飲水機市場研究報告-研究報告

飲水機市場研究報告-研究報告（通用3篇）

飲水機市場研究報告-研究報告 篇1

　　調研地點：

　　調研內容：

　　調研方式：實地調研，網絡調研

　　隨着人們生活水品的逐漸提高，飲水機已經成爲現當代人們的一種新的健康的生活態度和方式。

　　對當前的飲水機市場做一箇調查，不僅能夠正確的爲後面的飲水機設計做指導。也可以爲後面的方案設計提供重要的數據與信息。本次調查採取問卷法、現場調查和網絡調查收集資料。主要詢問了售貨員，購買選擇飲水機時考慮的因素，主要的選購對象，以及所能接受的價格等。

　　一、市場特徵

　　經調查：如今，飲水機市場基本上已經形成羣雄混戰的局面，尤其是 “珠三角”與“長三角”兩大兵團。我國的飲水機生產發源並揚名於長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一臺飲水機就在此誕生，爲今天“長三角”飲水機行業打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌爲代表的“珠三角”飲水機兵團也逐漸形成。儘管“珠三角”水兵團有着先發優勢，但“長三角”水兵團卻憑藉區域競爭優勢厚積薄發、後發制人，大有趕超“珠三角”水兵團之勢。資料顯示，“珠三角”水兵團已佔據了行業68％的市場份額，其主要產品和產值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了“長三角”水兵團。

　　飲水機經過數十載的發展，浙粵兩派在技術發展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團注重發展具有市場發展潛力的高科技含量產品，如直飲機、淨水設備等等，他們瞄準這些在國內市場上還未形成一定規模飲水產品進行研發，代表企業有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業與浙江企業不同，他們則注重傳統飲水機產品功能上的更新換代，節能、環保等概念被賦予到飲水機產品上，代表企業有美的、安吉爾等。

　　廣東品牌明顯佔據上風。在品牌競爭中，浙江企業的劣勢相當的明顯。廣東的美的、科龍等一些行業領軍企業雖非“科班”出身。然而其在空調、冰箱等家電領域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業，相對於那些中小企業來說，他們的品牌優勢就相當的明顯了。傳統的浙江企業品牌建設對弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。

　　據權威部門的數據顯示：廣東的飲水機產量佔據了全國市場的70%左右，而美的等企業以44。86%的市場佔有率，又佔據着絕對的優勢。

　　目前，我國水家電產品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業受到資金和競爭力的侷限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍，直接將產品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節省銷售費用，卻使得廠家在市場營銷上出現真空，由於無法及時把握市場發展趨勢和動態信息，最終導致企業無法制定貼近市場的營銷策略和產品定位。

　　可以說，如今的飲水機行業廣東企業佔據着絕對的主導地位，在品牌和市場營銷上均佔據優勢，然而，浙江企業的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業如果想繼續引領市場，就必須認真學習浙江企業對產品製造工藝質量的重視。一旦浙江企業加強了自身的品牌營銷，廣東企業就有可能逐漸喪失現有的市場份額。

　　另外，從市場消費情況來看，調研結果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75%的潛在購買者未來打算購買的飲水機的價格在101元~300元之間，而500元以上的產品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因爲消費觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質量、價格等客觀原因對消費者的消費行爲並不起主導作用。目前，國內消費者的強勢羣體還未明顯呈現出來，消費者對於飲水機的價格取向仍以中低端爲主。

　　飲水機已經從成長期進入成熟期，隨着買方市場的形成及消費者對飲水機消費觀念的轉變，飲水機行業已經進入價格、外觀造型、質量、性能、功能、服務等全方位的競爭。但社會上有關節能方面的宣傳少之又少，消費者不瞭解也不關注飲水機的耗電情況。節能飲水機比一般的飲水機價格高，而節能產品對消費者的回報是在長期的使用過程中體現的，這一回饋過程比較漫長。對於消費者來說，他們更看中的是眼前的購買費用，對於使用費用則考慮得較少。由於市場沒有對節能產品的需求，生產廠家的研發動力就不會很大，使得行業的節能意識也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節能產品，節能飲水機在整個行業裏還是比較少的。

　　二、產品格局

　　企業提高產品售價的辦法是爲飲水機增加附加功能，使飲水機不僅具有普通的加熱功能，更通過增加裝置改進技術爲飲水機增加了水處理、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功能，此外，還增加了外加熱、溫開水等人性化設計。

　　在發生的一系列“公共健康危機事件”，消費者意識到飲水健康的重要性，也讓企業在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機產品，以及奇貴推出的反滲透取水原理，都在從飲水技術和飲水操作環節進行着改善水質的努力。目前慈溪諸多飲水機企業推廣的“麥飯石”技術，引領飲水機向更天然健康的方向發展。

　　對於商家在飲水機上所花的這些心思和創新，有些消費者覺得很實用，但也有不少消費者認爲，類似的新功能看着新鮮，是否實用關鍵還要看市場的檢驗。也有飲水機經銷商表示，增加附加功能是不少廠家都喜歡採用的策略，有些新功能增加的研發費用不一定高，但價格確可以提高不少。

　　從賣場方面的統計數據來看，飲水機價位在400——500元產品最受歡迎，國美電器每週發佈的飲水機銷售排行榜前十位中，200元以下產品只佔到1/5不到，其餘大部分售價在500元上下。但賣場中的飲水機一般售價大多在八九百塊錢，千萬以上產品更是不乏其列。

　　冷熱型的飲水機中，立式佔90。4%，臺式9。5%；單冷型的飲水機中，立式佔據全部份額；單熱型的飲水機中，立式佔74。2%，臺式佔25。8%；電子製冷型的飲水機中，立式佔88。2%，臺式佔11。8%。總體來說，在各類型的飲水機中，以立式產品爲主，超過了86%的市場份額，臺式產品所佔份額相對較少。

　　三、市場調查表

　　（1）、問卷

　　飲水機市場調查問卷表

　　1、您的性別：

　　A、男 B、女

　　2、您對家用的飲水機要求是：

　　A、冷熱雙用B、溫熱雙用C、冷溫熱三用

　　3、您覺得您的飲水機只安放一箇接水位置，冷、熱、溫水共用一箇出水口方便嗎？

　　A、很合適B、不合適C、無所謂

　　4、您喜歡這樣的飲水機嗎？

　　A、傳統無門式B、有門樣式C、無所謂

　　5、您喜歡什麼風格的飲水機：

　　A、現代時尚B、簡潔大方 C、豪華氣派D、精緻小巧

　　6、您覺得飲水機的顏色這樣更適合您？

　　A、冷色（綠、藍、紫）B、暖色（紅、橙、黃）

　　C、黑白D、其他

　　7、您能接受的飲水機的價格在：

　　A、100元以下 B、100—300元C、300—800元D、800元以上

　　8、您家中的飲水機平時怎麼放置的？

　　A、平放於桌面B、立於客廳牆角C、立於臥室牀頭D、其他

　　9、您覺得飲水機的接水按鈕怎麼更合適您的使用習慣：

　　A、可向下壓並彈起 B、帶弧度用杯子頂開即可接水

　　C、隱藏式的和機身融爲一體 D、其他想法

　　10、您覺得飲水機用於杯子存放和消毒的消毒櫃對您來說用處大嗎？

　　A、很大B、一般C、沒必要浪費地方

　　11、您覺得飲水機安裝杯底溢水槽有沒有必要，溢水槽清洗方便嗎？

　　A、有必要，方便清理B、有必要，不方便清理C、沒必要

　　12、您在對飲水機的使用過程中最想解決的問題是？

　　A、清洗問題B、放置問題C、安全問題D、其他

　　13、假如您家中有10歲以下的小孩，您會擔心小孩觸碰熱水開關而被燙到嗎？

　　A、不會，因爲現有開關涉及很好

　　B、會，小孩可能擺弄開關把它當玩具

　　14、假如您的飲水機需要加水或換桶是有什麼想法：

　　A、飲水機太高，水桶很難裝上去

　　B、水桶太重，很難裝上

　　C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的

　　D、其他

　　（2）、調查結果

　　（時間有限，仍在統計中）

　　四、品牌格局

　　以沁園、美的、安吉爾等企業爲代表的飲水機企業佔據了國內飲水機市場主要份額。目前，市場上的飲水機大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機市場前景廣闊，但現有大品牌不多，市場競爭主要表現爲前三品牌同其他品牌之間的競爭。

　　根據數據顯示，20xx年第一季度，我國飲水機市場上安吉爾佔據第一的位置，擁有43。2%的佔有率，美的以33。4%的佔有率位居第二位，沁園的品牌佔有率較去年同期有所下降，以7。6%的佔有量位居第三，浪木以6。1%的佔有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其後。

　　安吉爾爲適應新的市場競爭環境把新的利潤增長點定位於“創新”，細分市場並開發出了一系列適應不同消費者、場合的飲水機產品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產基地。華南基地設在西麗、石巖，圍繞基地，那裏已經形成了包括塑膠模具企業在內的產業集羣；寧波的基地附近也形成了由上百家供應商組成的產業鏈。

飲水機市場研究報告-研究報告 篇2

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　　1.移動搜索優化

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　　2.移動建站

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飲水機市場研究報告-研究報告 篇3

　　中國傢俱行業是典型的出口型產業，以OEM及ODM生產模式爲主的木製傢俱生產企業主要分佈在廣東、江蘇、浙江、福建等地區。

　　自20xx年金融危機以來，中國木製傢俱出口市場持續低迷，迫使許多生產企業將經營中心從國外市場轉移到國內市場。20xx年，中國木製傢俱產品出口量爲2.016億件，同比下降0.99%。20xx年3月份，兩項旨在約束中國木製傢俱出口的”歐盟木材及木製品規例和新環保設計指令”正式通過，中國木製傢俱出口將面臨更加嚴厲的環保壁壘。

　　中國木製傢俱行業的發展具備較強的區域集羣產業特徵，已形成珠三角、長三角、環渤海、東北、西部等5個主要的木製傢俱產業區。其中，珠三角、長三角的木製傢俱的主要用於出口，而環渤海地區的木製傢俱大部分供應國內市場。

　　由於中國木材供給量存在較大缺口，目前中國木製傢俱行業在原木、鋸材等原材料供給的進口依存度較高。俄羅斯、東南亞、非洲及南美等都是主要的木材進口來源地。

　　中國木製傢俱生產企業較多，產能比較分散，目前具備較強市場競爭優勢的企業主要有美克股份、索菲亞、華豐傢俱、皇朝傢俱等二十多家企業。

　　美克股份是中國最大的傢俱出口企業之一，公司在中國市場擁有自己的傢俱品牌”美克.美家”，已在國內十幾個大中城市開設了近70家連鎖店。國內市場是該公司目前市場拓展重點，20xx年該公司計劃新開設30-35家連鎖門店。

　　索菲亞是中國最大的定製衣櫃生產企業，”索菲亞”品牌定製衣櫃在國內市場的佔有率超過6%。20xx年，索菲亞公司定製衣櫃產能已經達到390萬平方米。

　　華豐傢俱是中國傢俱行業第一品牌，依託東北及俄羅斯豐富的森林資源，公司已成爲中國最大的實木傢俱生產企業，年產能達到1000萬套（件）。

　　皇朝傢俱是中國產銷量最大的板式傢俱生產企業之一，主要生產高檔民用傢俱產品。公司在國內擁有強大的營銷網絡，除在中國主要大中城市擁有100多家直營零售店之外，經皇朝傢俬授權的皇朝品牌專賣店已達3000家。