創業計劃書模板（通用32篇）
創業計劃書模板 篇1
1.市場容量
1.1市場定位 我們把重點市場定在便捷快餐市場。 由於中國人口衆多，餐飲業一直以來是最紅火的，同時也被各商家所看準的行業，紛紛定位目標市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養美味的快餐類食品，結合我們自身產品便利、快捷、營養的優勢，我們所針對的客戶羣體主要是在校學生以及外來務工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學生羣體爲目標客戶羣，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。 美味營養、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時，山東煎餅喫法多樣，味道較多。適合各種各樣有着各種口味的人們。
1.2零防腐劑食品的空白 食品防腐劑是用於防止食品因微生物引起的變質，提高食品保存性能，延長食品保質期而使用的食品添加劑。由於防腐劑能延長食品保質期，我國《食品衛生法》規定，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天，不少商家爲了保證食品不腐壞，不按法定法規添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測。雖然按規定添加對人體並無危害，但零防腐劑仍然是最理想的。
我們公司秉持着“天然、健康、營養”的方針，堅持煎餅生產的零防腐劑，使山東煎餅更適合大衆享用。空白的零防腐劑食品行業是極具市場的。
1.3目標市場 我們把目標市場首先定在廣東，並且是高校學生人羣，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面。
人口因素：由於我們的團隊主要集中在高校內，又因爲大學生的學習生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產品推廣。而且學生文化水平較高，對健康重視，我們產品以粗糧爲原料，有利於我們的身體健康。因此我們的產品對具有強烈健康意識的廣東高校學生有什麼好的市場前景。
地理因素：廣東天氣溼熱，加上廣東人現在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩，口味越來越重。我們產品中的粗糧成分有助於化解油膩，有利於身體的健康成長，釋放壓力。加上高校中人口比較密集，有利於我們創業，所以我們要以廣東高校爲基點，輻射到其他各地。
1.4國內市場需求 山東煎餅是一種美味且快捷的小喫形式的煎餅，主要特色是味道香,裏外全脆,味美,醬主要以回味感爲主。給人感覺喫過一次,還想喫下一次的感覺。同時，作爲山東的傳統美食也有着悠久的歷史文化背景與內涵，深受社會各階層，各個年齡段的人們的喜愛。尤其是在學校附近，繁重的學習壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅爲他們帶來了福音，解除了他們一身的疲憊。就算只算學生，據統計20xx年全國有9360.5萬名小學生、6875.9萬名中學生、2468.1萬名大學生，假設每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那麼日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛着省時充飢又價廉的山東煎餅。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。
1.5省內市場需求 廣州作爲國際大都市，中國一線城市之一有着龐大的人口基數，整個廣東省還有着超過250萬的外來務工人員。同時，由於街面小攤的管理混亂、衛生條件較差等問題，爲了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強於內地。加上緊湊的都市快速生活，廣州對於快速、方便、營養、安全的食品有着較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。
2.競爭分析
2.1同一產品競爭 儘管全國各地都有山東煎餅賣，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式，推着小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存着。人們常常在飢餓的`時候卻發現“今天城管檢查，老闆回家休息了。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則決定拯救它。 我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統一市場標準。這在目前是沒有人涉足的，或者說沒有人成功的。就競爭來看，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養家餬口才做的，不僅沒有好的創新，而且由於較低的文化水平，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學生，有着充裕的知識以及優良的思維方式，可以對山東煎餅做出一些好的創新，可以真正的把山東煎餅做成一箇品牌。在這個山東煎餅規模化、正規化的空白領域裏，我們有着很強的競爭力，這將是我們最大的機會。
2.2同類產品競爭 在便捷、快速的快餐類食品市場中，有着諸如肯德基、麥當勞的巨頭，也有着手抓餅、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外，由於有着粗糧食品的加入，以及乾淨衛生的經營生產標準。我們可以有着更爲營養的天然優勢，同時可以做出全程安全綠色的保證。 由於加工簡單，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因爲此，粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利於保障消化系統正常運轉。它與可溶性纖維協同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃裏的停留時間，延遲飯後葡萄糖吸收的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖症和心腦血管疾病的風險。 粗糧雜糧的引入，使得我們的產品比之同類有着更爲豐富的營養，有着更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養的今天，這會是我們的核心競爭力。
3.銷售預測
3.1短期目標 我們計劃先試點經營一到兩個店鋪立足於學校，利用優良的傳統祕方並加以創新，給予正規化的包裝與管理，先在小範圍內打敗競爭對手，爭取到校內40%左右的市場份額。 由於學校內食堂的黑色料理，以及同學們緊湊的時間安排，對快捷便利的食品要求較高，市場較大。預計達到短期目標時，每天大概會賣出400份，每天的純利潤1000元。
3.2長期目標 完成短期的目標後，我們將把商標、服飾、製作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來，首先完成對全市高校的覆蓋，並逐漸推廣到全省。提升我們在行業內的影響力，達到定製市場標準的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產品。把更多的人喫到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅，也能夠儘快的實現我們的事業理想。
3.3未來狀況 在未來，我們會逐漸擴大經營範圍，增售附加產品，提升銷售模式的多樣化。成爲像肯德基、永和豆漿、真功夫一樣的快餐巨頭。
4.效益分析
4.1經濟效益 山東煎餅雖然有着較低的成本，卻有着很高的回報。尤其在抓準市場與銷售的關鍵點後，預計在初期能獲得每年10萬的純利潤。後期則會更高。
4.2社會效益 我們還致力於解決城管與商販的根本矛盾，謀求兩者利益的平衡，達到互利共贏的地步。 我們首先做出讓步尋找商鋪，自身先做到並呼籲同行做到不違法不擺小攤。其次，在有一定規模與話語權後，向政府或相關機構提出建設商業步行街的請求。以完成互利共贏的目標。
創業計劃書模板 篇2
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費爲主的時期。 旅遊業作爲“無煙工業”，隨着中國人均生活水平的提高，旅遊收入和旅遊人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅遊的大衆化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅遊熱潮即將興起。
國家旅遊局在中國旅遊業發展的“十五”規劃中，到XX年，國內旅遊人數將達到11億人次，旅遊收入500億元。旅遊業總體產出爲7500億元，相當於全國GDP的5.8%。
而在同時，國內旅遊業發展並不成熟，形式單一，主要是遊山玩水，旅遊市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出遊打算的消費者因爲對
旅行社的服務不滿意而不出遊，浪費了旅遊資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成爲社會關注的一箇熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成爲目前在校大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作爲站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對於參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人遊學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛鍊自己，享受生活，感悟人生。爲此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們並不是傳統的觀光旅遊，而是旅行。是在旅遊享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，
感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，爲人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務和活動，並於教育部門聯合，爲大學生提供旅行服務，爲大學生的生活提供一箇更加豐富的平臺，讓大學生能在以後的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。並根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本着“特色服務，以人爲本”、“創造終身價值”的理念，彙集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一箇地區開展服務，併成爲領導企業。長期目標是開發全國市場，構築全國服務網絡，成爲大學生旅行服務的首選服務。成爲倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
(一)休閒旅遊
休閒旅遊服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然
美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，迴歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加註重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不侷限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統旅遊服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。藉助大自然奇妙的造化，來鍛鍊能力。這項服務對於大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛鍊，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力並融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。這項服務主要是爲了鍛鍊大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生瞭解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風採，瞭解社會，瞭解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，爲踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛鍊自己適應社會的能力。
(四)partytime
這項服務也是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。partytime是我們爲大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便於大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔鍊團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分昇華到可能達到的顛峯，當人從顛峯“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成爲學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業市場
旅遊市場有巨大的發展空間。旅遊業作爲國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅遊產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由於人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閒時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入遊樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成爲人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨着社會的發展，旅遊業也會
更加個性化和多樣化。
(1) 市場細分
旅遊市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。 按職業細分，大學生的旅遊消費市場迅速擴大。由於大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約佔52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，並可在短期內獲得快速成長。
(2)市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此採用避強定位，差異化戰略，以確保市場佔有。
公司致力於提高大學生素質，爲大學生提供更周到、更細緻、更省錢、更具價值的出行服務。一切爲了創造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古蹟嚮往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛鍊以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切爲了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細緻、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務是爲大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成爲時代領跑者而又是生活享受者。 企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優勢
公司提供的服務，周到細緻省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：
(1)專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閒觀光，還有在素質拓展、partytime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
(2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
(3)集成性公司提供的`服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
(4)創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。
(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是爲大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切爲了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向
(6)及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3.人才優勢
公司部分依託高校專家教授，一部分依託外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。
4.競爭劣勢
由於公司進入的是一箇全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，並在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，並做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，並通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。
創業計劃書模板 篇3
一、市場分析
面對一箇巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌等待進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼，就目前形勢來看靠什麼來吸引顧客呢？專業，誠心，超值。未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化爲主流方向。
未來美甲店經營定位將以實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店、個人品牌命名的信譽店的形式呈現。在此需特別注意：美甲店的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店經營的制勝之本。當然這只是未來發展的趨勢，當下對於大學生創業來說還遠遠達不到上述形式的要求。我們只能一步一箇腳印的穩步走，切不可激進、冒進。
二、消費羣體分析
顧客在選擇美甲店注重:
（1）美甲店的環境
（2）服務水平
（3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實力和信譽達到一定水準）
（4）店鋪的專業水平
顧客對美甲店的要求：
（1）大多數顧客希望店鋪在專業技術方面有所提升
（2）環境在原來基礎上有所改善
（3）顧客希望美甲店可以改善服務種類
（4）美甲師整體素質和服務水平需提高
而各科對於美甲師的服務和整體素質普遍存在不滿的情緒，這也從側面反映出顧客流失的原因。
三、顧客選擇的途徑
（1）通過自己的詳細瞭解和親身體驗而接受的人數佔大多數（2）通過美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜誌、電視廣告、網絡媒體慕名而來的。
無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業質量與服務，誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有着巨大的市場。
四、營銷策略
1、來就送活動。開業、活動期間在店門口打出來就送小禮品的活動，自己製作一批精美禮品，當然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評，也可以帶來一羣新的客戶；
2、消費卡:凡進店消費者均可領取,累計達一定額度可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；
3、會員卡:消費(可累計)達到限定額度均可領取,享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客；
4、贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；
5、團購：加入學校周邊，參與團購打折讓利活動；
6、節假日：元旦、情人節、聖誕節等節日不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。
7、可以在網上進行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等等。
創業計劃書模板 篇4
一、前言
這裏是心靈自由高翔的天空，這裏是思想盡情展示的舞臺，這裏是才智縱橫的原野，這裏就是書的世界。書承載着無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜誌備受他們的青睞，面對如此龐大的消費羣體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嚐到了甜頭。爲此，在我們學校缺少一箇書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。
首先，本書店將從小說，雜誌，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。
其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用，用兩年的時間還清貸款。之後，用自有資金繼續經營，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75％出售，雜誌和小說可以直接售出也可以出租，另外還採用會員制方式優惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售。然後，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，藉助海報的力量加大書店的宣傳力度。
最後，做好風險防禦準備。總之，我會盡全力，想方式來經營好這家書店。
二、市場分析
市場分析
因我校坐落在郊區位置較爲偏僻，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極爲不便，有時想買書都得跑到湖北工業大學去買。而且具初步調查顯示，在一百名學生當中有30％的學生在業餘時間會看看小說，20％的學生喜歡看雜誌，30％的學生會爲學習買學習資料，剩下的20％不確定。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產開發的小區規模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加的消費羣體。
市場定位
而且我校到目前爲止還沒有一家規模書店。書店的主要消費者指向學院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜誌並非高檔商品，對學生這一消費羣體他們的支付能力還是綽綽有餘的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業男，購書的支出也不在話下。書店的經營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生爲主，開闢學院的圖書消費市場。第二階段，規模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費羣體
競爭分析
目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶佔市場。當然，這一行業的門檻並不高，爲了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售後服務體系。
三、場地的租賃
因爲是初次創業，各方面的經驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學院周邊環境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一箇月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費羣體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內灰塵少，環境清雅，對於書的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來說較便宜，淨利潤應該還不錯。第二階段，如果經營業績較好，盈利狀況甚優的話，書店將擴大規模，在保利心語即學院對面的一家店面經營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費羣體，這將對書店規模的擴大起到推波助瀾的功效。
四、產品介紹
第一階段，以學院師生爲主題，本書店將會把小說，雜誌，學習資料聚焦爲一體，最大限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶爲輔，書店將附加的購入一些有關家庭，健康，飲食方面的書。
五、營銷策略
（一）商業模式
1、新書的銷售，從圖書批發商手上以4折拿書，以7·5折出售。
2、舊書回購銷售，以1—2折回收舊書，以4折出售。
3、小說類出租按日收費。
4、 網店經營，將網絡作爲本店圖書銷售的第二渠道。
（二）銷售戰略
開業當天但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數額的將會贈送一張會員卡正常營業期內。
對於各類學習資料都會以書本定價的75％出售，小說類按80％出售，雜誌類按書本定價出書，如有特殊情況，也會折價出售。
若是租書（僅限於小說和雜誌），每本每天0·2元，但必須先交押金，押金爲書本的定價。若按時歸還，押金將退回，若是不能歸還，押金將不予退回，是會員的將會拉入黑名單。
會員制優惠折讓，會員租書價格爲每本每天0·1元，租書期限將長達一箇半月在本書店購書達30元以上的就可以辦一張會員卡。
書店還將實施舊書回收制度，以相對較低的價格回收，再以書本的40％出售。消費淡季因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優惠活動，同時將主要精力放在網店經營上。
六、財務分析
資金來源
近年來針對大學生就業的嚴峻形式，國家對大學生自主創業給予了非常的優惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款爲主要資金來源，待盈利後還清貸款，在以自有資金繼續經營。而且開業兩年內免徵所得稅，這樣在開業頭兩年的支出會相對較少。另外，現在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節省了運輸費。再者，因書店規模不會太大，兩個合夥人有足夠的精力和能力來經營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對於其他事業單位的成本回較低。
資金使用
第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結餘作後期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵禦不測風險。
七、人員管理
招聘計劃
因爲書店規模不是很大，只需另招聘一名員工（性質屬於兼職類型）應符合以下要求：
1、工作認真負責，能喫苦耐勞。
2、喜好讀書，愛惜書籍。 3有良好的服務態度，熟悉業務。
薪酬計劃
根據員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。
管理計劃
第一階段規模雖然不大，創業者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規矩不成方圓，對於僅有的3個人，書店制定了相關制度。
1、人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應儘快告知老闆
2、員工證：書店開始營業將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領手續，離職時將員工證交還。
3、工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任
4、服務態度：對顧客要經常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發生爭執
5、遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老闆，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具爲己有，一經發現將以紀律處分。
6、攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發生，將予以解僱
7、值班人員及開放時間開放時間週一至週五8：00至22：00週六至週日8：00至21：00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點到十點
八、採購環節
採購之前編寫詳細的採購計劃或者需貨單，其編制必須建立在瞭解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書的市場動態，分別提出具體方案。在貨物確定之後，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據市場需求分析和調查市場未來的發展狀況，從而採購適銷對路的圖書更好的提高經濟效益，總之，書店會以經濟效益爲標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，爲書店提供有利的物質保障
九、風險，抵禦措施可能面臨的風險
具體防禦措施大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不願進書店看書而選擇在網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書或租書的人較少加大海報宣傳力度，加快書的更新速度；像學生宣傳看紙質書的好處。
期刊雜誌如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風險採用折價方式低價出售進行學生市場再調查，根據學生需求購置書物存在學生不愛惜書的情況說明賠償損失標明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時間儘量還清貸款，用自有資金進行經營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現象。
創業計劃書模板 篇5
一、展銷會
每年各大城市地區都有舉辦動漫節，它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。
二、市場滲透
店面開業初期以提升知名度與口碑爲首要目標，採用降價折扣促銷，網絡虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區開展第一屆動漫文化節時，我們已跟動漫節裏個別老闆開展深度的合作，爲以後進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。
三、產品介紹及後續製造
（一）產品概念
動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫爲主的書籍、音像製品，文具等文化產品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一箇龐大的產業鏈。在爲生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫製作行業等傳統行業，使他們緊緊結合在一起，推動着整個產業的向前發展。
（二）主要產品介紹
衍生的周邊產品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經被顧客們認可，成爲深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然後在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品，結合自己專業的特色併發揮團隊中每個同學的自身優勢特點對相關的周邊產品進行改造，到後期技術成熟後進行一些周邊產品領域的DIY特色開發，並且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手製作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。
手工DIY市場前景分析20xx年十大最值的投資的項目中，手工DIY項目排在第四位。由於現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。
個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創造動漫形象，把這些形象繪製到T恤，帽子，鞋子上，到後期可以根據顧客的喜好繪製情侶服、團體服。
手繪服飾作爲新型的服裝種類有以下特點：
①個性化，手工製作。其不同於印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現在服裝上，是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產物。
②不掉色，不褪色。採用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發硬產生不良影響。根據不同的面料的性質、滲透在服裝的表面。
③製作靈活多變。由於各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看着不夠鮮活，這種手繪製作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因製作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統的只能做單一裁片花型的定位模式。
創業計劃書模板 篇6
項目名稱：“美滋鮮味”麻辣燙 本店名：“美滋鮮味“
創業人： 趙鑫
計劃者：廖煥朝
實施者: 趙鑫 羅偉 胡文匯 張詩宇 祝成成 劉秀 趙會琴
張少雲 廖煥朝 王正鑫
一、項目簡介
在我們學校沒有很多的娛樂休閒場所，能喫的地方也很少，而且不夠安全衛生，這對於我們這些農大人來說雖然來了一段時間已經基本接受了，但是心理上還是不情願的，都想喫得放心安心開心，所以，我想創辦一家既好喫而且又能喫得好喫得放心的麻辣燙餐館。因爲自麻辣燙誕生以來，上至達官貴人，下至平常百姓，家家戶戶，男女老少，皆喜愛喫。它的菜式選擇多種多樣。
無論大街小巷、坊間衚衕，還是車站碼頭、學校商場，無不呈現三五成羣緊緊簇擁着小喫攤，津津有味、且燙且喫的各類食族！而對於我們這些大學生來說，週六週末，節假日每課時，都喜歡聚在一起喫點什麼，所以這個是最好的選擇。現在麻辣燙正以其獨特的“魅力”征服着大江南北無數消費者的味蕾，其火爆氣勢也帶來源源不斷的財富！
二、市場環境分析
1、麻辣燙這個項目是一箇很火的項目，它雖未進大雅之堂，卻是在民間發展了千年的特色小喫，其進入的市場也在伴隨着發展而逐漸擴和走向成熟。
2、麻辣燙它有着成熟的市場環境，能夠多元化發展；消費人羣也極爲廣泛；經營模式更是多種多樣；最主要的是麻辣燙項目小、成本也小，但市場大、利潤大，進入良性循環後收益也大。
3、無論在什麼時候，人們對麻辣燙的熱情未減。尤其在冬季，許多人腦海中會浮現出熱騰騰的麻辣燙。不少麻辣燙店的門前，盡是等座、排隊的，生意興隆，讓人羨慕。
對創業族而言，麻辣燙無疑是最佳的熱門創業行業。
三、前期市場調研分析
我將目標市場定在農大東門外面的南側一排商業街，在學府農貿市場對面，因爲這邊是農大的地方，主要是爲農大人服務，而且對面是煙職，人員多，市場廣闊。麻辣燙是個男女老少都喜愛喫的食物，同時做一次市場問卷調查，由此可以看出這的.需求量很大。因此，這是一箇很好的市場。
四、目標市場客戶分析
因爲我選擇的這個目標市場周圍有很多小區和學校，消費人羣多，其次我的主要目標客戶有師生和住在小區的居民。學生的消費量是最大的，因此我的利潤空間將會很大；現階段主要經營的地方學校，火車站。
五、營銷策略
1、產品策略
對於麻辣燙這的產品，在前期對消費者做一次問卷調查，然後根據消費者的需求制定一些麻辣燙的不同菜式和優秀的服務，以此來滿足消費者的慾望。同時使得
麻辣燙菜的樣式鮮新，吸引消費者的食慾。
2、價格策略
根據當地消費者的心理接受程度，本店把產品成本價定爲小碗大約6元左右，大碗8元左右。同時還有單串系列的產品，素菜類1元一串；肉類2元一串。也可以進行促銷5串素菜類4元，5串肉類8元。
3、渠道策略
在農貿的菜市場採購一些原材料。因爲距離近，而且價格便宜，所以既保證了菜品的新鮮又便宜，便於及時供給。所要的運費也會降低。例如：可以去學校的襄陽軸承廠，或者其他的地方進行採購。
4、促銷策略
1、進行優惠活動，凡購買麻辣燙消費達到100元的，送一張優惠卡，憑此卡，可以進行優惠活動；買2串送一串，買5串送2串；也可以到週末節假日優惠；買2串送一串，買5串送2串；平時一小碗有4串，一大碗有6串，用此卡可優惠或者是節假日優惠，買一小碗送2串，6元；買一大碗送三串8元。
2、在學校及農貿附近，發一些宣傳單或者是在網站上發貼子，把小店的特色麻辣燙進行推廣。
六、費用預算控制
1.麻辣燙的原材料：每月大約1000元2 宣傳：100元
3、促銷費用：1000元
4、其他費用：1000元
5、買小推車： 1000元
6. 總計：4100元
七 人員安排
1.採購：趙鑫 羅偉 王正鑫 廖煥朝 趙鑫主要負責採購人員的安排。
2. 經營：祝成成 張詩宇 劉秀 趙會琴 胡文匯 張少雲
星期一到星期五隻在學校食堂附近經營
星期六到星期天去火車站站外經營。
3.管理：星期一到星期三，張詩宇管理人員。
創業計劃書模板 篇7
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理唸的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態便利店。
便利店主要是爲方便周圍的居民或是人羣而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品爲主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。
便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者爲前提，爲消費者提供一箇方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。
主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麪點，果蔬等商品。
因爲他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。
未來隨着生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。
國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離0——200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60—200平方。
(二)經營選址
一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企業標識
要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。
既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。
2、企業理念
爲大衆提供便利購物條件
爲消費者提供優質的服務
爲消費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天花便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品爲主(食品的銷售佔50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色爲主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時爲節約成本還可以考慮由企業贊助製作。
店前的地面只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
牆面——爲保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作爲牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛爲目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩爲主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響——爲保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前後臺，無需另行配備專門的後臺操作系統。
軟件——與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰櫃——因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一箇是飲料啤酒櫃，另一箇作爲冰激凌專用冰櫃。
其他設備——如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
創業計劃書模板 篇8
一、企業概況
主要經營範圍：咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類爲本店特色,均爲現磨現煮的咖啡。)
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種
口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。下午茶：綠茶，紅花茶，人蔘烏龍茶,幾種花草茶等。甜點：各式精緻甜點，如慕斯,餅乾，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業類型：服務
二、 創業計劃作者的個人情況
略
三、市場評估
1、目標顧客描述:在校大學生及老師。商務樓的商業人士。
2、市場容量或本企業預計市場佔有率: 1%
3、競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被衆多客人認可。
4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。
5、本企業相對於競爭對手的主要優勢：發展初期可以
採用不同的經營模式，選擇最適合的。
6、本企業相對於競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
四、市場銷售計劃：
1、產品：同一
2、價格：
意式咖啡
普通
中
大
焦糖瑪奇朵
拿鐵咖啡
卡布奇諾咖啡
摩卡咖啡
美式咖啡
沁涼系列
冰拿鐵咖啡
冰摩卡咖啡
冰美式咖啡
咖啡星冰樂
摩卡星冰樂
濃縮星冰樂
焦糖咖啡星冰樂
芒果茶星冰樂
香草星冰樂
巧克力星冰樂
Breakfast
麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越沒) 7-8元
丹麥類麪包5-8元
Lunch
蔬菜派8元
法式三明治(吞拿魚、燻雞) 15元
三明治(吞拿魚、土豆、愷撒) 10-12元
沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒) 15-19元
餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元
Tea time
芝士條、麪包棒6元
小餅乾6-8元
提拉米蘇10元
水果杯6元
維也納黑森林蛋糕8元
芝士蛋糕10元
藍莓芝士蛋糕12元
3、促銷方式：
①建立會員卡制度：卡上印製會員的名字。
會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當衆稱他(她)爲先生、小姐，他們會覺得很受尊重
②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。爲多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的製作過程。
創業計劃書模板 篇9
爲何要擬定創業計劃書
當你選定了創業目標與確定創業的動機之後，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。
在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉着創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。
創業計劃書應俱備之內容
創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。
核心提示：本次創業就業援助行動是在全球經濟危機背景下，爲解決社會普遍存在的創業與就業困難問題，特別推出的純公益性活動。由商界傳媒與中國民（私）營企業研究會共同發起，聯合100家國內優秀企業、30家全國主流媒體、54家高校、10家金融投資機構，共同實施創業就業援助大行動。
資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。
財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。
行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏？銷售方式及競爭條件在哪裏？主要目的是找出目標市場的定位。
可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。
其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等等。
創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。
創業計劃書模板 篇10
一、項目分析：
前景分析：
中國餐飲行業在近年來面臨着越來越緊迫的變革和升級。在全球經濟一體化的影響下，在民衆的消費理念發生廣泛轉型的情況下，餐飲行業勢必要跟隨形勢做出轉變。然而從近幾年的情況來看，不少企業還在原有的軌跡上固步自封，無法適應新時代的發展要求。當然，也有很多企業表現的更加出色，能夠適應市場形勢的轉變。
當今常見的疾病，高血壓，糖尿病，心血管疾病，癌症，事實上都可以歸類於富養性疾病。我們講一箇醫學上的認識：一切元素，當我們需要的時候他是營養，當超過了便是毒素。比如脂肪肝，多發於喜歡喫肉，飲食不節制的人，很年輕就得了脂肪肝，因爲攝入了過多的脂肪、蛋白質、營養，人體吸收不了，也代謝不掉，便囤積在肝；當人體內這種過濾不掉的營養素大量的沉積於血液中，便容易發生心血管疾病等。
所以，營養趨勢隨着時間不斷演化，現在着重關注改善身心健康表現和健康益處。在今天這樣一箇相互連通的世界，很多不同的飲食出現，食品行業正在嘗試創造適應不斷變化的消費者需求的產品。生酮飲食、嚴格素食、以及正在增長的植物基飲食等都是個人營養定製的基礎。定製化讓每個人都感受到與衆不同，爲每個個體創造了特別的參與體驗。定製化產品和包裝導向了一箇更加個性化的經驗，使得消費者能夠參與品牌。基於消費者畫像的最優解決方法也會變得更加高效。獨特的標籤和客戶定製產品，可以優化消費者的體驗。
因爲營養行業在國內市場還是比較新興的市場，我們只要把握好發展機會，充分發掘這一市場的廣大潛力，在未來的營養配餐市場上佔據一席之地。同時，也有助我們開拓新的業務項目。
市場分析：我們的目標市場主要針對學生、教師，以學生市場爲主要目標向大學城以外地區進行發展，以開拓更多的市場需求。學生羣體向來就是流行時尚的追尋者，對於新興事物嚮應度高，對於營養行業，在我國還處於新興階段，是一箇流行的行業，所以說對學生具有極大的引吸力。通過對學生市場的開拓，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養配餐，並與商業街各飯店合作，推廣我們的營養配餐。教師屬於高等知識分子，對於知識的瞭解具有廣泛性，所以我們營養行業對於教師的傳播也是非常有效，迅速的。通過以上市場的開拓，知明度達到了，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務和產品。
二、公司簡介
產品和服務描述
1、開展營養諮詢服務項目。
現代生活注重健康，科學飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法。飲食結構的不合理會導致很多疾病，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的，但是在現有市場上，對於廣大消費者的這種迫切的需求並不能很好的滿足，我們的康樂營養諮詢用專業的技術指導爲廣大消費者提供全方面的營養諮詢，爲每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。
2、提供合理的營養配餐。
在民以食爲天的今天，營養配餐已經逐漸得到廣大市民的接受與認可。越來越多的人們希望健康的飲食，卻苦於現實的種種限制無法親自去製作，這個時候我們的康樂營養配餐，爲廣大顧客提供專業的營養套餐，可以完全滿足每一位顧客一天的營養攝取，滿足身體一天的需要。
(註明：由於資金原因，無法直接生產，我們的營養配餐食品，都是與具有專業性，權威性的企業合作代理的。)
競爭分析：技術技能優勢：我們公司與強勢品牌營養機構合作，說明了我們在技術技能方面擁有強大的後盾，在此方面我們具有明顯的優勢。
員式優勢：在以上基礎上我公司也會聘用擁有經驗豐富的營養配餐師，積極熱情、善於創新的營銷人員，優秀的高層管理人員。
產品優勢：爲顧客提供健康安全營養的餐飲食品和膳食建議，與此同時爲顧客提供完善的營養配餐食品。
品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究、開發到服務的每一箇細節，我們有信心並且有能力在實現產品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌。
產業經驗劣勢：作爲一箇新興產業，營養配餐企業較少，沒有成功的經營模式可以借鑑，公司的經營管理缺少經驗。
市場機會：國家頒佈《餐飲業營養配餐技術要求》，在政策上推動了整個營養業的發展。人們消費觀念的改變，不再單單是喫飽，而是要求喫得安全喫得健康，因此對營養配餐的需求不斷增長，利於企業迅速擴張。技能技術向新產品新業務轉移，利用技術帶動產業，爲更大客戶羣服務。市場細分成爲可能，可利用對目標市場的細分爲不同顧客服務。
由於是新興行業，所以我們面臨的競爭對手少。存在的威脅，現有的大型餐飲企業對新興營養配餐的打擊壓制以及現有營養配餐企業對新進入者的抵制報復。人們對新事物的接受需要一定的過程，顧客對營養配餐的情況知之甚少以及對新產品存在一定牴觸。現有市場上對於營養師的培養缺乏，導致營養人才的供不應求。
三、推廣策略
在服務上應做到以下幾點：
在顧客想瞭解企業情況，產品信息時，要及時提供相應信息，在此基礎上可以加以詳細介紹，讓顧客更深一層的得到理解，刺激其需求慾望爲顧客提供服務時一定要保持激情，做到服務態度十全十美。建立消費者的信息資料。對於現有消費者要增進其滿意程度。對於潛在消費者要刺激其消費慾望，使其轉化爲產品的消費者。對於不肯能消費的人士也要保持聯繫增進友誼。
以顧客至上的理唸作爲營業的中心思想，服務耐心到位，樹立公司的美好形象。
產品價格策略：定價方法宜採用需求導向定價法，由於我公司的營養配餐服務受顧客的影響是最大的，只有當產品價格與消費者的購買能力、價格心理以及意識相一致時。價格才能成爲促進銷售和實現利潤的手段。
促銷策略：人員推銷，在各大院校進行宣傳，與學生交流，與餐廳洽談；與商業街各飯店進行協商合作。
另外，在推銷過程中，推銷人員還可適當的使用一些推銷工具比如小紀念冊、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進行。
廣告宣傳：平面廣告；戶外廣告；
網絡廣告：公衆號，微博等。
差異化策略：在產品宣傳的過程中，要凸顯我們營養配餐的產品特色，完全展示我們營養配餐的優勢所在，與相同類型的產品做比較，以“服務至上，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產品，周到的服務樹立良好形象，達到促銷目的。
口碑營銷：產品擁有一箇良好的口碑，會產生更大的利潤價值；
四、公司目標
成爲主打市場內以營養服務爲主的領導型品牌服務機構，2年內收回成本。
公司任務：
1、實現投資場所的欲期建設。
2、開拓投資市場，增強產品知明度。
3、不斷完善產品質量，以滿足顧客需求。
4、順利完成以上事項，逐漸使投資的資本產生收益。
五、財務計劃
略
創業計劃書模板 篇11
第一章前言
隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是我們廣告公司於衆不同之處。首先，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發展的主要盈利模式。
第二章公司描述
（一）公司名稱
心揚藝路廣告有限公司
（二）公司性質
主要着手於廣告耗材的銷售、後期廣告的設計、噴繪、印刷、創意爲一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
主要面向於太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式爲廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，後期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲已任，旨再通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。
（四）公司目標
作爲一家廣告公司顯然要朝着多方面發展，在現有基礎之上，發展成爲一家集戶外廣告、電視廣告、建築裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品製作、LED電子、布展、影視攝製與製作、大型策劃爲一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項目。同時要有自己穩定的簽約客戶羣，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待，保證客戶羣的穩定性。同時拓展自己的客戶範圍，不僅僅侷限太原本地，更要向周邊省市區滲透性擴展。同時培養更多年輕人實現創業夢想。
（五）創業理念
心揚藝路廣告有限公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一箇共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過有效的資本運作，發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線，誠信爲本。爲以後在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一箇細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究大衆市場出發，具體落實爲我們的每一箇客戶提供最快速、專業化的服務，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，纔是心揚藝路廣告有限公司發展的關鍵。
（六）公司服務
成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的技術進行廣告製作。
爲客戶提供高質量、低價格的廣告耗材。以及爲客戶製作公司的銷售廣告。
成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立公司的文化內涵。
要逐漸與大型的廣告公司成爲長期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
市場描述
當前中國廣告業正處於一箇發展的階段，在這個發展過程中充滿機遇和挑戰，也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學習，要學會活學活用。如果我們能夠做到服務於大衆，從最基礎的業務做起，那麼我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起。通過這樣一箇過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機會和機遇。國外知名廣告公司的經驗固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情，符合我們特點的“經驗”是我們學習的關鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補我們的不足。以它們爲我們的
發展目標和方向。以每一名員工爲發展道路上的“財富”，以每一位客戶爲我們的“親人”。一步步踏踏實實的發展壯大。
目標市場
主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售，現在大多數太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發展前景。這個需要具體廣告公司數字，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調查。
籌建進度
心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯繫和商談，建立初步的合作伙伴關係。之後根據客戶的需求進行備貨。同時採集市場信息、落實合適的經營場所，以及簡單的辦公設備與工具.
公司經營
主要針對各廣告公司的耗材銷售，進行簡單的打字、複印、廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、LED燈箱展示製作。
經營策略
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此爲策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4、初步建立一箇穩定的客戶羣。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋。成本覈算
俗話說的好，不打無準備之戰。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一箇出現問題都將直接影響到公司的發展。
經營障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落後。
2、作爲新起步的廣告公司，處於紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。
3、公司團隊整體實力需要進一步提升。
4、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質疑。
第三章公司管理
人力資源
現在初步計劃XX人共同合作進行創建這個公司，有廣告設計的人才，有銷售人才，有團隊凝聚力，有共同的創業激情與價值認同觀，這樣我們還是很有實力的
（四）計劃費用
固定投資（單位：元）
公司租賃費用10000（一年）
二手廣告噴繪機30000
刻字機6000
掃描儀、打印機、複印機3000
電腦3臺10000
活動慶典廣告裝飾用品10000
公司裝修費用5000
對外宣傳廣告費20xx
日常經費10000
其他5000
合計91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）1000――3000
電費、電話費500
稅金500
設備維護及修理費200
業務經費300
員工培訓費用300
合計2800――5800
創業計劃書模板 篇12
企業 名稱
創業者姓名
日期
通信地址
郵政編碼
電 話
傳 真
電子郵件
目錄
企業概況
創業計劃作者的個人情況
市場評估
市場營銷計劃
企業組織結構
固定資產
流動資金（月）
銷售收入預測（12個月）
銷售和成本計劃
現金流量計劃
一、 企業概況
主要經營範圍:
企業類型：
□生產製造 □零售 □批發 □服務 □農業 □新型產業 □傳統產業 □其他
二、 創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）：
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）
三、 市場評估
目標顧客描述：
市場容量或本企業預計市場佔有率：
市場容量的變化趨勢：
競爭對手的.主要優勢：
競爭對手的主要劣勢：
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
創業計劃書模板 篇13
健康養生是當下人們的一種追求，在物質水平不斷提高的今天，人們對養生更爲注重。養生粥自然成爲人們健康飲食的一種需求。對於想創業的朋友來說，開一家養生粥店是不錯的選擇。
一、公司基本情況
(一)項目名稱：滿朝佰家粥鋪
(二)經營範圍：養生粥,涼滷,瓦罐湯,粥店等
(三)行業類型：餐飲業
(四)項目投資：約5萬元
(五)場地設置：長沙
(六)消費對象：中低高層消費者
(七)經營面積：約30平方米
(八)項目概況：爲顧客營造一箇休閒舒適環境而且提供方便(主要提供養生早餐、中餐、晚餐等)。
(九)經營宗旨：滿足大衆健康養生
二、產品/服務介紹
1、粥油賽蔘湯!滿朝佰家粥鋪的煲制方法在煲粥時煮出粥油。表面看來是油膏狀物質，其中卻蘊含了香粥的各種精華。滿朝佰家粥鋪傳承古法煲粥工藝，水米交融，柔膩如一，而後謂之粥，煲粥不僅是米加水那麼簡單，靚出米油，到口似錦，噎之留香，堪稱特色美食。
湖南名廚童文樹，傾情助陣滿朝佰家粥鋪，作爲國內出名的烹飪技師，曾多次榮獲國內外各類榮譽稱號。
2、核心競爭力或技術優勢
滿朝佰家粥鋪分六種主打中餐：以養生粥爲主，並配以“涼滷、瓦罐湯、特色粉面、煎餅麪點、砂鍋”等特色小喫，滿足大衆健康養生，產品種類豐富，全面覆蓋早餐、中餐、晚餐、夜宵這四餐，不同時段均可出奇制勝，不錯過任何創收黃金點。
三、行業/市場分析
飲食養生是當下人們討論比較熱的話題，人們對養生粥的需求必然是相當龐大的。
四、風險控制
各行各業都有其自身的風險性，而作爲餐飲業的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在着一定的風險，比如食物中毒、火災等。那麼在風險面前如何控制呢?首先，對食品進行檢測，保證食品的質量與安全;第二，嚴格做好防火災系統等。還有轉移風險，對咖啡廳進行投保，即使發生什麼意外，可以把風險降到最低。
五、公司經營戰略
養生粥經營技巧1、滿足顧客需要飯店、餐飲營銷活動的主要任務，應是發現並滿足顧客需要。
顧客已經有了什麼，他們缺少什麼，需要什麼，這二者之間一定存在差距，餐飲人員必須瞭解這一差距。
此外，顧客最想要的是什麼，他們對自己的需要是否已經意識到，這些也都是從事營銷的餐飲人員必須努力瞭解的。
養生粥店經營技巧2、餐飲營銷具有連續性
營銷是一種連續不斷的經營管理活動，不是一次性的決策;後者只能被看作是整個營銷管理的一項內容。
養生粥店經營技巧3、餐飲營銷應有步驟地進行
良好的營銷是一箇過程，營銷是否成功，很大程度上取決於營銷的計劃設計是否科學、合理，是否施使的井然有序，是否一點一點有步驟去做。
創業計劃書模板 篇14
一、項目介紹
項目名稱：少年玩具店
經營範圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童牀和兒童玩具爲主。項目投資：5萬元
企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安全的玩具!
二、市場分析
（一）市場前景
中國是個玩具生產大國，但卻不是一箇玩具消費大國，全國的市場容量甚至比不上外國一家玩具企業一年的銷售額。然而，業界對這一潛在的消費市場卻十分看好，當玩具成爲中國兒童的必需品時，中國的玩具市場就會出現拐點，目前中國的玩具市場還是節假日消費或送禮消費，隨着80後父母的增多，玩具也逐漸成爲中國孩子的消費必需品。
（二）市場特徵
玩具的發展已有悠久歷史，也許在人們傳統的觀念中，玩具只是供兒童遊戲，研習模仿和認識世界的用具，但是玩具的種類和形態隨着時代變遷在不斷的發生改變，人們對玩具認識不斷提高，對玩具的認知度不斷加深，人們逐漸發現了玩具更多的作用，它是供全民休閒，開發智力，啓發想象力的工具。
從前，玩具只是作爲孩子就學前及課餘時間的消遣工具，隨着社會的進步，消費者的觀念也相應發生了變化。一方面，玩具已經並非孩子所有，玩具的消費年齡已經突破了年齡的限制，而延伸到年輕人，中年人與老年人等。成人玩具的市場規模也日益擴大。當今，很多人都把玩具定位爲提高孩子能力，緩解成年人的壓力，寄託情感的“工具”與“伴侶”。
基於以上特性，在經營活動中應該圍繞四個核心，一是製造孩子與店鋪的直接性連接、二是提高連接時長、三是增加連接頻次、四是服務好孩子的同時獲得家長的認可，並建立客情關係。
(三)市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一箇幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期爲一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童牀，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。
(四)目標羣體分析
玩具出租主要的目標羣體是0～12歲的。兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(五)競爭對手的分析
目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一箇新興的行業，我們應該有一種先人爲主的優勢。
（六）方案推廣宣傳：
朋友圈，孩子比較集中的地方都可以，也可以印製一些宣傳彩頁讓幼兒園老師隨手裝進孩子的書包裏，儘量的讓家長知道玩具可以置換。另外，在對家長直接宣傳的’時候，可以配以會員卡，融入會員管理方案，打造店鋪專屬IP。以上方案的運營與推廣細節上，需要經營者結合自身情況去制定及優化。地區不同、店鋪情況不同、產品不同等，都是影響方案細節制定的維度，而細節也決定了方案的效率。
三、成本預算
啓動資金大約在5萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務登記等費用：1000元
(2)店鋪（50平方米）租金及押金：9000元
（按租金3000元/月，兩押一租）
(3)裝修：10000元
(4)購買產品及維修保養費用：20000元
(7)公司其他開支：10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)
總計：50000元左右。
四、市場風險預測
(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一箇項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，爲了能讓企業在市場中生存和壯大，提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險
爲了避免此類風險，可採取以下三種方法：
(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係
(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；
(3)明確與被租方的責任關係。
(三)對玩具損害程度的鑑定，是處理客戶關係的一大風險必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑑定標準，明細化與客戶的責任關係。
五、項目可行性分析
(一)社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，會促進玩具出租行業的發展。
(二)項目規模的可行性分析
小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小。
(三)行業發展趨勢分析
隨着其他省份的玩具出租公司開業並相繼火爆，給甘谷市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。
創業計劃書模板 篇15
一、宗旨及商業模式
新生活酒店投資集團公司是一箇提議中的公司，其宗旨是以網絡爲平臺打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業化、個性化、差異化、時尚化的全新服務，以顧客滿意爲導向，以追求時尚爲目標，細心滿足顧客需求，獲得營業收入和利潤，創造知名品牌。
本公司是一家處於創始階段的公司，法定經營形式爲股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費羣體，給他們帶來網絡時代的全新餐飲方式，提供快捷個性的服務，合理的對資源進行有效配置。
二、我們的產品和服務：
我公司目前主要提供四種餐飲服務：
個人快餐業務(通過網上預定，指明具體時間，然後配送上門)
傳統酒席業務(通過網上預定和桌面終端系統自主服務，方便快捷)
家庭就餐模式(通過網上預定和內容組合，將整個參桌送到家)
集體餐飲模式(通過網上預定開通網上虛擬宴會，如婚禮)
三、市場定位
我們將把目標市場定位在傳統酒店的餐飲業上和非傳統的家庭餐飲業上。市場調查顯示，隨着我們經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向於家外就餐或者自主就餐，並且只要經濟的不斷向前發展和網絡文化的進一步衝擊，這個市場上的消費羣體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚的人們。
四、競爭
我們將直接與餐飲行業所有單位競爭。由於我們採用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過進行網上預定和自行組合菜單，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間的機會成本，二是我們可以合理的安排庫存系統，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實現互利。通過公司文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優勢。
五、管理
初期推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實行總經理負責制，直接管理職能部門、信息部門，各具體職能部門由部門經理分管。
經營管理型人才：以授權和程序去控制，以嚴格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和有效溝通去領導團隊，分別負責營銷、採購、公關、人事、財務等部門。
市場開拓型人才：是迎接市場變化和競爭者挑戰的中堅力量，着力研究市場開拓和業務擴展的可行性和實施方案
業務支持型人才：具備整個網絡平臺的開發和管理系統的設計維護的人才，擁有公司管理信息系統(mis)建設的專業人員。
六、投資與財務
資金需求：成立初期共需資金470萬。其中風險投資400萬，短期貸款50萬，申請廣州市低息創業基金20萬，其中用於固定資產投資萬，流動資金萬。
股本結構：公司註冊資本500萬，風險投資入股400萬(80%)，特許加盟商30萬(6%)，自籌資金入股70萬(14%)。
擴大再投資資金來源：前期盈利、銀行信用貸款、商業信用融資、融資租賃。
創業計劃書模板 篇16
一、宗旨及商業模式
本公司的宗旨是爲高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：xx區工程師範學院門面房
自xx年x月至今（xx年x月），我公司一直着手於市場調查並取得了成就，具體表現爲發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一箇空白。從預期財政分析來看，我公司可望在xx年銷售收入達到每月xx元，稅前利潤爲xx元，xx年銷售收入爲xx元，稅前利潤爲xx元。我們之所以能夠達到這個目標是因爲我們的資金主要用於
1）爲新產品打開市場；
2）採取有效的營銷策略擴大校園市場
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。爲實施我們的計劃，公司需要總金額爲xx元的貸款，用於下列目的：
1）採用單頁及相應美容人員在xx高校區作宣傳，提升影響度。
2）對公司人員培訓。
二、我們的產品和服務
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，爲有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按着這種經營模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
三、市場定位（目標市場）
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門爲大學生服務或爲她們求職面試就更少見了。
四、競爭
在這一夾縫市場裏，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。
五、管理
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
六、資金需求
我們正在尋求xx萬元的貸款支持，這筆資金用於啓動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在x年之內償還這筆貸款或投資。
第二章公司介紹
一、宗旨（任務）
我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。爲達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。
爲貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因爲提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立於xx年x月，其業務範圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是xx市xx區南路號。
本公司是一箇專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於xx市xx區工程師範學院x門面。我們經營面積爲xx平方米，美容護膚雅間xx平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
儘管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，爲我公司的生存發展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。
1.產品及服務：
該公司代表着新的女性消費市場的一箇側面，該市場可以把在校大學生作爲潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展爲我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1）門市經理一人
2）門市值班x人：x名銷售，x名美容師（前期）。門市值班x人：x名銷售，x名美容師（後期）。
3）上門推銷及服務x人（前期）。上門推銷及服務x人（後期）
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於覈查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：
1）xx市xx區會計師事務所
2）xx市xx區律師事務所
五、組織、協作及對外關係
（一）.組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於覈查和管理
（二）新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關係：
我們已經同xx銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；
我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。
創業計劃書模板 篇17
創業的種類：
包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。
資金規劃：
資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。
另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
階段目標：
階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。
財務預估：
創業計劃書應詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。
行銷策略：
行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏?銷售方式及競爭條件在哪裏?主要目的是找出目標市場的定位。
可能風險評估：
這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。
其他：
包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等。
如何撰寫創業計劃書?
封面
一箇好的創業計劃書可以把封面做到有亮點有信息量，而非只是標題那麼簡單。
內容
解決了什麼痛點，反應了什麼需求
解決方案，產品定位
需求場景，市場驗證
市場規模，切入市場的點
把握時代背景，找到“風口”
你的產品
簡潔明瞭，突出產品亮點
商業模式
創業計劃書的核心
推廣方案
投入—實際效果
競爭對手分析
和競爭對手的不同點，界限的劃分
競爭優勢
團隊組成
分工情況，個人能力，背景。
融資條件
投入—產出
關鍵點
邏輯清晰，要點明確
創業計劃書模板 篇18
一、基本零件
1.機會
1)、描述創業機會
瞄準明確的市場需求和特定的目標客戶(羣體)
2)描述產品/服務的概念
用類比舉例說明如何滿足客戶需求
3)描述市場競爭
競爭對手是誰，他們的產品是什麼？
你的競爭優勢是什麼？如何保持這些優勢？
2.戰略
1)、戰略+目標市場=創業模式
2)如何盈利？
3)客戶是誰？
4)如何向客戶交付產品？
3.怎麼做
1)、描述利潤潛力、預期收入、盈利能力、回收策略。
2)描述管理團隊，整體平衡，經驗和不足。
3)行動計劃，
二、可選部分:產品/服務的命名:
命名需要考慮的因素:直觀、時尚的語言、建議創業模式、有說服力、吸引客戶注意力。
三、注意:
(1)描述以客戶爲中心的討論框架
環境:例如，你的產品/服務是新興發展趨勢的一部分
尚未解決的問題
特定的大規模應用
這個冒險是一箇解決方案
客戶需求的特殊性
最初的成功
(2)用圖表來說明概念，文字材料清晰簡潔，直截了當
(3)半決賽
複賽提交一份完整的商業計劃書，包括附錄在內的好的商業計劃書一般是20xx頁長。創建時應注意以下問題:
1.確定您的客戶羣
專注於一個明確的市場，並與潛在客戶交談。
2.解釋誰將購買產品/服務
創業模式，即如何獲取利潤；
銷售模式，即如何向客戶交付產品；
價格；
銷售方式的選擇
客戶:銷售渠道；
廠家:是用還是手賣；
經銷商:誰是你和客戶之間的橋樑；
爲您的產品和服務定價
對客戶的經濟價值；
與該產品競爭的產品價格；
成本十利潤=價格
從客戶的角度來說，他們可以收到底價；
3.顯示出巨大的潛力
類比解釋
這是產品還是業務？這個風險投資的潛力是大還是小？
舉例說明潛力大的特點
例如:
3 5年內，收入將達到20xx萬至1億美元:
每個員工收入在15萬到30萬美元以上；
退出策略是5年內發行股票(IP0)；
稅前利潤超過20%
4.描述產品/服務
5.分析你的競爭對手
識別競爭對手和替代產品；
尋找合作伙伴:
清除產品/服務進入市場的障礙；
劃出競爭空間；
當前的競爭對手/解決方案；
目前的直接競爭對手是誰；
6.與你的競爭對手相比，你有什麼優勢
建立競爭優勢；
注意現有的缺陷，並說明如何最好地彌補它們。
7.保護你的優勢
考慮風險:
專利申請/國際專利保護；
樹立品牌形象；
行動，行動，行動，佔領市場。
8.以數量表示
從上到下:目標市場的容量；
自下而上:與客戶交談；
競爭對手的銷售；
對客戶來說，經濟價值；
收益和利潤目標:
運營成本:價值鏈
(3)最後階段
在複賽作品的基礎上，進一步完善和提高，形成最終作品，準備參加答辯。
(4)逐步完成商業計劃
第一階段:創業計劃概念細化
第二階段:客戶調查
與該產品/服務的至少3個潛在客戶建立聯繫。其中至少有一箇是你會選擇作爲你銷售渠道的客戶。準備一至兩頁的客戶調查大綱。提供對調查和所用調查方法的描述。確保獲得足夠的信息，包括潛在客戶的數量、他們願意支付的價格以及產品/服務對客戶的經濟價值。還應收集定性信息，如購買週期、可能導致採購決策者拒絕該產品/服務的可能障礙，以及爲什麼您的產品可以在目標用戶和客戶的應用環境中工作。
競爭對手調查
確定你的潛在競爭對手，分析這個行業的競爭範圍。分銷問題是什麼，形成戰略合作伙伴的可能性，你的潛在盟友是誰？
第三階段:文件製作
1.市場、目標和戰略
這是商業計劃的第一個主要部分。它應該基於您的客戶調查和競爭對手調查。這部分要量化市場機會，如何把握這個機會，細化爭取目標收益的策略。附上一些市場預測、客戶證書、調查數據、從各種出版物上剪下的材料、產品描述或營銷材料。
2.操作
根據新公司的運營情況，實現目標最關鍵的成功因素是什麼，如何在經營計劃中體現這些優勢，如何在建立公司的各個重要方面體現這些優勢？
比如怎麼找員工，需要什麼樣的人？如何開發產品，建立銷售團隊，建立分銷夥伴關係，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權，生產產品？這個過程中有哪些關鍵風險？這家新公司如何長期量產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年、五年以及未來的運營情況。進行仔細的財務估算，徹底瞭解公司在收入、銷量、客戶和其他驅動因素方面是如何取得巨大進步的。
3.組
說明團隊成員具備創建這個公司所需的能力，說明公司發展所需關鍵人員的分工。人們常說，風險資本家實際上不是在投資創造力，而是在投資人投資。用單獨的一頁說明公司創始團隊每個成員在公司擁有的資產。如果需要外部資金，用一段話解釋團隊將轉移多少所有權來換取資金。
4.金融
對公司進行完整的財務分析，包括對公司價值的評估。必須確保考慮所有可能性。財務分析量化了公司的收入目標和公司戰略。要求詳細準確地考慮實現公司所需的資本。
一份完整的創業計劃包括市場和戰略、運營、團隊和財務分析等主要部分，以及最終的執行摘要、關鍵風險分析等。同時，還應包括其他對計劃目標有用的信息和展示:企業家、潛在投資者、顧問、潛在客戶和合作伙伴、員工等。
第四階段:回覆和反饋
準備一箇15分鐘的辯護，宣傳你的創業機會。這是向一羣投資者出售你公司的第一次(也許是最後一次)機會。聲明應強調公司的關鍵因素，但不是對經營計劃執行情況的總結的口頭表述。用看得見的東西吸引觀衆。用簡潔的市場分析和可靠的數據打動投資者。準備好觀衆對計劃的提問。
創業計劃書模板 篇19
前言
隨着社會購買能力的提高，人們對解決溫飽問題的生活資料的需求比重將相對下降，對享樂和個人發展的需求將相對上升，特別是近年來對計劃生育的不斷緊抓，一家三口所佔比重越來越大。孩子是父母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情願的，玩具是孩子的，父母都會盡可能地滿足孩子的需求：根據有關資料顯示，中國每年的新生兒超過1500萬人，人口增長速度快，促進玩具行業出售的發展。因此，這一行業發展前景廣闊。
一、本店簡介
小時代玩具店位於晉中市，屬於合夥經營，投入註冊資源7.5萬元，初期組織結構採取分工合作的方式，從事高檔毛絨玩具系列、充氣玩具系列、遙控系列、益智系列等十多種系列玩具。主要是出售、包裝、維修，主要對象範圍是兒童和成年人以出售、營銷玩具展覽展示等配套服務爲一體專業玩具經營店。
本店出售玩具，有組裝玩具的知識技能，產品資源豐富，品種齊全，款式多種多樣，且產品價格低廉，產品進、供貨週期短，品質高，符合廣大顧客需求，本店具有充足的資源，能提供高質量的產品以及服務，欲在柳州市場形成品牌。由於柳州市場缺乏形成規模的玩具店，因此，在未來的經營道路中，本店仍以品質，誠信爲永遠不變的服務觀念，以至於益智玩具店能做到最好，笑到最後。
本店注重短期目標和長遠戰略的結合，短期目標是建立信譽系統穩佔市場，中長目標將逐步拓寬服務領域，開拓市場。立足柳州並不斷髮展到其他地區，堅持以市場需求爲主導，以產品質量爲本店生命，以設計獨特，功能齊全的產品特色，參與市場競爭，本着讓孩子玩得開心，父母放心的經營宗旨，力圖在玩具領域裏揚帆遠航，不斷創造新的輝煌。
二、市場分析
1、市場前景
中國是個玩具生產大國，但卻不是一箇玩具消費大國，全國的市場容量甚至比不上外國一家玩具企業一年的銷售額。然而，業界對這一潛在的消費市場卻十分看好，當玩具成爲中國兒童的必需品時，中國的玩具市場就會出現拐點，目前中國的玩具市場還是節假日消費或送禮消費，隨着80後父母的增多，玩具也逐漸成爲中國孩子的消費必需品。我們對晉中的一些學校，以及在街上進行調查，發現有95%的孩子都喜歡玩具，父母也會爲他們購買。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。
當然，不可否認的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據中國玩具協會預測，我國有33%的成年人表示自己喜歡並願意購買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達到500億元左右，而且玩具顧客羣的年齡階段也在逐漸擴大，新穎的玩具開發已開始成爲年輕人的休閒，娛樂用品。根據對晉中地區的年輕人進行調查得知（主要是通過詢問的方式開展調查）有80%的人表明自己喜歡玩具並會購買，但認爲成人玩具市場還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據這些的數據顯示，不管是兒童還是成年人玩具，都潛在很大的消費者，晉中更是沒有一家形成規模的玩具店，經營兒童玩具的同時也經營成人玩具。
2、市場預測
中國的玩具消費羣體非常龐大，當中包括兒童和成人，根據20__年的數據顯示，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有2.9億，另外，15~64歲的成年人有9億，這是一箇相對發展成熟的市場，隨着收入水平上升，人們對玩具的消費也在提升，可供挖掘的市場潛力巨大，從傳統的中、低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、型玩具且高等毛絨布制裝飾型玩具轉化。當然柳州也不例外，據有關數據顯示目前晉中總人口數達到351萬人，這一數據表明晉中市場有很大的發展前景。
3、市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝，父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子對玩具產生依賴，對玩具的佔有慾逐漸增強，也隨着各種科技的發展和創新，玩具種類越來越多，也越來越新穎。市場上層出不窮的玩具更是深深吸引着孩子。另一方面，由於生活水平的提高，人們消費觀念的增強，人們願意合作於娛樂方面，因而父母一般都會滿足孩子對玩具的需求，這就促使了兒童玩具行業的萌發和發展。
4、目標羣體分析
玩具出售的主要目標羣體是兒童和成年人，由於出售玩具品種繁多，有不同檔次，適合於各種不同層次的家庭孩子以及年輕人。由於選址在新開發的及人流較多的成熟小區，附近有幼兒園及小型遊樂場，選址大多數家庭已達小康水平，對購買玩具的承受能力沒有太大的問題。
5、競爭對手的`分析
目前晉中市出售兒童玩具的公司或店鋪雖然很多。但是大多數店鋪由於玩具品種較少，價格高，經營管理不當而造成產品積壓，因此產品更新週期長，無法吸引更多的顧客；也造成資源週轉不靈。再者有些店的服務態度較差，無法留住顧客。鑑於這一方面，我店本着“以兒童爲中心，熱情服務、顧客至上、童叟無欺”的經營理念，在這一行業就會有很好的發展前景。
6、市場特徵
玩具的發展已有悠久歷史，也許在人們傳統的觀念中，玩具只是供兒童遊戲，研習模仿和認識世界的用具，但是玩具的種類和形態隨着時代變遷在不斷的發生改變，人們對玩具認識不斷提高，對玩具的認知度不斷加深，人們逐漸發現了玩具更多的作用，它是供全民休閒，開發智力，啓發想象力的工具。
從前，玩具只是作爲孩子就學前及課餘時間的消遣工具，隨着社會的進步，消費者的觀念也相應發生了變化。一方面，玩具已經並非孩子所有，玩具的消費年齡已經突破了年齡的限制，而延伸到年輕人，中年人與老年人等。成人玩具的市場規模也日益擴大。當今，很多人都把玩具定位爲提高孩子能力，緩解成年人的壓力，寄託情感的“工具”與“伴侶”。
大家都知道，中國是個禮儀之邦，而且非常注重禮節，在各個不同的風俗節日裏，人們都喜歡把玩具當作一種禮品。因此，這就爲玩具店提供了一箇很大的發展平臺。
7、市場容量
隨着第一代獨生子女逐入婚育期，近兩年我國出現了一箇“嬰兒生育潮”，據介紹，到20xx年我國新生兒出生人數將進入期，形成龐大的兒童消費市場，這就爲中國玩具市場步入新一輪發展期提供契機。
據調查柳州得知，很多家庭都是獨生子女，父母都把自己的孩子當成心肝寶貝，父母都會非常關心子女，再說玩具也是一種讓孩子開發智力，讓孩子健康成長的一種用具。因此父母都會滿足孩子所需求的玩具，讓孩子玩得開心，父母也放心，讓寶寶們快樂的笑容，家長們幸福的笑容，如同燦爛的陽光，讓我們的世界更加美好。
所以，就這一點而言，每個家庭的父母都會很注重孩子在這一方面的選擇。還有，我們這一代都喜歡把玩具當作自己的業餘生活的一部分，更充實自己的業餘生活。所以，市場的需求量是很大的。
8、競爭分析
當今時代，各行各業的競爭都非常激烈，如果我們要想在激烈的競爭中不輕易被淘汰，就應該要有一種先入爲主的優勢，本店也具有一定的優勢，就是所經營的產品主要與廠商聯合，讓廠商直接供貨給我們，儘量讓我們的成本降到最低。再者我們也與學校、幼兒園等合作，讓他們從我們這裏拿貨，以擴大銷路，這一營銷途徑還沒有其他店做過，我們都採用直銷。我們和具有最新的設計風格的廠商聯合，要的是活潑可愛，極具流行性，軟質多樣，可一下子抓住兒童的心，讓孩子喜好引導消費，同時價格低廉，將實用和輕鬆完美結合，具有關注兒童爲主，關心兒童成長和智力開發等優點，能引起父母關注並激發父母光顧。我們的店主要定位於超市和幼兒園、遊樂場之間，這裏人流量大。
本店本着以時尚、健康的商品，優質的服務，以市場爲主導的經營理念，注重包裝產品以及售前，售中，售後的服務，讓顧客認可本店的服務與產品質量。
三、主要產品介紹
1、本店經營有很多玩具，主要玩具系列有：
益智玩具系列：魔方、拼圖、積木、棋牌、解環、迷宮；
毛絨玩具系列：蠟筆小新、芭比娃娃、狗熊；
遙控玩具系列：各種遙控飛機、汽車、軍模坦克；
充氣玩具系列：充氣木馬、充氣錘；
動漫玩具系列：變形金剛、喜羊羊、奧特曼。
2、產品特色：
美觀大方、造型逼真、手感柔軟、安全性高、開發智力、裝飾性強、新奇有趣、物美價廉，可激起人們的好奇心和求知慾，開拓思路，激發創造力。以及對某些玩具進行組合包裝。
四、本店發展戰略
由於本店屬於，所採用的戰略屬於增長型戰略。通過提高產品的市場佔有率擴大原有產品的銷售範圍等來實現增長，併到一定時期進行促銷。
在機遇與挑戰並存的條件下，涉及一箇大學生很少觸及的玩具市場，所以總的來說，應該按照從小到大，從近到遠，從易到難的步驟，步伐來規劃本店的發展壯大，本店計劃分階段打開市場，逐步豐富產品或種類，適應顧客新要求，擴大自己在市場的份額。初期：開始聯繫、聚集客戶、試運期3~6個月、開發潛在顧客，在這段時間內穩紮晉中腳步。正式運營期（理想狀態）：在原有基礎上不斷創新，擴大市場領域，並延伸到其他領域，建立自己的品牌，積累資產收回初期合作。長期（1~3年）擴展市場範圍，擴大市場佔有率，在玩具行業中不斷髮展壯大。
創業計劃書模板 篇20
一、市場現狀（根據實地調查）
1、大學期間由於沒有太多的考試，同學們都有大量的課餘時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由於這些書購買不方便，並且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。
2、是否願意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示願意購買，這給予了我們極大的鼓勵。
3、願意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則爲17%，這爲我們書店的定價提供了很好的依據。
4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上佔45%，六成新以上佔37%，其他佔18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一箇相對重要的因素，我們（同學聚會策劃書 主持詞）在收購貨源時，儘量滿足六七成新的要求且內容完整無大的塗鴉。
5、使用過的書籍處理方式選項中，作爲廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作爲二手書賣掉的佔極少數，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠將書用在最好的地方，也爲我們提供了可靠地貨源。
6、在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否願意賣出二手書”的選項中，願意的佔95%，不願意和無所謂的佔5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應的前期，二手書店應作爲主動方。
二、競爭
主要競爭對手及其優劣勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網上書城。
1、第二教學樓書店優勢：絕大部分書是關於英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜誌，全部都爲正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，並且給予所有資料九折的優惠。
第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對於必需書籍的購買以外，不願花更多的錢夠買其他的雜誌類書籍，盈利能力不強。
2、網上書城優勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心裏預期。
三、營銷外部環境分析
1、經濟由於本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。
2、文化由於消費羣體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。
四、內部環境分析
1、優勢
（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；
（2）二手書籍易於長時間儲藏，對環境污染小;
（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發制人，進入這個市場，能儘快的佔有這個市場並獲取利潤；
（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就佔有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規定，極大地方便了消費者；
（5）大學生文化程度較高，有意願長時間花在書本上；
（6）攀枝花學院並沒有實力較強的`競爭者。
2、劣勢。
（1）在攀枝花學院不易找到一箇最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。
（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。
（3）書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，並且質量也難以保證。
（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。
3、機會。
攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利於節約消費者的購書支出，而且還有助於讀者理解知識，節省學習時間。隨着攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發展空間。
4、威脅。
學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利於而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內提升，則很容易喪失機會。
五、營銷策略
1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，儘量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。
2、目標市場選擇和特徵目標市場是攀枝花學院的全體師生，特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。
3、市場定位
（1）利益定位定位爲“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。
（2）價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，併力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。
4、產品組合描述
（1）產品策略。要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分爲四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜誌期刊類。其中應該以學習考試類爲主，高校暢銷書類爲書店特色。
①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因爲這幾年高校中颳起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅侷限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一箇人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也爲二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。
②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準爲參考，放進中外名著的文學著作。
③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮鬥歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店裏買到。因此相信同學們更願意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很佔優勢的。
④雜誌期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜誌，主要是與其他書籍配套出售。
（2）定價校園書店策劃書校園書店策劃書。定價依據是書籍的回收成本和再利用價值。
①靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定爲原價的四折到五折，其他的情況也可以依據具體情況定價。
②數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優惠折扣，大概在5%—7%。
（3）渠道。渠道分爲兩類：回收渠道和銷售渠道。經過調查，學生們普遍不願意主動去聯繫二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售，可以通過建立QQ羣達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發佈二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。
（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以採用發放傳單、張貼廣告等。過節的時候，採用購書滿一定數量或一定價款即採取折扣優惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書店知名度。
5、營銷費用
直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20xx元，倉儲、運輸費用預算20xx元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算爲6000元。
六、總結：
這個項目總的來說，具有投資費用少，回收週期短，投資風險小，投資回報率較高，經營難度較低，適合沒有經驗的大學生投資。
篇二:校園書店策劃書
一、項目背景
畢業在即，畢業生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至於到新學期時花費更高成本爭相湧入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，爲低年級求購舊書搭建一箇平臺，爲其節約經費。還可倡導大家使用舊書，傳播環保理念-，書店所獲利潤除成本外大部分用於公益，使得賣書、買書的人也成爲了廣義的志願者。所以畢業生與其經歷畢業甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”。
二、項目意義
1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創建FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業生舊書的意義更大，效果更好。而畢業生書籍對在校大學生的用處爲最大，可以在高校繼續發揮餘熱。
2、精選部分回收的書籍入庫讀者協會創建的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閒置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性循環，並達到共贏。
3、人性關懷，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學生社會責任感，有利於形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。
4、該項目可以作爲公益創業的一箇典範，對公益創業能起到很大宣傳推動的作用。公益創業採用創新的商業的方法來兼顧社會效益和經濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助於解決一些社會問題，然而還能創造經濟效益，且易於推廣，值得推廣，有很大的發展潛力。這是。
5、該項目可持續發展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當該項目推廣到所有高校之後，甚至還能解決一部分人的就業問題。
6、能給在校大學生提供一箇實踐平臺，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。
7、多方協作，達到了多箇公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創業中心、學社聯、KAB、FLY協會、讀者協會、滴水恩、一起do等多箇公益組織的品牌將一起得到提升，多箇組織協力一起將公益創業事業做大做強。
8、給畢業生創造一箇感恩母校的機會，在離校之前爲母校做一件非常有意義的事情。
三、運作模式
（一）書的回收書籍的回收方式可以分爲無償回收和有償回收方式。
（二）書的使用：
1、捐贈給XX大學讀者協會創建的“愛心圖書室”，供學子免費借閱。
2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用於購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協會在貧困縣建FLY基金、其餘通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。
3、將回收的書籍以低價義賣，節約低年級同學購書成本。
4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閒置起來的書利用了起來。
（三）回收站：
地點：2區4棟128、133，讀者協會辦公室，自習室
擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點
四、具體操作
（一）前期運作（畢業生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：
1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校相關資源，達成共識，統一宣傳，一起協作把這份公益事業做大做強。
尤其注意以下方面：
a設計組：製作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。
b實施組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關位置懸掛橫幅，發放宣傳單至每一箇畢業生寢室，反覆掃樓。積極宣傳讓畢業生主動參與進來！設計組設計好之後可以加入實施組。
c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天所有工作人員全部出動。
2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。
注意：
①收書團設一箇總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組儘量選用女生。
②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發票，一張給義賣者，一張自留。並對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回收也要開發票。
③公益紀念品方面由專人負責。
④物資準備：蛇皮袋和發票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創業團隊的字樣。
（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志願者整理書籍。將書籍按照院系專業排列，並且統計書籍的數量，初定價格。
（三）後期運作（下半年新學期開始）
1、確定門面，書籍分類上架。
2、書店工作人員和值班人員。可能需請一名員工，這個就業機會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志願者，志願者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學項目合作。
3、所獲利潤用於公益事業。主要依託FLY協會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外，藉助FLY協會、各學院三下鄉支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區中小學。利用我們購買的適合中小學生的讀本做一次“祝福簽名”活動，讓大學生們在書的扉頁裏簽名並寫祝福貧困地區學生的話校園書店策劃書策劃書。
4、利用每一次公益活動的照片和志願者的感言製作展板，對活動進行後期宣傳，擴大影響力。
5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進行結算，一箇月公示一次。
6、堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推廣到更多高校，做成一箇全國性的義賣書店連鎖。
創業計劃書模板 篇21
網絡將是我們生活中不可缺少的一部份，網絡平臺會爲我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨着技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真實的實體也將在網絡實現。
(一)商家分析
1 在無利益或利益相對很少的條件下，對網絡包裝信息服務宣傳感愛好的商家佔80%;
2 對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感愛好的商家佔20%;
3 還有一些商家由於有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部份商家。
(二)消費者分析
1 大學生：現代的大學生消費很盲目，知道往花錢消費卻不知道怎樣消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由於學校條件的限制缺少獲得信息的裝備，網絡是他們取得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生瀏覽和參考。
2 工作職員：現在的工作職員天天都很忙也很累，很少有時間有精力往專門購買物品。我們給他們提供了一箇選擇、消費，而且還可以節省時間的一箇平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一箇促銷的方式呢。並且還可以知道最新商展店面的促銷信息，在最短的時間裏做最公道的消費。
3 老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感遭到真實的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡建立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。
4 其他人羣：走進社會的人們固然有了獲得信息的各種渠道，但是現在的信息很氾濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，爲他們提供方便，讓他們信賴。
(三)投資預算
1 服務器年租金2萬元
2 臺式電腦兩臺共1萬元
3 早期宣傳費用1萬元
4 數碼相機一臺5千元
5 數碼攝象機一臺5千元
6 其它費用5千元
總計投資資金5.5萬元
(四)效益來源
1 對商展、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務費用;
2 與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要依照一定的提成份紅;
一是依照網絡年銷售額的10%提成，
二是依照網絡銷售每件的1%提成，
兩種方案選擇其一;
3 隨着網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用;
4 其它效益。
經過調查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。
(五)拓展方案
1 將秦皇島市做一箇很好的樣板
2 將秦皇島這個樣板向其它城市逐漸推廣
3 待網絡成熟後，將會有更好的項目加進
(六)結束語
這份計劃書已具體書寫終了，由於個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以後會多加補充完善的。
這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已失敗，整體來講這樣的網站是有發展前程的，但是還不夠成熟。既然有個人或企業做這個項目，那就說明國內是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特點的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮鬥精神，還需要合作火伴的大力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業最大的信賴，集這一切纔有我們最後的成功。
我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網絡，爲全國人民服務。願我們同享共創雙贏。
創業計劃書模板 篇22
一、企業概況
主要經營範圍：
我創辦的項目是在泰州大潤發附近開一間以咖啡爲主，甜點等小喫爲輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化。咖啡廳也正在成爲提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發附近開一家咖啡館，館內提供各種咖啡，麪包，糕點，還提供書籍供消費者閱讀。
企業類型：略
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）：
20xx年在星巴克做過一箇月服務員，熟悉服務態度和顧客的消費心理
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）
20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業的學習
黃亮、李燕均初中畢業
三、市場評估
目標顧客描述：
目標客戶有：
1、普通學生或者情侶，大潤發與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。
2、附近居民和上班族大潤發附近有幾個小區附近居民也多，我們店環境優雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。
市場容量或本企業預計市場佔有率：
隨着人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。
在大潤發附近有三四個小區，但是目前只有萬達星巴克一箇咖啡館，市場佔有率爲50%。
市場容量的變化趨勢：
隨着生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質，喝咖啡是一種自我心情放鬆的方式，也是平時打發時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人羣有白領，家庭組合，學生羣體，收入穩定的工薪族。
SWOT分析
優勢
附近類似消費場所甚少。
劣勢
首次創業經驗少。
機會
1、靠近大學城，會帶來更多的客流量。
2、隨着消費水平的提高，越來越多的人。
威脅
1、越來越多的餐飲店都會成爲競爭對手。
2、大潤發裏的KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰。
四、市場營銷計劃
略
五、企業組織結構
略
創業計劃書模板 篇23
企業名稱：傢俱公司負責人姓名：
地址：上海路號電話：
本經營計劃根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考覈，敬請批評指正。
前言：傢俱產品中有近80%爲木質傢俱，近年來，人們對木質傢俱的需求已經逐漸從注重外觀上升到注重材質的層面，更多的新產品是以原創的設計和優質的原材料制勝。出自天然的古老材質，時刻給人一種乾淨、清新的舒適感覺，因此，無論是木質的傢俱還是雕刻而成的木質飾品，總是受到許多消費者的青睞。近年來，中國木質傢俱製造業發展迅速。
隨着中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴大、酒店和寫樓建立面積的擴大、人們對傢俱品牌意識的增強，中國傢俱需求進入一箇新的階段，國內需求潛力巨大，而佔據傢俱市場最大比重的木質傢俱也將迎來新一輪發展機遇。
一、市場分析
從中國家居飾品行業發展的歷程來看，目前家居飾品行業處於一箇穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨着國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨着社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮鬥實現資金的無限回報，必將爲家居飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。
家居飾品的基本發展趨勢具體可總結爲如下幾點：
a.家居飾品的擴展化。由以往的傢俬進而發展到壁飾、鍾飾、擺飾、牆飾、窗飾、臺飾、牀飾和房飾，櫥飾，衛飾。人們追求生活中的各個方面搭配一致。
b.家居飾品的可愛化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受歡迎。
c.家居飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升，人際關係符號化的發展都使家居飾品的需求數量和購買頻率大幅上升，表現在由星座、情侶爲符號代表的相關家居飾品的熱銷。
d.高端家居飾品的發展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營造的品味註定她是小資白領的傾向非常突出。、
二、企業的一般情況
1、公司主要經營範圍
主要經營範圍爲：木製傢俱（含軟體傢俱）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；諮詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。
2、地址選擇
選擇高檔的傢俱城或者自己選擇人羣集中或高檔的小區附近
3、經營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀幹），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。爲顧客服務以建立企業的美譽度，爲分供方服務以提高全面質量。
三、產品與服務
1、體驗是從產品開始的
僅僅有好的場景設置，沒有好的產品，那麼帶來的體驗也不會是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現場的體驗氛圍之上，在產品的設計方面也費了很多努力，宜家的產品設計充分考慮了消費者日常使用的習慣，一箇產品是否適合消費者使用，宜家的開發人員、設計人員都和供應商之間進行非常深入的交流，作過非常深入的市場調查。宜家通過賣場深入瞭解消費者需求，並及時將信息反饋給產品設計人員，設計人員會結合消費者的需求對產品進行改進和設計。
在這個以消費者爲導向的時代，誰爲消費者想得更多，誰就能夠成爲市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來設計人性化的產品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。
3、體驗背後包含了強大的品牌文化符號
消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態度藉由某種商品傳達時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啓示是，能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號，並創造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態，這就是體驗營銷發揮了真正的作用。
4、全程體驗加深顧客印象
消費者購買家居還會有一些疑慮，那就是害怕不同的產品組合買到家之後不協調，到時候後悔莫及，宜家在這一點上也給予了充分的考慮，它把各種配套產品進行家居組合設立了不同風格的樣板間，充分展現每種產品的現場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及體現出的格調。而且，宜家的大部分產品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。
隨着消費者消費意識的成熟，消費者對於消費的過程體驗需求越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現場體驗，而且回到家後還可以自己動手安裝體驗，加深了消費者對產品和品牌的印象。
5、體驗營銷是一種更爲系統的營銷管理體系
從宜家我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞着消費者這個中心點來進行設計的營銷方法，運用體驗營銷的關鍵是在產品設計一直到營銷推廣整個過程的每一箇環節，企業都必須始終站在消費者的體驗角度來構思，不能像過去一樣僅僅滿足於怎樣把它做好，而是要考慮消費者看到它、使用它時，會產生什麼樣的感受，因此廣義的體驗營銷是指通過系統的消費者購買前、中、後的信息掌控、產品和場景設計和品牌傳播，來建立和消費者長久的顧客關係，並帶來目標消費羣體忠誠度的過程
結合宜家經驗一箇系統的體驗營銷流行需要開展以下工作
第一，注重對消費者心理需求的研究和分析
第二，注重產品的心理屬性的開發
第三，加強體驗式的信息傳播
第四，進行精心的體驗場景設置
第五，組織體驗式活動，讓消費者參與進來
體驗營銷是一種滿足心理需求的產品(服務)的營銷活動，它通常是和營造一種氛圍、製造一種環境、設計一種場景、完成一箇過程、做出一項承諾緊密結合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此，企業在實施體驗營銷的過程中，在每一箇業務環節中都要注重營銷的一致性和整體性。
四、對體驗營銷的啓示
體驗營銷無非就是加強終端現場的展示而已，其實並非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行爲，更加關注好消費者在購物的前、中、後的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那麼鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預先設想，這樣的體驗纔是真正的體驗營銷，如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創造真正的價值纔不是問題。體驗營銷不是什麼新的發現，而是一種更爲系統的營銷整合管理體系。
五、市場與顧客羣分析
1、目標顧客
新辦企業的目標顧客爲：
1.1單體顧客–指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人羣，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客–指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客–指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。
在企業初期(開業至18個月間)的計劃銷售額爲：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客羣，分別佔企業銷售總額的：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客羣的現實和潛在的需求：
–以個性化的商品和服務滿足單體顧客羣中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
–以準時化服務滿足團體顧客羣的需求。
–以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
4、市場前景與優、劣勢分析
4.1市場前景：市場容量和主流購買羣情況顯示，主體價格的年銷售總額爲22億-26億元間。”上海牌”傢俱在這一目標市場中的年銷售額約爲0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅爲1.5％左右，作爲具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較爲廣闊。本企業目標銷售爲624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較爲樂觀。
4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況爲：
a.流動資金的缺口。b.生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c.新設銷售點的4ps的領會運用欠缺。d.cad輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
六、競爭
1、企業競爭對手分析
在臥房傢俱主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、
款式、品質情況如下表：
競爭對手款式價格服務品種木料
外地企業a和式9900元一般變化少實木
上海企業b流行款8632元一般變化多雙包抽木
上海企業c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
2、定價和銷售渠道
定價：擬將”破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
銷售渠道：鑑於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內闢有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
（1）價格適宜。
（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行爲、宣傳”少工序勝多工序的”傢俱選購原則。
（4）宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。
（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。
（6）銷售區域內闢設”上海牌”傢俱發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。
創業計劃書模板 篇24
市場背景
根據有關人口統計年鑑，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農村2億。隨着中國進入第三次生育高峯期，到xx年我國新生兒出生數進入第四次高峯期。以後幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對於成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。
一網站發佈的《中國童裝市場20xx—20xx年前景預測報告》指出，到xx年中國新生兒出生數將進入高峯期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面爆發。有關資料顯示，自xx年之後，中國嬰童產業增長率高達30%，已經成爲僅次於美國的嬰童產品消費大國，到xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將佔據重要份額。
童裝市場現狀
與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成爲中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會湧現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席捲服裝產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許並不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基於訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。
同時，國際品牌湧入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國後，中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多爲“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純正的國際品牌。搶佔與這些品牌合作的先機，一方面是化被動爲主動，將競爭轉化爲共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護。
隨着我國第三次人口生育高峯的到來，作爲服裝市場組成之一的童裝市場已成爲企業的一箇新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數約爲多萬，再加上兒童生長髮育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
1、童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。
根據消費人羣的不同，服裝的價位可分爲低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。
2、童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據瞭解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計爲主，對於童裝只投入極少的精力。
童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和佈局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發佈兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發佈童裝流行款式。
據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80%的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。
3、國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副祕書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成爲限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成爲中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。
業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費羣體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，爲兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。
目前我國童裝市場總體消費特點表現爲：市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織裏鎮，註冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔爲主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經佔據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。
行業競爭者分析
近年來兒童數量的增加，國內童裝市場有着巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，並不斷髮展與壯大，一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉變思想觀念、調整行爲方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力。
兒童消費羣體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一箇更早熟的羣體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月爲76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優勢佔領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市場一般在200元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過於花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不瞭解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發出來的童裝過於成人化，很使人反感。但是兒童發育成長較快，童裝穿着週期較短，同時由於童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。
我們所面臨的競爭者可以大致分爲三類：童裝製造商、童裝批發商和童裝銷售商。童裝製造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分佈在地下商場一街、賓王市場等等。
消費者分析
對於不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特徵上有明顯的差異外，在活動範圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，並有針對性地開發出適合相應年齡段的童裝新產品，使企業具有較強的競爭能力。
12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數量大概爲7萬人次。
童裝消費者可分爲自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠爲主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性爲主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等爲主要購買目的的心理。模仿心理又可稱爲從衆心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步爲主要購買目的的心理。
服飾行爲本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對於自我特徵的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對於自己的喜愛程度，他們把穿着看成是獲得他人認可和讚許的方式，這種傾向比成年人嚴重）。少年對人體的變化最爲敏感，是最執著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自己。
選址分析
投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對於童裝店選址的研究和評估是童裝創業者在童裝創業道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：
一、地下商場。該地區是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人羣崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。
二、人口密度高、人口數量多的居民小區底層營業店面。義烏有一定人口數量的居民小區，根據目前城市建設規劃的發展趨勢來看，住宅“社區化”的趨勢愈演愈烈，社區經營的童裝店面往往可以取得不俗的業績。只要童裝店的品位能夠投小區顧客所好，獲得他們的認同，那麼一定能擁有一箇穩定且不斷拓展的顧客羣。
三、賓王市場或同行聚集的街道和區域。同行聚集在同一個區域甚至同一條商業街上，這種現象爲人們熟悉，因爲顧客都希望能以儘可能少的錢買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發網廠家一手貨源的價格優勢、專業童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪並佔領目標市場。
創業計劃書模板 篇25
一、創辦企業的基本情況
1、企業名稱：廣式湯品店
2、行業類型：服務
3、行業發展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。
4、主要產品（服務）和經營範圍：各品湯料
5、創業者個人情況：本人偏愛各種美食。
6、創業基本條件：項目擬定——廣式湯品店
資金部分自籌，部分借貸
場地定於成熟住宅小區和商業圈附近
7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。
二、項目的市場分析
選擇項目的理由：湯品市場尚待開發，屬於朝陽行業，好的美食是人們樂於接受的。
選擇場地的理由：適合開於成熟小區及商業圈附近，便於發展客戶羣，擴展市場。
市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小喫，中小型飯店、茶樓在特定的範圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間並無衝突。市場調查表明：上海的人羣普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。
步行街（200~500米半徑範圍內），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑範圍內），高檔住宅區，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛，消費層次高。商圈附近（1000~20__米半徑範圍內），鬧市區約3000戶，各種小喫類型衆多，沒有湯品特色小喫。總體來說市場潛力很大，消費結構合理。
目標客戶分析：客戶目標鎖定爲門店周圍的住戶羣以及工作羣，客戶大都爲工薪階層以及商人、遊客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同。
競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小喫，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落於此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有衆多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業競爭上來說並不成爲對手。
產品（服務）的市場定位：服務定位於餐飲行業中檔價格。以優質的產品以及優質的服務來贏得客戶。
三、市場營銷
略
四、企業組織機構
略
五、經濟分析
投資額預算和資金籌措計劃：
1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用於購置廣式湯品的餐飲用具。
2、流動資金預測，其中：
①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。
②添置店內櫃檯及湯品原材料1萬元。
③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。
④不可預計費用0.4萬元。
六、風險因素分析
風險因素分析：
1、場地選擇風險較大
2、人員使用
3、產品質量的保證
4、對周圍人羣消費能力的評估。
風險防範對應措施：
1、場地選擇可請專業人士進行挑選
2、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓
3、產品質量要從源頭上把關，認真做好每道工序
4、做好充分的市場調研，對人羣的消費能力有足夠估計。
七、企業開辦期經營目標
1、根據市場預測，開業後3個月內盡力完成日均售出量達到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈餘。着力於穩定客戶，培養會員，穩定企業制度。
2、第二年和第三年以發展爲主，發展個人消費的同時開展團體消費的發展，使營業額達到資金累積，以便開發其它門店。
創業計劃書模板 篇26
一、計劃摘要：
隨着國民經濟的日益增長，以及工作和學習上給人們帶來的巨大壓力，人們也開始思考通過什麼方式來放鬆自己的身心，而旅遊是多數人想到的減壓方式，但這個過於飽和的市場還缺少一箇主要的消費羣體——大學生。對於還沒有經濟來源的學生羣體來說，昂貴的旅行費是他們不願選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過低廉的價格贏得這個主流消費羣體的青睞，所謂薄利多銷正是如此。
二、公司概況：
公司運行初期，公司職員控制在十人以內，而後，隨着公司的發展，具體的職員人數根據情況而做出相應的變動。初期時，爲了減少開支，職員應一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導遊可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，並且可以通過平時的日常交流達到溝通的目的。
公司可大致分爲幾個部門，財務部、公關部、宣傳部、營銷部，還有關鍵人物總經理。
主要管理者：
主營產業：而主營產業就是旅行社，在這個看似過於飽和的市場中，想要生存下去似乎比較困難，但市場上大多數的旅行社主要針對的是有經濟來源的消費羣，雖然針對大學生旅遊的旅行社也存在，但消費者不見得有多少。對於每個月才五六百塊生活費的大學生來說，旅行費還是昂貴了一點，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。
三、營銷策略：
假如以我們學校爲例，市場的潛力還是蠻巨大的，就濟南周邊的旅遊景點就有許多，近一點的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;遠一點的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。
首先旅行社可以推出以不同主題爲形式的旅行項目。比如說可以有迴歸自然的旅遊線路，也可以有隻爲了純粹娛樂而旅行的線路，在節假日時，還可以推出不同主題的旅遊形式，例如：情人節、聖誕節時可以推出情人旅行線路，對於喜歡浪漫的女生和喜歡製造浪漫的男生來說是很有誘惑力的。而在光棍節時可以推出以交友爲目的的旅行，對於渴望擴大社交圈的學生來說是不可多得的機會。母親節、父親節時，可以以此爲契機，推出親子旅行，全家遊等活動。根據不同的時期提出不同的旅遊線路。
而公司的口號得從實際出發，目前，旅行社之間的競爭主要是以服務爲基礎的軟性競爭，各個公司的口號都大同小異，所以旅行社的口號應該以安全爲前提，開心爲目的，廉價爲宗旨，全方位的服務，例如： “有我們的服務，到哪裏旅途都精彩”，推出的口號儘量新穎。
四、競爭情況及營銷手段
對於目前的市場來說，競爭是存在的，但還不過於激烈，衝出“重圍”不是不可能，而殺手鐧則是價格和營銷方式，就目前我們學校而言，節假日時只有一兩家旅行社在組織學生旅行，但是，目的地很單一，而價格不算便宜，並且全都是是一日遊，對於愛玩的年輕人來說怎麼可能盡興，再比較一下價格，出遊的打算只好作罷。由此看來，公司應該以微薄的利潤去賺取更大的市場，而且可以多推出些其他的不同的線路。選擇多了，自然消費人羣也增加了。不能僅僅侷限在同一個目的地和短暫的遊玩時間上，正如前面所說，濟南周邊的旅遊景點多了去了，開發起來並不是難事，何苦要侷限在一箇地方，而遊玩的日期可以延長一到兩天，這樣，消費人羣應該會更多。
營銷手段是我們突出重圍的“武器”之一，對於才涉入這一領域的公司來說，如何將自己公司與別的旅行社區分開來，樹立起獨樹一幟的標誌是關鍵的一步，推出有特點的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺得可以嘗試，是公司應該一直牢記的。
對於市場上已經涉足這一領域的公司來說，他們的優勢無非在於經驗和擁有老顧客。因此，創新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節日外，公司需要根據不同時期作出相應的策劃，在平時也可以推出不同種類的旅遊方式，比如在期末、畢業時，可以以此爲契機，組織學生集體出遊，以此來紀念彼此之間的友誼。又或者，如果旅行的人數較多時，可以給予一定的優惠，讓學生們本就不多的預算可以發揮到極致。這樣，不失爲一箇積累顧客的方法。而對於一些特別的顧客，比如富二代，公司可以爲其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實行一些特別的服務。比如節假日來臨之前，主動出擊，電話詢問他們是否有出行計劃，再根據不同情況制定不同方案，以求達到資源再利用，對於公司無償不是一件好事。
第二步，則是拓展市場，拓展市場是相對於公司發展成熟後而言的，這一切都基於公司發展良好後有能力去開拓市場。對於專門針對大學生的旅行社畢竟只是起步的開始，而要想在這個市場上生存的更久，拓寬市場是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線路就要三思而後行了。首先，我們公司的服務人羣不再是單一的大學生了，而是來自不同地區，不同年齡的人，所以，對於顧客的基本情況要瞭解清楚，各地區人的口味如何;是集體出遊還是單人遊。比如，四川、湖南人喜歡喫辣，福建那邊的人喜歡喫甜，在旅行用餐時，就要注意這些地方，安排相應口味的餐點，這樣會讓顧客有賓至如歸的感覺，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想喫什麼，喝什麼，都應該瞭解清楚，在事前做好相應的安排，讓顧客旅行開心愉快，這也是公司的口號和目標。
除了相應的服務之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司後期會拓展市場，服務的人羣也不再是單一的大學生，但公司的主要服務對象則還是大學生。對於公司來說，初期經營時並不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發傳單，除了大學校園外，鬧市街區都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一箇問題又出現了，宣傳到位不一定營業額就會增加，所以，公司就應該認真地對待每一位顧客，從服務的根本着手，樹立良好的企業形象，這纔是生存之道。
五、市場預測
對於大學旅行社而言，在旅行社運營時，到底有多少消費者會選擇本公司?以下是抽樣調查的結果(調查人數爲30人)：
在節假日會選擇出遊的學生佔40%;
選擇通過旅行社旅遊的佔50%;
選擇省內旅遊的佔93%;
選擇結伴而行的佔91%;
能承受旅行費在兩百及兩百以內的佔60%(兩日遊)。
從數據來看，節假日時，三到四人中就有一人會選擇旅行，如果再以較低的旅行費來吸引顧客，那麼勢必可以佔領這一塊市場，而基礎打好了，之後的拓寬市場就容易多了。
現在看來，市場現狀十分混亂，魚龍混雜，許多旅行社想通過其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時間花在了買東西上。從中，公司應該牢記，不能看到一時的利益，要從久遠的角度來看。因此，公司應在這一領域樹立特有的標誌，比如就用踏踏實實的形象來吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受爲前提，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。
六、資金預算
公司能否在激烈的環境下生存下來，資金起着舉足輕重的作用，而對於大學生旅行社這樣賺取微薄利潤生存下來的公司而言，詳細的資金列表是尤爲重要的，而前面提到的公關部在這裏就起着至關重要的作用。
1.原則：
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值，正常運作起來大約需要一箇月。
2.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和濟南市區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高，其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
3.旅遊，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅遊大巴是首選，而在這裏，公司的公關部公關部就需要與大巴車車主進行協商，以最低的價格租用大巴車，可以以長期合作爲條件，並且可以與車主分紅。而旅途上的餐飲，公關部需要與餐館老闆磋商，條件除了長期合作外，還可以以客源多爲籌碼，讓其以低價與我們合作。這些都是以安全、衛生爲前提。假如：一輛大巴五十人，旅遊兩天每人只需花兩百塊，收入是一萬。租用一輛大巴車(加保險)到泰山兩日是兩千塊，一頓早餐、兩頓午餐、兩頓晚餐是兩千，門票費是二千五百塊，這加起來是六千五百塊，淨賺三千五百塊。對於導遊方面，公司可以聘請在校的旅遊專業的大學生，報酬是兩百塊，包喫住，並且畢業後有機會到我們公司做專職導遊，這樣既擴增了公司的人力資源，也爲之後公司的發展埋下了“伏筆”，對於這樣的報酬應該會有許多大學生願意做，他們既得到了實習的機會，獲得經驗，也爲公司節約了成本，何樂而不爲呢?也許又出現了另一箇問題，導遊服務無不到位怎麼辦?即使是非常有經驗的導遊也會出現問題，更別說是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴格，定期的對導遊做培訓，提高素質和能力，對於旅行途中出現的問題都應該清楚的知道如何處理。何況公司進入軌道後，每天少則一兩趟，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問題。
七、公關手段
1、除了前面提到的宣傳手段之外，對於消費者的反映公司也應作出及時的調整，畢竟，顧客是上帝，他們的感受纔是公司看重的。
2、定期做調查，對於顧客的想法應該及時的瞭解，他們想去哪?通過怎樣的交通方式到達?是集體出遊還是個人出遊等等都是需要調查的內容。
3、還可以通過贈送禮品的方式增加與顧客之間的關係，爭取回頭客和潛在顧客的好感。
4、將一些大客戶列入專有的名單，定期做一些回訪。
5、除了單一的電話報名、諮詢外，還可以通過其他的手段報名、諮詢，如網上報名，諮詢等都是可以實現的。
6、以公司的名義贊助一些學生活動，提高公司知名度，贏得學生羣體的好感，而且多做些公益活動，樹立良好的公司形象是必需的。
八、人員管理及組織管理
社會發展到今天，流動的人口已經成爲最寶貴的資源，而對於公司來說，更要管理好這一資源。而前文提到的各個部門及職務，就要細緻的分配。
總經理，看似風光卻又累人的職務，這一職務的人就得擁有卓越的領導力，組織能力，在公司陷入困境時帶領公司重振起來。
財務部部長，對於這一職務的人的要求就是對數字的敏感，公司能否順利的運營下去，以及公司財務的把握都是這一部門所擔心的事。
公關部，從事與這一部門，溝通能力要強，對於公司的資金出納，他們起着重要的作用，能否與合作方有長期合作的機會，都得依靠他們。
宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹立旅行社的良好影響，在廣大羣衆之間擁有良好的口碑，他們必不可少。
營銷部，公司的營業額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門的責任，從事與這一部門就要擁有良好的口才，與談話技巧。
九、風險、風險預測及處理
俗話說：“不打沒把握的仗”，初次攝入這一領域，公司也許不是太成熟，面對各種問題時公司應該如何去處理，解決。因此，對於風險的預測是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下幾個主要風險：
1、安全問題。對於外出，安全尤爲重要，特別是旅行社，安全出了問題，旅行社的形象及名譽都會受到重創，所以這是不得不重視的，但是，一旦發生了安全事故，那就的立即解決，保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團後遊客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。
2、人員問題，一旦公司步入正軌後，難免會出現其他公司來“挖牆腳”的事情，將公司的主要骨幹挖走。對此，除了對方開出的豐厚報酬外，公司自身也存在問題，既然不能給予豐厚的薪酬，那麼人與人之間的關係就得處理好，公司內部團結了，對方想挖都難。
3、競爭問題，這個大環境中，形形色色的公司層出不窮，於是，有些公司就會仗着他們雄厚的資金來試圖壟斷這個市場，比如做虧本的生意，用極低的旅行費的價格吸引消費者，採用不公平的競爭手段來欺壓其他公司，通過長時間的消耗戰來達到壟斷市場的目的，對此，公司只有聯合其他旅行社一起對抗它，比如聯合突出一些新開發的線路，針對客戶提供一些免費的諮詢和服務，對公司其他的客戶採取一些優惠措施，既然不能用賠錢的方法去贏得消費者，那就只有從最基本做起，認真的爲每一箇消費者提供服務，從旅行社運營初期就得重視顧客的感受。
假如這些風險都存在，並且對公司構成了威脅，使公司的營運出現了問題，那麼公司會損失到什麼程度?以及辦公用品，公關花費和一些其他有必要的開銷，本就不多的經費可能到最後會所剩無幾，但俗話說得好，置之死地而後生，也許，只有這樣，公司全體人員纔會更加努力的工作，即使失敗了，公司的損失也會降到最低，因爲公司不可能一開始就不賺錢，所以賠錢的概率也就小很多。
但不管如何，人生旅途需要冒險，創立旅行社也不過是爲實現自己的一箇夢想，即使是失敗了，但拼搏過，那就不會後悔，人生能有幾回搏，此時不搏更待何時。爲了自己的理想而奮鬥，直到人生都結束了，也會爲後人留下一點什麼，人活着也不過爲此而已。
創業計劃書模板 篇27
商業計劃書的概念
是公司、企業或項目單位爲了達到招商融資和其他發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一箇向受衆全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書的目的
俗話說“BP搭臺—經濟唱戲”，戰略規劃（找合夥人）、融資路演（找投資人）、籠絡人才（找執行人才）、做公共關係（找政府支持—拿錢、拿地、拿資源），就是撰寫BP的三大根本目的。商業計劃書的背後是銷售的邏輯，在互聯網時代，成功的BP不僅要有說服力，還要有傳播力。
由此也決定了商業計劃書的三大類型：融人（重前景）、融錢（重商業模式）、融資（社會效益）。針對不同的目的與類型，商業計劃書的撰寫側重點也要有所不同。
融人
融錢
融資
商業計劃書的基本框架
商業計劃書要回答這樣三個問題：我們要做什麼？我們有什麼？我們怎麼做？李尤晏老師就商業計劃書所要包含與回答的三個基本問題做了非常具體詳細的說明。
我們要做什麼？
1.市場概要
（1）市場有多大的空間？（分析國家政策、時代趨勢、市場需求）
（2）什麼因素在推動市場份額持續增長？（分析：營商環境、價值認同、產業生態）
（3）複合增長率是多少？（分析：一項投資在特定時期內的年度增長率）
2.行業現狀
分析行業現狀有幾家在玩？組成什麼樣的格局？在玩的有什麼不足之處？是不是很少行家在玩，導致用戶很多痛點？
在此，李尤晏老師提到，對於已存在“獨角獸”的行業，也並非不能在此行業做繼續的創業，身爲新興的創業團隊，能夠做某種產業的補充也非常值得鼓勵。若團隊起步便將目標放在“行業老大”，則必須擁有足夠的信心與過硬的財務數據，只有經過市場的檢驗，才能直面質疑。因此，在制定創業目標時，必須對自身現階段的發展水平與該行業的整體現狀進行評估與分析。
我們有什麼？
人無我有，人有我優–優勢、門檻
1.競爭分析：對本行業數一數二的領頭羊企業進行對比數據分析，突出本團隊更好的地方，但要慎用swot分析法等較爲理論的表達方式，一切表達的運用以“簡潔明瞭、易於理解”爲核心。
2.核心優勢：
（1）技術優勢：研發團隊、技術門檻。對於已經擁有技術專利或已得到市場認可的團隊，在進行商業路演時，切勿“低調行事”，應在路演的過程中高調地進行全面展示，讓評委與潛在的投資方完全掌握團隊的亮點的所在，因此該部分的撰寫與講演應將側重點放在團隊的獨特性上。
（2）資源優勢：政府支持、上下游、銷售渠道、品牌宣傳等（敢於包裝自己）
3.商業模式：商業模式即賺錢模式，告訴別人你們團隊是如何賺錢的，包括顧客（從哪裏來）、價值（是否持續）、利潤（盈利模式）。在此，李尤晏老師還提到了商業模式中的感性部分——文化，在當前市場同質化嚴重的背景下，若在價格與性能方面無法獲得明顯優勢，則要突出產品或品牌的文化認同。
4.團隊介紹：教育背景、工作背景。行業地位等（30個關鍵字）
5.目前現狀：落地情況如何、目前處於哪個階段（idea剛剛成型還爲投入市場？已經成立公司開展業務？盈利能力如何？），可用數據來表明年複合增長率很好，市場潛力大。
6.成功案例：很多創業者們認爲商業計劃書僅僅關於未來，其實團隊過去所做的事情也有其價值所在，不得忽略。例如團隊做過的成功案例、之前項目的買方情況如何，都可作爲自己現有的市場資源，成爲新項目的墊腳石。
我們怎麼做？（發現用戶痛點，提出解決方案）
1.價值主張：針對用戶和市場現存的痛點，團隊提出怎樣的理念和觀念去解決這些痛點。
2.解決方案：圍繞你的觀點和理念，闡述具體做怎麼的產品和服務來解決它。
3.整體項目相對而言有什麼亮點或者創新點，比如商業模式，或者營銷方法上，讓人感覺團隊確實有些與衆不同。
商業計劃書的通用模板
第一頁：公司目標
用一句最簡單的話來定義公司的目標。比如滴滴：做所有人的出行平臺；摩拜：做短距離出行平臺；攜程：主打旅行一站式服務等等。
第二頁：現存問題
描述現在市場上用戶的痛點，講清楚現在這些用戶是如何應對或解決這些痛點的。還是以滴滴爲例，過去用戶的痛點很簡單——打不到車，用戶的解決辦法大多情況下也只有一箇——就是在路邊等待，因此滴滴就抓住了這樣的用戶痛點進行解決，最後獲得了成功。
第三頁：解決方案
通過實際的案例，來說明你是如何解決這個問題的，向大家證明你的公司存在的價值。
第四頁：爲什麼是現在？
這個問題等同於另一箇問題：爲什麼在你之前沒有人做這件事？所以必須在這頁中從歷史的維度來進行市場分析，講述大趨勢是如何變化的，爲什麼這個問題現在會出現，或爲什麼你的解決方案現在才管用？原因可以從科技的發展、政策的變化等維度進行分析。
第五頁：市場大小
簡單來分，市場大小有三類：總潛在市場（Total address able Market）、可服務市場（Service Avail able Market）、可獲得服務市場（Service Obtain able Market）。計算市場大小是個學問，建議創業者綜合多方考慮，分析點至少要涵蓋以上三個方面，這樣做不僅是爲了獲得投資人的青睞，更是對自己負責，便於今後的業務開展，而不是持“先拿到錢再說”這樣走一步看一步的態度。
第六頁：市場競爭
知己知彼、百戰不殆的道理大家都懂，世界上不存在沒有競爭的.市場，要麼就是內部競爭，要麼就是外部競爭。在這一頁中，你需要列出你所知道的所有競爭者的名單，附帶你的競爭分析，概括一句話就是——爲什麼你比別人都好，你的技術門檻和產品門檻。
第七頁：產品
不管是實體產品，線上產品還是各種虛擬服務，在這頁中，你需要講清楚你的產品構成、功能、特性、知識產權情況等等。此外，還要附帶一箇產品的發展規劃、告訴大家未來產品還會如何演進。
第八頁：商業模式
商業模型是個很虛的東西，很多人總說這個詞，卻不理解他的真實含義，到底什麼是商業模式？一句話回答，即：君子愛財，取之有道。你的“道”是什麼，在這裏你要講清楚你的產品如何定價、你的用戶終身價值如何，你的銷售渠道如何佈局。
第九頁：團隊
團隊就即創始人和核心管理層，及外部顧問。很多失敗的商業計劃書，要麼沒有團隊，要麼把所有人都列上。投資人提供的財力，創業者提供的是人力，這一部分存在的意義就是向投資人說明你的人力配得上他的財力，同時也是對內的梳理。
第十頁：財務數據
這是商業計劃書的最後一頁，財務數據這一頁，就是基本的流水，現金流，損益表等，再加上核心的運營數據。
創業計劃書模板 篇28
甜品店創業計劃之市場風險
(一)環境風險
1、自然風險：如颱風，浙江寧波位於東海岸，每至夏天是颱風多發地區。這類自然災害不僅僅會影響到店內的銷售利潤，颱風多發季節的天氣，還會損壞店外設備設施。
2、選址風險：天一廣場位於寧波最繁華的市中心，把店開設在此處，租金無疑非常高，因此前期利潤不是很可觀。並且，周邊還開設有例如星巴克，百滋百特，DQ這樣的知名連鎖餐飲企業，競爭上並不佔優勢。
(二)經營風險
1、設備更新：企業運營過程中，由於設備的折舊，設備運作效率將會慢低。後期還可能出現設備的損壞，維修與設備更新也將會是一筆不小的費用。
2、信息更新：隨着店內產品的不斷推出，菜單也會隨之不斷更新。同理，宣傳單與店內外大幅新產品的海報也會使得成本不斷增加。
3、管理風險：管理層的錯誤決策，有時候會影響到經營甚至給企業帶來損失。
4、員工管理：員工的服務不妥當，或者遭到店內顧客的投訴，也將會影響到企業的銷售。
(三)市場風險
1、通貨膨脹：物價上漲，會導致成本預測與實際情況不符，出現利潤虛增，資本流失。改動菜單價格，也會影響新老顧客的購買情緒。物價上漲代表原材料價格上漲，員工工資也會有一定上漲，對企業的損失會比較大。
2、同行競爭：此行業市場前景好，會新增不少的同類甜品店，如何在同等產業中標新立異，也將是對企業生存的一箇考驗。
3、知名度：知名度無疑對企業的銷售額有一定的幫助，品牌效益帶來的會是銷售效益。但是昂貴的廣告費會令產品的推廣望而卻步。
(四)財務風險
1、資金籌集：昂貴的前期成本，會使企業初期負債累累。
2、資金管理：成本的預算，材料的採購，銷售情況與淨利潤，及時做好財務報表，出現一點瑕疵，將會對企業的資金管理造成嚴重影響。
3、 財務管理：要處理好財務的各種相關費用，合理規劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少企業的利潤。
4、財務預算：財務預算的錯誤，會使企業不能有效地使用資源及統一協調各種經營活動，也就不能產生更多的利潤。
創業計劃書怎麼做風險分析
風險分析是對工程建設項目投資決策或企業生產經營決策可能造成的失誤和帶來的經濟損失所進行的估計，包括風險識別、風險估計、風險管理策略、風險解決和風險監督等。那麼下面我們對於一份創業計劃書怎麼做風險分析?
一箇好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地瞭解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到爲項目籌集資金的作用。
商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成爲了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的製作列爲頭等大事。
爲什麼要找專業公司撰寫商業計劃書?
專業的投資人能在很短的時間內發現計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業計劃書的質量直接影響到投資人對求資企業融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止繼續閱讀。這就是爲什麼優質的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風險投資的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，應該考慮尋找專業的公司量身定製高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。
創業計劃書模板 篇29
一、企業概況
主要經營範圍：
我創辦的項目是在泰州大潤發附近開一間以咖啡爲主，甜點等小喫爲輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化。咖啡廳也正在成爲提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發附近開一家咖啡館，館內提供各種咖啡，麪包，糕點，還提供書籍供消費者閱讀。
企業類型：生產製造□傳統產業
□零售□其他
□批發□服務□農業□新型產業
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）：
20xx年在星巴克做過一箇月服務員，熟悉服務態度和顧客的消費心理
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）
20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業的學習
黃亮、李燕均初中畢業
三、市場評估
目標顧客描述：
目標客戶有：
1、普通學生或者情侶，大潤發與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。
2、附近居民和上班族大潤發附近有幾個小區附近居民也多，我們店環境優雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。
市場容量或本企業預計市場佔有率：
隨着人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。
在大潤發附近有三四個小區，但是目前只有萬達星巴克一箇咖啡館，市場佔有率爲50%。
市場容量的變化趨勢：
隨着生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質，喝咖啡是一種心情放鬆的方式，也是平時打發時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人羣有白領，家庭組合，學生羣體，收入穩定的工薪族。
SWOT分析
優勢
1、附近類似消費場所甚少。
劣勢
1、首次創業經驗少。
機會
1、靠近大學城，會帶來更多的客流量。
2、隨着消費水平的提高，越來越多的人。
威脅
1、越來越多的餐飲店都會成爲競爭對手。
2、大潤發裏的KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰。
四、市場營銷計劃
3、地點
（2）選擇該地址的主要原因：
改地址有大型超市，交通便利靠近居民區，客流量較大。
（3）銷售方式（選擇一項並打√）
將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發商。
（4）選擇該銷售方式的原因：
咖啡是一次性消費品。
五、企業組織結構
企業將登記註冊成：
個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其他□合夥企業
擬議的企業名稱：
企業的員工：
職務月薪：
業主或經理咖啡師糕點師
創業計劃書模板 篇30
一、創業目標
利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成爲不容置疑的問題。雖然x國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查表明，當人均收入達到美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以x國快餐市場將隨着我國經濟發展而進入高速發展的階段。
三、實施方案
1.快餐服務業的模型。
以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理唸的推廣。
2.目標市場的定位。
大衆能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+休閒族+其他。
3.市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一箇快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司—早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數衆多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫罄。請專業公司爲我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。
四、投資計劃
由點做起，輻而爲面。立足於一箇地區特點的消費羣，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。
創業計劃書模板 篇31
一、旅館介紹
揹包行客棧可以算作中國青年旅舍之一，但是相對於青年旅社，它既有青年旅社應有的特點，也與青年旅社存在一定的差異，主要在於目標市場的不同。其旨在爲熱愛旅行的人提供安全經濟、舒適溫馨的旅行住所。
目前中國的青年旅舍處於起步階段，並且正在慢慢地壯大隊伍。揹包行客棧將選址在旅遊資源豐富的麗江古城，這裏歷史文化悠久，風景獨特，旅遊人數日漸增多，利於旅館的發展。而服務對象主要爲在校大學生和其他揹包旅行者，在這裏不斷增長的住宿文化需求則有利於揹包行客棧的經營與推廣。旅舍樹立正確的經營理念，通過採取有效的營銷戰略，來實現旅舍的持續發展。
旅舍的創業初期以合夥企業的形式開始，由合夥人共同出資，共同經營，共擔風險。本着“給您一箇放心的出行，舒心的旅行”爲宗旨，爲旅行者提供一箇以住宿爲主，餐飲爲輔的舒適旅舍。
二、產品與服務
揹包行客棧本着“以客戶爲中心”的原則，通過把青年旅館的特點和寧靜優雅的旅館特色相結合，針對大學生和其他揹包旅行者的需求，迎合大學生羣體和揹包旅行者的消費水平，開闢一箇青年旅舍式的特色旅館。
（一）客房
旅館由4層民居房改建，總建築面積1000～1200平米。其中有爲學生提供的經濟房，4至8人間不等，也有爲其他揹包旅行者提供的單人間，雙人間等，適合各種羣體的需求。客房總體來說可分爲兩個類別：
其一：爲大學生提供的多人間客房。此
類客房採用國際青年旅舍的住宿模式，
既經濟實惠，又利於各地大學生相互交流與學習，促進文化、風俗等的傳播和瞭解。
其二：溫馨的單人間和雙人間。此類客房主要針對其他揹包旅行者或者有特別需求的大學生，也適於在此進行小長住的旅行者，目的於給旅行者提供一箇舒適溫馨的房間，享受麗江古城的寧靜，感受一段心靈的旅行。
（二）旅館設施
本旅館的設施主要包括後勤設施和輔助產品設施。
後勤設施主要包括總服務檯、倉庫、儲存間、衛生清理間等。 輔助產品設施包括茶室和餐廳，都以小型開設。
茶室主要以溫馨浪漫的色調和輕緩的音樂營造輕鬆和諧的聊天休息環境，也可爲部分顧客提供特別服務，如設雅座，顧客可在此進行風景欣賞和寫作等個人活動。餐廳主要爲顧客提供當地特色食品，如果旅行者願意自己下廚，可爲其提供廚房和工具，開設自助服務通道。
三、市場分析
揹包行客棧屬於服務行業，也屬於青年旅舍的行列，進入的市場是旅遊發達的麗江古城，目的是滿足日益發展的旅遊市場需求。
（一） 目標市場
大學生旅行者，其他揹包旅行者，自駕旅行者，旅行社組團旅遊者，戶外探險者。
(二)市場開發與維護
揹包行客棧的客戶源主要來自省內外及國外的旅行者，我們對市場的開發主要以網絡宣傳爲主，實地宣傳爲輔。通過網絡的形式對本旅舍的服務項目與特色傳播和推廣，如微博、人人網等媒介的使用，吸引熱愛旅行的人（大學生爲主）停留於本客棧。
我們不僅會給每一位顧客提供最經濟和最舒適的環境，甚至可以組成一箇臨時的大家庭，度過美好的旅行時光；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家，傳遞給他們的親朋好友。爲自己塑造一箇良好的形象對旅舍的持續發展很重要。
（三）發展戰略
我們選擇走專一化的可持續發展路線，定位明確，注重短期目標和中長期戰略相結合，穩步進軍，最終實現成爲中國旅店業領域的異軍的共同願景。
發展初期（1～3年），立足麗江古城，吸引外來旅客，收回初期投資，可根據盈利情況適當擴大規模，樹立起品牌在該地區的知名度，積累無形資產；
發展中期（4～6年），在麗江古城以及周邊旅遊小城開設分店，力圖改善創新，成熟經營模式，打響品牌在雲南省的知名度；
發展後期（7～10年），在雲南省其他地區和中國其他旅遊勝地開設分店，招引加盟，調整資產結構，傳播品牌形象，向中國式特色旅社的知名品牌進軍。
四、競爭分析
我們選擇以一定範圍（即麗江古城）內的價格定位相似，提供產品相似的旅館作爲競爭對象。依據此方法，結合調查訪問結果，我們將競爭對象分爲兩類：簡易裝修的旅館、純青年旅社。
（一）競爭描述
前者財務力量小，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄障礙大，運營模式簡易。但由於地理環境所限，消費者的選擇匱乏，他們的依然屬於該市場的重要組成部分，佔據着不可忽視的市場份額。但是依據波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬於“瘦狗產品”，其財務特點是利潤低，處於保本或略微盈利狀態。招待所的數量稀少，價格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。而後者競爭能力較強，所以本旅舍更要相對於青年旅社提出了自己的特色之處，提高競爭能力。
（二）核心競爭力：
進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應，進入惡性循環。針對當前市場，我們的核心競爭力在於：
第一，成本領先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追
求成本節約；另一方面，採取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節約成本。
第二，產品差異化。通過與衆不同房間佈置和服務吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行爲，針對顧客期望設立產品和提供服務，使自己和其他競爭對手區分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優勢戰略。
第三，目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是大學生和青年愛好旅行者，從而保證高效果的服務，在這個範疇內建立起我們的優勢，超過較廣範圍內的競爭對手。
第四，不斷創新。“打破常規，新瓶裝新酒”。從服務到管理，到專業的創意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變 ，贏得不同時期的競爭。
五、經營方式及營銷策略
揹包行客棧以安全舒適的特點向大學生及青年愛好旅行者提供溫馨和專業的服務打開市場，我們的團隊主要負責人將以大學生爲主，瞭解大學生當下的文化和習慣，給我們的服務對象親切之感，也給其他青年旅行者別樣的感覺。
（一） 產品策略
根據大學生當下的特點來佈置多人房間，營造親切溫馨快樂的圍；單人間和雙人間的佈置更加具有獨特性，也可按照不同時期進行主題性佈置。
（二）價格策略
價格競爭並不是我們主要的競爭手段。但根據公司處於市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透主題旅館同時以低廉的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。
1、產品導入期，採取緩慢滲透的價格策略，以低價格和低促銷費用推出新產品，以“高性價比” 、“定價差異化”策略定位市場競爭的優勢地位。達到成熟期，佔有了一定的市場份額，即可根據需求對價格進行調整。
2、採用價格尾數定價策略以切合消費羣體的求廉心理，一般採用“8”“9”作爲尾數。
3、根據不同時期、不同客源量適當調整價格。如五一、元旦等國家批准調價的客流高峯期依據市場變動適當調高價格，但整體價位水平不變。
4、可對部分顧客進行長期出租，根據時間的長短確定價格的優惠程度。
（三）宣傳策略
一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫藝術（建築外牆粉刷LOGO，直觀宣傳）、期刊、橫幅、贊助社團等手段宣傳產品；另一方面到一些旅行者經常涉足的地點擴大宣傳範圍。達
到一定時期，採用更加有效的電視廣告媒體、網絡媒介等形式來提升品牌知名度。
（四）促銷策略
在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別緻的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略範圍、減弱促銷強度，節約成本。
首先是特殊時期促銷策略。如開業促銷，通過價格來樹立揹包行客棧高性價比的形象，還要配合節假日和大學城的一些熱點事件爲契機，通過系列促銷活動吸引消費者。
其次是特殊人羣促銷策略。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗價，利用促銷手段留住團隊客戶，注重提高拓展市場的客戶和常客的忠誠度。
再者是廣泛性促銷策略。第一，推出會員卡來吸納會員，穩定客源；第二，根據旅舍的營業情況，與校方聯繫承辦新生賽，注入新生力量。
除此之外，還可以與麗江的旅行社、夏令營機構、高校考試機構形成合作，引進長期的團體客戶。
（五）營銷理念
“以消費者需求爲中心，以市場爲出發點”爲經營的指導思想，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中，主要應用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳揹包行客棧所提供的服務。
六、財務分析
公司註冊資金120萬，融資方式及規模如下。
資金用於固定資產投入在103萬左右：客房配套設施預計34.3萬元，監控、消防設備及前臺登記系統等安全硬件設施花費8.7萬元左右，裝修相關費用（各客房及一樓雅座）46.5萬元，必要機器設備
4.5萬元，其他辦理相關證件和前期宣傳費0.5萬元，預付半年租金8萬元，其他費用1.5萬元。剩餘資金作爲流動資產，用作日後長期待攤支出費用（如保險費、水電費）或拓展旅店規模。
據粗略調查，麗江古城一般入住率在50%—70%之間。按90元的平均房價計算，經過分析，若入住率在50%，則每年收益大約在42.5萬元，2年8個月左右收回投資成本；若入住率在70%，則年收益爲75.4萬元，一年半左右可收回投資成本。通過局部均衡分析可得，項目的投資回收期爲兩年零一箇月，盈利前景可觀。
餐廳和茶室在創業初期僅作爲輔助服務部分，其資金投入以及利潤僅佔總投入和總收入的小部分，所以目前不做具體分析。
七、存在劣勢和風險
（一）劣勢
1、具體選址的困難。麗江古城目前的旅館也不少，要選址一箇具有地理優勢，大小合適的地方作爲旅舍還是有一定難度。
2、缺乏經營旅舍的經驗。參雖然對於經營旅舍很看好，但是與者並不具備經營旅舍的經驗，對於旅舍管理，人員培訓，推廣和市場拓展等缺乏足夠的實踐經驗。
（二）風險分析——競爭強烈
市場競爭的強烈是我們最擔心的風險，因爲存在一定的經驗缺乏的劣勢，我們在前期應該會對市場做比較成熟的瞭解和分析，向競爭對手學習經驗等。準備時間相對會比較長。
附——結語：目前這只是一箇初稿，很多問題還有待於進行實地調查，商討和修改，在初步設想的基礎上進行落實和確認，使計劃更接近於最終實施方案。
創業計劃書模板 篇32
一、項目建設背景
在盂縣委組織部對大學生紮根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮黨委和政府的正確領導和悉心指導下，充分發揮自身的專業優勢，結合當地實情，引導廣大農民用心創業增收，建立魚、鴨、雞立體混合養殖中心。
二、項目經濟及社會必要性評價
秋林村是個傳統的農業村，富餘勞動力較多。由於種植業收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致超多勞動力外出務工，如何在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整的重要時期，解決這一瓶頸，增加農民收入，成爲擺在當前的一道難題。
秋林村羣衆有養殖的傳統習慣，養殖用心性高，但由於品種單一、生產原始、技術落後，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖用心性。此外較小的養殖規模沒有給養殖戶帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富餘勞動力就業問題，是農村養殖的緊迫課題。
三、市場需求分析及預測
水產品及家禽作爲日常生活消費品，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養殖產業孕育着巨大的商機，隨着人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升，後市一路看好。
立足現實，着力於盂縣區域位置及市場特點。本地現今市場上的魚、鴨、雞大多數是由外地養殖戶供應，運輸費用佔產品成本的一大部分，造成產品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產品品質低，廣大消費者更願意購買本地土特養殖品。因此，高品質的土特養殖業在我縣具有較大的發展潛力和前景。
四、項目建設資料及規模
1、規模
養殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養殖場地結構分佈合理，適合立體養殖業發展，整體規劃混合養殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。
2、具體建設資料
(1)養殖場改建
河汊修整及排水分流建設，初步規劃建設成四大塊主要水面養殖區，預計投資1萬元。
(2)養殖棚舍建設
初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。
(3)其它費用
飼草種植費20__元，購買雞、鴨、魚苗費用6000元，飼料費4萬元，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年，租賃看護場所費3000元/年，日常開支元1萬元，合計:7.5萬元。
前期投資總計:10萬元
五、項目投資效益分析
每隻鴨收益5元，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2.1萬元。
每隻雞收益7.5元，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬元。
預計養魚收益3萬元。
預計收益總計:5.3萬元。
六、資金來源
養殖場和村民合資，個人投資4萬元，爲使養殖場儘早走上正規，更好更快的發展。現急需資金6萬元，期望上級領導予以政策和資金上的支持。
綜上所述，該項目投資少，見效快，抗風險潛力強，具有極強的科學合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示範帶動作用，指引一條致富路，激發廣大村民創新創業的熱情，展現我縣大學生紮根基層，服務農村的務實精神。
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