促銷員寒假實習報告範文

促銷員寒假實習報告範文（通用8篇）

促銷員寒假實習報告範文 篇1

　　今年假期剛開始的時候，我通過應聘來到我們縣最大的連鎖超市——時代廣場做促銷員。

　　我的工作是在位於時代廣場一樓的超市部做促銷。每天早上9點上班，12點下班，下午3點上班8點下班。要不停的吆喝，給顧客推銷自己的商品，上貨。因爲是大型商場，第一天去就進行了消防培訓，學習了嚴格的規章制度，假期打工的經歷很多，我第一回有種正兒八景的上班的感覺。經過這半個月的社會實踐，我有學到了很多，有以下體會。

　　1、就業形勢嚴峻，轉變就業觀念

　　我做的是促銷工作，顯然跟我的專業一點也不着邊，而且是個可以說很丟人的工作，不過大家都知道就業問題是一箇社會問題，供大於求的局面是無法改變的事實，想找到理想的工作的機率很小。所以作爲大學生首先要轉變就業觀念。現在我們所說的就業難，很大程度上不是找不到工作，而是找不到“理想”的工作。有的大學生期望的薪酬明顯高於用人單位的薪酬定位；有的大學生希望在國家機關、事業單位、國有大企業和“三資”企業工作，對民營和中小企業不屑一顧；有的大學生普遍要求到東部發達地區以及大中城市，而不願到西部欠發達地區就業。第三產業，中小企業，勞動密集型行業最能夠吸納就業的，但往往被認爲是勞動強度大、工資低、最“不體面”的工作。爲什麼農民工找工作容易，因爲他們喫苦耐勞、乾的都是城裏人不願乾的苦活、髒活、累活。我的這份工作一度讓我的父母覺得很丟人，像菜市場賣菜的一樣在吆喝自己的商品，只是地點不是在菜市場而是在大超市，但我還是堅持下來了。

　　因爲我知道我們賣場像我這要的大學生一抓一大把，不管是學的什麼專業的應有盡有，他們都可以作，爲什麼我不可以呢，這是一箇很好的鍛鍊機會。我認爲職業其實只有分工的不同，沒有貴賤之分，在大多數人開來不體面的職業，也有人在這個行業成就了一番事業，實現了自己人生的價值。那些經濟發展欠發達地區和基層、農村，雖然條件差、但人才貧乏正是我們大學生實現理想、抱負的最好地方。

　　2、提高自身技能，適應社會需要

　　其實用人單位提供的崗位也不少，主要是要求求職着有技能、有經驗，真正符合條件的求職者並不多，作爲在校園裏面的我們這些學子社會經驗又會有多少呢？所以我覺得我們就應該在技能方面在應聘者當中脫穎而出，這就要求我們除了在學校要努力學習，還要掌握知識、掌握一技之長，多拿資格證，一專多能。爲什麼技校生、高職生比我們能容易的能找到工作，因爲他們有較強的’動手能力、到單位都能用得上。

　　3、在校大學生在假期要多進行社會實踐

　　作爲大學生要勤學習、多實踐。實踐就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。實踐可爲以後找工作打基礎，通過一段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。不管什麼樣的工作，就算是再不上臺面的也會讓你學到很多東西。所以我認爲我們應該重視社會實踐活動，積極參加實踐活動，在暑假期間學會面對現實，不管你的社會實踐是一箇什麼樣的工作，對自己都是一種鍛鍊，都會對你將來從事工作有很大的好處。

　　4、求職應聘成功謹防上當受騙

　　近年來，大學生就業成了每個在校大學生人人關注的問題。我認爲，在應聘時，一定要到有資質、信譽好的職介中心找工作，提防非法中介機構陷阱，謹防上當受騙。應先看該職介中心是否有勞動部門頒發的《職業介紹許可證》和工商部門頒發的《營業執照》，只有具備這兩證的職介中心，才能從事職業介紹工作。一般情況下，每個地市的勞動部門都會定期在勞動部門的“勞動力市場”或“人才交流中心”進行招聘會。政府舉辦的中介機構，正規、可靠、他們還指導你簽訂協議合用、跟蹤訪問，當你與用工單位發生爭議時他們還幫助協商處理。當選擇好就業單位時，要防範其收取抵押金、風險金、報名費等行爲。與用人單位一定要簽訂書面協議，講好工作內容、談好勞動報酬，上班時間，以便發生爭議時有書面證據。

　　5、儘快適應新環境，建立和諧的人際關係

　　其實我在去做促銷之前是在一家服裝店裏打工的，因爲沒有促銷的工作待遇好，所以就跳槽了。當我剛剛適應我的工作的時候，我又要換工作了。當我們有了更好的工作我們一般都會決定跳槽，一次次的跳槽，一次次新的工作環境，這要求我們一定要儘快適應新的工作環境。在什麼樣的環境裏我們要有什麼樣的性格去適應他，融入它，善於觀察。

　　6、拒絕自卑，善於觀察

　　我的工作是服務行業，這就要求我膽子要大，才能把我的商品推銷出去。剛去前兩天，我總是鼓足了勇氣去吆喝一兩聲，但我發現我這種很小的商品一般是不會有人主動去買的。我發現叫賣也是一種學問，我改變了叫賣的方式，真的有效果。等到第4天我發現我的顧客一般都是年齡稍微大點的大叔和大姨，而且我的商品又是他們生活的必須，我就改變叫賣的策略，我發現你光吆喝只會把想買這類商品的人給叫到你跟前，其實真正的推銷應該是把商品賣給沒打算買這類商品的人，從大聲吆喝到對個人的宣傳，果然東西賣的更好了。我對自己的商品也進行了更深一步的理解，在短短几天裏，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裏，我不斷積累經驗，銷量穩步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，自己可以。

　　7、做人要時常微笑，樂於幫助別人

　　在那裏工作的幾天，雖然很累，但我很充實。我們區顧客大都是老年人，我在這裏很熱情的幫助他們，也時時的不忘對他們微笑，在微笑和幫助他們的同時，我自己也開心不少。我在這裏發現了很多的小細節。我們這裏的散裝東西都要稱重，跟我同一個部門的大哥負責稱重，當他跟老年人報重量跟金額時都會高几個分貝。等等好多事情讓我感觸很深。

促銷員寒假實習報告範文 篇2

　　我很幸運，獲得了在欽州百姓鞋業的實習機會。當你在一箇完全陌生的環境中體驗一段全新的生活的時候，期間的所見、所聞、所感、所爲會在記憶中顯得格外特別，甚至對以後的人生產生影響。也正是因爲意識到這點，我在實習期間努力讓自己各方面都過得充實，可以說，這段經歷確確實實地成了我人生非常寶貴的體驗和財富。

　　我實習的崗位是百姓鞋業店內的導購，也許人們會認爲這只是一箇小小的崗位，看上去似乎不需要有太高的學歷和專業知識，剛開始時，我也這樣抱怨道：好象有點大材小用了。可是，隨着時間的推移，我在這個“卑微”的崗位裏發現了不一樣的生活，也切切實實的體會到“沒有平凡的崗位”這句話的內涵所在。

　　百姓鞋業店是我實習的區域，位於中心書城北區首層南側，佔地面積500平方米，商品品種有200個，該區域主要負責鞋業製品等的銷售，主要有八大特色：以音樂爲主題涵蓋音樂圖書曲譜、碟片等商品;品種齊全，是深圳最大的音樂主題店;定期舉行的豐富多彩的主題活動;視聽項目“我的推薦”是音樂時空最大的亮點;呈輻射狀的貨架排列方式成爲店內一道最美的風景;中英文專業分類成爲業界的範本;定位清晰;背景音樂時尚有特色。

　　在實習期間，我在經理助理戴婷熱情耐心的指導下，逐漸瞭解並積極參與導購的相關工作。戴婷姐告訴我：“不管你是老員工還是新員工，只要你穿着書城的制服，顧客就會把你當成書城的一分子，你的言行舉止都關係到企業的形象，所以必須時刻注意自己的一言一行，同時，不僅僅要掌握本店(音樂時空店)的情況，對整個書城的佈局和特色也要熟知。”確實是這樣，很多顧客在有困難的時候，只要看見穿制服的員工，都會上前求助，很多情況下，顧客會問到買某某方面的書在哪，所以，作爲書城的員工，不僅僅要把自己負責的工作做好，對於書城所有的佈局都要有所掌握。也是在這個時候，我才發現，原來一名小小的導購所須掌握的知識也是不可小視的。在實習過程中，我採用了看、問等方式，對導購工作的開展有了進一步的瞭解。導購，顧名思義是引導顧客促成購買的過程。顧客進入店內往往存有疑問，阻礙着購買行爲的實現，而導購是解除顧客心理的種種疑慮，幫助顧客實現購買。而一名導購員所要求具備的知識結構有：①企業知識：企業概況、>企業文化、歷史和願景，這就是經理助理戴婷姐告訴我的，要對書城的整體佈局及情況有所掌握。②產品知識：對產品的性能、特點、操作演示和維護十分熟悉，由於我導購的實習工作並不只是對一種產品進行引導，而是對多種產品，因此，我還必須清楚瞭解各種音像製品的擺放位置。③>心理學知識：瞭解顧客購買心理。④公關禮儀知識：如何與人溝通，如何展示自身形象。對於這四種知識，學到最多的就是產品知識這一範疇，以前我逛書城的時候，只關注商品和價格，從沒有考慮過其佈局、運營等問題，直到在這裏實習，我才知道，原來書城裏的貨架一般分普通貨架、暢銷貨架、新品貨架和專用貨架。暢銷貨架和新品貨架通常設置在賣場最顯眼的位置，而專用貨架是提供給某一唱片公司擺放其音像製品的貨架，比如華納、EMI、環球等。普通貨架是擺放所有商品的，在六層的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也不需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應該就是書城的主推或者新進商品。同時，書城對於商品的管理都實施分類管理，音樂時空將各種音像製品分爲影視和音樂，在影視下又分爲國內、國外、經典等，音樂下分爲流行、通俗、民族、等，逐級分類，達到對商品的細化管理。除了分類管理，書城還實施價位管理，採用個人數碼助理，也就是PDA，對商品條碼、價格及貨架號進行掃描定位，每一箇商品的擺放位置在PDA裏都有記錄，方便工作人員管理商品。在PDA裏，還能查到某種商品的庫存、銷售數量、在途數量等內容，功能非常強大，對商品的管理十分全面。在實習期間，我已基本掌握對PDA的使用，能用PDA進行商品上架、下架、查詢商品細節等。學會了以上的知識，我導購的工作就進入正常化，我管理的是民族音樂的6個貨架，利用PDA掃描，對商品進行上架，庫存不足時，及時記錄並通知採購部進行補貨。同時還負責幫助顧客解決他們在購買過程中的困難，一千個顧客就有一千種問題，所以不管問題大小，都不能馬虎。

　　回顧實習生活，感觸是很深的，>收穫也是豐碩的。我實習的工作看似簡單，卻也十分煩瑣，每一天都能發現新問題，每一天都能學到新知識。誰說一箇小小的導購員不需要專業知識，在我做導購的過程中就深刻體會到，導購員也需要掌握管理知識、與人交流的知識、禮儀知識、以及個人修養方面的知識。我是學管理的，一肚子的管理理論，曾聽很多人都說並且自己也認爲，學管理很“虛”，覺得似乎學到了很多，又似乎什麼都沒學到，經過實習，我終於明白，沒有將管理理論運用到工作中，怎能不“虛”?理論最終得投入到實踐中去才能發揮強大的作用，所以實習過程中我逐漸注意把書本上學到的管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的管理理論，現在的我“實”多了。實習中我發現自己吃不了苦，所以在此告戒自己，喫苦耐勞、謙虛謹慎、認真敬業纔是一箇好員工。目前我仍在努力着。

　　專業實習給了我們一箇檢驗自我的平臺，在這個平臺中我們煉就了一箇全新的自我去迎接社會的挑戰。

促銷員寒假實習報告範文 篇3

　　“社會實踐，賺錢賺經驗”可能也是現在大學生活的一門必修課吧!這個活動不僅可以使我們賺到生活上的零用錢，更重要的是使我們得到實踐經驗，增強、提高自己的能力。

　　機會來了!這個週末，我們來到承德寬廣超市去做臨促員，我的任務是促銷君樂寶牌的每日活菌和三元純牛奶。雖然只有短短的兩天，但我覺得似乎有兩個月那麼長。因爲做個臨促，真的很累。工作之後，我的腿像灌了鉛一樣，難以移動。我的嗓子像着了火一樣又幹又痛。但是我還是很高興，因爲我得到了在學校裏很難得到的社會實踐經驗。提高了自己的能力，還賺到了自己的日常花銷，減輕父母的經濟負擔。總的來說，還是很感謝這次活動的。

　　這次工作之後，我得到了很多感想，這種想法一直繚繞在我的心中，讓我久久不能平靜。

　　首先，我感悟很深的是工作組要激情、熱情，並且你需要喜歡和熱愛這份工作，更重要的是學會堅持和忍耐，用樂觀積極的態度去面對一切。要學會自己鼓勵自己。學會自己調整自己的心態，無論遇到什麼事，都要用微笑去面對。因爲我們永遠相信自己。學會愛自己。其次，學會敬業，對於推銷產品，我們首先瞭解這個產品的質量和名牌作用。我們要非常明白此產品給消費者帶來的利益，做一箇有良心的銷售者。對自己的產品有信心，對公司有自豪感。而且做一箇銷售者，一切都要爲消費者着想，站在他們的角度去思考問題，我們就一定能把本公司的產品給推銷出去。再次，在銷售過程中，我們需要以微笑來面對顧客，用甜美清脆的嗓音來爲顧客介紹產品。使顧客感覺到溫馨，對你長生好感。那他就會停在你的產品之前，然後欣然的購買你的產品。

　　還有，作爲一箇促銷員，我們應該學會團結自己的同伴。這樣纔有利於我們在工作上取的成績。搞好人際關係，學會寬容，也是我們大學生需要學會和思考的。

　　最後是對這次活動的情感抒發。

　　這次活動中最令我感動感激的便是位溫柔，可敬的清潔工大姐了!在我看來，她對待我就像是對待自己的親生女兒一樣。當我剛來到超市工作時，看到第一眼，我覺得很親切，她用甜美溫柔的微笑來回付，我感激高興的眼神。我和馬尾勤勞的姐姐之間的彼此關心。這讓我這個遠離家鄉的、漂泊的心，突然有了回到家的感覺，心靈有了依靠。溫暖的氣流充滿了我動機冰冷的身體。我想謝謝她。尤其是她那溫暖的微笑。但你的產品和你的人品都得到顧客人可時，那纔是最爲一箇推銷員最高興的事。

　　“好人有好報”“子在哪裏都會發光的”“良馬遇伯樂，人生無悔”。一箇良好的，優秀的推銷員，不僅是把自己的產品給推銷出去，更重要的是自己的人品推銷出去。

　　當顧客對我說謝謝，衝我微笑，關心我。問我累不累，讓我學會休息時。我想即使身子多麼疲憊，爲了他們，我也會堅持下去。因爲我的人生小价值得到了實現。有時，當顧客再次遇見我時，他們會認出我來，並且面帶微笑用關切的話語和我打招呼。這兩天的辛苦我沒有白費，我很滿足。我做到，我不僅把產品推銷出去了，而且也把自己推銷出去了!

　　最後，我想表示我對悅亮組織的活動表示深深的感謝，謝謝她給了我賺取經驗的機會。

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促銷員寒假實習報告範文 篇4

　　炎炎夏日，本來是快樂的暑期時光我充實的度過了。下學期大三了，也就是說等於我畢業了，在這三年時間裏我學的不多，但我懂得了很多道理，知道了現在社會需要什麼樣的人才，缺什麼樣的人才，雖說我不是什麼人才但我還是有用武之地的，我在這兩個月中，爲別人打工，做啤酒促銷，剛開始的時候認爲啤酒促銷要像電視上那樣要陪客人喝酒，還是在那些不好的地方，但當我去做了以後就有了明顯的感覺，現在的社會也不是像電視上那樣的，也上很好應付的。所謂各有對策，而且公司也會給我們培訓，如果遇到這樣的客人要怎麼處理；客人有無理要求要怎麼做；怎樣給客人推薦自己的產品；介紹本產品的優點等等……

　　兩個月的促銷經歷對我來說也是一箇很好的鍛鍊吧！在這期間知道了金錢的不易，知道了工作也不好找，大學生就業的難處，我們在校大學生要注意怎麼樣的素質，怎樣的工作態度公司纔會要你，纔給你這個機會去展現自己的能力。自己也纔會知道自己有幾斤幾兩，纔會自大、自誇、自傲，以爲自己是人大學生就了不起了，就是人才，就會有工作做了，但是事實就是不一樣的。現在的大學生滿地走，如果你沒有能力，你有再好的學歷你也不行也不會有什麼好的發展前途，關鍵是要有能力。

　　這兩個月是很充實的，自己掙掙的錢，花自己的錢，也是特別的經歷。也知道了自己有什麼能力，缺些什麼，這也是爲了我以後的發展奠定了基礎，我畢業出來也幾不全是個新人了，我有籌碼去找個好一點的工作，我也知道我以後的發展方向是什麼，我該做些什麼，我興趣是什麼。兩個月時間說長也不長也不短，可以學習很多的東西，人際交往就是很好的一方面，去年我就是工作了兩個月認識了很多人，所以今年我有什麼事情就可以找他們幫忙也就可以，無論你做什麼首先你要打好人際關係。在家靠父母，在外靠朋友。這句話就是真理，有朋友的幫忙就是很好的，他們會幫你很多，你也可以在他們那學到很多的東西，也可以爲自己好。良好的人際是一箇人的最好的優點。在工作的時候，無論你有什麼樣的心情都不要帶到工作上來，因爲你帶着脾氣會影響你的工作，還會得罪同事。所以一定要調整好上班的心態，做什麼都不可以帶上你的情緒的。

　　因爲我是促銷員，而且是啤酒促銷員，所以在餐飲業工作，也看了很多的客人，所以感覺大千世界，什麼人都有，對於我們來說，我們要八面玲瓏，看什麼人說什麼話，要特別注意自己的言行，不要給人罵的機會。現在我發現做服務這一行，做好了，以後做什麼都可以的，沒什麼你不能忍受的。也是個磨人的脾氣的地方。只要你在這一行做了一定的時間你就好樣的，我也佩服那些服務員，工作時間長，還累，都在做。真的很不容易！我這兩個月就不算些什麼。也發現學歷也是要的。雖然能力是要的，但學歷也是要的。我們雖然是個大專生，但我們還是有一定的基礎的。所以我也不會因爲我的學歷低而自卑的。我要加油繼續找工作來提高自己的工作能力，只要自己有籌碼就可以找到工作的，也許我畢業的時候找不到什麼好的工作，但我知道以我的能力我還是可以找到我滿意的工作，慢慢的就好了。反正我現在還是很年輕，我還有資本，有的是本錢！

　　大學生找個工作本來就是問題，所以我在剛開始上大學的時候就知道要找工作了，知道現在我的未來在自己的手上，也知道我要自己創造自己的未來的路。我也大了，不能再依靠父母的了。要自己爲了自己的未來做出打算，自己的路要自己去闖！兩年的暑期工作使外成熟了，也成長了很多，不在是那個瘋丫頭了，而知道自己什麼該做，什麼不該做；什麼該說，什麼不該說了。成長的變化看在我身邊人的眼裏，也在我的心裏。父母對於我在外面工作也放心了，也知道我長大的了，可以自己獨立的生活在大都市裏而不會受騙了 ，可以放手了放飛孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了。我在合肥打工，我每星期都會打電話回家，媽媽會關心我的生活，我聽了我的心特別的開心。知道自己離開了爸媽的懷抱我可以快樂的生活就是好樣的！我長的了，我是個大人了，可以爲爸媽分擔些什麼什麼了。我長大了！

　　工作了，掙錢了，這對於我這個在校學生來說，是個多麼好的事啊！自己掙的錢自己花，自己可以養活自己了，開心？！興奮？！這些詞都不能形容的心情了，當我拿到我第一月的工資的時候，我是那麼的開心，那麼的興奮。激動的心情在我言行中都可以表現的出來。存起這些錢是我有了還多打算，但都沒去實行。最後還是去了銀行，爲我以後做基金。我工作的時候就不用向爸媽要錢了。雖說我兩個月沒掙到幾個錢，但對我而言就是一種特殊的經歷了，也會爲了我以後的工作打下了基礎。現在在外面找工作都是要經驗的，但我可以利用這樣的機會去積累經驗的。兩個月說說長也不長，短也不短的。可以熟悉一份工作的，也可以熟悉那種工作的模式，可以學會在很短的時間裏適應不同的環境。對於自己也是個很好的鍛鍊的。鍛鍊的方法不一樣，也能達到一樣的效果。所以我利用了這兩個本來很舒服的時光去工作，所以我是成功的人。

　　社會是複雜的。

促銷員寒假實習報告範文 篇5

　　實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　實習地點：可口可樂超市促銷員

　　實習地點：江南北京華聯

　　爲期一箇月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多的課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一箇工作小結。

　　在這一個月的工作中，瞭解最多的應該是可口可樂公司的歷史了。在進公司的第一天督導就對我們進行了可口可樂公司的知識培訓，從可口可樂的發明到公司的成立，再到可口可樂是如何在前進中求發展和生存的。最多的還是對可口可樂營銷模式的培訓了。

　　可口可樂的歷史：

　　可口可樂是由美國喬治亞州亞特蘭大藥劑師約翰·蓬伯頓發明的。他在1886年在家中後院發明了一種咳嗽糖漿後，拿了這種糖漿到附近的傑柯藥局出售。1887年在一次幸運的意外中，有人把糖漿與碳酸水混合在一起，於是今天家喻戶曉的可口可樂變誕生了。

　　第一份可口可樂售價問哦五美分，可口可樂元作爲藥物出售(當時不少美國民衆相信碳酸飲料有助於健康)。當時顧客讚不絕口，爭取要這種“新配方“的可口可樂。

　　從此，可口可樂就是可口可樂糖漿與碳酸水混合的飲料風行全球，並且從1894年起，一瓶裝出售。

　　但真正能是可口可樂大展拳腳的還是兩位美國律師。他們到當時可口可樂公司的老闆埃斯·簡道寧的辦公室，提出一箇創新的商業合作方式，就是有可口可樂公司出售給他們糖漿，有他們自己投資生產的公司及販賣點將糖漿對水，裝瓶，銷售。按可口可樂得要求生產及品質保證，可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標，做廣告。這個特別的瓶裝系列，從此生產可口可樂的工廠遍地開花。

　　現在可口可樂可說是家喻戶曉，無論我們在哪裏都可以引用到他的產品，這也是和可口可樂的營銷模式和渠道有着密不可分的。而在公司實習這一段時間裏讓我驚奇的是原來可口可樂的銷售渠道竟有22中之多。除了一些較爲傳統的渠道如：食品店、超級市場、食雜鋪、百貨商店、餐館酒樓等。還有一些我們平常想不到的地方也被可口可樂公司作爲了他們的銷售渠道如：工礦企業、辦公機構、部隊軍營、校園等等。

　　而我做的工作就是爲可口可樂公司產品在超市裏做集蓋兌獎的宣傳活動，通過這樣的而活動可以讓人們更加的瞭解可口可樂的產品，也可以在一定的程度上增加產品的銷量，是一箇一舉兩得的事情。

　　第一次進到超市裏實習，感覺很緊張雖然經常逛超市，但是在裏面上班並不像我們看到的那麼容易。不知道怎樣與別人相處，怎麼處理與其他銷售人員的關係，也不好意思在很多人的面前大聲的喊出可樂的宣傳語。最讓我不好受的就是和超市員工的不熟悉，做起事來有事後很不方便。如我們的貨架擺放的問題，我們的活動一箇星期只做天，那其他時間我們的貨架和一部產品就要放在超市裏保管，但和超市員工的不熟悉，在放東西的問題上遇到了很多的麻煩。

　　實習幾天後發現，與其他的員工相處起來並沒有想象中的那麼難，只要平時多熱情的與他們打招呼，多多交流。當你遇到不明白的地方，多想他們請教。在這樣一來一往中，不盡解決了問題也能很快的融入集體。我們想無論在哪裏都要勤學好問，以誠待人。

　　在做兌獎活動的時候，剛開始不是很敢大聲的宣傳我們的活動或大聲的喊口號，覺得很不好意思。所以剛開始的一兩個禮拜基本上沒有什麼客人的，自己的心理也很是鬱悶，自己做不好還要連累和自己一組的同事。後來超市的老員工告訴我們其實剛開始都是這樣的，特別是做兌獎的活動，是不會那麼快有人來兌獎的，只要我們好好的宣傳，過一段時間就會有人來的。果然，在接下來的3個星期裏有許多的人來兌獎，我心裏別提多高興了，自己做出的努力終於得到了回報。每天下班回家到宿舍還要當天收集到的瓶蓋分類並統計數目，填好表格這樣一天的工作纔算結束。

　　到工作結束的時候我已經收集了慢慢的5大袋瓶蓋，這部經是我們的努力工作的成果，從這裏我們也可以看出可口可樂公司營銷和宣傳策略的成功之處，一箇成功的公司不僅要有好的產品，更要懂得如何來宣傳和包裝自己。我學到最多的還是一些做人做事的道理，我們現在還時沒有踏出校園大門的大學生，最外面的時候充滿了幻想，但是其實外面的現實是很殘酷的。掙錢並不想我們想象中那麼容易，所以我現在更加瞭解父母的不易，人也不想以前那麼任性了。想想雖然我找到了實習的工作和我的專業沒有什麼關係，但是我從中也是受益匪淺的。

　　這次的暑期實習給我帶來的不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜得是我在實習期間還認識了一些好朋友，他們給與了我不少的幫助。俗話說：“紙上得來終覺淺”沒有把理論用於實踐是學的不深刻的。當今大學的教育史以理論爲主的能有機會做進社會實習，對我來說是受益匪淺的，相信這次實習隊我日後參加工作有很大的幫助。

　　實習是每一箇大學生畢業前必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，也打開了我們的視野，長了見識。爲我們以後進一步走向社會大俠了堅實的基礎。實習是我們把學到的理論知識應用到實踐中去的一次嘗試。我想，作爲一名即將畢業的大學生，簡歷自身的十年發展計劃迫在眉睫，不是嗎?

促銷員寒假實習報告範文 篇6

　　實習目的：

　　1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

　　2、鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

　　3、調查研究，發現問題，確定合適的畢業設計課題

　　在經過一段爲期不短的工作生活後，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校裏微不足道的經驗根本就不能夠良好的適應社會的複雜。在工作的過程中，我學到了很多，不僅僅是工作上的經驗，還有和上司、同事相處的技巧。

　　時間飛快，轉眼之間就放暑假了，緊接着開始了我的暑期打工生活。這是爲了完成實踐論文，同時也是爲以後步入社會累積經驗。課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經驗，學會待人處事、學會交際禮儀、鍛鍊自己的膽量、積累經驗，讓我受益匪淺。

　　在步入大學後，我們離走進社會越來越近了，就業就成爲我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業方向和未來打算。我們滿懷激情地走進社會，才發現找工作是沒有那麼的簡單。招聘單位把“有經驗者優先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學校裏的學生是何等的殘酷，一箇在校學生的社會經驗又有多少呢?

　　於是，學生們把目光投到了競選班委、學生會和團委的職務上，在提高自己的能力，增加團隊工作經驗，同時也是爲了日後工作增添籌碼。

　　可是在學校的經驗就能夠應付社會上覆雜的人際關係和實際問題，顯然這是不夠的，學校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當我們步入社會後還能夠問誰，還有誰能爲我們遮風擋雨。

　　所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師爲了鍛鍊我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。

　　今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那裏做臨時工。爲什麼呢?原因很簡單，他們需要的是有工作經驗的長期工，當我說出我應聘的是暑期工而且我並沒有豐富的工作經驗。所以我沒有找到工作，只好在家裏待著，而後經朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

　　第一天去上班，主管就交待幾個應該注意的細節後，我就開始上班了。

　　工作內容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然後在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好後，估計也有半個多小時了。可是我們並不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因爲我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數量，然後每一品種都要了一定的數量，和超市的領班點清了貨物的數量，寫了一份清單。那超市領班很認真地把每一品種的數量都數了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責、認真，無論是在學校、家裏、社會上都是必須的，老闆不希望請了一箇做事馬馬虎虎不負責的人，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細、不認真就是不負責任，所以我們在提高自己的工作能力的同時，也要注重培養自己的工作態度。把貨搬到了棚子裏，在一一地擺在桌子上。我們擺好後就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產品。

　　在學校裏，所有的事情老師幾乎都已經爲我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這裏就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然後耐心的推銷產品。這也是在鍛鍊了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產品的優點，功效與其他產品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準備，要對你所推銷的產品非常的瞭解，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的’想法，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什麼，才能在客人提問時作出適當的回應，不至於慌張得不知所措。在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關係複雜，這一切都需要我們有經驗去處理。儘管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我

　　們去調整自己的心態，在一箇最佳的狀態下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業後讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸於學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

　　大學是一箇教育我、培養我、磨練我的聖地，社會是一箇很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯繫於社會，學習與社會實踐是密不可分的。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了我認識問題、分析問題、解決問題的能力。爲認識社會、瞭解社會、步入社會打下了良好的基礎。

促銷員寒假實習報告範文 篇7

　　實習內容：

　　在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優勢，做起來也會有一定的興趣!

　　由於是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天爲一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然後分配明天大家的銷售地點，然後工作兩天，第三天再來接受培訓，並上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。

　　在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中!

　　但是我個人認爲對我挑戰最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折後的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一箇小本本上挨個的查!好麻煩!

　　實習體會和收穫：

　　在短短几個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在着許多問題。雖然開始認爲臨促不是一箇太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來自己走創業之路做準備。

　　但在實習工作的同時也發現了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一箇完全一體化銷售的網站，臨促在網站裏註冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。然後有一箇全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，並且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業設計的過程中，不斷研究，不斷完善。

　　實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一箇對自己，對工作負責任的人!

促銷員寒假實習報告範文 篇8

　　社會是複雜的，也是單純的。只要你找到你的所熟悉的環境，你就可以猶魚得水般自在。在我打工的的這段時間我明白了一箇道理：找工作的三要素：學歷、能力、人際關係。

　　學歷：你有個好的學歷別人會先考慮你，會在優先的情況下看看你的能力，一般人都認爲有好的學歷的人，能力也是可以的。所以爲優先別人於你。

　　能力：無論做什麼工作，什麼樣的公司，都會要那些可以爲他創造剩餘價值的職員。如果你沒有那樣的能力，他就不可能給你那樣的工資，也有可能你會被擠下來。別人會比你有能力把你拉下來，自己爬上去。現在的社會是殘忍的，更是無情的。適者生存，就是這個道理！

　　人際關係；你有個好的人際關係，你就可以通過那些你的朋友、同學、家人等等……只要對於你有價值的人都可以幫助到你，這就是中國所謂的人情關係。只要有交情的人請幫忙就是可以的。如果你認識的人多的話！我在這兩個月的時間裏認識了不少人，他們也幫助了了我很多很多，我也特別的感謝他們！我也會記住他們對我的幫助的。搞好人際關係就會讓你有個好的朋友等等。你也可以在你工作的地方可以很開心的工作了，也會很少發生矛盾的。心情也會好，就不會犯錯誤的。

　　還有一點就是要學會控制自己的脾氣的，如果自己的脾氣不好的話就儘量不要和人發生矛盾，要不染，你的工作就不一定會保住的。這是我自己的經歷，去年就是因爲我脾氣不好和人發生矛盾而沒心情工作，而提前結束了我的工作了。所以我今年就打好了我的人際關係，也控制好我的脾氣。所以我成功了！我今年有 了很好的突破了，自己也決的自己成長了很多了。所以我覺得我要加油了！這是我對我自己的承諾！我也實現了！

　　我的暑期兩個月在不知不覺的情況下過去了，我也結束了我最後一次社會實習的過程了。我知道我可以的，也知道我正在成長，我的未來在我的手中！

　　第一次成功滋味是那麼的美好。所以加油吧！一起爲了我們的未來努力吧！