房地產文案（通用7篇）
房地產文案 篇1
一、整合傳播策略的原則
1、差異化
①市場差異化
本地開發商對市嘗消費羣體、概唸的細分還不成熟，大多數開發商不注重項目的定位策略，都本着多、廣、利的初衷進行開發、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發企業入駐本土，但幾乎都是大規模開發設計，因此受到時間、片區、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊
再看區域市場，以新陽路爲軸，向東爲經緯街，向南爲大直街，向西爲學府路、埃德蒙頓路，向北爲友誼路，這個片區久無新高檔物業，已經導致部分客流找不到一箇良性出口
本項目的定位策略是對本地市場及區域市場細分的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對於整體市場還是區域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。
②消費客層差異化
目前哈市的地產市場真正作到以目標客層爲中心而開發設計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，後期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標羣。由此引發想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質不對稱的現象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現象。
由於現在購房者心態成熟、具備維權意識，這對傳統的開發商及項目是一種挑戰和機遇。
③概念差異化
哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因爲只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。
如果我們能夠深化星級酒店公寓概念，引進國際星級酒店管理集團進行管理服務培訓，藉此引發的新聞效益和酒店公寓概唸的差異化，必將爲本埠地產市場帶來強大的衝擊，同時也爲寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。
2、體驗式
必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同於一般意義上的公寓，要在傳播上爲本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。
項目的傳播不僅僅爲目標客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中爲客戶帶來的體驗接觸點。
3、品牌模式
塑造、延續寶宇地產品牌物業開發模式，帶動整體開發樓盤走勢，奠定今後物業項目(尤其是區域內臨近項目)開發銷售基礎
二、傳播定位策略
1、項目定位
①定位原則：
體察本埠市嘗尤其是區域市場細分空白;發現我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心
A：品牌高度
金領專屬，全城唯一星級酒店式公寓
完全按照星級酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。
B：品質高度
二梯三戶，星級酒店大堂;以總統套房爲設計理唸的戶型設計;高檔精裝修(全部採用各國進口頂級材料);享受城市核心高配套標準——衛星電視、超市、多功能會所、酒店、休閒娛樂、金融服務、商務服務、交通……。
通達世家形成了相當成熟的社區氛圍，許多公建和設施已經成型，後期購買鉑宮的業主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。
C：服務高度
直接引入國際著名酒店管理模式
實行五星級酒店管家服務
如小時工;預定車、機票;兒童託管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報
按照星級酒店的服務標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智能化管理服務、寬帶信息網絡服務，星級酒店禮遇。租務代理，委託經營穩收租金，擁有固定回報(建議)。
②項目定位的理解
純粹的星級酒店公寓
哈市第一個四星級酒店式智能公寓
哈市核心區位的精裝星級高級公寓
以功能配套驅動服務與概念;以著名酒店介入管理驅動品質;以核心區位功能驅動項目競爭力和業主的身份影響力;以寶宇品牌驅動項目信賴度;以文化驅動項目人文內涵。
③項定位的支持點
A：目標人羣充沛
哈爾濱本就是省會城市，經過多年發展，已經發展成爲北部省會城市中的亮點。經貿日益發達、新興行業、高薪職業等因素衍生衆多才智金領;越來越多的來哈投資企業產生的商務候鳥族羣。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業轟動。
以新陽路與通達街交匯處爲結點的區域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業。另一方面新陽路上以恆祥家園、龍鳳大廈爲首的爛盤導致區域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業醜聞從區域市場西部攔截，從而奠定了目標人羣的充沛。
B：區域配套與項目定位相契合
新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線路繁多，路橋網密結、酒店、食肆、商務、休閒、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區域配套設施完全切合項目的操作性與大衆之心理認知。
C：開發商品牌遞進式戰略考量
處於對開發商整體市場操作戰略的考慮及執行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維繫作用，起到一箇承上啓下的品牌戰略發展路徑。
2、品牌定位
①品牌定位語
星級家品 榮耀逸生
A：品牌名稱與定位語組合示意
定位語闡述
既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式又吸收了信息時代寫字樓的特點集住宅、酒店、會所等多種功能於一體。
突顯項目主題定位——星級酒店式高級公寓的尊貴與業主之榮耀，以公寓生活品質爲切入點來闡述業主的身份與影響力;同時體現項目特質——酒店式公寓，將目標消費人羣的需求與項目定位融合一體。
另外，在傳播應用上，亦比較易於應用，能夠說明品牌主題定位與內涵。
②鉑宮到底怎麼樣?——品牌寫真
如果鉑宮是一箇人，對他的描述應是如下：
他出身正門，雖不言功名，卻將信賴與誠實深植於人心;身處核心地位，卻貴而不奢，華而不嬌;縱使身處紛紜鬧世，亦能保持冷靜睿智;事業與人生的高度使他更能理智對待生活，對生活的標準更是一絲不苟;他具備超前意識，以頂級標準要求自己;他有自己的一套行事準則，使別人無法逾越與抄襲!
3、誰會注意並可能成爲鉑宮的主人?
高薪行業中高級主管、經理
大型公司集團駐哈高層、經理
高薪自由職業者及相關資深人士
青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)
專業行業(網絡、廣告、演藝、文化、規劃、IT、藝術等)及個性行業老闆、高級主管和資深人士
外籍商務人士及投資人士
4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述
①迴歸型居住者
工作中、社交中善於融合
但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望迴歸自我空間;或事業達到一定高度，需要一箇切合自身形象與便利使用的家居場所。這類羣體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經飽嘗資本積累的艱辛，對事業保持熱情，但同時也學會放鬆自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行爲中攙雜投資的意味。所以這類羣體是我們的主力消費層之一。
②特立獨行型居住者
已經形成社會地位的格調，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統社區與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區。他們大多擁有自己所喜愛的職業，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質，善於在尋找新事物並識別其潛在的發展態勢。
③職業型居住者
個別職業或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態，對新興事物保持關注態度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對於自己看好的東西也會不遺餘力的告訴好友或同事。這類羣體是我們的主力客層之一。
房地產文案 篇2
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。爲了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一箇號的辦法和計劃來。
一箇好的房地產營銷方案必須有一箇好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行爲的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行爲的其他特徵等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料爲基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是爲了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。【房地產銷售計劃書範文三篇】房地產銷售計劃書範文三篇。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峯的時候，也會回到一箇不錯的境界，因爲我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作纔會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
房地產銷售計劃書三：
一箇好的房地產營銷方案必須有一箇好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行爲的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行爲的其他特徵等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料爲基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是爲了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者爲外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這裏，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，並要作爲與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標—–財務目標和市場營銷目標需要確立。
財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一箇穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化爲市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率爲銷售額的10%，那麼，必須確定一箇銷售收益爲1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。
房地產文案 篇3
第一部分：市場調研
項目背景：房價目前在全國省會城市排名處於倒數的位置，因而被評最具投資價值地區，20xx年房價仍會繼續走上漲通道，輕鬆衝過5000元大關，直逼6000元大關。20xx年XX市商品房銷售均價達到了每平方米4910元，比20xx年上漲445元，漲幅9.9%。其中商住房20xx年均價達每平方米4580元，比20xx年上漲586元，漲幅達14.6%。20xx年，XX市商住房銷售價格肯定還會上漲，漲幅不會低於6%。至於何時能突破6000元大關，還需要進一步觀察。國家將會進一步加大對房產價格的宏觀調控力度，使房地產行業的發展處於不冷不熱的狀態。過冷或者過熱，對經濟都會有不利影響。是全國交通、地理、商業的中心城市，基礎價值優越，近兩年鄭東新區的崛起和“鄭西新城”的建設，將使房地產行業在今後更具投資價值。
第二部分：項目定位
項目名稱：西城苑
項目前景：“十年河東，十年河西”，一句富含哲理的話，同樣適用於東城和西城的發展。過去十年，將近乎執拗地向東發展，其巨大的成就的確令世人矚目，與之相比，西區顯得有些落寞。但在20xx年，這種格局將被打破。加快建設都市區，讓西城迎來了全新的發展機遇。在此背景下，“鄭西新城”呼之慾出。
項目簡介：鄭商地產公司承接的西城苑項目，地處XX市高新區，蓮花街牡丹路與月季路交匯處，西鄰河南工業大學新校區，連霍高速擦身而過。優越的地理位置，註定要吸引所有XX市民的關注。
項目佔地201畝，綠化率36%，容積率2.3，居住用戶2666戶，社區內規劃有藍山風情會所、社區活動中心、游泳池、網球場、籃球場等，以及5層退臺式花園洋房、8+1情景電梯洋房、空中花廊聯排別墅、院館級高層等物業形態。
項目競爭力分析：西城苑所處的高新區，彙集了4所河南省一流的大學：XX大學、河南工業大學、解放軍信息工程大學、輕工業學院。是國家級的一箇產業開發區，位於XX市西北部，南臨西流湖，北接邙山，東與環城快速路相聯，西四環穿區而過，距市中心約12公里，南距310國道2公里，北鄰連霍高速公路，距新建國際航空港30公里，對外交通條件優越。屬暖溫帶大陸性氣候，四季分明，高新區水質、空氣質量上乘。規劃面積70平方公里，建成區面積30平方公里，總人口20萬，是河南省、XX市發展高新技術產業的核心區域。
根據20xx年《高新城空間規劃》，高新區將在西四環以西新建一座“高新新城”，與現有建成區、北部生態產業區、西流湖休閒創意區共同組成“高新城”，到十二五末，高新區總面積將由現在的33平方公里，擴大爲近66平方公里。徹底“變身”爲集新興產業、科技、創新、生態宜居爲一體的高新城。
因此，將來高新區必定在人口和規模上增加一箇層次，而住房的需求也讓西城苑這個項目充滿了無數的機遇。
第三部分：產品策略
產品定位：中原創新生態洋房大社區，打造湖景·休閒·綠色·生態、適宜人居的大盤，自然生態、和諧鄰里、健康生活方式。項目整體規劃堅持生態主義設計原則，崇尚自然生態，倡導健康生活方式。由南北縱向的景觀水系與東西向的景觀大道交匯處是社區中心的中庭湖心景觀。採用開放式大社區、大景觀，和分組團私密性相結合的手法，形成五大組團。既能營造環境優美、鄰里和諧的大社區理念，通過多樣人行交通流線，合理佈置活動場地、休憩場地，又能保證各組團私密性的管理。項目主推產品大套、中套、小套5層退臺式花園洋房，同時又在高層產品上採用創新的理念，推出空中花廊聯排小墅，院館級高層，加上風情商業街、會所、幼兒園等配套建築，營造生態環境優美，居住生活便捷的大社區。
低碳節能、綠色環保，從地產開始。
建築節能減排已成爲新地產時代的主題，節能住宅、綠色住宅、環保住宅已成爲房地產市場的.主流，其不僅囊括了節能材料的使用，並將節能技術應用到住宅開發建設中。
價格定位：4800—12000元/平米
戶型規劃：
現代簡歐建築風情，外觀簡潔、線條分明、講究對稱，運用色彩的自然過渡，營造舒適的視覺效果，出典雅、時尚、尊貴的建築氣質，富有浪漫主義塑造情感升溫的友居氛圍。
戶型設計說明：
戶型設計從使用功能、採光、通風、材料等角度去考慮，營造健康生活，引入流行元素。如入戶花園、落地轉角窗、陽光房、空中露臺、一步式陽臺、空中庭院、奇偶錯層等，帶來生活便利的同時，構造出多種不同觀賞角度和觀賞體驗。
●私家花園
●下沉式複式
●陽光房
●開放式客廳+餐廳設計
●豪華主臥、落地拐角飄窗，270度觀景視野
●保姆房
消費者定位：
（1）經濟基礎比較好的高收入人羣;
（2）有一定經濟基礎的普通消費者；
（3）對教育環境要求較高的消費者；
（4）房地產投資人羣；
第四部分：營銷策略
（1）媒體傳播：通過牆體、車身、電視、網絡、報紙等宣傳房產項目，有利於提高項目在該地區的知名度，起到促銷的作用。
（2）折扣優惠：通過給消費者以一定的優惠，以較小的代價拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的回籠。
廣告語：新城市，新生活。
促銷方案：通過媒體傳播效應來提高項目本身的知名度，然後舉辦一些公益項目或者文藝項目，吸引羣衆來到這裏瞭解該項目的各方面情況，再加上項目本身的一些促銷優惠活動，比如前30名客戶打幾折，或者送禮品什麼的使消費者心裏感覺比較舒服實惠的方法，提高消費者來這裏買房的積極性，從而達到促銷的目的。
第五部分：結束語
綜合以上各項分析，西城苑項目具有很大的投資效益，具備良好的可行性。
房地產文案 篇4
一、開盤主題
對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現金坤房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“第一拍”的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關係。
二、開盤時間：20xx年11月28日(暫預定)
三、活動地點：房產有限公司
四、剪綵嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：電視臺、廣告公司
六、活動方案
(一) 前期準備
1、 到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客戶、各媒體
2、 購買或製作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作)。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)
5、 其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二) 開盤前廣告發布
在《廣告》發佈整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
(三) 開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場佈置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓諮詢服務檯，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附後)
會場佈置：會場佈置以實際效果爲準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部爲接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側爲貴賓致辭臺，右側爲主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪綵區域前方和兩側。
房地產文案 篇5
“樓盤名”一期交房工作實施方案
1、交房時間安排
年 月 日爲集中交房時間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯席集中辦公。(月日進行交房演練並舉行現場交房協調會)。
2、各樓棟具體交付時間:
年月日 號樓戶 年月日 號樓戶 3、交房地點： 4、組織架構
5、各組人員安排及工作內容
★：業主身份確認組(總負責人：) 組長：
成員：人 (銷售代表) 職責：
A、負責對業主的接待，解釋宣傳交房流程，發放交房程序表。
B、業主確認最終的房屋面積，辦理好確認書。手續辦理完畢後，在交房程序表上簽字確認。
C、負責引領業主到公司產權組辦理相關產權手續。 D、負責引領業主按程序辦理好其它手續。
E、爲業主解釋好其它諮詢事宜。 ★：房產產權組(總負責人：) 組長： 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和諮詢，特別是關於產權收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續第一項的簽字確認情況。
C、確認無誤後，爲業主辦理各項產權工作，並在交房程序表上簽字確認。
D、負責爲業主指示下一步的交房程序。
★：房產財務組 (總負責人：) 組長： 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和諮詢，特別是關於收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續第一項的簽字確認情況。
C、確認無誤後，爲業主辦理各項收費(產權稅、維修資金等)。
D、收繳或退清業主的房款，收繳產權稅等，並在交房程序表上簽字確認。 E、負責爲業主指示下一步的交房程序。 ★ ：物業財務組 ★ 組長： ★ 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和諮詢，特別是關於物業收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續前三項的簽字確認情況。
C、確認無誤後，爲業主辦理各項收費(預收三個月物業服務費)，並在交房程序表上簽字確認。
D、負責爲業主指示下一步的’交房程序。 ★：物業協議簽定組： 組長： 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和諮詢，特別是關於協議的內容解釋工作。 B、查驗交房手續前四項的簽字確認情況。
C、與業主簽定物業相關協議。讓業主填寫家庭成員一覽表，發放《業主手冊》，並在交房程序表上簽字確認。
D、負責爲業主指示下一步的交房程序。 ★：驗房組 組長：
成員： 職責：
A、負責對業主的熱情接待及物業的諮詢。
B、查驗交房程序表上的前五項簽字，爲業主借用鑰匙，填寫房屋驗收表的相關事項。 C、引領業主上樓驗房，首先查驗鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度，同時查驗房間內包括土建、水電以及房間配置各項目，同時爲業主抄取水電氣表的底數。
D、各項完畢後，接待員引領業主回驗房組，將業主提出需整改的問題填寫在表格上，請業主在房屋驗收表簽字確認。接待員收回房屋驗收表並在自己一欄內簽字確認。
E、在交房程序表上簽字確認。負責指引業主到鑰匙組領取鑰匙。
F、每日彙總房屋驗收表上的反饋問題，以交房快遞的形式在當晚送交總指揮、項目部、物業。
★：鑰匙交接組 組長：
成員：鑰匙：門卡： 職責：
A、接待人員負責對業主的熱情接待以及關於物業的任何諮詢。查驗業主交房程序表上的前六項簽字和兩個財務完款收據。
B、領取鑰匙，並請業主在物品領用表上簽字。 C、手續辦理完畢，在交房程序表上簽字確認。
D、收房程序辦理完畢，指引業主到禮品組領取禮品。
★：禮品組：
A、 負責對業主禮品的發放。 B、 做好發放登記。
C、指引業主到後勤保障組休息。 ★：整改組 組長： 副組長： 成員： 職責：
A、負責對驗房發現的問題進行答覆並安排整改(原則上小問題三天解決，大問題不超過7天，重大問題由組長決定)。
B、與物業對接，落實整改完成情況並回復。 ★：諮詢組 (1組) (總負責人：) 組長： 成員： 職責：
A、答覆業主工程建設、設計、技術等技術問題。 B、客觀對待並處理業主提出的不同要求。 C、設計、施工等圖紙資料並規範做好解釋。 D、解答業主關於手續、合同等方面問題 ★：諮詢組 (2組) 物業 協會駐場經理： 職責：
A、負責物業相關的解釋工作。 B、準備好物業的相關法律法規 ★：後勤保障組 組長：
成員：保安、保潔
職責：
A、負責對業主的熱情接待，設立飲料點、休閒區、諮詢區。
B、負責物業的諮詢，客戶服務中心功能的推廣，收集業主對服務項目的意見和建議。 C、負責交房現場等所需物品的搬運工作以及整個區域內的突發事件的銜接處理。 D、爲業主發放飲用水。
E、協助交房現場佈置，交房中物資搬運。
F、維護好交房現場的正常秩序，處理突發事件的發生。
G、引導指揮好業主車輛的正確停放，避免車輛發生擦掛現象。 H、樹立物業服務的優秀品牌形象。 ★：對外協調：
負責對外的協調工作。(房管局、派出所、交警、社區、街道辦、環衛等) 5、各組人員現場要求
A、熟悉業主情況和交房流程以及相關負責人;
B、着整潔工作制服，佩帶好工號牌，女員工全部淡妝;
C、微笑服務，熱情周到，有禮有節;現場保持輕鬆、高雅、高效的工作氛圍; D、盡力回答業主提出的各種諮詢，如有不能確定的回答，請引領到相關部門負責人處進行解釋;
E、對有爭議的業主，引領到物業諮詢辦公室;
F、上班時間必須準時，不得遲到早退、不得擅自離崗;
G、每日交房完畢後，每組人員集中彙總當日情況，如業主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題，並提出第二日注意事項。
6、各組物品及資料準備
附件一：所需物品統計
房地產文案 篇6
在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費羣，二是要知道目標消費羣對產品有什麼看法。而網絡，作爲第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變爲了現實。
二十一世紀的網絡營銷將會繼上世紀網絡興起而深遠地發展下去，這將會對房地產業的營銷行爲帶來一種怎樣的變革?作爲開發商，又應如何做好“波瀾未動帆先動”的應對方略?
上世紀突如其來的非典疫情，使房地產業所有傳統營銷渠道受阻，此時房地產網絡營銷的優勢就逐漸顯現出來，在非常時期爲發展商尋求突圍的同時，房地產網絡營銷其自身的真正價值得到了人們的重新認識，從此上網開展網絡營銷成爲房地產樓盤推廣的首選。
一、房地產企業上網宣傳需求分析
1、既是消費者的需要也是開發商的義務
互聯網正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業。房地產業，這一關係到消費者切身利益——衣、食、住、行的行業，當然也不例外。小區智能化、小區局域網、項目網站、開發商網站、專業門戶網等的紛紛出現，充分體現出房地產與互聯網或者網絡的有機結合已經是大勢所趨。房地產項目上網，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現場熱賣進行網上互動、預售情況介紹、按揭情況介紹、網上預售、網上諮詢等服務，這是對消費者的一項便民服務，能爲消費者提供更多的參考信息。
2、既是快速傳遞需要也是提升企業形象需求
房地產企業上網，可充分發揮現代網絡技術優勢，突破地理空間和時間侷限，及時發佈企業樓盤動態、房產信息、宣傳企業形象並可在網上完成動態營銷業務。作爲房地產企業，在互聯網上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項目在網上的知名度和美譽度，同時也能利用圖文並視形式吸引消費者目光，又可作爲開發商的品牌宣傳，爲公司後續開發項目的宣傳推廣奠定基礎。
二、房地產網絡營銷的優勢分析
房地產網絡營銷由於其介質自身的特點，隨着網絡的快速發展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優勢。房地產網絡營銷具有以下七大優勢：
1、有較爲確定的目標消費羣，營銷的命中率高
與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受衆雖然多，但是分佈過於廣泛，年齡、收入等參數的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網絡營銷，卻由於上網人員的特徵，使得目標消費羣較爲集中。
中國互聯網絡信息中心（cnnic）在京發佈《第21次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。截至20xx年12月31日，我國網民總人數達到2.1億人，僅以500萬人之差次於美國，居世界第二，預計在20xx年初我國將成爲全球網民規模最大的國家。上網的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人羣也將是房地產的主力消費羣。
銅川房產網作爲銅川的地方門戶,在目標消費羣相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現真正的高效營銷。
2、低成本投入
下面以某知名報紙爲例：其一箇整版彩色廣告的價格爲224000元人民幣，其全國發行量爲65萬份，其是日報，假設其持續影響期限爲3天，則廣告成本爲：0.12元/人/天；某網站首頁頂端旗幟廣告價格爲60000元/月，首頁頁面下載量爲22.5萬頁/天，則開發商成本爲：0.0089元/人/天，該報紙的人均成本爲某網站的13倍。再加上報紙的讀者羣非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創意爲中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本爲4480元/個；經過測試，某網站網絡廣告一箇月內大約有270個來電來訪，其成本爲222元/個，只有報紙的二十分之一。而且，隨着房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。由此可見，網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。
3、多媒體展示
傳統的媒體表現手法單一，而網絡媒體則通過網絡，運用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的侷限，讓購房者的選購有更大的自主性。
據不完全統計，購房者從決定買到最後簽約，平均到售樓處、現場看房的次數在3—5次左右。而網上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現場成交率，也相應降低了售樓現場的運作成本。
4、主動性與互動性強
與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉爲軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌
、諮詢有關信息。通過bbs提問並及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分瞭解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁還進行了鏈接，爲購房者提供及時的購房、貸款方面的法律諮詢。
5、提高附加值
許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環境、物業管理、社區文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優美的小區環境、體貼的物業服務、和諧的社區文化等方式。但發展到現階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。爲項目建立自己的網站，爲消費者提供個性化、互動化、有針對性的’24小時網上服務，也正是一箇全新體現項目附加值的方向。業主可以利用樓盤內部網連接網站，隨時與外界保持緊密的聯繫，進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨着經濟的發展和互聯網的不斷應用，房地產項目網站將會日益成爲優秀房地產項目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產網，項目網站也就立即開通。
6、定向性強
按照購房者的具體ip地址、地理區域、城市等進行精確定向查看，或按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向分析得出：對於房地產地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對銅川地區的房地產項目，選擇銅川房產網是較爲理想的，精準投放，效果顯著，定向性極強。
7、快捷性
由於網絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的製作特點，從材料的提交到發佈，只需要數小時或更短的時間就能把信息發佈出去。
三、房地產網絡營銷策劃方案
對房地產網絡營銷的研究要從其運作的機理談起。房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在於其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對樓盤展示平臺,結合視頻系統、廣告管理系統、專題新聞發佈系統、項目網站、置業顧問欄目、在線交流系統的綜合應用，分別對目標消費羣、業主等羣體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而並非單向的。
我們以《銅川房產網》爲例來說明房地產企業如何在網上展示樓盤項目，讓更多的潛在客戶成爲您的真正消費者，其基本策劃方案如下：
1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示
樓盤展示平臺主要爲商品樓預售、開盤促銷、商業市場招商、商鋪租售等的網上促銷推廣,按客戶要求製作上網發佈,並在銅川房產門戶首頁圖片推薦。宣傳內容包括：開發商簡介、企業專題報道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標題文字說明、銷售1熱線和其他消費者需要的資料。
2、視頻看房系統讓客戶有身臨其境的感覺
網絡視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文並茂、聲像俱全。而且，廣告發布不需印刷，節省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要點擊即可。嶄新的視頻時代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來，實現立體動態，有線無線領域全方位展示！視頻看房系統爲貴公司建立網上全景展示房屋和周邊環境的平臺，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，併爲您的客戶提供最好的服務。
3、動感橫幅廣告其藝術效果讓你過目不忘
房地產的開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站發佈廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視後，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網絡廣告有其自身的特點和優勢，這一點在銅川房產網上全面實現，如此藝術的廣告讓你不看都覺得可惜。
4、專題新聞發佈讓更多的客戶認可
利用銅川房產網或專門設計的網頁，進行項目相關信息的發佈，例如項目的建設進度、最新的房產快報、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見徵集等都可以迅速地發佈出去。與傳統的信息發佈媒介相比，網絡營銷的信息平臺不但可以發佈信息，而且可以通過評論、在線留言等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見，實現真正的互動營銷。在信息交換的基礎上，建立了業主與業主之間的交流平臺，即所謂的網上社區，以促進小區文化的形成。
5、項目網站全程爲項目建設宣傳服務
銅川房產網具有功能強大的智能項目網站功能，開通企業項目網站的將會爲企業內部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項目網站可以及時自主發佈樣板房、樓盤快報、招聘信息等，對提升企業形象具有重大意義，從而使企業上網宣傳效果達到最優化。
更重要的是，網絡的海量資訊，讓您想告訴消費者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務於目標消費羣又服務於業主，這說明了小區的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中瞭解樓盤，而且可以從業主的口
碑中瞭解，因此，對想瞭解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息。
四、整合互補，網絡營銷的成長之道
網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限於房地產業與網絡自身的特點，它並沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。
到目前爲止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。對於房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一箇重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。藉助網絡媒介宣傳品牌形象，是房地產企業當前較好方式
房地產文案 篇7
房地產銷售計劃書一：
第一階段：項目開發前期階段
對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，爲公司管理層的投資項目決策提供依據。
主要工作內容：
一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項
目所在區域的市政規劃入行瞭解熟悉;
二、開展房地產市場調查
①市場環境調查分析
對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察
②房地產市場調查分析
對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。
三、項目初步定位
根據相應的市場研究分析後，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，爲項目開發提供切實可行的依據。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開發階段
跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;
主要工作內容：
一、開展房地產市場動態調查
深入瞭解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。
二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析
①競爭樓盤掃描
②替在競爭對手入入可能掃描;
③供給量分析
④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;
⑤競爭對手的市場定位及趨向
⑥競爭對手的價格基準分析
⑦競爭對手的背景和實力。
三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶羣
①消費者的二手資料分析
②競爭對手消費者輪廓描述(職業特徵、消費關注、消費心理、產品選擇)
四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路
根據深滲透的市場研究分析後，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路
①產品分析
②本項目的SWOT分析(優劣勢分析)
基於SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略
五、戰略分析與規劃
①項目賣點回納
②營銷總策略
③銷售價格總策略
④總推案分階段策略
⑤公關與宣傳總策略
⑥營銷推廣項目的策劃
*各階段推廣主題策劃
*各階段營銷分析與總彙
*各階段市場動態分析與對策
*各階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售
②代理：
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司
對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告
組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優方案，確定物業代理公司。
簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。
注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿項目的開發全程。
第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售
主要工作：
一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考覈獎勵制度，組織銷售培訓;
二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;
三、其他物料準備完成，售樓處的佈置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房
屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;
第四階段：銷售執行
制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的執行情況，並適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率;
主要工作：
一、制定詳盡可行的營銷策略並組織實施
①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明
銷售的總體戰略思路和目標的制定
銷售模式的選擇和設計
銷售階段的劃分和時機選擇
②推盤策略
選擇時機
選擇房源
銷控計劃
總體均價的制定
制定一房一價的價目表
單體差價的要素指標與係數體系，產品係數、樓層係數、景觀係數、朝向係數、房型係數等
④付款方式
優惠政策
分期、分類的動態價格策略：內部認購的數量和價格政策
市場預熱期的價格政策和數量控制
開盤價格的動態策略
SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制
調價計劃和調價技術
整體價格和房源調價技術
⑤廣告策略
主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明
品牌形象定位
媒體計劃
廣告創意
現場包裝設計：
1、圍牆2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念
二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和彙總，適時做出具有針對性的調整;
三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。
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