有關大學生服裝創業計劃書（通用7篇）
有關大學生服裝創業計劃書 篇1
社會背景：
當今的社會上存在着非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業後就業困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業的大學生有幾百萬人數，來自各行各業各方面的人纔不計其數，而每年失業的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業後失業的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環境中，如何提升自我能力，如何創造新的工作，如何創新等一系列問題已經成爲了當務之急而且必須要解決的了。現在的市場上勞動力主要爲青年人，而剛畢業的大學生由於沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業或者公司或者一些低級工作場所僱傭爲廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之後難道只能在社會上如此作爲麼？這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業成失業”的這樣一種社會風氣已經形成。對於國家的宏觀調控創造市場需求，這遠遠不能解決我國衆多大學生失業的問題。面對這樣的社會環境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛鍊自己的能力，爲自己的未來做好鋪墊？
現實條件：
大學裏每天都在發生新的變化，發生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛鍊自己的能力，你想在一箇充滿着新生氣息的環境中找到自己的影子，那麼，請加入我們，這是一箇讓自己得到發展的地方，是一箇可以追尋夢想的地方，這裏只有懷揣着夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人纔敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發現，不斷的探索，纔會嗅到新鮮的香味！
在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的抑制思想的行爲，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一隻被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人爲的抑制，最終是成爲無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發泄自己，或者說，表達自己的思想！
項目概括：
針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作爲生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對於某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然後隨着營銷範圍的擴大，在全國高校中推行，創造出一種統一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人瞭解這個項目並且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯繫好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉並且形成正式的公司體質。接着我們的營銷是採用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然後逐漸擴大範圍。
市場調研和可行性分析：
對於這種學生製作一些個性服裝，即文化裝的行爲之前在全國高校就數見不鮮了，然而我們之間關鍵的不同是在於一種只是爲了娛樂，而另一種是反映了當時的社會現象，並不是一直只是生產出一種產品，而是隨着當時的社會風氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費者的需求，在衣服穿着上的需求；另一方面也在創造需求，是激發人們個性特徵，反映社會現象的另一種精神上的需求。目前，這項服務在我校並沒有開發過，或者說還沒有成功過，並且在全國各大高校也沒有很成功並且繼續成長的案例，所以市場是比較空闊的。針對這樣的市場空缺以及市場需求，我們可以試行這樣的一項服務。
核心競爭力與文化概念：
我們從實際生活出發，切入大學生的生活，反映大學生在各個時期的思想特徵，是我們最大的特色以及我們的優勢。作爲大學生中的一員，我們有必要爲自己的大學生活的不同時期的不同感覺不同思想做出一箇表示，這代表我們曾經經歷過的青春，代表我們曾經的大學生活，代表我們曾經不屈服的意志和思想，而踏入社會後的人往往是沒有了這份激情的。另外，我們採用的是一種無店面銷售模式，是關於市場的需求而隨時變化的機構，具有靈活性與時效性的特徵，不是一層不變的，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應市常在《維基經濟學》中闡述的當代大規模協作模式中有這樣的幾大重要的商業法則：開放、對等、共享及全球運作。我們目前的生產規模以及公司規模可能沒有那麼的成熟，或者說非常簡單，但是我們具有的是團隊精神，是激情，是創新。這就與適應全球的市場的經濟更近了一步。“團隊、激情、創新”是我們最初的文化，是我們之所以成爲大學生稱爲大學生所必備的素質，只有敢於創新的人纔是我們的夥伴！
遠期戰略：
從班級，學院開始，逐步擴大我們的市場，在全校內實施初步策劃，然後開展電子商務，通過網絡進一步擴大市場範圍，在全國內進行這樣的推行，在校內成功後正式成立一箇企業，以公司經營模式運營企業，並且發展壯大公司規模。
實施步驟：
第一步：首先需要建立起自己的團隊，以團隊爲核心分配任務並且實行，團隊成員自己先做一套衣服，以自身作爲宣傳，然後採用兩種宣傳模式。一種是網絡宣傳，將自己的項目計劃以及項目意義公佈於衆，藉助各種網絡渠道來擴大網絡影響力；第二種是在生活中宣傳，通過貼海報，掛橫幅，現在演示，還有上門服務等一系列的行爲來促進在現實生活中的影響，吸引更多人的關注，並且造成一定的社會輿論，以此來將我們的團隊營銷出去。
第二步：在我們的團隊已經小有規模之後，由團隊內部成員以股份形式投資項目，每個成員作爲企業的股東，佔有企業的股份，同時也要承擔企業的風險，在一定程度上形似合夥企業的經營模式。然後以我們的項目宗旨以及策劃目的爲引吸引各方的的投資，並且發展新的成員入股，使我們的流動資金鍊得以正常運行。
第三步：在大學的日常生活中，積極的瞭解社會動態以及校園動態，並且以此爲機會創造我們的產品，結合大學的各種活動或者聯合一些外面的企業公司開展一些針對大學生創新思維和獨立思想的活動，開放大學生的生活，即使爲項目的進一步發展打開市場，亦是尋找到更加適合更加優秀的合作伙伴。
風險規避是新興的企業就避免不了資金風險，所以，在前期的宣傳過程中要做好恰當的風險預算以及資金運算，後期融資過程中要做好財務賬本的分類，保證資金鍊的正常運轉。團隊成員共享利潤，共擔風險。
有關大學生服裝創業計劃書 篇2
公司摘要：
本公司位於鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題，平時無論白天晚上人來人往，特別是週末各大院校的學生聚集於此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生爲主)，這給我們的店鋪帶來了更大的經濟效益。
二市場分析：
這是一箇新興的行業，這是一箇緊跟流行和時尚的行業，它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生爲主)、有一定消費能力的白領階層、有一定經濟基礎的已婚夫婦，這裏蘊藏着巨大的市場。這是一箇衝動消費行業，愛情的力量有時會使人消費失去理智，情侶產品就是這樣一箇衝動的消費行業，沒有計劃，沒有理由，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機，你就擁有了市場。只要愛情存在，這個市場就會永不飽和。愛情無處不在，這個市場也無處不在，無論是大都市還是小城市，這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產品的品牌、質量要求較高;小城市可能對產品的品質、檔次要求略低點，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會有市場潛力。
三產品和服務：
做情侶裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，訓練營業員的基本素質，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求爲指導，才能提高銷售業績，才能贏利。
四營銷策略：
在剛開業前段時間裏我們要搞各種“買就送”的活動，爭取薄利多銷，提高店鋪的知名度。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟着時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱着死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成爲消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在“將滯未滯”時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量纔會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要儘量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五管理團隊：
我計劃僱傭五個人，四個人年輕人，分成兩組主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一箇年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。四個年輕人的工資，800/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，若收銀出了問題它要負責。
六財政預測：
1，房租：6000/月，付三壓一，24000元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6，餘下4000做流動資金使用
大學生服裝創業計劃書5
社會背景：當今的社會上存在着非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業後就業困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業的大學生有幾百萬人數，來自各行各業各方面的人纔不計其數，而每年失業的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業後失業的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環境中，如何提升自我能力，如何創造新的工作，如何創新等一系列問題已經成爲了當務之急而且必須要解決的了。現在的市場上勞動力主要爲青年人，而剛畢業的大學生由於沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業或者公司或者一些低級工作場所僱傭爲廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之後難道只能在社會上如此作爲麼？這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業成失業”的這樣一種社會風氣已經形成。對於國家的宏觀調控創造市場需求，這遠遠不能解決我國衆多大學生失業的問題。面對這樣的社會環境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛鍊自己的能力，爲自己的未來做好鋪墊？
現實條件：大學裏每天都在發生新的變化，發生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛鍊自己的能力，你想在一箇充滿着新生氣息的環境中找到自己的影子，那麼，請加入我們，這是一箇讓自己得到發展的地方，是一箇可以追尋夢想的地方，這裏只有懷揣着夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人纔敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發現，不斷的探索，纔會嗅到新鮮的香味！
在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的`，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的抑制思想的行爲，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一隻被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人爲的抑制，最終是成爲無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發泄自己，或者說，表達自己的思想！
項目概括：
針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作爲生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對於某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然後隨着營銷範圍的擴大，在全國高校中推行，創造出一種統一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人瞭解這個項目並且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯繫好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉並且形成正式的公司體質。接着我們的營銷是採用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然後逐漸擴大範圍。
市場調研和可行性分析：
對於這種學生製作一些個性服裝，即文化裝的行爲之前在全國高校就數見不鮮了，然而我們之間關鍵的不同是在於一種只是爲了娛樂，而另一種是反映了當時的社會現象，並不是一直只是生產出一種產品，而是隨着當時的社會風氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費者的需求，在衣服穿着上的需求；另一方面也在創造需求，是激發人們個性特徵，反映社會現象的另一種精神上的需求。目前，這項服務在我校並沒有開發過，或者說還沒有成功過，並且在全國各大高校也沒有很成功並且繼續成長的案例，所以市場是比較空闊的。針對這樣的市場空缺以及市場需求，我們可以試行這樣的一項服務。
核心競爭力與文化概念：
我們從實際生活出發，切入大學生的生活，反映大學生在各個時期的思想特徵，是我們最大的特色以及我們的優勢。作爲大學生中的一員，我們有必要爲自己的大學生活的不同時期的不同感覺不同思想做出一箇表示，這代表我們曾經經歷過的青春，代表我們曾經的大學生活，代表我們曾經不屈服的意志和思想，而踏入社會後的人往往是沒有了這份激情的。另外，我們採用的是一種無店面銷售模式，是關於市場的需求而隨時變化的機構，具有靈活性與時效性的特徵，不是一層不變的，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應市常在《維基經濟學》中闡述的當代大規模協作模式中有這樣的幾大重要的商業法則：開放、對等、共享及全球運作。我們目前的生產規模以及公司規模可能沒有那麼的成熟，或者說非常簡單，但是我們具有的是團隊精神，是激情，是創新。這就與適應全球的市場的經濟更近了一步。“團隊、激情、創新”是我們最初的文化，是我們之所以成爲大學生稱爲大學生所必備的素質，只有敢於創新的人纔是我們的夥伴！
遠期戰略：從班級，學院開始，逐步擴大我們的市場，在全校內實施初步策劃，然後開展電子商務，通過網絡進一步擴大市場範圍，在全國內進行這樣的推行，在校內成功後正式成立一箇企業，以公司經營模式運營企業，並且發展壯大公司規模。
實施步驟：第一步：首先需要建立起自己的團隊，以團隊爲核心分配任務並且實行，團隊成員自己先做一套衣服，以自身作爲宣傳，然後採用兩種宣傳模式。一種是網絡宣傳，將自己的項目計劃以及項目意義公佈於衆，藉助各種網絡渠道來擴大網絡影響力；第二種是在生活中宣傳，通過貼海報，掛橫幅，現在演示，還有上門服務等一系列的行爲來促進在現實生活中的影響，吸引更多人的關注，並且造成一定的社會輿論，以此來將我們的團隊營銷出去。
第二步：在我們的團隊已經小有規模之後，由團隊內部成員以股份形式投資項目，每個成員作爲企業的股東，佔有企業的股份，同時也要承擔企業的風險，在一定程度上形似合夥企業的經營模式。然後以我們的項目宗旨以及策劃目的爲引吸引各方的的投資，並且發展新的成員入股，使我們的流動資金鍊得以正常運行。
第三步：在大學的日常生活中，積極的瞭解社會動態以及校園動態，並且以此爲機會創造我們的產品，結合大學的各種活動或者聯合一些外面的企業公司開展一些針對大學生創新思維和獨立思想的活動，開放大學生的生活，即使爲項目的進一步發展打開市場，亦是尋找到更加適合更加優秀的合作伙伴。
風險規避是新興的企業就避免不了資金風險，所以，在前期的宣傳過程中要做好恰當的風險預算以及資金運算，後期融資過程中要做好財務賬本的分類，保證資金鍊的正常運轉。團隊成員共享利潤，共擔風險。
有關大學生服裝創業計劃書 篇3
服裝行業這是一箇新興的行業，這是一箇緊跟流行和時尚的行業。
一、童裝市場現狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人羣的全部着裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分爲嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一箇新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業爲主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有 30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨着家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現爲一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一箇有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來的發展趨勢
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑑，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20__年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20__年，新生兒出生數將進入高峯期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
三、當地市場調研
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要瞭解當地童裝店的分佈情況及銷售情況，瞭解當地消費人羣的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。
四、童裝店面選址目標位置
幼兒園，中小學校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨着經濟的發展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿着及打扮都十分的講究，逢年過節更是會大量採購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。
綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至於擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利於商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位於市中心，距離居民區或交通幹線很近。
(五)SWOT分析
優勢(S)：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟悉，較瞭解行業的發展趨勢和市場特徵，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。
劣勢(W)：向較於其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入爲主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一箇很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，週轉資金較爲短缺。
機會(O)：隨着消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成爲家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加註重服裝的款式問題。
威脅(T)：一是來自同行競爭者的衝擊。同行競爭者相對於我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩定，對於消費者需求有一定的實際瞭解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。
二、戰略規劃——市場定位策劃
所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與衆不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一箇重要組成部分。它關係到企業及其產品如何與衆不同，與競爭者相比是多麼突出。
企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。
(一)市場細分
市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客羣，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是爲了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。
(二)目標市場選擇
差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作爲市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一箇或少數幾個細分市場作爲目標市場。
如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費羣進行定位。針對目標市場的個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢，差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業還是店面經營，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可採用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和佔領大童童裝市場。
(三)市場定位策劃
爲了避免與其它店面直接發生競爭，我們決定採用突出特色定位法，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區別。我們在實體店的經營中着重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現，讓別人一想到我們的店就聯想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產品，使其不脫離該年齡段的本質特徵，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。
在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心爲上，攻城爲下;心戰爲上，兵戰爲下”，諸葛亮採納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。在經營銷售中也一樣，攻心爲上。消除一些消費者對於該年齡段服裝單板的傳統印象，使我們的產品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數本身就組成了一箇龐大的服裝消費市場。同時隨着中國國民收入的不斷飛昇，在20__年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅爲了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
五、營銷組合策略
產品和價格
確定好市場定位，接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據衣着功能分爲內衣和外衣兩大類，我們經營外衣類。
產品大致分爲5類：學生裝、運動裝、休閒裝、盛裝、特價區。
學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿着的襯衫、揹帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物爲主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學生裝不多，爲了使利潤最大化，擁有自己的特色，採用溫和定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。
運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布製作。對於運動裝，市場競爭較激烈，爲了擴大市場佔有率，在主流中站穩腳跟，應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結合。
休閒裝包括適合休閒遊玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閒適輕鬆的風格。面料多爲全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閒裝是服裝設計與開發的重要領域。休閒裝是很多人衣櫃裏必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，爲了搶佔市場份額，採用尾數定價策略，讓顧客在某種心理下購買。
盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿着的服裝。隨着人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利於培養孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即採用硬挺的襯衣與外套相配合。外套爲半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多爲薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上並不常見，爲了使利潤最大化，可以採用取脂定價策略與聲望定價策略。
六、渠道
(一)貨源
我們打算在義烏地下商業街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現銷售盈利目的。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發商購買服裝，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網上去尋找貨源。在網上進貨不但方便，而且款式衆多。
(二)銷售渠道
在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業街開設實體店，另一方面我們在網上開一家網店，還可以在QQ上建立QQ羣，不但可以與消費者更好的交流，瞭解他們的實際需求，跟可以藉此機會完善我們的服務方面的不足。
七、開業促銷策劃
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行爲，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行爲，以達到擴大銷售的目的。
(一)開業促銷主題
店名:Meng(可理解爲懵、夢、萌等等) 標誌爲M
情人節，在懵懂的季節
萌芽在懵懂的夢
夢一般的年紀，在夢裏相約
時髦新店、好禮相見
在對的時間遇上衣(伊)人
(二)開業活動方案
活動時間：20xx年情人節
活動目的：
1、創造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業的第一仗。
2、通過開業活動讓顧客獲知我們的賣場是一箇感覺更舒適，服務更優質的服裝店。
3、通過此次開業樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新形象。
4、通過開業促銷帶動情人節期間我們服裝店在服裝市場的佔有率，提高門店客流量、提高知名度。
5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區的地位。
活動內容：
開業活動方案一：
內容：1.品牌童鞋開業促銷35 元起
2.滿100 元送品牌襪子1 雙
3.滿150 元送品牌文具盒1 個
4.滿200 元送30 元代金券
5.滿268 元送VIP 會員卡一張
活動方案解釋：1、新款7 折銷售， 6 折銷售
2、特價鞋35 元、50 元、60 元、70 元起
3、消費金額達到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;
4、消費金額達到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個;
5、消費金額達到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券
6、消費金額達到268 元以上含268 元贈送VIP 會員卡一張可享受本店新款5 折折扣，VIP 卡限量108 張
開業活動方案二：
1、新款8.8折;(有贈品)
2、特價5折;(無贈品)
活動方案解釋：
1、新款8.8銷售，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券;
2、特價產品5 折銷售無需提供贈品。
適當安排開業典禮，並安排抽獎活動。
(三)宣傳方案
宣傳時間：20xx年情人節前兩週
宣傳內容:傳達本店形象及開業活動等信息
宣傳執行：1、媒體安排以DM爲主，開業以後，DM可置於店內供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區發送;B、報紙夾頁; C、郵寄。
3、在店內以及店外張貼海報。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。
4、服裝宣傳單、季刊、企業報現場發送。
5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。
6、在現實宣傳的同時在網絡上同步宣傳。
八、方案執行
(一)籌資與融資
融資是指從企業外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業內部資金的合理安排，如稅後利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業爲發展某一項目的資金，而所做的財務安排。
我們店的週轉資金打算除了自己3個人平攤之外，積極爭取各自家長的支持，說服他們也來投資。
(二)風險控制
隨着市場經濟的發展，經營風險越來越成爲影響經濟安全、影響社會穩定的一箇重要方面。也可以這樣說，一箇企業的贏利能力與其防範風險的能力是相輔相成的，沒有規避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因爲：在市場經濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險;利潤越高，風險越大。這是一條鐵的規律。要想贏利就必須學會控制風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。
店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。
九、預算
1、預算(投資額爲200元左右做市場分析調查[主要是義烏地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元
2、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價爲40-50元之間中檔次進價爲20-40元之間特價,服裝配飾進價爲5-15元之間)
3、宣傳費用: 傳單分發：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,預計1700元。
總計:99500元
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一、 選貨及進貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨
少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間纔行！
2、 進貨渠道：
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因爲，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作爲上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏以後還要建一箇大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一箇公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家爲數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因爲這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都爲上班一族，消費能力爲中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因爲，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這裏我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後纔要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年爲較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裏的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因爲，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝爲宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
有關大學生服裝創業計劃書 篇5
一、行業分析
服飾店的優勢是服飾行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以後容易產生固定顧客，穩定客源。
二、產品定位
主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人羣，分爲低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閒裝、成人裝、運動裝。)
三、市場分析
16——22歲以學生居多，而此刻的學生大多數90後的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，並且此刻哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。23——29歲屬於成年人，有必須的支付潛力，他們是屬於80後的人羣，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，並且他們最求品牌，認識品牌，瞭解品牌，喜歡追着品牌走。但是由於家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。30——35以上的人羣他們有相當的支付潛力，隨着社會的發展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，並且要求更高。
四、競爭分析(優劣分析)
鮁魚圈地區一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選取別的地方去購物消費;中檔的服裝店，裏面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。按人口來說，鮁魚圈現已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費實力的人羣，在除去一部分沒有意識消費的人羣，也還有10w人左右的消費羣體，這些羣體中在被別的服裝佔有一部分，而按市場佔有劃分率來算，應對人羣仍然有5w左右，這樣人羣對於一箇服裝店來說已經供不應求。
1.優勢分析：
1)本人持有大學生自主創業證，能夠免事業稅和減半商業稅。
2)貨源：有超多從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優惠。
3)品牌：超多的品牌服飾，如服飾有dior、only、g-star、香奈兒、d&g、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、dior迪奧、耐克等;包有lv(路易威登)，gucci(古馳，意大利的名牌)，versace(範思哲)，chanel(香奈兒)，cd(克里絲汀迪奧)
2.劣勢分析：鮁魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有適宜的位置。
五、店鋪投入
1.選址：此刻鮁魚圈的服裝商圈以商業大廈爲中心，店面大部分爲4000元/月左右的價格，就發展來看以後中心醫院附近商業區的建立爲新的中心。那裏此刻的租金20__元/月，按此刻來看，按4000元/月，租一年爲4w8，按半年付一期爲2w4
2.店鋪裝修：具體裝修能夠依據房子架構來設計。
1)門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!
2)燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所望見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時望見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的!所以裝修費粗略計算爲5000元。
3.進貨預算：先批進貨以中低檔爲主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式必須要多，給顧客的選取餘地大。
進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天空上!如果進入銷售旺季，一箇星期就補一次貨!
4.人力規劃：我計劃僱傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一箇有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的用心性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間爲：早上9點——晚上9點。投資金額分析，每月費用分析：
1.房租：4000/月，付六壓一，24000元
2.裝修費5000
3.第一次衣服進貨20000元
4.其他費用1000元
5.員工工資能夠在第一月底結，不用算在初期6萬內
6.餘下10000做流動資金使用
六、營銷策略
1.開業促銷：1)全部貨品打8折
2)印會員卡(只限500張)持卡購物優惠更大，只限開業當天和第二天使用，當天購物滿1000元爲鑽石卡會員，以後持卡可打7.5折;購物滿600元爲金卡會員：以後持卡能夠打8.5折優惠;滿200元爲會員，持卡能夠享受9.5折優惠;並且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收穫!
3)活動(略)
2.衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗裏的出樣要經常更換。
3.店鋪運營模式
1)原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔(高檔點綴低檔適量)
2)方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、顧客維護
(1)初次來店的驚喜免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份
長期顧客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每週都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種爲宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)
(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鑽石卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。(4)不定期打折
①人必須程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也能夠採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨爲主，過季貨爲輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)短期促銷一年中做幾次短期促銷，售價定爲10-30元，十分聚人氣!再把店內滯銷款低價一齊處理!如五一，十一，三八等最佳時間。
七、合作
綜上所述6萬元足夠開啓一家服裝店鋪，並且擁有潛力十分大的市場空間裏，服飾行業是小投入豐厚利潤的最佳選取。期望有意的投資人來和我商談，本人真誠期盼與您的合作，共創輝煌!
有關大學生服裝創業計劃書 篇6
我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
羣體目標
國內成年服裝年齡段分類基本爲：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較爲強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單
身貴族，後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
★二、店面的選址(一起考慮) NO .1
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2
租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝爲宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一箇好的平衡點。
★四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)NO .1(重點,先瞭解再下手)
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
有關大學生服裝創業計劃書 篇7
服裝行業一直被公認爲最賺錢的行業。不過開好一家服裝店卻是難上加難，在開服裝店之前，我們必須做一箇籌劃，也就是創業的計劃書，以下是小編J.L分享的大學生服裝創業計劃書，更多創業項目歡迎訪問,我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
羣體目標
國內成年服裝年齡段分類基本爲：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較爲強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單
身貴族，後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
★二、店面的選址(一起考慮) NO .1
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2
租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝爲宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一箇好的平衡點。
★四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)NO .1(重點,先瞭解再下手)
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
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