2024年經理競聘報告

2024年經理競聘報告十篇

2024年經理競聘報告 篇1

　　尊敬的各位、各位評委：

　　今天之所以走上講臺，參加競聘，並非僅僅只是受到拿破崙那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作爲一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志於爲金融事業建功立業的青年，我應該義不容辭地站出來，接受和同志們的挑選。當然，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，爲推進事業的發展做出更大的貢獻。我的競聘條件有：

　　第一、我具有較強的溝通、組織、協調能力。我性格較外向，喜歡和人溝通，語言表達能力較強。通過幾年來的鍛鍊，使我具備了較強的溝通協調能力。在辦理業務時，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時瞭解客戶的需求，並盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協調能力而言，作爲客戶經理，我可能算是一塊可造之才。

　　第二、我年輕好學，具有較強的學習適應能力。我年輕，有活力，並且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于思考，善於鑽研，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然剛參加工作不久，但由於長期的學習積累和不斷的鑽研，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業務技能。我相信，擁有強烈的事業心、責任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今後的工作中。

　　第三、樹立了強烈的工作責任感和喫苦耐勞、勇於創新的作風。我出生於一箇普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年學習經歷，使我鍛鍊了很強的喫苦耐勞的，爲了完成繁重的工作任務，經常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。並始終以“明明白白做人、實實在在做事”的信條工作。同時，這些年來的工作，也造就了我勇於承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都爲我做好客戶經理工作了可靠的保障。

　　金無足赤，人無完人。在這裏，我也願意坦誠地把自己已經認識到的不足之處彙報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經驗不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經驗，虛心求教，加以彌補。請和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

　　如果承蒙厚愛，讓我走上客戶經理的崗位，我將不負衆望，不辱使命，勤奮工作，以百分之百的熱情投入到工作中，我將努力以下三個方面做好客戶經理工作：

　　一是真誠講團結，創造性的開展工作。多年的工作經歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什麼都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。

　　二是抓營銷，促進業務快速增長。我的初步設想是做好“五個一”。這五個一是，打牢一箇基礎，即業務基礎；堅持一箇中心，即以優質客戶爲中心；做好一文章就是做好優質客戶營銷這文章；築好一堵牆就是築好高端客戶業務風險防火牆；達到一箇目的就是要達到銀行與客戶的雙贏。

　　三是做好服務營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，服務營銷已越來越顯得重要了，怎麼做好服務營銷工作至關重要。爲此，我將根據目前我行的情況，樹立全新的服務理念。加大對部門員工的培訓力度，使服務工作更上一層樓。同時，加強服務營銷工作的重視程度，把服務營銷提到一箇重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養自己和員工發掘潛在客戶的敏銳性，爲做好服務營銷工作提高保障。

　　最後，我將努力提高自身素質建設。打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高業務能力，增強自身綜合素質。在爲金融事業的奮鬥中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁複雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給我國的金融事業。

　　尊敬的各位，評委們，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因爲“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”纔有利於激發員工的潛能，促進工作的創新，從而達到事業和個人的共同發展的目的。如果各位、各位評委、各位同仁給我一箇“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好自己的工作！作爲客戶經理，目前或許我不是最優秀的，但我一定做最努力的，請和同志們相信我，考驗我！

2024年經理競聘報告 篇2

　　各位、各位同事：

　　首先感謝公司給這次公平競聘的機會，同時也很榮幸與各位精英一起參加這次物流經理競聘會！真誠的友誼是來自簡單的自介紹，是來自秋水電子商務客服部的一名客服專員，的名字叫阮，請大家花那麼1秒鐘的時間記住這個平凡而簡單的名字，也希望在以後工作中成最密切的合作伙伴及生活中最要好的朋友。爲了便於讓大家對更進一步的瞭解，把個人的工作經歷以及現在工作崗位的情況特作如下報告：

　　一、工作經歷及工作業績

　　1、工作經歷

　　（1）於20xx年7月畢業於貴州一所普通高校，學歷大專，所學專業爲營銷與策劃，畢業後來到杭州開始的打工生涯。的第一份工作是在杭州福泉食品貿易有限公司從事倉庫管理工作，主要負責原材料入庫、出庫加工、成品入庫、成品外發開單做賬，以及負責整頓倉庫的5S（、整頓、清潔、清掃、素養）等工作。

　　（2）由於公司小作坊的操作模式不能滿足個人慾望的追求，於是第一次跳槽到杭州納紋服飾做面料倉管，主要負責面料的收發、堆放、安排檢驗、數據覈算和發放裁牀等工作。

　　（3）同樣由於有限的空間限制了個人的追求和發展，於20xx年12月辭去原來的工作應聘到浙江實業股份有限公司秋水伊人電子商務部做配貨員，後來因爲本部門的不斷髮展壯大和個人能力的不斷提升，20xx年5月被調到電子商務客服部做客服專員。

　　2、工作業績

　　（1）在任配貨員期間，主要負責淘寶倉庫的移庫、掃單、配貨、包裝、發貨以及倉庫的整頓工作。積極配合本部門同事保質保量完成上級安排的任務；積極的爲倉庫管理獻計獻策不斷完善和改進淘寶倉庫的操作流程。

　　（2）在任客服專員期間，主動積極的學習淘寶操作流程和客服服務的基本要求，在短短時間內熟練掌握了本崗位的工作職責，能獨立完成售前的各個環節和處理售後服務的每個步驟。在子公司成立的緊要關頭，曾多次積極前往太倉五洲在線處理貨品入庫、包裝培訓、殘退和售後消退等問題。

　　（3）總而言之，自入職以來在本部門默默無聞的付出，在工作中孜孜不倦的努力工作、任勞任怨，與同事攜手並進和諧相處，與公司的發展風雨同舟、與自己的理想步步靠近。

　　二、工作設想及打算

　　平時和同事對大多的是：穩重、沉默少言、求真務實。記得當初對的說了一句話：“不在沉默中死亡就在沉默中爆發！”要麼做個普通的一線員工，把自己手中的工作做好，再儘可能的去幫助別人；要麼就做個大家都稱讚的好。不想當將軍的士兵不是好士兵，但將軍不是每個人都可以當的，看你是否具備將軍素質和能力。之前的沉默是覺得自己學到的東西太膚淺，在印象股份的座標中還沒有找到自己的定位；而如今來公司已七個多月，讓在自己的崗位上學會不少的經驗、增長了不少知識，如今公司給們了這麼好的平臺、給創造了這麼好的機會，已經在這個平臺中明確了自己的方向、找準了自己的置點。如果榮幸競聘上物流部經理這個職位，將做到以下幾點：

　　1、組建一支有實力、有素質、有激情、有幹勁的團隊。團建設隊是一箇部門乃至一箇公司的硬件，作爲一箇物流部經理，不只在於你有多麼專業的物流知識和多麼豐富的物流經驗，在於你如何利用身邊有限的資源創造出無限的產值。而要合理充分的利用好有限的人力資源，首先得樹立以人爲本的理念，尊重人才、重視人才、力求做到知人善任。其次就是要讓每個員工在自己的崗位中找到自己的核心價值觀和成就感。再次，要讓員工感覺到在這個團隊裏工作沒有負擔和隔閡，就像在家裏一樣的輕鬆自然，要讓他們感覺到你關心他重視他，只有在這種輕鬆、自然、和諧的氛圍中才能將每個人的潛能發揮到極致，這樣的話不但感覺沒有太大壓力，想必會起到事半功倍的效果。最後作爲一箇物流部經理，要不斷的學習新知識，不斷充實自己、提高自身的綜合素質，以爲你的部下樹立光輝典範，從而起到帶頭模範作用，這樣整個團隊纔能有凝聚力和向心力，他們會以你爲中心，尊重你服從你。

　　2、制定一套人性化、科學化、高效率的管理制度。俗話說：“無規矩不成方圓”，制度是一箇部門乃至一箇公司的軟件，制度的是否健全、合理、規範和科學是一箇部門高效工作的前提。制度是約束和規範員工行爲的準則。其中績效考覈制度是一把雙刃劍，對公司和員工的利益都是雙贏的。

　　3、堅持原則，在維護公司利益的前提下，樹立以客戶爲中心的服務理念。物流倉儲環節是一箇中間服務環節，對內要保證出庫入庫的數據準確，對外要確保運輸的快捷和貨品的安全。作爲一箇部門要把公司的利益放到第一位，建立有效的管理機制，實行嚴格的物流倉儲和運輸成本控制，從而減少物資週轉環節在流通中就會產生成本，如果流通效率很高，產生的成本就自然下降，反之，物資流的時間越長長，所需的流通成本就越高。所以，在不缺貨、保證一定量庫存在的前提下提高庫存週轉率，儘量縮短週轉的週期，從而達到降低物流成本的目的。

　　以顧客爲中心，建立先進的信息處理系統和高效率物流信息，可以有效地保證物流系統的高效運轉；信息流的高效率，能使物流部門及早地安排所有的環節，提高企業創新能力；物流部門在實現知識編碼化的基礎上，可採用供應鏈管理軟件對供應商、製造商、銷售商、顧客構成的絡進行物流、信息流管理，降低運營成本，提高物流服務質量；在收到客戶的訂單信息之後要即刻作出快速反應，儘量縮短已下訂單在本環節的停留週期。以便更好地服務客戶。

　　三、結尾

　　做好一箇物流部經理，也不光是紙上談兵，關鍵要落實到現實的工作當中，把理論聯繫實際，在實際工作中不斷的發現問題、分析問題、解決問題，不斷的經驗和教訓，只有這樣才能不斷的迎接挑戰、與時進、開創未來！

　　報告完畢，謝謝大家！

2024年經理競聘報告 篇3

　　尊敬的各位、同志們：

　　大家好！

　　今天我懷着激動的心情，參加公司的職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明瞭各位、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是非常可貴的，如果競聘成功，我會更加努力的！下面我說說我的情況：

　　一、我的基本情況

　　本人叫，20xx年xx月出生在一箇貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中共員，20xx年xx月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由於個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成爲一名合格的軍事指揮員，20xx年轉業分配到人民保險公司xx縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先後擔任股長、經理助理、副經理，20xx年x月任支公司經理、組書記，20xx年選任xx縣政協。

　　二、我的競聘優勢

　　1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠於人保事業激情燃燒的心，鼓舞着我始終保持奮發有爲的狀態，多年來，我一直從事着管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從於工作、服從於全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先後榮立個人三等功3次；所的連隊被北京授予文明先進單位並記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先後受到各級嘉獎，被評爲省分公司優秀務工作者、先進個人，20xx年被xx市政府授予五一勞動獎章，20xx年被授予優秀管理者獎章。支公司連續20xx年被授予x級文明單位，x級服務質量獎，x誠信單位，x五一勞動文明班組，分公司先進單位、先進基層組織，連續數年被縣委、縣政府評爲目標考覈一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到我在不同的工作崗位上幹出了一定的成績，受到各級、公司員工的一致好評和認可。

　　2、學習能力的優勢。我在工作後仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，並能把學到的東西靈活運用於日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，並給予一定的自學獎勵資金。現在，xx公司xx名正式員工，本科學歷已達5人、大專x人、初中x人。

　　3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理好各種實際問題，同時本着“以管理制度約束人，以政治激勵

　　4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關係密切。幾年來，支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90以上，險種結構調整最合理化，車險業務佔業務總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。

　　三、競聘後的設想

　　如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和羣衆的要求，但我將繼續爲人保發展做己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。

　　我的具體工作設想是：

　　1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位，首先是要學會先做人後做事，虛心向老、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

　　2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯繫羣衆的橋樑，做好參謀，從方方面面想細做細，關心幹部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮，投入工作。

　　3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人爲本”的管理和“以市場爲導向，以客戶爲中心”的經營理念。作爲來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，爲員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場纔有繁榮，有競爭纔有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品爲中心的推銷觀念轉變到以客戶爲中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

　　4、在認真分析xx地區、xx地區，乃至現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險爲龍頭的新險業務、以家財險爲主體的分散性業務和以工程險爲代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，爲業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。

　　5、採取措施，真抓實幹，務求實效。作爲一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策。

　　6、密切聯繫羣衆，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利爲責任，視職位爲服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐的楷模，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進。

　　我的演講結束，謝謝大家！

2024年經理競聘報告 篇4

　　尊敬的各位，親愛的各位同事：

　　大家好，在演講之前，我想首先感謝xx公司爲我們了這樣一箇展示自己平臺，也感謝及策劃人員對此次活動的重視及周密的安排，今天是週末，如果不是最近空氣污濁，還將感謝上帝能讓我早早的見到升起的朝陽，並和親愛的同事們坐到一起，緊張成一片。

　　我叫，今年25歲，XX年畢業於西安石油學院計算機信息管理專業，進入中石油之前，曾在做市場管理，XX年9月父親不幸車禍去世，本着照顧病弱的母親和正在大學校園就讀的妹妹回到，成爲中石油的一名員工。

　　參加工作以來，我一直踐行“認認真真工作，踏踏實實做人”的處世原則，尊敬，團結同事，關心集體，嚴格遵守公司和加油站的各項規章制度，很快就適應和掌握了加油站現場操作工作。因個人素質和表現較好，工作僅一箇月就被聘爲石空加油站前庭主管。此後，我在做好銷售工作的同時，利用下班時間認真學習加油站《口袋書》和《員工培訓教材》，並在工作中嚴格執行。這一年多的加油站基層工作經歷，使我對加油站的整體工作有了一箇較全面的認識，收穫和感觸頗多。XX年7月承蒙各位賞識，我有幸被選拔參加集團公司XX年成品油銷售系統職業技能競賽培訓，系統的接受了油品儲運調和操作工工種的培訓，並最終代表寧夏銷售公司出征集團公司在江陰舉行的總決賽。總之，這些工作經歷既鍛鍊了我的工作能力，又豐富了我的人生閱歷，使我成長、成熟。

　　我一直無法忘卻非典時期那段刻骨銘心的應聘經歷，無法忘卻站在一米之外傾聽主考官從厚厚的口罩中發出模糊的提問，無法忘卻進入企業後，說要想實現自己的價值要有鐵一般的意志，無法忘記自己站在西安市車水馬龍的大街上咬着牙發誓若干年後我回首的不僅僅一段簡單的過程，的激情開始在我的意識中盪漾開去，瀰漫了我的整個靈魂。

　　我想要說的是，感謝石油接納了我，感謝石油讓我成爲寶石花中驕傲的一員，從進入石油的那一刻起，我對自己的媽媽說，這將是一箇新的開始，我將以不懈的努力報答無時不刻關心我們的石油公司，以及無時不刻惦念着我們的人們。

　　在加油站工作期間，我曾任髮油員、營業員、分帳等職並任加油站團支部書記，在的衷衷教誨之下，在同事熱情的幫助之下，我以嚴謹的工作作風，豐富的創造力及謙遜的學習態度得到及同事的喜愛及信任。我深知學習是提高自身素質的最佳途徑，在，我向加油站及同事們努力學習加油站管理規範、帳務知識、安全知識及專業操作技能，業餘，我抱着極大的興趣學習組織與管理概論、營銷管理、心理學、客戶管理、人力資源管理等等專業理論知識，以不斷提高自身的理論水平及素質修養，希望能在工作過程中加以運用。在加油站工作期間，還參與制訂了加油站員工考評細則、員工學習培訓計劃及培訓內容、qhse管理體系、ci設計，得到及同事的一致好評。

　　兩年的工作經歷，使我對加油站有了一箇較深的認識，加油站作爲石油行業的銷售終端，承載着行政管理、營銷管理、客戶管理、人力資源管理、財務管理等等一系列職能，是一箇創造效益的、有機的、完整的、負有社會責任的實體單位。

2024年經理競聘報告 篇5

　　大家好！青春綻放，激情歲月，青春就是有夢想。我熱愛公司的事業和團隊工作，我更願意把自己的全部才華奉獻給這個集體，所以今天我走上這個講臺來證明自己，闡述自己的觀點。今天，我想競爭地區經理。

　　區經理除了關注安全外，還要協助經理做好油品管理工作，爲經理出謀劃策，使公司的發展道路不斷實現可持續發展。所以這個崗位需要綜合能力和強烈的責任感。今天，我走上領獎臺參加比賽，因爲作爲一箇有理想抱負和責任感的當代青年，作爲一箇有興趣爲石油工業的改革和發展做出貢獻的石油人，我應該義不容辭地站出來，接受和同志的選拔。經過一些權衡，我認爲我的優勢主要包括以下幾點:

　　第一，有良好的政治素養。

　　第二，熱愛石油行業，工作經驗豐富。

　　第三，多年的工作實踐使我養成了嚴謹、緊密、紮實、高效的工作作風。

　　第四，具有較全面的組織、協調和管理素質和能力。

　　第五，具有一定的組織協調能力和管理能力。

　　“平靜的湖不能造就優秀的水手，舒適的環境不能造就偉大的時代人物。”我深刻理解，要想做好，紙上談兵是沒有用的，重要的是腳踏實地。

　　比如，如果這次能參賽成功，我將以“安全第一”爲導向，堅持“預防爲主，防消結合”的方針和“安全就是效益”的理念，認真落實消防安全制度，加強消防安全管理，努力杜絕一切安全事故。我的工作假設是:

　　第一，協助區域經理抓好經營管理，做好員工開展具體工作。

　　第二，落實安全管理制度和屬地管理責任。

　　第三，實施健康安全環保管理，並對電子系統數據進行詳細記錄。

　　第四，抓好加油站安全人員的培訓，從點到面。

　　第五，定期組織加油站開展應急演練及準備和修訂工作。

　　:幾分鐘的競技演講，不能完全描述我對未來工作的諸多想法，但足以表達我對公司的熱愛。如果我在比賽中取得成功，我知道這不僅是我個人的汗水，也是的無限信任。我會努力統一全區全體員工的，加強“安全”工作，以健康安全環保管理體系爲標準，堅持誰主管誰安全責任的責任制，讓每一位員工永遠記住安全責任重於泰山，從小事做起，從平時做起，向“低標準、舊習慣、壞習慣”發起攻勢，堅決杜絕“三違”，全力以赴做好安全工作！

　　我的演講結束了。謝謝大家！

2024年經理競聘報告 篇6

　　尊敬的各位:

　　大家好

　　本人於xx年xx月xx日任職爲xx公司的工程部工程師,在xx個月的工作中,在公司的指導和同事的幫助下,踏踏實實,盡心盡力做好自己的本質工作。同時完成了交辦的其它事情。現將本人xx個月以來的工作、學習等情況簡要如下:本崗位職責履行情況

　　作爲公司工程部工程師，與工程部所有人員一起完成公司的工程項目。主要負責工程項目的施工圖紙繪製以及設計、解決實施過程中遇到的技術難題、設計並製作工程中必須使用但市場上不能夠購買到的設備（如配電櫃）、工程實施結束後的竣工圖紙繪製等。並參與制定工程部規章制度。本人所在部門工作中未發生任何大的工作失誤。工作中存在的不足及措施

　　1、意識還需要轉變

　　由於長期從事技術工作，有時處理事情還侷限於專業思維模式中，對工作習慣從技術的角度考慮，宏觀把控能力、全局觀還有待提高。今後我將注意培養自己的全局意識，在工作管理中多思考整個工作將如何部署，如何調動資源、科學的組織，這樣才能更好的完成各項工作任務。

　　2、管理水平有待提高

　　在對實施過程中的管理上還缺少方法。

　　導致一些工作目標不能按時完成。今後，我要加強學習，擴大自己的專業知識面、增強自己的管理水平，同時通過不斷和摸索，持續改進管理方式及管理模式，在管理中要有理有力，積極主動把工作做到點上，落到實處。

　　3、協調溝通仍需增加

　　存在與同事、客戶的溝通偏少，信息反饋滯後的現象。今後我要多思考處理問題的方法方式，加強與同事、參建單位、客戶等的協調溝通，密切配合，通過溝通協調及時交換信息，對存在的問題立即解決，並將各項工作的開展情況迅速反饋到。

　　工程部存在的問題及解決辦法

　　工程部現在管理還存在一些問題，員工與之間存在分歧，不能融入在一起相互溝通。員工感覺不到自己存在的意義，不能明確定位自己的位置。技術力量較爲薄弱，已經不能滿足公司發展的需求，爲了改變現在工程部存在的各種問題，提高工程部整體實力，以滿足公司未來專業化、多元化發展需求。

　　一、團隊建設與管理

　　團隊建設需要好的團隊管理。工程部現今管理比較混亂，制度不夠完善，執行力度不夠。工程部管理者既要是技術，善於解決各種各樣的技術問題；又要具備較強的管理能力，通過制定合理的管理制度，實現制度管人。一箇管理者首先是一箇規章制度的制定者。好的規章制度執行者能感覺到規章制度的存在，但並不覺得規章制度會是一種約束。對於違背規章制度的行爲，應該及時制止，否則長期下來，在這種不良的氛圍中，一些不良風氣、違規行爲就會滋生、蔓延。

　　工程部管理者雖然是規章制度的制定者、監督者，但是更應該成爲遵守規章制度的表率。如果工程部管理者自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？

　　二、管理者如何處理好員工關係

　　1、處事策略不同產生矛盾衝突

　　作爲管理者,我們不能說某某說法可行,而對某某貶得一無是處。要用事實說話,這樣不僅讓當事人雙方親眼看見彼此的優劣,而且也會爲當事人更好的方法去有效地解決問題。

　　2、責任歸屬不清產生矛盾衝突

　　職務或職責不明確,不清楚。這樣也會造成衝突。主要在兩各方面:一是某些工作沒有做，二是某些工作出現內容交叉現象。應該明確責任的歸屬，由一箇人來承擔。

　　3、個人情緒產生的矛盾衝突

　　人的情緒無法預測，很難控制。在處理情緒衝突時，應該換位思考設身處地地替員工着想。

　　三、全方位的進行溝通和交流

　　溝通是合作的基礎，溝通困難使與員工、員工與員工之間難以達成默契，缺乏共識，沒有默契，導致大家無法合作。

　　四、員工感覺不到自己存在的意義

　　主動地把每個人納入到公司這個大的生存環境中來。針對每個人的特長，給予其明確的定位。通過各種方式提高員工的個人技能和崗位勝任力，實現員工個人能力和崗位的匹配。

　　五、技術力量薄弱

　　目前,工程部技術力量薄弱已經成爲公司的一箇重要問題,解決好這個問題,對今後公司售前技術支持、工程實施及售後服務都大。技術力量薄弱主要體現在以下三個方面:

　　1、工程部技術員工佔工程部總人數的比例低。這就勢必造成工程部整個隊伍的整體水平下降,而我們隊伍的整體素質能力直接關係着工程部的整體力量。

　　2、專業技術人員匱乏也是導致工程部技術力量欠缺的重要原因。

　　3、部分員工主動學習意識低，有的`員工連被動學習都做不到。從某種意義上講,工程部除了需要技術、管理等方面的良好結合，更需要的是能否有效地建立和掌握一隻具有相當數量和較高素質的專業人才隊伍。

　　首先，重視對人才的培養。加大各類專業技術培訓力度,爲專業技術人員學習、再提高到平臺，保證其專業知識的更新能滿足公司發展的需求。其次，建立人才激勵和約束機制。用有效的獎懲辦法對員工進行激勵和約束，把其收入緊密和貢獻聯繫起來,最大限度地調動員工的積極性,讓他們能夠全心全意地爲公司服務。第三，堅持德才兼備的原則對員工進行考評。對於一些技術能手要廣闊的發展平臺，杜絕看資歷、唯資歷的現象。最後感謝公司在人事制度改革方面爲我們創造了公平競爭的環境，使我有機會參加這次應聘。xx年本人進入公司工作，現爲工程部工程師。今天我應聘的崗位是工程部經理。現在我認爲我有能力勝任工程部部門經理，若我有幸應聘成功，以上述職報告將作爲我xx年部分。

2024年經理競聘報告 篇7

　　各位、各位同事：

　　大家下午好!首先感謝你們給我這個機會，我競聘的職務是生產部經理一職。

　　我叫薛華勇，目前在公司從事倉儲主管工作，主要的工作範圍，就是從原材料的申購、入庫、車間根據生產任務進行備料、成品的入庫、成品的出庫、盤點、做到賬賬相符、賬實相符、以及成品區6S的規劃等工作，由於工作的原因，使我對供應鏈的流程有所瞭解，也十分清楚流程的重要性，所以我這次演講主要針對的就是我們工作的流程問題，具體對工作流程的標準化向大家做一下報告，其實流程在我們生活當中無處不在，無論幹什麼事，無論在生活、休閒還是工作中，都有一箇“先做什麼、接着做什麼、最後做什麼”的先後順序，這就是我們生活中的流程，只是我們沒有用“流程”這個詞彙來表達而已。

　　任何流程都比沒有流程強，好的流程比壞流程強，但是，即便是好的流程也需要改善。在企業的發展，生產都是需要一箇完善的流程去運作。

　　舉例說明標準化流程的重要性：

　　首先請允許我藉助一些資料來說明業務流程標準化是企業做大做強的關鍵，只有標準化的東西纔有可能得到快速的複製和推廣，舉幾個例子：像麥當勞，肯德基這樣的跨國連鎖巨頭的成功一定程度上都益於此，高度統一的標準化管理加上其先進的信息技術的應用，爲其標準化了強有力的支持，大大加快了其擴張速度，降低了運營成本，佔據了市場的主導地位。

　　標準化經營管理就是企業管理中，針對經營管理中的每一箇環節、每一箇部門、每一箇崗位，制定細而又細的科學化、量化的標準，按標準進行管理。更重要的是標準化經營與管理能使企業的經營管理模式在擴張中不走樣，不變味，使企業以最少的投入獲得最大的經濟效益。

　　隨着企業規模的不斷髮展，僅憑手工方式和人腦不可能做到，而且標準化的目的之一就是最大限度地排除人爲因素和不確定因素的干擾，這些都是必須通過信息技術手段的應用來實現。在一定程度上，標準化管理實際上就是一種基於信息技術的規範化的現代化管理。

　　管理的標準化是爲了便於進行自身發展過程中快速複製，而這需要一箇過程，但是，即便是好流程也需要隨着企業的發展而進行改善。

　　一套科學完善的管理流程，可以使企業更加高效順暢的運轉，可以使企業各職能部門分工明確、職責清晰、監控有利、處置及時，可以充分的調動全體企業人的積極性和創造力，可以使企業統一協調、目標明確、鼓勵創新、團結高效、可以引導企業走向新的輝煌。

　　企業業務流程標準化是衡量一箇企業管理水平的重要標誌，是保證企業各項作業順利進行的前提，也是企業做大做強的必由之路。

　　由此可見，我們工作的流程對企業的發展，對我們工作的效率，對我們工作的準確性是顯而易見的。

　　下面具體談談我對以後工作的設想：

　　1.加強倉庫內流程的正規性，根據現場實際情況制定修改嚴格的出入庫流程，出入庫流程強制嚴格執行，並針對實際情況作爲績效考覈的重要組成部分。

　　2.提高發貨的準確性，驗貨的效率性與正規性，在每捆板子右上角加入該捆明細，這樣不僅可以使我們的保管員、客戶覈對產品發貨數量，也可以提高我們發貨的準確性。(最好是兩聯據便於存檔，這樣等於拼車，並在出庫單表明捆數，方便日後覈查。)

　　3.組建庫存帳，制定庫存出入流程，庫存裁切流程：庫存出庫，出到車間，車間加工完成辦理成品入庫手續，以及裁切剩下的庫存入庫。

　　4.制定與第三物流公司的交接流程，與驗收工作。

　　5.對於來提貨的客戶、第三方物流司機，開提貨單的時候是不是可以給他們一份我們出庫的流程，涉及到的人員，及他們的辦公地點，這樣可以提高我們的發貨速度。(可以附帶一聯據，或者是做成卡片式)

　　6.制定一些出庫單據的傳輸流程，有些時候我們工作做的很好，不過在出庫單據傳輸方面出現失誤，會導致庫存與其他部門庫存數據不一致等問題。

　　7.協助生產經理對二期廠房內部的規劃，把基礎打好。

　　其實一箇企業的流程正規化之後，無論開了多少個分店、加盟店，都要有一箇一系列的流程，從員工的培訓開始，都是需要、記錄的，隨着規模的擴大流程的複製就可以做到，相信在座的都看過<亮劍>這一電視連續劇，這部電視劇被當做教材被很多世界500強單位當做學習的資料，就像李雲龍說的一樣，企業與軍隊是一樣的，一箇企業也是有他的魂魄的，當一箇企業的流程正規化運作之後，員工們養成習慣，無論換過多少員工，這個部門的流程仍在，骨幹仍在，不孝有三無後爲大，我的設想是，將來不管是誰接替了這個工作，都可以很容易的拿起來，一箇好的流程是企業基業長青的關鍵，我的演講結束了，謝謝各位!

　　在我的彙報即將結束的時候，我最想說的就是：如果我在競聘中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，爲公司的蓬勃發展奉獻自己的微薄之力。

2024年經理競聘報告 篇8

　　尊敬的各位、各位評委：

　　你們好！

　　非常榮幸能夠參加此次競聘。我今年29歲，大學本科學歷，年7月畢業於大學會計專業，畢業後一直從事財務工作，先後擔任了會計覈算、費用管理、財務部副經理等工作。

　　我競聘的崗位是財務部經理，我認爲我競聘本職位具有以下優勢：

　　1、具有強烈的事業心和工作責任感。不管在什麼崗位上，我都愛崗敬業，喫苦耐勞，樂於奉獻，努力將工作做到最好。我有虛心學習的意識，在不同的崗位上都能做到虛心好學，因此能夠很快地適應和勝任新的崗位。

　　2、有紮實的專業知識，經過大學四年本科，系統而完整的學習了各類會計知識，參加工作後，我也始終不忘學習專業知識，及時掌握國家的稅收政策。同時對公司內控制度與各項財務制度進行了系統的學習，熟悉公司的各項財務制度和業務流程。通過學習，不斷的豐富自己、提高自己。

　　3、我有較爲豐富的實踐經驗。自參加工作以來，我歷經財務部各個崗位的工作，對財務部各方面的業務都比較瞭解，對各崗位的工作流程和工作方法都較爲熟悉。自年12月開始擔任公司財務部臨時負責人，積累了一定的管理經驗，具備了管理財務部的能力。

　　4、有較強的工作能力。在5年的財務工作中，我在自己的崗位上盡職盡責，不斷加強個人修養，養成了嚴謹、認真、細緻的工作作風。工作中思維嚴謹活躍，既能堅持原則又勇於創新，不斷提高工作效率，創造性地開展工作，工作成績也得到了大家的肯定，連年被公司評爲先進個人。同時在工作中也具有一定的組織協調能力，能夠團結同志，顧全大局。

　　如果我能競聘上這一崗位，我將盡力配合公司合理安排、協調財務管理工作，團結互助，敢於擔負責任，充分發揮好紐帶作用。同時做好兩個轉變：一是實現角色的轉變，當好公司的副手和參謀，協助部門加強團隊建設，充分調動大家的工作積極性，高水平、高效率地開展工作。二是實現思維方式的轉變，由原來的交辦嚮應該辦什麼、怎樣去辦好的思維方式轉變。

　　在今後的工作中具體做好以下幾個方面：

　　1、大力推進精細化管理，制定和完善各項財務管理制度。

　　合理進行財務分工，明確崗位職責。加強自身建設，不斷加強財務人員培訓，提高財務人員自身素質，嚴格按照公司財務制度辦事，不斷提高自身素質和財務管理能力，將昌都公司的財務管理水平邁上一個新臺階。

　　2、處處以身作則，充分發揮模範帶頭作用。

　　榜樣的力量無窮的，作爲一名部門負責人，就要嚴於律己，克己奉公，嚴格要求自己，俯下身子幹工作，以高度的的熱情感染人，以精湛的業務帶動人，以高尚的情操教育人，以博大的胸懷團結人，時時先行一步，處處爭當排頭兵。

　　3、加強資金管理工作。

　　按時高質量編制和上報本單位的資金計劃；嚴格按照財務預算和公司制定相關措施對各項費用進行控制，安排好各項經營性支出。加強銀企合作，提高銀行上門收款服務率與質量，降低加油站現場資金風險；強化風險控制意識，嚴格執行資金安全制度，加大加油站現場資金管理的稽查力度。

　　4、做好會計覈算工作，做到當天的業務當天處理，當天審覈，優質高效地完成會計憑證的錄入、審覈等各項業務工作，確保公　　司賬務處理的及時性、準確性。在完善會計基礎工作的同時，做好財務分析，進一步提高會計信息質量，爲經營決策更加全面、更爲系統的會計信息資料。

　　5、加強對各油站財務基礎工作的監督、檢查與培訓，制訂加油站檢查計劃和加油站覈算員的培訓計劃，提高加油站覈算員的整體素質。

　　6、認真貫徹執行國家稅收政策，加強和完善公司納稅管理與覈算，規範納稅行爲，客觀、公允、準確地進行進項稅轉出、銷項稅、印花稅和所得稅等稅費的申報和會計覈算處理。

　　7、在抓好正常工作的同時，加強與其他部門之間的協調合作。

　　按照部門管理權限及分工，共同做好存貨、資產與加油站管理工作。同時積極協調好各方面的關係，尤其是與稅務部門和銀行的關係，創造寬鬆的工作環境，促進財務管理的健康發展。誠懇待人，作風正派是我爲人態度！勤奮務實，開拓創新是我的工作態度！如果競聘成功，我將不辜負大家的期望，充分發揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，使財務部的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一箇新的臺階。希望各位、各位評委支持我。

　　謝謝大家！

2024年經理競聘報告 篇9

　　各位評委、各位同事、居民朋友：

　　大家上午好！

　　首先，感謝各位領導給我提供了這樣一次自我展示、自我鍛鍊的機會。今天，在這樣一箇特殊的場合，與大家面對面進行交流，我的心情因激動而略有緊張，我希望通過這次演講，使大家能夠更多地瞭解我，支持我。我競聘的職位是社區副主任。

　　現在請允許我做下自我介紹：我叫鄧娟娟，20xx年畢業於合肥學院，曾從事教師等工作，20xx年8月通過公開招聘成爲一名xx新區社會工作者，任職於社居委，主要負責社區青少年工作。青少年管理和服務工作看似簡單，其實要想做好做精還頗費腦筋。我在充分調研的基礎上，果斷向領導提出以社區“快樂學堂”和家長學校爲抓手，搭羣衆對我們的工作也很支持，經常主動幫助工作人員管理學堂，教育孩子。

　　在完成自身分工工作之外，我還主動配合其他同事開展工作，比如：在與孩子聊天的過程中，瞭解到有關殘疾人的信息，我會及時與殘疾人協理員進行溝通，配合她一起開展殘疾人工作；瞭解到孩子家裏人的就業狀況，會及時與勞動保障協理員聯繫，配合她開展再就業工作。此外，我也經常參加社區的集體工作，比如：上門入戶，登記居民信息；樓道革命，與大家一起清運樓道里堆放的雜物；當社區志願者，與大家一起挨家挨戶宣傳防火注意事項，等等。雖然做的事情越來越多，但是我的幹勁也越來越足，因爲在工作的同時我學到了許多新知識，在與同事們共共同工作的過程中，我也學到了許多好的處理複雜問題的方法。

　　一年的具體工作，多方面的鍛鍊實踐，使我學到了不少、領悟到了不少，我感覺自己已逐漸成長、成熟。今天是社區領導競聘，我想我如果能夠應聘上崗，對自己是個極好的鍛鍊，也是我個人能力得到發揮、提升的一次機會，我對自己今後的工作充滿信心。

　　如果我應聘上崗，我會做到以下幾點：

　　第一、站準位置，當好幫手，明確職責，不辱使命，位到責任到。首先對自己的本職工作，要盡職盡責，善於獨立思考，不要凡事都等着領導出主意、拿辦法，要主動向社區主要負責人提供合理建議和主張。其次，要有統籌兼顧的意識，當好參謀和助手，協助社區班子作出正確決策。當社區主要領導外出時，自己不僅堅守崗位，妥善處理內部事務工作，而且主動承當管理責任，尤其當遇到突發事件時，一方面要及時向相關領導彙報，另一方面，也要能獨擋一面，順利解決各類問題。總而言之，要做到盡職盡責，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

　　第二、理清思路，明確工作定位，抓重點、抓特色、勇於進取、開拓創新。認真、深刻分析社區居民組成特點，緊緊圍繞居民羣衆的需求，完善社區服務體系，更好的服務居民。按照管理有序、文明祥和的新型社區建設目標，努力把我們的社區建設成爲民主更加健全、服務更加完善、治安更加良好、環境更加優美、居民生活更加便利、人際關係更加和諧的小康社區。

　　第三、踏實勤懇，按既定的方向與目標，積極抓每一件工作的落實。本着“民思我想、民困我幫、民求我應、民需我做”的原則，積極組織、依法辦理好各項工作。不浮於表面，不半途而廢，不流於形式，靜下心來，紮實工作，努力把願望變成現實，努力將每件事都做到最好。

　　此次競聘不論成功與否，我就只堅信兩個字——“奮鬥”。之前對於作爲一名社區經理的諸多想法，希望能在這次競聘中得到實踐的平臺。我深信：“付出總有回報”。我希望我的上述表述，能夠使得領導滿意，肯於給予我這次機會，讓我出任這一崗位；我真心希望我們的公司朝着更高、更遠、更強的方向發展，只有公司這個大家庭發展了，我們纔會有更好的提升自我的平臺.現在有一箇這麼寬廣的給我們施展夢想的舞臺，我就要向着這個舞臺最耀眼的地方衝刺！

2024年經理競聘報告 篇10

　　尊敬的各位領導、同志們：

　　大家好！

　　首先，非常感謝組織給予我再次登上這公平公正競爭的舞臺，與各位有識之士在競爭中互相切磋經驗，互相學習工作技巧方法，在這個難得展示自我的機會里，我競爭白家灣自助加油站經理一職，接受組織的選拔審閱。我此次演講內容分爲：

　　一、我的基本情況

　　我叫張志宏，今年32歲，目前是黔江本部冊山加油站的一名普通員工（加油員），過去十餘載在公司基層各崗位上接受過長時間的工作實踐與積累，對加油站各環節的工作都瞭如指掌，也承蒙公司栽培，同仁厚愛，赴區外市場利川利沙加油站組織前期經營管理工作（時任利沙加油站站長）；次年由於工作的需要，組織將我調遣至建始鄴州加油站任加油站經理，配合片區經理張勇組織開展鄴州站的各項前期初始化工作及後續經營；05年初公司領導將其召回，緊鑼密鼓的拉開了本部正陽加油站的工作帷幕（時任正陽加油站經理），在這些日子裏雖未給黔江公司立下汗馬功勞，但也爲公司鞍前馬後用心奔波數載。

　　二、恪守崗位職責、接合自身優勢，搞好本職工作

　　從進入公司至今的十餘年裏，我懷着對石油事業的高度熱情，抱着對奉獻能源，服務大衆的真切願望，始終堅持喫苦在基層，從加油工幹起，努力向業務精、經濟驗足的領導及同行學習，經過長時間的崗位起浮鍛鍊，政治覺悟與業務水準都有大幅度的提升。更能恪守崗位職責、接合自身優勢，搞好本職工作。

　　1、對加油站的日常經營、管理和服務工作，都有較深的實踐經驗。

　　2、也能有效的把領導意志與加油站的實際情況相結合，制定出切實可行的營銷策略、促銷方案，更懂得怎樣組織人員對幹線內競爭對手的經營管理，銷售業績進行密切調查，爲本站的業務拓展，作好堅實的鋪墊；定期完成對固定客戶的回訪，對這類客源加以穩固；另外不間斷的組織員工，挖掘潛在消費羣體，促成銷售攀升，效益遞增。

　　3、嚴格執行公司的各項qhse政策、制度，確保員工與加油站無事故、無污染、無職業危害的qhse目標達成，努力搞好本站的創星達標工作。

　　4、搞好現場管理：按時完成日常巡檢，設備保潔、維護與責任分工落實，確保站內員工着裝整潔，服務熱情，工作有序，來有迎聲，走有送聲，有求必應；儘可能做到保質、保量、保安全，環境好、服務好，顧客滿意的銷售工作之“三保、兩好，一滿意”。

　　5、恪守職責監督、檢查油品計量工作及油品的進、銷、存和數、質、量；定時組織盤存便利店商品的購進、銷售、庫存，有效監管便利店經營狀況；督促覈算崗對本站的資產、資金、銷售業務、日常費用的覈算，控制好費用支出，實現節支增效，使單站利潤儘可能的化。

　　6、督促各班組做好班與班交接工作，做到班報、日報、旬報、月報，各報表數據彙總與進帳資金相吻合，做到站內無賒欠與坐支，更不允許有假賬，挪用等事件發生。嚴格執行當班人員隨身攜帶資金不得超過400元的嚴格規定，把它定爲白家灣加油站的一大禁，確保24時內大額資金按時上繳進帳及進櫃封存；做好票據的登記及保管，做好各類臺帳，確保帳帳相符，帳實相符，無塗改，無差損，按時向財會及業務部門提交旬報、月報，配合搞好資金安全，帳務累計、盤存，完成公司下達的其他任務。

　　7、把安全工作作爲站內工作的重中之重來抓；把事故的苗頭作事故處理。無論是資金安全，人員安全，加油站都要制定明細的預案，定職、定責到人，若發現有不安全因素必須上報公司相關領導，立即啓動相關預案，儘可能把安全風險降到最低。

　　8、對各崗位實行績效考覈，多勞多得原則，提高員工的工作積極性與競爭意識；以業績評定每月的優秀員工，作爲年度上報公司參評優秀員工的基本依據。

　　9、對加油現場實行走動管理，監督好當班員工工作區間保潔與定期設備保養，並作出檢查記錄，切實關注細節，確保現場工作有序開展，設備、設施清潔良好運行。

　　10、定期配合公司安保部門或站內自行組織對地埋管線罐子有無滲漏的觀測與登記，對各靜電接地點進行檢測，對配電與發電設備進行保養維護；隨時觀測站內各加油機油品數量、質量是否符合國家規定誤差範圍，並作登記。

　　三、對白家灣自助加油站後續工作的設想

　　自xx年7月10日上午8時重慶首座投資1750多萬元的自助式加油站——袁家崗加油站正式投入運營，意味着自助式加油站將成爲重慶公司以後加油站建設及經營的主要模式，黔江的白家灣自助加油站是繼重慶袁家崗之後在遂渝高速、重慶主城區及永川、萬州、黔江等地增建的自助型加油站之一。

　　任職白家灣自助加油站後我不光要恪守自身崗位職責，把過去積累的經驗與目前工作有效融合，搞好份內工作，努力做好全方位服務型加油站向自助服務型加油站工作意識及工作重心的自我調節轉換，還要帶動與培訓員工作好此類工作，讓全站上下團結一致把前期顧客自助使用加油器械、設施、設備的使用與安全指導工作做好、做細、做全。另外，還要把這個團隊帶成一箇喫苦耐勞、團結向上的學習型團隊，讓白家灣自助加油站的聲譽響徹黔城及周邊市縣，爲我司樹立一箇標杆站、形象站。

　　反省過去，從頭再來。我雖然曾在人生道路上走過彎路，但是我用兩年的不眠之夜來審查過去千百次，今天的我、以後的我將把他當作人生的一面明鏡，讓他照亮我的前路，警示我不再犯錯。做一箇積極進取的人，做一箇爲工作盡職盡忠的熱心人，請大家相信我，給我一次機會，投我一票看，我會在實際工作中是實現我的理想我的抱負。我的演講結束，謝謝大家！