。本次調查以不記名方式進行，您的每一箇如實回答都有助於我們作出正確的判斷！
1、你的性別：
A、男
B、女
2、你所在的年級
A、大一
B、大二
C、大三
D、大四
3、你一般喜歡在什麼時候鍛鍊
A、清晨
B、下午
C、晚上
4、每次你鍛鍊多久
A、30分鐘
B、30-60分鐘
C、超過一箇小時
5、你進行鍛鍊的頻率
A、每天
B、隔天一次
C、不固定
6、你的運動動機來自
A、鍛鍊身體
B、保持體形
C、放鬆身心
D、興趣所致
E、受他人影響
F、應付大學體育
7、你一般做哪些體育運動
A、籃球
B、羽毛球
C、足球
D、跳繩
E、跑步
F、乒乓球
8、哪些因素限制你的鍛鍊
A、場地設施
B、時間
C、同伴
D、天氣
E、興趣
F、其他
9、你是否瞭解自身的身體狀況
A、瞭解
B、不瞭解
10、你有自己的鍛鍊計劃嗎
A、有
B、沒有
11、你喜歡體育鍛煉嗎
A、喜歡
B、不喜歡
C、一般
12、你怎麼樣看待學校運動設施的開放情況
A、滿意
B、不滿意
C、一般
13、你怎麼樣看待學校體育課的開設情況
A、偏多
B、偏少
C、正好
14、除了體育課你是否還主動鍛鍊
A、有時
B、經常
C、很少
D、沒有
15、是否曾經曠過體育課
A、是
B、否
再次感謝您對我們調查的配合！
三、存在問題
（1）喜愛體育的大學生佔到總數的近80%，而其中男生佔到6成，女生佔4成
（2）大一和大四的學生普遍比大二和大三的學生鍛鍊得多
（3）女生的運動技能和鍛鍊計劃擁有率不到2成
（4）許多同學受到學校設施條件的制約減少了體育鍛煉
（5）近8成同學曾經曠過體育課
（6）西電本校內的鍛鍊不如外校的平均水平
（7）近一半同學鍛鍊缺乏主動，除體育課外很少鍛鍊
四、分析總結
隨着互聯網的發展，再加上大學生自制力稍差，很多學生把課餘時間都奉獻給了電腦。喝酒、熬夜打遊戲、上網看電視節目，生活沒有規律、不喫早餐就上課，考試前天天泡圖書館上自習，而考試後通宵泡網吧泡KTV等等這都是大學生體質下降的重要因素。不良生活方式直接導致大學生體質一年不如一年。
很多同學已經認識到體育鍛煉的重要性，但認識與具體行動尚存在很大的差距。只有抓住學生的心理需要，才能將認識轉化爲鍛鍊身體的動力。從學生入學開始就注意培養提高學生對體育鍛煉的興趣與習慣，並作爲重點貫穿到體育教學中去。把基礎理論知識與基本技術的教學結合起來，充分利用體育多種手段，逐步培養學生自我鍛鍊的習慣。
相比起男生，女生的鍛鍊明顯較少，鍛鍊不僅僅是體育運動，對身心都有莫大的幫助，許多女生認爲運動是男生的強項，但事實不是這樣。女生也需要一些運動量適中的鍛鍊，不僅是爲了維護勻稱的身材，更需要強健體魄培養積極向上的體育精神，這也是對緊張學習的一種放鬆。
大一和大四學習壓力較松，所以學生普遍鍛鍊頻率較高。然而隨着大二大三學習壓力的增加，學生的體育鍛煉量普遍下降。希望大二大三的同學們應該騰出一些玩遊戲休息的時間來積極參加體育鍛煉。
通過調查顯示出西電的鍛鍊普遍低於其他外校，電子類專業學生普遍喜歡宅在宿舍上網或者在圖書館學習，不注重體育鍛煉。
學校是大學生生活、學習的地方，是大學生開展體育鍛煉的主要場所。隨着中國高等教育大衆化進程的.加快，越來越多的學生進入到高校。正因爲如此，造成了高校資源的匱乏，雖然國家不斷地提高對教育的投入，但遠不能滿足發展的需要。高校體育場地、器材的缺乏是造成大學生體育鍛煉不足的重要原因。很多高校運動場地的面積遠遠低於教育部門的要求。高校的體育教育模式不合理，部分高校對體育教育並不重視，教學手段落後，不適合社會的需要和自身的發展，配套設施、師資力量方方面面都存在問題。很多學校到了大三便不再開設體育課，沒有老師的督促，大學生便更不重視體育鍛煉了。針對體育硬件設施薄弱的問題，高校應加大對體育場館、設施和器材等方面的建設投入。現階段應進一步提高高校現有體育場館的利用率，最大限度地滿足學生參加體育活動的要求。同時，努力開拓校外體育空間，充分利用校外體育場地設施，順應大學生體育活動的發展。
此外，應積極培養大學生養成良好的體育生活方式，充實他們的餘暇生活，使大學生逐步認識建立體育生活方式的意義，突出體育教育中的德育因素，加強體育教材內容的改革，充分挖掘大學生參加體育運動的潛力。通過宣傳、教育，向學生傳授有關衛生健康知識、規律生活知識，塑造健康向上的思想及融洽和諧的生活環境。通過培養學生的健康意識、健康心態、健康習慣，並開展不同形式的健康講座，增加大學生的健康知識，明確健康教育的價值和意義，提高大學生保健和預防疾病的意識。通過不同形式的教育，使大學生改變不正常的生活方式和習慣，使其逐漸養成良好的生活習慣。增加體育課程，開展晨練、午間操鍛鍊等。
總而言之，內因是事物發展的關鍵。在學校付出努力的同時，我們每一位學生更應端正思想，培養健身的自覺性，主動參加體育鍛煉，以提高自身的身體素質，陶冶情操和積極向上的精神，努力在大學生涯中得到學業和健康身心的雙豐收！
大學生市場調查分析報告 篇24
20xx年魚料銷售已經結束，我五月份進入金堂、青白江區負責魚料銷售，由於新進入一箇市場，對市場不是很熟悉，本年度的主要工作圍繞在以下幾個方面展開：
一、圍繞公司目標任務開展工作
（1）金堂經銷商晏升俊資金出現缺口，要想提量只有開發新的經銷商。6月份在金堂淮口建立一箇新銷售點向玉龍。7月份在金堂福興鎮建立一箇新銷售點郭定兵。
（2）青白江開發一箇直銷用戶黃治海，水畝30畝，年用料40T。
二、對市養殖水面佈局及養魚戶的.調查
（1）金堂養殖水面主要集中在三溪和福興鎮。三溪小魚塘多，單個養魚戶用料少，主要銷售渠道還是經銷商。福興大魚塘比較多，單個養魚戶用料多，主要銷售渠道可以採用經銷商和直銷戶。其他場鎮的養魚戶可以通過向玉龍供料，淮口是交通要道。金堂養魚戶總的養殖技術差，養殖觀念落後，有等於公司在這方面的培訓。
（2）青白江養殖水面主要集中在清泉、龍王、石板灘、姚渡等鎮。青白江養殖水面比較集中，精養塘多，飼料吞吐量大。養魚戶養殖技術好。
三、對我片區內競爭廠家的調查分析
主要競爭廠家兩家成都正大、鳳凰飼料。優劣勢分析：成都正大銷售政策靈活，經銷商返點高。鳳凰飼料價格適中，給經銷商資金支持大。德陽通威：價格高，銷售政策不變通。
四、經銷商調查分析
金堂成都正大經銷商謝華山、吳孝德個人能力強，資金實力大，社會關係好。金堂鳳凰飼料經銷商何東順能喫苦主動跑客戶。金堂通威經銷商向玉龍、郭定兵資金比較薄弱，對業務員依賴強。青白江鳳凰飼料經銷商羅富正，劉生東個人能力強，資金實力強，社會關係好。青白江通威經銷商張禮銀個人能力資金都不錯，社會關係好。
大學生市場調查分析報告 篇25
一、市場分析報告是什麼?
市場分析報告屬於調查研究報告的文體範疇。它是由兩個並列動詞組的。”市場分析”是要對企業的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發生的時間、地點、背景、過程和結果等。”報告”則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、瞭解市場、掌握市場、蒐集市場信息的主要工具之一。
二、市場分析報告的特點
1、目的明確，具有針對性
2、真實可靠，具有紀實性
3、揭示規律，具有評析性
4、注重調研，具有科學性
三、市場分析報告的報告種類
(1)提供政策諮詢的市場分析報告
(2)提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告
四、市場分析報告的一般格式
1 產品市場概述(包含 產品市場容量、顯性市場容量、 隱性市場容量、行業分析、 主要品牌市場佔有率、 銷售量年增長率、 行業發展方向、 市場發展方向、 產品研發方向、市場發展歷程及產品生命週期等)
2市場競爭狀況分析(包含市場競爭狀況、產品銷售特徵、 行業競爭者分析、競爭者未來發展預測等)
3市場特點
4 消費狀況
5主要x品牌產品零售價格市場調查6中國x市場發展歷程
五、市場分析報告的範文
誰在買私車?年輕車主崛起個體業主是主力
關於杭州私家車主構成的獨立調查
那麼是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特徵?這些問題無疑是很多業內人士和有車族關注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區等地通過當面訪問以及電話採訪、網上調查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調查。此次調查共發放300份問卷，回收有效問卷253份。
年輕車主崛起
在外貿公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經不能滿足現在年輕人的需要。現在的年輕人張揚個性，事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現工作的高效率。
調查結果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流羣體，佔了調查人數的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，佔總人數的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學本科學歷以及較好的職業，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車。
這部分車主最爲敏感的是轎車的價格，佔了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內。
個體業主是主力
個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務車。從職業角度考慮，商務車擁有開闊的內部空間，爲他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿的場所。另外，也使企業形象和個人身份得到了提升。
在調查中，個體私營者仍是私家車主的主流，佔總數的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業構成呈現了前所未有的多元化趨勢：公務員、教師、普通職員成爲壯大最快的購車隊伍。
這類車主購車主要用於上下班代步，同時方便週末出遊。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了週末，則載着家人開車到周邊風景區感受大自然的風光。他感慨地說，有車後，生活半徑擴大了不少，生活質量也提高了。
買家願付全款
一箇月前，在杭州某事業單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。
元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續的繁瑣;與一年前寬鬆的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續下降也是許多人選擇全額購車的一箇原因。另外，現在購車以家庭爲主，人們普遍心態是求穩，儘量避免超前消費，等家裏存夠錢再買不遲。
汽車網站受青睞
羅先生在三年前就想爲自己購買一款當時風靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱着試一試的心態他下了一份電子訂單。沒想到，一箇月後就拿到了車。
近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜誌、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進了網絡世界。調查表明：杭城有22.4%的購車族傾向於瀏覽互聯網上的汽車網站，因爲他們更看重網上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以瞭解到各大品牌車的最新動態，一些製作精良的網站還能帶消費者領略試坐感受、汽車構造和部件性能。在日趨完善的網絡世界，甚至實現了網上購車。
車主傾向5年換車。
幾年前，國產轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱着“一車終生制”的觀念。隨着國內中低檔家用轎車的開拓和發展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調查發現：經濟型家庭轎車市場份額遙遙領先，86%的人購買的第一輛車價格低於15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內汽車生產、經銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售後服務的不斷完善加之低價位的營銷戰略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。
大學生市場調查分析報告 篇26
一、市場分析：
1.LED燈與其他節能燈比較的優勢：
高節能
節能能源無污染即爲環保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。
壽命長
LED光源有人稱它爲長壽燈，意爲永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹脂封裝，燈體內也沒有鬆動的部分，不存在燈絲髮光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。
多變幻
LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度並任意混合，即可產生256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。
利環保
環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬於典型的綠色照明光源。
高新尖
與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融合了計算機技術、網絡通信技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字信息化產品，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。
2、中國LED目前市場比重：
預計20xx年LED室內照明增速達到64%。根據高工LED統計，20xx年中國LED應用產值爲1160億元，同比增長22%。行業應用產值增長速度低於預期，主要是受價格快速下降過快影響。另外，歐債危機、美國低谷經濟等國際經濟不穩定因素影響市場需求增長，也是重要影響因素。不過，20xx年隨着全球各國或地區相續出臺支持LED應用的政策，加之LED應用產品和應用領域的不斷成熟，國內LED應用市場將會快速增長。高工LED預計20xx年中國LED應用產值將達1504億元人民幣，同比增長率將達30%。displaysearch預計，到20xx年LED照明產品將佔整個照明的比例達到9.6%，屆時用於照明的LED芯片將超過用於背光電視的規模。隨着國內對LED行業扶植政策的推動，
下游LED路燈和商用照明的旺盛需求將繼續帶動國內LED行業應用產值保持25%以上的增長。
3、LED節能燈的市場售價可接受性：
受上游芯片技術提升、下游LED照明產品類型和品牌的增多以及國家政策價格補貼，20xx年LED路燈的價格基本在20-25元/瓦，20xx年LED室內照明產品產量同比增長75%，20xx年LED室內照明產品價格同比下降22%。預計其價格在未來幾年能降到一箇很能被大衆接受的價格區間。，雖然LED燈市場價格是普通節能燈的3~7倍，但LED光源壽命長，可使用2.5萬個小時，光衰後的亮度仍然可以達到傳統全新燈管的光效。與傳統光源相比，LED燈耗電只有傳統燈泡的`6%左右，比熒光節能燈還要省電50%。而且，近年來LED燈的價格也越發平民化。業內人士介紹，20xx年市場主流的0.5w和1wLED燈的價格降幅達40%~50%，預計今年還會下降20%~30%。
二、政策扶持
1、市民有望年內通過國家財政補貼節能燈推廣活動買到半價LED燈。記者20xx年3月1日獲悉，目前財政補貼推廣半導體(LED)照明產品招標工作已啓動，投標到3月20日10時截止。
2、日前，中國環資工委主任表示，政府將在期間安排80億中央財政預算外資金採購400萬盞LED高效道路照明產品。
三、投資地點市場調查
LED由於前幾年價格高問題，有很少經銷商進貨，即便進貨也不會太多，所以現在起做LED的經銷代理還不晚，市場是剛剛起步階段。
四、經營模式
可加盟，也可作區域代理，但我感覺最好是做各個品牌的經銷商，這樣給顧客的選擇性大，價位多層次。
五、資金準備
參考了一些加盟店的開店標準，不加租店面和裝修一塊，首次鋪貨需3–5萬，算上其他開張前的準備，8–10萬即啓動起來。
我做這個調差分析之後，感覺項目是很有前景，就是在這個節能燈項目上怎麼做，做哪方面是關鍵，希望大家能找出怎麼做，把握好機遇。
大學生市場調查分析報告 篇27
爲加快郵儲銀行經營業務進展，使郵政銀行業務能夠切入工業園區，促進工業園區建設，取得銀企雙贏，推動xx縣社會經濟進展，依據上級郵儲銀行的工作精神和工作部署，我行近期對工業園區金融市場進行了調研，調研實行實地查看、走訪客戶、溝通座談的方式進行。現調研完畢，經梳理歸納，有關調研狀況報告如下：
一、工業園區基本狀況
二、工業園區金融市場基本狀況
工業園區金融機構狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫）。截止20xx年x月末，園區企業在全縣銀行各項存款餘額xx萬元，比年初淨增加x萬元，增長%；各項貸款餘額xx萬元，比年初淨增加x萬元，增長%。
三、工業園區金融市場存在的不足問題
工業園區企業進展一箇最爲突出的問題就是融資難，主要是工業園區剛起步，各方面建設有待加強，缺乏大型優勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時銀企結合不夠緊密，使得貸款難問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：
一是金融機構對園區企業貸款營銷觀念不強，金融機構體制改革後貸款權限上收，不少以中小企業爲放貸對象的基層銀行有責無權，沒有相應的貸款激勵機制，難以調動信貸人員樂觀性，惜貸現象嚴峻。
二是企業擔保形式單一，無法滿意企業銀行風險防範要求，多數中小企業缺乏流淌性強、變現快的有效資產，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業信用意識淡薄，難以找到有實力的擔保企業爲其供應擔保，使其難以融資。
三是部分企業內部管理不健全，財務經營管理比較混亂，會計報表資料不全，銀行很難了解企業經營的真實狀況，大多數不符合貸款條件。
四是銀企對接不夠，由於金融機構沒有建立與企業直接的面對面的信貸營銷機制，使部分優良企業不能得到銀行信貸的準時支持，由此消失了好企業、好項目銀行不肯定發覺，差企業、差項目，銀行又不能支持現象。
四、郵政銀行業務切入工業園區的幾點建議
依據我行對工業園區企業、項目的調查顯示，工業園區重點在建項目x個，總投資xx萬元，融資貸款需求xx萬元；有xx戶規模以上工業企業需要流淌資金、技改擴建項目資金xx萬元，融資需求總額xx萬元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業務如何切入工業園區提出以下幾點建議：
1、提升金融服務力量。郵政銀行一是要在工業園區設立二級支行，興建營業辦公樓，擴大營業面積，安裝了atm、設立貴賓室、增加人性化服務設施，充實櫃麪人員，提高爲工業園區金融服務的`水平，增加郵政銀行在工業園區的社會影響力，打響郵政銀行的服務品牌。二是要加強對工業園區營銷工作的組織管理，成立園區營銷工作領導小組，負責與縣政府、園區管委會及入園企業的溝通協調，制定營銷策略和措施；組成業務宣揚小組，對入園企業宣揚郵政銀行業務產品；成立信息小組，對入園企業進行調查摸底，全面收集市場、行業、政策信息，全面收集入園企業的生產經營狀況和金融產品的需求狀況。三是要設計產品營銷運作新模式，客戶經理深化入園企業實地瞭解狀況，採集入園企業財務和非財務信息，動態建立《園區企業信息檔案庫》；通過篩選信貸客戶，明確重點營銷對象；推行首席客戶經理制，對企業進行一對一分類營銷；業務操作實行首問制、限時辦結制及督辦制；加強產品售後跟蹤服務，分層落實客戶維護管理責任。
2、加快各類業務進展。一是加快進展公司業務，通過爲入園企業開設公司賬戶，確保存款增長；入園企業資金沉澱，對郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產生良好的經濟效益。二是加快進展中間業務，通過郵政銀行爲入園企業開展代收代付、電話轉賬等業務，增加中間業務收入。三是加快進展信貸業務，放貸款給入園企業，並做到有效回款，增加信貸業務收入。
3、加強信用體系建設。要加強金融學問的宣揚普及，打造誠信金融、誠信企業，加大對入園守信企業的信貸傾斜，促進入園企業誠信意識不斷提高。要加大對金融環境治理力度，加大對入園企業欠、賴、逃債行爲的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務行爲，通過營造良好的金融環境，增加對入園企業的信貸投入。要出臺政策，改善環境，根據支持進展與防範風險相結合、政府支持與市場運作相結合、開展擔保與提高誠信相結合的原則，加快中小企業融資擔保機構的建立，不斷創新擔保方式，切實解決入園企業在融資過程中的擔保難問題。
4、建立新型銀企關係。郵政銀行要進一步解放思想，創新貸款方式，加大投入力度，支持工業園區經濟進展。要克服零風險的信貸意識，轉變觀念，樂觀開拓客戶市場，加大對誠信企業、優勢客戶的信貸支持，發揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要關心入園企業提高自身素養，使入園企業從產品檔次、開發力量、管理水公平方面入手，提高市場競爭力和抗風險力量，做到規範經營，依法經營，誠信經營，提高企業的資信度，增加郵政銀行對入園企業投放信貸資金的信念。入園企業遇重大經營事項要準時與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產經營狀況、存在的問題以及企業進展策略等。通過建立新型銀企關係，加強銀企業務合作，促進銀企雙贏。
5、轉變金融服務方式。郵政銀行要科學制定內部管理制度，防止無限擴大貸款風險的度，妥當處理進展和風險的關係。要樂觀向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權限，具有肯定的經營自主權，以便爭取優質客戶，擴大貸款市場份額。郵政銀行要轉變金融服務方式，從根本上解決懼貸、惜貸行爲，改善信貸服務，在風險可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡化貸款手續，提高工作效率。
6、建立經濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門的溝通和合作，建立經濟金融進展協調機制，做到政府部門能夠準時向郵政銀行供應經濟信息，包括資金需求信息、生產經營信息和市場信息等；郵政銀行要準時向縣經濟主管部門傳導金融政策、金融產品和金融信息。通過加強銀政合作，建立經濟金融信息共享機制，促進經濟與金融協調進展。
大學生市場調查分析報告 篇28
一、摘要
本報告旨在全面剖析中國運動服裝市場的現狀、發展趨勢、競爭格局及消費者行爲，爲相關企業、投資者以及行業研究者提供決策依據。通過對大量數據的梳理和分析，揭示了該市場在消費升級、健康觀念提升、科技應用深化等多重因素驅動下的繁榮景象與潛在機遇。
二、市場概況
1、市場規模：
近年來，中國運動服裝市場規模持續擴大，20xx-20xx年複合年增長率達到%，預計到20__年將達到億元人民幣。
2、消費羣體：
隨着全民健身政策的推行與健康生活方式的普及，運動服裝的消費羣體已從專業運動員、健身愛好者擴展至大衆消費者，涵蓋各年齡段、性別及收入層次。
3、產品結構：
運動鞋、運動服飾（包括上裝、下裝、配件）是市場主流，其中，功能性、時尚性、智能化產品需求增長顯著。
三、市場趨勢
1、消費升級：
消費者對運動服裝的需求從基礎功能向品質、設計、品牌價值升級，推動市場向高端化、個性化方向發展。
2、科技賦能：
智能穿戴、環保材料、人體工學設計等科技創新廣泛應用，提升運動服裝的舒適度、性能及環保屬性，成爲行業增長新引擎。
3、電商崛起：
電商平臺憑藉其便捷性、豐富選擇及優惠價格，已成爲運動服裝銷售的重要渠道，線上線下融合的新零售模式逐漸成熟。
4、國潮興起：
本土運動品牌憑藉對中國文化元素的創新運用及對本土市場需求的’精準把握，市場份額不斷提升，與國際品牌形成激烈競爭。
四、競爭格局
1、品牌分佈：
市場主要由國內外知名品牌如Nike、Adidas、Li-Ning、Anta等佔據，各品牌通過差異化定位、產品研發、營銷策略等方式爭奪市場份額。
2、市場集中度：
CR4（前四大品牌市場份額之和）約爲%，市場集中度較高，但新興品牌及小衆品牌憑藉細分市場、特色產品仍有發展空間。
五、消費者行爲分析
1、購買動機：
健康生活方式追求、運動社交需求、時尚潮流追求成爲消費者購買運動服裝的主要動機。
2、購買渠道：
線上購物逐漸成爲主流，但實體店體驗式購物的重要性仍不可忽視，消費者傾向於線上線下結合的全渠道購物模式。
3、品牌偏好：
消費者對品牌的忠誠度相對較高，同時對國產品牌的認可度逐年提升，品牌口碑、產品質量、設計風格等因素影響購買決策。
六、市場挑戰與機遇
1、挑戰：
市場競爭加劇、產品同質化嚴重、供應鏈管理複雜等給企業帶來壓力。
2、機遇：
全民健身國家戰略推進、消費者健康意識增強、科技發展助力產品創新、新零售模式拓展等爲市場提供了廣闊發展空間。
七、結論與建議
中國運動服裝市場正處於快速發展階段，消費者需求多元化、個性化趨勢明顯，科技與時尚元素深度融合，線上線下融合的新零售模式日益成熟。企業應緊抓消費升級、科技創新等機遇，加強產品研發與創新，提升品牌影響力，優化全渠道營銷策略，以適應市場變化，贏得競爭優勢。
大學生市場調查分析報告 篇29
區域市場分析報告
根據礦紀委、監察科《關於開展內部市場化運行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，隊對區隊內部市場化制度建立、三級市場結算運行情況、內部產品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細緻的自查，形成報告如下：
一、基本情況
推行內部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關內部市場化管理的相關文件要求，按照“安全生產、科學管理、增收節支、降本提效”的原則，內部市場化運作已經走上正軌，並取得了較好的效果。
（一）積極宣貫，提高認識。在內部市場化經營管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內部市場化管理的基礎。爲統一職工的思想認識、明確工作思路和進一步滿足區隊發展的需求，我隊充分利用班前班後會、碰頭會、區隊網站等有效載體，將推行內部市場化的重要意義、結算辦法等相關內容，進行了積極地宣傳，使全隊幹部職工真正認識到內部市場化管理既是企業發展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成爲人人能算賬、人人會算賬的行家裏手。
（二）健全機制，規範運行。一是建立了以隊長、書記爲組長，副隊長、主管技術員、機電技術員、材料員、班組長 、維修組長爲
成員的內部市場化管理小組，負責區隊內部市場化管理規範運作，並明確了各自責任。同時，爲作好結算工作，區隊成立了內部市場化管理考覈小組，每月5日前，對本區隊內部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析並考覈，對當月收購價，根據公司內部市場管理辦公室提供的數據進行審覈確認。二是在對區隊所管轄區的現有設備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調查、摸底統計的基礎上，根據《唐口煤業公司內部市場化管理實施辦法》，結合我隊自身實際，制定了《隊內部市場化經營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節支降耗獎懲措施》等制度，並根據區隊實際，制定了各項工作量的內部收購價，爲規範運行內部市場化工作提供了制度保證和結算依據。
（三）嚴格結算，班清日結。在結算中，通過對成本指標的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結，旬統計，月考覈，杜絕材料浪費。同時，加強成本考覈管理力度，主要是材料費、電費、修理費等。考覈到班組和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導致超支的.班組和個人給予相應支出，真正規範市場化管理，做到日事日畢。
（四）加強材料管控，實現節本降耗。一是對各班組材料領用實行限額管理。嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產的情況下，杜絕材料多領和積壓現象。二是加強物料設備回收管理。落實責任到班組和個人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強化工程
質量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質量驗收”制度，強化驗收當班的工程質量，對出現的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，並連帶跟班隊長責任。
二、存在的主要問題
內部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區隊生產經營管理的質量，強化了區隊的安全管理，實現了區隊和職工雙贏。但在運行過程中，仍然存在着問題和不足，通過自查，主要體現在以下幾個方面：
（一）內部市場結算價格不夠科學。內部市場化應根據歷史消耗資料和現行計劃價格爲基礎，依據崗位消耗材料的種類、數量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結算過程中，由於基礎相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應現場實際。
（二）三級結算市場還不夠完善。在班組與職工的結算中，應每天對崗位材料消耗、職工工作任務、綜合績效進行考覈，將職工收入與安全、質量標準化、創新、綜合素質等掛鉤，形成完善的考覈管理體系。但現階段，我隊各班組與職工的結算，只是限於安全、質量和生產任務，在創新、職工綜合素質等方面和沒有形成完善的考覈標準。
三、下一步整改措施
內部市場化工作是一項複雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學習借鑑先進經驗，因地制宜的吸收引進到我隊內部市場化工作中，在實際工作中不斷學習、總結提高。
（一）進一步完善內部市場運營機制，使其更符合現場工作實際。
完善的價格體系和考覈機制是推行內部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項目爲對象，細化所有工作任務，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考覈機制，使其具有穩定性、更符合工作實際。一是深化完善內部市場價格體系。對區隊三級市場價格進行重新梳理，並對照區隊現有的崗位工種進行修改完善，保證價格準確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，着重向技術含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現內部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應。二是深化完善內部生產經營指標分解制度。按照“全面預算到班組、價值覈算到崗位”的思路，每月將安全、質量、進尺、成本等預算指標細化分解，並根據實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據預算計劃，再進一步細化分解到各個崗位。三是深化完善全面預算和對標管理。按照制定的《隊生產經營分析及指標分解制度》，進一步抓好預算目標的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預算目標控制在預算範圍之內。同時，把個工作崗位作爲預算管理的起點、重點、對標點和考覈點，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內部市場考覈結算辦法。將班組生產與安全、質量、任務“三掛鉤”，每月按照安全、質量、任務各佔結構工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考覈”。
（三）進一步加強材料管控力度，確保實現節本降耗目標。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面覈算，重新制定消耗定額，使結算單價更規範、更具操作性。二是嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產的情況下，杜絕材料多領和積壓現象。
（四）進一步加強運營機制創新，推動內部市場化工作健康發展。創新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分藉助市場化調節手段，激發幹部職工創新意識，大力推進工藝創新、技術創新、管理創新，推動內部市場化健康發展，爲區隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人願創新”的良好風氣。加強創新宣貫力度，讓職工明白創新對於班組提效、個人增收的意義，提高職工的創新意識。二是形成“人人能創新”的良好局面。大力開展“結對幫扶提素質”、“崗位就是創新源 ”等活動，鼓勵職工利用業餘時間進修高等院校，加強業務培訓，拓寬知識面，不斷增強創新能力。三是形成“事事可創新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產、節本降耗、提質增效等工作，組織職工開展技術攻關，推動區隊各項工作健康發展。
大學生市場調查分析報告 篇30
一、調查目的：
調查有關森馬牛仔褲的各種信息，並與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場前景，並作爲學習市場營銷課程的一次實踐
二、研究方法：
經過市場調查、問卷調查、採訪、查閱相關資料等方式蒐集資料，並對蒐集來的資料進行分析彙總，從而得出大學生追求名牌的心理基礎，端正大學生的消費觀念。
三、研究要點：
1、大學生在名牌消費中的比例
2、商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法
3。家長幫孩子買名牌的心理
4。學生談自我購買名牌服飾的心理
四、調查資料：
森馬牌牛仔褲在衆多人羣當中都持一種一般的態度高達60%，那麼他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人佔28%而不喜歡的佔12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發展潛力的，那麼在這麼多人羣當中有很多類型的組合，其中大多數爲高中生及大學生裏的人購買，他們的年齡大多也在
16-20之間的就佔32%，20-25之間的佔15%，25歲以上的佔3%，消費者在結構上呈現低齡化的態勢，調查結果青年學生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼裏，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因爲森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因爲森馬的價格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全能夠在市場很多銷售的，但因爲價格太高的問題，讓森馬在市場上落了一大節，可見森馬不適宜於鄭州市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產品的牛仔褲抱有無所謂的態度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因爲價格太高有70%的人都認爲該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人理解，也就是因爲價格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發展也不太關注。
人們在瞭解森馬牛仔褲的時候，是經過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是經過朋友，32%的人是經過廣告，還有12%的人是經過網絡，8%的人是經過傳單。那麼經過明白的人還不是十分瞭解森馬，說明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應當加大宣傳力度、擴展範圍，讓更多的人明白。價格適中會吸引更多的顧客，經過各種方式、渠道讓更多的人明白並瞭解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。
這些青年人在有購買森馬的需求和經濟本事，由於他們受教育程度不一樣，那麼對個人形象的要求相對不一樣，對於“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態度?”這一問有28%的人選擇了“儘量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美，所以只要宣傳及時，穿牛仔褲能夠滿足他們的個人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲，讓顧客選擇範圍擴大，再此刻人羣當中思想性格不一樣那麼品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝於一件高貴的天文數字衣服，更不低於高檔衣服的身價，更會提高你個人的品位。
選擇性專業化戰略與整體市場戰略，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優美看着有品位，公衆式的衣服，多種目標的選擇範圍廣泛的擴展，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那麼再定價方面進行分層次式的定位並抓住顧客的心理，針對消費者的不一樣消費心理，那麼制度相應的價格以滿足不一樣類型消費者的需求。
從以上調查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的瞭解，對自我的款式應當有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因爲有更多的人認爲穿牛仔褲對身體有害，那麼應當再面料上做到別具一格的特點，並且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者;並且還有雜價位上，選擇更好的位置，因爲有70%的人都認爲該品牌的褲子價格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準>標準，所以價格應當有待於調整。
大學生市場調查分析報告 篇31
一、調研目的
本次市場調研的目的是瞭解市場對於某產品的需求、競爭對手的情況、消費者對於產品的評價以及市場發展趨勢等，爲企業的市場戰略提供依據。
二、調研方法
採用問卷調查的方法，面對面或通過網絡發送調查問卷給受訪者，共收到有效問卷500份。
三、調研結果
1.市場需求情況
在所調查的受訪者中，有80%的人表示有購買該產品的需求，其中女性佔比較高。大多數消費者認爲該產品的價格適中，使用效果良好，但對於產品的品牌知名度和售後服務存在一些疑慮。
2.競爭對手分析
在競爭對手方面，市場上已經有多箇品牌在銷售類似產品，其中有兩家品牌的市場佔有率較高，其它品牌的市場份額較小。競爭對手的產品價格相對較高，但品牌知名度和售後服務相對更加穩定。
3.消費者評價
大多數受訪者對於該產品的使用效果持肯定態度，認爲該產品使用後效果明顯。在使用過程中，個別消費者會出現過敏和不適的情況。對於產品的價格和口感，大多數消費者認爲相對較爲滿意，但對於包裝和設計的外觀有一定的建議。
4.市場發展趨勢
隨着人們健康和美容意識的’提高，該產品的市場需求將會逐步增加。未來該產品的發展方向主要應該在品牌知名度上進行提升，同時加強售後服務和產品的外觀設計，提高產品附加價值。
四、市場戰略建議
針對以上調研結果，企業應該在以下幾方面進行市場戰略的調整：
1.品牌建設：加強品牌知名度和知名度的提升，建立品牌形象和品牌故事，樹立良好的品牌形象。
2.售後服務：增加售後服務的投入和提升售後服務的質量，加強與消費者的互動，樹立良好的口碑和品牌形象。
3.外觀設計：對產品的外觀設計進行改進，提高產品的觀賞性和美觀度，增強產品的競爭力。
4.市場推廣：通過深入瞭解目標消費者羣體的特點和需求，選擇合適的推廣渠道和媒介，進行有效的市場推廣，提高產品的知名度和影響力。
五、結論
本次市場調研的結果表明，目標消費者對該產品有較大的市場需求，但在品牌知名度和售後服務方面存在一些疑慮。針對這些問題，企業應該加強品牌建設、售後服務和外觀設計的投入，並通過市場推廣提高產品的知名度和影響力，提高產品的銷售額和市場份額。
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