業務員年度彙報

業務員年度彙報（精選4篇）

業務員年度彙報 篇1

　　在這年終之際，現對來公司九個月的時間裏所作的工作彙報如下：

　　一、負責的工作

　　1、簽訂合同後，催客戶開信用證，並與收到後審覈，有問題並通知剛好修改。

　　2、按制定的出貨安排及相關要求與貨貸聯繫租船訂艙。

　　3、與客戶確認相關得出貨資料後，整理單據，辦理木託燻蒸。並打算燻蒸證書。

　　4、協調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，支配拖車發貨。

　　5、覈算出相關的出口數據，製作單據，託付辦理出口報關。

　　6、依據信用證要求，製作並打算相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。

　　7、登記相關的出口資料，並按客戶要求，每週供應裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

　　8、將資料整理歸檔，並隨時與銀行覈對每筆貨款得到帳狀況。並將每月的出口資料供應給財務。

　　工作的不足：

　　1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

　　2、與車間及其他部門協作、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。

　　3、車間加班不剛好，常被叔叔點名。

　　通過這段時間的努力，使我個人的耐性、細心程度及對工作的合理支配得到了熬煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

　　二、與客戶進行日常的郵件聯繫。

　　主要負責與韓國BESTSELECTION公司聯繫關於此出口美國貨物的細微環節內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木託乾溼度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是幫助王總來完成。

　　期間曾因業務閱歷少有過失誤：在事情緊急、誤會了韓國意思的狀況下，與美國客戶乾脆聯繫。結果給客戶造成誤會，給王總帶來麻煩。

　　通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，並學到了好多與客戶溝通的技巧及業務上的學問。但離一箇勝利國際貿易業務員的.標準還差得很遠，在今後工作中，定會多多留意，加以改善。

　　三、新產品的開發，爲客戶備樣。

　　將王總與客戶的談判結果(有時旁聽並記錄)及產品要求、改變等內容傳達給選購及生產部門，並負責監督並隨時向領導彙報工作進度。按雙方協商及客戶要求，打算樣品並負責發到美國或韓國。按不同要求，爲客戶供應圖片、報價等，通過郵件反覆確認。整理庫存樣品並報價。

　　通過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期爲新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更順手。

　　四、處理日常工作，聽從公司領導支配。

　　聯繫法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;爲領導辦理遷證打算資料;與車隊、燻蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關係並與之定期結算費用;聽從領導日常支配的各項工作;幫助行政部制定部門職責;聯繫複印機修理，電腦維護等等日常工作。

　　總體說來，對於領導交給的各項任務都已比較順當、較好的完成了。

　　展望新的一年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一箇業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

業務員年度彙報 篇2

　　20xx年，本部全體業務人員在公司的領導下，圍繞20xx年的目標任務綻開一切工作，詳細總結如下。

　　一、總體目標完成狀況：

　　(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響。

　　1、廣輕出集團業務下滑比較嚴峻。

　　20xx年該客戶完成銷售180–元，而20xx年由於新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特殊是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格後，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業務也受到不同程度影響，預料今年整個廣輕集團銷售80–元左右，比年初公司下達的安排200–相差甚遠。

　　2、能強陶瓷集團年初預料該客戶的銷售不少於50–，但由於目前我們的質量和售價未能滿意客戶的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。假如我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

　　3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信念產生了動搖，影響了部分的銷售。

　　(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能剛好回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業務份額做大(兩客戶合計銷售65–)。雖然有部分資金未能到期但佔的應收款項頗大。

　　另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠安排不準時，影響了公司的整體運作。

　　二、主要做了以下幾方面工作：

　　1、重點抓工作紀律和職業道德素養。

　　針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面實行個別談心。另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作彙報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們剛好地利用一些典型事例去教化和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，並加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

　　2、加強對落單的審覈以及庫存產品的送貨工作，最大限度削減庫存，降低企業風險。

　　今年，我們吸取了以往的閱歷教訓，特殊是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以限制，面對庫存的成品，時刻囑咐業務員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。

　　3、提高業務員的服務質量和業務實力，使一批老客戶的業務能鞏固並發展起來。

　　在平常的日常工作中，我們要求業務員必需做到以下幾點：

　　(1)加強與客戶的溝通聯繫，多想方法，建立起良好的`合作關係。

　　(2)工作要到位，服務要跟上，剛好瞭解客戶的生產運作狀況和競爭對手的狀況，發覺問題剛好處理。

　　(3)剛好將客戶的要求及產品質量狀況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿意客戶的須要。

　　(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關係，做好售前、售中、售後服務，把業務鞏固下來，且越做越大。

　　(5)主動參與與新業務的開拓。

　　(6)加大資金回籠的力度，迴避企業風險。

　　在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。始終以來，本部兩位主管分工協作，親自督促和幫助業務員接安排去追收貨款，從沒有鬆懈過，，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由於某些緣由，回籠速度較慢。

　　三、存在問題：

　　1、部門的日常管理工作須要進一步加強。

　　2、整體的資金回籠不志向，未達到預期要求。

　　3、壓庫工作效果不明顯。

　　4、個別業務員的工作責任心和工作安排性不強，業務實力還有待提高。

　　5、新業務的開拓不夠，業務增長小。

　　6、公司所下達的任務有些脫離實際，業績考覈不合理影響業務務員的工作心情。

業務員年度彙報 篇3

　　轉瞬間又是一年。這一年，我接着負責酒地區市場的拓展，從靜默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達x萬元，得到公司的讚揚，合作伙伴關係也進一步鞏固。

　　一、本年度的工作狀況

　　(一)開展市場調研，拓展市場空間

　　目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對於競爭，我們實行了提高服務質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。

　　在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力。如針對部分農夫急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設爲農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，並對獲獎者進行大力宣揚，使農夫們懷着獲得一輛三輪車的.幻想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農夫與親朋好友在一起，酒後喜愛打撲克的特點，把贈品定爲設計精緻、市場上買不到的特製廣告撲克，特別受農夫摯友歡迎，從而銷量隨之大增。

　　(二)人性化服務

　　自酒類承諾零風險以來，我對消費者零風險服務進行了仔細調查探討，認爲要通過酒類零缺陷產品、精緻細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和-之間的距離，進一步強化了-缺陷的品質。我通過專業化的服務，剛好幫助加速走貨，從商品陳設到貨櫃展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成爲完備終端，個個作成爲樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，並帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了元。

　　二、存在的問題

　　雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成果，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，後勤的協作。

　　1、業務員的管理比較鬆散，並沒有效的形成一箇營銷系統，有時甚至是各自爲戰。在以後的銷售管理過程中，要依據實際狀況建立有效的管理制度，帶動業務員的主動性，提高工作效率。

　　2、後勤協作有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的狀況，使客戶信任度降低。

　　在即將來臨的一年，要留意上一年度出現的問題，並接着發揚我們的優勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成果。

業務員年度彙報 篇4

　　進入-酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項詳細的工作，嚴格根據公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作仔細負責。下面是本人對20xx年的工作做一下總結：

　　工作上，本人主要市場工作是-縣。進入市場以後，先是對地區的市場狀況作了一箇具體的瞭解和調查，針對詳細的狀況做了詳細的分析，把招商宣揚資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料150份，發出資料138份。

　　有意向的客戶4家，經過溝通好額聯繫選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯繫和溝通中。

　　在這裏工作的這段時間裏讓我學到了許多，接下來我將從三個方面對大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同溝通和探討。

　　一、端正看法

　　在工作期間我看到了許多問題、衝突與困難，當然這些都是不行避開的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是看法問題，看法確定一切。

　　常常有人會這樣說假如當時我怎樣怎樣，那麼現在我確定會，人們經常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?

　　白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的看法去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，主動地工作纔是我們最應當做的。

　　二、明確目標

　　首先，任何公司都有公司發展的’目標，每一箇員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認爲作爲公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

　　其次就是我剛纔提到的實現目標要有正確的看法與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，纔是可行的目標。

　　關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創建經濟。在工作中也是一樣，我們須要不斷地學習、充溢，爭取做到學以致用，相得益彰。

　　作爲一名剛畢業的高校生，雖然沒有工作閱歷，我們有這無比的事業心和上進心，有着遠大的志向和理想，因爲我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一箇屬於自己的地方。