2025校園營銷策劃書範文

2025校園營銷策劃書範文（精選24篇）

2025校園營銷策劃書範文 篇1

　　二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣着的個性特點。消費者講究個人衣着品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售後服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點佔領市場，重點在培養消費者的消費意識，提高個性化心理。

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步佔領並擴大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

　　二、市場

　　1、市場背景

　　上世紀90年代下期，隨着國內經濟水平的發展，“休閒”成爲人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閒服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有着港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成爲這個市場的領路者。

　　進入二十一世紀，休閒服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等爲代表的國內休閒品牌異軍突起，並帶動了溫州、東莞、中山等休閒服飾品牌羣的崛起。作爲最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閒服顯然已經成爲服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成爲休閒服飾專賣店的天下。

　　傳統強豪中，真唯斯憑藉母公司香港旭日集團強大的實力在全國採取自營店的方式攻城掠地，並開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有着較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面佔據一定的優勢，並牢固地吸引着一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨着新對手們的圍攻。左衝右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了衆多品牌，打開了另一番局面。

　　而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更爲廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成爲青少年首選休閒服飾品牌，致力成爲中國服飾連鎖經營之典範。

　　2、目標消費者情況

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閒服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女爲主體目標消費羣，並涵蓋到25至35歲的城市大衆時尚青年，爲其提供時尚、優質、超值的休閒服飾。

　　3、對服裝市場的

　　（1）對服裝品牌的選擇

　　上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。

　　（2）性別對服裝消費需求的調查

　　：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

　　：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

　　建議：儘量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

　　4、對休閒服裝市場的

　　（1）對休閒服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風格的服飾，儘量適合更多的人。

　　（2）對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，儘量設計出更好、更能吸引人購買慾望的服飾。

　　（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

　　5、對消費者網上購買服裝的市場

　　網上購買服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　　（1）、網上購買服裝的不足之處

　　（2）、網上購物優勢

　　根據：網上購買服裝現在並不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認爲網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認爲網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。

　　建議：自由空間的網上購物現今處於萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，儘快打開並佔領大片市場。

　　6、產品與競爭者的

　　與同類休閒產品的對比

　　Izzue：

　　服裝主要分爲男女裝系列，男裝細分爲basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾爲主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約爲本，並混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬於香港年青人的潮流服飾。女裝方面，爲不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee爲主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流於誇張，是傳統上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作爲休閒服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出衆、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閒服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，並將優質的產品售於合理的價錢。以客爲本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閒舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成爲顧客首選的休閒服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“爲世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT

　　（1）優勢

　　（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態，

　　（2）“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閒服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閒、運動休閒、社交休閒三大體系。

　　（2）機會

　　（1）絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人願意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　　（2）儘管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成爲中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閒服飾品牌。

　　（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在於宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。

　　（4）網上購買服裝現在並不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成爲網絡服裝銷售的領頭人。

　　（3）劣勢

　　（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求

　　（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線

2025校園營銷策劃書範文 篇2

　　一、概要

　　加多寶涼茶屬於加多寶集團的一款產品，其主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝”加多寶”涼茶飲料和”崑崙山雪山礦泉水”。

　　二、背景市場分析

　　(一)背景分析

　　據中國社會調查所(SSIC)近日公佈的對北京等全國近十個城市20xx位公衆如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起喫頓飯這麼簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之爲：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作爲法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成爲事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一箇節日。

　　(二)市場分析

　　1. 加多寶在校園內外銷售，經過認真的調查與分析、總結，得出如下結論：優

　　勢：9月份是各大高校的開學季，衆多大一新生將踏上他們的大學之路，並 1

　　且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓，這樣就加大市場的需求。加多寶作爲百姓飲用的日常的飲料，已經被廣大羣衆所接受，並且加多寶涼茶在國內飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當不錯的。學校內外的消費者人羣多，本b學校的學生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學生在內的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。

　　2. 劣勢：高校內外的學生以九零後新生爲主，而九0後的性格特徵往往追求個

　　性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業發展迅速，可口可樂，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

　　三、市場營銷戰略

　　(一)產品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

　　(二)目標市場

　　加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現在的大學高校的學生普遍都有熬夜玩遊戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學生的要求。

　　(三)銷售渠道

　　銷售團隊成員在新的學期在校園內外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的

　　網絡媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學朋友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒佈並宣傳銷售加多寶的信息，結合當下的中秋節，國慶節等節假日，推出相關的優惠服務，比如降價促銷，小禮品等活動來結合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出後依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節目亮點各不相同，備受觀衆熱捧，現已經成爲今年暑假人氣最高的綜藝節目……還可以創建普通用戶微信公衆平臺，在周邊的學校和地區進行加多寶的銷售；瞭解客戶需求，並不失時機地促成訂貨。

　　(四)營銷建議

　　1、熟悉加多寶涼茶產品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應該注意的事項，其所涉及的不適應人羣

　　2、爭取時間上的優勢，先下手爲強，力求在中秋前一箇星期基本完成訂貨。

　　四、機會與問題分析

　　(一)機會與優勢分析

　　1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的

　　2.由於消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，並且在中秋節容易形成消費熱潮，涼茶作爲送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買衝動，從而形成明顯的消費熱點。

　　(二)威脅與劣勢分析

　　高校內外的學生以九零後新生爲主，而九0後的性格特徵往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業發展迅速，可口可樂，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

　　五、具體行動方案

　　(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產品

　　的相關的資料，飲料的功能與性質，進行飲料銷售技巧與方法的培訓，制定統一的銷售準則與規範。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市麪價格來銷售。儘量採取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統一的目標，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產品的宣傳，採購，銷售，售後服務方面有明確分工。

　　(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們瞭解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，並在預計機間內完成訂貨任務。

　　(三)後期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

　　六、風險控制

　　4.針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及

　　時進行修正，使風險儘量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統計與總結，根據市場行情研究新的銷售計劃。

2025校園營銷策劃書範文 篇3

　　一、背景

　　移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同於以前的“動感地帶”，它是爲在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變爲現在的5/5。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生着變化。應該說移動已經到了一箇非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通並沒有因爲用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬於移動的地盤。

　　目前，xx大學正處於迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一箇像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼着一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束後立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀衆及演員的歡迎。

　　二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

　　目前的校園活動已經到了很氾濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情爲特徵，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞着這場晚會展開。

　　三、日程安排

　　宣傳期：6月初——7月初。

　　晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將徵集節目，爲晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學爲主，並輻射周邊的中專院校。

　　晚會執行期：6月18日（週五）

　　四、宣傳形式

　　1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單爲主，以大學廣播站的廣播宣傳爲輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業活動，但是我們可以僱傭各個宿舍樓的學生到宿捨去發放宣傳單，這樣可以提高宣傳範圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發宣傳單。海報應該以手寫爲主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。

　　在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅爲主的公益廣告，比如“中國移動分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作爲一箇成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

　　2、6月12日後，大量投放一些精美的宣傳海報，由於大學不允許純粹的商業海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去製作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告爲主（中國移動分公司將與xx大學一起接受檢驗，移動公司將和學子一起開創美好的明天，移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

　　晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀衆。此間我們還將製作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發放給學生。

　　3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峯，移動公司可以製作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀衆。會場的佈置要儘量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的佈置一些橫幅。

　　此間，我們將製作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和移動公司的祝語，二三頁爲節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

　　晚會期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,並且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

　　4、6月18日晚會後，我們將繼續我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，着重突出“動感地帶”爲此次活動所做的大量的貢獻。

　　五、晚會具體策劃

　　我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其餘的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動遊戲，以調動現場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

　　晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封麪人物。這也是對此次活動的一箇宣傳的延伸。

　　各自的組合要求有自己的服裝並且化裝，以體現青春的火力和激情。

　　晚會具體佈置工作略。

　　六、財務預算

　　獎項設置：1000元

　　一等獎300

　　二等獎400(2×200)

　　三等獎300(3×100)

　　場地費：1000元

　　宣傳費：390元

　　手寫海報：30元（30×1）

　　粘貼海報：100元（10×10）

　　橫幅廣告：200元（40×5）

　　傳單廣告：60元（0.03x20__）

　　紀念品（評委及演員）由公司提供。

　　勞務費：500元

　　總計：2890元

　　七、效果分析

　　市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入並佔領大學市場，也將重新奪回失去的市場。

　　企業形象：在此次活動中，中國移動分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感。應該是一舉多得的舉措。

　　品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作爲一箇品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此並沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄餘力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。

　　宣傳範圍：隨着墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專院校的學生手機的普及率也在着年提升，此次活動由於設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

　　品牌忠誠：由於大學生對於價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公衆形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利於在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以爲大學生在工作後的需求做個很好的鋪墊，以此爲契機建立品牌忠誠度。

2025校園營銷策劃書範文 篇4

　　第一部分：邯鄲整體樓市及邯鋼農林路項目市場情況

　　一、邯鄲樓市

　　邯鄲房價，3月份邯鄲住宅均價爲4974元/平方米，環比下跌2.24%，同比上漲4.32%，跌幅居全國前十。較上月相比，邯鄲房價下降了114元/平方米。走訪各售樓部可以發現，由於三月份房地產調控政策的影響，以及其他城市房價下跌形式影響，邯鄲購房者觀望情緒一如既往沒有出現好轉，樓盤到訪量持續低迷。

　　根據調查發現，由於市場不明朗，部分帶有投資意味的改善型購房者，對房地產關注度降低。而普通剛需購房者雖有強烈的購房意願，但希望房價繼續下降的投機心理讓他們遲遲不出手。而開發商方面，部分樓盤爲了增加銷售速度與回款速度，採取了增加優惠力度和進行團購活動以加快銷售。二、住宅房源現狀

　　房源總貨值1.5億，共計房源302套，其中農林路生活區房源272套，鐵西百二區房源30套。目前邯鋼農林路生活區房源底價6000元/平米，百二生活區房源底價4500元/平米。三、邯鋼農林路項目周邊市場情況

　　邯鋼百二生活區項目周邊市調情況

　　以上市調報告綜合得出，農林路項目周邊均價爲5000-5500元/平米。百二生活均價爲4000-4200元/平米。邯鋼生活區項目售價高於市場價，增加銷售難度和壓力。

　　第二部分：戶型及各戶型銷售建議

　　戶型排序(由好到差):第一:94平第二:120平

　　第三:101.48平115.67平104.91平115.54平127平第四:71.49平第五:86.29平

　　得出：邯鋼生活區94戶型較好，容易銷售，其他100平以上戶型除104平以外，剩餘戶數很少。較難銷售的是71平米一居室、86平米兩居室。

　　銷售建議：71平米、頂層建議在6000均價的基礎之上，優惠500元左右，達到農林路項目周邊整體市場均價5500即可。戶型佔比：

　　戶型銷售策略：

　　由上餅圖可以看出，四種主要戶型94平米、86平米、71平米、104平米佔比最大，其餘比例很少。94平米、104平米戶型結構較合理，客戶接受度較高；71平米，86平米客戶認可度小，不利銷售。戶型銷售上可採取搭配銷售的銷售方式，避免較差戶型後期剩餘較多，難以銷售。

　　1.94平米佔比32%、86平米佔比24%，按照1:1的銷售控制比例，兩居室中主推86平米作爲剛需婚房產品，儘快消化完。2.71平米佔比24%，可在一箇銷售期內以邯鄲重點學區房的概唸作集中推廣，作爲主要消化房源。

　　3.101平米——127平米三室戶型，可作爲改善型置業需求進行促銷，其中104平米房源較多，但戶型較好，客戶認可度較高，利於銷售，其餘房源剩餘不多，可整體搭配銷售。

　　第三部分：營銷管理及策略

　　一、建立營銷體系監控

　　對每月階段銷售量進行監控

　　消費者羣的跟蹤：定位是否準確、變化

　　對效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控

　　附加篇：房地產項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)

　　錦江半島20xx年度營銷計劃

　　13年房地產市場估析：

　　房地產行業背景宏觀調控下的房市：

　　自密集的宏觀調控政策，房地產市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震盪在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環境的市場在成交量然後慢慢萎縮，房價的優惠幅度加強活動開始頻頻出現在媒體中，所有的確定的、隱性的剛需消費人羣被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產市場的樓盤出現大幅度的價格戰。

　　行業苦行下的樓市：

　　仍存有購買能力和剛需的客羣也在開發商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的.“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此後將會維持在一箇微利、甚至在成本之間波動的態勢。穩健的剛需客戶羣也在開發商的以價格、品質、配套、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個市場的震盪和盤整慢慢結束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務、大口碑的品牌公司和知名企業慢慢會佔領這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發展，但有待時間考驗。

　　需求:

　　行業上升期。地產行業還是穩步看好，主要取決於市場的資金充裕程度。重要的政策以及銀行寬鬆的貨幣政策將會推動行業迅速上升發展，但是暴利時代以及過去，黃金10年後將來會迎來白銀10年，不過隨着市場的發展消費者將會對樓盤注重品牌、品質、口碑、以及價格，纔是將來客戶的選擇模式。

　　爲此，我們對未來市場環境進行樂觀與悲觀的預測，並擬定預案；（悲觀部分，另做闡述）

　　第一部分：銷售部署

　　一、20xx年度存量解讀

　　依照公司的銷售要求，結合目前經濟環境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項目的衆多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。目前剩餘商品房住宅情況

　　公寓樓住宅剩餘207套合計面積：29700.58㎡左右均價：8折7500元左右共計：2.22億左右均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右

　　均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此爲推廣價格）

　　二、20xx年度目標解讀

　　20xx年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）

　　1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。

　　2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入成本來進行推廣。建議在20xx年度推廣銷量佔40%，在利用目前現有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶佔30%。

　　結合目前市場現狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決於20xx年度大的經濟環境的發展形勢,依據原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方佔有總量70%作爲銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量），爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內。

　　各計劃銷售任務分解與物業銷售安排：

　　第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配

　　常規房地產投入佔銷售額的1.5%——2%，依據公司制定的計劃另做計劃暫時

　　按照1%來計算。

　　根據項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作週期及推廣費用安排如下：

　　各階段工作事項

　　實施時間：20xx年1月-20xx年3月

　　因爲該階段正好跨越春節，春節過後爲傳統的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區域內的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。

　　在產品上銷售上，除了繼續消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時爲下階段小高層的上市打下基礎。

　　實施時間：20xx年4月-20xx年7月

　　該階段爲21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是投入的密集期。爲達到對鄉鎮客羣的有效覆蓋，作好各個重點鄉鎮的公益性活動宣傳。在項目的推出的同時建議推出一些頂低的特價優惠戶型來吸引一些特定客戶羣。同時也有利於樓盤的走量。

2025校園營銷策劃書範文 篇5

　　核心文化：

　　以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。

　　協會宗旨：

　　打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺！

　　協會理念：

　　超越成功，創造財富。

　　指導思想：

　　團隊協作，創新創業。

　　管理理念：

　　辦負責任的協會，做負責任的未企人！

　　目的

　　1,服務同學，爲同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

　　2提高未企人的素質，瞭解商業運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力

　　3提供一箇平臺，爲那些有創業方面的同學提供一次實訓。

　　二、市場分析/市場背景

　　隨着天氣變得越來越熱，晚上有些同學因爲天氣太熱而睡不了覺

　　因爲寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

　　所以，在寢室中擁有一把屬於自己的電風扇已是許多人的願望。市場廣闊。

　　三、活動開展（時間：五月份到六月份）

　　1， 啓動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之後推銷出去風扇之後會如數歸還。（待定）

　　2進貨途徑：1.採取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

　　2.採取市場購物，先前去調查一下市場，（那裏的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。

　　3活動方式：1.採取個人兜售形式，以個人爲單位，憑藉個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.採取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

　　4利潤分配：

　　小於十件

　　利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團

　　無

　　大於十件

　　十件利潤的百分之七十

　　大於十件百分之八十

　　5.宣傳工作：1，做宣傳單

　　2，通過同學宣傳

　　3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）

　　6.注意事項：1，定好價格，（統一價格）防止惡意競爭

　　2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

　　3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

　　4活動的成員爲對這項目有興趣的未企社員

　　5得到的一部分資金將用於未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。

　　7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，並且與批發商達成協議。

　　明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

　　8囤貨：寢室（待定）。

　　9財務管理：負責填好表格

　　電風扇銷售表 姓名

　　銷售數量

　　獲得的總利潤

　　個人獲得的利潤

　　統計表 進貨數量

　　銷售數量

　　進貨價格

　　銷售價格

　　獲得利潤

　　10.注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：

　　以較低價格供貨給我們

　　有沒有發票

　　保修制度。

　　賣不完時可否退貨等

　　這是未來企業家協會至今爲止第一次實戰演練，給我們提供了一箇平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

2025校園營銷策劃書範文 篇6

　　一、活動背景

　　當前社會，大學生隨處可見，但是大多數當代大學生所具有的只是課本中的專業知識。然而在當今這個經濟高速發展的時代，僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，社會對大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質要求越來越高，如果想要在這個社會中佔有一席之地，就必須擁有過硬的能力。於是，做什麼、怎麼做才能擁有過人的能力成了最令大學生頭疼的問題。

　　市場營銷作爲一種商業技能，其在企業盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究並制定出科學策略的學科。在商業經濟發展的今天，營銷越來越成爲企業生存和發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才。所以市場營銷爲鍛鍊大學生的能力提供了一條良好的出路。作爲新世紀的大學生，我們應該抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來鍛鍊自己的能力，提高自身素質。

　　基於對這種形式的認知，開展一項真正能夠將理論與實踐有效結合的創意營銷活動顯得尤爲重要。

　　二、活動目的

　　爲了打破當前大學生所處的重理論輕實踐的現狀，促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，讓大學生真正地走出校園、走出課本，走進社會、走進實踐，提高大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質，強調學有所得，學以致用，爲社會發掘人才，爲企業培養人才，爲大學生就業提供一種新的途徑，爲我校大學生搭建項目和人才彙集的平臺。本次大賽我們本着提高大學生整體綜合素質的目的，以創意營銷爲基礎，以實際銷售爲手段，從基礎工作做起，從而使社會實踐有所積累。

　　三、活動主題

　　用實力創造奇蹟讓夢想之帆遠航四、主辦單位煙臺大學環境與材料工程學院實踐創新創業中心

　　五、活動形式

　　1、創新營銷策劃書上交電子版以及紙質版的完整策劃書

　　2、創意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（PPT、視頻、音頻等均可）

　　六、活動時間

　　待定

　　七、活動地點

　　根據前期報名人數選定

2025校園營銷策劃書範文 篇7

　　一、賽簡介

　　（一）賽主題：激昂青春，營銷創業

　　（二）賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛鍊團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，爲學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

　　（三）賽組織形式

　　1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

　　2、中主辦單位：院團、管理系

　　3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

　　（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

　　（六）賽地點（暫定）：複賽：老籃球坪

　　決賽：多功能報告廳

　　二、賽的準備工作

　　1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

　　2、召開籌備員會和協會所有成員會議

　　3、宣傳工作：張貼海報，通過院團將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

　　4、經費：拉贊助

　　5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

　　6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

　　三、賽時間安排

　　地點：一棟和二棟之間

　　要求：每個團隊3~5人蔘賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

　　2、初賽時間：5月2日~5月18日

　　根據賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入複賽。

　　3、複賽時間：5月28日至6月1日

　　複賽規則：

　　①誠信參賽，不允許其他人忙銷售，不允許。

　　②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

　　③進入複賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，纔可以獲得獎勵。

　　4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

　　各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一箇優勝團隊進行獎勵。

　　5、決賽流程

　　①主持人（王林玲吳姣）介紹評老師、嘉賓和參賽選手

　　②領導致辭（創協指導老師）

　　③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

　　④進行評比，宣佈獲獎名單

　　⑤頒獎

　　⑥領導致辭（黃主任）

　　⑦選手和領導合影

　　四、獎項設置

　　第一名：榮譽證書+獎金300元

　　第二名：榮譽證書+獎金200元

　　第三名：榮譽證書+獎金100元

　　優勝團隊：榮譽證書

　　四、經費預算

　　3、宣傳單：50元4、報名表：20元

　　7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

　　合計：1200元

　　附件：

　　校園市場營銷賽評分標準

　　根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據賽參賽選手銷售產品數

　　量的排行，分階層依次給分。

　　2、銷售策劃（10分）

　　營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

　　3、團隊能力（15分）

　　分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的.優勢團隊成員能夠互補。

　　4、銷售分析（15分）

　　簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

　　5、語言表達（10分）

　　語音規範，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

　　6、形象表現（10分）

　　演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

　　7、銷售心得（20分）

　　參賽團隊在銷售過程中的體會和收穫。

2025校園營銷策劃書範文 篇8

　　一、項目背景

　　在互聯網時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網絡工具的出現，人們的消費模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網上購物，當然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現在宅男、宅女的數量已經不是小數目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機、電腦訂外賣等等。如何將校園網絡超市的市場打開，並在速度服務上得到大家的認可，成爲我們着重需要考慮的問題。通過調查，在航院市場頻繁更換最多且處於飽和狀態的當屬於奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對於超市，轉讓、關閉的情況基本上不多，對於校內超市基本上處於“不倒”狀態，因爲有充足的客源，也就是學生市場，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排着隊買早餐，這一現象更促使我們萌發開網上超市的念頭。而我們的校園網上超市致力於打造一箇使校園師生的生活更輕鬆、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。

　　二、項目目標

　　全面打開校園網絡超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。

　　三、項目可行性分析

　　1.互聯網時代的到來，越來越多人將會趨向於選擇不出門的購物方式。

　　2.從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了麼）

　　不僅爲我們鋪好了宣傳渠道，也會成爲我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網站，而另一方面也降低了成本的投入。

　　3.送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點，將一些學生經常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。

　　4.宣傳力度方面；設點宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學校活動的方式將產品宣傳出去。

　　通過對比其它校園網絡超市，我們的優勢在於發展學生作爲代理人，這樣我們的供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依託美團外賣和餓了麼，也就是說我們已經有市場基礎。而調查過很多網絡超市失敗的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。

　　四、項目計劃

　　做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發展學生代理人；在美團外賣、餓了麼、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。

　　運營相對成熟後我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創造新利潤來源。

　　五、項目運營思路

　　當消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購。直接呼叫接收中心，常規物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發貨；2、網上訂購。網上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了麼）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時，宿舍分點如果有其需要的，那麼直接由宿舍分點發貨，沒有則將倉庫發貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨採用的是“人情營銷”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。

　　模式類似於B2C，從網絡購物平臺到消費者的模式。此模式跟

　　其它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務範圍只是限定在學校及學校周圍，並在各個樓棟設立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內購買到自己想要的物品。可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規範的商品結構和服務渠道。

　　六、項目補充說明

　　1、關於合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發展代理商可以採用底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。

　　2、關於代理人：每棟樓發展一箇代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。

　　3、關於支付方式：線上和線下支付結合，取決於消費者意願。

　　4、關於配送時間：初期主要設在非上課時間段，慢慢走向全天營業方式（不包括佔有睡覺時間）。

　　5、關於培訓方面：代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓。

　　6、關於網絡平臺：需要有專門的人員負責物品的更新和上下架，每週做一次篩選，以滿足廣大消費者的需要。

2025校園營銷策劃書範文 篇9

　　前言

　　“奶茶”作爲一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑑學校各食堂奶茶店發展的基礎上，爲了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。

　　微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。

　　策劃目標

　　讓微香奶茶店的進駐和日後的發展得到一箇更令人滿意的結果，更好地服務廣大師生的生活。

　　策劃主題

　　安徽科技學院微香奶茶店的營銷策劃。

　　市場分析

　　1、市場規模

　　安徽科技學院在校學生約一萬五千人，根據本校在校大學生消費現狀調查的相關數據分析得出本校大多數學生的月消費水平在1000元左右，對於奶茶店推出的奶茶價位大多數學生的消費水平都能達到，且消費的潛在人羣數量較多，對於奶茶的消費需求較爲樂觀，微香奶茶店的潛在市場規模較大。

　　2、競爭狀況

　　本校目前校園內只有食堂以及數箇超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產品，只有微香奶茶店可以爲消費者提供各類口味的現制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較爲樂觀。如果能取得一箇好的銷售業績，本店就能在校園內長遠發展，且可以獲得較大利益。

　　3、銷售狀況

　　自奶茶店進駐本校以來，並沒有取得一箇滿意的銷售情況，廣大師生對於本店的關注度比較低，並沒有取得預期的銷售目標，產品的整一箇銷售和奶茶店的經營情況存在一些問題。

　　營銷環境分析

　　1、劣勢與威脅

　　（1）消費人羣主要針對學生，學生可支配經濟較少，經濟來源面較窄，消費人羣不能承擔價格過高的產品。

　　（2）校園內的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對於本店的奶茶銷售有一定威脅。

　　（3）學校周圍的奶茶店資金和設備較之我們領先

　　2、優勢與機會

　　（1）消費人羣的經濟來源較穩定，在校人數變動不大，消費人羣較爲穩定，也比較集中。

　　（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇範圍較大，產品品質優良，現制現賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。

　　（3）作爲大學生，我們與主要消費者同齡，這樣有助於和消費者交流，更好的瞭解消費者需求

　　營銷目標

　　儘可能多的獲取學校奶茶市場份額，佔領應有的消費人羣，讓微香奶茶店的經營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一箇長遠的發展，在廣大師生心中樹立良好的形象，儘可能把產品推銷給每一箇在校人員。

　　營銷戰略

　　一、宣傳策略

　　（1）給一些在學校有影響力的學生活動資助，同時自己也可以開展相關的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。

　　（2）在校園內通過發傳單、製作展板的方式進行宣傳。

　　（3）充分利用現代網絡技術進行宣傳，通過貼吧、微博等與學校內的消費者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。

　　二、產品策略

　　進行差異化經營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發新產品，讓師生免費品嚐新產品，使自己的新產品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。

　　三、促銷策略

　　（1）注重培養消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發消費者的購買慾。

　　（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產品。

　　（3）在有重大校園活動和節日的時候施行買二送一等的銷售方式。

　　（4）與學校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴大市場佔有率。

　　行動方案

　　人員安排

　　本策劃小組5人，人事安排如下：

　　1、人事總監(1名)

　　負責奶茶店整體人事管理工作。負責奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責奶茶店人員的招聘、審覈、解聘工作。負責奶茶店人員的業務評定、績效考覈、獎懲實施、薪酬覈算等，確保工薪制度的實施。負責奶茶店企業文化的建立和實行。

　　2、財務總監兼主管會計(1名)

　　負責公司的財務覈算和管理。

　　3、市場經理（1名）

　　負責奶茶店整體市場計劃的制定和實施，監督進展情況。

　　4、運營經理（1名）

　　負責運營部管理監督和各項工作的協調安排。負責奶茶店出庫入庫事宜。負責處理棘手的顧客投訴問題。

　　5、綜合部經理(1名)

　　負責管理奶茶店顧客卡的流通：製作、領取、使用管理等。負責優惠卡的製作、印刷、領取、使用等的管理問題。負責奶茶店顧客管理系統的管理。負責安排節日、員工生日的一般性福利。 地點選擇

2025校園營銷策劃書範文 篇10

　　活動背景

　　主辦方：X學院

　　參展商：由各個班級爲單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

　　參展目的：爲我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生瞭解線下市場的開拓

　　活動策劃

　　贊助商提供的紙器時代產品屬於日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子爲主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。

　　一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷

　　1、紙器時代的產品做爲一箇參展單位進行參展，因爲紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一箇市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果後再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一箇明星一樣，很多人喜歡，自己也跟着大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那麼對於後期的學生市場推廣是更加有效的

　　2、夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因爲兩者皆爲品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一箇展區，目的是爲了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一箇商場裏面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應、，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對裏面的系列產品進行推廣，那麼就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪爲什麼賣的好，爲什麼消費者不買他們的而要買夢娜的，因爲夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利於夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

　　3、浪莎也是做襪子爲主的一箇品牌，但是爲了和本次我們團隊展銷的產品發生衝突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由於冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人瞭解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的

　　二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線

　　三、誠聘校園代理

　　讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定製一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們團隊認爲校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場、團隊分工。

　　策劃運營：吳佳檬、金劍芳

　　銷售諮詢：章倩、楊滬寶

　　產品成列及展館佈置：龔謙、俞俊江

　　我們是一箇團隊，團隊講究的是配合，每一箇成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

　　活動目的

　　本次活動的目的是爲了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!

2025校園營銷策劃書範文 篇11

　　一、策略概要

　　晉南蘋果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學生劉鵬正是晉南農戶家的孩子，對於劉鵬來說家裏發生這麼大的事，也影響了他的學業。因此，劉鵬同學將自家的蘋果在自己的校園進行銷售緩解了這種困境。

　　大學校園，是個小型消費市場，水果的食用是現代人必不可缺的，而蘋果也是大家經常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產出地，所以對於購買者，可以更好的傾向於購買這類蘋果。“晉南蘋果校園行”促進了學生對蘋果的購買，更重要的是解決的劉鵬同學的困境。所以對於這次活動做出了以下營銷策劃方案。

　　二、市場環境

　　（一）宏觀環境分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費纔剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約爲45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些（年人均55kg），作爲更注重健康生活方式的社會羣體，大學生們更加傾向於水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有着廣闊的發展空間。蘋果校園行，更好的使得大學生對水果的購買。

　　（二）競爭環境分析

　　1、消費者觀念的轉變：對於以往在學校商店或在外面超市購買水果的同學，得知晉南蘋果問題是發生在自己同學的身上，這種購買傾向會轉向購買晉南蘋果的這種消費觀念。

　　2、校園攤點：由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

　　3、遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。蘋果更不乏在其水果銷售中佔有極高的比例。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　與其他水果經銷商相比，同樣是賣蘋果，但是這次晉南蘋果在校園裏的銷售更有優勢。因爲同學們的購買心理是幫助同學，其次是購買方式更便捷。

　　（二）劣勢

　　蘋果產出於江西，劉鵬同學位於西安，蘋果校園行，更是導致銷售地與進貨地之間的間隔距離太遠。蘋果從採摘下來，到被食用，中間停留時間不能太長。因此，運輸和儲藏成爲這次活動的最大劣勢。

　　（三）機會

　　由於季節的原因，正值夏季，水果正值消費者親睞。由於晉南蘋果的大量積壓，售賣價格方面比市場上的售賣價格低，這是消費者購買商品的關鍵因素。最後便是人們的樂善好施心裏，會導致購買傾向更側重於購買晉南蘋果。

　　（四）威脅

　　由於價格低於市場價格的售賣方式會導致消費人羣的流向，這樣就導致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發生。

　　四、營銷戰略

　　（一）市場細分

　　蘋果的銷售大多是分爲小商販和水果專賣店裏纔買。對於晉南蘋果校園行，主要是面向小地攤或學校裏外的小型商店作爲銷售渠道。所以，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證以及晉南蘋果在同學們的心中的口碑佔領了大學生蘋果消費市場。

　　（二）目標市場的選擇

　　在校園內主要是針對學生，也可以指向學校裏的教職工。但是更好的是面向校外的消費人羣。

　　（三）市場定位

　　以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證佔領大學生蘋果消費市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強，更多的面向其他高校，解決困境。

　　五、營銷組合策略

　　（一）產品策略

　　“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以，要把蘋果的質量和包裝放在首位，以提升其青睞度。

　　（二）價格策略

　　晉南蘋果由於銷售渠道的問題，導致果農的銷售停滯，然而又要運送到西安，因此爲了提升蘋果的銷售量，要保證其運費不會虧損，起價格更要低於市場蘋果的價格。

　　（三）渠道策略

　　爲了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯繫，可以和校園內的經銷商合作，也可以在校園了僱傭一部分同學以兼職的形式在校園內的各個學院宿舍樓進行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。

　　（四）促銷策略

　　1、多攤點促銷

　　對於校園攤點，可選擇多箇地方，比如人員流動比較大、餐廳門口等，每個攤位安排二至三人，各分配不同的任務，提高其效率。

　　2、網絡信息促銷

　　可在網絡上發表晉南蘋果訂購信息，也可在學校內張貼大字報，並在這些東西上附上訂購電話，售貨員可送貨上門。

　　3、文化促銷

　　在校園內舉行蘋果銷售大賽，而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設置不同的獎勵制度，並且加大這次活動的宣傳，讓更多的人蔘與進來。

　　4、多種促銷方式並用

　　綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關係促銷等方式對產品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。

　　六、特色服務

　　對於攤點促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務姿態，回答顧客的提問等，對於一些顧客，可以現場品嚐該蘋果的味道；對於電話訂購者，送貨員要及時送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動周圍的其他購買者。

　　七、組織與實施計劃

　　（一）組織銷售隊伍

　　根據攤點的多少配置相應的人員，一箇攤點配置2-3人，此次活動的總策劃1名，祕書2人，宣傳人員5人，市場調查人員3人，貨物運輸管理2人，配貨送貨人員3人。

　　（二）實施計劃

　　1、組織人員

　　2、廣告宣傳

　　3、設置攤點

　　4、進貨

　　5、貨物分發並登記

　　6、售賣

　　7、利潤合計

　　8、總結

　　八、費用

　　活動策劃費用，產品運輸費用，銷售人員工資費用，廣告宣傳費用。根據最後的利潤覈算對其費用的花費進行結算。

　　九、風險與控制

　　（一）如何降低成本

　　降低採購成本：採購成本和銷售量有直接的聯繫。此次活動的貨源是晉南蘋果，因此採購成本的降低應從運輸上減低，和送貨商協商，從而降低費用。

　　運營成本：此次活動的時間不宜太常，因此要速戰速決，對於銷售員的工資要恰當定製。廣告費用更要選測合適的商家，在這方面不要花費太多的費用。

　　（二）如何吸引消費者的關注

　　通過廣告宣傳，校園海報，網絡信息，活動安排等，讓更多的人蔘與進來。同時也可以啓用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。

　　（三）如何讓消費者選擇我們提供的商品

　　1、良好的形象

　　2、良好購物環境

　　3、有競爭力的價格

　　4、多重的促銷活動

　　5、多種多樣的便利服務措施

　　（四）損耗問題

　　蘋果不宜長時間儲存，且運輸過程中的擠壓也會導致一些蘋果壞損。因此在統計覈算時要做好誤差預算。

　　十、對“晉南蘋果校園行”進行總結，並對此次活動進行評述。

2025校園營銷策劃書範文 篇12

　　作爲今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標杆。2.0T更是大幅度提高發動機的功率和扭矩，有着強勁駕駛的動力。此款車採用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI發動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然羣雄。

　　20xx年上半年，上海通用爲推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優勝者齊聚雲南挑戰天下第一彎。別克新君威不僅擔負着本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。

　　一、市場分析

　　一)S分析

　　優勢(S)

　　作爲在中級車市場裏面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中佔有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。

　　劣勢

　　新一代君威必須面對入門級公商務車型憑藉價格、配置等綜合性能強勁挑戰的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處於同一檔次的馬自達6睿翼車型也有着相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由於定價、配置尚未明確，但對於新君威的市場前景構成了威脅。

　　二)現有市場分析

　　老君威上市之初可謂讓通用在中國佔盡了風頭，憑藉其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發突顯，因此根據通用汽車的全球戰略，上海通用提出了歐美技術，全球平臺的概念，與國際同步跟新換代車型。

　　二、產品定位分析

　　上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，爲國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。

　　上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大衆2.0升發動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。

　　搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發動機，來源並不神祕，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓後帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大衆的1.8TSI發動機。可以說在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。

　　不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發動機，集全球領先的動力技術於一身。最大扭矩爲350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，並且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率爲162Krong>三、價格策略分析

　　如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷衝擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分佈相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因爲上海通用在中級車型中缺乏新的`替代車型，所以君威車型的生命週期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，藉助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威爲何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷衝擊車市。

　　新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價爲19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對於動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因爲在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。

　　與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，並且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。

2025校園營銷策劃書範文 篇13

　　第一，分級銷售

　　目前水果市場水果總量供大於求，但從品質上看，優質水果供應不足。在水果銷售中，有一箇根據水果品質劃分銷售市場的設定:以山東的晚熟桃壽桃爲例，品質最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年進貨價，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內大城市，價格在3.6/ kg左右；二類水果主要銷往濟南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作爲次要水果主要在城鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質量劃分銷售市場，順勢而爲的前提是有足夠的產量，形成這種經營的一定規模。

　　第二，區域銷售

　　除了滿足當地消費，北方生產的水果約有一半參與國內和國際水果市場的流通。目前國內市場有嚴重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運輸線上移動。火車、汽車、飛機和輪船運輸環節的競爭也是水果市場競爭的一箇關鍵部分。在北方市場內。水果的價格差異主要是城鄉價格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江爲依據。但中國和東盟達成農產品零關稅並實施後，中國北方水果的南方市場無形中擴大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴大了不少。認清國內水果市場的大流通體制，有利於根據情況開發和佔領市場。

　　第三，時差銷售

　　時差銷售有兩層含義:一是開發成熟時水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人爲錯開水果市場時間。作爲前者，要深入調查當前水果生產佈局，不僅要看一箇省早、中、後期成熟水果的搭配比例，還要看一箇地區(多箇省)水果種植早、中、後期品種的搭配情況，相互認識，相互瞭解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認爲早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至於後者，主要採用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經濟效益。隨着科學技術的進步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。

　　第四，超市聯合銷售

　　現代市場的發展趨勢已經從批發市場逐漸發展到超市連鎖經營，特別是在一些大中城市，超市經營逐漸佔據零售市場的很大比例。隨着市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規範化，果商參與水果生產、果農參與水果終端市場運營將成爲向中間看齊的大趨勢。特別是國內市場逐步收緊農產品(食品)質量准入制度後，水果市場的水果質量標準會越來越嚴格，水果商對所購水果的質量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產和管理過程，水果商和果農將實現雙贏。

　　第五，品牌銷售

　　市場競爭的最終結果是，經過激烈的競爭，某個行業出現了少數大型航母企業和大量小型特色企業。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一箇好的品牌代表着信譽、質量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和佔領水果市場，以不斷的科技進步提升水果品質，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。

　　第六，壟斷連鎖銷售

　　當規模、質量、銷售網絡一體化，果業品牌深入市場和消費者心中，水果專賣經營將成爲不可阻擋的發展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農民，從流通環節上連接產區和市場，從終端市場上反饋給農民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產不是單純的農業領域的農產品生產流通，而是市場經濟領域各種資源的組織搭配和分工。

2025校園營銷策劃書範文 篇14

　　一、比賽背景：

　　隨着全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增。應對這樣一箇形勢，在校學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃賽，將給予家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也爲企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一箇平臺。

　　二、比賽目的：

　　豐富當代學生的業餘生活及人生閱歷，鍛鍊其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

　　三、比賽主題：

　　創營銷時代，樹專業品品牌

　　四、比賽內容及工作安排：

　　（一）、前期準備工作：

　　1、外聯工作：

　　（1）聯繫相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方

　　（2）聯繫參與賽的各學院及學生團體

　　（3）聯繫校內友情參與提供即興助演的社團及個人

　　（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料

　　2、宣傳工作：

　　（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

　　（2）網絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作

　　（3）邀請校內外記者跟蹤關注

　　（二）、報名參賽階段：

　　1、徵收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

　　2、發佈策略單，公佈比賽規則

　　3、請相關人士對選手進行賽前培訓

　　（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

　　（2）具體安排：

　　1）聯繫工作：選定主講人以及其他具體事項

　　2）安排工作：申請講座地點，佈置安排現場、調試設備

　　3）宣傳工作：利用海報進行通知

　　4）介紹後階段的系列工作

　　5）申請活動地點

　　4、參賽選手諮詢專家

　　（三）策劃案評比階段：

　　1、參賽者撰寫策劃案

　　2、參賽者提交策劃案

　　（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）

　　（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）

　　3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽

　　附：對策劃案的要求

　　2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

　　3、適當包裝作品

　　（四）營銷實務階段：

　　1、聯繫商家提供實物

　　2、參賽者組隊進行實物營銷

　　3、對營銷成果進行評比公佈名次

2025校園營銷策劃書範文 篇15

　　作爲大學校園裏的超市，其實和社區超市很像，客戶羣體比較集中，學生們的消費購物基本都在學校裏，現在我們每天的進店人數爲100人左右，人均消費10元左右，想要提高營業額，那麼就需要做好兩方面的工作，第一個就是增加每天的進店人數，第二個就是增加人均消費，但是不管是增加進店人數還是增加人均消費，其核心就是要給出一箇讓學生們來我們店裏消費購物的理由，簡單來說，就是要給出一箇足夠誘人的活動，但是一次的活動，雖然解決了當下的營業問題，那活動過後營業額又會下降，所以爲了能讓我們的業績長久的提升，在我們做活動的時候就需要推出一箇鎖定客戶多次到店的會員卡策略，那接下來給出的社羣營銷方案就是按照上面這個思路進行的，通過活動，讓客戶大量進店，然後通過會員卡鎖定客戶的長期消費

　　下面給出具體執行方法：

　　推出爲期一箇月的免單活動，活動內容如下：凡是進店消費的客戶，不論金額大小，轉發免單海報到朋友圈，就可以掃碼加入免單福利羣，每天會在羣裏抽取10位免單客戶

　　做一箇免單活動海報，內容參考如下：

　　今天你免單了麼？

　　1、當天購物後保留購物小票或者微信支付截圖，轉發海報到朋友圈即可享受免單福利。

　　2、掃碼加入當天的免單福利羣，每天晚上10點，老闆在羣裏發紅包，搶到紅包的，當天消費免單，每天10個名額。

　　3、同行三人者，贈送辣條一包。

　　4、活動截止3月25-4月25爲期一箇月，每天10個免單名額，一共300個免單名額。

　　趕快叫上你的同學來參與吧！

　　海報做好以後，放到我們的店裏收銀臺位置，學生一進店就能看到的位置，同時做幾個易拉寶展架，放到澡堂，開水間和餐廳門口做宣傳。再做一箇條幅掛到餐廳那個位置，條幅內容爲“超市搶紅包贏免單，搶到紅包購物不要錢”

　　接下來說說具體如何執行：

　　建立一箇免單福利羣，比如今天是x月x日，那麼羣名稱就叫做x月x日免單福利羣，把羣二維碼放到海報上，讓當天消費的客戶掃碼入羣，但是入羣之前必須要轉發海報到朋友圈，否則沒有免單機會，轉發海報的話，可以讓顧客拍攝一張我們的海報圖片發到朋友圈，配上一句話：“我正在超市享受免單活動，每天10個免單名額等你來搶”。

　　關於免單福利羣，因爲羣二維碼每天只能掃碼100個加入，超過100個客戶的’話，讓對方添加我們的微信然後拉他入羣，每天晚上超市關門以後開始發紅包抽獎，如果超市是11點關門的話，那麼我們就在第二天的早上7點開始抽獎，或者第二天中午12點抽獎，怎麼抽獎，直接發10個紅包，搶到紅包的，就是前一天免單的客戶，但是免單並不是把錢退給對方，而是對方來店裏可以再消費一次而不用花錢，對於客戶來說，相當於免單，對於我們來說，相當於給對方打五折，比如她消費了20元，搶到免單了，那麼讓他在來拿走20元的東西不用花錢，然後這個免單客戶來領取福利的時候，我們一定要覈實兩件事情，第一：查看對方的購物小票或者微信支付截圖，保證對方是前一天消費過的，第二：一定要讓對方發朋友圈 第三：所有搶到免單的客戶必須第二天過來領取，因爲我們每天都有免單，如果時間拖的太長，不利於我們的操作，然後把這10個免單客戶領取的東西拍照發到羣裏證明我們已經發過免單獎勵了，然後這個羣就可以解散了，接着我們繼續做下一天的免單羣。

　　以上就是通過這個免單活動吸引客戶進店消費的詳細流程和注意事項，這個活動因爲有海報，條幅，包括朋友圈的宣傳，相信很快整個校園都會知道我們的活動，一定能吸引來大量的流量。

　　接下來我們就要把引流進店的客戶鎖定，然後鎖定他們的長期消費了。

　　對於學生來說，他們消費能力有限，推出會員充值卡的方式不合適，那麼我們可以做一箇我們超市的會員卡。

　　這張會員卡就是通過贈送引流產品來鎖定客戶。

　　花9.9元辦理一張超市會員卡，全年辣條免費喫，每週可以領取一袋，一共可以領取48次。

　　贈送客戶48次辣條，我們付出的成本是48元，全年鎖定客戶至少來店48次，在這個過程中，我們絕對能把這個損失掙回來。

　　除了這個之外，凡是辦理我們超市會員卡的客戶，都可以免費加入我們超市的VIP會員羣，在會員羣裏，可以享受全年免費抽獎，每天會在羣裏送出10個獎品，獎品就是本店的產品，次羣是專門爲會員送福利的，只有辦卡的客戶可以加入。

　　福利一：超市會員全年辣條免費喫，每週到店領取辣條一包，全年一共免費領取48次（可以換成滷蛋，膜片，火腿腸）。

　　福利二：VIP羣內每天進行抽獎，獎品就是店內的產品，每天獎品不少於10個，獲獎方式以紅包遊戲互動的方式進行，全年獎品和紅包總價值不低於1000元。

　　福利三：羣內定期邀請嘉賓分享創業，升學，考驗等等方面的知識。

　　以上所有福利，總價值超過1000元，現價99元，5月1日之前加入，只需要9.9元！

2025校園營銷策劃書範文 篇16

　　一、活動背景

　　中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發展到成熟再到興盛最後走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業，他們用百年的赤誠與專注紮根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

　　作爲中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域製造經驗，以高品質贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。

　　大賽旨在讓更多大學生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發揮自身特長與專業技能，提高自身綜合素質，應對未來種種挑戰，同時也爲中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，爲企業帶來新的活力源泉。

　　二、活動目的

　　1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象

　　2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的

　　3、增加鳳凰自行車影響範圍，推動其在大學生市場的發展。

　　4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。

　　三、活動主題

　　“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽

　　四、組織機構

　　指導單位：中華全國工商業聯合會

　　主辦單位：中華老字號品牌研究會

　　協辦單位：我愛競賽網、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學

　　冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司

　　五、活動對象

　　全國大學生（專科、本科、研究生等）

　　六、比賽方案

　　大賽分爲方案策劃和實戰銷售兩種形式

　　參賽者可根據自身優勢選擇參與一種或兩種形式均參與

　　形式一：

　　方案策劃：營銷推廣策劃案競賽

　　（一）宣傳報名

　　報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日

　　參賽形式：個人參與

　　（二）賽事流程

　　時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日

　　內容：

　　1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽

　　營銷方案的撰寫要以數據爲支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內容不限。

　　2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選後提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。

　　（三）賽事獎勵

　　1、一等獎：1名，獎金3000元+證書

　　2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書

　　3、三等獎：3名，獎金1000元+證書

　　（爲保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）

　　形式二：

　　實戰銷售：線上營銷推廣實戰操作

　　（一）宣傳報名

　　報名時間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日

　　參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人

　　報名方式：大賽報名

　　（二）初賽

　　時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日

　　內容

　　1、團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內的線上營銷推廣活動，所得利潤全爲參賽團隊所有

　　2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入複賽的若干支隊伍

　　3、實戰銷售採用純線上推廣，考察參賽選手對於新媒體渠道營銷推廣的良好素質

　　4、參賽團隊通過線上報名後，加主辦方工作人員索取比賽操作說明

　　（下載策略單 根據策略單要求比賽）

　　（三）決賽

　　決賽時間 20xx年11月5日

　　內容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終覈算，依據銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）

　　（四） 獎項設置

　　獎項 團隊 物質獎勵

　　一等獎 1支 5000元+證書

　　二等獎 3支 20xx元+證書

　　三等獎 6支 1000元+證書

　　省級一二三等獎 若干支 證書

　　優勝獎 若干支 證書

　　特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優勝獎獎項

2025校園營銷策劃書範文 篇17

　　一、大賽簡介

　　（一）大賽主題：

　　激昂青春，營銷創業

　　（二）大賽目的：

　　通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛鍊團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，爲大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

　　（三）大賽組織形式

　　1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會。

　　2、中主辦單位：院團委、管理系。

　　3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味。

　　（四）大賽時間：

　　20xx年4月9日~20xx年4月27日

　　（五）參賽對象：

　　司法警官職業學院全體學生

　　（六）大賽地點（暫定）：

　　複賽：老籃球坪

　　決賽：多功能報告廳

　　二、大賽的準備工作

　　1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

　　2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

　　3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

　　4、經費：拉贊助

　　5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

　　6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

　　三、大賽時間安排

　　1、報名時間：5月2日~6月8日

　　地點：一棟和二棟之間

　　要求：每個團隊3~5人蔘賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

　　2、初賽時間：5月2日~5月18日

　　根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11：點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入複賽。

　　3、複賽時間：5月28日至6月1日

　　各複賽團隊在校內進行銷售。由創業協會提供商品，抵押參賽者的學生證，不需要資金抵押，進入複賽的隊伍都需要有一箇銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各複賽團隊需在xx年6月1日20：00前將銷售記錄和財務情況上報給創業協會。協會根據各團隊的銷售額進行評選。

　　複賽規則：

　　①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售。

　　②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

　　③進入複賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，纔可以獲得獎勵。

　　4、決賽時間：20xx年6月8日14：30。各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一箇優勝團隊進行獎勵。

　　5、決賽流程

　　①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手。

　　②領導致辭（創協指導老師）

　　③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享等，展示團隊精神。

　　④進行評比，宣佈獲獎名單。

　　⑤頒獎。

　　⑥領導致辭（黃主任）

　　⑦選手和領導合影。

　　四、獎項設置

　　第一名：榮譽證書+獎金300元

　　第二名：榮譽證書+獎金200元

　　第三名：榮譽證書+獎金100元

　　優勝團隊：榮譽證書

　　五、經費預算

　　1、榮譽證書：50元

　　2、獎金：600元

　　3、宣傳單：50元

　　4、報名表：20元

　　5、橫幅：100元

　　6、噴繪：200元

　　7、場地裝潢：50元

　　8、其他費用：130元

　　合計：1200元

2025校園營銷策劃書範文 篇18

　　一、活動宗旨：

　　本着“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，爲廣大在校大學生提供一箇施展才藝、創造美麗的的舞臺，爲廣大通訊終端用戶提供一箇接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

　　由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通宜昌分公司爲主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

　　1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個電視臺等。

　　2、60面活動宣傳展板放置於宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區內，效果顯着長久。

　　3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。

　　4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發通知或直進行組織。

　　團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規模：

　　宜昌市範圍內的年滿18週歲在校參賽選手自發參賽。

　　也可以在校學生組團參與。

　　五、參與對象：

　　各個大學中專院校年滿18週歲的在校學生。（擬定教師組）

　　六、活動地點：

　　各個大學中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

　　1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術系老師，聯通工作人員，大衆評委，學生代表等等）評出複賽人選，進入決賽。

　　2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

　　八、比賽項目

　　1）初賽階段：新生入校時，由新勢力爲報名的參賽選手，免費發放印由新勢力宣傳單的報名註冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公佈。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

　　2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

　　1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自願展示個人才藝風采的在校學生。

　　可參加

　　2）年齡範圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報名方法

　　1）報名時間：xx年9月8日前。

　　2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

　　十、比賽時間

　　1）初賽：xx年9月裏每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間爲20__年9月中旬）

　　2）決賽：xx年9月28日

　　十一、獎項設置

　　“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……並設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

　　另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公佈結果相符最多的顧客。

　　另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。

　　冠軍授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號。

　　亞軍及季軍授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號。

　　入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年後經學校及聯通組委會決定可爲其轉爲正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養計劃。

　　十二、評選方法

　　根據大會組委會決定（例如）

　　1、必須是班級內品學兼優的學生。

　　2、人氣佔據20％（根據羣衆票數決定）；

　　整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞臺表現佔20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）；

　　音樂造詣問答佔據15％（一箇歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

　　主辦方意願10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

　　美麗程度5％（由一箇審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一箇代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十三、獎品設置

　　1、一等獎授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

　　二等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號600(2×300)CDMA手機一部。

　　三等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號300(3×100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。

　　2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯通話費充值卡。

　　4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

　　十四、品牌優勢及社會效應分析

　　1、活動是機會的樂園，可操作性強

　　激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。

　　由於我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對於體現公司企業形象、創意等方面非凡的實力，增進公衆對聯通公司的關注瞭解，提升聯通公司的品牌形象，使之在衆多的競爭對手中卓爾不羣的彰顯大家風範皆有重要作用。

　　而且，我們在把初賽和複賽放在戶外、廣場或者商業區進行時，可結合着商業進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。

　　2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成爲一段時期內被關注的焦點。

　　現在的大學生都是每一箇校園消費者，一箇學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一箇參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發現出什麼可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優勢，將成爲人們在很長時期內討論和關注的焦點。

　　本此活動，我們提供給在校大學生一箇平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀衆平等交流。而且觀衆們會發現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發現，原來大學生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

　　現在大學生也感到今後的競爭力會越來越強，能給自己創造的機會就一定把握，能讓自己的儘早一天走到社會前，就是給自己創造了與別人競爭的優勢。

　　所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一箇很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。

　　3、全市首創的展示宣傳方式，效力明顯。

　　如今各個商家做以做模特秀表演爲主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但着重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能爲此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一箇圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅遊節的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因爲每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。

　　另外借鑑電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業專家評獎和大衆評獎，對於充分調動羣衆的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

　　4、爲今後的發展儲備資源。

　　1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優惠的價格回報，但因有真實可信的優惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

　　2、方便給參選人員一箇終身優惠的承諾，固定長期關係，有利於在鞏固客戶羣。

　　3、顧客對評選激發的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助於擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

　　4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助於後工作的運做開展……

　　5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發展在宜昌市場的地位。

　　十五、活動的延伸和相互配合

　　本活動爲全年廣告促銷活動的一箇有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業務及政府機構的其它公益性活動。

　　十六、活動投入與經濟回報

　　不算自發參賽顧客，擬定合作的大學就不會少於5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人蔘與活動，預計：

　　1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30x20__人=60000元

　　2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價以20元，則20×1000人=20000元

　　3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元

　　回報總記：10萬元左右

　　而支出費用，以最少處計算：

　　1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3000元。

　　2、宣傳經費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板製作費另計。

　　3、優勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部

　　二等獎600(2×300)CDMA手機一部

　　三等獎300(3×100)電話卡或者與新勢力有關的禮品

　　4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。

　　支出總計：12400元

　　效益總計：100000-12400=87600元

2025校園營銷策劃書範文 篇19

　　一、行業背景分析

　　網上超市的含義：

　　網上超市，英文：On-line supermarket，又稱網絡超市，是指基於互聯網的在線銷售平臺，爲消費者提供物美價廉、種類豐富的商品批發、零售服務，這是一種新型的購物方式。網上商城裏面商品林林種種，且價格便宜。

　　網上超市現狀：

　　網上超市生存狀況不容樂觀 物流成本壓力大。電子商務的發展是未來的發展趨勢，傳統零售商也紛紛進入電子商務市場，但是卻並沒有找合適的道路,由於缺少實體店面的支持，網上超市的可信任度會大大打折扣，同時相對的管理機制的缺乏也會對網上超市的實際運營造成一定影響。沃爾瑪的1號店並稱爲“網上超市雙雄”的大貨棧已暫停業務；開業5年多的懶傢伙網上超市也掛出了暫時關閉的公告。幾個月前，美廉美網上超市不足半歲就已夭折。不少網上超市的生存遭遇挑戰，但這並未阻擋新老商家進入的步伐。上面所說到的是大型超市，其店面分佈主要集中在市區，雖然店面規模較大，但是分佈範圍過於集中是其致命的缺陷。

　　網上超市的發展前景：

　　現在這種網上超市被越來越多的年輕人所接受。整個互聯網年銷售額已突破萬億，可見網上超市的風靡程度。網上購物省去你好多不必要麻煩：1：不用花時間逛街（適合上班族 白領）2：不用停車找車位（省去停車費用跟違章的麻煩）3：選擇性大。可

　　以花短時間比較上萬種商品。不同於傳統超市，雖然網上超市由於沒有實體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價格，但是如果單一的依靠網店，而沒有實體店面的支持，也會受到很大影響，其一地面宣傳缺乏依靠，會給消費者沒有信譽保障感，其二，實體店面經營已經很多年的歷史，已積累了大量的.經營經練，其穩定性能對網絡商店具有一定支撐性，其三，小型超市的多點分佈也能彌補消費者分佈區域性的要求。在些同時，結合互聯網的無限性，商品的種類更加豐富，投入更低，效率更高。未來一定會形成一箇新的零售業態。但這需要一箇過程。當網絡超消費者足夠多時，統籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本，網絡超市的優性面就能體現出來。現在顧客不選擇網絡超市主要因爲網絡超市購物並不比傳統渠道優惠方便，並且由於缺乏實體店面的支持而造成信譽度的低下。而網絡超市不夠優惠方便的原因又是因爲顧客不夠多，網所以不能密集設點、統籌配貨、造成運營成本高。隨着網購人數不斷的增漲，總有一天網購人數比例會達到網上超市大發展基本要求點，網絡超市商家能夠在此基礎之上組建便利優惠的配送網絡，它刺激更多顧客選擇網購，更多的顧客又反向促使網絡超市商家經營成本曲線降低，網絡超市長尾效應逐步發揮作用，良性循環，網上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價格銷往更廣闊的市場，最終網上超市成爲主流零售模式。網上超市將成爲新電子商務突破口，網上超市之所以價廉質優，是由於將傳統超市搬到網上，不僅可以省去店鋪租金開支，供應商也可以解脫多年的進場費、促銷費等桎梏。

　　二、行業競爭情況分析

　　網上超市的主要競爭對手：

　　網上超市龍頭老大壹號店爲主要的競爭對手，以及許多有實體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂購，家樂福等等。

　　優勢分析：

　　1、便捷的購物方式、區別於傳統購物方式，提供了“網上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式，伴隨着公司的成長，小型實體店的優勢性會越來越明顯，竭誠的努力只爲將超市搬至了顧客家門口。

　　2、快速的物流配送、多店面的支持和百餘物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現代物流“完美配送”的定義，全市範圍內半小時內送貨上門更是物流戰士們的宣言書。

　　3、400客服熱線答疑、企業的真正價值，源於對消費者無微不至的關心，客服做到了這一點。顧客的認同纔是不斷前進的動力！

　　4、貨到付款 無條件退換貨、成功源於責任，所做的只爲讓顧客更加滿意！

　　5、顧客支付賬單使用網上銀行支付，促進消費也能帶動網上銀行的發展，網上銀行支付的方式方便、快捷。

　　6、現實社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源，同時提高了超市本身的銷售額，同時不會因爲送貨上門造成很大的運輸成本。

　　7、充分利用現實生活中的超市資源，投資成本比較低。

　　8、系統正常使用後會帶動某些地區一系列不可預測變化。

　　劣勢分析：

　　1、在網上超市使用網上銀行的支付方式，安全性能需要很高。

　　2、網上超市有一定的侷限性，不能爲所有的顧客提供服務。

　　3、顧客的滿意程度不易度量。

　　5、超市的知名度不高，知道的人很少，侷限在市內區域。

　　6、品牌性不強，品牌引導力還缺乏。

　　物流體系的不完善，導致不能夠合理的快速的配送。

　　三、企業網絡營銷現狀分析

　　1、網站建設合理，域名中含有網站的關鍵字，讓顧客方便記憶，查詢。和淘寶有異曲同工之妙。

　　2、網站的結構建設合理,欄目分類清晰，站內連接多。

　　3、網站的頁面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。

　　4、企業的宗旨：網絡超市的核心點爲 一切源於對消費行業的勇敢探索，因此網絡超市剛剛起步，卻已走在了消費行業的最前沿志存高遠，追求“商品質量第一！物流配送第一！服務水準第一！”的遠大目標。多點位的實體店面支持，數百人的優秀團隊，網絡生活超市將爲顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶逛超市，隨心所欲淘便宜，堅持不懈爲顧客打造優質生活。

　　5、注重企業產品：產品是一箇企業的氣質和魅力，質優而價廉的產品則反應着企業所追求的社會責任，流程化的採購過程、近乎苛刻的商品檢驗，對品質的要求將在顧客的好評中展露無疑。規範化的商品採購、悉心的商品檢驗、安全的商品存儲、完善的售後服務。

　　6、企業注重企業文化：企業重在打造企業內涵，塑造“以人爲本，客戶至上”的企業文化是管理層一如既往的目標，員工是企業的主人，是企業成長的核心競爭力，讓員工的工作積極性和服務更加到位、更好的額服務於顧客。

　　7、企業的網絡營銷力度還沒有營建起來，沒有影響力。沒有想

　　在多箇地區進行宣傳，應當擴大知名度，適當擴大企業的範圍。沒有充分利用網絡營銷技術。

　　四、網絡營銷推廣策劃方案

　　方案

　　1、電子郵件營銷。

　　方案

　　2、網絡廣告營銷

　　（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。

　　（2）在視頻網站上做廣告。

　　方案

　　3、軟文營銷。博客、微博、QQ簽名等等。

　　方案

　　4、地面營銷

　　1、店面全力宣傳關於網絡超市的服務特點，店面的塑料袋與名

　　片上印有關於網絡超市的相關資料。

　　2、藉助公交媒體大力宣傳網絡超市的優勢性，不出戶，讓服務

　　到家。

　　結束語：

　　網絡營銷推廣是以當今互聯網爲手段的一種推廣方式。網絡營銷推廣就是在網上把自己的產品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業能獲得更多更大的利益。隨着互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。網上超市作爲當前電子商務的流行趨勢，已經受到越來越多網絡用戶的關注，其購物方式的便捷、輕鬆已經成爲廣大用戶的共識，必然會成爲新電子商務時代的里程碑。

2025校園營銷策劃書範文 篇20

　　在確定營銷計劃之前，應先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

　　校園營銷推廣策劃書

　　1，特色：以多次抽獎，參與遊戲贏取mp4的活動方式，反覆給予消費者拿獎品mp4的機會;反覆地加深其對三星t08的優勢特點的瞭解;反覆地加強其購買、擁有t08的衝動與慾望。

　　2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。爲了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，爲三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。

　　4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。

　　5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

　　6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行爲調查報告》

　　本營銷策劃總括：

　　第一階段：t08宣傳，爲第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

　　第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。爲第三階段作預告。

　　第三階段：t08後續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

　　校園營銷活動日程安排

　　第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束後第一週)

　　第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

　　第三階段(20xx.9.29-9.30)後續宣傳。

　　市場分析：

　　一，市場狀況：

　　1999年我國開始擴招，自此之後高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也爲廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對於消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特徵，更爲學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成爲繼mp3之後又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

　　二，消費心理要素：

　　1，貪慾。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人蔘與;抽獎得mp4共送出臺則好多好多人來參與。

　　2，“合理的消費理由”——學習用品。學生爲什麼購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一箇合適的理由——爲了學習，不用猶豫。

　　3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起衝動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　　產品把握：

　　一，t08優勢與問題：

　　優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;

　　問題：1，價格;2，質量保證程度

　　三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售後服務。三星mp4作爲硬性品牌，質量有保證。

　　二，市場的要求

　　1，從實際學生用戶購買產品特徵來看：501-1000元與500元以下產品佔據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更爲學生用戶青睞，並在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品佔據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較爲嚴重的質量問題，死機成爲質量問題最爲突出的表現。

　　2，再次，從潛在用戶消費行爲偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售後服務，僅次於質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居於三甲之列，可見三者競爭力較強。

　　3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向於多樣化，主流價位仍爲501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產品成爲潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成爲市場發展趨勢。

　　4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售後服務

　　三，市場同類產品競爭狀況分析

　　調查結果顯示，學生消費羣體更青睞於購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費羣體中能獲得較高佔有率的重要因素。雖然中低端產品喫香，但作爲高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所佔比例僅次於紐曼，並高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處於排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不及愛國者，尤其在價格佔優勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的紐曼在市場上競爭力較爲突出。個性化之路的蘋果也爲學生用戶所關注，但是由於價格偏高，所佔比例遠遠低於紐曼。

　　從這一分佈結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準備

　　內容：

　　1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成爲了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對於入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對於已經有mp4體驗的學生來說很重要)

　　2，(25、26、29號即週四、五、一)設立三星t08校道諮詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號週四、五、一)，現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品並簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

　　3，要求工作人員爲29號(週一)的三星t08主題晚會作宣傳

　　4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

　　第二階段

　　校園營銷

　　內容：舉行晚會活動

　　1，主題爲“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音迴盪於心靈。(與本小組口號一致)

　　2，主要目的介紹t08的功能，突出其與衆不同的特色，優勢所在。

　　表現形式：1，三星工作人員上臺產品介紹與演示;2，現場知識問答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場兌現獎品。

　　3，爲接着進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告

　　4，晚會活動詳細流程：

　　(說明：本節目安排爲基於廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論)

　　1，晚會於9月29號19：00準時開始

　　2，熱辣街舞表演

　　3，主持宣佈晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

　　4，工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;並提示之後的遊戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀衆積極參與以下的遊戲環節。

　　5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言爲t08作宣傳

　　6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀衆對於三星mp4的需求慾望。

　　7，遊戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08後續宣傳諮詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　　8，主持人宣佈t08mp4晚會後現場有限機型購買優惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

　　9，全韓感受hot摹仿秀表演

　　10，主題晚會結束。優惠購買與產品諮詢活動開始。

　　11，22：00全體活動結束。

　　第三階段

　　後期校園市場維護

　　內容：

　　1，30號，主要校道設立諮詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。

　　3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數碼產品消費。

　　營銷活動的準備物品：

　　工作人員;

　　t08知識小傳單;

　　t08知識問卷與抽獎單;

　　優惠卡;

　　贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

　　大海報三份(內容如上述)

　　t08樣機及配套設備若干

　　音響設備

　　喇叭

　　櫃檯、遮陽傘

　　桌子、椅子

　　計劃預算：

　　場地費用：學生活動中心：100元/天

　　桌椅租用費：30/件/天

　　工作人員勞務費用(本校免)

　　傳單、問卷費用;

　　禮物費用;

2025校園營銷策劃書範文 篇21

　　一、 活動背景

　　21世紀，信息、經濟迅速發展，爲我們生活帶來很大方便，但於此同時，一箇顯著的社會現象——就業困難，也呈現在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學歷人數顯著增多，對我們剛剛走出大學校門的學生形成了就業壓力，也引發了一 系列的就業問題。但這些問題，並不只是社會原因，也歸咎於，我們在落實教育時，以理論知識爲重，爲學生提供的實踐機會太少，所以當學生走出校門時，只有滿腹經綸，卻無實際的社會經驗和工作技巧。

　　二、活動目的

　　本次營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實，走進社會。鍛鍊在校學生爲學爲用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開闢“第二課堂”，爲企業發掘人才，爲社會培養人才，爲大學生就業提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識爲基礎，以實際銷售爲手段，從基礎工作做起爲在校大學生提供商業知識實踐的平臺，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的羣體進行溝通的能力、實踐能力，團隊精神 提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。

　　三、活動時間

　　20xx年04月16日—20xx年05月17日

　　四、活動地點

　　河南大學民生學院民生廣場

　　五、活動構成

　　第一階段 宣傳報名

　　第二階段 準備

　　第三階段 正式開賽

　　第四階段 頒獎大會

　　六、活動流程

　　第一階段宣傳報名（4.16-5.10）

　　1.活動宣傳

　　1）由創業實踐協會網宣部爲本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動，並在宣傳板上加入有關的比賽報名方式 （參賽方式分兩種 一是團隊營銷 二是個人自由營銷）

　　2）在比賽正式開始前一週，在學校信息欄張貼海報，及散發傳單，由創業實踐協會全體成員負責

　　3）在校內各交流羣裏廣發比賽通知，在校園網頁上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動

　　4）主要由網宣部負責，組織部協助

　　2.參賽選手報名

　　1）爲保障比賽的真實公平，保障學生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學生證、身份證等

　　2）參賽者可以自由組隊，不限專業、系別、年級，每組4-6人 或者個人自由營銷1-2人

　　3）除本會報名會員以及上述自由報名者外，同時向其他協會外聯部發出邀請，邀請兄弟協會外聯部部員參加比賽。

　　4）報名截止日期20xx年05月10日下午18：00，並由創業實踐協會營銷部完成參賽人員信息統計 並將各隊信息對外宣傳

　　5）主要由營銷部負責，外聯部協助

　　第二階段 準備（5.10-5.15）

　　市場調查

　　1）商品信息調查。爲營銷部銷售培訓收集資料

　　2）商家信息調查。爲外聯部提供商家信息

　　3）主要由市場部負責

　　賽前培訓及動員大會

　　1）由創業協會組織部負責，通知各參賽人員於20xx年5月15日晚舉行動員大會。

　　2）由組織部聯繫贊助商爲參賽人員舉辦此活動

　　3）動員大會基本內容

　　① 銷售培訓

　　② 比賽規則，比賽流程安排

　　③ 動員參賽者

　　5）建立Q羣，邀請參賽者加羣，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項事務

　　6）由營銷部與組織部共同負責

　　參賽方式及商品來源

　　參賽方式分兩種 一是團隊營銷 二是個人自由營銷

　　1）團隊營銷 團隊營銷是指在選擇同一種商品的情況下 由兩個組分爲紅藍小組進行紅藍Pk大賽（如伊利紅藍隊Pk， 康師傅紅藍隊Pk 等等）

　　商品來源 協會或者團隊尋找合作商家

　　2）個人自由營銷 指1-2人進行自由營銷 不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）

　　商品來源 個人負責商品 來源 儲存 運輸

　　第三階段 比賽（5.16-5.17）

　　1.比賽安排

　　1）展賣比賽

　　展賣比賽，將安排於20xx年05月16日和20xx年05月17日 協會將給每一小組派一名代表，負責每一參賽小組財務 充當會計角色

　　展賣所需桌子，凳子由創協組織部負責

　　由創業實踐協會未參加比賽的人員負責展賣秩序維護

　　2）營銷比賽

　　參賽隊伍在不損害學生利益，商家名譽的前提下，進行各自銷售，銷售方式不限。

　　3）比賽規則

　　① 參賽隊伍會計三個小時向創協會彙報銷售情況

　　② 比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則

　　③ 比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從

　　④ 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔

　　⑤ 由於本比賽爲非盈利性比賽，爲保障廣大同學利益，及防止參賽隊伍出現價格戰現象，所以商品價格由主辦方統一規定，參賽隊伍不得在此價格上謀取利益

　　⑥ 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益

　　⑦ 主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前兩名作爲冠軍、亞軍給予獎勵，並且從參賽人員中選出個人前兩名，同樣給予獎勵

　　⑧ 此規則由主辦方規定，最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對上述規則作出改變

　　⑨ 比賽截止日期20xx年05月17日下午18:00，各團隊將銷售總額彙報於主辦方，超出此時間將不作爲比賽成績，後果由參賽者自負

　　4）獎勵規則

　　① 獲獎方式 每種商品進行紅藍Pk獲勝小組 銷售總額最高小組 個人自由營銷銷售額最高個人

　　② 團體獎勵

　　A.Pk獲勝組：每人

　　B.總額最高組：每人

　　3 個人獎勵

　　自由營銷冠軍證書

　　第四階段 頒獎晚會

　　頒獎晚會將於20xx年5月17日晚舉行，地點待定

　　1.邀請嘉賓

　　邀請x老師、社聯代表團，以及本次活動的所有組織者

　　2.準備節目

　　由創業實踐協會以及邀請協會共同完成

　　3.大會當日流程

　　1）會場佈置及前期準備

　　2）大會進行

　　① 由主持人宣佈大會開始及演講開場詞並介紹各位領導、嘉賓

　　② 由x老師、贊助商上臺講話

　　③ 活動負責人做感謝發言

　　④ 由主持人宣佈獲獎者名單，獲獎者上臺領獎，由嘉賓頒發榮譽證書和獎品

　　⑤ 由主持人宣佈表演節目

　　⑥ 由主持人宣佈活動閉幕

　　4.安排人員清掃場地，歸還設備等

　　七、應急預案

　　1.人力：小組團隊中需要選出一箇組長在出現危機情況時負責協調、組織。

　　2.若在擺點銷售的過程中突發狀況，如：

　　（1）店主覺得銷售業績太差，臨時中斷合作。如遇此狀況，應急人員應及時與店主協商、調節，儘量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以說服店主。

　　（2）若學校管理人員到來要求停止活動，應首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規章制度並事先與相關單位協商好了的情況下才進行的活動。要注意的是，一部分人去協商，另一部分應繼續銷售工作，不要停止工作。若協商不成，就只能暫時取消，轉戰其他地方（地點要事先準備好）或分散成個人去銷售。

　　3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發狀況時協同保安人員維持秩序。

　　4.備選方案： 若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉移到能避雨的地方（提前準備好）。

　　八、活動所需物資及經費預算

　　1.活動前期

　　宣傳單份、海報張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等

　　2.比賽

　　比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌子、凳子、展賣點審批文件

　　3.頒獎晚會及動員大會

　　嘉賓席的飲用水、水果、會場佈置、橫幅等

　　20xx年大學生創業實踐協會營銷實踐大賽經費預算表

　　項目內容單位/元數量預算結算備註

　　宣傳單

　　海報

　　橫幅

　　宣傳板材料

　　飲用水

　　比賽用筆

　　廣告板

　　合計

　　九、活動負責人及主要參與者

　　總負責人：

　　各項目負責人：

　　辦公室

　　市場部

　　外聯部

　　網宣部

　　組織部

　　營銷部

　　十、活動後期

　　各負責人做思想彙報，經驗總結，辦公室負責將活動中涉及到的文件，照片，視頻資料進行收集整理。

2025校園營銷策劃書範文 篇22

　　校園卡是指我國高校爲了方便學生和自己的管理而發行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等。“校園卡”免費發放給教職工、輔導員、學生。在校園內，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存摺等功能於一卡，真正實現“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與後勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業消費等系統）、圖書館(圖書館自動化管理系統)、實驗中心（機房上機管理系統）、教育技術中心（宿舍區上網認證計費系統）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統）、教務處（數字教務系統）、財務處（財務管理系統）、學工處（學生心理諮詢等系統）等部門研究論證對接方式。

　　本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，爲高校學生節省時間和人力，真正實現“一卡在手，走遍校園”。

　　一、環境分析

　　（1）微觀環境分析

　　顧客：校園卡自動售賣機的顧客羣體即爲校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分佈在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客羣是全體在校學生。

　　競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內已有的便利店。目前校園內部共有四家便利店，主要分佈在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內環境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。

　　（2）宏觀環境分析

　　人口環境：一般大學人數均在兩萬人以上，消費羣體龐大，自動售賣機的市場容量大。

　　技術環境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發的難度不大，一旦研發成功也能在技術上佔取一定的優勢。

　　（3）SWOT分析

　　優勢Strength:1.相比於現金消費，學生更傾向於使用校園卡付款

　　2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由於購買方便省時目前廣受學生歡迎

　　3.可以24小時提供服務

　　4.校園便利店數量較少，分佈不均勻且價格不統一

　　劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數量有限

　　2.消費量上升後，不能及時供應貨源

　　3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高於實體店

　　4.人多時，購買需要排隊等候

　　機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之後，可以進一步

　　向封閉式全日製中小學校推廣，有較爲廣闊的市場前景。

　　威脅Threat：校園內的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內消費

　　二、STP分析

　　市場細分：自動售賣機的消費羣體主要爲教職工和學生兩類。少數教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向於飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場爲教職工。現有的.飲料自動售賣機上沒有礦泉水，爲進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出於成本考慮）。

　　目標市場：在校學生

　　市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現金而無法滿足需要。

　　三、營銷策略

　　（一）產品策略：

　　1.品牌策略

　　打造校園卡自動售賣機品牌，利用統一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。後期不斷有新型售賣機推出以後可以採用品牌擴展策略，以一代，二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

　　2.包裝策略

　　由於校園卡自動售賣機主要面向高校，爲迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統自動售賣機的外觀上加以改觀，採用更新穎別緻的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標誌性圖案。

　　3.新產品開發策略

　　隨着技術的成熟，後期可以開發功能更爲豐富的自動售賣機如現金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。

　　（二）價格策略：

　　自動售賣機的前期投資成本較大，因而現有的自動售賣機中的商品價格一般略高於實體店但基本控制在一元以內，在多數消費者願意接受的心理價格範圍之內。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過後期的一些促銷策略來保證機內商品的銷售量從而實現盈利。

　　（三）渠道策略：校園內部直銷

　　（四）促銷策略：

　　1.遊戲抽獎。現有自動售賣機，每次消費後會享有一次抽獎遊戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂於參與。

　　2.特價日。每週可設一天特價日，部分商品價格略低於平時的正常價格

　　3.返利。累計消費滿一定數額後返回部分金額到校園卡中

　　四、市場調研

　　1.在校學生使用自動售貨機的頻率

　　2.傾向於校園卡消費學生所佔大致比例，估算市場容量

　　3.學生更願意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌

　　4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期範圍

　　5.對自動售賣機的功能需求以及現有自動售賣機的待改進之處

2025校園營銷策劃書範文 篇23

　　函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據爲翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作爲郵政發展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定爲“函件業務發展年”，把函件業務列爲全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成爲其中的重中之重。

　　近年來，各行各業圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網絡資源可以爲校園市場提供周到的服務。

　　一、產品介紹

　　XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

　　(一)招生商函

　　招生商函是我局爲各院校量身定做的商業信函，目的在於提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封爲載體，可採用標準6號(230㎜120㎜)封或7號(229㎜162㎜)封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中於5-7月份。

　　(二)錄取通知書及個性化封套

　　利用郵政特快專遞(ems)的方式爲院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一箇學生乃至一箇家庭的重要性都不言而喻，我局本着對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，爲其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中於5-7月份。另外，高校學生檔案也可採用ems的方式寄遞。

　　(三)高考大禮包

　　“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式爲紙質手提袋，封面可印製廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中於5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

　　(四)高考志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

　　“高考志願填報輔導系統”(含光盤及圖書)是針對高考考生志願填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志願填報嚮導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件;“學生畢業紀念冊”是爲在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和著名的設計師設計，並參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨着郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地爲學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

　　二、市場環境分析

　　高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。12345

　　(一)招生商函

　　1、市場背景

　　近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面爲招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。

　　2、市場特點

　　⑴招生空間擁擠

　　正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

　　⑵農村生源相對豐富

　　部分農村生員由於學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這爲傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。

　　⑶進修及學歷學習升溫

　　時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。

　　(二)錄取通知書

　　錄取通知書是維繫着每個考生命運的“聖旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。

　　1、學校需求分析

　　能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來爲他們提供此項服務。同時，特製的個性化ems封套同樣可以達到爲學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

　　2、考生需求分析

　　學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨着網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

　　綜上所述，基於對學校及考生需求心理的分析，基於錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。

　　(三)高考大禮包

　　爲使高考大禮包真正成爲各大商家宣揚自身業務的有效平臺，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶羣體的選擇更具有針對性。

　　1、市場分析

　　XX年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。

　　學生是一箇龐大的消費羣體，不難發現，處於各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡迴宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一箇學生。針對這種現象，我局製作的“高考大禮包”成爲各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。

　　2、“高考大禮包”的優勢

　　一是普及性強。因爲高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。

　　二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。

　　三是內件形式多樣。攬收中爲避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

　　四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜誌社等客戶外，網絡、食品、藥業、保健品(益腦類)等行業的客戶也可以加入到大禮包的行列裏來。

　　五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費羣體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕鬆鬆賺大錢的好方法。

　　(四)志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

　　1、志願填報輔導軟件

　　(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙於沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志願，存在盲目性;

　　(2)同時，隨着就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門後，選擇什麼樣的專業有利於將來擇業成爲家長們普遍關心的問題;

　　(3)全市共有高考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，並且這部分羣體相對具有購買能力，成爲重點的公關對象。

　　因此基於對家長心理和就業形式的分析，高考志願填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。

　　2、學生畢業紀念冊、學生明信片

　　人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、小學的畢業生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，小學725所，共957所學校，隨着招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多爲在校學生，但隨着信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。

　　三、目標客戶定位

　　(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包

　　由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客戶羣均鎖定在：

　　⑴本科正規院校;

　　⑵大、中專院校;

　　⑶各類技術學院、職業中專、職業高中;

　　⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;

　　⑸民辦學校及二級學院。

　　(二)高考志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

　　“高考志願填報輔導軟件”目標客戶定位於：全市高考考生;

　　“學生畢業紀念冊”目標客戶定位於：各大、中、小學的在校畢業生，中、高考補習班學生;

　　“學生明信片”目標客戶定位於：各類學校的所有在校生。

　　由此可看出，此三種業務的目標受衆是相當龐大的。

　　(三)校園郵資封、校園明信片

　　在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學也作爲目標客戶。

　　各項業務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標纔有利於最大限度的開發用戶。

　　四、營銷策略

　　通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關係，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

　　(一)大客戶營銷

　　“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：

　　1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。

　　2、制定專業的營銷方案。出臺有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。

　　3、在保持以往客戶關係的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業局重點開發，其他客戶由屬地局開發，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。

　　(二)組合營銷

　　每種產品推向市場後，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以採取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。

　　(三)情感營銷

　　在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善於換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。

　　(四)標語營銷

　　此方式主要針對“高考志願填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議製作一份專門給父母的宣傳海報，標題爲：“高考背後，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。

　　五、營銷渠道

　　營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應採用多種渠道。

　　(一)大客戶銷售策略

　　將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客戶業務的規模化和持久化作爲營銷的重點。

　　(二)臨時促銷策略

　　在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發佈平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。

　　(三)使用中間商策略

　　可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。

　　(四)營業廳零售策略

　　利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標羣體針對性較差。

　　(五)11185服務熱線策略

　　利用郵政自身的11185服務平臺開展電話訂、送貨業務，作爲整個銷售渠道的補充。

　　六、營銷目標

　　(一)長遠目標

　　通過此次活動，我們的長遠目標在於建立與客戶的關係。客戶關係不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。着眼於未來，保持良好的客戶關係、樹立企業品牌形象，對於長期開展業務大有裨益。

　　(二)銷售市場比例目標

　　1、學生明信片比例(x人/張)

　　全市在校學生人數任務數比例

　　小學人數181,25710,00033人/張

　　初中人數92,943

　　高中人數55,263

　　總計329,463

　　2、學生畢業紀念冊比例(x人/冊)

　　全市畢業生人數任務數比例

　　中考人數34,7882,00035人/冊

　　高考人數35,454

　　總計70,242

　　3、高考志願填報輔導軟件比例(x人/盤)

　　全市高考總人數任務數比例

　　35,4541,80012人/張

　　4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發放量(單位：個)

　　招生商函錄取通知書高考大禮包

　　預計數量10，000023，00023，000

　　七、效益分析

　　在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。

　　(一)效益分析表 單位：元

　　項目高考志願填報軟件學生

　　明信片學生畢業紀念冊特快錄取

　　通知書高考

　　大禮包招生商函

　　(二)效益分析表補充說明

　　1、數據來源：以去年爲基數。

　　2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業務的代辦費提取標準不同，操作時按規定執行。

　　3、總收入：各項業務進收入的情況不同，除“高考志願填報輔導軟件”和“學生畢業紀念冊”差額進收入外，表中計算的其餘項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。

　　4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。

　　八、項目支撐

　　爲了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業務局、各營業分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息採集、數據整理、營銷策劃、後臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。

　　營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業務局負責商函的設計、排版、製作，全局各經營單位均結合自身的資源優勢參與營銷活動。

　　在營銷方式上主要強調方案營銷，並實行客戶(項目)立項制度，各專業局根據自身的優勢開發不同的用戶，避免多頭開發和重複開發，爲理順流程、規範經營，我局實行“三統一”的原則，即統一價格、統一推薦方案，統一發布合同格式，制定攬收製作流程，明確各個環節的分工和職責。

　　結束語

　　本着對校園市場營銷的高度重視，本着“團隊——方案”營銷的思路，本着精心的部署、積極的心態……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰”!

2025校園營銷策劃書範文 篇24

　　一、活動目標

　　1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”

　　2、開拓大學生市場。由於“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的並沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便麪的獨特配方（今麥郎方便麪在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當於每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛麪營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。

　　3、現場銷售。我們將分爲三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學並讓同學們參與到活動當中。

　　二、市場分析

　　口味：根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃麪主要集中於香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。

　　現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20__人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。

　　促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便麪袋交到營銷實訓室即可爲災區兒童教育捐出0、3元。

　　（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一箇。

　　（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

　　（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。

　　三、活動主題

　　有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。

　　四、活動流程

　　娛樂活動和銷售同時進行。

　　1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的方便麪，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

　　2、開始煮麪。

　　3、事件介紹“今麥郎爲災區捐贈價值一百五十萬的方便麪並第一時間送達災區。”

　　4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。

　　5、災區英雄事蹟介紹

　　6、今麥郎方便麪袋捐贈活動，捐贈一箇今麥郎方便麪袋爲災區兒童教育事業捐贈0、3元。

　　7、事件介紹“今麥郎爲災區捐贈價值一百五十萬的方便麪並第一時間送達災區。”

　　8、主持人再次重複本次活動的主題和今麥郎的理念並宣佈本次活動結束。

　　五、促銷工具

　　1、6個展臺，12把傘。（一箇小組2個展臺，一箇展臺2把傘）

　　2、一套音響設備。

　　一箇20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”

　　3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

　　六、人員安排

　　總指揮：___老師職責：活動總體把控

　　人事處：___職責：各小組的人員調動及安排

　　總導演：___職責：節目安排、節目銜接、音箱調試

　　總：___職責：兌換零錢

　　道具組：___職責：音箱設備

　　宣傳部：___職責：前期宣傳

　　公關部：___職責：接待今麥郎的來客

　　貨物管理：___職責：出貨、管貨

　　1、活動主持人兩名（一男一女）：___。

　　2、活動小組

　　第一組：組長：___

　　煮麪人員：___、___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　第二組：組長:______

　　煮麪人員:___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　第三組：組長:___

　　煮麪人員:___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　其他9名同學作爲現場管理人員和候補人員。

　　七、市場預測

　　我們調查顯示有82、3%的人有購買方便麪的習慣（一週至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200x4x82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4×10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗麪主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面爲主。

　　八、資金及設備投入

　　1、6個展臺，12把傘。

　　2、一箇20米長的條幅。

　　3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

　　4、租用一套音響設備150元。

　　5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，並負責貨物的運輸。

　　6、贈送實訓室80袋面作爲晚飯，200元人民幣作爲活動經費。

　　九、活動時間及地點

　　20xx年6月27日17點30分至19點30分

　　中國環境管理幹部學院西教籃球場

　　十、校園營銷建議

　　1、因爲康師八傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一箇高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。

　　2、高校系列行

　　（1）學期末“爲災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一箇深入的瞭解。

　　（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是爲大家的健康成長着想的從而喜歡上今麥郎。

　　（3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成爲今麥郎的忠誠顧客。

　　如此一來能夠很快很好的啓動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。