網絡營銷方案

網絡營銷方案（通用34篇）

網絡營銷方案 篇1

　　休閒食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閒暇、休息時所喫的食品。最貼切的解釋是喫得玩的食品.主要分類有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨着生活水平的提高，休閒食品一直是深受廣大羣衆喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾、五香炸肉等休閒食品。休閒食品正在逐漸升格成爲百姓日常的必需消費品，隨着經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量和品質的需求不斷增長。

　　一、概述

　　(一)策劃目的

　　本策劃的目的是爲了提升食新食異休閒食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況，結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的佔領市場，更好地促進產品的銷售。

　　(二)網店介紹

　　食新食異休閒食品店於20xx年9月5日創建，共銷售寶貝100餘種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》，並已提交保證金。

　　(三)產品概況

　　硬果類食品包括：

　　花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

　　蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

　　果凍果脯類包括：

　　果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

　　肉乾肉脯類包括：

　　魚片、肉鬆、牛肉乾、豬肉乾、大雞腿等。

　　二、營銷概況

　　(一)環境

　　市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一箇創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

　　(二)產品

　　食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮豔奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優惠打折政策。

　　(三)競爭

　　1、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

　　2、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　(四)消費者

　　“休閒的就是時尚的`”已成爲人們對食品時尚性的共識，因而休閒食品往往能引領時尚潮流。顯示，成人尤其是年輕女性已成爲目前休閒食品的主流消費人羣。此外，51.9%的受訪者認爲口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對於休閒食品的消費關注點集中在時尚認知、營養功能、口感、品牌形象等方面。

　　三、優勢與劣勢

　　(一)優勢

　　口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，喫後回味無窮，讓人吃了還想喫。

　　(二)劣勢

　　消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由於休閒食品大多數是零食，長期食用對健康並沒有好處。因此也被人們稱之爲“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閒食品定義爲垃圾食品，這就導致了消費者對休閒食品的誤解。

　　四、目標市場

　　休閒食品的消費人羣從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性爲主力消費人羣。青少年及兒童，消費。純粹消費羣體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意願型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協。這類人羣最大的特點是對新奇的、性的東西特別感興趣，而且樂於、勇於嘗試;對於“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對於奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人羣的產品視覺上的更多一些，如小熊餅乾，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要麼充滿童趣的喫法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對於此類人羣的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的慾望，父母很難拒絕。

　　青年人，品牌消費。這是一羣被“品牌概念”薰陶長大的人羣，而且也是最忙碌的一類人羣，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精緻，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人羣，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閒趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人羣已經有了“健康”的需求，所以對於零食類的食品有了一箇基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。

　　老年人，傳統消費。相對於前兩者性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

　　五、網絡營銷策略

　　(一)博客營銷

　　由於博客營銷擁有細分程度高，定向準確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網絡潮流;大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了博客營銷。

　　首先註冊一箇博客賬號，在起一箇響亮的博客名，並完善自己的資料。然後每天發佈一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好喫，自己經常去買。

　　(二)微博營銷

　　微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合遊戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。

　　首先註冊微博賬號，然後用刷粉神器刷些粉絲，再每天發些有意思的微博吸引注意，偶爾發些，發佈信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。

　　(三)營銷

　　由於營銷也有着成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優勢。我們又選擇了營銷。

　　首先要傳播的目標消費羣體的習慣與活動範圍;精心策劃符合網友喜好的營銷事件或活動;積累相關人脈資源，會對開展營銷提供很大支持;做好統計，以瞭解營銷的成功與失敗之處，加以改進。

　　(四)其他方式

　　除了以上的三種營銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。

網絡營銷方案 篇2

　　隨着21世紀互聯網科技和電子商務的迅猛發展.人們的工作、生活已離不開網絡。網絡提高了人們的工作效率，同時也提高了人們的生活質量。在現代酒店業中網絡也逐步成爲酒店營銷中一箇非常重要且非常實用的手段。

　　酒店的不可移動性使得酒店在大部分時候不能實實在在地展現在顧客面前，特別是對於外地的顧客.必須在酒店消費之後才能真正瞭解其服務水準，所形成的印象對以後是否再次光臨該酒店起作用。因此，想要讓顧客更好的在消費之前就形成對酒店的真切認識.就必須藉助網絡。通過網絡，酒店綜合運用各種多媒體手段，展示出各種服務設施、設備，使顧客遠在千萬裏之外，就能獲得身臨其境的感覺。通過網絡，客戶可以查詢到任何目的地酒店經營信息和客房價格.酒店經營設施、客房價格都是透明的.有助於顧客根據自己的需求做出正確的選擇。

　　一、網絡營銷是酒店營銷的必然選擇

　　1、捕獲顧客信息.實現滿意服務

　　作爲一箇酒店.顧客滿意是酒店服務的目標.故必須要知道客戶在什麼時候、什麼地點、需要怎樣的服務。酒店通過網絡訂房以及網絡的互動信息服務.知道客戶的具體需求信息，從而努力去爲客人提供所需的服務。網絡訂房的手段不但可以吸引網絡客戶資源.而且有利於對網絡客戶資源實現計算機管理。從而提供個性化和人性化服務.使酒店抓住更多的潛在客戶資源.贏得發展先機。

　　2.提高酒店競爭力，建立酒店品牌

　　信息是酒店經營的重要戰略資源。酒店通過網絡.在經營競爭中擁有更多的客戶信息.以便擁有更多的市場。品牌在網絡營銷中非常重要.擁有品牌的酒店會向客人傳達這一品牌所特有的服務理念。這是網絡營銷取得最佳效果必不可少的管理內容.也是樹立酒店良好網絡形象所需要的。電子商務是酒店最好的一種經營手段，它通過網絡預訂的方式可以在全球範圍內進行客房銷售.實現異地銷售。網絡訂房大大拓展了酒店的客源渠道，樹立了酒店形象。

　　二、網絡營銷的特點及形式

　　網絡營銷的特點是顧客具有較強的主動性，因此必須在顧客上網搜尋信息或選購商品之前建立起品牌形象.這樣纔有讓顧客主動地到酒店的網址中去搜尋信息的可能，酒店才能夠將產品信息有效地傳遞給顧客。

　　1.網上預定

　　在線預定的方式將大大提高訂單接收的效率.縮短處理時間和減少出錯可能性。通過電子化方式，訂單被迅速轉到相應的訂單處理點。這將節省時間和費用，同時使營銷人員有更多時間從事銷售工作。網站通過圖像將酒店客房的功能情況告訴顧客，顧客在網上預訂時除了填寫入住的具體時間和房間的種類外，針對他所看到的，還可以填寫～些具體的特殊的要求.從而讓酒店可以爲顧客提供更個性化的服務。這將有利於提高顧客的忠誠度.有利於滿足顧客的內在需要。顧客所下訂單確認後，應有一套允許顧客查詢訂單處理過程的軟件系統，使顧客可以跟蹤監督訂單的執行情況。對於某些倉促作出決定的顧客，應當允許他們在一段時間內根據自己喜好更換服務以及修改訂單。當顧客無異議後.要經常與顧客保持聯繫.直到顧客入住或來酒店消費。

　　2.酒店網站

　　網站應該能讓顧客自己在網絡上找到其所需的所有信息，以便自己選擇.自己設計.自己組合。酒店爲其提供的高度定製化的產品和服務，做出購買決策.並能自由地查詢自己以前的消費記錄。當顧客想與酒店員工進行溝通與交流時，無論採用什麼媒介.如電子郵件或BBS論壇等都可以立刻進行。

　　建立酒店獨立的網站.切實進行網絡營銷.降低對網上預訂系統的依賴.是酒店不斷開拓營銷渠道、提高銷售和市場營銷的管理水平.建立品牌意識、加強客戶資源管理和競爭觀念的需要，同時也能提高酒店的自主定價和控制權。符合酒店定位和長期發展戰略。利用網絡方便的通信條件，廣泛開展產品使用跟蹤服務.及時解決顧客的各種問題，是提高網絡站點訪問率的一項重要措施。

　　網站建設應以在互聯網創建一箇宣傳”窗口”，重點突出酒店的特色和優勢.實現客戶和酒店互動目的爲主.網頁設計的特色化和實用性爲主。在網絡訂房初見成效、有一定規模和效益之後，再對酒店網站進行後期維護及推廣計劃投資。網站一方面讓顧客事先就可以瞭解自己所訂酒店的位置、價格與類型等，通過虛擬客房，讓顧客在入住前就能充分體驗酒店的’有關產品與服務。另一方面.酒店可以更多地從網上信息平臺獲取顧客們的興趣與偏好.針對客人的個性需求和自身能力重新整合酒店產品，全面提升酒店服務和酒店管理，使顧客最大程度的滿足。

　　3.酒店信息管理系統

　　營銷部要設立營銷信息系統管理崗位。酒店要選用先進的計算機管理系統，使營銷部與前臺部門及後臺需要的部門之間聯網，共享信息。酒店要利用互聯網站向外界宣傳酒店，搶佔網上市場，接受網上預定。從而，保證酒店內外信息的及時收集和傳輸。酒店各部門之間.崗位之間應該相互配合，共同滿足顧客的需要。以顧客爲中心來設計和運作的酒店網絡，絕不只是與營銷部門或對營銷策略客服務部門有關.其他任何部門都應該積極配合、改革自己的業務操作流程，以適應以顧客爲中心的要求。廣泛收集市場信息確保指揮得當。營銷部要有計劃、定期、針對性的對市場進行調研.重點收集酒店市場、客人需求動向及客源動態信息，瞭解競爭對手的經營狀況.促銷活動及價格情況，爲正確決策提供充分的、有效的數據和資料。

　　4.網絡營銷的廣告策略

　　廣告的目的不外乎是樹立酒店形象及其酒店服務產品的推廣.吸引更多的新老顧客。酒店網站可以與其他網站建立連接，增加點擊率;也可以利用網絡新聞或論壇達到廣告的目的。可以在某個組織中單獨挑起一箇話題。吸引預定的大衆對象加入進來，也可以尋找一箇與所做廣告相關的話題討論組，巧妙的插入，將自己的廣告信息有機地融入其中，還可以選擇某個組的適當位置單純地粘貼廣告。酒店也可以把廣告信息通過電子郵件直接發送給潛在顧客。

　　網絡廣告最大的優勢便是互動性，成本低，快捷方便，易於酒店與顧客建立一對一的營銷關係，正如人與人之間的交往只有通過相互的交流與溝通才能增進彼此的關係一樣，互動方式使廣告從顧客角度出發的溝通與交流，大大增加了目標受衆對廣告的歡迎程度和接受程度。

　　三、酒店網絡營銷的實施過程

　　1.酒店網絡營銷的市場定位

　　網絡營銷具有雙向性的特點.即酒店經營者必須瞭解網絡客戶的各種情況.同時也必須瞭解自己的產品是否適合網絡客戶。酒店可以先通過自己的網站窗口，瞭解客戶羣體情況，同時瞭解客戶的需求。如通過網絡獲取客戶的需求信息.由此確定自己哪些客房產品放在網上銷售，確定自己在網上的市場目標，爲開展網絡營銷指定方向。

　　2.酒店網絡營銷的主要對象

　　網絡營銷對象是針對可能在網絡虛擬市場上產生購買行爲的客戶羣體提出來的。根據酒店自身的產品特點情況，確定營銷主要對象.通過網站的內容製作，來吸引這些羣體訪問。對於酒店來說.客戶羣體大致爲年輕人客戶羣體，商務客人羣體、休閒度假型客人羣體等。在確定網絡營銷的主要對象時.還必須瞭解和關注網絡用戶的羣體分佈.即通過關注網絡上的客戶羣體，結合自己的產品特點.最後確定網絡營銷的主要對象羣體。

　　3.酒店網絡營銷的整體策劃

　　網絡營銷的目標是宣傳酒店，提高酒店知名度.形成一定的客戶羣，並在近期能通過網絡預訂酒店的客房。這個目標是要通過設計具體的信息內容來實現的。客戶對一箇酒店客房的預訂慾望是一箇複雜和多階段的過程，營銷內容應當根據客戶預訂的決策階段和酒店產品週期的不同階段來決定。一箇客戶對酒店的網絡訂房都經過了解階段、試用階段和使用階段，酒店經營者必須注意每階段的營銷內容，精心培育網絡客戶羣。使酒店的網絡訂房順利通過培育期、成長期，並進入良性循環的成熟期。

　　4.酒店網絡營銷的產品組合

　　網絡營銷也必須通過產品組合增強營銷力度.增強酒店在網絡上的知名度。一般網絡營銷活動主要有網絡廣告和酒店網站.網絡廣告和酒店網站主要起宣傳、提醒、收集信息的作用。酒店可以多媒體網絡組合產品進行網絡營銷。根據經營情況以及網絡訂房的開展情況交叉組合使用這兩種方法。使網絡促銷達到最佳效果。該出擊的時候就通過網絡廣告推出去，以穩定網絡客戶羣體;同樣通過精心製作網站的信息內容，把潛在的客戶羣體牢牢地吸引過來.在網絡上樹立起良好的酒店形象。

　　5.酒店網絡營銷的營銷渠道

　　酒店要通過網絡營銷取得成功.科學的管理營銷渠道是非常重要的。酒店不僅要建立自己獨立的訂房系統和酒店網站，還要尋求並採用更多的渠道開展網絡訂房和營銷。隨着互聯網經濟從再度火熱，出現了越來越多的網絡推廣資源，爲潛在顧客商業信息提供了更多的機會，這些有價值的網絡推廣資源擴展了網絡營銷信息傳遞渠道.增加了酒店網絡營銷的成功機會。酒店爲了在網絡上樹立良好的品牌形象.必須不斷地對各營銷渠道進行信息溝通和協調.保證酒店在網絡上營銷的一致性、連續性和統一性。這是保證網絡營銷取得最佳效果的必不可少的管理內容.這也是酒店的網絡形象所需要的。

　　四、酒店網絡營銷的發展趨勢

　　1、博客、微信、網站營銷和視頻廣告的深度發展

　　前幾年，博客營銷已經取得了快速發展.但由於微博的侷限性，所以未來幾年裏酒店博博營銷可能低於微信營銷。微信，網站將成爲主流網絡營銷方法。微博營銷成爲酒店網絡營銷、營銷策略的組成部分，酒店微信網絡會引領網絡營銷進入全員營銷時代。視頻網絡廣告將成爲新的競爭熱點，網站視頻可以全方位的展現酒店整體形象、客房設施.通過生動的宣傳廣告吸引更多顧客前來享受。在不久的將來將有大量視頻類網站爆發性發展。

　　2.規範網站優化策略

　　酒店網站優化已經成爲網絡營銷經營策略的必然要求，如果在網站建設中沒有體現出網站優化的基本思想.在網絡營銷水平普遍提高的網絡營銷環境中是很難獲得競爭優勢的。新競爭力網絡營銷管理老師倡導的規範的網站優化思想得到越來越多的酒店認可，即網站優化並不僅僅是針對搜索引擎的優化排名.搜索引擎排名的提升只是體現網站優化必然結果的一箇方面。新競爭力網絡營銷管理網站優化的基本思想是：通過對網站功能、網站結構、網頁佈局、網站內容等要素的合理設計.爲顧客獲取信息提供方便.即通過網站更好的向用戶傳遞有價值的網絡營銷信息，發揮網站最大的網絡營銷價值網絡使酒店建立誠信經營機制和更高的溝通平臺，擴大了知名度，開闢新的市場，促進營銷。網絡營銷將不僅僅是網站建設和網站推廣等常規內容，網絡營銷的關注點也不僅僅是訪問量的增長和短期收益.而是關係到酒店營銷競爭力的全局性的策略。隨着網絡用戶的迅速膨脹，網絡營銷已成爲目前酒店經營發展的趨勢，它代表着酒店業在信息時代生存發展的必然方向。網絡營銷不是市場營銷的簡單延續.酒店經營者開展網絡營銷必須要有戰略眼光.有計劃、有步驟的制定網絡營銷方案。

　　3、網絡營銷整合資源

　　酒店網絡營銷，不單單是在自己的網站進行媒體推介自己的產品，也可以聯盟其他商家合作推介產品，利用新型媒介進行網絡銷售，個人賺的是營業額，平臺賺的纔是酒店的利潤點。

網絡營銷方案 篇3

　　一、目的：

　　中秋節前後的.大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

　　二、時間：

　　9月10日–9月20日

　　三、目標客戶：

　　終端客戶

　　四、活動產品：

　　紅酒

　　五、活動內容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業培訓：針對店內所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑑酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供

　　宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。、

　　活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，並有專人負責推薦，店內全員銷售。

　　2、 針對終端客戶：

　　活動主題：”葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展” 活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。 活動一箇月期間 。

　　團購促銷：(名莊酒除外)

　　購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒櫃一臺，並加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升爲本店鉑金卡會員，此後全年購買葡萄酒享受8、8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒櫃一臺，並加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即升爲本店金卡會員，此後全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立即升爲本店VIP會員，此後全年購買葡萄酒享受9、5折優惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元爲一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。 零售促銷：

　　購買兩支，贈雙支禮盒1個;(利潤(568-288)x2-35=245元); 購買兩支，贈雙支禮盒1個;(利潤(188-80)x2-25=191元) 購買兩支，贈雙支禮盒1個;(利潤(168-85)x2-25=141元) 購買兩支，贈雙支禮盒1個;(利潤(88-48)x2-25=55元)

　　購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出爲10元，木禮盒支出爲10元)

　　3、 針對店內營業員

　　爲了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市”葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”並且，對前三名的銷售員進行獎勵，並選取其中10名進行深度培訓，並推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：

　　高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單隻木盒50個(500元)，單隻皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：

　　業務人員、促銷人員(店員)

網絡營銷方案 篇4

　　網絡營銷策劃書提綱

　　一、前言

　　（一）本案策劃目的

　　（二）整體計劃概念

　　二、網絡營銷環境分析

　　（一）市場環境分析

　　（二）企業形象分析

　　（三）產品分析

　　（四）競爭分析

　　（五）消費者分析

　　三、SWOT分析

　　（一）營銷目標和戰略重點

　　（二）產品和價格策略

　　（三）渠道和促銷策略

　　1、站的建立

　　2、網站推廣方案

　　（四）客戶關係管理策略

　　四、網絡營銷方案

　　五、實施計劃

　　六、費用預算

　　七、方案調整

　　網絡營銷方案範文

　　一、前言

　　全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成爲現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成爲網絡上的知名品牌.

　　（一）本案策劃目的

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB爲你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一箇企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的站，但企業的網絡營銷纔剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

　　（二）整體計劃概念

　　二、網絡營銷環境分析

　　營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化着的環境。

　　（一）市場環境分析

　　我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成爲世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人喫驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人纔有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅爲23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等.中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨着中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改爲每週一次，使黃金價格更貼國際行情。

　　（二）企業形象分析

　　1、公司簡介

　　某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工爲一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

　　某金銀公司現已發展成爲擁有高賽爾標準金條，金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

　　2、我們的理念

　　公司信奉“創造市場，與夥伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開闢市場，共享利益。

　　3、我們的團隊

　　公司啓用“德才兼備，唯纔是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的佔95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

　　我們的榮譽

　　某金銀公司致力於爲社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規範的運作被評爲成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

　　4、公司前景

　　隨着中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，爲發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，爲進入中國黃金企業十強努力進取。

　　（三）產品分析

　　本公司金條買賣爲西部黃金市場開闢了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間爲投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財諮詢服務。

　　本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造20xx年“藍帶中國足協盃”金盃，而且由本公司製作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作爲出訪外交時的國禮贈品。

　　本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可爲客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

　　（四）競爭分析

　　按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

　　中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過

　　國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，佔領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

　　品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術

　　品牌的市場定位：中、高檔。

　　核心理念：佩戴者纔是藝術的擁有者和創造者。

　　表現形象：經典、高雅、時尚

　　獨特個性：藝術

　　“OROP”產品的特點：

　　設計引領國際潮流：以先於國內市場流行2—3年的前瞻概推出。

　　工藝特點：首飾製造王國——意大利先進工藝製造。

　　品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

　　款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

　　經典、高雅、時尚的.風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分爲高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費羣的需求。產品的價格除具常規的以克爲單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

　　產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

　　產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

　　採用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

　　從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。

　　所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢佔上風。

　　在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提並論的僞劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率爲57.5％。其中純金飾品抽查合格率爲57.5％；銀飾品抽查合格率爲57.6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現爲含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。

　　金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一箇訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

　　（五）、消費者分析

　　對於本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人羣，因爲他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對於網絡營銷予以肯定。一般的人羣習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金製品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行爲是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程儘量簡單化、標準化、程序化。而對於有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人羣要加以激發（特別是女性）。

　　三、SWOT分析

　　內部

　　外部

　　強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T）

　　1先進的設備

　　2和工藝專利

　　3資金雄厚

　　4高素質的員工

　　5高效率的團隊

　　6在業內享有較高的知名

　　7在國內知名度高

　　8產品線廣

　　9組合合理

　　10具有特色

　　11寬廣的信息渠道

　　12及時準確的獲取黃金市場的各種信息

網絡營銷方案 篇5

　　近年來，隨着我國社會的進步及經濟的發展，我國的科技水平和人民的生活水平也在不斷的提高。越來越多的高科技逐漸開始進入人們的生活，大家也越來越離不開網絡這個大平臺。與此同時，微信作爲一種新鮮事物開始融入我們的日常生活，被用於交流、通信，甚至進入了流通領域，被用來作爲一種新的營銷方式。作爲一傢俱有西方文化氣息的咖啡連鎖企業，星巴克就藉助了微信這一平臺來實現其營銷的推廣。通過研究星巴克的微信營銷，瞭解其營銷的戰略和策略，分析其存在的問題，從而解決問題使其得到更好地發展。

　　一、星巴克的微信營銷

　　（一）微信營銷的概念

　　微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨着微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點及高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性的優勢。微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關係。

　　（二）微信營銷的主要功能

　　1、草根廣告式——查看附近的人

　　2、品牌活動式——漂流瓶

　　3、O2O折扣式——掃一掃

　　4、互動營銷式——微信公衆平臺

　　二、星巴克的微信營銷環境分析

　　（一）宏觀環境分析

　　1、政治法律環境

　　星巴克處於市場這個大容器中，所以，它在市場中的行爲都要受到政治法治的影響，任何行爲都不能觸犯到法律這個底線。星巴克想要通過微信進行營銷，不但要保證食品的質量安全，還要遵守我國網絡方面的法律法規，以保證網絡的安全，才能更好的銷售。

　　2、社會文化環境

　　在一箇環境中，人們的行爲舉止往往受到社會文化的制約，社會文化的不同致使我們的人生觀價值觀也不同。當今的社會中品味與時尚被人們所追求，微信作爲一種時尚的通訊軟件被大家廣爲使用，因此，星巴克的微信營銷非常符合當今的社會文化。

　　3、科學技術環境

　　隨着科學技術的不斷髮展，網絡通信技術越來越先進，運用最先進的科學技術進行銷售，既能夠使星巴克得到良好的業績，同時也符合科技發展的`需求。

　　（二）微觀環境分析

　　1、企業

　　星巴克擁有先進的領導集體和優質的員工團隊，外加先進的科學技術和智能的通訊和宣傳設備，足以支持其通過微信平臺不斷的前進和發展。

　　2、顧客

　　星巴克通過微信進行營銷就是將目標羣體定位在高消費和高品位羣體之上。白領的工資薪金豐厚，追求時尚；大學生的消費觀念先進，消費能力強。他們掌握着新興的科技，微信是他們經常關注的。因此，這些羣體爲我們的顧客來源奠定基礎。

　　3、競爭者

　　隨着市場的不斷更新壯大，越來越多的同類型企業必將會運用微信這一平臺來進行銷售，星巴克的壓力也將會越來越大，星巴克必須提供最優質，最人性化的服務對待消費者。

　　三、星巴克的微信營銷戰略分析（SWOT分析）

　　（一）strengths（優勢）：

　　1、當今的社會處於信息時代，網絡信息技術發達

　　2、具有非常人性化的微信營銷方式

　　3、銷售隊伍人員配置結構完整，分工合理，積極性高

　　4、其微信平臺說提供的信息全面而準確能

　　5、微信平臺提供一系列的優惠活動吸引客戶。

　　（二）weaknesses（劣勢）：

　　1、沒有真實的物品很難在短時間內吸引客戶並激起購買慾

　　2、通過網絡較難取得顧客的信任。

　　3、使用微信的人數有限，很難擴大銷售範圍

　　（三）opportunities(機會)：

　　1、大學生接受新鮮事物能力較強，消費力強

　　2、白領追求時尚，有較高的欣賞品味

　　（四）threats（威脅）：

　　同行業企業將不同程度的競爭，佔領部分市場

　　綜上所述：星巴克想要在微信營銷上取得好的效果，必須要在不觸碰法律的情況下，認清企業發展的現狀，積極規劃好企業未來的發展前景，揚長避短的通過微信平臺進行營銷，傳播有價值的信息，從而吸引顧客，使企業得到更進一步的發展。

　　四、星巴克的微信營銷組合策略（4p）

　　（一）production（產品）

　　星巴克的市場定位是在中高端的消費人羣，這部分人追求生活的品質，注重的除了產品的安全，還有時尚和品味。因此，星巴克的產品除了安全、美味，還必須緊跟時代的步伐，不斷豐富產品的種類，創造新的產品，以滿足不同人羣的需求。微信營銷由於沒有實物的體驗，因此星巴克的產品宣傳必須以實物爲準，以此來吸引消費者。

　　（二）price（價格）

　　處在高端位置的星巴克，不需要低廉的價格作爲銷售的手段。星巴克將其價格定位在中高端人羣能夠接受的價位。這樣既能夠滿足其生產高端產品的目標，又能夠被消費者所接受。

　　（三）place(渠道)

　　星巴克微信營銷是一種當下新興的銷售渠道。隨着人們接受科技，接受新食物的能力的提高，微信開始作爲一箇日常的通訊平臺開始逐漸的成爲人們生活當中不可缺少的一部分。因此，星巴克選擇微信營銷這一渠道符合當今的時代潮流。

　　（四）promotion（促銷）

　　星巴克的官方微信上每過一段時間都會推出近期的優惠活動，讓喜愛星巴克的人能夠在第一時間得到消息。另外，星巴克推出的早安鬧鐘，在鬧鐘響後的1小時內趕到店內能夠獲得優惠，這樣的人性化服務被人們所認可。

　　五、星巴克微信營銷存在的問題

　　（一）顧客感知度較低，缺乏產品體驗

　　星巴克的微信營銷是一種線上的推廣，它不能使消費者得到其想要的感官體驗，對於想要購買星巴克產品的用戶，它無法滿足其對產品更進一步瞭解的慾望。這樣會在一定程度上失去一些潛在的消費者。

　　（二）價格信息傳遞不全面

　　星巴克的微信營銷平臺所提供的商品不夠全面，不同的店面的特色產品不同，因此其價格的提供不能夠很全面，不能使顧客全部的瞭解其價格。

　　（三）線上推廣渠道單一，缺乏買賣雙方互動

　　首先，無分類與排行的公衆賬號系統不利於用戶去關注星巴克的公衆賬號。它需要用戶自己去搜索和查找，它繁瑣的操作決定了公衆賬號在推廣上並沒有十分明顯的優勢。

　　另外，微信本身就缺少了開放、廣泛傳播的途徑，星巴克的微信營銷只能通過廣告宣傳放出二維碼，讓用戶掃描關注自己。這種方式讓企業品牌的推廣效果大打折扣。

　　對於星巴克的微信營銷來說，點對點傳播無疑是它的優勢，但溝通線路的單一性決定粉絲的回應只有企業賬號能看到，無法與更多的網友和自己的朋友去分享觀點，而星巴克企業賬號的回覆又是遲緩和生硬的，這些遲緩生硬的回覆是代替不了粉絲之間互動交流的，所以微信的粉絲活躍度明顯很低。

　　（四）促銷信息不能順利到達用戶手中

　　星巴克微信平臺推送的信息打開率低。星巴克微信公衆平臺持續地推送各式各樣的促銷信息到用戶的手機中，就像打開電子郵箱，瞬間被各類廣告垃圾郵件塞滿，即使有那麼有價值的信息讀者也無心閱讀，從而導致推送消息打開率低，促銷的信息不能順利抵達用戶手中。

　　六、星巴克微信營銷存在問題的解決措施

　　（一）增加用戶對產品的獨特“體驗”

　　星巴克企業應當在其微信的信息推廣中，推送一些顧客在店中體驗的圖片，讓顧客在瀏覽星巴克公共平臺的同時能夠得到一些用戶的體驗反饋，讓顧客運用這種特殊的方式瞭解到星巴克的產品。

　　（二）提供全麪價格信息

　　星巴克在微信平臺上應當下設一些分店的信息鏈接，不同地區、不同城市的顧客可以通過查找其本地區的店鋪信息，詳細的瞭解其產品價格，從而使其更好地瞭解產品併購買產品。

　　（三）加大創新力度，增加推廣渠道

　　星巴克除了在微信上添加公共賬號的方式，還應當在微博或者其他平臺上對其微信進行更大的推廣，增加其品牌的推廣力度。使更多的用戶瞭解並熟知星巴克的品牌，並通過微信瞭解企業，感受其微信營銷帶來的便利。

　　星巴克在自己的微信營銷平臺上，應當建立起人互動，不單單的是客戶與企業間的互動，還應當增加客戶與客戶之間的溝通與交流。讓客戶之間發表自己的看法與建議，從而，企業得到更大的改進。

　　由於客戶對星巴克微信平臺所推送的信息閱讀率較低，星巴克企業應當對其所推送的信息進行等級的區分，根據其價值區分不同級別，不同需求的客戶按需進行閱讀，可以在很大程度上提升用戶的閱讀率。

　　星巴克應當在其微信平臺上增加多種的推廣方式而不單單只是信息的推送。星巴克企業可以在其微信的平臺上創建幾款單機小遊戲，讓客戶在娛樂的同時瞭解企業的文化以及產品。

　　（四）給所推送的信息區分等級，提高促銷信息的到達率

　　由於客戶對星巴克微信平臺所推送的信息閱讀率較低，星巴克企業應當對其所推送的信息進行等級的區分，根據其價值區分不同級別，不同需求的客戶按需進行閱讀，可以在很大程度上提升用戶的閱讀率。

　　七、星巴克微信營銷的未來前景

　　隨着經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，越來越多的人會更加追求生活的品質，更加喜愛咖啡文化，星巴克作爲咖啡行業的領頭羊，未來的發展前景將不可估量。微信營銷作爲一種新的溝通交流的平臺在不斷的滲透進我們的生活，因此，星巴克通過微信進行營銷將引領新的潮流，並將做出新的業績。在未來的發展道路中，星巴克只要不斷的創新，發現自身的問題，解決自身的問題，一定能夠在微信平臺擁有長足的發展。

網絡營銷方案 篇6

　　1、前言

　　人類正步入網絡經濟時代, 未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界,由於網絡技術進步, 帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是互聯網的出現, 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯網爲平臺, 憑藉網絡將“天涯”變“咫尺”, 打破了傳統的產業界限, 創造了全新的商業生態系統, 爲企業提供了進入全球化領域施展的商機,成爲企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網絡營銷就是以客戶需求爲中心的營銷模式, 是市場營銷的網絡化。網絡營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合並流暢運行, 形成企業生產經營的良性循環。

　　2、網絡營銷的發展現狀

　　所謂網絡營銷是指爲實現營銷目標, 藉助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷不僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網絡營銷不同於其它傳統營銷,最本質的特點是屬於全球營銷。當今時代, 國際互聯網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域, 進入人們的日常生活, 並帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從XX年到20xx年，從鮮爲人知到風頭十足，中國B2B電子商務已經走過了十年。據中國互聯網協會發布的《Netguide20xx中國互聯網調查報告》顯示，20xx年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元，預計20xx年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展，達到約16200億元，20xx年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯網屬於娛樂，互聯網下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。

　　3、網絡營銷的主要特點

　　3.1跨時空營銷模式

　　營銷的最終目的是佔有市場份額。由於互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成爲可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕鬆自在的選擇,不必受時間、地點的限制。

　　3.2互動式營銷

　　互聯網絡提供了企業與消費者雙向交流的通道,企業可以通過互聯網絡向消費者展示產品目錄,聯結資料庫提供有關產品信息的查詢,製作調查表來蒐集消費者的意見,還可以讓消費者參與產品的設計、開發,真正作到以消費者爲中心,設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業營銷策略的針對性,有助於實現企業的全程營銷目標

　　3.3定製化營銷

　　所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網絡優勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網絡營銷的一箇重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足於處理好與每一箇消費者的關係,注重發揮互聯網的獨特優勢,不斷培養、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。

　　4、網絡營銷的主要方式

　　4.1 B2B電子商務平臺上推廣產品

　　B2B就是企業對企業的電子商務，除了在線交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在於，將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，爲客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因爲麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關係。商家們建立商業夥伴的關係是希望通過大家所提供的東西來形成一箇互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤。

　　在阿里巴巴、聰慧網、中國製作、各省市批發市場網、各電器行業商務網上發佈產品信息，能有效地讓各地的經銷商瞭解我們的產品，這種推廣方式的優點是：1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業;2、訪問量都比較大;3、比較貼近國內客戶的服務;4、商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單。

　　4.2 B2C營銷模式銷售產品

　　B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業爲主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網爲消費者提供一箇新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以爲其節省寶貴的時間。

　　(1)開發產品銷售網站、構建在線商城系統

　　(2)對產品進行搜索引擎優化(SEO)

　　在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發佈產品信息、進行關鍵字優化，令更多網民瀏覽到產品信息。

　　(3)競價排名指導(SEM)

　　在搜索聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。

　　(4)網站聯盟廣告(PPC)

　　在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。

　　(5)組建網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理團隊。

　　4.3 採用email營銷

　　利用email羣發軟件羣發宣全廣告

　　4.4 採用博客營銷

　　利用博客羣發軟件羣發宣全廣告

　　4.5 論壇營銷

　　利用論壇羣發軟件羣發宣全廣告

　　4.6病毒式營銷

　　開發惡意軟件宣全產品

　　5、網絡促銷

　　5.1 網上折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因爲目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　5.2 網上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　5.3 網上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一箇人或數人獲得超出參加活動成本的獎品爲手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶羣、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

　　5.4 積分促銷

　　積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較爲簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

網絡營銷方案 篇7

　　一、前言

　　隨着計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作爲網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一箇角落的每一箇行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成爲一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

　　而目前該公司的營銷模式主要處於原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一箇買賣雙方互相瞭解的大平臺，有利於雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成爲各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

　　二、網絡市場情況分析

　　1.市場狀況

　　可口可樂的品牌寂靜深入人心，在全世界都被認可並廣泛流行，如今在網絡營銷突起的時刻，通過網絡的途徑進一步開拓市場，可口可樂將會獲得更大的競爭優勢和發展,因此，通過網絡營銷快速推廣可口可樂品牌非常重要。

　　2.產品狀況

　　a. 全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。

　　b. 強勢行銷能力,體系及企業廣告。

　　c. 品牌形象深植人心,已成爲消費者生活之一部分。

　　d. 核心產品之神祕配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。

　　e. 通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),並擁有速食業(以麥當勞爲首)的 強大

　　銷售通路。

　　f. 可口可樂公司的作業流程標準化。

　　g. 具創新及高度研發能力,最具代表性爲健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮。

　　h. 市佔率高,產品更爲市場之領導品牌。 產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神祕配方)及

　　價格公道等特色。

　　i. 產品生命週期爲循環再循環型態,歷久彌堅。

　　j. 日前宣佈將股票選擇權視爲員工薪質費用之一部分,此舉將充分反映企業之財務狀況,引

　　起衆多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業所產生之陰霾。

　　三、網絡市場細分與目標市場定位

　　1.消費者分析

　　可口可樂從 1979 年進入中國市場，它在中國發展的這 28 個年頭裏，已有約 9 億的人品嚐過可口可樂，而總數爲 4 億的從沒有接觸過可口可樂的人就成爲可口可樂公司發展的目標了。可口可樂一貫採用的是無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受衆集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象爲主體。 “ 活力永遠是可口可樂 ” 成爲其最新的廣告語。

　　年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，談麼經常飲用的產品主要有可口可樂與百事可樂、

　　第五季、果汁與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲得資料表明：年輕一代的消費者比較鍾情於可口可樂，可百事可樂也不相上下，形式有點逼迫。還有其他飲料的忠實者。

　　2.競爭者分析

　　可口可樂經營的主要對手是飲料市場的其它現有競爭者和潛在競爭者。其中，現有競爭者包括外來競爭者和本地競爭者。外來的百事可樂是可口可樂最大的現有競爭者。百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，堪稱可口可樂最大的競爭者。兩個公司一起形成了可樂市場的寡頭壟斷。對於兩家寡頭來說，相互之間的爭奪在所難免。但由於兩個公司的產品各有自己的特色，使得他們擁有各自的消費羣體。而壟斷的存在，決定了這兩個消費羣體是比較穩定的。

　　3.市場定位

　　中國銷售主要是通過零售商的形式，因此，在中國競爭主要圍繞着對零售點和批發渠道的爭奪，而在這種爭奪中，顧客服務是成功的關鍵。

　　四、網絡營銷策略

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每週給網站註冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受衆免費下載。

　　2.搜索引擎加註

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的.關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裏。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.網絡聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

　　4.加入友情鏈接聯盟

　　加入友情鏈接聯盟最大的一箇好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因爲註冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，併爲自己生成了一箇自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕鬆。

　　5軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　6.口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

　　五、實施計劃

　　1.準備階段

　　逐漸將e化的商務模式推廣並運行到企業內部，最主要是與網絡服務商簽定域名註冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用於保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。

　　2.實施階段

　　本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變爲電子商務形式，對於企業自身的消費者來講都需要一箇適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的採用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。

　　3.測試階段

　　在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善並加強管理。對於試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的責任最大。

網絡營銷方案 篇8

　　一、市場分析

　　21世紀，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成爲服裝發展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨着世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特徵表現的越來越充分，全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。

　　服裝行業的家加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，儘管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研製出來並投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式，這似的服裝行業對勞動力成本頗爲敏感。

　　優勢分析

　　二、SWTO分析

　　1、優勢分析

　　（1）技術優勢：利用電子商務，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動

　　（2）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率

　　（3）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中“貨比三家”的行爲非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，帶動更多企業加入，從此循環往復，成爲良性循環。

　　2、劣勢分析

　　（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

　　（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性

　　（3）開發初期用戶缺乏信任感

　　3、服裝的機遇

　　（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，似的旅遊業發展迅速，而旅遊業又進一步推動人們的購物熱，服裝市場前景看好，因而旅遊業對服裝的’需求也大大增加

　　（2）隨着網絡經濟的不斷髮展，有利於依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展

　　（3）網絡購物的方式已經有了很大的轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也爲服裝的電子商務創造了機遇

　　4、威脅

　　（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力很大，行業內品牌意識不足，產品質量層次不齊，對其他同類型產品的抵禦能力不足

　　（2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源

　　（3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節性，模仿性

　　三、網絡營銷戰略規劃

　　1、細分市場

　　女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領着時尚和潮流，是時尚，個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此衆多企業和自願混戰在女裝市場裏，女裝品牌衆多，各品牌之間差距不大。

　　男裝市場：目前我國男裝業的發展也具有相當的基礎，男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定，繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號，我國男裝產品實物質量的發展已打到一定額水準

　　2、年齡段細分

　　18-30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，該羣體具有一定的經濟基礎，很想的購買慾望，時尚，追求流行，個性，敢於嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該羣體中很大一部分容易衝動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場。

　　30-45：該年齡段的消費羣體是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，但是該羣體大多數人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風格，對時尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。

　　45-65：該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的品牌。

　　四、營銷戰略

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　1、服裝產品營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

　　（2）以服裝產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。

　　（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、服裝產品策略：

　　通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　（1）服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一箇空位，使產品迅速啓動市場。

　　（2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　（3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

　　（4）服裝產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　（5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

　　（1）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　　（2）給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　（3）以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品（4）價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　原則：

　　（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

　　（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　（4）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　五、服裝產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　六、服裝產品營銷方案調整

　　這一部分是作爲服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　七、評估方案

　　1、評估內容包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足。

　　2、網站推廣是否有效

　　3、網上客戶參與度如何？分析原因

　　4、潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何

　　5、公司對網上反饋信息的處理是否積極有效

　　6、公司各部門對網絡一箇小的配合是否高效

網絡營銷方案 篇9

　　線上營銷策劃方案包括的內容

　　(一)做策劃需要具備的素質

　　網感：對互聯網要有一定的瞭解，最好熟悉互聯網

　　創意：必須要有創新能力，有創意

　　系統思維：能系統化的思考和解決決問題

　　溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力

　　(二)線上活動概述

　　什麼是線上活動：活動地點互聯網

　　策劃前要理清思路

　　創意方案：創意來源、活動基本內容

　　執行方案：確定創意方案後才能執行方案、是具有實操性的細化方案、活動前準備、活動中、活動後

　　(三)線上活動的細化方案

　　活動目的：實現多箇目的，並分主次

　　活動誘導：標題情感引導，照片評選、參與感、有獎轉發

　　活動內容：大活動中若干個小活動中的內容

　　活動流程：大活動流程和小活動流程

　　活動規則：小活動規則一般指抽獎或現場促銷活動的內容

　　獎項設置：現場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設置

　　物質獎項設置

　　大獎刺激，小獎不斷

　　與品牌相關，定製個性化

　　考慮精力和寄送成本

　　(建議儘量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子…)

　　(四)活動推廣

　　前期預熱：炒作、前期引導、鎖定核心目標用戶

　　站內推廣：自有網站的推廣

　　站外推廣：產生費用量力而行、微博、微信轉發、人工發帖(水軍發帖轉發)、門戶網站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

　　(五)效果預期和目標

　　線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量

　　線上營銷策劃方案思路

　　第一步：產品定位：產品怎樣滿足客戶需求?

　　確定產品定位，即產品的核心賣點以及針對的人羣。賣點和人羣的結合點是什麼。這個階段需要重新審視企業的產品優勢、營銷優勢。在這個過程中需要和產品部門進行深入溝通。

　　A.競品分析

　　通常競品分析是企業戰略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析範圍，找到營銷的方向。

　　B.確定核心賣點

　　營銷人員必須非常清楚產品傳遞給用戶的價值是什麼，也就是核心賣點。賣點的確定需要從產品自身優劣勢、競爭對手產品優劣勢來分析。

　　C.建立清晰用戶畫像

　　目標受衆是誰都不知道，這仗怎麼打?

　　營銷需要定位精準的目標用戶，有一箇清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業也需要對自己僅有的10個種子用戶進行分析，職業背景、支付能力、活動圈子、興趣愛好、對產品的需求等。知己知彼才能對症下藥，進而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內容。

　　第二步：目標定位：我們的目標是什麼

　　A.確定總目標

　　營銷目標是方案中的靈魂人物，統帥三軍，營銷方式、推廣渠道、內容製作都需要圍繞目標來進行。

　　總目標的確定是爲了在所有宣傳推廣內容中圍繞這個中心思想進行。需要注意的是：目標足夠清晰、明確，有時間線、有數據可量化才能進行一下步的分解目標。

　　B.分解總目標

　　數據化目標通常以網站最後註冊/諮詢用戶爲指標，然後延伸到UV來進行分解。

　　第三步：營銷組合定位：用哪些方式實現這個目標?

　　A.找準客戶所在的渠道和喜歡內容

　　線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤爲重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時候就需要對渠道進行篩選：針對行業常用推廣渠道進行第一次篩選，針對目標人羣進行第二次篩選。

　　B.找準後期營銷重點

　　不斷優化轉化率較高的渠道和內容能夠建立合理的流量矩陣和內容矩陣，但是流量會趨於平穩的狀態，這就需要開拓新的渠道和內容。

　　第四步：詳細計劃：我們的計劃是怎樣安排的

　　執行排期表最簡單的方法是使用5W2H分析

　　第五步：覆盤：怎樣看方案的合理性?

　　覆盤就是檢驗方案效果的終極體現，也是最具有意義的一環。前面大量的工作結果如何，帶來了多少UV、轉化率是多少、銷售額是多少都是這一環需要確定的。

　　網絡營銷推廣策劃方案的6個方向

　　1行業方向

　　① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。

　　② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。

　　③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

　　④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

　　2目標受衆

　　受衆人羣畫像…這是非常關鍵的一點

　　① 受衆屬性，包括年齡性別職業等

　　② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等

　　③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人羣搜索什麼類型詞等

　　④ 總結：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》

　　3競品方向

　　競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準

　　① 目前行業有哪些核心競品

　　② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

　　③ 核心競品選擇怎樣的’營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)

　　④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

　　4媒體選擇

　　① 目前網絡營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)

　　② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比

　　③ 結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

　　5預算分配

　　這部分老闆比較關注

　　① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)

　　② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)

　　③ 每天預算多少錢(可以諮詢媒體的對接人瞭解下行業的平均預算，如果無法瞭解到可以自行決定一箇預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)

　　④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果彙報

　　⑤ 結論：媒體的預算分配

　　6賬戶搭建

　　向自己老闆彙報，這裏需要寫詳細，但不需要詳細彙報

　　搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

　　① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

　　② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

　　③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。

　　④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意

　　⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考覈相關的廣告樣式&產品。比如：公司考覈APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考覈PV，那就選擇子鏈樣式。

　　⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。

網絡營銷方案 篇10

　　一、實戰性。因爲網絡營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那麼制定的策劃可能是不合時宜的，是滯後的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網絡營銷實戰的綱領性文件;

　　二、動態性。互聯網的主流渠道(搜索，門戶，電子商務，社區等等)時刻在變，並且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一箇變化，就會導致一箇策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化並及時改變自己的戰法;

　　三、互動性。互聯網是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這裏講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，並隨時加以調整，使營銷效果最大化。

　　方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關係。

　　方案策劃的運營力度與水平將直接關係到網絡營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。

　　因爲，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。

　　網絡營銷方案的三個重要特徵決定網絡營銷方案運營的艱鉅性。因爲,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。

　　一、運營。原則上方案制定者一般爲方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，並且對方案瞭如指掌，對互聯網主流渠道的特徵一清二楚，有着豐富的互聯網網絡營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;

　　二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，採取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由於網絡營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網絡技術，能夠迅速提出更爲有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般爲技術出身;

　　三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處於失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最後發現效果不好，卻不知道原因是什麼，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。

　　四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然後不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。

　　08年以來，不斷有企業進入到獨立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?

　　原因很多，但是最主要的’方面就是沒有網絡營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業務員來做，而業務員一是對網絡營銷可能瞭解不全，傳統營銷雖做得不錯，但是對整體網絡營銷缺乏經驗;二是業務員根本不懂網絡技術，導致建立的平臺整個像垃圾。至於方案與運營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一箇重要原因就是線上線下營銷的衝突沒有處理好。

　　網絡營銷不比線下營銷，線下營銷對業務員依賴性非常大，網絡營銷一旦成功，等於是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業務員，這時，一般來說，依附於渠道的業務員素質要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析爲什麼阿里巴巴公司的客服基本上應屆畢業生就行，做網絡營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關專業的人員就行的。從這個角度說，網絡營銷要求的只是精通網絡營銷的團隊維護好這個渠道，然後把客服，生產(外包除外)、物流與財務弄好就行。傳統業務下的對業務員的依賴性大大減弱。不會出現一箇業務員出走會影響業務的情況出現，因爲全部由平臺代做(如新客戶開發，老客戶管理與追銷，售後等等平臺做了大部分的工作)了。

　　我曾經服務過一箇服裝企業，它公司原來的營銷總監是老闆的親戚，做傳統營銷不錯，網絡營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認爲寫寫博客發發貼，弄弄產品，建個免費的網店，這些就是網絡營銷。認識之差，令人驚訝。並且總對我說，他做了五六年了，對網絡營銷太瞭解了。呵。。。結果呢，我與老闆討論後，老闆決定把他暫時調離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運作。

　　不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實施?

　　而另一家公司更絕，一箇老業務員經手的商城就是網絡上隨時可下載的程序，從權限中可看出來，權限中的功能比他實際提供的功能多很多，網絡公司儘量說服她如何做如何做。結果一箇爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。

　　中小企業要做自己的網絡營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運營與技術，效果扯淡，沒有團隊，整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業發生着。他們總幻想着能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認爲只要方案好了，那麼就高枕無憂了。

　　從某種角度來說，網絡營銷全面展開，其最大的阻力來自於公司內部的管理，尤其是老業務員的從中作梗。他們從心底裏認爲，這樣，他們原來的優勢將會慢慢喪失。這是他們不想看到的。

　　所以，中個企業要想做好網絡營銷，不去仔細瞭解網絡營銷，不是幻想一蹴而就，就是認爲曠日持久。這都是錯誤的觀念。

網絡營銷方案 篇11

　　一、項目概述

　　二、市場分析

　　三、SWOT分析

　　園藝網站內部和外部因素評價表

　　內 部 條 件優勢(S)劣勢(W)

　　1) 專業性，地域性，針對性強

　　2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現全球範圍的客戶羣體覆蓋

　　3)顧客瀏覽、訪問園藝費用較低(甚至可以忽略不計)

　　4) 園藝網站具有較低的運營成本，通過建立在線溝通系統能實現與客戶的低成本溝通 1)網站運營初期社會知名度較低，前期建設、品牌推廣等有一定的資金投入

　　2)較專業B2B、B2C網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失

　　外 部 環 境機會(O)威脅(T)

　　1) 市場需求分析表明，彩管仍有較強的

　　2) 越來越多的企業對電子商務的認識加深，在近期內電子商務將以高速發展

　　3)由於環境污染等因素的影響，人們對於盆栽園藝的購買意願呈現穩步增長

　　4)國家出臺了鼓勵電子商務發展的一系列政策 1) 面臨大型綜合性電子商務網站的競爭

　　2)部分客戶羣體對於網絡營銷仍處於抵制態度，部分社會公共性非誠信事件的發生加深人們的信任危機

　　3)網絡營銷運營初期由於業務量較低將帶來較高的物流運營成本

　　通過以上分析，不難發現：園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態相比，園藝網站運營有一定的優勢，但是也受到了先天條件的制約。

　　四、目標

　　一年後實現初期成本收回，略有盈利;兩年後公司業務基本成熟;三年內將打造成本省前三的行業知名品牌。投資收益率達到30%以上。

　　五、市場營銷戰略

　　1、產品定位

　　根據園藝經營情況，園藝的網站定位應該爲：以寧波老三區客戶爲主要覆蓋羣、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶。客戶羣體以個人爲主，兼顧開展團體營銷。園藝網絡營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要爲他們提供盆栽植物和環境的佈置以及植物的管理保養等，爲他們創造一箇自然舒適、溫馨健康的生活環境。由此可見，園藝的網絡營銷模式定位包括B2B和B2C,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

　　與傳統銷售模式相比，園藝網站網絡營銷模式的優勢與不足如下表所示：

　　類型優勢劣勢

　　實體店銷售模式依託物理網點支撐，產品展示全面，具有較強的視覺衝擊房屋租金等顯性成本較高，市場輻射面有限

　　網絡營銷擴大市場輻射半徑，營業時間不受限制，除首期投入以外，後續投入較小，綜合成本較低產品展示效果較現場展示吸引力小，客戶的信任度較實體店營銷較弱

　　開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷，依託淘寶網在B2C領域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引衆多的潛在客戶，成本網絡營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網站營銷對於建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優勢。

　　2、差異化營銷戰略

　　與寧波同業相比，採用網絡銷售盆栽的方式無疑處於同業前列，尤其是建立網站對於提升園藝的形象，拓展新的客戶羣有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業已採取了網絡營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成爲公司面臨的重要問題。園藝在網站設計、營銷形式等方面採取了以下措施：

　　A、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以後，園藝具有了前、中、後三大營銷平臺，網站成爲24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網站瞭解園藝、採購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對於大宗採購客戶，甚至可以直接到園藝的園藝場去查看盆栽製做的全過程。

　　B、專業化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，園藝在寧波具有實體店是一大優勢，另外園藝在網絡營銷中突出專業化服務特徵，針對大多數購買者缺乏專業的園藝知識的特點，園藝銷售的產品均提供印刷統一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品，同時園藝專業人員隨時可以通過網站在線交流系統提供專業化、有針對性的諮詢服務，有價格優勢的產品與專業化服務的結合將有利於提升客戶忠誠度及美譽度。

　　C、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比，園藝網站具有準確的市場定位，目前市場上的園藝網站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網站，主要提供全國範圍內的園藝產品供銷信息，促成園藝產品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售羣體爲主，二是專業性園藝行業網站，提供行業信息及專業性交流信息，使用者以園藝行業內專業人士爲主。而園藝的網站定位鮮明：以寧波地區客戶爲主要受衆，通過專業化服務銷售增值服務，與原有的銷售渠道形成良性補充。

　　六、營銷策略及行動方案

　　A、產品策略：

　　園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設置了多箇按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比，園藝網站有如下特點:

　　1、建立友好、人性化的網站界面。一進入園藝網站，就會發現與傳統的園藝網絡營銷網站不同，園藝網站的主色調是可以自由選擇的，而不侷限於傳統的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃爲美，荷花以粉紅爲美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對於色彩的全部追求，網站中出現“種下一粒籽，發了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。園藝網站產品分爲“春、夏、秋、冬”四大系列，便於客戶採購當季主打盆栽產品，也體現四季輪迴，生命不息的理念。

　　2、良好的服務模式成爲營銷客戶的又一大法寶。園藝網站學習淘寶等網絡商店，建立了在線交流系統，客戶在初步瞭解園藝產品以後，可以與園藝銷售人員進行在線交流，瞭解自己關心的熱點問題，與傳統的現場採購相比，園藝的客戶羣體面得到最大限度的擴展，對於客戶而言可以實現足不出戶就能瞭解園藝的產品進而採購產品。在售後服務方面，的`目的能夠提供的服務包括：

　　1、提供免費上門設計，專業人員根據客戶辦公環境提供設計方案。

　　2、提供專業養護，每週1-2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態。

　　3、保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。

　　4、積極跟蹤回訪，瞭解客戶需求，改進服務質量。

　　5、全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀佈置、會議鮮花佈置等所有綠化需求等。

　　B、價格策略

　　通過設立網站進行電子商務營銷後，公司可以實現實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由於園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網站營銷獲得的業務能夠根據路途的便利的安排送貨服務，從而實現成本的進一步下降。考慮到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現兩個“銷售陣地”同時發揮作用。

　　考慮到網絡採購上貨上門可能產生的配送費用，園藝可以採取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網絡營銷的競爭力。

　　C、渠道策略

　　採取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統一配送。其中網絡虛擬店鋪業務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單併成功付款後，電子訂單將直接發至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，並在第一時間與客戶取得聯繫，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯絡，儘快組織發貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間儘量縮短。

　　D、促銷策略

　　初期以論壇發帖、博客宣傳、qq羣介紹、電子郵件羣發等低成本促銷方式爲主，中期輔之以搜索引擎註冊、購買專業網站主要廣告位等方式進行促銷。後期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，並利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。

　　E、多階段營銷方案:

　　A、第一階段

　　客戶羣體以寧波老三區、鄞州區客戶爲主，實現較低的物流成本，產品以常規盆栽產品爲主。園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統，磨合客服、物流、售後等環節的配合程度，在運行一段時間後，做好界面改進等一系列工作，形成較爲穩定的基本運行模式。

　　B、第二階段

　　客戶羣體向寧波大市乃至更大範圍擴展，開展網絡營銷的“創意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領園藝的苗木，並與園藝簽訂代爲栽培協議，交納一定費用後，客戶可以通過網絡定期瞭解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以後，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續培育，從而滿足了人們“現代農夫”的願望。也可以充分發揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優勢。

　　在做好網站開發的同時，園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升：

　　1、通過寧波知名論壇開展網站營銷，園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介園藝，通過發佈網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發佈些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是園藝的首要營銷羣體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應園藝通過網絡開展營銷的方式。

　　2、通過搜索引擎註冊提升網站影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎註冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵詞。

　　3、與寧波園藝、環保等團體合作開展推介。由於園藝銷售產品具有綠色、環保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶羣體，除了與各類園藝、環保協會、組織合作以外，園藝還可以選擇與相關的“QQ羣”開展合作，從而贏得這部分網民。

　　七、費用預算

　　以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容，這篇網絡營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，纔是小編最大的心願。如果您還想瞭解更多的網絡營銷策劃書，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

網絡營銷方案 篇12

　　網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最後對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

　　(一)明確組織任務和遠景

　　要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行爲和經營活動起着鼓舞和指導作用。

　　企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　　(二)確定組織的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標爲指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　(三)swot分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作爲一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網絡營銷目標並制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　　(四)網絡營銷定位

　　爲了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位纔有利於網絡營銷總體戰略的制定。

　　(五)網絡營銷平臺的設計

　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　(六)網絡營銷組合策略

　　這是網絡營銷策劃中的主題部分他，

　　它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關係。

　　(七)網絡營銷策劃書

　　形成網絡營銷策劃書面形式。

　　網絡營銷是以互聯網絡爲媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一箇組成部分，是爲實現企業總

　　網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網爲基本手段營造網上經營環境的各種活動。

　　網絡營銷概唸的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網爲主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一箇分支。

　　網絡營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具爲企業營銷活動提供有效的支持。這也是爲什麼在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

　　一箇好的網絡營銷方案(2)必須具備什麼？

　　1、網絡營銷方案(2)注重體現產品創新性。

　　所謂的早起的鳥有食喫，搶佔先機的企業在起跑點上就佔據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網絡營銷方案(2)上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。

　　2、網絡營銷方案(2)注重營銷方式的新奇性，且有創意。

　　現在是眼球時代，如何通過網絡營銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球纔是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的’很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。

　　3、網絡營銷方案(2)注重前期的準備。

　　網絡營銷策劃是網絡營銷的前期但是我們不能說網絡營銷策劃就是網絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一箇定位過程，我們的企業不要在做網絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。

　　4、網絡營銷方案(2)要注重機遇的把握。

　　機會轉瞬即逝，能藉助時事通過網絡成功營銷的企業纔是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網絡營銷策劃人員

　　具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨着越來越多的中小企業涉足網絡營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的衝擊。

　　企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以最大限度保證企業網絡營銷方案(3)的可行性和創造性。

網絡營銷方案 篇13

　　任何策劃都要事先做好方案才能夠實施，網絡營銷也不例外。好的網絡營銷策劃方案，包含着對許多細節方面的處理。也就是說，前提要有一箇明確的出發點，並且要有在網絡環境下企業所具有的優勢、機會和威脅。在有了明確的策劃出發點和依據的基礎上，對網絡營銷的目標市場進行篩選及選定，選擇好這些以後要開始對產 品進行市場定位，最後對各種具體的網絡營銷策略進行設計與整合。

　　任何一次成功的網絡營銷案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準備，還需要系統的知識作爲基礎，對於企業來說更是如此，下面來看看爲你詳細的介紹七招學會製作網絡營銷方案。

　　明確任務

　　做網絡營銷策劃方案，首先我們就需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標是對企業的決策行爲和經營活動起着指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要幹什麼。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通 常以任務報告書的形式確定下來。

　　明確網絡營銷目標

　　第一步完成了任務確定，那麼接下來就是明確網絡營銷的目標制定，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標爲指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。

　　企業優勢分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作爲一箇網絡營銷的戰略工具，我們需要瞭解企業有哪些優勢，與其他的同行有什麼不同點。正確的評估到企業的優勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。

　　網絡營銷定位

　　什麼是定位，那就是找到企業產品的需求人羣，這樣纔不會盲目。爲了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位纔有利於網絡營銷 總體戰略的制定，定位好了，之後的事情都可以迎刃而解。

　　網絡營銷工具–平臺的設計

　　網絡營銷有定位，有了任務，有了分析，那麼這個時候我們就需要一箇平臺。所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的’相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　網絡營銷組合策略

　　這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關係。策略的組合能夠很好的將一次網絡營銷按照計劃完成，單仁資訊在給企業做分享的時候，也有提及到。

　　網絡營銷策劃書

　　形成網絡營銷策劃書面形式，這個是至關重要，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，這樣會在執行的時候執行不到位或者就是忽略了一些環節。而就在單仁資訊網絡營銷培訓中，就有製作網絡營銷策劃書，目的就是爲了更好的指導企業做好網絡營銷策劃和執行。

　　網絡營銷策劃是需要一箇很好的佈局和實施，每一箇環節都很重要，也希望對於我們的企業或者個人來說，能夠起到一點點啓發。做好網絡營銷策劃，需要我們親力親爲，這樣纔會有自己的一套思路和技巧，這樣就會真正的成爲自己的財富。

網絡營銷方案 篇14

　　vivo品牌賣點：

　　（1）核心賣點：VIVO品牌、時尚外觀（時尚、炫彩、精緻、潮流）、便捷的易用性、完美音質；

　　（2）附加賣點：安卓系統的開放性、軟件應用、互聯網應用（針對顧客側重講）。

　　（3）講解順序：針對追求智能及科技感的年輕顧客羣（學生、年輕人、白領），強調的順序是時尚品牌、外觀、易用性、音質、安卓系統的開放性、軟件應用、互聯網應用。針對追求品牌檔次的商務男性及跟風的中年女性顧客羣講解順序爲：品牌、外觀、易用性操作、生活軟件應用等。（注意結合FABE特優利證法進行講解）

　　（4）主要目標顧客：我們的目標顧客：追求時尚、潮流、個性的年輕顧客爲主，追求品牌檔次的中年顧客爲輔。VIVO的主要優勢在於更時尚、潮流、個性的品牌形象及音質專業性。

　　講解方案及話術

　　一、Vivo介紹

　　先生/小姐：歡迎體驗最薄最炫的VIVO智能機！

　　vivo是我們步步高旗下國際註冊的專業智能機品牌，定位爲都市年輕人高科技智能手機產品。

　　vivo專爲熱愛生活，追求真我，渴望認同的羣體打造，擁有精緻、個性、潮流的外觀；專業級的音質享受；令人驚喜、充滿樂趣、易用的用戶體驗；以及超越期望的、創新的、主流應用的優化和整合的智能手機，幫助您實現更好的自己。

　　VIVO智能機UI設計融入了蘋果的設計風格，時尚、炫目；它採用最新的安卓2.3操作系統，支持多任務後臺運行，所有軟件都可以免費使用；界面設計融合了蘋果最經典的易用體驗，操作起來更加方便快捷。

　　二、外觀介紹

　　VIVO智能機採用了超薄的設計，機身非常的薄：（S1厚度僅9.9毫米，Y1僅10毫米），比市面上一般手機更加輕薄時尚，握感絕佳。機身的透明注塑PC材質（金屬材質），使手機的質感更加，也更耐用。酷炫的色彩，體現潮流與時尚！

　　S1正面的純平鏡面設計，配合上四周一體成型工藝的金屬材質，使手機更顯檔次，凸顯您的氣質。後蓋的PC材質通過珠光打磨工藝，光澤度更好，手感更佳。搭配時尚可愛的粉色（經典沉穩的灰色），讓手機更具個性。

　　三、便捷的操作易用性

　　1、HUB&store系統

　　細心的您，在滑動屏幕的時候肯定就已經發現在桌面上有很多的“匯”，知道這些匯是什麼嗎？

　　這些匯是我們vivo智能專門爲消費者開發的一箇應用軟件系統HUB&store，

　　它整合了多方資源，將下載、使用、歸類集合爲一站式服務，讓您的使用更加方便快捷。

　　第一，HUB&store裏面推薦的都是現在下載率最高的熱門應用，並且隨時可以更新，保證您在智能機應用軟件的使用上一直走在潮流的前端，和朋友們分享更多的快樂。

　　您看，我們這個遊戲匯裏面，都是一些評價很高很好玩的遊戲，並且能和您的手機完美匹配，不會出現不適配的問題，使您輕鬆玩轉各種熱門遊戲。

　　第二，HUB&store裏面應用分類明確，可一鍵下載安裝，更加方便快捷。

　　第三，在它桌面上就有很明確分類管理標識，節約您查找應用軟件的時間，使用起來非常方便。

　　2、自由無界的桌面設計

　　市面上一般手機的桌面只有5個或者7個桌面，而我們VIVO因爲採用了自由無界桌面設計，所以它可以根據您的使用習慣來自定義桌面的數量，隨心所欲的擺放您的桌面圖標和小插件。

　　舉個例子：如果您想把一些同類型的程序歸類在一起方便查找管理的話，我們VIVO可以輕鬆地實現這一點。 您看，您可以把兩個程序圖標拖到一起，這樣就自動生成了一箇文件夾，您還可以把更多的程序圖標放在這個文件夾裏面，是不是很方便呢？

　　3、便捷的軟件卸載

　　智能手機還有一箇樂趣就是能自己安裝豐富的軟件，但是軟件太多或者不用的時候呢，就需要卸載。一般的安卓手機卸載軟件程序非常地繁瑣，有時候還會漏掉一些要卸載的程序。

　　我們的VIVO因爲有了自由無界桌面設計，卸載程序非常方便，更省去了您過多的煩惱。

　　四、完美音質介紹

　　1、終端操作步驟

　　當顧客走到櫃檯時，我們要拿出耳機爲顧客帶上，然後打開音樂播放器，播放《船歌》，併爲顧客講解《船歌》。

　　話術：您聽，流水聲中夾雜着鳥鳴聲，非常的空靈清澈。是不是讓您有一種早晨站在河邊的感覺呢？ 水聲之後，我們從自然場景切換到了人文場景，低沉厚重的鼓聲配合昂揚清遠的笛音一同響起，但是您會明顯的.發現，鼓聲渾厚並且很貼近您，您的身體都隨之震顫，而笛聲讓您感覺在很遠的地方，想抓但是有不知道在什麼地方，這就是聲音的層次感，高中低音即在一起又很分明。是不是讓您有一種身臨其境的感覺呢？

　　2、完美音質的支撐點：

　　a、SRS音效處理技術

　　話術：SRS音效處理技術能夠根據您個人喜好採用不同的音質呈現模式，如爵士、搖滾或者嘻哈。同時SRS是從三維立體聲場提取了最好的音樂表現效果，現場感非常強，讓您用耳朵看現場演唱會。

　　b、BBE音質還原技術

　　話術：BBE音質還原技術是目前行業內音質還原效果最好、最專業的一項技術，它從源頭上對音質進行還原，從而使被壓縮的音質呈現出原汁原味，最真實的展現被壓縮的音質。一般MP3的頻段爲14-20k，CD的頻段爲22k，而MP3經過BBE音質還原，能達到24K的頻段，高於CD的頻段。讓聆聽音樂的人能夠感受聲音中最細膩的感情和細節，體驗音樂帶來的豐富聯想。

　　c、VRS音頻處理技術（vivo獨有，國家專利）

　　話術：VRS音頻處理技術是vivo團隊獨立研發的，解決安卓手機不能採樣48kHz及以上頻率音樂問題的國家專利技術。採用了VRS技術的vivo智能手機，能完美的播放48k頻率即高保真的音樂，而一般智能手機只能將音樂頻率損失之後才能播放。使用vivo智能機手機，你才能真正聽到效果最好的高保真音樂，帶來最完美的享受。

　　d、Max-V音量增強技術

　　話術：Max-V是將手機的音量最大幅度的提升，比普通手機的音量會大50%左右，但是它同時確保了揚聲器不會損害音質和出現破音雜音。

　　e、APE和FLAC雙無損壓縮格式播放

　　話術：MP3和wma這些格式都是有損壓縮格式，就是說歌曲在壓縮的時候會有較大的損失。APE和FLAC是一種無損壓縮的音樂格式，就是歌曲在壓縮時基本沒有損失，比MP3格式更原汁原味。

　　五、超強電源系統

　　現在在市面上一般的安卓智能機在待機時間上都是一箇很大的問題，而我們的VIVO從三大方面去解決了這個問題。

　　第一，我們採用的是進口電芯的電池，壽命長，安全耐用。第二，VIVO的屏幕亮度可以隨外界光線而調節，這樣既護眼又省電。第三，VIVO採用安卓2.3的操作系統，有更強的電源管理能力。結合這三大方面的優勢，相信VIVO的待機時間將不會成爲您的困惑。

　　六、品質

　　1、屏幕品質：材質更堅固耐用，顯示效果的最好，畫面非常逼真，視頻流暢度高；比一般屏幕可視角度更廣，並且在陽光下依然可以清晰可見。比一般手機的屏幕要更省電，待機時將更長；

　　2、外觀品質：採用透明注塑的PC材質和全光噴油工藝，手感細膩舒適，耐磨耐髒，使用再久都恆久如新。高級名車烤漆：耐磨耐刮，不易氧化不易掉漆。

　　S1採用一體成型工藝的金屬材質，使手機更顯檔次，凸顯您的氣質。後蓋的PC材質通過珠光打磨工藝，光澤度更好，手感更佳。

　　3、售後服務：VIVO智能手機在全國有340多家專業客服中心，實行的是質量問題七天包退、30天包換、一年包修、終生服務的售後服務政策，讓您有保障。您可以在手機 “瀏覽器”查到我們全國每個省、市的客服中心的地址和電話（示範）。同時VIVO人性化的電子保卡功能,就算保卡遺失也可以憑此功能享受正常的售後服務！

　　七、其它附加賣點（促進成交，根據顧客需求介紹）

　　1、短信加密：

　　2、節省流量的安全助手：

　　3、wifi無線升級功能

　　4、多款主題任您下載5、GPS導航，

　　6、美食大衆點評軟件；

　　7、互聯網應用：微博、微信， QQ、飛信、在線音樂軟件、個人熱點。

網絡營銷方案 篇15

　　在互聯網絡高速發展的今天，網站正成爲學校及機構進行形象展示、信息發佈、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升質量和師生之間的互動。

　　行業網絡營銷面臨的挑戰

　　怎樣將學校（機構）的網站製作的.精美大方，向社會各界全面傳達學校的正面信息。

　　如何實現學生與教師之間的互動。

　　如何實現足不出戶就可以學到課程且隨時可以複習或者預習。

　　行業網絡營銷解決方案

　　確立整體網絡營銷框架，制定網絡營銷整體戰略。

　　建設營銷型網站，與整體網絡營銷計劃對接。

　　提高機構網絡營銷人員的網站營銷理念和技能；

　　行業網絡營銷解決方案

　　1、網上招生——拓寬學校生源。網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，學校必須在網站上展示儘可能詳細、豐富的信息，以增強學生對學校的瞭解。以下幾點是我們所建議在學校類網站上要展示的信息：

　　2、網上校園——開闢學校與學生家長交流新空間。

　　網絡已成爲學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，瞭解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍學校氣氛，提升校園文化。

　　3、就業（升學）指導——爲學生的將來鋪路

　　升學（就業），作爲學生和家長們共同關心的話題，也是學校所關注的重要內容，在網站上，可設立學校升學就業指導專欄，爲學生的將來提供有利支持。

　　4、校友之家——累積長遠的學校品牌

　　校友的資源積累可以爲學校帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成爲學校推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

網絡營銷方案 篇16

　　1，市場分析

　　主要分兩塊，一箇是宏觀環境分析，另一箇是微觀環境分析，一般指與企業網絡營銷活動發生直接聯繫的外部因素。

　　中國橄欖油年進口量達6萬噸，年增長率超30%，全球橄欖油消費國家前10裏面竟然沒有中國，排名第一歐盟27國年消費掉200W噸橄欖油，同時中國全國的食品消費升級已處在強烈旺盛時期，對於優質安全的食品需求量極其大，所以從宏觀上來講，市場前景是相當美好的。

　　對於目標市場和競爭對手的調查，爲了掌握第一手資料，我們分了3個組去市場上各大商超進行了拍照調查，蒐集了市場上所有的橄欖油品牌和售價信息，回來統一整理。（那幾天終於熟悉了整個深圳所有大型商超的具體位置，真不容易。）

　　調查結果如下：

　　這些品牌中，各家的銷量和市場份額我們也找了數據進行了粗步統計：

　　排名前幾的在整個市場中佔有的比例其實不算高，市場裏還沒有絕對強勢的品牌存在，所以還是很有機會做大做強。

　　2，SWTO分析

　　找出品牌的優點和賣點，分析不足之處，經分析之後，劣勢很明顯：新品牌，沒名氣，沒渠道。然後找出幾下幾個優勢進行深挖

　　1，品牌是全球銷量最大的品牌，佔全球銷量12%

　　2，最老牌的橄欖油品牌之一，創始於1840年

　　3，擁有歐洲最高標準，酸度<0.4%

　　4，原瓶原裝進口，質量保證

　　再從產品形態進行具像劃分形成直觀的.圖象，形成使用場景以便於後續的具體推廣入手。

　　3，產品系列

　　涉及產品的包裝，容量，成分，價格，並拍成產品圖片備用。（自拍，自修圖，拍照這個技能點必須盡力加滿）

　　4，銷量計劃及預測

　　根據市場容易和份額，計算出合理的目標和增長計劃，才能根據此計劃做相應的動作，並實施到位，並考慮容錯及誤差等。

　　7，產品銷售模式以及分銷渠道

　　以線上線下聯動爲主要模式，線下設兩級代理爲大區代理和省市級代理，保證金2萬，首次提貨5萬，提貨不同有不同的優惠和禮品贈送。線上只有一種分銷，公司開天貓旗艦店，其它店可以審請分銷。

　　8，宣傳和推廣粗步規劃

　　前期品牌宣傳以品牌傳播爲主，主要傳播：

　　1、谷蘇是西班牙原瓶進口的老字號品牌，講述谷蘇的品牌故事，宣傳谷蘇的原產地環境、工藝、農場莊園。

　　2、市場教育：健康的生活方式，有品質的生活，植入谷蘇。

　　推廣方式：前期以網絡推廣爲主，建立谷蘇品牌形象網站進行相應推廣；

　　1）利用網絡硬廣告方式快速強勢宣傳品牌與產品銷售；

　　2）利用問答平臺引導網絡輿論，塑造谷蘇健康高端的品牌形象；

　　3）利用博客做品牌的詳細展示；

　　4）利用論壇軟文植入谷蘇，引導目標客戶認知認同谷蘇品牌；

　　5）利用微信公衆訂閱號做品牌市場教育，倡導健康有品質的生活方式；

　　6）利用視頻平臺推廣相應宣傳片（自制貼片硬廣告+紀錄片/科教片/微電影），建立谷蘇的品牌形象，並建立客戶信任；

　　7）利用QQ空間內日誌、相冊、說說等進行品牌宣傳；

　　8）利用百度百科、文庫、經驗、身邊等優勢平臺進行上述官方的宣傳推廣

　　9：推廣

　　開天貓旗艦店做零售樣板；

　　開幾家淘寶C店做經銷，也可後期交給各級代理去經營

　　淘寶天貓推廣可以利用淘寶站內推廣，產品優化排右，直通車，淘寶客，淘寶活動等；

　　利用網站硬廣告導流到旗艦店成交；

　　建立微信公衆服務號並開發微信商城，通過微信朋友圈，公衆大號，精選商品等進行銷售推廣；

　　通過微店網建立免費微店，利用微信私人號朋友圈進行推廣；

　　利用APP平臺廣告導流到微信商城成交；

　　建立大區代理團購銷售平臺，幫助代理開展大客戶大宗團購，推廣以搜索優化、競價、硬廣爲主；

　　建立谷蘇中國官方商城，及時將各銷售渠道客戶導入自己的會員系統，及時進行客戶跟蹤服務，儘可能將其他平臺顧客轉化爲自己商城的消費者，提供官網商城在線下單訂購和國內下單西班牙直髮的模式（待定）；

　　開拓一些適合的高端會所（高爾夫球場店、紅酒會、養生館、美容館）進行靈活的合作，以品牌宣傳爲主，兼顧體驗銷售。

　　至此，一箇粗步的品牌營銷策劃算是完成，接下來的纔是進入到具體的實施階段。那個階段纔是真正考驗團隊實力，配合，以及資金的階段。

　　PS：

　　1，關於LOGO及配色：LOGO是人家的品牌，形狀已設計好，配色呢因爲是綠色產品，所以首先就試了綠色，結果發現還不錯，就定主色調爲綠色+黃色。綠色表示爲植物和天然，黃色爲橄欖油的本色。

　　2，關於拍照：白底擺拍，一定要用上閃光燈，不用太高級，200W以上的就可以，直接左右各擺一箇，各個角度都擺下來，然後選，摳圖待用。

　　3，網站爲接下來的推广部分具體操作，在此不表，下回講網站策劃，再拿來作爲案例實操吧。

網絡營銷方案 篇17

　　開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　1、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　2、活動主題：主要是爲促銷？宣傳？還是答謝消費者？

　　3、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

　　4、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

　　5、廣告配合方式：一箇成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

　　6、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　7、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

　　8、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一箇不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　9、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一箇好的促銷活動，僅靠一箇好的點子是不夠的。

　　10、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的’準備。

　　11、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一箇框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　汽車促銷活動的類型

　　開業促銷活動

　　一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

　　答謝消費者促銷活動

　　爲慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

　　節假日以及特殊日子促銷活動

　　節假日促銷活動是常見並且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

網絡營銷方案 篇18

　　1、網絡營銷策劃就是爲了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。

　　2、網絡廣告營銷的目的與意義：

　　消費者心理在這種趨勢的影響下，其消費理念已慢慢改觀，使得傳統營銷方式穩定性降低，企業開始需找與和社會同步的營銷方式。消費者消費心理的改變給了其他營銷方式一箇發展的機會，網絡營銷成了企業的另一種營銷手段。網絡營銷已成爲企業實現盈利的必經之路，網絡的可視化與互動性，使企業的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。

　　網絡推廣不僅僅是對徽香源形象的塑造同時更是在建立徽香源企業品牌，藉助互聯網覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。企業需要具有創新精神，而不是隻拘泥於傳統的營銷方式，應該結合時代的發展嘗試網絡營銷，從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。

　　3、目標顧客以及目標時段：

　　主要以中青年爲主，老少皆宜。是一箇燒雞品牌，主要從事的是燒雞一類的食品以及一些加工產品。其目標受衆沒有年齡和職業之分，所以其目標顧客範圍廣，其禮盒裝的燒雞主要送來送禮，所以可以利用節日等效應，應呼送禮這一需求。目標時段主要在特殊節日和特殊喜慶的場合下，網絡廣告一般以喜慶的色調夾雜着徽派民俗的味道來體現燒雞的價值。、

　　4、網絡廣告的絕對優勢：

　　傳播範圍最廣：網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。

　　交互性強：交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認爲有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

　　針對性強：根據分析結果顯示：網絡廣告的受衆是年輕、有活力、受教育程度高、購買力強的羣體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

　　受衆數量可準確統計：在網上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分佈和地域分佈，從而有助於客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略，使您在激烈的商戰中把握先機。

　　5、網絡廣告策劃

　　主要形式：橫幅式廣告(banner)、按鈕式廣告(buttons)、插頁式廣告(interstitialads)–又名”彈跳廣告”、郵件列表廣告(directmarketing)–又名”直郵廣告”等。徽香源的網絡廣告發布途徑使用的主頁形式，獨自創造主頁，利用鮮明的色彩，以及徽香源系列產品的圖片，吸引顧客，勾起顧客的`食慾，從而引導顧客的購買西瓜味，並且主頁形式，有利於樹立品牌形象，對徽香源品牌的推廣氣的很大的作用。

　　網絡促銷的作用：

　　(1).告知功能。網絡促銷能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公衆，引起他們的注意。

　　(2).說服功能。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細緻的差別，用戶難以察覺。徽香源企業通過網絡促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品，從而區別於劉老二燒雞等同類商品。

　　(3).反饋功能。網絡促銷能夠通過電子郵件及時地收集和彙總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。

　　(4).創造需求。運作良好的網絡促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。

　　(5).穩定銷售。徽香源企業通過適當的網絡促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用戶對本企業產品的認識，使更多的用戶形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。

　　實施手段：

　　促銷產品的特性以及所具備的優勢，

　　制定成熟的網絡廣告策劃，

　　打通良好的網絡廣告的渠道，

　　設計出別具匠心的網絡促銷的內容，

　　明確網絡營銷的對象並制定出預算方案。

　　最後關注反饋，採用更新網絡廣告營銷模式，混合多種方式並存，選擇最有的網絡廣告方式。

網絡營銷方案 篇19

　　活動背景：

　　隨着網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，爲百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X網，它能作爲商家與百姓之間的橋樑，更好的爲商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以X網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

　　一、活動目的

　　將全民X網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加瞭解X網，通過X網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。

　　二、活動名稱

　　全民X網以及特約商戶的`品牌推廣

　　三、活動時間

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

　　四、活動地點

　　凱德廣場(埃德店)

　　五、主辦單位

　　由X網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

　　六、主要對象

　　主要針對有X卡的消費者。

　　七、活動形式

　　在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對X網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

　　八、活動分工

　　活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的X卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

　　活動中：1.工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對X網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、瞭解、認同X網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值X卡，及時做好剩餘產品盤點。

　　活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值X卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

　　九、成本覈算

　　場地費用：商場正門門口X米X元X元X卡置換(實際費用X元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等!

　　設備：四角架子，桌椅，X元音響等X元

　　司儀：XX元

　　派單員X名活動期間X元活動前宣傳工資X元

　　海報傳單畫冊X元

網絡營銷方案 篇20

　　輕騎創立於，是中國第一輛民用摩托車的發源地，開始製造“輕騎牌”摩托車，是中國最久的摩托車品牌之一。引進技術並生產出中國第一輛踏板摩托車，是中國踏板摩托車的搖籃，一直引領着中國踏板車的發展。全面引進日本鈴木GS125（鈴木王）產品生產技術，王款車型成爲中國暢銷不衰的經典車款。“輕騎”被評爲中國摩托車行業首批“中國馳名商標”，輕騎擁有國家級企業技術中心，在摩托車發動機動力、整車製造及其他動力部品等方面有強大的自主研發能力。

　　一、公司目標

　　中國兵裝集團摩托車事業部借成立摩托車事業部之機，組織旗下的六家摩托企業統一於“兵器摩托”形象下參展，向業務發出兵器摩托整合加速的信號，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國摩托車正朝着誕生國際品牌升級。

　　在輕騎“全新輕騎，耀世登場”新聞發佈會上，輕騎進行了新形象展示，向社會昭示了一箇活力四射、個性鮮明的全新輕騎。

　　二、網絡市場營銷策略

　　（1）經營理念更新：建立行業門戶網站，及時發佈行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢爲企。業服務。

　　（2）技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

　　（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

　　（4）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行爲非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此循環往復，成爲良性循環。

　　（5）信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的瞭解行業信息以及供求信息。

　　（6）建立直接的B to B銷售平臺，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更爲方便。

　　（7）充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷，提高企業影響了和知名度。

　　三、技術分析

　　傳統，摩托車行業跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然後吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名。

　　四、市場分析

　　輕騎摩托車根據不同人羣的需要有不同款式、類型的摩托車

　　主要有以下幾個系列

　　1、跨騎NG太子系列

　　2、跨騎GS系列

　　3、彎梁系列

　　4、踏板系列

　　5、運動休閒系列

　　6、公務車系列

　　根據不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要，所以就這點來說，公司在市場方面還是有很大優勢的，只要將本公司的’品牌打響就可以佔領市場的主導地位，從而進行大規模的生產和銷售。

　　五、網絡營銷戰略的實施

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置。

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發。

　　（4）其他：如上網費、網絡廣告費等。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之後我們的工作完成了一箇階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足。

　　（2）網站推廣是否有效。

　　（3）網上客戶參與度如何？分析原因。

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

網絡營銷方案 篇21

　　1、創新性

　　網絡爲顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利和自由。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新， 創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味着與衆不同，而且意味着額外的價值。企業在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入瞭解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、爲 顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

　　2、系統性

　　網絡營銷是以網絡爲媒介，整合互聯網資源和技術工具系統性的企業經營活動，同時也是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金 流和服務流進行管理的。因此，企業網絡營銷方案的策劃，是一項複雜的系統工程。網絡營銷策劃人員必須以系統論爲指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和 優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

　　3、經濟性

　　網絡營銷策劃必須以經濟效益爲核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效 率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得 最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

　　4、操作性

　　網絡營銷策劃的`第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現爲在網絡營銷方案中，策劃 者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的 安排。比如一份詳細的企業博客營銷推廣方案，就要明確每一箇步驟；也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯繫的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一箇部門、每一箇員工都能明確自己的 標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

網絡營銷方案 篇22

　　在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業目前的發展，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業各個層次的內在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發展的捷徑。

　　第1章形勢分析

　　1、1SWTO分析

　　SWOT是一種常用於行業內競爭關係分析的工具，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析。

　　(1)、優勢分析(strength)

　　(1)經營理念更新：建立行業門戶網站，及時發佈行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢爲企業服務。

　　(2)技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

　　(3)成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

　　(4)價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行爲非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此循環往復，成爲良性循環。

　　(5)信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的瞭解行業信息以及供求信息。

　　(6)建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更爲方便。

　　(7)充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。

　　(2)、劣勢分析(weakness)

　　(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

　　(2)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的’不確定性。，(3)建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。

　　(4)開發初期用戶缺乏信任感。

　　(5)行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。

　　(3)、機遇(opportunities)

　　(1)目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅遊業發展迅速，而旅遊業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅遊業對服裝的需求也大大增加。

　　(2)隨着網絡經濟的不斷髮展，有利於依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。

　　(3)網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也爲服裝的電子商務創造了機遇。

　　(4)、威脅(threats)

　　(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵禦能力不足。

　　(2)可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源。

　　(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。

網絡營銷方案 篇23

　　一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養潛在客戶

　　二、方式：論壇發帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢

　　三、步驟：啓（發起話題）——轉（有了轉機）——懸（再生懸疑）

　　四：具體操作：

　　下面是現在網絡上流行的一箇網店的炒作話題，你可以參考一下：

　　當然具體內容您要根據自己的店鋪來設計，我只是提供一箇模板來跟您說一下網店的推廣操作，希望您可以考慮。

　　1.至各大論壇發帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續1周左右。

　　【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！

　　今年怪事特別多，我在淘寶網上買東西就碰到一件！前天我在創鴻文化用品有限公司網站訂購了一箇墨盒，支付了148元，結果你猜怎麼着？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創鴻文化用品有限公司網站查了一下，才發現他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發貨發錯了。那款金筆網上標價168元呢！大夥說說該咋辦？退貨，還是佔個小便宜呢？

　　2.看到上邊的帖子，說不準就有人也想去佔便宜呢！再發動推手熱烈回應，建議在攜手網做個“評論任務”。與上面發帖同步進行，一週左右。

　　【注意】不必在乎回覆什麼內容，關鍵是要有回應，動起來！

　　3.發帖人再做下文分解！要有個續集嘛！推手呼應也要相應跟進啦。持續一週左右。

　　【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！（續）

　　我覺得不義之財不可取啊。給他們網站打電話，果然是他們發貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說願意將金筆送爲紀念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，裏面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是佔了大便宜啦。o(∩_∩)o~

　　4.以網站名義做出回應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發！

　　【參考文字】

　　我是創鴻文化用品有限公司網站工作人員，針對《網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網站全不知情，我公司網站地址爲：

　　對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進一步追究其法律責任的權利！

　　創鴻文化用品有限公司

　　20xx年7月10日

　　五、方案說明：

　　就是一箇雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的’負面影響，什麼都可以做的！一定要發到人多的論壇上，別人識破了也沒關係啦。

網絡營銷方案 篇24

　　一. 產品現狀分析

　　優勢：

　　1.地方特產，具有地域性，代表一箇地方的文化特色。

　　2.網上開店具有價格優勢。

　　劣勢：

　　1. 網店整體的設計不完善

　　2.網店的知名度不高

　　二.解決方案

　　(一)網店的建設

　　1.網店的製作。網店的設計應該簡單精美，圖文並茂。在有限的空間裏，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員爲自己設計整個網店的頁面。

　　2.關於產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

　　3.網店上的文字。在法律許可的範圍內可以發佈一切有利於店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

　　4.維護客戶關係。可以在網店上建立一箇客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區瞭解客戶的需要。

　　5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多隻能30個字，需要妥善安排。

　　6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的裏面。增加客戶的可瀏覽度。

　　(二)網店推廣

　　1.在免費的搜索引擎上使用專門註冊工具提交店鋪。因爲統計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

　　2.利用即時通訊工具。通過QQ購物羣、淘寶旺旺羣、QQ羣發軟件、淘寶旺旺羣發軟件，來向我們自己的客戶發佈我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

　　3.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成後期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明瞭。不要欺騙人。內容最好採用HTML格式，另外排版一定要清晰。

　　4.利用論壇、貼吧。可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅遊等論壇來宣傳我們店裏面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。論壇裏用好頭像，簽名。 頭像可以專門設計一箇，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

　　5.在聊天室、BBS上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

　　6.利用微博。在微博盛行的年代，通過註冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

　　7.利用博客。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

　　(1)友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，儘量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當誇獎，給對方誠意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

　　(2)提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

　　(3)即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

　　(4)多交博友。

　　8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

　　三.後續工作

　　1.做好與客戶溝通的工作。儘量做到有人聯繫，立馬回覆。

　　2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

　　3.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

　　4.選擇方便的物流。做到發貨快速。

　　5.做好退貨及售後的服務工作。

網絡營銷方案 篇25

　　教育業網絡信息化迅猛發展 網絡營銷成必然趨勢 隨着現代信息技術的高速發展，中國教育正以前所未有的速度和力度推進自己的電子化水平，利用現代信息技術實現計算機教學和遠程教學，教育骨幹網、城域網、校園網、教育資源中心等項目正在全國各地如火如荼地規劃、建設之中。例如: 教育部提出在本世紀的頭10年，在全國中小學普及信息技術教育，在全國90%以上的中小學開設信息技術必修科，加快信息技術與其他課程的整合;加強信息基礎設施和教育資源建設，使全國90%左右獨立建制的中小學能夠上網，共享優質教育資源，提高教育質量。這也使接受教育的主要羣體–學生獲得了更多的通過網絡學習交流的機會，而網絡教育的推廣，也帶動了教育業網絡營銷的快速發展。

　　教育業網絡營銷的幾種方式 雖然網絡教育行業的前景不錯，盈利性良好，但是許多教育網站，卻在上漲的網絡營銷大趨勢中卻迷失了方向。

　　在教育行業日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網絡作爲學校營銷最重要的`營銷工具。

　　結合教育產業經營的幾個核心環節，教育行業的網絡營銷，鯤鵬網絡營銷歸納爲以下幾個方面。

　　1.網上招生。 隨着統招統分的傳統招生模式被打破，學校們開始被納入市場競爭的軌道中。

　　如何尋找生源成爲了各個學校最頭疼的問題。打開報紙，打着各種名號，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學校急，學生也急，一箇是急找不到學生，一箇是急找不到合適的學校，學校招生難，學生找學校難，信息不對稱使得學校與學生難以找到共鳴，無法吸引學生報名。

　　網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，學校必須在網站上展示儘可能詳細、豐富的信息，以增強學生對學校的瞭解。

　　2.網上校園。

　　3.就業(升學)指導。

　　4.校友資源。

　　5.網絡教育。

網絡營銷方案 篇26

　　陝西網上人力資源市場網是陝西東方人才交流有限公司的服務網站，負責本公司的招聘會宣傳及會後的服務工作。爲擴大本網站的知名度，樹立本網站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力，讓公衆瞭解、認可並使用本網站所提供的各項招聘求職服務。因此製作此方案，具體事項如：

　　一、宣傳主題：

　　陝西網上人力資源市場網

　　二、宣傳目標：

　　(一) 提高“陝西網上人力資源市場網”的社會形象，擴大知名度，以及宣傳本網站的特色及理念

　　(二) 完善“陝西網上人力資源市場網”的各項招聘求職業務

　　(三) 塑造“陝西網上人力資源市場網”的品牌形象

　　(四) 吸引更多求職者及用人單位

　　三、現狀分析

　　以下僅爲個人對網站運營情況的簡單瞭解及分析：

　　現行的招聘模式尤其是現場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求，如今網上招聘成爲了一種新型的招聘模式。利用網絡進行招聘求職已經逐步被廣大求職者及用人單位所接受。像人們熟知的51job 、智聯、中華英才網等各大招聘網站已經深入人心。 陝西網上人力資源市場網也是隨之而產生的一箇招聘求職網站，現在本網站並沒有真正被求職者及用人單位所接受，自運營一年以來並沒有給公司帶來可觀的收益。

　　其主要原因有以下幾點：

　　(1)宣傳方式單一。

　　我們僅僅憑宣傳單的發放是遠遠不夠的.，況且我們所製作的宣傳卡片內容是以現場招聘會爲主的。並沒有對網站宣傳起到作用。對此，我進行了多次的諮詢瞭解很多的求職者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發卡片至今，我公司在各大招聘會點所髮卡片約20000張，但效果不甚理想。從後臺註冊情況統計個人註冊的不超過100人，企業註冊的更是屈指可數。

　　(2)內容不夠豐富。

　　本網站的簡歷數量及質量遠遠不能滿足用人單位的需求。我們的簡歷來源基本是在會場所蒐集的個人簡歷以及從其他網站進行復制而來的，這些是遠遠不夠的。關於網站上的招聘企業均是參加過現場招聘會的企業，從數量及招聘崗位來看也不能滿足衆多求職者的要求。

　　(3)人力不夠充實。

　　要想每天更新足夠數量的個人及企業，必須在網站維護方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。

　　四、宣傳方式

　　傳統宣傳：

　　從目前我們公司的綜合情況來看，我們不可能採取全方位的宣傳，但我們可以選擇個別的方式進行重點宣傳。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的。

　　五、活動負責人及主要參與者

　　本次宣傳活動負責人：陳老師

　　本次宣傳活動組織者：谷雪潔

　　本次宣傳活動參與者：陝西東方人才交流有限公司全體成員

　　時間：20xx年11月2日星期二

　　策劃人： 谷雪潔

網絡營銷方案 篇27

　　一、總體概述：

　　1.拉銷

　　拉銷也叫引銷，是企業通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站，讓消費者瀏覽網頁，瞭解產品，使消費者成爲潛在客戶爲下一次銷售打下基礎，實現產品銷售。在這種銷售模式中，企業要大力推廣自己的網站，因而在這個銷售模式中企業網站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產品和服務，還要製作精美、有動態感、生動形象的頁面。要能體現該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間，儘量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉變成消費客戶。可以派發禮品或者什麼小禮物爲客戶做做客戶登記。

　　2.推銷

　　推銷是一種企業主動出擊的行爲，企業主動向消費提供產品信息和服務信息，比如：利用因特網服務商或廣告商提供的經過選擇的因特網用戶名單，向用戶發送電子郵件，在郵件中介紹產品信息；應用推送技術，直接將企業網頁推送到因特網用戶終端上，讓因特網用戶瞭解企業網站信息和產品。

　　3.鏈銷

　　鏈銷是企業對一小部分消費者提供優質商品和勞務，然後讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的交互功能介紹給其他消費者，從而培養潛在的客戶。選擇最初享受優質商品和勞務的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領袖的示範作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一箇帶一箇，一箇介紹一箇產生消費，產生市場。以及現在很多企業網站之間的相關鏈接，和現在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬於這種鏈銷模式。在網絡營銷中，互動的信息交流強化了企業與消費者的關係，使消費者的滿意程度增大是企業開展網絡連接的前提。企業使消費者充分滿意，滿意的消費者成爲企業的種子消費者，會以自己的消費經歷爲企業進行宣傳，。

　　二、網絡促銷的主要策略

　　傳統的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務；

　　間接促銷有公共關係、廣告和銷售促進。而在網絡營銷中，經營方式發生了很多的變化，使得網絡促銷在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

　　綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

　　（實用在： 團購 渠道禮品訂單 採購及其他模式的促銷）

　　1.數量折扣（購買數量越多折扣越大 實用團購禮品單）

　　一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買數量而定。顧客購買的數量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。這種形式，意在用批量優惠來激勵顧客擴大購買數量，實現“薄利多銷”目的。比如在淘寶裏，節日搞個活動，買三送一等等。

　　2.現付折扣（訂金付的越多越快折扣越大 實用團購禮品單）

　　這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優惠，以提高企業資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一箇優惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來的好處，降低風險。這種方式，目前在網上購物中，並不常用。一般適用在團購訂單。

　　3.交易式折讓（即以舊換新 可實用淘寶等各商超等零售平臺）

　　交易式折讓發生在消費者購買新產品時，將自己用舊的產品賣給廠商作爲新產品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產品，再利用，也能產生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平臺

　　4.現金回扣（如：好評給現金回饋給客戶）

　　這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原製造廠商，廠商收到後將還若干現金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內比如現在淘寶有折扣優惠，及紅包使用。

　　5.差別調價（根據節慶日期臨時促銷）

　　根據不同的顧客類別、產品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調整。例如：搭乘交通工具可分學生票及成人票價；在遊樂區域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些；飲食業在下午3點至5點生意清淡的時候，爲招攬客人提供特價優惠進餐等等。網絡促銷可以在網站的第一位客戶來的時候給予優惠，

　　規定每天的第一位客戶優惠等等，比如耐克以前爲了搶佔網絡市場，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網站，給予豐厚獎勵和優惠，因此吸引了很多人，NIKE的網絡市場就此打開。數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

　　電子商務類 即（B2C C2C)的促銷分析 網絡促銷：

　　（適用 團購 淘寶 及其他B2C平臺的促銷）

　　1、網上折價促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因爲目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

　　2：折價券

　　是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。

　　A:限期折：節假日/店鋪週年紀念日。

　　B:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優惠，或第100位顧客五折優惠。

　　C:會員折：開發新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優惠不可少。

　　D:天天特價

　　3、網上變相折價促銷

　　變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的’促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。

　　4、網上贈品促銷贈品促銷

　　目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品 推 出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 贈品促銷應注重贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質品作爲增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c注重時間和時機，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。

　　5、網上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一箇人或數人獲得超出參加活動成本的獎品爲手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶羣、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，因爲目前上網費偏高，網絡速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過複雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　6、積分促銷

　　積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較爲簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

　　7、網上聯合促銷

　　由不同商家聯合進行的促銷活動稱爲聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網絡公司可以和傳統商家聯合，以提供在網絡上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

　　8：差異化促銷 賣點不同 對比促銷。

　　9：團購促銷 參加聚划算 等團購。

　　10：試用促銷 拿出1-2臺機讓申請試用。

網絡營銷方案 篇28

　　一、策劃目的

　　可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業技術學院的名聲，爲什麼呢？因爲如果她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在於哪個學校，把目光轉移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支持，提高學校知名度的好處有很多！例如

　　1.出去工作企業如果知道這所是個不錯的學校會優先考慮你，

　　2.可以吸引越來越多優質的學生來報名，自然而然的，學校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學校的培養和資金都投入，可以擴展學校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導致招生率不高），優化宿舍環境，改善學校硬件設備等等

　　3.提高學生學習得積極性，因爲學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現自己，實現多元化的大學生活

　　二、網絡營銷環境分析

　　1. 市場環境分析：

　　網紅市場：現在想要打造一箇網絡紅人並不容易，現在的網紅經濟體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進入這個市場並不簡單，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，

　　網紅打造團隊：網絡推廣製造話題的專業知識跟一些傳媒公司和一些專業幕後團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會在打造的過程中會出現很多料想不到的困難

　　學校配套：我們學校是廣東工程職業技術學院是省教育廳直屬的’一所以工科爲主，文、經、管、藝術兼顧的高等職業院校，其前身是創辦於1958年的廣東省成人科技大學，至今已有57年的辦學歷史，先後爲社會培養了7萬多名專業技術人才。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業爲導向，以高技能爲核心，以高素質爲靈魂，政校行企全方位融合，全面服務經濟社會發展，大膽改革，勇於創新，積極探索現代產業體系構建背景下高端技能型人才培養模式對於學校來講，周邊的環境很重要，學校周邊的商業配套還不錯，有着完整的商業鏈，基本解決了。

　　2.學校學生分析：

　　我們廣東工程職業學院，顧名思義，就是以建築和設計爲只要核心的學校，3A學校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進入了學校，這使學校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的學生學習方面一直不上心，平時課堂表現不上心，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導能力也在這些方方面面漸漸的顯現出來。

　　現在都說是看顏的時代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接着瞭解下去，所以我們在學校選人方面，顏值也是一箇重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續的影響，有固定的粉絲羣，更好的擴展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣，關係不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多。

　　三、網絡營銷的方式

　　NO.1在就說說打造一箇校園網紅的過程

　　1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一箇唱歌好的，顏值高這樣可以持續吸引粉絲，然後再選一箇工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一箇能文能武的，每天宣傳正能量。

　　2、網紅背後工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。

　　3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學校知道我們學校有這麼個人氣高的人，然後在他們圈子裏互相傳遞，因爲有價值的有話題的發生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇

　　4、在網絡上造勢，這個很重要，在各大論壇發帖然後安排水軍，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一箇比較有格調的，有着自己風格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且願意去追隨你。

　　5、我打算是宣傳我們學校的創業廣場的各類商品，也可以主打衣服，因爲是CP主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創造一箇獨立的品牌，背後的團隊來經營。

　　NO.2營銷支出

　　1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右，因爲是學校的宣傳所以排除了工資，都是爲了學校更好鍛鍊自己爲目的，交淘寶押金1千，然後就代工廠生產自己定製的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。

　　NO.3成本回收

　　在網絡宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學校的管理工程的學生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這裏可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網紅在微博和各大網絡上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這裏的收入估計會有2千左右，然後就是附近的學校消費力，因爲離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷，這裏估計會有4千左右銷售額，再加上網上的買家，收入還是很客觀的，而且我們人多力量大，一箇月突破1W不是問題。

　　四、市場目標

　　可以說賣衣服這一塊還是副業，正業我們要宣傳我們的學校，吸引更多的學生來報名，提高名聲，因爲這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區家喻戶曉的，讓更多企業願意投資我們學校，弄好硬件教學設施，解決學校的資金短缺，改善環境以後，各種環境也會接踵而至的解決。

網絡營銷方案 篇29

　　一、 網絡營銷環境分析

　　1、互聯網的發展

　　互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展互聯網基礎設施，並將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規範的變革將會帶來電子商務的更大範圍的擴張。伴隨着對外資投資自由度的進一步放寬， 900家國有企業轉型爲中外合資的公共持股企業實體，大量優質產品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求。

　　廣大傳統企業隨着企業上網工程的啓動，已經羣體性的殺上了網絡營銷的主戰場，政府採購潮的興起和跨國採購集團的進入，已經匯成了拉動信息需求的一種力量。少數富裕起來的農民也已經開始擁抱網絡，表現出對網上商務信息的強烈需求。

　　從宏觀的角度看，網民數、上網計算機數、CN下註冊的域名數、網站數等都繼續保持了較高的增長速度，分別達到了5910萬、20xx萬、17.9萬、37.1萬，這和20xx年6月的統計數字相比增長率均超過20%。國際出口帶寬總數和20xx年12月相比增長了1782.5M，達到9380M，但和20xx年6月的統計數字相比減少了1196.5M。多元化的上網方式繼續得到發展，寬帶(ADSL、Chbile、Modeml等)上網用戶數達660萬。

　　第十一次CNNIC調查結果顯示，網民每週的上網時間分別爲9、8小時和3、4天;絕大部分網民每月實際花費的上網費用在100元以內，比例值達70、1%，儘管上網費用在降低，但由於互聯網與人們的生活日益密切，人們對互聯網的使用越來越頻繁，導致網民的上網費用反而增加了。

　　2、經濟環境分析

　　20xx年，中國的人均國民收入已經突破了1000美元大關。隨着經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經濟仍將保持較快增長，速度可能略低於20xx年，但運行更加穩定，發展更加協調，經濟活力也進一步增強，經濟增長的上升週期會得到延長。

　　國民生產總值經濟增長速度爲近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP爲116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是1997年以來最高的速度。其中，第一產業增加值17247億元，增長2.5%;第二產業增加值61778億元，增長12.5%;第三產業增加值37669億元，增長6.7%。國民收入人均國內生產總值突破1000美元，達到1090美元，標誌着中國已站在一箇新的發展起點。而且，除二季度受SARS影響GDP增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別爲9.9%、9.6%(初步覈算數據爲9.1%)、9.9%，經濟效益顯著改善。

　　3、人口

　　中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。互聯網正在改變着中國的經濟，20xx年是中國互聯網絡獲得較快發展的一年，同時也是中國的互聯網產業開始轉折的一年，根據第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，報告顯示，我國上網用戶總數爲9400萬，比去年同期增長8、0%，其中使用寬帶上網的人數達到4280萬;上網計算機達到4160萬臺，增長了14、6%;CN下註冊的域名數、網站數分別達到43萬和66、9萬，分別比半年前增長了5萬和4、3萬;網絡國際出口帶寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個，分別比去年同期增長34、8%和44%。報告數據顯示，用戶在網上經常查詢的信息中，教育信息佔29、3%，汽車信息佔13、8%，求職招聘信息佔24、2%。在互聯網服務業務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡遊戲等服務業務仍然快速的發展着。其中，電子郵箱仍然是人們最爲關注的互聯網應用之一，收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別爲32、6%和71、9%。報告同時也顯示，網民每週上網13、2個小時和4、1天，每週上網小時數與半年前相比增加了0、9個小時。從網民每週上網時間可以看出，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網絡應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強。互聯網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯網企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求爲主導，提供各種更爲豐富的網上服務。

　　第二部分：企業分析

　　一、產品分析

　　藍蝶兒是彙集了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售範圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。

　　二、女裝業的發展

　　毫無疑問，女子服裝佔據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成爲服裝業盈利的一箇重要的賣點。

　　一般來說，女裝店的發展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品爲代表，限定於女士服裝某一商品羣的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。

　　以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種複合化的女裝店。隨着婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現，出現了女裝專賣店、女用內衣店、家居服裝店等等多種行業形態。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活規律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成爲了重要的策略，爲業主廣泛採用的局面。

　　在以前女裝店的對象目標以職業婦女、年輕女子爲主，年齡層次爲20歲到30歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬於年輕女性，中老年婦女也愈發渴望藉助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發展空間也很大。因此我們把藍蝶兒定位爲一箇儘量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網。

　　第三部分：域名選擇

　　域名資源是有限的，甚至可以說是非常短缺的，一箇企業或網站的域名並不僅僅是一箇標識而已，域名在很大程度上也是重要的營銷資源，需要慎重對待域名註冊。在域名選擇上我們主要從這六個方面考慮。(1)短小;(2)容易記憶;(3)不容易與其它域名混淆;(4)不容易拼寫錯誤;(5)與公司名稱、商標或核心業務相關;(6)儘量避免文化衝突。通過對上面6個方面的考慮最終我們把域名定爲：

　　第四部分：網站規劃

　　一、建設網站前的市場分析

　　1、消費者分析

　　我國CNNIC(中國互聯網絡信息中心)於20xx年1月公佈的《中國互聯網絡發展狀況統計報告中》(第十三次報告)，對我國網民的一些基本情況作了一次統計，而我就自己網站所需擇錄了幾點：

　　1) 網民的年齡分佈

　　我們從有關資料得知，網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高，達到34、1%，其次是18歲以下的網民(18.8%)和25-30歲的網民(17、2%)，30歲以上的網民隨着年齡的增加所佔比例相應減少，31-35歲的網民佔到12.1%，36-40歲的佔到7.6%，41-50歲的爲6、4%，還有3.8%的網民在50歲以上。35歲以下的網民佔82.2%，35歲以上的網民佔17.8%，網民在結構上仍然呈現低齡化。但與以往歷次調查結果相比，18-24歲的年輕人所佔比例有所下降。35歲以上的網民所佔比就有所增加了，增長率爲24.6%。35歲以上的網民在這半年的增長速度要高於35歲以下的網民。

　　2)網民的個人月收入

　　第十三次CNNIC調查結果顯示，個人月收入在500元以下(包括無收入)的網民所佔比例最高，達到34.2%，其次是月收入爲1001-1500元和501-1000元的網民(比例分別爲16.5%、15.6%)，11.3%的網民個人月收入在1501-20xx元，個人月收入在20xx元以上的網民爲22.4%。低收入的網民仍然佔據主體，這種結構應該與網民中學生及年輕人較多有很大關係。

　　3) 網民職業

　　第十三次CNNIC調查結果顯示，網民中學生所佔比例最多，達到了29.2%，其次是專業技術人員，佔總數的13.7%，排在其後的是商業、服務人員，所佔比例爲10.1%，企事業單位管理人員、國家機關/黨羣組織工作人員、辦事員等協助人員所佔比例也較多，分別爲8、9%、8.4%和8.1%。農業牧漁工作人員和軍人所佔比例最少，分別只有不到1%

　　4)針對服裝年齡市場和性別所歸納出的圖表

　　二、建設網站目的及功能定位

　　1、模式定位：B2C

　　針對網站的實際情況，藍蝶兒能夠在價格競爭上取得優勢，是因爲我們採取了差異化渠道–直銷的策略。既然我們採取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，並且我們網站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應該與網站定位相一致，於是模式定位爲B2C。

　　2、內容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

　　建立互聯網的品牌，首先要分析市場需求開始，現階段網民上網的目的是獲取信息佔(53、1%)和休閒娛樂佔(24、6)。網絡營銷就是靠網站作爲一箇平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關係。

　　(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，儘量能迎合女性各個年齡階層的。並且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網站更具資訊性。

　　(2)個性化服務。要在衆服裝銷售網站中突圍而出，就必需能爲顧客提供一些別的網站沒有的個性化服務，因爲現在是強調個性化的年代，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長久的關係。而且，這一項個性化服務也是作爲推廣我們網站的賣點之一。

　　三、網站技術解決方案

　　1)服務器

　　PC服務器：惠普公司的HP NetServer E800充分體現了我們網站對性價比、易安裝、擴展備份、查等的需求，能夠確保霓裳坊藉以在瞬息萬變的互聯網世界中暢通無阻。它採用的是帶133MHz FSB的Intel Pentium III 733, 800 or 866處理器;同時，一箇非常顯眼的地方是它還首次採用了代表最新成就的Ultra 3 SCSI驅動器;另外，其存儲量也是海量的，最大可達145GB存儲量，128MB基本內存，可以擴展到2GB;它還支持USB(2端口)，並提供新型的帶單鍵災難修復(OBDR)的打包DAT 24i備份方案和集成化的10/100TX局域網適配器 (NIC)，以及雙通道Ultra2 SCSI控制器等特性。

　　另外，HP NetServer E800的最大優勢就是其良好的可操控性，具體體現在四個方面：易於擴展、易於安裝、易於備份、易於查錯，而這四個方面恰恰是我們網站最看重的地方。易於擴展體現在，HP NetServer E800最大可支持兩路的133MHz FSBIntel Pentium III 733, 800或866 MHz處理器;可以擴展到2GB的ECC SDRAM;多達145 GB的Ultra3 SCSI驅動器;雙通道Ultra2 SCSI控制器;7個可用的PCI I/O端口。易於安裝表現在，HP NetServer E800通過惠普的瀏覽器光盤提供易於使用的安裝工具，它提供了“配置助手”、“安裝助手”、“信息助手”三個方面的幫助，用戶可以從桌面上預覽信息，自動硬件配置，並可選擇雙模式安裝――特殊型和通用型，以及可複製特性，此外，還有帶引導的網絡操作系統的安裝和簡單的在線參考。易於備份體現在，HP NetServer E800採用了集成化的惠普surestore DAT24I， 每小時存儲7、2GB數據，它還配備了惠普特有的單鍵災難修復，此外，還有打包的磁帶設備備份軟件、磁帶報警監控、惠普的磁帶工具診斷以及和先進的操作系統及備份軟件相兼容。易於查錯體現在，通過惠普的TopTools提供了一箇3合1的管理方式，包括自動報警、局域的或者基於網絡的’TopTools和遠程諮詢(診斷、重啓或者重新配置)，它們集成了進行日常維護所需的所有軟件，因此，我們無須專門的IT專業人員也能自己輕鬆查錯糾錯，或者通過遠程專家(通常是VAR)來做到這點。通過上述“四“易，HP NetServer E800可以幫助我們以最小的代價獲得一箇持續穩定運行的高可用信息系統。

　　應用這個服務器系統更增加了我們的儲存量，在服裝產品日新月異和客戶不斷增加的情況下，我們都保證有足夠的儲存空間，並有助於我們大大提高系統整體可用性、可管理性和擴展性，對我們資料儲存和整理都有一箇好大的發展空間，使藍蝶兒日後的發展提供了一箇很好的平臺。

　　2)網絡安全

　　A、加密技術

　　加密技術是爲提高信息系統及數據的安全性和保密性，防止保密數據被外部破析所採用的技術手段。在我們的網站中，有許多關於公司和客戶的重要資料，爲了防止這些數據被盜取，尤其是數據庫中的資料，我們應有好的加密技術，把這些數據安全地保密。

　　B、防火牆

　　放火牆作爲內網與外網之間的屏障，簡化了內網的安全管理，是網站必備的安全措施。防火牆通過包過濾，可以在其上實現網絡安全策略，控制通過它的通信流;通過網絡地址轉換，可以屏蔽內部網絡結構，提高內網的保密性;實現審計和報警機制;還有許多的功能，如虛擬專用網、代理、統計、計費、遠程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權的訪問。

　　在設計網站時，防火牆是非常重要的，我們除了用密鑰保護客戶資料外，還要設計防火牆，防止外來因素入侵內部數據庫，使資料的保密多了一道屏障。

　　售後服務

　　A、退換：由於我們是在線銷售網站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的，因此如果客戶發現收到的貨物出錯並且該錯誤是我們造成的，我們網站是包退換的。

　　B、傾聽：由專門的客戶服務專員向顧客瞭解、傾聽顧客的投訴。

　　C、跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，瞭解客戶購買產品後的滿意程度以及對我們網站的建議。

　　網站內容規劃

　　1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。

　　(1)、公司簡介和產品介紹

　　藍蝶兒是建立於20xx年以服裝產業爲主得民營公司，公司產品結合了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售範圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。

　　(2)、 價格策略

　　在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一箇十分重要的因素。在我們的網站裏，主要的價格策略有：

　　A、網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優惠，當達到10個人時，可以以低至8折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正爲消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

　　B、會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到一定的數量，我們的客戶系統就會自動的將其分類爲VIP會員，一旦成爲我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優惠。

　　C、靈活定價策略：因爲我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子裏，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。

　　(3) 聯繫方式

　　公司地址：

　　公司電話：

　　公司傳真：

　　公司

　　(4)網上訂單

　　客戶對網站提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，記錄客戶姓名、地址、電話號碼，購買的產品類型等。當倉庫處每天接到這些訂單的時候，都要以最快的時間內爲客戶提貨並記錄在系統內，這樣既能保證客戶收到貨物的時間，又能提高公司的運作效率。

　　五、網頁設計

　　1、網頁分析

　　藍蝶兒主要按照以下幾個要求制定：

　　(1)網頁設計風格

　　網站的設計上，首頁的最前端都會用上圖片的更替以及流動的文字，並採用上比較比較柔和的粉 色，令網頁給人一種充滿動力、活潑、豐富多彩的感覺。

　　(2)網頁設計定位

　　藍蝶兒地位爲一箇直接面對消費者的服裝在線消費網站，顧客可以通過與我們進行在線交易，並且我們網站也爲顧客提供多種特色服務：如在線服裝定購等。

　　(3)網頁設計的功能

　　藍蝶兒網站上設有服裝資訊、定造服裝、投訴建議、論壇BBS、在線交易、集體議價、網上支付等功能，務求做到最全面的網絡營銷，讓顧客購物時更稱心、滿意。

　　網站維護

　　我們會請專門得公司定期爲我們進行修護，以保證網站能夠長期爲廣大消費者提供更新更快得服裝信息。

　　第五部分：網站推廣

　　網站建成後，爲了提升網站的知名度及人氣，應適當地進行網絡廣告的投入。我們主要將從搜索引擎註冊、友情連接、E-mail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網站。

　　登陸搜索引擎

　　搜索引擎註冊是最經典、最常用的網站推廣手段。CNNIC 20xx年1月的報告顯示用戶經常使用的網絡服務中，搜索引擎達68.3%。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對商業網站的價值也特別高。

　　2)BBS社區推廣

　　達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因爲其在線人數多且分佈較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一箇普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的人訪問或發佈些軟性信息，信息內傳遞着我們網站的信息。以下提供前五名的商業網站論壇的資料，以供參考。

　　第一位：強國論壇 人民網 在線10000人

　　第二位：發展論壇 新華網 在線5500人

　　第三位：關天荼舍 天涯社區 在線4000人

　　第四位：西祠衚衕 elong 在線3000人

　　第五位：亂彈廣場 網易 在線3000人

　　以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的羣體，是網絡推廣的優先對象。

　　3)E-mail營銷推廣

　　郵箱已成爲每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間不熟悉的公司發E-mail給你，雖然許多網民由於對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產下印象，並且我們會將郵件的標題寫得生動點，從而吸引顧客打開我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果。

　　友情連接

　　在選擇我們網站的友情連接時，我們主要依據與我們網站相關的服裝信息或者時尚的資訊網站。

　　第六部分、網站服務

　　當今社會，人們對服裝的要求越來越高，這不但體現在對服裝的面料上，還體現在對服裝款式的設計上，所以我們公司的網站就爲消費者提供一項特別的服務：定製屬於你的個性化服裝。

　　現在市面上售賣的女性潮流雜誌多不勝數，你是否試過在某雜誌上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子，卻又懊惱不知道應該去那裏纔可以買得到。那麼我們的網站就可以幫你實現願望了。我們網站擁有一箇的工作坊，可以因應你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。具體步驟有以下幾點：

　　A、客戶寄樣，提出生產要求

　　明確你的生產要求，給出具體的生產參-產品類型、色種、碼數尺寸、布料、交貨期等。

　　B、預報單價，首次確認單價

　　根據你上面提出的生產要求初步確認產品單價，具體價格要在出了樣品後確認。

　　C、製作樣品，根據要求出樣

　　根據你提出的生產要求出樣，調整確認樣品的規格、型號參數，進入生產分階段。

　　D、確認生產，正式投入生產

　　確認以上生產因素，與此同時確認款項付齊後，工作坊開始投入正式生產階段。

　　E、產品運輸，確認運輸方式

　　你可以指定運輸方式和運輸公司，確認運輸週期和相關事項。

　　F、售後服務，產品售後服務

　　及時跟蹤服務，售後諮詢等相關服務

　　2、 價格策略

　　在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一箇十分重要的因素。在我們的網站裏，主要的價格策略有：

　　A、網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優惠，當達到10個人時，可以以低至8折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正爲消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

　　B、會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到一定的數量，我們的客戶系統就會自動的將其分類爲VIP會員，一旦成爲我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優惠。

　　C、靈活定價策略：因爲我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子裏，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。

網絡營銷方案 篇30

　　土特產賣得出去是因爲客戶發現它的性能更好、具有更高的價值或者是因爲它們比較獨特。因此，土特產新產品推廣要根據客戶認知的需要來發現和瞭解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然後努力去滿足和超過客戶的期望。發掘是什麼使得土特產更好、具有更高的價值或者更爲獨特，並且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來並在土特產新產品推廣中體現出來，那麼企業就能夠獲得成功。

　　首先是市場分析：錦州小菜屬於土特產的範疇，市場上土特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求情況多位過節贈送禮品，返家攜帶特產或作爲旅遊觀光是購買。本地推廣很好，大範圍推廣效果有限，進出口需求上升。

　　其次是自身分析：錦州小菜主要產品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油製品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百餘個品種。什錦小菜創始於清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名於世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嚐什錦小菜時讚不絕口，並揮筆寫下對聯：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。 一九九二年，溥傑老先生重書此聯，並題寫廠名。這一文化遺產已用於產品包裝裝潢之中，使什錦小菜成爲歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。

　　最後擬定策劃方案如下：

　　定位：禮品與家常小菜，不僅過節旅遊這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作爲常用食品。如果單純作爲禮品，就要受到時令的限制，而錦州小菜又不屬於奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統思維，擴大銷量，擴大市場佔有率。

　　定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。

　　情感訴求：親朋好友一起喫，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵氾濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。

　　寓於獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。 配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。

　　推廣手段：在錦州對外交流文化節中作爲參展和交流項目，樹立農產品深加工的標杆，提升馳名品牌形象。 建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參加農業節目，贊助電視節目，讓更多經銷商瞭解錦州小菜。利用網絡傳媒進行宣傳。

　　分銷渠道選擇：可控區域內，成本合算建立直營店；市場未開拓地區選擇大型當地大型批發商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現整體效應。

　　線上營銷考慮

　　現在做線上生鮮生活服務類一塊的有幾家大型網站。比如順豐優選、本來生活網、沱沱工社等。這幾家網站雖各有區別，但在本質上都是一樣，定位健康、高端、營養。在建立渠道上，和他們合作是最好的。可是卻有幾個考慮的地方：一是如何去和這些平臺進行利益分配；二是這幾個網站都有自己的產品，有機大米同質化嚴重，如何去讓自己的產品突出；三是怎麼樣來保證物流和自己產品在流通時的高品質。

　　從成本分析上考慮發現，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對於前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果並不好。從長遠考慮，我們會建立自己的有機食品的產品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營養價值、安全無公害的產品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。

　　天貓是否可以考慮？

　　天貓的生鮮超市曾經也在我們的考慮範圍之內，但卻發覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。首先是入住費用，然後是年費、服務費、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒打算從天貓入手，當然，其他平臺如京東、噹噹等也是同樣的道理。

　　最後，我們選擇了淘寶店。當然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。但我們認爲線上是線下的一種補充，並不是全依靠線上。就像我所預想的一樣，凡客今後也會出現實體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經營方式，只是傳統渠道的一種補充。我們做線上，就是補充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面。

　　推廣問題

　　線上最大的難題應該是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但爲了補充線下渠道的一些缺陷（如地區侷限性等），我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。

　　1、博客如何推廣自己的產品

　　我們在做博客推廣時，從來不說自己產品多牛B，多麼的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關的東西。在湖南鎘大米事件中，我們就側重分析了爲什麼會發生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會花時間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合喫哪種大米等等。在介紹時，都可以附帶的說一下自己的產品。從讀者的評價裏我們發現，很多人都還是給出積極的信號的。我們也曾經寫過一篇專門介紹自己產品的博客，最後發覺讀着甚少，基本上沒有瀏覽量。

　　2、微博推廣

　　雖然很多人都說，微博已死，微博沒有什麼意義。但是對於網絡推廣來說，微博卻佔據了舉足輕重的位置。如果說微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的`開發性，二是微信是一箇強關係羣，不熟不感興趣的是不會加你的。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來反感，同時，大米這種每頓必喫的東西是很強調口碑的。第一印象是喫的感覺，營養價值是很難短期吃出來的，畢竟大米不能治百病。我們在做微博推廣時，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫着做推廣。與其去依靠別人，不如自己動手。思路和博客推廣的思路一樣。不主動說自己的產品，隱形的說出來。不過，唯一的卻別就是博客和微博本質的區別。微博更強調內容有趣，由於字數限制的原因。我們不得不在文字上下功夫。然後去@一些跟大米有關的微博，讓別人關注你，這樣就帶來隱形的推廣。

　　3、論壇+百度系

　　我們沒有去買關鍵字這些。而是主要依靠百度知道和百度文庫以及百度貼吧。我們就上傳了一些文檔，關於我們品牌的，關於我們產品的數十篇文檔包括PPT和WORD。這樣，你只要輸入相關關鍵字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我們的東西。然後百度知道就是我們先前準備了很多問題，提到百度上面，然後再用其他的一些賬號進行回答。最後百度審覈後就可以顯示在百度裏面了。論壇和貼吧的原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向網友贅述了。

網絡營銷方案 篇31

　　產品內容營銷多元化

　　電纜產品可以通過多種渠道不斷創造有價值的內容。最佳的B2B行業網站內容營銷手段是社交媒體、企業網站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網站上的視頻和文章。通過使用一箇或多箇渠道，企業可以在行業內建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大衆營銷技術正逐漸變得低效。反而，更應該專注於入站內營銷，製作爲特定受衆設計的有價值的、引人入勝的內容。

　　社交媒體營銷多樣性

　　近幾年來，企業將社交媒體加入到營銷活動中。於是乎，企業多路出擊、遍地開花，嘗試多種網絡工具以最大程度地與消費者羣體進行接觸，這已成爲一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業是富有成效的，因爲它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立品牌資產。

　　以圖像爲中心的內容大行其道

　　隨着消費者接觸到越來越多的廣告，使內容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤爲重要。

　　雖然我並不認爲傳統的文本型內容將完全過時，但是顯而易見的是，與圖像的結合更有利於營銷活動。

　　事以簡爲上

　　一箇值得注意的趨勢是，消費者的.偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。

　　面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費者感到不厭其煩，一些最有創意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。

　　廣告重定向將提高效率

　　這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網站。一旦他們離開某個站點，他們瀏覽過的產品或服務將在不同網站再次以廣告形式展示。

　　搜索引擎優化和社交網絡信號將更緊密地融合

　　雖然社交網絡信號通常不具有與傳統入站鏈接相同的重要性，但不可否認現在它們在內生搜索排名中發揮着作用。

網絡營銷方案 篇32

　　前言：

　　OPPO是一家全球註冊，集研發、製造和營銷於一體的大型高科技企業。隨着市場經濟的不斷繁榮，中國的消費市場不斷擴大，互聯網技術與時俱進，網絡營銷力量不容小視。市場營銷與網絡營銷並進，是OPPO公司今後是市場開拓的重要方法之一，所以爲了比競爭者有跟多的市場份額，佔領市場，針對網絡營銷實施如下策劃。

　　1、策劃主旨：

　　(1)讓更多的網絡消費者瞭解OPPO音樂手機，並引起他們的購買興趣。

　　(2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網絡營銷，增加銷售量。

　　(3)降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費傳統營銷售模式所需的營銷費用。

　　2、市場細分的劃分

　　(1)根據客戶對手機的使用狀態和要求，根據網民這一目標市場可分爲三部分：

　　(2)青年學生：追求時尚，具有自己獨特的思維方式和追求。

　　(3)年輕白領：生活時尚，是中端手機的主體消費人羣。

　　(4)中年成功人羣：追求品位，收入可觀，是購買高端手機的主體消費者。

　　3、營銷設計

　　(1)初級目標：提高OPPO手機在網上的知名度，在消費者心中建立一箇”年輕、時尚、國際化”的品牌形象。

　　(2)終極目標：尋找準確OPPO官方網站的訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。

　　4、OPPO手機營銷4P戰略

　　產品：產品是市場營銷乃至網絡營銷的首要因素，企業在整個實體與網絡營銷活動過程中都離不開產品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產品。

　　定價：根據企業定製生產的能力，利用網絡技術和互聯網條件，幫助客戶選擇合適自己的產品或者設計適合自己本身現狀的製冷設備。

　　消費者：OPPO將目標市場定位爲對於追求現代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創意、更高品質、可炫耀的時尚數字產品，因爲OPPO始終把產品的精美、以人爲本的設計作爲其執着的追求。

　　廣告宣傳：利用發傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜誌、宣傳冊和廣播，選擇網絡廣告作爲廣告投放的`重點。

　　5、活動營銷

　　(1)促銷活動

　　定期開展相應的微博營銷活動，吸引新粉絲，對老粉絲進行回饋。如節假日促銷就可以放在微博上進行，對最先的轉發者進行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關注度。

　　(2)有獎徵集

　　有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等。調動用戶興趣來參與，並通過獲得獎品來參與。並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。

　　(3)話題事件營銷

　　找一箇相應的火爆話題在微博上進行討論，一箇熱門詞彙來發起話題，並邀請朋友，一起過來參加討論，針對於綠箭問題進行話題策劃，從而引起出企業產品的傳播。

　　6、總結

　　對於以上的營銷策劃，OPPO公司還需要根據實際的實施效果進行監督，並在必要的時候改進。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，OPPO手機公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。

網絡營銷方案 篇33

　　1 企業概述

　　1.1 企業簡介 好喫點位於河北科技大學新校區大學商城第二排一號，成立於20xx年，主營商品有各類散裝休閒小食品，主要有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨着生活水平的提高，休閒食品一直是深受廣大學生喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾、五香炸肉等休閒食品，好喫點致力於讓消費者吃出好心情。

　　1.2 企業網絡營銷應用現狀

　　好喫點目前只是進行線下實體店的銷售，而且，並沒有採取過多的營銷手段，可以說，好喫點在與商家和消費者博弈的過程中一直處於被動的地位。

　　1.3 企業網絡營銷需求

　　當今的社會，人們更注重休閒娛樂，自然也就帶動了休閒食品的消費市場，那麼，該如何在這品種繁多，各有特色的休閒食品市場贏得穩定的地位呢？我們也都知道，當今時代是互聯網的時代，隨着電子商務和網絡營銷的發展，如果我們只着眼於傳統的營銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，在不放棄線下推廣情況下，發展產品的線上推廣是事在必行的。

　　休閒食品正在逐漸升格成爲人們日常的必需消費品，隨着經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量和品質的需求不斷增長。

　　而且，現在大多數學生都有條件上網並且有消費條件，並且美團外賣和餓了麼在學校競爭激烈，有很多學生都因外賣產生了一定的惰性購買的心理，懶得出門讓他們不得不進行網上訂購。百度的力量讓我們不得不讚嘆，同時，也讓我們形成了這樣一種依賴的心理：有問題，找百度。

　　2 企業網絡營銷環境分析

　　2.1 宏觀及政策環境分析 隨着人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型爲主體的休閒食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨着市場的不斷擴大，休閒食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。

　　（1）中國經濟快速增長，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，20xx年中國人均國內生產總值爲9,398元，而到20xx年，僅僅十年間就已經達到34,999元，呈現穩定快速增長的態勢。

　　（2）政策的支持

　　休閒食品零售行業按照其行業特點主要涉及到連鎖零售企業信息化發展、物流業發展及技術創新研發、優化農業區域佈局等方面，中國產業經濟研究網調查發現，我國在這些方面都有相關的政策支持休閒食品零售行業的發展。

　　休閒食品行業以連鎖經營的模式發展對於 IT 和物流的現代化要求較高，同時，爲保障產品有穩定的供應渠道，行業內的主要公司都重視農產品的集中和規模化供應。這一系列政策都爲休閒食品零售行業提供了強有力的政策支持。

　　（3）中國城鎮化進程爲休閒食品提供了巨大的發展空間

　　20xx年以前，中國的城鎮化率大概每年提高0.83個百分點，儘管這樣，中國的城市化率和世界發達國家相比仍然存在較大的差距。20xx年我們國家還不到50%，但是發達國家都在66%以上，所以中國的城鎮化仍然有很大空間。伴隨着人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加必將爲我國休閒食品行業的發展提供更爲廣闊的市場空間。

　　（4）居民消費結構的轉變

　　根據消費經濟學的分類，人們消費大致可以分成三類：生存型消費、享受型消費和發展型消費，休閒食品應該屬於享受型消費。隨着經濟的不斷髮展，人們生活水平的提高，在消費支出的比例方面，生存型消費的佔比將逐步減少，更多

　　地轉化爲享受型消費和發展型消費。由此說明，整個消費市場呈現了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發展型消費和享受型消費的佔比在不斷增長。

　　（5）地域特色休閒食品發展迅速

　　中國地域遼闊，飲食文化源遠流長。經歷幾千年來的歷史沉澱，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風味小喫。各種地域特色食品，都有很多的愛好者。隨着近十年來社會進步、人口流動性的加強，東西南北中人員的相互交融，來自不同區域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就爲各地的休閒食品走向全國創造了先天條件。在未來的幾年，代表地方風味的休閒食品將是食品領域裏的一箇新的亮點。

　　（6）物流行業蓬勃發展

　　零售連鎖企業的物流呈現小批量、高頻次、多點配送和快速配送的特點，需要完善的倉儲物流體系來支撐。物流的發展速度直接影響零售連鎖行業營銷網絡的鋪設和市場的反應速度。近年來，我國物流行業取得了較快的發展，物流企業網絡覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送範圍不斷擴大，物流技術裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務提供商也逐步形成，爲休閒食品連鎖銷售企業的規模化發展和進一步提高服務水平提供了前提。

　　2.2 行業及競爭環境分析

　　2.2.1行業分析

　　當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閒食品已悄然成爲今天的消費新寵。學校的人口基數大、消費層次豐富，休閒食品正醞釀着許多新的市場機會，消費潛力巨大。

　　同時，競爭環境良好，大學商城各商家信譽良好，至今還沒發生過惡性競爭事件，這給廣大學生提供了方便，而且，不少學生對大學商城產生了依賴的心理。 然而，從另一箇層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多，休閒食品行業市場集中度並不高，在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便麪，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對衆多休閒食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握。

　　一方面，目前藉助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經侷限，另一方面，隨着網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閒食品的網絡消費正醞釀着許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閒食品的推廣和營銷就顯得尤爲重要。

　　當然，面對休閒食品的網絡營銷，機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網絡營銷爲主，IT技術與營銷的關係需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的’價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新爲核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

　　2.2.2 競爭環境分析

　　（1）市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一箇創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

　　（2）競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　（3）市場形態的變化

　　供消費者進行挑選和購買，它既沒有資金的佔用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢爲：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易範圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

　　(4)營銷理唸的變化

　　互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸

　　處理成本，使生產和消費更爲貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和餘地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場爲導向、“客戶滿意度”爲發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽形象;提供優質的服務，維繫、改善並擴充與客戶的關係。

　　2.3 消費者分析

　　2.3.1網絡用戶分析 近年來網絡技術迅速發展，互聯網作爲傳播信息的新媒介越來越受到人們的關注，特別受到新一代大學生的青睞。網絡作爲獲取知識和信息的新途徑，對大學生的學習、生活乃至思想觀念產生着廣泛又深刻的影響。大學是一箇由衆多青年組成的求知羣體，作爲新一代大學生思維敏捷，創新能力強，追蹤現代科技發展，善於應用現代科學知識溶入日常學習與生活之中。

　　隨着網絡的廣泛發展和大學教學方式的自主，大學生在進入大學後，無論是學習還是生活都和網絡的連接越來越密切。學校的網絡設備不能滿足學生的需要，所以學生們開始自己帶電腦去學校，一方面是爲了學習需要，還有就是利用課餘時間，學生們用電腦聽歌、看電影、小說、新聞、購物,來豐富自己的生活。

　　大學生實際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時間，合計每週可以接受近40個小時，平均每天大致在5個小時以上，幾乎等於學生們每天用來學習的全部時間，在這幾十個小時當中，大量的信息、廣告伴隨而至，這便使大學生更易培養出便利行事的惰性。

　　2.3.2網絡購物消費的迅速傳播

　　隨着互聯網的普及，網上購物逐漸成爲人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。

　　2.3.3主流消費人羣

　　對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，成人

　　尤其是年輕女性已成爲主流消費人羣。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體，她們在購買食品時喜歡購買更爲時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性羣體則對於時尚食品不大感冒。

　　而在河北科技大學，消費者主要是廣大師生及附近居民。

　　3 企業網絡營銷策劃方案

　　3.1 網絡營銷策劃目標

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在於使休閒食品在河北科技大學網絡上順利推出市場，在河北科技大學琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得廣大河北科技大學消費者的青睞，獲得更大的利益，在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。

　　3.2 網絡營銷具體策略 (1)搜索引擎營銷

　　搜索引擎是引導消費者發現網站的重要工具，必須做好網站的優化，針對搜索引擎進行優化，只有的網站排名在搜索引擎的前列，才能夠有機會獲得更多的消費者。

　　(2)軟文營銷

　　在博客、微博、空間等平臺上發表與休閒食品有關的文章，最好是有針對性的博文，原創的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進行網站相關鏈接。

　　(3)論壇營銷

　　可以在河北科技大學貼吧上發帖，進行相應的宣傳，但不要太頻繁或發表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發表一箇“休閒食品的發展”這樣一箇帖子，來進行旁敲側擊。

　　(4)即時通訊工具營銷

　　可以通過即時通訊工具進行宣傳，實現產品的營銷，現在我們最常用的通訊工具是qq，那麼就可以讓員工在自己的qq羣中進行相關共享等。

　　(5)郵件營銷

　　a.可以通過郵件進行營銷，但最好是在得到對方認同的情況下進行，不要形成垃圾郵件。

　　b. 和其他食品網站進行友情鏈接和以及在像一些食品網，服裝網進行廣告宣傳，宣傳針對消費人羣.

　　（7）微博營銷

　　並將產品信息故事及時反饋上去，收集所有客戶資料進行分析和調查，填寫反饋表，將擁有微博的人加爲好友. （8）微信營銷

　　常見的做法當然也是比較實用的方法是二維碼，通過微博、網站、或者各種線下廣告如發宣傳單都可以加上微信的二維碼。

　　LBS,在微信“朋友們”選項卡中有個查看附近的人的插件,用戶可以產看自己所在地附近的微信用戶。可以利用這個免費的廣告位爲自己宣傳打廣告吸引用戶。這個可以弄一些小號,然後吸引粉絲,再引導到大號上來 。

　　（9) 與大衆點評網合作

　　a.團購： 高效的短期營銷工具。

　　b.優惠券：精確傳遞優惠信息，持續刺激消費慾望。

　　c.關鍵詞：潛在客戶找商家，首先看到。 d.簽到： 簽到推廣活動，讓顧客幫忙打廣告。

　　e.城市通：個性化頁面，及時市場反饋。

　　最後就是要想在互聯網上贏得人們的好評，首先的做好從分的市場調研準備，瞭解消費羣體的所需所求，並從這裏着手，使產品符合用戶的需要，然後結合產品的本身，再在網上做宣傳，這樣會有效得多。

　　附：小組成員及分工

　　組長：

　　潘若男 ： 負責控制進度、組織討論、成員分工、統籌協調等工作，同時，負責企業概述之企業簡介企業網絡營銷應用現狀和企業網絡營銷策劃方案部分。

　　組員：

　　程堃 ： 負責企業選擇及需求調查，企業概述之企業網絡營銷需求分析和企業網絡營銷環境分析之宏觀及政策分析。

　　何姍姍 ： 負責與店主協商，請店主配合小組作業，企業網絡營銷環境分析之行業及競爭環境分析和消費者分析。

網絡營銷方案 篇34

　　行業電子商務的網站也特別多，這麼多的網站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰等等行業電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。註冊後網站會分配給註冊會員一箇子頁面，這些子頁面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的鏈接，能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。

　　一、侵入式營銷

　　“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯繫起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。

　　二、搜索引擎營銷

　　很多企業會請專業的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現了一箇不斷增長、同時倍受爭議的行業，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。

　　三、社區營銷

　　在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區或註冊博客宣傳，對於網站的知名度提升效果較好。

　　四、品牌延伸

　　我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據是，網絡吸引用戶眼球，因此企業應在網絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網絡廣告是否有效也用流量來衡量。網絡廣告是靜態的，並不隨網頁上內容的改變而改變。

　　方案預計效益分析

　　社會效益

　　通過網絡營銷這一平臺，更多的旅遊團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真實瞭解我們酒店的詳細信息，爲其出遊或工作解決住宿餐飲問題，其次，網上訂房可以享受到我酒店更多的優惠及回饋等，在方便個人的同時也爲國家的旅遊業及社會的發展做出貢獻。經濟效益現在在外出差的人越來越多，食宿成爲最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？

　　與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個佈局發佈到網上，客人可以在進入酒店網站後，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的’房間。我們會把各個房間的佈局和特點都公佈於網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以瞭解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。

　　網上訂房易於管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易於統計，爲酒店提供很多的便捷，也可以爲前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次，可以便於管理客人，例如我們可以爲第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。