商業促銷優惠方案活動策劃書

商業促銷優惠方案活動策劃書（精選3篇）

商業促銷優惠方案活動策劃書 篇1

　　一、活動名稱

　　“擴大消費，促進增長”-xx市20xx年3?15國際消費者權益日“今年3.15，優惠消費月”活動。

　　二、活動時間

　　20xx年3月1日至4月15日，爲期1個半月。

　　三、活動內容和方式

　　保持經濟平穩較快發展是我國20xx年經濟工作的首要任務，中央經濟工作會議把擴大內需作爲保增長的根本途徑，明確提出：通過擴大最終消費需求，帶動中間需求，有效吸收和消化國內生產能力，形成發展新優勢。結合深圳的實際情況，“3.15”期間以“擴大消費，促進增長”爲主題，由重點消費領域的行業協會組織本行業內的優秀企業，在全市範圍內統一開展讓利優惠活動，爲消費者提供優質的產品和服務，引導市民積極消費，掀起一次消費熱潮。3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的啓動儀式，通過電視、廣播、報紙、網絡等各類媒體以及宣傳條幅、海報_、標語、旗幟等全方位宣傳相關行業、企業的優惠措施，並公佈參與活動的統一標誌，使消費者家喻戶曉，拉動我市消費需求。3月15日至4月15日的1個月內，參與活動的行業協會組織本行業的`企業在參與活動的商品和服務項目上張貼活動的統一標誌並按照承諾開展讓利優惠活動，由工商、質監、食藥等政府部門進行全程監管，確保優惠活動“合法、真實”，從維護消費者權益、引導消費者消費入手，提高我市市民的消費信心和消費能力，促進經濟增長。具體活動安排如下：

　　(一)宣傳造勢(3月1日-3月14日)

　　1、由汽車、房地產、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領域的行業協會組織本行業內的企業圍繞“優質商品、優質服務、優惠價格”制定優惠促銷措施，分行業、有計劃在電視、廣播、報紙、網絡等各類媒體上進行宣傳，參加優惠活動的企業在本企業內的顯著位置張貼宣傳海報，預告優惠活動計劃，引導市民關注、參與“今年3.15，優惠消費月”活動。

　　2、市工商局、市消委會聯合相關重點消費領域的行業協會在_電視臺、_報、等主流媒體開辦專欄。今年3.15，優惠消費月”的各項活動和參與活動的行業、企業推出的“特色優惠”措施進行深度報道。

　　3、公開徵集“今年3.15，優惠消費月”的活動標誌。市消委會聯合參與活動的行業協會召開新聞發佈會，發佈活動的統一標誌和活動的有關內容：凡是參加活動的企業、商品，在優惠消費月活動期間可使用授權的專用標誌;消費者在參加活_動使用標誌的企業可獲得一定的優惠;使用標誌的企業在與消費者發生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調解、處理，確保消費者的合法權益，促使消費者放心消費;具體優惠措施由各個行業協會根據本行業的實際情況制定並進行公佈，力求實惠和轟動。

　　(二)活動啓動儀式(3月15日)

　　3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的“今年3.15，優惠消費月”活動啓動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協的主要領導出席現場活動並講話，現場由重點消費領域的行業協會組織千家企業組成方隊，舉行百家企業《誠信經營關愛消費十大承諾》簽約宣誓儀式，並由參與活動的行業協會、企業展示優惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據_不同行業的特點在全市七個區設立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優惠服務活動，請出席啓動儀式的市領導到分會場“逛商場”，並在現場購買商品、進行消費，暢談消費感受。另外，工商部門在市啓動儀式會場和各分會場設立“年檢便民服務檯”等，切實爲企業、消費者做好服務工作。

　　啓動儀式和相關的活動由_電視臺、_廣播電臺等進行現場直播，報、中國消費者報、消費週刊等平面媒體及網絡媒體進行專題報道，展現我市繁榮的消費市場和放心的消費環境。活動將邀請香港、澳門以及周邊地區的媒體參加，並製作專題電視節目通過_衛視在全國範圍內播出，向消費者宣傳_“今年3.15，優惠消費月吸引消費，拉動消費增長。

商業促銷優惠方案活動策劃書 篇2

　　當大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費者，那麼試着跳出這一模式，以一種公益活動的方式來做這個中秋節的活動，或許更能獲得消費者的認可，對於提升品牌知名度也有着莫大的作用。

　　活動目的：

　　提高在消費者心中的公益形象，提高x品牌的知名度、美譽度和忠誠度，分析出服裝的走勢。

　　活動內容：

　　在每一箇零售終端設立用於收集消費者不要的舊衣服的箱子，不管什麼樣的品牌和什麼樣的服裝，我們都可以收集起來。然後通過一些公益組織贈送給貧困地區的人。

　　操作過程：

　　1、向所有經銷商講明這次活動的目的和可以給經銷帶來什麼樣的利益。經銷商的利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來消費者對他這個經銷點的觀注，就有可能帶來購買的行爲;讓消費者認爲經銷商也是一箇好心腸的人，對於經銷商的誠信度就會有很大的提高，這樣，消費者就會覺得在這裏購買就比其他地方更放心。

　　2、聯繫扶貧組織，向他們講明我們這次是爲了收集舊衣服的目的，對他們可以帶來什麼樣的好處。他們的好處體現在：讓貧困地區的人們認爲他們是有人關心的，扶貧組織是既有名也有實，他們的上級領導也會認爲他們確實幹了實事還不向上級爭取費用。

　　3、收集舊服裝後，定期向扶貧組織上繳，並聯系相關媒體予以跟蹤報道。

　　效果評估：

　　通過這次活動和相關媒體予以報道，這個服裝品牌檔次和品牌知名度會提高很多，會讓更多的消費才覺得是一箇關心社會公益事業的.品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了x品牌的美譽度。只要我們真的把這些事落在了實處，然後再開展一些其他的營銷活動，消費者的購買服裝的熱情和指名購買提高，這也就提高了品牌忠誠度。也可以從收集回來的舊服裝裏分析出服裝的走勢。

　　活動說明：

　　現在消費者對於服裝的消費是注重款式和質量，又由於很多衣服過了一定的時間，消費者就不想再穿了。對於過時的衣服的處理就顯得有點煩，扔掉吧，又會覺得可惜;不扔吧，又佔地方;捐獻出去獻愛心吧，又找不到地方。又由於少數地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對他們進行一定的援助。現在也有扶貧組織，但他們的經費又較緊張，想做實事沒錢也不能做。

商業促銷優惠方案活動策劃書 篇3

　　活動主題：

　　金秋十月，+ + 有禮

　　活動目標：以創新促銷拉昇銷售，提升品牌影響力，全月實現總體銷售500萬。

　　活動時間：20xx年9月29日–10月25日

　　活動門店：全市各自營門店

　　活動內容：

　　【方案一】1+1=3?買廚房和衛生間用磚，送陽臺用磚

　　活動內容：

　　1、 用戶選擇廚房用磚和衛生間用磚時都選購東鵬品牌產品，贈送陽臺用磚;

　　2、 在指定促銷產品型號內選購： 廚房磚LNA45111，LMA53029，衛生間LMA53701，LNA45401陽臺磚GDP310 MD300SB

　　文案：

　　”1+1=3″組合購買方案

　　買了廚房和衛生間瓷磚，陽臺瓷磚不用再掏錢?這是真的!

　　案例演示：

　　陳先生一家裝修一套100平方米兩室兩廳的新房，他和太太在東鵬陶瓷參加了”1+1=3″的組合購買方案，其中廚房選用了45111，面積15平方米，衛生間選用了45401，面積22平方米，陽臺選用了GDP310，面積6平方米，按平時的購買價格，陳先生共需花費4913.86元，但是”1+1=3″的組合方案，使陳先生和太太的陽臺用磚完全免費，節省了671.88 元，而且，東鵬陶瓷的搭配非常和諧美觀，等於幫陳先生家裏做好了免費設計，陳先生和太太真是既省開銷，又有面子。

　　活動規定：

　　1、 用戶選擇廚房用磚和衛生間用磚時都選購東鵬品牌產品，贈送陽臺用磚;

　　2、 所有配件(花片及腰線)及加工費不參加本活動;

　　3、 廚房磚、衛生間磚、陽臺磚，各提供兩款，在指定型號內按85折選購;

　　4、 陽臺用磚量按實際面積需求測算，贈送面積= (廚房牆地面用磚面積+衛生間牆地面用磚面積)/2，如實際使用量超過最大贈送額度，以零售標價八折的價格補足差額;

　　5、 提醒消費者面積測算精準，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈品一併退回。

　　【方案二】1+1=1?買任何一片東鵬的玻化磚，送一片釉面磚

　　文案：

　　”1+1=1″配送方案

　　1加1怎麼等1?在東鵬購買任意一片玻化磚，就意味着你同時擁有了一片釉面磚，是完全免費的哦!

　　案例演示：

　　王阿姨最會持家，這不，購買了新居，在裝修上不但要省錢，還要用到最好的材料，得到最好的效果。她一眼盯上了東鵬陶瓷的”1=2″活動。王阿姨的新家三房兩廳，她決定在客廳鋪玻化磚，既時尚，又實惠，平時也容易清潔，測算下來，客廳地面面積40平方米，她在東鵬陶瓷選中了新產品BG602013，共需要購買111片，她家的廚房和衛生間當然也要鋪貼東鵬的釉面磚，她選中了東鵬最貴的釉面磚LNA63713，由於她參加了”1=2″促銷活動，111片釉面磚完全是免費贈送的哦，節省了4110.3元。

　　活動規定：

　　1、 用戶購買任何一片600×600以上規格東鵬玻化磚在85折優惠的基礎上，再獲贈一片釉面磚，全場任選;

　　2、 單片零售價格在60元以下的玻化磚和特價促銷產品不參加本活動;

　　3、 如實際使用量超過最大贈送額度，以零售標價八折的價格補足差額;

　　4、 提醒消費者面積測算精準，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈品一併退回;

　　5、 所有配件(花片及腰線)及加工費不參加本活動。

　　活動店面：

　　1、喜盈門專賣店:宜山路320號2樓258展廳 電話:

　　2、同福易家麗專賣店:揚高南路3303號東鵬陶瓷1樓258展廳 電話:

　　3、金盛專賣店:銅川路185號1樓A6金盛國際家居展示中心 電話:

　　4、榕輝專賣店:閔行區七莘路1865號榕輝家居1樓A19-29 電話:

　　5、松江好飾家專賣店:榮樂中路方舟廣場318號B-18 電話:

　　6、春申江專賣店:翔殷路1000號春申江建材傢俱城2樓B15 電話:

　　”相約南百 靚裝鉅獻”十一促銷活動方案

　　–主題活動：

　　活動一、賀五象購物中心2週年店慶–3.8折起限時搶購

　　活動二、相約南百 靚裝鉅獻 — 十一真情回饋

　　1、秋季新品滿100省30

　　2、《南風》初賞 靚裝南百盡搜索–《南風》時尚雜誌首刊發行

　　3、秋水伊人·化妝節盛情登場

　　4、慶典晚會 傾情奉獻

　　活動三、五象兩週年店慶活動(獨家)

　　1、幸運大抽獎(9月21日~9月23日)

　　2、2元超值換享2週年(9月27日~9月28日)

　　<p>3、兩週年慶典晚會

　　–具體活動內容：

　　活動一、南百靚裝鉅獻暨 五象購物中心2週年店慶–3.8折起限時搶購

　　活動時間：9月29日(09：10-24：00) 活動地點：五象購物中心、南寧百貨大樓南北樓

　　活動內容：全天3.8折起限時搶購(含新品)

　　化妝品3倍積分，超市商品8折起

　　商場須知：

　　1、爲了保證活動的效果和整體性，”3.8折起限時搶購”活動，要求80%以上的品牌達到7.8折以下。

　　2、對於不參加活動的`品牌專櫃，請各商場組織懸掛”本櫃不參加活動”的弔旗，營業員須在開具購物小票時須加蓋”不參加活動”的印章，並做好解釋工作。

　　3、各商場經理、組長應熟知該活動的內容，並在班前會上反覆傳達。各營業員應熟知和理解該活動細則，積極向顧客介紹本活動。

　　4、各商場按照公司的要求統一懸掛好圓形折扣牌，做好賣場佈置，營造購物氛圍。活動結束後，及時取下折扣牌並保管好，留待下次活動使用。

　　5、團購商品不參加該活動，請各商場營業員在開具小票時標註”團購”或”不參加活動”字樣。

　　面積覆蓋消費人羣;活動期間，凡進店顧客都免費派送精美禮品一份(1個;1、視覺部分(1)懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動;(5)標貼：特價標籤、銷量冠軍廚櫃等，讓消費者了;(7)樣品陳列：陳列的規模、樣品的整潔度、樣品陳;(9)電視播放：播放新廣告片、新企業宣傳片，激發;3、觸覺部分：海報、宣傳單張、企業畫冊、產品畫冊;1、充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條

　　面積覆蓋消費人羣

　　(三)派發禮品

　　活動期間，凡進店顧客都免費派送精美禮品一份(1個手提袋/環保袋+櫥櫃、衣櫃畫冊各1本+筷子1盒+特價套餐摺頁1張)。 三、商場自行宣傳形式 宣傳方式 媒體選擇 平時積累的準客戶名單; 手機短信 老客戶名單; 向樓盤購買業主號碼; 冠軍聯盟盟友提供客戶名單。 終端展示 橫幅、X展架、弔旗、地貼、抽獎規則牌、中獎公示欄等。 投放時間 活動開始前發兩輪，活動中期發一輪。 最佳時間：上午11點左右 備註 1、準客戶 2、普通客戶 9月1-9月18日 針對進店顧客 小區推廣 組織業務人員深入小區進行駐點，或購買小區廣告資源進行宣傳。 設計師公關 向設計師傳遞促銷活動信息，及設計師成功推介後的獲益情況。 四、終端展示形式 (一)門店現場

　　1、視覺部分(1)懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 (2)掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知曉活動內容。 (3)貼海報：向消費者表達參加活動的價值。 (4)X 展架：讓消費者詳細瞭解活動內容。

　　(5)標貼：特價標籤、銷量冠軍廚櫃等，讓消費者瞭解產品信息。 (6)地貼：營造活動氛圍。

　　(7)樣品陳列：陳列的規模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度。 (8)現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費。

　　(9)電視播放：播放新廣告片、新企業宣傳片，激發消費者購買慾及參與度。 2、聽覺部分： 背景音樂、品牌形象廣告、導購說辭。

　　3、觸覺部分： 海報、宣傳單張、企業畫冊、產品畫冊、洽談區、設計區。 (二)賣場周圍

　　1、充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可適當增加其他形式。 2、當地戶外廣告牌，視情況更換爲活動主題畫面。 (三)推薦展示

　　1、明星異形KT板：歐派之夜中秋晚會出演明星的異形KT板，以及”攜手廣東衛

　　視，賞歐派之夜中秋晚會”等字幕做成的廣告門頭。

　　2、”中國結”式弔旗：”中國結”式弔旗，現代與傳統結合，營造終端店內的中秋氣氛。

　　3、嫦娥仙子派單頁：活動期間，臨促可以裝扮成嫦娥仙子在建材市場、小區等人流量大的地方派發傳單。

　　第四部分：接待工作(具體詳細方案由接待組擬定另外通知)

　　爲確保每一箇中獎消費者都能順暢、愉快的享受”歐派之夜.中秋晚會雙人豪華廣州遊”，給他們留下深刻美好印象，以形成口碑傳播，更大範圍提升歐派在全國各地的品牌形象，本次活動的接待工作非常關鍵，要求以08年歡樂中國行、及10年亞運會的接待工作的心態和標準來組織本次活動。

　　接待工作要點： 接待項目 工作職責 工作要點 (1)各商場需自行確定所需刮刮卡數量及對應獎刮刮卡分配 關鍵節點 項數量，於20xx年10月30日前把刮刮卡需求上報經銷部; (2)對商場提報刮刮卡需求，經銷部審覈報批的最終方案必須於20xx年10月30日前報與市場部。 商場對獲得”歐派之夜.中秋晚會雙人豪華廣州遊”8月17日 票務及統計 中獎名單統計 大獎的顧客身份進行覈實、確認，並於第二天12：00之前將顧客信息向公司報備。 督促各商場須於上報中獎名單日起2日內將中獎9月19日 機票信息統計 者往返廣州的機票信息上報。統計所有中獎者往返9月20日 廣州機票信息。 (1)根據具體情況制訂合理的旅遊線路，線路須中獎者廣州旅包含廣州特色遊，需安排就近的餐飲和住宿地點。 旅遊接待 遊線路制定 廣州旅遊接待 參觀工廠接待 交通食宿接待 定 (2)旅遊線路確定後，由公司下發全國商場，以供中獎者瞭解並確定往返廣州行程。 按照旅遊線路全程跟進。 顧客參觀公司接待 與(旅遊公司)對接進行機票預訂。 機票及酒店預(1)根據票務及統計小組提交的各商場機票信息，(2)公司審覈選定(旅遊公司)提供活動期間的住宿酒店及報價方案，爲中獎者安排對應的旅遊線路及食宿、交通。 食宿接待 制定接待方案並執行具體接待工作。 (1)各地以商場爲單位，負責將當地中獎者送到接機送機 接機、送機 機場，並與區域經理做好對接工作，由區域經理與接機小組對接。 (2)制定合理的接送機方案，並執行接送機工作。 觀晚會接待

　　觀看中秋晚會 負責中獎者安全、及時的送抵晚會現場，協助辦理入場手續，晚會結束，確保安全及時送回酒店。 第Ⅱ階段 中秋國慶常規促銷期

　　一、活動時間：20xx年9月22日-20xx年10月7日 二、活動地點：全國歐派商場 三、活動主題

　　”派”送幸福 讓愛”惠”家

　　–歐派20xx中秋國慶百城千店大讓利

　　四、活動內容

　　【幸福”派”送】

　　活動期間，凡訂購歐派櫥櫃並交訂金3000元，即可獲贈價值20xx元歐派尊享廚房大禮包一箇;訂購歐派衣櫃並交訂金3000元，即可獲贈價值1588元高檔鞋櫃一箇。

　　【讓愛”惠”家】

　　訂購櫥櫃滿3000元送1000元電器代金券;訂購歐派整體衣櫃每滿5000元送20xx元衣櫃代金券，依此類推。(電器代金券可直接衝抵電器貨款，但不可折現;送出衣櫃代金券的產品不再重複使用衣櫃代金券)

　　【工廠”特”供】 櫥櫃特供價： 櫟韻套餐：3.4米地櫃+2.3米石英石(雪花白)+1.3米時尚吊櫃+吸油煙機(E304)+爐竈(Q304)+消毒櫃(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高檔3節路軌 11000元/套

　　衣櫃特供價：

　　1、 特價移門： 398元/㎡;

　　2、 超值衣櫃套餐：6998/ 套(配置：趟門衣櫃+轉角書桌+電視櫃+梳妝檯;

　　另四件產品亦可自由組合，詳情到店諮詢;) 注：特價產品與其他優惠不可同時享受

　　【折上有”折”】

　　同時訂購櫥櫃衣櫃可再享受衣櫃折上9.6折、櫥櫃折上9.7折優惠。 五、終端佈置(部分佈置可沿用第一階段)

　　1、常規物料：弔旗、地貼、標貼、條幅、展架、KT板、充氣拱門、臺牌等促銷物料應佈局緊湊，營造出濃郁的終端促銷氛圍。

　　2、禮品堆頭：將贈送給顧客的禮品做成一箇高高的推頭，用以提升顧客進店購買的慾望。

　　3、臨促運用：活動期間凡週末即聘請臨促人員在各大建材賣場、店面門口派發活動單頁。

　　4、門口鋪設紅地毯：門外主通道到歐派商場門口、商場門口到抽獎區鋪設紅地毯，讓消費者有尊崇的感覺。 六、廣告與新聞推廣 (一)總部層面

　　1、總部新聞傳播：由總部統一撰寫中秋、國慶促銷軟文、統一發稿，同時提供地方軟文投放模板。

　　2、總部提供企業宣傳片，供全國各地商場活動期間在店內播放。 (二)區域層面

　　各地商場於中秋促銷結束後，馬上開始進行新一輪廣告宣傳，要求促銷信息全面滲透。

　　1、以當地重點新樓盤，以及有二次購買需求的樓盤爲主攻對象。活動開始前一週進行小區推廣活動，需配備臨促、掃樓、駐點業務及導購人員，擺設攤位，發放宣傳資料的同時，爲收樓業主提交收樓當期最急需的各項服務：如訂購衣櫃免費驗樓、免費上門量尺出衣櫃效果圖、現場報名等。

　　2、在當地報紙、網站、電臺等媒體發佈促銷信息;在當地大型建材市場、重點小區懸掛橫幅、放置氣拱門，張貼巨幅海報;給新、老顧客進行短信預告; 3、其他宣傳推廣

　　(1)有條件的商場可根據自身情況增加舞臺表演、抽獎、遊戲、互動問答等形式進行蓄客。

　　(2)設計師公關：向設計師傳遞促銷活動信息，及設計師成功推介後的獲益情況。