健康醫療項目商業計劃書

健康醫療項目商業計劃書（通用32篇）

健康醫療項目商業計劃書 篇1

　　1、項目簡介;

　　日貨醫生：最方便的挪移醫患交濟平臺

　　2、團隊介紹：

　　ceo

　　曾擔任好大夫，名醫在外等多箇互聯網醫療產品總架構師，20xx年創辦了找醫問藥網，用戶實現從0到500萬的增長。在互聯網醫療行業深耕10年，對行業進展趨勢理解深刻

　　coo

　　麻省理工mba，曾任找醫問藥網電商事業總裁，實現銷售收入1000萬+。20xx年加入春雨醫生，負責線上業務整合和治理。擅長從0到一，互聯網產品的運營和治理經驗豐富

　　cto

　　全棧工程師，上海交通大學計算機系本碩。前騰訊雲安全中心技術負責人，擁有10年前後端工作經驗和5年技術團隊治理經驗

　　曾獲得2個國際專利8個國內專利

　　3痛點分析：

　　線下看病難：

　　掛號、侯診、收費隊伍長，看病時光短，最終得到的治療方案卻和互聯網問診結果大同小異

　　服務效率低：

　　以互聯網在線問症爲主，在線的文字表達方式效率低，醫生回答時效性差

　　收費高：

　　互聯網輕問診服務單一，且價格昂貴，一次一般電話問症價格過百

　　整體盈利困難：

　　單純的通過買藥賺取差價獲利，由於競爭激烈，盈利難度極大互聯網醫療商業計劃書範文痛點分析

　　4、解決方案：

　　線上問診：

　　提供在線遠程音，視頻健康問診+專業用藥諮詢服務

　　提高服務效率：零距離服務用戶，1對1音視頻直接問診。及時，快速響應用戶問診訴求

　　節省成本：與藥品供應商達成戰略合作，落低藥品的進價成本並推出優惠的服務包，增質不加價

　　盈利模式多樣：

　　從提供問診服務來收取諮詢費到涉及銷售藥品、健康產品等整個供應鏈環節

　　5、市場概況：

　　市場空間廣大，目標市場用戶規模達3億以上，大健康領域市場規模已經超過4萬億，大健康領域商業模式不清楚，目前還沒有真正的“獨角獸”浮現：數據顯示70%的常見健康問題並不需要去醫院，無數年輕患者中更傾向於便捷的遠程諮詢：並且隨着隱私疾病的增多，遠程諮詢成爲剛性需求

　　6產品介紹：

　　以音視頻遠程高品質健康諮詢和指導服務爲核心。結合大病!重病保階互助模式+醫藥電商，爲客戶提供個性化的預防、保健、治療康復於預等會方位的大健康服務，產品擁有以下的功能：

　　1線上問診功能：

　　爭費爲用戶提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康諮詢，並由二日三甲公立醫院主治醫師以上諮格的醫生在3分鐘內爲用戶舉行專業解答。

　　2.患者自我診斷功能：

　　支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病，藥品和不話症狀。

　　3“線上+線下”的全流程就醫服務：

　　通過線上諮詢+線下就醫的方式爲客戶提供持續的健康治理，包括專屬家庭醫生，三甲專家預約、完善電子健康檔案等

　　7用戶畫像：

　　小病患者：不需要去醫院的小病患者通過遠程諮詢就可以滿腳

　　求醫雷求

　　慢性病患者：需要長期的專業的醫療諮詢

　　隱疾患者不便於直接去醫院就診，需要隱私安全的就診環牆

　　年輕患者：比起去醫院更傾向於通過互聯網獲得便捷的醫療服

　　8、盈利模式：

　　會員費：本人會員+企業會員收費制

　　產業鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入

　　廣告收入：投放廣告增加收入

　　電商收入：網上商城銷售收入

　　9、競爭對手：

　　競爭對手1：中國平安集團下的子公司，以實本資源爲核心。提供實時諮詢和健康治理服務。一對一家庭醫生三甲名醫專業諮詢等，醫療資源豐富，資金實力雄廈

　　競爭對手2：國內最大的在線醫患交流app，致力於利用挪移互聯網的科技手段幫助人們掌握健康、延緩衰老、治療病痛。目前已服務過上千萬用戶，用戶體驗佳

　　競爭對手3：創立時光較早，目前在線上診療、電子處方、會診轉診、家庭醫生、圖文諮詢、電話諮詢等多箇領域取得率先地位

　　競爭對手4：首家提供互聯網視頻問診的醫患交流平臺。致力於醫療“天貓”b2c的網絡視頻問診模式，目前已經聚攏各級醫院

　　入駐

　　10競爭優勢：

　　模式更接“地氣”：多領域跨界整合的健康服務平臺，2b+2c收費會員征服務

　　服務更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥諮詢，快速響應用戶需求，服務體驗佳

　　精準營銷：針對清楚的用戶畫像開展精準的運營工作

　　資源豐富：自建醫生團隊，近百萬註冊醫生，10餘萬專家‘

　　11、資質牌照：

　　1互聯網醫療保健信息服務資質

　　2.互聯網藥品交易服務資格證3執業醫師資格證書

　　4.醫療器械經營許可證

　　12、運營數據：

　　註冊會員數：2月內實現會員1萬人，付費3000餘人

　　付費用戶：付費用戶日均增長超100人以上

　　付費轉化率：上線才兩個月付費轉化率高達30%

　　營業收入：上線當月營收8萬元

　　13股權結構：

　　ceo60%

　　創業團隊30%

　　期權池10%

　　14、融資計劃：

　　融資800萬，出讓20%的股份

　　產品研發：200萬

　　業務拓展：200萬

　　市場推廣：200萬

　　團隊完善：200萬

健康醫療項目商業計劃書 篇2

　　一、項目涉及的工業發展現狀

　　(一)蔬菜生產基本情況

　　蔬菜是我們鎮的主要農業產業之一。該鎮年種植面積2萬多畝，有5畝以上的大型菜農80餘家。近年來，通過政策支持、設施投入和技術推廣，蔬菜生產發展迅速。然而，仍然不能滿足農業產業化發展的需要。主要存在農田基礎設施落後、蔬菜設施栽培覆蓋率低、生產管理粗放、經營主體規模小等問題。

　　同時，隨着XX鎮中心鎮建設的加快，部分土地有徵用開發的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮蔬菜產業的持續高效發展。因此，科學合理規劃，加大無公害蔬菜基地建設，對於加快土地流轉，促進種植結構由水向旱調整，豐富城市無公害蔬菜供應，實現蔬菜產業規模化、效益化、科學化發展，進一步增加農民收入具有重要意義。

　　(二)施工條件分析

　　1.自然環境條件

　　本項目位於2組，xx村，xx鎮。該地區自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒有工礦企業，空氣清新，污染小，有利於各種作物生長，適合建設無公害蔬菜基地。

　　⒉市場需求分析

　　隨着xx區城市化建設的加快，城區面積進一步擴大，菜地面積逐年減少，當地菜市場呈下降趨勢。目前，整個地區蔬菜農場供應的蔬菜有40%以上依賴於其他地方的轉移。

　　未來，隨着城市建設步伐的加快，旅遊經濟、房地產等產業的發展，城市人口將會聚集，對蔬菜的需求將會明顯增加。加快蔬菜基地建設，擴大生產規模，豐富蔬菜品種，增加當地蔬菜供應，已成爲當前農業結構調整和菜籃子工程建設的重中之重。

　　二、項目任務計劃

　　(一)年度目標和預期效益

　　根據建設規劃，今年將完成建設200畝蔬菜基地的任務，使基地整個功能區基本具備獨立的排灌系統，田間道路聯網，排灌渠道暢通，設施設備齊全。蔬菜畝產量達到3噸以上。

　　基地建成後，整體配套設施得到全面改善，提高了農田的抗災能力，引導農民發展無公害蔬菜，促進種植結構由水向旱的調整。蔬菜基地建成後，將在以下方面發揮明顯的經濟效益和社會效益:

　　1.有利於市區無公害蔬菜供應，保證居民菜籃子質量安全，價格穩定，品種豐富，蔬菜來源充足。

　　⒉有利於先進農業技術的推廣應用，規劃面積按年產1畝計算。1.5—2萬元，年產值可達240-300萬元，顯示出良好的經濟效益和投資回報。

　　3.有利於優化和改善農業發展環境，實現長期效益一次性投入的目標，有利於農業的可持續發展。

　　⒋.有利於節約用水。根據節水農業的要求，實現了以水代旱的發展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實現節水灌溉，每畝農田可節水305-327噸，有利於緩解乾旱。

　　⒌，有利於增加農民收入。規劃區蔬菜大棚年產值爲1.2—1.5萬元，每畝純收入可達9000元以上。

　　6.有利於吸納農村剩餘勞動力就業。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農村剩餘勞動力。

　　(2)項目建設區域

　　實施地點爲2組，xx村，xx鎮，新建規模200畝。耕地集中連片，都是標準農田。蔬菜生產已形成一定規模，示範帶動效果良好。

　　(3)項目建設內容

　　本項目主要建設新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統、照明配置等。具體來說:

　　1.水庫:新建水庫口，總面積1000立方米。施工規範:10m×20m×2。五米。

　　⒉.導流明渠:一條新導流明渠，20xx米，施工規格:0.4米×0.5m××20xxm。

　　3.安裝滴灌系統:滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

　　(四)建設工期和時間進度

　　1.工期:20xx年4月開工，20xx年12月全部完成施工任務。

　　2.時間表:

　　20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設。

　　8-12月，20xx，溫室建設，滴灌系統安裝，洗菜池，照明配置。

　　第三，資本投資預算

　　(一)項目總投資和資金來源

　　項目總投資133.8萬元，來源如下:一、申請XX區項目專項資金補助52萬，二是xx區農業種植自籌資金28萬。

　　(二)資金的具體用途和投資標準

　　1.水庫:

　　1000立方米×120元/立方米=12萬元。

　　⒉.引水渠道:20xx米×90元/米=18萬元。

　　3.安裝滴灌系統:

　　PE管3000米和管口×60元/米=18萬元。

　　1.鋼架大棚:32個鋼架大棚×2/1萬元/件=67兩萬塊。

　　⒌.工棚及管理用房:200平方米×500元/平方米=10萬元。

　　⒍.生產用具和辦公用品:買一套耕耘機、一臺電腦等農業機械，4萬元。

　　⒎洗菜池:5個洗菜池×0/.2元/人口=1萬元。

　　⒏照明配置:20xxm×18元/m=3.6萬元。

　　(三)市級補助資金的具體使用

　　xx區x項目專項資金補助52萬元人民幣的主要用途如下:

　　1.鋼架大棚補貼30萬。

　　2.水庫、導流渠補助15萬元。

　　3.安裝滴灌系統的補貼52萬。

　　四.組織保障措施

　　1.成立組織，抓好項目建設

　　爲確保項目任務的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長全面負責項目建設，做好規劃設計，制定工作進度，組織項目建設。並聘請1-2名種植技術員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務順利完成。

　　⒉加強項目的技術指導

　　在項目實施過程中，將邀請XX區XX鎮農業服務中心的技術人員對項目進行技術指導。技術單位派專業技術人員指導基礎設施建設，幫助制定基地發展規劃和各項管理制度，解決發展中的技術問題，確保項目成功。

　　3.嚴格工程質量管理

　　該項目是一箇無公害蔬菜種植項目，將對當地蔬菜種植者起到示範作用，併爲其他蔬菜種植者提供學習。因此，工程必須重視工程質量。在施工過程中，應嚴格遵循工程設計要求，確保所用材料和設施的質量符合標準。同時，在施工中，除了安排質監人員外，農技服務中心還會不定期進場監督施工，確保施工質量。

　　4.加強財務管理

　　嚴格按照財政資金管理辦法，結合基地實際情況，制定項目財務管理辦法和制度，並認真貫徹執行，將財政資金用於生產發展的前沿，充分發揮財政資金在種植業發展中的關鍵作用。

　　五.項目實施單位情況

　　(一)單位性質、隸屬關係、職能(業務)範圍

　　本項目實施單位爲xx區農業種植場，爲自然人新建個體企業。行業主管部門爲xx市xx區農業委員會，經營範圍爲蔬菜種植和銷售。

　　財務收支和資產狀況

　　種植園成立以來，財務管理完善規範，財務收支清晰，資產運行良好。項目建成後，資產150萬元，其中固定資產100萬元，流動資產50萬元。

　　(二)無不良記錄

　　種植園自成立以來，嚴格執行各項規章制度，制度健全，數據完善，管理有序，誠實守信，服務真誠。未受到財政部門和審計機構處罰，未被行業通報批評和媒體曝光，無不良記錄。

　　六.相關單位及參與事項

　　在項目實施過程中，將邀請XX區XX鎮農業服務中心作爲項目的技術指導單位。XX區XX鎮農業服務中心是XX鎮全民所有制事業單位。現有員工8人，其中副高級農藝師1人，中級農藝師3人，農業技術員4人。這些技術人員長期從事農業技術推廣工作，經驗豐富，能夠承擔項目的技術工作。在項目實施中，XX區XX鎮農業服務中心主要爲項目提供技術服務。

健康醫療項目商業計劃書 篇3

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨着我國經濟的發展,畜牧業早已從副業變爲主業,其佔大農業的產值逐步要超過50%(國外發達國家已超過50%),作爲畜牧業基礎的草業在生產中的地位隨之提升,成爲種植業產業結構調整的重要組成部分；經濟的發展，也帶來了農業生態環境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業已成爲推進種植業三元結構和生態農業,畜牧業發展的重要支柱產業。隨着智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態、提高草原生產能力和大力發展人工草場等國家西部開發和保護政策的實施，國家對畜牧業越來越重視，我國的畜牧業已進入了發展的快車道，開始朝着規模化、機械化和高技術模式發展，伴隨着國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發了農牧民對畜牧業機械的強烈需求。飼草生產是畜牧業中最基礎的產業，還是一箇經濟效益較高的產業。國內外生產實踐證明，飼草生產要實現高效益可持續發展，必須滿足兩個條件：一是經營規模足夠大；二是生產加工要實現機械化。這是發達國家發展飼草生產的共同經驗。因此大力發展我國飼草生產機械裝備，實現飼草生產機械化，在我國的畜牧業發展中具有特殊的地位和重要的現實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區引進的優良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦蕒菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積爲30萬畝(1畝≈667m2),年產乾草在15萬噸左右。但是，牧草收穫機械化水平低，設備陳舊不能滿足收穫需求，有時還需要人工收割，使牧草產量和品質下降，缺乏牧草收穫機械，已阻礙了草產業的發展。

　　目前，我國關於牧草收穫機械的研究正處在利用引進和自主研發階段，我國自主生產的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收穫，大多數都是採用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現階段的國情。

　　因此，確立了研究設計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多爲中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動使用的切割壓扁機。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時乾燥，否則就會發黴變質甚至腐爛，致使動物無法食用。青乾草是草產品流通的主要形式，同時也是發展綠色畜牧業的重要的蛋白質資源。目前，已開發的牧草產品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產品在國際、國內均具有非常廣闊的市場，亞洲已成爲世界上最大的苜蓿產品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產量和銷售量最大的牧草產品，在美國已成爲僅次於小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成爲美國農業的支柱產業。

　　優質青乾草獲得的條件之二牧草調製。飼草收割後，不經過調製處理，田間自然乾燥，在陽光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿蔔素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經調製處理，加長了在田間的乾燥時間，影響後續作業，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋後飼草營養損失更大。

　　從中可已看出，經過壓扁的牧草的乾燥時間明顯縮短。爲使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的乾燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的乾燥速度達到基本同步，必須研製割草壓扁機。

　　1.2 牧草機械的研究現狀

　　切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調製的收穫機械。主要用於豆科類

　　牧草的收割、調製、放鋪晾曬作業。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業工序，將牧草作物整齊規則的鋪放成條，以備後續作業。

　　1.2.1 國外研究現狀

　　國外對牧草壓扁技術的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術在北美以及歐洲地區已經有非常成熟的經驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收穫機械都採用壓扁技術來縮短牧草的乾燥時間，從而獲得優質青乾草。國外20世紀30年代，就已經開始發展牧草的壓扁技術，壓扁機開始出現並且逐漸應用於生產實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。

　　對於牧草，一般切割後立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業的，壓扁機收穫牧草增了收穫機型]。

　　進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產應用，經過研究和發展，切割壓扁機技術日漸成熟，大多數牧草收穫機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產的旋轉式的切割壓扁機。

　　進入20世紀90年代以來，畜牧業發達的國家，開始把高新技術運用到牧草收穫機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、複合作業，機器的生產率、通用性、適應性顯著提高，隨着電子和液壓等先進技術大量採用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產的切割壓扁機。

　　1.2.2 國內研究現狀

　　我國草業機械化事業起步較晚、發展緩慢，牧草機械化生產水平低。20世紀40～50年代，只是生產一些仿製的機械化和半機械化牧草收穫機具。

　　20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業生產，畜牧業生產機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術，牧草生產機械化從單向作業到注重成套作業發展。

　　20世紀80～90年代自主發展階段，國家一系列政策的實施，農牧民的生產積極性空前高漲，開始大量購買牧草收穫機械，極大促進了牧草機械的生產研究，

　　這一時期國內生產的割草機一般都不帶壓扁機並且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機佔據着大部分市場。

　　21世紀以來，國家加大了對畜牧業的支持力度，一些國內的畜牧機械生產商，開始投入資金和科研，開始生產切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現代農機公司生產的割草壓扁機等。

　　1.3 課題研究內容和方法

　　1.3.1 研究內容

　　（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收穫的影響因素，研究確定撥禾輪系統的參數和結構尺寸。

　　（2）研究不同類型切割器對牧草切割質量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數。

　　（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規律，研究確定壓扁類型和結構尺寸。

　　（4）研究不同類型仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規律，研究確定仿形裝置類型和結構尺寸。

　　（5）根據結構和工作要求設計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　　（1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

　　（2）國內外部分牧草收穫機械調查研究。

　　（3）利用機械設計理論進行計算。

　　（4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實體設計)進行設計，繪製圖紙。

　　1.4 本課題機器設計參數

　　該課題所研製的牧草收割機將達到下列技術經濟指標：

　　（1）割刀往返次數1700次/min；

　　（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　　（3）機器作業速度≥11.5km/h；

　　（4）牧草收穫總損失率≤1.5％；

　　（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　　（6）純工作時間生產率爲26畝/h；

　　（7）割幅≤166cm；

　　（8）使用可靠性係數≥O.92；

　　（9）動力消耗≤30kW/m；

　　（10）牧草品種爲紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機整體方案的確定

　　2.1 收穫對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求

　　2.1.1 收穫對象的特點

　　收穫對象爲紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬於豆科牧草，不僅產草量高，草質優良，而且富含蛋白質、多種維生素和礦物質，其幹物質中粗蛋白含量爲15%～25%，相當於豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收穫量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割後如果不採取任何措施而自然乾燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收穫需採用割草壓扁機來進行收穫。

　　2.1.2 收穫對象對割草壓扁機機械性能的要求

　　爲滿足紫花苜蓿的收穫要求，所設計的割草壓扁機應滿足以下技術要求：

　　（1）適時收穫。由於紫花苜蓿的最佳收割時間爲孕蕾期，這個時間只有10～15天，收穫過早會降低牧草的產量，收穫過遲，苜蓿中的蛋白質和胡蘿蔔素大量流失而降低苜蓿的營養成分，降低適口性，降低產品質量，同時還會影響苜蓿的次年生長。

　　（2）爲提高牧草收穫量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應儘量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，並能夠很好的適應地形的起伏變化。

　　（3）由於牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割穀物時要快。往復式割草機割刀運動的平均速度爲1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大於1.6m/s。

　　（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖杆被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導致葉子乾燥過快，當莖杆晾乾時葉子會從杆上脫落，從而造成苜蓿營養損失。

　　（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨性能（採用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。

　　（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易於乾燥。

　　（7）結構簡單，使用維修方便，技術經濟指標先進。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機按照切割部件的結構分類，可分爲往復式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅動方式分類，可分爲自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經驗以及國外同類產品最新技術資料的基礎上，借鑑了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動力機構、動力傳送系統、控制機構以及刀頭裝置等。

　　其工作原理爲：割草壓扁機結合動力時，通過減速器和傳動機構，驅動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動。隨着拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然後撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導草板推入壓輥.被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放於四輪車的車輪中間，完成收穫的全過程。

　　3 立式割臺的設計

　　割臺是苜蓿壓扁收穫機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺採用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究

　　損失率是衡量牧草收穫質量的最主要的一項指標。損失率是評價收穫質量的重要指標之一。撥禾輪位於割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收穫倒伏作物時，要在引導過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾杆、防止傾倒，以順利完成切割，最後由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統能降低牧草損失率、提高工作質量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類型

　　撥禾輪按結構的不同可分爲普通式和偏心式。

　　（1）普通式撥禾輪結構簡單，重量相對較輕，製造成本較低，大多數應用於割曬機及中小型聯合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收穫作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作迴轉運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　　（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊杆、支承滾輪和調節杆等組成。

　　有關試驗證明：採用偏心撥禾輪收穫作物較普通撥禾輪可提高生產率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機採用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結構及工作原理

　　a.偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3.偏心輻盤4.輻盤5.主輻條有軸孔。

　　b.撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座迴轉運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。爲了使彈齒進入禾從後面對作物有後撥的作用，運動絕對速度應該向後，即撥禾輪彈齒的圓周速度大於機器前進的速度，運動軌跡應爲餘擺線。撥禾輪迴轉的圓周速度與機器前進速度的比值爲。當機器作業時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖幹，同時切斷莖幹以避免對作物的打擊和迴帶作用。

　　同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向後方，通過旋轉將牧草撥入切割器割斷，並將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數確定

　　4.2.1 撥禾板的運動分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作迴轉運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。爲了使撥板進入禾叢後對穀物有向後撥送作用，運動絕對速度應向後，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大於機器的前進速度，其運動軌跡爲餘擺線。撥禾輪迴轉的圓周速度與機器前進速度之比爲撥禾速比，用λ表示。其線環寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環寬度爲零，這時撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度爲零)外，還應使撥板轉豎直狀態時撥齒作用在被割取禾杆的重心稍上方，以利於撥齒推禾和防止挑起禾杆。但在實際工作中，由於作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據當時作物狀況確定主、次要求進行調整。

　　5 割草壓扁機切割系統的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結構簡單和適應性廣。根據切割器結構及工作原理的不同可分爲：往復式、圓盤式、甩刀式等。

　　（1）往復式切割器。其割刀作往復運動，結構較簡單，適應性較廣是當前國內外收穫機械上應用最廣泛的一類切割器，基本上已經標準化。它能適應一般或較高作業速度（6～10km/h）的要求，工作質量較好，通常切割速度爲1.6～2m/s，

　　對於高速作業的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

　　（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作迴轉運動，因而運轉較平穩，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高爲25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結構簡單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應用的越來越多。

　　（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內迴轉。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用於高速作業，割茬也較低。多用於青飼收穫和草坪割草，目前在飼草收穫中應用範圍較小。

　　往復式切割器結構簡單、工作可靠、適應能力強、作業幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇範圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。

　　5.1.1往復式切割器的構造

　　往復式切割器由往復運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀杆、動少J片和刀杆頭等鉚合而成。刀杆頭與傳動機構相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復運動，其護刃器前尖將穀物分成小束並引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪切。

　　（1）動刀片:它是主要切割件,兩側爲刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在穀物收割機和聯合收穫機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由於牧草密、溼，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角爲19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片爲使其磨刀後刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)製成，刃部經熱處理，熱處理寬度爲10-15mm,淬火帶硬度爲HRC50-60，非淬火區不得超過HRC35。刀片厚度爲2-3mm。每釐米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。

　　（2）定刀片:定刀片爲支承件，一般爲光刃，但當動刀片採用光刃時，爲防止莖稈向前滑出也可採用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。

　　（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形並少許向上或向下彎曲，後部有刀杆滑動的導槽。護刃器一般爲可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等製成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞後易於更換，但安裝和調節較麻煩，現多采雙齒護刃器。

　　（4）壓刃器:爲了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，後端不大於1一1.5mm)，在護刃器樑上每隔30-50釐米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30釐米)。它爲一衝壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節它與割刀的間隙。

　　（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的後部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導槽對刀杆的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節較方便。

　　（6）護刃器間距：護刃器起着保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產生橫向彎曲；其次是隨機器前進產生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決於護刃器間隔，間隔以大於68.3mm爲宜，故取72mm。

　　（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決於刀片尺寸和切割速度。英雌優化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動系統

　　傳動系統的結構如圖5-1所示，該機構屬於曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF爲搖桿滑塊機構。當曲柄均勻迴轉時，割刀動刀片作往復運動，完成切割任務。在農業機械設計中已獲應用擺塊軸承座連接爲球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應順時針轉動，正常工作轉速是500r/min。該傳動機構在搖桿擺動的兩極限位置的連線應通過曲柄的迴轉中心，這樣的傳動佈置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應控制在一定範圍內。

　　5.1.3 往復式切割器參數分析

　　往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割衝擊力不夠，會導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。

　　往復式切割器基本上已經標準化，切割器分爲三種型式:

　　（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片爲光刃，刀片水平傾角爲630’，護刃器爲單齒，設有摩擦片。用於割草機。

　　（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片爲紋齒刃，護刃器爲雙齒，設有摩擦片。用於玉米聯合收割機。

　　（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片爲齒紋刃，護刃器爲雙齒，無摩擦片。用於玉米聯合收割機。

　　所以苜蓿壓扁收穫機，選用往復式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復式切割器工作的因素

　　割刀進距會影響切割圖中重割區及漏割區的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區增加，而重割區減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區減小，而重割區增加;反之，則相反。由於現在使用於聯合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作性能影響。

　　結 論

　　飼草業具有巨大的生態效益、社會效益和經濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質量不高，主要原因是牧草收割機數量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業佔很大比重，這制約了我國牧草業的發展。我國割草壓扁機大多模仿外國產品丌發研製的，工作性能不穩，和國產拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產品，有些功能開發不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收穫機械，基於這一點，在現有機具的基礎上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收穫機械的調研，根據農牧民的實際需要，運用現代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：

　　(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1.66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等複式作業。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結構，大大 減少相應的作業費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地無任何負 作用，提高收穫效率，適用於中小型牧草場。

　　(2)採用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，並及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)採用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁後的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

健康醫療項目商業計劃書 篇4

　　移動電源市場營銷策劃方案

　　一、環境分析 …………………………………………………………………………………………………………… 1

　　1.1、移動電源市場概況 ……………………………………………………………………………………. 1

　　1.1.1宏觀市場環境分析 ……………………………………………………………………………. 1

　　1.1.2微觀市場分析 …………………………………………………………………………………… 2

　　1.2、SWOT分析 …………………………………………………………………………………………………. 3

　　二、消費者分析 ……………………………………………………………………………………………………….. 4

　　2.1現在狀況分析 ………………………………………………………………………………………………. 4

　　2.2消費購買因素 ………………………………………………………………………………………………. 4

　　2.3 消費者行爲分析 ………………………………………………………………………………………….. 4

　　三、產品市場分析 ……………………………………………………………………………………………………. 5

　　3.1移動電源的市場適用性分析 ………………………………………………………………………… 5

　　3.2 移動電源的價格分析 ………………………………………………………………………………….. 6

　　3.3移動電源的發展方向 …………………………………………………………………………………… 6

　　四、產品競爭及優勢 ………………………………………………………………………………………………… 7

　　4.1 產品在競爭中的地位 ………………………………………………………………………………….. 7

　　4.2 產品的競爭對手 …………………………………………………………………………………………. 7

　　4.3 產品與競爭對手的比較 ………………………………………………………………………………. 8

　　4.4 目標市場選擇與市場定位 …………………………………………………………………………… 8

　　五、產品策略 …………………………………………………………………………………………………………… 9

　　5.1 品牌方面 …………………………………………………………………………………………………….. 9

　　5.2 外形設計和外包裝方面 ……………………………………………………………………………….. 9

　　六、定價策略 …………………………………………………………………………………………………………. 10

　　七、分銷渠道策略 ………………………………………………………………………………………………….. 10

　　7.1 網絡銷售 …………………………………………………………………………………………………… 11

　　7.2 手機配件渠道 ……………………………………………………………………………………………. 11

　　7.3 商超賣場渠道 ……………………………………………………………………………………………. 11

　　7.4 連鎖銷售 …………………………………………………………………………………………………… 11

　　八、促銷組合策略 ………………………………………………………………………………………………….. 12

　　8.1 廣告宣傳 …………………………………………………………………………………………………… 12

　　8.2 利用傳單宣傳 ……………………………………………………………………………………………. 12

　　8.3 利用廣告牌 ……………………………………………………………………………………………….. 12

　　8.4 利用網絡宣傳 ……………………………………………………………………………………………. 12

　　8.5 活動促銷 …………………………………………………………………………………………………… 12

　　九、預期營銷目標 ………………………………………………………………………………………………….. 12

　　十、風險及其規避 ………………………………………………………………………………………………….. 13

　　一、環境分析

　　1.1、移動電源市場概況

　　1.1.1宏觀市場環境分析

　　（1）從人口環境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場。

　　從人口的年齡結構來看，3C類電子產品消費羣體中20—25歲的年輕人羣則爲主力。我國的適齡電子產品消費人羣在增加，同時，伴隨着我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產品的需求也會增加，而且相比於一些年輕人羣他們的購買力將更強。

　　從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人羣對生活品質的追求就越高，因此對便攜式電子產品的需求也就越多。

　　從家庭結構來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年爲主的家庭對隨身攜帶式電子產品的需

　　求明顯高於其他類型的家庭。

　　（2）隨着全球經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機、數碼相機、攝像機、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設備、醫療保健設備等。它們都要用到電池，但這些設備的原配電池都會因爲電池容量低而不能滿足設備的正常使用時間。而您也不可能把每種設備都配一箇備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應運而生。

　　（3）對自然環境造成的負面影響很小，而自然環境對移動電源的影響不明顯。

　　移動電源的絕大部分製作材料採用的是無毒、無害的高安全性環保材料，其原材料來源廣泛，製作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環使用。

　　（4）技術環境的變更爲移動電源市場提供諸多的發展機會。

　　從信息處理技術的角度來看，信息化已經成爲現代企業生存的主要手段，信息產業技術的發展爲便攜式電器行業的發展提供了有力的支持。

　　從個人移動終端設備生產廠家所面臨的行業技術的角度來看，高端科技高速度的更新換代，將有利於移動電源產業實現經濟效益的持續增長。

　　（5）我國穩定的政治環境是各類企業得以發展的前提，爲移動電源市場的發展提供穩定的生存環境。

　　（6）隨着全球掀起的“環保”風潮，移動電源所提倡的環保節能觀念，將受到廣大消費者的關注和喜歡。隨着新生代消費羣體愈加濃重的追求時尚的氣息，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。

　　1.1.2微觀市場分析

　　微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素。微觀環境是指對企業服務其顧客的能力直接構成直接影響的各種力量，包括企業本身及其市場營銷渠道企業、市場、競爭者和各種公衆。由以下分析可以認爲，影響移動電源的最大競爭壓力來源於用戶。

　　圖1

　　（1）新進入者的威脅日益增加。

　　隨着個人移動終端設備增量驚人，特別是智能手機的兇猛攻勢和PAD風潮的大肆席捲，其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。爲快速佔領這一廣闊市場，傳統電源製造商、數碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產品陣營初具規模，且各新近品牌的款式新穎，價格較低，符合年輕人的個性需求。

　　（2）行業內現有品牌之間的競爭激烈。

　　二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力傑，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業內競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩中有變。

　　（3）替代品的威脅加大。

　　新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩定性，以及價格相對較低；太陽能電池板的節能環保和便利性，對移動電源的市場發展有很大的影響。

　　（4）消費者談判力量增長。

　　滿足消費者需求是商業經營成功的核心，所以買方市場永遠是牽制着移動電源整個產業發展的重要力量。消費需求持續快速增長，需求多樣化，市場深度細分，買方價格談判能力整體上升。由於市場競爭供大於求，逐漸的進入了買方市場，產品同質化與購買產品的便利化，導致消費者購買選擇性增大，價格成爲超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。

　　（5）供方對移動電源製造廠商的影響力呈走弱趨勢。

　　低端競爭加劇，高端格局分化，供方價格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動電源的製作成本中仍佔據較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術的不斷髮展，新型環保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導致供方對移動電源製造廠商的影響力呈走弱趨勢

　　1.2、SWOT分析

　　1、優勢

　　隨着科技的進步，越來越多的科技產品走入了人們的生活，與我們日常生活的關聯也越來越密切，如何提高數碼產品以及電子產品的使用時間、及時補充電源、發揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現於室外隨時隨地爲多種數碼產品充電，方便人們的生活。移動電源技術也逐漸成熟，市場容量巨大，發展前景廣闊。

　　2、劣勢

　　技術革新是一箇企業的發展重要組成部分，若不能創新，必然會使企業走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些問題都是企業所要解決的問題。

　　3、機遇

　　電子產品的電源問題一直都是產品發展所需解決的重要問題，而移動電源的出現，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機逐漸成爲一種時尚，市場增長空間巨大，但是由於智能手機屏幕大，應用程序多，自身硬件耗電量與應用程序耗電量大大增加。而且，基於智能手機自身電池的制約，其續航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。

　　（2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現了一種環保理念，國家也是施行建立資源節約型、環境友好型社會的政策。這給移動電源的發展提供了有力條件。

　　（3）市場潛力大。我們國內至少有8億的手機用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺，至少還有700萬臺需求。

　　4、威脅

　　移動電源最重要的瓶頸問題就是技術支持，現在大部分電子生產商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業是一箇挑戰。相對於一些大型企業，他們的發展現狀好，市場佔有率比較高，技術支持到位。而對於一些中小型企業，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術革新，銷售創新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業特色之路，讓產品與衆不同，突出特色。怎樣讓大衆對移動電源有正確的認識，樹立良好的信譽。

　　二、消費者分析

　　2.1現在狀況分析

　　ZDC調研中心在中關村在線網站及微博上投放了調查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結果如下：

　　（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買

　　調研數據結果顯示，從目前移動電源用戶結構來看，計劃購買的潛在用戶佔比最高，爲71%。而已經購買的實際用戶爲近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶佔比最少，爲4.2%。

　　（2）多數用戶表示短期內計劃購買移動電源

　　在大多數保持觀望態度同時計劃購買移動電源的潛在用戶裏，61.9%的用戶表示半年內計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內購買。由此可見，半年內購買移動電源用戶的比例最多，短期內市場或出現一箇比較良好的發展態勢。

　　2.2消費購買因素

　　現在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買慾望，是主要的消費者。女性消費者更加註重產品的售後服務，對於產品的質量、價格和產品的實用性爲大多數女性所關注。據調查結果顯示，對移動電源，處於非常瞭解、一般瞭解和比較瞭解這三種相對中上等瞭解程度的男性合計佔比爲87.7%，女性佔比僅爲67.7%。而表示有點了解和不太瞭解這兩種瞭解程度相對較低的女性佔比爲32.3%，男性佔比僅爲13.3%。所以男性消費者市場大，同樣，女性消費者據有更大的消費潛力。隨着電子產品的普及，大學生羣體已經成爲了電子產品的主要消費羣體之一，他們對新型產品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。

　　2.3 消費者行爲分析

　　1、基於質量

　　這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質量，必然會給消費者不好的印象。因爲你不能保證質量，只能讓消費者認爲你的產品有問題，消費者有怎會去購買諸如此類的產品。

　　2、注重實用

　　不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，並不是每個人都需要最好的產品，一般在保證質量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產品。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？

　　3、需要美觀

　　簡潔大方的產品往往更使人有購買慾望，在質量、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產品，何樂而不爲呢？

　　4、看重品牌

　　目前隨着移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發生。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電後無法再充電等問題也成爲消費者投訴的焦點。

健康醫療項目商業計劃書 篇5

　　一、市場需求分析

　　當前，無論是國際環境與國內形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發、開放戰略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由爲：

　　1、外國資本的湧入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經濟開發區建設如火如荼，方興未艾。

　　2、今後一段時間內國家將繼續實施積極的財政政策與穩健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內需，保持GDP的高速增長。

　　3、大都市圈的規劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經營管理水平，改善城市生態環境。

　　4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標的圓滿實現。

　　第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；

　　第二步到20xx年，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現小康，廣大的人民羣衆必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

　　上述四個方面最終歸結到一箇城市的生產性消費和生活性消費將出現較明顯的增長。而從產品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、傢俱、休閒娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產品爲銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業機會。

　　本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃用地，處於江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內，西與老城區相毗鄰，北與慈湖工業園及馬鋼新廠區相接壤，東爲3萬人的居住小區和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南爲花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現代的得天獨厚的條件。我們在經過多次的實地考察之後，對這一區域的特點進行詳盡的分析，認爲：從馬鞍山市政府業已確定的開發、開放總體戰略考慮，這一區域處於老城區與新城區的交界處及城市東大門，比較適宜於建設一箇集大市場、餐飲、賓館、休閒娛樂、商務辦公、住宅等物業的新的商業城。

　　二、產品競爭分析（因住宅類物業供不應求，僅對商業地產進行分析）

　　1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業街等規模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；

　　2、南京江寧區在建中的同曦建材市場會對本案有一定衝擊，但距離、成本和租金是本案的優勢，大而全、有文化、有品位、有創新是本案的核心競爭力；

　　3、蕪湖建材市場開發經營很不成功，對本案影響不大。

　　三、項目定位

　　立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、傢俱、服裝、家電、農副產品等集散地，同時成爲馬鞍山、南京的餐飲、休閒、購物和娛樂中心，成爲馬鞍山市新的商業中心。

　　四、SWOT分析要點：

　　1、STRENGTH（優勢點）：

　　1）本案處於馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

　　2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優越，地段優勢明顯。

　　3）規模大，佔地面積830000平方米，建築面積約900000平方米。

　　4）配套完整，整個區域包括：四星級酒店、多功能商務樓、家居用品批發市場、建材批發中心、餐飲休閒、購物廣場、住宅、別墅等。

　　5）位於地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一箇公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

　　6）地塊東即將興建3萬人的居住區，花果山東己建重點中學和將建2萬人居住區。

　　2、WEAKNESS（問題點）

　　1）地理位置雖然優越，但北側的紅旗路尚未建成。

　　2）整個項目週期長，投資規模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。

　　3）目前項目周邊環境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠房等。

　　4）馬鞍山業態單一。

　　3、OPPORTUNIES（機會點）：

　　1）馬鞍山市的整體經濟目前正處於高速發展的起步階段，且基礎雄厚、經濟環境優越。

　　2）全國整體的市場正處於新一輪的景氣週期，近期介入市場的時機很好。

　　3）國內宏觀經濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動頻繁必然對大型批發類型市場物業的需求量增加。

　　4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關的大規模的建材、傢俱、服飾、家電等大型市場並沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發展。

　　5）市府重視並大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。

　　6）國家《大店選址法》和《商業網點規範》在年內出臺，將保障本項目的順利實施和升值空間。

　　4、THREATS（威脅點）：

　　1）如果項目的開發週期較長，前期運作不順，後期可能要面臨市場下滑的風險。

　　2）周邊城市，如蕪湖、江寧都在積極發展規模化商業市場，後期會對本項目的經營帶來競爭壓力。

　　以上是《項目商業計劃書》的詳細內容，涉及到項目、馬鞍山市、馬鞍山、市場、城市、南京、區域、地塊等方面，

健康醫療項目商業計劃書 篇6

　　日期： xx年x月x日

　　目錄

　　一、市場分析

　　二、項目概述

　　三、區域物流分配中心及人員配備

　　四、預計財務狀況

　　五、校園市場運行

　　六、可行性

　　一、市場分析

　　近年來，電子商務等行業飛速擴容，帶動了我國快遞業快速發展，業務量年均增長速度達到20%以上，快遞業已經成爲我國發展前景廣闊的朝陽產業。不過，與日俱增的快遞業務帶來的是更多的快遞服務質量。

　　現在國內幾大快遞公司擁有強大的干支線運輸能力，但末端派送體系卻是行業一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區保安那裏經常被拒，此外不少顧客面臨着個人隱私、安全等問題。於是快件自提就被自然催生出來，成爲了快遞企業解決“最後1公里”發力關鍵點。寶盒試圖聯合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。

　　二、項目概述

　　“寶盒自助快遞系統”工作原理其實很簡單。快遞人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包櫃的“寶盒”中。“寶盒”的門一關閉，基於物聯網技術的系統便會發短信通知收件人下樓收件。自助取件時，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。

　　通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同。快遞人員每日在指定地點派件，到了指定時間若還沒有人前來領取，快遞員便將物品存入寶盒中，並短信告知客戶。在寶盒出現故障無法發出短信時，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服覈實後取到快件。同時，若想叫快遞，可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單裏，投遞到機器下方的投遞口即可。

　　目前，寶盒自助快遞系統主要面向各大高校以及社區投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費者收取7元以上的費用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時加快了最後一公里的配送效率。而對於消費者而言，不用再擔心無法及時收到快遞，門衛拒收亦或是快遞員服務態度不好等困擾已久的問題。

　　三、 區域物流分配中心及人員配備

　　通過一定的市場調查可知大學平均每天的快遞數量在600件左右。因此這一分塊區域的物流中心的面積在30至35平方米，爲降低成本可以在的居民區租賃一間面積相當的住宅作爲快遞週轉單號錄入的倉庫。根據市場調查此類房源目前的月租金約爲1700元。

　　平均每個快遞週轉站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負責掃描錄入每件快遞單號，並對物品進行編號，方便同學取件。日薪60元。以每日600件快遞爲例工作時長不超過2小時。另外兩人爲快遞員，負責每日將物件送至指定地點，並將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣，爲了降低企業的成本，由於在學校周邊的特殊優勢，所有人員都將以校園兼職爲主。

　　四、 預計財務狀況

　　目前在校園中主要的快遞公司爲“四通一達”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進行試水性合作。力求獲取一半的“最後一公里”投遞業務量。同時，力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領取後能夠被放入寶盒寄存箱中的授權允諾。此後，根據與各公司合作實踐的經驗調整寶盒的經營策略，並與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩週，不向各快遞公司收取任何費用，以市場的實際反映向各公司證明寶盒的產品的市場需求量和吸引力。

　　每個寶盒寄存箱成本2萬元 容量80件 維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學計劃投放寶盒寄存箱4個寶盒箱成本總計 8萬，維護費用 4.5萬，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈餘19350。在平穩發展的態勢下，預計7個月後可以開始進入盈利階段。

　　五、 校園市場運行

　　學生會是學生和學校之間的橋樑，因此要打入學生市場首先寶盒選擇與學生會溝通。通過學生會向學校和學生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴大寶盒在校園中的知名度，以學生會爲媒介，接觸到學生和學校領導，從而成功的在校園中試點這一項目。

　　在另一方面，可以與學校的勤助部門接觸。勤助是學校與學生間相互交流接觸的一箇很好的平臺。寶盒公司在爲勤助提供項目的同時，也爲自己做了免費的廣告，不僅擴大了在學生中的影響力也能夠多接觸學生羣體，瞭解學生這一龐大的客戶羣體對於快遞行業的建議和需求幫助公司改善 進步 制定更好的發展方向。於此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風險。

　　六、 可行性

　　目前，寶盒的運營模式在社區已經得到了初步的認可。鑑於現在學校的快遞的現狀。正是一箇非常好的切入學生市場的機會。首先，學校內經常發生快遞員騎車撞到學生的事件，但是沒有一箇辦法解決這樣的問題。學校的各個領導和各位同學急需一種新的快遞方式改變這一現狀。此外，由於校園這個特殊的地點，學生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個世紀八十年代的派送方法，給人以髒亂差的感覺。這種現狀急需扭轉。寶盒便可以藉此機會進入。

　　另外，學校有很多學生需要兼職，學生羣體是一箇較爲廉價的勞動力，也可以藉此機會，進入學校。達到雙贏的局面。何樂而不爲呢。

健康醫療項目商業計劃書 篇7

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎

　　1.4 市場機遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經濟目標

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 歷史財務經營狀況

　　2.2 歷史銷售網絡基礎

　　2.2.1 現有客戶

　　2.2.2 潛在客戶

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司發展戰略

　　2.5 公司內部控制管理

　　2.6 公司產品質量保證

　　3.0 項目介紹

　　3.1 項目地理位置

　　3.2 項目建設資金需求

　　3.3 項目投資建設內容

　　3.4 項目建設內容與計劃

　　4.0 產品與技術介紹

　　4.1 產品描述

　　4.2 生產工藝流程

　　4.3 產品質量

　　4.4 環境標準

　　4.5 生產原材料

　　5.0 市場分析tzlc

　　5.1 地方水務行業狀況分析

　　5.2 區域產業分析

　　5.2.1 區域上游產業分析

　　5.2.2 區域下游產業市場分析

　　5.3 目標市場分析

　　5.4 市場容量分析

　　5.5 市場需求與趨勢分析

　　5.5.1 產品的市場需求

　　5.5.2 產品的趨勢分析

　　5.6 銷售渠道分析

　　5.7 競爭對手情況與分析

　　5.7.1 競爭對手情況

　　5.7.2 競爭對手情況分析

　　5.8 行業准入與政策環境分析

　　6.0 項目swot分析與風險分析

　　6.1 strengths優勢分析

　　6.2 weaknesses劣勢分析

　　6.3 opportunities機會分析

　　6.4 threats威脅分析

　　6.5 項目主要風險及規避對策

　　6.5.1 人才風險及其規避方法

　　6.5.2 技術風險及其規避方法

　　7.0 戰略與實施tzlc

　　7.1 公司執行戰略

　　7.2 市場快速反應系統

　　7.2.1 產品供銷快速反應管理系統

　　7.2.2 生產快速反應管理系統

　　7.3 客戶關係管理系統

　　7.4 市場營銷策略

　　7.4.1 市場定位

　　7.4.2 價格定位策略

　　7.4.3 促銷策略

　　7.4.4 電子網絡營銷策略

　　7.5 銷售制度與實施策略

　　7.5.1 多層面營銷系統

　　7.5.2 多層面代理制度的建立

　　7.5.3 多層面營銷系統的發展目標

　　8.0 管理與人員計劃

　　8.1 公司組織結構

　　8.2 管理團隊

　　8.3 管理團隊組建與完善

　　8.4 關鍵人才的股權激勵措施

　　8.5 人員發展計劃

　　9.0 投資估算與財務分析

　　9.1 資金籌措與使用方案

　　9.2 財務評價基本假設

　　9.3 經營收入預測

　　9.4 本估算說明

　　9.5 損益表估算

　　9.6 現金流量估算

　　9.7 資產平衡估算

　　9.8 盈虧平衡分析

　　9.9 財務係數分析

　　11.0 公司無形資產價值分析tzlc

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 無形資產價值的確定

　　附件

　　.1 財務報表

　　.2 相關證明文件

健康醫療項目商業計劃書 篇8

　　“十三五”重點項目-牡丹項目商業計劃書編制單位：北京智博睿投資諮詢有限公司商業計劃書，英文名稱爲Business Plan，是公司、企業或項目單位爲了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一箇向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。關聯報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節能評估報告牡丹項目行業市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風險分析報告牡丹項目行業發展預測分析報告保密須知本報告屬商業機密，所有權屬於*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。

　　收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：

　　1、當接收者確認不願從事本報告所述項目後，必須儘快將本報告完整地交回。

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得複印、複製、傳真、散佈本報告的全部和/或部分內容。

　　3、本報告的所有內容應視同爲接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章 牡丹項目簡介

　　1.1 牡丹項目基本信息

　　1.1.1 牡丹項目名稱

　　1.1.2 牡丹項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 牡丹項目建設內容與規模

　　1.1.5 牡丹項目性質

　　1.1.6 牡丹項目建設期

　　1.2 牡丹項目投資單位概況

　　第二章 牡丹項目建設背景及必要性

　　2.1 牡丹項目建設背景

　　2.2 牡丹項目建設必要性

　　2.2.1 牡丹項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間佈局進一步優化的需要

　　2.2.2 牡丹項目的建設能帶動和推進 牡丹項目項目的發展

　　2.2.4 牡丹項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 牡丹項目是增加就業的需要

　　第三章、 牡丹項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內外 牡丹項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國 牡丹項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況

　　4.4主要 牡丹項目項目市場情況

　　4.5 牡丹項目項目產業前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章 牡丹項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章 牡丹項目建設方案

　　7.1 牡丹項目建設內容

　　7.2 牡丹項目項目工藝方案

　　7.3 牡丹項目項目產品方案

　　7.4經營理念7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

　　7.5.6 企業精神

　　7.5.7 人才戰略

健康醫療項目商業計劃書 篇9

　　一、主旨

　　旨在建立一箇全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名爲“進步網”的原因。

　　本網站的初步構思靈感來源於1月18號所報道的新聞，關於一週之前美國的“立方決鬥”的上線與迅速擴張的信息。“立方決鬥”是一箇建立在同事關係之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關係，即不願在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

　　而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在於促進共同進步。

　　二、目標客戶羣

　　可以借鑑校內網經驗，從大學生羣體入手，逐漸擴展到校園之外，工作羣體，甚至最後擴展到鄰里關係羣體。

　　三、優勢分析

　　“進步網”需要一箇自己的獨立平臺。

　　雖然在一箇一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因爲你正在做的評價是可以被其他任何一箇不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平臺是有自己的優勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前爲止，國內還沒有類似評價系統網絡。 儘管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。

　　四、功能設置

　　（一）主要功能是設置匿名評價系統。

　　用戶的個人主頁上面設三個版塊：

　　第一、始終置頂顯示的版塊是“正在進行的調查”。

　　該調查由用戶自行設置調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，並由用戶自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發起問卷的結束時間。

　　調查最後給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一箇設爲對該調查人的評價，一箇設爲給調查發起人提出意見。

　　舉例：我發起評價“你認爲我是一箇有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那麼一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對於這個調查你還想說”，版塊二“你認爲我怎樣可以進步”。然後供大家留言。當然都是匿名進行的。

　　第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

　　一箇是“好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。 條形柱顯示“好友認爲：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那麼一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。” 評價顯示“朋友認爲；；” 進步意見顯示“朋友給出進步意

　　見；；”

　　另一箇版塊是“最近關注過的好友調查”。其實就是有參與的他的好友的評價結果。

　　（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了

　　五、推廣模式

　　可以借鑑開心網的MSN好友傳播推廣方式，一箇好友註冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶註冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發送邀請。

　　宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎？” 進步格言“每天進步一點點”

　　六、廣告計劃

　　借鑑臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。

　　以品牌方註冊用戶，同樣可以發起關於產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

　　篇三：社交網絡創業計劃書

　　社交網絡創業計劃書

　　一、 創意原點

　　創造一箇與現實環境最爲相似逼真的網絡社交平臺，爲每一位用戶創建一箇網絡“家園”，以真實地域爲基本元素構建一箇個網絡城市，並添加各項現實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學、樂等開放性基礎設施平臺，用戶可以在平臺上自主創建相關的小站，來經營、娛樂、交友。

　　二、創意背景

　　現在社交網站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是爲用戶創建一箇個人主頁，用戶可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日誌，發微博等等，另外就是利用各種應用小遊戲進行娛樂交友。這些社交網站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網絡交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。

　　但是，這些網站的基本運作模式是以簡單的網絡個人主頁爲主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網站爲了增加互動性不斷推出一些應用小遊戲，但是都是基於一種“圖一時之樂”而開發，並沒有長久的可玩性，大

　　部分用戶在經歷了剛開始新鮮感之後，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網站不斷添加新的小遊戲應用的原因，實則已經走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用戶對這些新的應用也會表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱着圖個新鮮，打發無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在遊戲中建立或者發展的交際聯繫的潛在傷害威脅，因爲很多用戶在玩的時候已經意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然後利用這個平臺發展一箇或一些交際關係的心態。甚至會因爲疲於應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。

　　三、 創意模式

　　基於以上對人人、開心、朋友網等主流社交網絡平臺的分析，結合自身的創意原點：家、零距離、互動、模擬現實、開放平臺，現將我們的創意展示如下：

　　相信玩過網絡遊戲的都知道，網遊之所以吸引人，是因爲在遊戲中你可以創建一箇遊戲角色，這個遊戲角色就好像另外一箇自己，在網絡遊戲設定的世界中奮鬥、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到遊戲角色中去，而且因爲遊戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的遊戲角色進行面對面，在一定程度上說，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。

　　我們的創意模式正是取自網遊的這一點，爲每一名用戶創建一箇網絡社會里的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因爲這個角色並不是遊戲中那樣隨便一箇網遊名字，然後等級、裝備等等人物屬性都與現實中的用戶沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現模式，就是說把每個用戶的個人主頁打造成一箇網絡家園，或者說是一箇網絡“小窩”，模擬真實的家居環境，有各種傢俱，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網站的衆多應用中已經出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當做一種家居娛樂應用體驗的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實也是很多用戶之所上社交網站的一箇很大的出發點——“人情味”。

　　“網絡小窩”功能簡述

　　用戶個人資料——“戶口薄”

　　相冊——家居裝飾“相框”

　　日誌——家居物品“日記薄”

　　音樂——家居電器——“留聲機”

　　視頻、新聞窗口——“電視機”

　　留言薄，站內信等等

　　這些基本功能與目前流行的社交網站沒有什麼太大出入，主要是表現形式的轉變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能

　　四、 具體操作暢想

　　1、 用戶註冊

　　分爲初級註冊跟實名註冊兩部分

　　一般用戶，第一次來到一箇新的網站，一般都對網站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名註冊，那麼就可以進行初級註冊，輸入用戶名、密碼、驗證郵箱以後，就可以獲得一箇“家園新人”的角色，系統將會把角色分配到

健康醫療項目商業計劃書 篇10

　　20xx年農業生產工作緊緊圍繞“人員分開，資產分開，收支分開、監社分開”的原則，轉變經營機制，調整種植業結構，克服重重困難，精誠團結，圓滿地完成了上半年的農業生產工作。目前，秋收工作臨近，從苗情長勢看，目前各作物長勢喜人，豐收在望，農業生產發展態勢良好，如果後期不出現大的災害，今年糧豆總產突破3萬噸的目標有望實現。

　　一、秋收工作安排

　　1、堅決杜絕以包代管現象，精心組織，保質保量地完成秋收生產任務。由於秋收工作時間緊，任務重，各單位大隊長要及時準確地掌握本單位的全面情況，及時督促種植戶在收穫作業中堅持按照《香蘭農場二0xx年農業生產技術規程指導性意見》，技術標準決不能放鬆，決不能因爲土地的分散經營而影響秋收作業質量。在農時上突破“搶”，質量上追求“高”，收脫進度上力爭“快”，安全生產上堅持“保”，要做到總體工作心中有數，技術服務、指導到位，當好種植戶的“婆婆”。生產部門要隨時檢查工作，保質保量地完成今年的秋收生產任務，爲監企分開的第一年的農業生產打一箇漂亮的秋收戰役。

　　2、認真細緻地爲農戶排憂解難。各單位大隊長要深入羣衆，一方面帶領農戶做好農業生產工作，同時也要統一、協調、公正地解決他們在生產、生活中遇到的問題，把羣衆反映的熱點、難點問題當作重點，一箇一箇地去解決，一步一箇腳印地抓落實、出實招、幹實事，做職工羣衆的貼心人。

　　3、合理安排，周密部署，確保秋收勞力充足。各單位統籌安排，根據本單位的實際情況和今年農業生產的新形勢、新特點，加強領導，強化指揮，統一協調，及時幫助種植戶安排勞力，合理調度機車作業，並在作業報酬上採取靈活的方式，收取機車轉讓費。

　　4、全面督促有機戶進行機車全面檢修，爲秋收工作做好機械準備。各單位領導要從大局考慮，統一協調調度機車作業，並根據今年水稻承包的特點，提倡部分水田採取機械直收，大豆全部機械收割，充分發揮大型機械作業優勢，爲有機戶提供作業量，增加收入。

　　5、及時爲農戶做好曬場、倉庫的準備。秋收在即，各單位要抓緊對秋糧場地的準備工作，爲農戶秋糧儲備做好物資保障。

　　二、下步農業生產工作安排

　　1、切實做好水稻後期田間管理工作。督促種植戶要把水稻田間管理重點向以長穗期和結實期爲中心的後期轉移，並要充分認識到由於天氣不利等原因對水稻造成的影響，堅持間歇灌溉，養根保葉爲重點，以促早熟、防病害爲中心，灌漿到臘熟期繼續間歇灌溉，乾乾溼溼，以溼爲主，增溫透氣，養根保葉，活杆成熟。克服僥倖心理，積極做好稻瘟病的藥物防治工作，確保水稻按期成熟。齊穗後時間超過30天以上停灌排水，爭取8月末完成排水工作。

　　2、大田作物後期田間管理不能放鬆。要以抗低溫、促早熟爲主，並加強農作物病蟲害的防治工作。積極督促種植戶做好大豆病蟲害的田間調查與防治，必須按照監獄“農業技術規程”的要求，做爲常規措施應用。玉米要廣泛應用放秋壟、拿大草、割除田間空杆、扒皮晾曬等促早熟措施，保證大田作物按期成熟。

　　3、目前，我地區降雨頻繁，各單位要認真做好防汛、排澇的思想和物資上的準備。提前做好排水渠系的清理和挖好低窪易澇地塊排水溝，做好農田排澇工作。發生大的降雨後，要及時組織人力進行田間調查，發現田間積水，及時排除，杜絕澇災的發生。

　　4、開展農場土地資源的清查工作，建立健全農場自然資源管理檔案。爲有效配置和管理土地資源，秋收結束後，由生產管理中牽頭，各大隊配合對全場土地、林地、荒地等自然資源，運用gps進行測量，徹底覈查。按地號、類別分別建立起土地檔案，並標明地號位置、土地形狀、土質狀況等內容，以保證農場土地資源能充分發揮經濟效益。

　　5、努力做好下打租金的收繳工作。各單位要進一步健全和完善土地租金回收手續，與種植戶簽訂還款協議，落實還款計劃，在農產品銷售過程中，採取有力措施進行清理回收，絕不允許形成新的拖欠。

　　6、做好秋糧銷售工作。各農業生產單位在秋糧銷售過程中，要本着等同市場價格農場優先收購的原則，挖掘潛力，大力扶持農戶做好秋糧的銷售工作。

　　7、做好畜牧防疫工作。20xx年是多事之秋，各種疫病流行，極大地影響了養殖戶經濟收入，農場提倡舍飼圈養，阻斷傳播途徑，杜絕各種疫情在我場的傳播。爲保證牲畜的安全越冬，各單位要大力扶助養殖戶做好越冬飼草的準備工作。

　　三、明年工作初步打算

　　1、全面做好秋整地的準備工作。根據農場土地承包合同，截止20xx年12月31日承租合同期滿的土地，一律實行秋翻、秋耙，並做好大豆、玉米的秋起壟和小麥地的秋施肥等工作，水田秋收結束後，做好翻、耙、旋工作，嚴禁白茬越冬。

　　2、大力發展畜牧業，提高經濟效益。20xx年農場爲大力扶持養殖業，出臺了一些如貸款支持職工飼養奶牛，爲養殖戶提供閒置的廠房等優惠政策，並享受湯原縣、農場的一些大力發展畜牧業的相關政策，不斷拓寬養殖渠道。各單位要廣泛做好宣傳、落實政策工作，20__年養奶牛數量列爲大隊考覈指標。

　　四、進一步做好農場資產、資源的管理工作

　　1、根據《土地法》規定：任何單位和個人必須嚴格按照土地利用總體規劃確定的用途使用土地。依法改變土地權屬和用途的，應當辦理土地變更登記手續；國家保護耕地，嚴格控制耕地轉爲非耕地。各單位應當採取措施，維護排灌工程設施，改良土壤、提高地力，防止土地荒漠化、鹽漬化、水土流失和污染土地。

　　2、各單位要加強對現有資源的保護，組織力量，大力開展植樹造林工作，切實有效地把各項林業工作落到實處。

健康醫療項目商業計劃書 篇11

　　一、項目簡介

　　我們的項目名稱爲：西遊記。西，取西班牙的西；遊，爲旅遊、遊覽的意思；記，即遊記、記錄。我們的項目宗旨爲：通過自媒體平臺推送西班牙精品遊記，宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，提供私人定製服務，力爭成爲國內西班牙專項出境遊高端品牌。

　　以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探祕”三套線路爲主打，以遊客要求設計線路，通過對微信的公衆平臺、微博號的創設與宣傳，以及在攜程、途牛、同程等平臺推廣，簽訂外包協議，在螞蜂窩、窮遊網、知乎等社區推送精品帖，擴大微信平臺的關注量，以更加專業、經濟的、具有西班牙特色的西班牙專項出行方案來吸引客戶。同時開拓創新，放棄傳統的西班牙地接，而僱傭在西留學生（南旅院西語專業的學長學姐爲主）爲主要服務人員，並額外提供全程點滴採訪服務，爲遊客免費製作旅程光碟和微相冊作爲紀念，並提供買手服務，在徵得遊客的同意下，把遊客旅行感想寫成遊記，在微信、微博平臺推送，爲我們的平臺更好的宣傳。

　　二、主要創新點

　　（突出原始創意的價值，不鼓勵模仿；體現“旅遊+”“互聯網+”的理念、方法和思維；在銷售、研發、信息、管理等方面有突破和創新。）

　　首家運用自媒體完成宣傳，訂製，定購，銷售的西班牙專項旅遊平臺。

　　專項做只對國內市場、往西班牙的路線。

　　以在西留學生（南旅院西語專業的學長學姐爲主）爲主要服務人員。

　　以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探祕”三套線路爲主打，按遊客要求設計線路。

　　三、市場與可行性分析

　　（應包括目標市場、市場現狀、市場前景分析，市場營銷策略或商業模式闡述，競爭分析、可行性分析等）

　　目標市場：以西班牙爲旅遊目的地的人羣

　　市場現狀：目前旅遊市場出現的網絡服務平臺覆蓋面廣，但多以綜合性服務爲主，而缺少以西班牙爲主的專項旅遊服務。

　　前景分析：據世界旅遊協會預測，到20__年，全球旅遊人數將達14億人次；到2030年，這一數據則將攀升至18億人次，全球呈現旅遊熱現象。

　　而在中國旅遊研究院、中國銀聯聯合發佈的《中國出境遊年度報告》報告中顯示，xx年中國出境旅遊人數達到1.17億人次，同比增長9.8%。且《報告》預計，中國出境遊市場將保持增長勢頭，xx年出境遊人數可同比增長11.5%、達1.33億人次。出境遊市場前景一片大好。

　　根據報道顯示，以春節和元旦期間國民旅遊出行方式爲例，選擇元旦自由行的用戶達到76%，而也有將近19%的用戶選擇以跟團爲主的半自由行，而選擇的跟團的用戶僅爲4%。而在春節出境遊中，選擇自由行的用戶比例達到了81.3%，跟團遊的比例則更低。這些數據表明，自由行將成爲未來旅遊市場的發展趨勢。

　　根據國家旅遊網數據顯示，-xx年我國居民出境遊自由行、半自由行主要目的地：香港、韓國、日本、中國臺灣、泰國等亞太地區國家，而歐洲市場成爲未來出境遊自由行、半自由行目的地的新寵兒。其中，申根國家更是贏得旅遊者的青睞。一本護照出行多國（申根協議的國家有：奧地利、比利時、丹麥、芬蘭、法國、德國、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等國家）爲其帶來巨大優勢。而西班牙以她獨特的魅力令衆多旅遊者心馳神往。

　　據勁旅智庫監測數據顯示，xx年中國旅遊市場總交易規模約爲41300億元，其中在線市場交易規模約爲5402.9億元，較xx年3670億元同比增長47.2%，在線滲透率爲13.1%，較xx年11.3%增長了約2個百分點。並預測未來旅遊市場，在線交易將吸引更多的人羣，展現出線下交易所無法比擬的優勢。

　　市場營銷策略：前期通過自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等）的創立，宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，並且在攜程、途牛、窮遊網、螞蜂窩等旅遊網站平臺推送優質的旅遊攻略。旅遊攻略由遊歷過西班牙或在西留學生撰寫，也可以購買既成的西班牙旅遊精品貼，內容包括人文景觀、自然景觀、風俗民情、美食小喫等，經平臺管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關注量後，開始爲讀者提供旅遊出行顧問服務和旅遊線路規劃服務。後期，與留學生簽訂協議，僱傭其爲我方服務人員，形成我們的特色，額外提供給遊客全程點滴採訪記錄，並製作成光盤和微相冊贈送給遊客，並且在徵得遊客同意下，將遊客的旅行感受寫成遊記，在微信、微博平臺推送，也可以達到宣傳的效果。同時提供買手服務。爲學生創造更多的工作機會，爲部分學生今後實習工作打下基礎。

　　競爭分析：現今自媒體平臺業務覆蓋面廣，多以綜合服務爲主，缺少精品化、商業化、專項化的西班牙出境遊平臺。我們利用市場空缺，實現推動旅遊產品創新。同時開拓創新，放棄西班牙傳統地接，利用在西留學生資源，爲顧客提供更加專業的優質服務。相比於市場同類旅遊產品，我們具有更加個性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優勢，性價比也更高。

　　可行性分析：目前中國出境遊的人數在大幅增加，嚮往西班牙旅遊的人數衆多，由於缺少提供專項旅遊平臺，真正實現西班牙出境遊的卻很少，且現有的旅遊網站中，對西班牙一塊的旅遊推薦及資源也較少，我們通過自媒體來做“西遊”，對於我們來說，在資金方面對我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳，比較與網站的創設能省下一筆資金用於其他。我們可以找在西班牙的學姐學長來當我們的服務人員，能解決剛起步的一部分人員需要，文章的撰寫也能依據學長學姐們的遊歷經驗，後期修改發佈，更加真實吸引人。

　　四、營銷策略

　　（應包括營銷推廣的方式方法與計劃等）

　　推廣方式——定製服務

　　提供一對一定製服務，按照遊客的要求定製路線，包括出行方式、相關價位的酒店、涉及到的旅遊景點等。

　　推廣方式——特色路線

　　“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名於世的國家。擁有皇家馬德里、巴塞羅那、馬德里競技等優秀的足球俱樂部，西甲、歐洲盃的等一系列高質量的體育賽事，是足球迷們嚮往的最佳觀賽地點。

　　“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據目前市場情況來看，由於宣傳力度不夠，沒有成熟的旅遊線路規劃導致價格過高等原因，導致大衆熟悉度不高。利用“西遊記”的宣傳平臺，開發性價比高的成熟旅遊路線。

　　推廣方法——創立平臺，推送精品帖

　　創立自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等），宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，並且在窮遊網、螞蜂窩、知乎等旅遊網站平臺推送優質的旅遊攻略，與閱讀量大公衆營銷號，有一定粉絲基礎的旅遊博主合作推廣。後期與攜程、途牛簽訂外包協議，銷售旅遊產品。

　　五、財務分析與風險控制

　　（應包括投融資分析、財務預算、財務分析，風險識別、風險防範及措施等）

　　投融資分析：

　　前期投資主要在推廣方面，建立微信的公衆號以及微博平臺是免費的。

　　財務預算：

　　初期：推送西班牙遊記，由創業團隊成員自己編寫，無費用產生。

　　中期：聯繫資深導遊，旅遊者購買優秀遊記；與其他微信的公衆大號合作，遊記價格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。

　　後期：爭取五年內實現推出成熟的專屬旅遊產品，設計路線前期投入50000，實現穩定盈利。

　　酒店、民宿預訂收取10%的利潤。接/送機80歐元每次，全陪80歐元每天，個性化定製15歐元每小時。

　　風險識別、防範及措施：

　　對於項目的國內部分，主要風險來源於平臺閱讀量不夠，吸引不到相應消費羣體關注。爲此，我們藉助學校平臺，聯合合作旅行社宣傳。南京旅遊職業學院堅持“專業化、精緻化、人文化、國際化”辦學，以特色強校，以質量立校，以品牌興校。學院現是中國旅遊協會旅遊教育分會副會長單位、中國旅遊院校“五星聯盟”發起單位、江蘇省旅遊職教集團理事長單位、江蘇省職業教育旅遊類教科研中心組組長單位，爲推動全省乃至全國旅遊職業教育，以及旅遊職業院校的發展起到了積極的引領與示範作用。

　　對於項目的西班牙部分，主要風險來源於客人的人身和財產安全。爲此，我們向消費者推薦購買保險，並在合同中聲明責任劃分。

　　而對於在旅遊行程中，出現的各種突發狀況，我們設有專門人員全程密切關注遊客的旅遊動態，預防和及時處理出現的相關問題，力爭給遊客一箇舒心滿意的旅途。

健康醫療項目商業計劃書 篇12

　　一、項目SWOT分析

　　1、項目優勢分析 ：

　　優勢一 ： 本案地理位置：位於某某市某某區主幹道西面東洲路上，原址爲舊的某某市場。某某區位於某某某區東北部，東起民族大道與某某區交界，南鄰邕江與某某區相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線某某某某區毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峯林場與某某縣接壤。本項目建設地點位於某某區某某區，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡單。該地塊屬原來就是某某市場某某區的供水、供電、通訊、交通等基礎設施配套完善，能滿足建設要求。具有很好的商業開發價值。

　　優勢二 ： 早在20xx年，某某區就提出了“開發，再造新興寧”的發展戰略構想。目的是將其建設成爲首某某市中心一箇最富有活力的某某區域之一，建設成爲廣西綜合性物流中心、某某市東北片商貿集散中心、商業信息中心和某某區政府行政辦公中心，成某某區經濟的另一箇新增長點。隨着某某區政府全面推進某某區開發建設某某區生活配套規劃建設啓動，中國–東盟自由某某區的區域性物流基地、商貿基地建設取得進展、交通網絡的有機銜接，某某區的建設步伐不斷加快。

　　優勢三 ：某某市場在一定範圍內，在政府規劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的綜合性某某市場，某某區內及周邊只有一些大小不的農戶自發形成的小規模非某某市場，規劃不合理，交通堵塞嚴重，衛生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約某某區的發展和經濟社會發展，完全對未來本案不構成威脅。

　　優勢四 ：綜合性 某某市場作爲新興的不動產投資產品，目前其開發尚處在起步階段，尚未形成大規模的開發，形成綜合型某某市場的開發熱潮。本案從規劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業服務上都有強效團隊支持，將爲廣大投資者、創業者提供最豐厚的回報，最貼心的服務，最有力的支持。 優勢五 ：某某市場是和居民基本生活息息相關的必需購物場所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設施，是居民每天必須光顧的場所，擁有大量固定的人流，投資商鋪後，可迅速進入投資回報期。

　　優勢六： 投資某某市場具有穩定的投資回報，是保障係數很高的商業投資項目，可以吸引和形成較大的投資某某區以爲中心，未來隨着住某某區全線投入使用，將形成巨大的人羣聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將爲本項目帶來不可估量的收益。

　　優勢七： 某某市場的主要產品形態爲鋪位，具有面積小，總價低的顯著特點，投資門檻低，可以吸引衆多中小投資客的投資。

　　優勢八：某某區現有某某市場髒亂差現象普遍存在，某某鄉居民的消費安全和食品安全產生極大隱患，本案建成後，將某某市場管理，提高經營者素質和服務質量，對保障羣衆食品安全、提高羣衆的生活質量具有重要現實意義。

　　2、項目劣勢分析

　　（1）目前商業氛圍較傳統老某某市中心稍差，在規劃及品牌營銷上要下更大功夫，以發展的眼光引導投資者，以完善的配套設施吸引投資者。

　　（某某市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩定消費羣體蘊育需要一定的時間。

　　（3）、本案商業體量相對較大，計容建築面積達到27692平方米，總建築面積33772平方米，不計容建築面積6080平方米。其中綠地率超過25%，配套性設施規劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項目機會點分析

　　（1）、時機好某某市場化開發和經營的現有改造某某市場基礎上，有足夠的空間做某某市場升級換代的模式，並形成一箇行業模板。

　　（2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優某某區位優勢、定位優某某市場優勢等諸多優勢，在具體的招商營銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

　　（3）某某區某某區現在尚無一箇較規範化、標準化、設施完善配套、交易方式先進、貨物吞吐量較大的`綜合某某市場，不僅影響某某區域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響某某區域居民正常生活、休閒娛樂需求。本案位居某某區中心，某某區域經濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，並能進一步上述社會經濟元素的更大聚集，帶動相關產業和基礎設施的發展，利於產業結構的優化和提升。

　　（4）本案是一箇功能設施配套齊全、服務效率高、交易規模大、交易綜合品種齊全、產品質量安全可靠、服務輻射範圍廣、管理手段先進、可適應現代流通業發展要求的大型綜合性某某市場，消費者的日常起居、養生保健各方面，均能在此得到滿足，優質服務、可控售後、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通某某市場，樹立南寧周邊綜合某某市場的一箇里程碑。

　　4、項目威脅點分析

　　（1）本案尚無直接的或間接的競爭威脅。

　　二、項目的推廣定位：

　　在推廣上將本案定爲民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性質，爲本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎。

　　1.政企共建、財某某市

　　將本案定位爲政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此爲主線，以某某市場的信心。

健康醫療項目商業計劃書 篇13

　　20xx年勐臘農場管委會在縣委、縣政府的正確領導下，堅持以黨的十八大爲指導，認真貫徹落實省第十次和州第八次精神，大力開展黨的精神學習宣傳貫徹落實工作，堅持穩中求進的工作總基調，緊緊圍繞改革發展中心工作，主動適應發展新常態，確保了各項工作有序進行。現將20xx年來的工作總結如下：

　　一、基本情況

　　勐臘農場管委會現有在職參照公務員管理人員35人，在職事業編制管理47人；退休參照公務員管理xx人、退休事業編制管理25人；公益性崗位5人。下轄8個生產隊、85個居民小組，基層黨組織96個，其中，黨委1個，黨總支8個，黨支部87個。黨員796名，生產隊幹部34名，居民小組幹部243名，總人口12699人。勐臘農場現有離休幹部6人，企業在職人員有2049人，享受企業退休人員有3181人。

　　二、20xx年工作的總結回顧

　　（一）改革發展取得新成績

　　抓學習宣傳，打牢思想基礎。農場黨政領導班子深入學習改革相關文件，並組織機關、生產隊、居民組幹部，居民組黨員、羣衆認真學習領悟深化農墾改革發展文件精神。走訪調研，掌握職工思想動態。

　　完成了全場範圍內的進一步深化農墾改革發展調研工作，撰寫了穩妥推進農墾改革發展《勐臘農場20xx年調研材料》，撰寫了《國營勐臘農場20xx年度農墾改革發展進展情況調查報告》。較好地完成了省、州、縣農墾局關於深化農墾改革發展所有資料的上報任務。

　　申報了西雙版納州六大生態經濟產業“勐臘農場物流中心建設”項目，總投資5000萬元;申報了“勐臘農場場部環境提升改造—道路、排水溝、路燈、綠化等項目，總投資1005萬元；同時申報了雲南農墾勐臘農場天然橡膠基地的膠園道路。

　　認真抓好“掛包幫”“轉走訪”工作，按時上報了“掛包幫”“轉走訪”月報、季報。

　　（二）社會事務工作穩妥有效

　　1、人口與計劃生育工作。20xx年11月10日止，勐臘農場已婚育齡婦女2482人，出生人口107人，死亡人數爲62人，自然增長率爲1.2‰，人口出生率爲8.32‰。避孕節育措施落實率爲74％，及時率爲90.13％，宣傳教育普及率在98％以上，已領取獨生子女證1614戶，全場目前流動人口人數1655人。認真組織學習、貫徹新修訂的《雲南省計劃生育條例》，出牆報16期、會議學習20次、廣播宣傳32次，設立“陽光計生、文明執法”便民維權公示欄，實行一站式便民服務和工作日承諾制，進一步規範了計生執法的處置程序和處置措施。

　　認真做好全場無業、待業獨生子女家庭調查，同時提高基層計生宣傳員和聯絡員的素質和業務能力。認真落實計生獎勵扶助政策，重視和加強流動人口計生管理工作，積極對已婚育齡婦女開展了計生各項服務工作。對流動人口落實“三公開”、推行“四免費”，開展“兩活動”。同時組織開展了對農民工和流動人口的“雙評活動”，積極做好全國流動人口衛生計生動態監測調查工作和20xx年的計生家庭意外險工作。

健康醫療項目商業計劃書 篇14

　　一、執行摘要

　　在今天的大學裏，學生有更多的空閒時間，而圖書館等我們學習的地方卻很遠。在這種情況下，在人流集中的地方設立報攤是非常重要的。但是對於我們的經營者來說，在選擇創業的時候，首先要明確自己的目標，是要把報攤發展成長期業務，還是僅僅作爲對現有空閒時間的補充，還是爲了其他目的。不同的目標決定了我們在這個項目上投入的資金、時間、精力和運營方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　大學生對校園報攤反饋的調查報告後，校園報攤開放流程如下:

　　1、開始不是基於校園，而是在你的腦海裏。你需要考慮你想開什麼樣的報攤。開校園報攤和開傳統書店沒有區別。找到一箇好的市場來使你的產品具有競爭力是成功的基石。

　　2、向學校申請開店。你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜誌，應該在“時政、娛樂、體育”在“體育”一箇類，讓你的客戶能準確找到。然後你需要給你的店鋪起一箇醒目的名字，有的校園報攤展示個人信息，要如實填寫，增加信任度。

　　3、進貨。可以從熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本，以底價進貨是關鍵。

　　4、登錄產品。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱、產地、位置、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限，與商品原價最匹配。名字要儘可能全面，突出優點。爲了增加吸引力，校園報攤應該儘可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產品的價格設定也要儘量詳細。如果需要郵寄，最好寫明郵費由誰負責。通常，我們會提供起步價、底價和總價等由賣方設定的項目。假設賣家想賣一本10元的籃球雜誌，打算賣到20元。如果你是傳統的店主，就先在20塊錢標個價，賣不出去的話，再降一點價。但是校園招標不一樣，要設定底價，比如15元作爲底價，保證商品不會低於成本購買。

　　5、營銷推廣。爲了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅僅發傳單是不夠的，還要帶動羣衆通過各種渠道進行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產品分類列出，加加粗的產品名稱，貼圖片吸引眼球。也可以用免費廣告，比如去臥室宣傳。

　　6、待售服務。客戶可能需要很多你在決定是否購買時沒有提供的信息。他們隨時會問你，你要及時耐心的回覆。

　　7、評價還是投訴。信用是產品交易中非常重要的因素。爲了共同營造一箇信用環境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者諮詢同行，減少損失，警告合夥人。如果對方投訴，要儘快處理，以免給他的信用留下污點。

　　8、售後服務。不用說，完善周到的售後服務是保持業務持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯繫，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選擇合適的產品釣大魚

　　在校園開店，首先要有適合學生喜歡的產品。不是所有適合學生賣的產品都適合個人開店賣。物以稀爲貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，爲什麼買家要來買你的呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會爲你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應用。

　　二是利用地區價格差異賺錢。不同地區的很多商品價格不一樣，比如娛樂雜誌，報紙。報攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方沒有或者貴的產品，這樣才能賣個好價錢！這裏應用了成本領先戰略。做好，不要生喫，儘量不要涉足自己不熟悉的產品。因爲特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數碼產品，不管有沒有實體店，都可以試試。

　　最重要的是努力成爲這個領域的專家。主動回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關知識。時間長了，口碑效果好。當人們想到在這個地區購物時，他們會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長。任何時候，學會充分發揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優點。這裏應用了專業化的相對創新策略。

　　2、根據業內人士的建議，通過對校園報刊亭銷售的產品進行細分，發現適合校園開店的產品一般具有以下特點:

　　1)體積小:主要是方便攜帶。

　　2)獨特或時尚:在校園裏暢銷的產品往往是獨特的或非常時尚的。

　　3)價格合理:如果你能在其他地方以更低的價格買到，沒有人會從你這裏買。

　　4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到，比如普通飾品。

　　當你選擇一種或幾種產品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始瞭解客戶和競爭對手的市場調查，因爲大多數時候你的選擇是基於你自己的經驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業務失敗。

健康醫療項目商業計劃書 篇15

　　農場是一家共享生鮮電商平臺，通過7年的生鮮產品零售、商業綜合體招商經驗，電商平臺運營經驗，發現生鮮電商共享平臺是一箇巨大的市場，20萬人羣的鎮級中心，對於生鮮類月消費能力爲3000萬-7500萬之間，是必不可少的消費份額，因爲這是人生活的.基礎保障。

　　單個城市年消費力近千億級的市場需要嚴密產業鏈的組合，已走向成熟的電商領域正在逐漸洗牌整個市場，而如何讓客戶接受新的生鮮購物模式，我們已經取得關鍵性突破。

　　生鮮領域的共享平臺運營模式共享模式三步曲：

　　1、與員工共享公司；

　　2、與顧客共享利潤；

　　3、與產地共享信息及貨源。

　　目前隨着純粹互聯網模式的逐漸降溫，農場突破常規的一份商業計劃書，一份遠景發展規劃的合作模式。農場已經採取先驗證市場可行性，確定發展方向的基礎之上引入合作走定點擴漲路線。

　　初創期農場發展計劃需要800萬元運營費用，前期已合作近200萬元

　　農場初創期計劃做全國10-15個產地終端視頻訂購合作及平臺升級，8-10家線下旗艦店做社區配送服務商來測試區域客流及商業模式最終測試，團隊的組建及商務培訓。

健康醫療項目商業計劃書 篇16

　　藍秋音樂酒吧的企業經營理念：優雅的音樂，舒適的環境，來自港臺、外地駐渝以及本土高端人士和知性美女出沒的地方。來到藍秋代表着是一種品味、身份、優雅、高端的象徵。

　　一、圍繞着這個商業定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潛意識或者主觀意識上都願意來到這個藍秋。因爲在重慶或者在全國任何地方，做酒吧行業的，如果你能拿美女(特別是知性美女)來做文章，那麼成功的概率會很高。

　　二、如何來植入企業獨特的文化：商業模式是可以複製的，但企業獨有的文化是不能複製的，首先你的產品出自哪裏，也就是你的股東結構和運營團隊是來自哪裏，它給客羣心裏所產生感覺是不一樣，通俗的比喻就是這瓶紅酒我在這裏就是值這個價位。(例如滿記甜品，來自香港，儘管價位和分量不是很足，但在客羣心裏會覺得，就是這麼貴，因爲來自香港的知名品牌)。

　　三、做有品味的音樂酒吧：你的投資方和運營團隊是非常關鍵，這會給很多人產生臆想，股東和運營來自香港，給人的感覺和聯想肯定是不一樣的。包括將來進一步的發展連鎖經營，來自香港的品牌一定會促進品牌的發展和培育。設想：如果股東結構和運營團隊是來自其它地方或者是本土人士創辦的，影響力和傳播力會比較低，這對將來連鎖發展以及加盟會有很大的障礙。你要突出是不止是音樂、環境，還要突出你的服務，而來自香港的服務理念一直都得到很多人的認同，他們專業、敬業、負責。

　　四、找到合適的香港運營團隊參與管理之後，再註冊一家合資品牌企業，爲將來連鎖發展做準備，其中包括網站推薦、建設、以及註冊商標等相關的品牌運營，都非常關鍵，所以取名時一定能夠易懂好記，藍秋只是暫定名。

　　A：藍秋音樂酒吧目標客戶羣體的營銷方案

　　對於一些目標消費客戶來講，在這個地方，是否可以滿足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?來這裏會是怎樣的人呢?

　　1、對於知性美女來說：

　　吸引她們來到這裏的是，這個地方投資方和運營方都是來自香港，也聽說在這裏的出現人都是一些成功的香港投資人士和外地在渝發展的成功人士以及本土高端的人士，這裏有不定期的高端單身派對，這裏的音樂和環境服務都是一流的，既然要出去玩，那就到這個地方去看看，說不定可以在這裏認識一些商界高端的朋友呢?無論是潛意識的還是主觀意識都要讓她們有這樣想法。把這部分人培養成藍秋的粉絲。

　　2、對於真正的高端人士和僞高端：

　　首先這些人(男人)的年紀應在35歲以上，有一定的社會經驗和社會閱歷並有一定的消費能力，他們追求的是一種思想上或者視覺上的曖昧，因爲這種曖昧會讓他們得到完全放鬆，來到藍秋甚至荷爾蒙的濃度也會得到提升。這樣無論是視覺上、精神上都會獲取很大的滿足感。也就是所謂的心理潛豔遇。他們大部分人不喜歡很鬧的地方，喜歡有點背景音樂又舒服和安靜的地方，不喜歡很野蠻的女孩，喜歡知性的女孩，喜歡有質感的女孩;吸引這些人的焦點就在這裏，一定要通過各種渠道讓這羣高端人士知道，這家爵士音樂吧經常會出現以上這些類型的女孩，在這個地方不止優雅的音樂、高雅的環境還會有潛豔遇。

　　3、對於處在某個特殊階段並有一定消費能力的特殊羣體：

　　這個地方是否可以讓我得到放鬆和獲取短暫的安慰呢?這裏所謂的特殊階段是指，一箇人在失意和失落的那個時段。所謂有一定消費能力的特殊羣體，我們希望是那些高級金領或者是怨婦和優質單身剩男剩女以及處在情感迷茫階段的人。因爲這部分人如果營銷好啦，就會有病毒式傳播。《病毒式傳播利用的是用戶口碑傳播的原理，可以像病毒一樣迅速蔓延，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用》這些人會來的動機就是我們的主題特色、音樂、口碑、環境、交通。

　　B：其它一些營銷創意賣點：

　　1、藍秋音樂酒吧的鮮花：每天在藍秋音樂酒吧的任何地方都可以看到鮮花，特別是包房的鮮花一直都含苞欲放。

　　2、藍秋音樂酒吧的洗手間：看一家企業的洗手間就知道這家企業是怎麼樣的企業所以藍秋的洗手間要特別重視，它賣點除了乾淨、芬香之外，怎麼樣才能讓人流連忘懷，因爲，這裏可能是最好的搭訕地方，這裏有可能偶遇我的夢中情人和潛豔遇。《在共用洗手檯上面做一幅漫畫，上面寫着，因為緣分，我可不可以識你呢?》

　　3、藍秋音樂酒吧的VIP包房：它的特色就是會展現出你的身份、品味。在充滿芬香瀰漫的VIP包房裏，你想私密的時候就可以私密，你想展示自己的時候就可以展示，喝着紅酒抽着雪茄看着窗外的美女。(玻璃窗戶直接可以看出去和看進來)

　　4、藍秋音樂酒吧的外場特色：高檔的海鮮燒烤和來自德國的黑啤。這也絕對是一箇展示的地方。

　　5、藍秋音樂酒吧不定期的單身高端小型派對：這種派對要有一定的私密和高端性，採取報名和門票銷售的方式。無論男女均需買票，對於持有VIP鑽石卡的會員可以免票。營業照常。

　　6、藍秋音樂酒吧的VIP卡銷售：(1)買銀卡5000元送1000元，75%折扣，(2)買金卡10000元送3000元，約77%折扣，(3)買白金卡2萬元送8000元，約71%的折扣。(4)買鑽石卡5萬元送25000元，約66%的折扣。

　　7、藍秋音樂酒吧的官方微博和網站：通過官方微博和網站來宣傳爵士酒吧的概念和理念，培養一些忠實的粉絲。

　　8、藍秋音樂酒吧的定位：週一週二的主題小提琴，週三週四薩克斯，週五和週六爵士樂隊和歌手演唱，週日高端派對和不定期的舞蹈表演。

　　9、不定期邀請符合藍秋音樂酒吧定位的一些港臺以及內地明星來演出，盡接待一些來渝的高端人士。

　　10、和新聞媒體保持良好的合作關係。

健康醫療項目商業計劃書 篇17

　　一、公司性質

　　文化傳播有限公司

　　二、註冊地、辦公地

　　註冊地： 辦公地：

　　三、經營範圍

　　設計、製作、發佈、代理種類廣告，企業形象策劃，市場銷售策劃，公關活動策劃，展覽展示服務，平面廣告創意，投資管理諮詢，企業管理諮詢，商務諮詢，禮儀服務等;

　　電子產品、牀上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產品的銷售;

　　信息技術領域的技術開發、技術服務、技術諮詢等。

　　四、註冊資本

　　30——50萬

　　五、股東的名稱、出資方式、出資額

　　六、股東股份比例和分紅比例

　　七、核心管理團隊架構、責任及薪資

　　八、業務範圍

　　品牌戰略規劃：品牌調研、品牌診斷、品牌規劃、品牌定位、品牌理念提煉

　　品牌/企業形象創建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI

　　品牌/企業形象優化：品牌診斷、形象整合、形象再設計

　　品牌/企業形象推廣：畫冊、包裝、網站、終端

　　品牌環境規劃設計：形象店、連鎖店、專賣店規劃設計

　　零售及專櫃規劃設計

　　展示、展覽規劃設計

　　商業環境規劃設計

　　環境導視系統規劃設計

　　活動策劃執行：促銷活動、週年慶、發佈會

　　產品銷售推廣：產品線架構、產品概念發想、產品形象規劃、產品包裝設計、階段性產品推廣策略、產品

　　終端規劃設計、促銷活動規劃設計、促銷物料設計

　　市場銷售策劃

　　平面廣告創意：海報、DM 、摺頁、輔助銷售材料

　　廣告製作、印刷、包裝、執行

　　商務禮品開發設計銷售

　　九、業務拓展

　　業務策略

　　以點帶面 重點突破

　　集中優勢資源重點突破區域行業重點企業，製造行業和區域影響力

　　資源整合

　　自身人脈資源：政府、機構、企業、商人

　　合作伙伴：製作、印刷、慶典、媒體

　　原有老客戶、老關係

　　業務方向

　　金華地區知名品牌或企業

　　開發區各企業

　　區域核心行業領頭企業

　　有潛力產品

　　上升型中小企業

　　農產品、土特產、食品企業

　　快速消費品

　　專業市場

　　行業協會

　　知名品牌經銷商或代理商

　　政府、機構、組織、行業主管單位

　　學校

　　品牌連鎖店

　　房地產

　　旅遊景點、旅行社

　　十、運營成本

　　月運營成本估算 固定資產投資估算 年運營成本估算

　　考慮到初期運營成本控制，人員崗位的架構要最大可能發揮專業優勢，初期崗位架構建議爲：設計總監、主創設計、策劃文案、市場總監、總經理加一箇財務。後期視業務進展適度超前配備。 啓動資金估算

　　十一、運營計劃

　　第一年實現盈虧平衡，構建比較合理穩定的團隊架構。

　　第一年運營月成本在2.2萬左右，要實現月盈利2.2萬。

　　啓動的前半年估計會比較困難，主要是關係的梳理、業務拓展、公司的磨合。但是一旦業務上來，我們成長的會比較快，那時候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早着眼於半年後和一年後的團隊架構。

　　團隊

　　人力資源價值觀：把人才視爲發展的基石，實施高素質精英人才匯聚戰略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

　　人才戰略與公司發展戰略相匹配並保持適度超前，同時倡導“協作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網站設計、網站運營、空間設計專業力量。

　　由不同崗位負責人給內部員工做業務培訓，讓不同崗位員工瞭解其他崗位的專業知識，培養員工的綜合能力;邀請外面專業人員給內部員工做業務培訓，提升員工能力(網頁設計、網絡推廣、空間設計、影視創意等)。

　　在金華還有一箇現實情況，服務費收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當控制成本，合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務品牌，提高收費。第三，業務需要多元，開源，不能單純靠設計。

　　管理

　　管理體現以人爲本，重視團隊與合作，重視人的價值和團隊精神的塑造，保障企業健康可持續發展。 廣告公司雖然是小企業，卻是個大舞臺，屬於智力創意型企業，是一箇高素養、專業強，可以創造高附加值的團隊機構。根據公司定位和發展方向，必需有高素質的團隊做保障，那麼如何穩固團隊和吸引人才，管理和環境尤爲重要。

　　組織架構要確保高效能，在必需的作息和作業制度約束下，應該更注重人性化，注重細節，給員工以關懷 爲員工營造更好的環境和條件爲公司創造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。

　　爲確保公司發展可持續，增強專業操作，建立科學的系統的業務操作流程，項目運營上，公司業務實行項目負責制和崗位負責制。另外，實行作業執行表制，跟蹤業務從接觸到簽訂合同到作業到提交到結款的整個過程，由此可以掌握業務進度和效率

　　業務

　　明確業務運行流程，對業務員實行業務考覈制，兼職人員給予適當業務提成。

　　根據發展方向和定位必須要有明確的業務策略，一定要有總綱，有明確的業務思路和方向。

　　要有年度計劃和月度指標，根據指標要有詳細的月度計劃，保證業務執行的持續性。

　　加強全職和兼職業務團隊力量的建設，提高業務專業素質。

　　在以品牌整合策劃設計爲核心服務前提下，積極拓展展會展覽、終端規劃設計、商務禮品開發設計銷售等業務，在公司能穩定生存前提下，積極拓展新型服務模式和新型業務模式。

　　對於業務提成可以實行積極獎勵機制，大力提高優秀業務員的提成比例。如可採取梯級提成機制：1萬以下提成15%;1-3萬提成18%;3萬-5萬提成21%;5萬以上提成25%。

健康醫療項目商業計劃書 篇18

　　商業計劃書，英文名稱爲Business Plan，是公司、企業或項目單位爲了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一箇向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

　　關聯報告：

　　幹蘑菇項目申請報告

　　幹蘑菇項目建議書

　　幹蘑菇項目商業計劃書

　　幹蘑菇項目可行性研究報告

　　幹蘑菇項目資金申請報告

　　幹蘑菇項目節能評估報告

　　幹蘑菇項目行業市場研究報告

　　幹蘑菇項目投資價值分析報告

　　幹蘑菇項目投資風險分析報告

　　幹蘑菇項目行業發展預測分析報告

　　保密須知

　　本報告屬商業機密，所有權屬於*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：

　　1、當接收者確認不願從事本報告所述項目後，必須儘快將本報告完整地交回；

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得複印、複製、傳真、散佈本報告的全部和/或部分內容；

　　3、本報告的所有內容應視同爲接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章幹蘑菇項目簡介

　　1.1 幹蘑菇項目基本信息

　　1.1.1 幹蘑菇項目名稱

　　1.1.2 幹蘑菇項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 幹蘑菇項目建設內容與規模

　　1.1.5 幹蘑菇項目性質

　　1.1.6 幹蘑菇項目建設期

　　1.2 幹蘑菇項目投資單位概況

　　第二章幹蘑菇項目建設背景及必要性

　　2.1 幹蘑菇項目建設背景

　　2.2 幹蘑菇項目建設必要性

　　2.2.1 幹蘑菇項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間佈局進一步優化的需要

　　2.2.2 幹蘑菇項目的建設能帶動和推進 幹蘑菇項目項目的發展

　　2.2.4 幹蘑菇項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 幹蘑菇項目是增加就業的需要

　　第三章、 幹蘑菇項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內外 幹蘑菇項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國 幹蘑菇項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國 幹蘑菇項目項目出口情況

　　4.4主要 幹蘑菇項目項目市場情況

　　4.5 幹蘑菇項目項目產業前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章幹蘑菇項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章幹蘑菇項目建設方案

　　7.1 幹蘑菇項目建設內容

　　7.2 幹蘑菇項目項目工藝方案

　　7.3 幹蘑菇項目項目產品方案

　　7.4經營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

　　7.5.6 企業精神

　　7.5.7 人才戰略

健康醫療項目商業計劃書 篇19

　　一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材爲主要原料的新型高性能環保電池，最早由以色列開發研製生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業所掌握的新技術已申請國家專利，擁有生產技術的自主知識產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。

　　由於鎂電池的性能價格比，優於以往的任何一款電池，並且更安全、更環保，因此可以替代現有市面上的所有電池產品，並將成爲市場主流產品。本項目可以生產各種規格型號的軍用鎂電池和各種規格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、遊戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億隻的年產量佔到世界電池總產量的30%以上，年銷費量達到70至80億隻，市場非常巨大。

　　二、 原材料優勢：我國是世界上最大的原鎂產量國，佔全球市場的70%。作爲全球原鎂最主要的產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分佈在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、 產品成本優勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

　　四、 生產技術優勢：經相關技術部門的鑑定，其生產技術指標優於以色列和德國。

　　五、 產品性能優勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度範圍寬、應用領域廣、性價比優勢大、環保無污染、可二次回收的特點。

　　六、 自主知識產權：鎂電池的發明者系國內該領域的著名專家，其知識產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術可以馬上應用於商業化進程。

　　七、 產品成熟度：產品性能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位用戶的試用認可和訂單的根本原因。

　　八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。爲此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。

　　九、 企業發展目標：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發展爲新能源行業的優質上市公司。

　　十、 投資回報：公司上市後，市盈率將會高於市場平均市盈率。

　　十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理和內部監督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小。投資成本回收週期短，風險低。

　　十二、經濟效益預期：基於市場潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經營狀況和贏利狀況後，每年利潤可達3—8億元人民幣。

　　十三、上市時間安排：20 年下半年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年後，預期股權升值5—10倍。

　　十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成後每年可生產加工鎂電池24個品種19075 萬隻，年產值189950 萬元。

　　十七、投資方式：直接創業投資（直接持有項目公司股權）。

　　十八、股份比例：我公司佔新組建的鎂電池公司60%股份，技術發明人佔40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業所得稅後淨利潤的60%用於紅利分配。

　　二十、資本流動性強：三年期滿後，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價格優先回購投資人的全部股權。

健康醫療項目商業計劃書 篇20

　　酒吧作爲西方酒文化標準模式被引入到我國，已逐漸走入人們的生活，走入城市的大街小巷。隨着人們生活水平的不斷改善與提高，酒吧產業走上了風頭正濃的時代。酒吧產業的興起與紅火與整個中國的經濟、社會、文化之變化都有着密不可分的關係，酒吧產業經濟帶已成爲我國休閒消費產業中的一支主力軍。

　　第一部分：產品與服務

　　通過這階段我對酒吧產業的瞭解與深入，歸納出了以下幾部分該產業的相關現有行情。首先，讓我來分析一下現在的發展背景。當前受經濟全球化和區域經濟一體化的影響，在互利、共贏的目標下，加強國際間、行業內的交流與合作成爲擺在我國酒吧產業面前的首要課題。

　　故我們便有了實施的必要性，作爲處在這樣一箇經濟文化各方面都飛速發展的時代，接收、引進新興項目與產業更是推動商業發展的有力契機。一箇火熱的發展機會，應了那一句了“來的快，去的也快”，所以在酒吧行業處於成熟階段的時候，應當把握住機會，在潮流熱還沒有消退的時候，直擊而上。

　　猶太商人有一句話，叫做“嘴巴生意是個無底洞”，這也就是說，酒吧有着無限的發展前景與利潤。其次便是酒吧產業的現狀及發展趨勢。社會主義市場經濟的確立，使酒吧的競爭日趨激烈，目前酒吧的競爭可以說是全方位、多元化。

　　他們不侷限於單一的模式，包括酒吧的經營路線、經營模式、市場定位、投資方式和組織形式等等。可以預測，短期內酒吧的現狀不會有很大的改變，這與改革開放初期的情況不同，也與整個經濟大環境相聯繫，人們的經濟收入與消費觀念決定了酒吧的發展步伐。

　　當今的經濟趨勢顯而易見，人們的收入增加，可支配收入連年遞增，人們開始學會享受生活，並認爲這是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的發展趨勢、勢頭極爲良好。

　　通過以上的分析，欲開展一行業的業務，必備的幾項重要元素都已具備，在酒吧行業成功的走過初期，平穩的進入發展期並且順利成爲商業鏈中成熟的一環的現有大背景下實施、開展此項創業計劃是有一定必要性與社會效益的。

　　第二部分：創業開店的關鍵要素

　　（一）店鋪欲形成風格的定位

　　作爲一箇酒吧，它的風格、格調和氣氛是它生存、發展的強有力硬件。我所想營造的是一箇“歐美風尚酒吧”。

　　面對的人是由80、90後潮流、時尚人士構成的客戶羣。在這裏，客戶可以採集到實時、最新的歐美各地時尚信息，其內容涉及到各個方面：衣、食、住、行，還包括明星動態以及最新的流行資訊。

　　讓慕名而來的客戶得到他們想要的.，更得到他們意想不到的。意料之外的東西總會加強人們的新鮮感與驚喜。而酒吧的格調和氣氛完全是靠店內的精修以及背景音樂的結合來烘托和渲染的。

　　關於酒吧的名字，我將它命名爲NINEO’CLOCKLIFE，這個名字有很多元、很管飯的意義。我本人喜歡9這個數字，在我的思維裏。它是僅次於完美與第一的一箇層次。實話實說，我不喜歡做第一。

　　首先，恕本人愚鈍，的確名優做到最好的能力。其次，當你成爲第一的時候，最大的敵人就是自己，而不論是企業還是個人，最容易忽略的，同時也是最可怕的敵人，也是自己。不是止步不前，待他人超越；就是高傲自大，最終走向失敗。

　　所以，這個名字，我賦予它的含義就是“可以與第一有距離，但要永遠追求做到最好。”永遠維護好這個平衡點，在困難與夾縫中求生存，永遠是擁有最飽滿熱情與活力的狀態。

　　（二）店鋪地址的選擇

　　事實上，不論一傢什麼類型的店選址，都想坐落在一箇人流量大、經濟發達的地區。但事實上，各方面都完美的地區早已被其他各類型的商家搶佔了最初有的先機，經歷的很長一階段的摸索與發展，成爲了繁榮的經濟區，這樣房價高，成本高，高出的成本就是在削減利潤，所以我不準備選擇一箇經濟發達的地段作爲店鋪的選址。

　　同樣，我也不準備選擇類似於“酒吧一條街”或其餘酒吧聚集的地方，雖說正常的發展競爭本是應該遵循這一原則的，有競爭纔有發展。但是我認爲，有針對性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身，有嚴整的客戶定位，便不用跟隨經濟繁榮的趨勢。所以我會選擇一箇潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商業中心，也不需要在酒吧的聚集地。

　　故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處爲圓心，以周圍人羣密集度爲半徑組成的一箇商業圈。在其中尋覓一間90㎡—100㎡的店面作爲我店鋪的選址。此商業圈的聚集人羣大都是年輕但具有一定數量的可自由支配收入的80、90後人羣。他們對時尚敏感，並且熱衷與追求時尚。

　　他們把緊跟世界時尚潮流視爲生活中不可缺少的一部分，所以此類人羣非常適合我酒吧的客戶人羣定位。門面的租金我預估4500/月以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要捨得花錢。古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素。

　　（三）貨源的選擇

　　作爲一箇酒吧酒和裝修有着同樣重要的分量。酒吧的酒類大類非爲四種：扎啤、外國啤酒、洋酒、雞尾酒、軟飲，除了酒類當然還必備乾果類食品。首先，扎啤我選擇哈爾濱扎啤，因爲哈啤在我國的口碑甚好，口感和舒適度堪稱第一。其次，外國啤酒的貨源我選擇美國、德國、英國作爲啤酒的主打組成。

　　其次是洋酒和雞尾酒，洋酒不需要種類繁多，只引進相對來說屬於經典款的VODKA、WHISKY，比如ABSOLUTVODKA、SKYYVODKA、TEQUELAVODKA、GORDON’sVODKA和JackDanielswhisky、JimBeamwhisky、BlackLablewhisky、RedLableWhisky、ChivasRecalWhisky等。

　　雞尾酒的調製需要專業的調酒師，不但手法高調精準，而且還要不斷推陳出新，滿足時尚人羣喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分爲即飲型和調製型，即飲型爲礦泉水、雪碧、可樂、零度、屈臣氏的湯力水和蘇打水、能量型飲品紅牛、寶樂士等；調製型爲咖啡、奶茶、熱巧克力、各種果汁、花茶等。

　　（四）正式開業前後的店內裝修

　　陳列擺設、宣傳手段和經營方式每一家店都要有自己的特色，我的酒吧針對的是80、90後時尚人士，故店內的裝修是以歐美簡約大氣爲主情調，以紅黑白爲主色調，融合柔美的黃色燈光，使人一旦進入，便有無限舒暢與家的感覺，不失時尚感且具有親切感。

　　在屋內設有歐美明星以及時尚人士的街拍牆，舞臺的設計類似於短小的T臺形狀，且舞臺部分的燈光爲組合式燈箱控制，主燈光色調爲永具時尚感得白色，有利於定期進行時尚T臺走秀活動以及歌手的獻唱等各類型的活動。

　　在門口設一具有簡約大氣時尚的一箇攝影牆，供於顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊等。屋內的陳列擺設均爲設計感十足的裝飾性擺設，隨着時間的推移不斷蒐集有紀念意義的明星珍藏品。

　　屋內餐飲用具均爲特別定製，上印有經典款的歐美電影宣傳海報、明星動作、話語、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣傳方法應爲有針對性的聚攏人羣，在百貨商場，如巴黎春天、卓展、國商、歐亞商都、亞泰富苑等地，以及潮人聚集的小店處，如桂林路巷子，重慶路巷子等地。進行“普遍選拔，重點培養”的宣傳方式。

　　第三部分：SOP經營理念

　　一箇企業和一家店鋪的經營管理模式是相似的，一箇企業想要長遠且大規模的發展，就必須擁有一份自己的SOP。那什麼是SOP呢？SOP（標準作業流程StandardOperatingProcedure）是經過許多經驗的積累而產生出來的最具有效率的做事方法。

　　可以說SOP是企業的骨骼與脊樑，任何充實與修飾都是建立在SOP至上的，可企業光有SOP還是不夠的，這就是我即將敘述的SOP+，只有做到SOP+，企業才能像常青藤一樣永遠有活力與生機，這樣纔不會在商海中隨波逐流，甚至被淘汰。

　　那麼SOP+比SOP多的那一點是什麼呢？就是人性化+對顧客用心的服務態度+不可替代性，此三點實則是層層鋪墊與遞進的，當你擁有的不是死規則而是更多的人性化服務時，你的服務體系已步入愈來愈完善的階段再加上對不同類型、不同需要的客戶進行有針對性的服務，可怎麼提供有針對性的服務呢？那就要用“心”了，不僅用心去觀察、用腦去思考，更要用心去體會，顧客需要什麼、怎樣能觸動他“非你不可”的情結。

　　第四部分：經營策略

　　首先，分發傳單，並在網絡上發佈開店信息，開店之初，有優惠活動以及小型活動等，目的是聚攏客戶，增加知名度。

　　其次，定期舉辦活動，如T臺走秀、真人表演、時裝比賽等，目的是增加客戶基數，創立新穎、有特色的品牌酒吧。

　　最後，當擁有一定固定客戶羣，並且酒吧已進入正軌盈利後，開始尋覓第二個合適的店鋪地址，擴張分店。

　　第五部分：財務分析

　　1、項目投資概算：店面租賃：54000/年

　　店內裝修：30000元

　　進貨費用：50000元

　　宣傳費用：5000元

　　總計：139000元

　　2、資金來源及籌措：藉由銀行貸款及抵押15萬元。

　　3、資金使用計劃：139000元用於初期支出

　　8800元爲僱請人員支出

　　3000元爲週轉資金

　　4、預期經濟效益：對於酒吧的經濟收入，我有以下預期：

　　在HappyHour內的扎啤：5元/杯×15杯=65元

　　在HappyHour外的扎啤：12元/杯×25杯=300元

　　外國啤酒的價位一般在35元—42元間，根據品牌的不同而價位不同，但由於開店初期會有一些優惠政策去推廣啤酒，所以經過八折的折扣後，價格在28元—34元之間，故30元/瓶×20瓶=600元。

　　雞尾酒的價格從25元—55元價格不等，根據難易程度以及調製配料的不同，有不同的價格定位，故取平均數：40元/杯×3=120元。

　　洋酒在我酒吧大類分爲Vodak、Whisky、力嬌酒等，其價格一般在18元—25元之間，故取平均數20元/盎司×5杯=100元。

　　軟飲的平均價格爲15元/聽/杯，故15元/聽/杯×10個=150元。

　　乾果類的價格一般在10元—20元間，故15元/盤×8=120元。

　　預計一天收入爲1455元，故一月收入爲43650元，次月預期60000元，後每月預期100000元。

　　5、預期社會效益：使人們的時尚感官更進一步，並且在城市快節奏

　　的間歇之餘，能擁有一箇享受生活，體味時尚的潮流之地。

　　第六部分：風險分析

　　可能的風險：因爲我想創建的酒吧理念過於缺少，是在開闢一片酒吧領域中新的發展層面，所以難免在創業初期會有一定的風險存在，如果發展方向有所偏離，就會導致不能打響酒吧知名度以成爲品牌酒吧，無法聚攏新潮客戶願意來消費，故酒吧沒有預定的利潤，便會面臨倒閉失敗收場的情況。

　　市場的風險：現國際行情的極爲不穩定化，雖然金融危機已漸漸消退，可仍存在着潛在的市場風險。經濟大環境的微小變動，便會引起整個經濟體系的震動，所以，現在市場大環境存在一定的風險，如果想避免此類風險，就必須擁有對於經濟的強烈敏感度與理性的分析頭腦，兩者相結合，就可能在面臨問題是予以解決。

　　財務的風險：財務方面的風險就是很容易出現資金週轉不靈以及突發事件的發生。那麼預防這類風險的辦法就是做好嚴整的資金用途預測，並嚴格按照預計的報表進行開銷，還要具備敏銳的洞察力，多觀察、多思考，及時發現問題，在沒有遭到損失以及破壞之前將威脅扼殺在萌芽時期。管理的風險：這一點我個人認爲，完全在於本人性格與脾氣的控制。

　　因爲我有了完善的管理、運營體系，但至今爲止，現在可預測的管理風險仍然存在於我的自身。一箇成功、成熟的人是會懂得如何去控制自己的情緒，而我需要完善的也就是這一點。

　　第七部分：創業團隊

　　此酒吧建立需要以下人員配置：

　　1、CEO：統領指導酒吧的大趨勢發展事宜。

　　2、經理：負責管理酒吧的大小事宜，履行CEO所作出的發展策劃、發展方向等。

　　3、財務主管：負責酒吧的財務進賬、支出、利潤報表等工作。

　　4、調酒師：在吧檯內做專業調酒工作。

　　5、吧員：專與客人溝通，時時刻刻向上級反映顧客需求，以致酒吧不斷完善與進步。

　　6、服務生：負責客人需酒的服務性工作與每天的清潔與打掃。

　　人員崗位以設置好，如何選用人才，成爲眼下的問題。我的選人觀念就是避開親人、家屬、朋友的圈子，通過適合本酒吧的選人制度選定人員。首先，進入我酒吧工作，不論任何崗位，應聘人員的人性品格是敲門磚，“要做事，先做人”這便是我的用人理念。

　　其次的要求便是能夠滿足我酒吧的員工素質規定的人員。在滿足以上兩點後，在上崗前再進行崗位職責、技能、與態度的培訓，便可順利成爲我酒吧員工。

健康醫療項目商業計劃書 篇21

　　一、科學的進行可行性分析

　　1、充分認識隔行創業的困難與不利因素，在籌備之前一定進行一下自我分析。看自己及合夥人是否精通這一行，如果不懂，則務必請一位專業人士來負責你的酒吧。以後能夠在日常經營中慢慢熟悉起來，並可親自管理經營。

　　2、通過對市場信息的蒐集、調查、預測，得出較爲準確科學的綜合市場分析。籌備之前一定對包含市場前景、進貨渠道等一切因素在內的綜合市場進行考查分析。

　　3、分析自己的同行，也那就競爭對手，做到知己知彼、百戰百勝。吸收借鑑別人的長處和優點，在此基礎上創出自己的特色。

　　4、酒吧的定位分析。包含對酒吧的經營方向、目標消費羣、酒水的價格等一定進行準確的`定位，這也是最首要最關鍵的一點。

　　二、選擇正確的酒吧地址

　　1、酒吧集中點，也就是所謂的酒吧一條街，以及附近的方面。因爲這裏有羣體的優勢和氛圍，是酒吧最繁榮的方面，這裏顧客雲集，酒水的吞吐量很大。但此類方面存在競爭太強的弱點，所以小酒吧在這種情況下一定要經營有特色，產品有個性。只有這樣，才幹在大酒吧如林的集中羣有立足之地，還能夠借上有利的東風。

　　2、文化層次較高，居民又較爲集中的地段，可經營幾個大衆化的酒吧等休閒場所，消費不易太高。

　　3、臨近旅遊及商務往來頻繁的賓館附近。人源穩定，並方便住店客人選擇。

　　4、高檔住宅區及通往商業區的路段。此種地段較爲理想，每當夜幕降臨，這些區域便呈現出無限生機。

　　5、外事機構較爲集中的地段，最好是大使館附近。此類地區是開酒吧的最理想位置，因爲這裏往往是那些外國人款待朋友的最佳方面。

　　三、酒吧的裝修及配置

　　1、酒吧的裝修因服務規模的大小和功能不同，其外觀式樣、內部結構及裝飾也各不一樣。總之一定要體現自己的風格和獨特的情調。

　　2、酒水配備上一定要適量並種類齊全，酒杯種類及調酒器具充足齊全，背景或主音響系統配備齊全，並針對酒吧風格、經營主題及時間段有效播放音樂。

　　四、酒吧人員的配備及工作安排

　　1、除了規模和麪積這些決定性因素外，還得根據酒吧的工作間和營業狀況來配備當值班人員，視酒吧的顧客情況和工作量合理調配人員。

　　2、根據日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當值班情況。可採取輪休制，取消節假日等繁忙時間的休息，在生意清閒時補休，若加班則付加班費，切記不要造成人員閒置。

　　五、酒吧服務的九大原則

　　服務也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務員和調酒師在服務進程中一定做到下列幾點：

　　1、笑臉相迎。客人到來時，主動打招呼，笑臉相迎，並用優美的手勢把客人迎進酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老闆”等，使客人有親切感。

　　2、主動的離開。把酒水送給顧客並詢問是否有其他需求後，應立即退離客人附近，以免讓客人誤認爲你在偷聽他們的談話，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話。

　　3、女士優先。留意“女士優先”的原則，但不要冷落其他客人，甚至引起誤會。

　　4、客人永遠是對的。認真對待、禮貌處理客人對酒吧的任何意見和投訴。

　　5、輕聲應答。回答客人問題時應避免大聲音過大，保持適合音量，自然和氣。

　　6、令客人放心、舒心。倒酒、調酒應儘可能在客人能看得見的情況下進行，讓客人欣賞服務技巧的同時，也放心酒水的衛生及數量。

　　7、牢記品牌。牢記酒吧內所有酒水的品牌、價格及其他特性，並儘可能記住熟客所喜歡的牌子和喜好。

　　8、謹慎的交談。由客人提起話頭，避免談論政治、宗教、信仰等容易引起分歧的話題，並千萬不要議論他人的是非。

　　9、不要讓顧客覺得不耐煩。不許對客人有不耐煩的語言、表情和舉動。留意到以上開酒吧的幾點建議，相信你的酒吧成功率會大大增高，生意也會越來越好。

健康醫療項目商業計劃書 篇22

　　策劃名稱：

　　鄉村生態旅遊

　　創業創意主題：

　　生態旅遊，人與自然和諧相處

　　目標對象：

　　農村

　　創業計劃背景：

　　旅遊業作爲第三產業，在國民經濟的發展中起到了越來越重要的作用。而鄉村生態旅遊作爲新興的旅遊產業，更是有着很大的發展空間。再看一看城市居民的現狀：城市生活實在讓人頭疼，光、噪聲、汽車尾氣污染，令人談之色變，網民朋友們更是別出心裁地發表出生動而又暗含着讓人發以深思的說說。

　　在這樣的環境下，誰又能安心生活呢?下面請看我們的“鄉村生態旅遊” 產品優勢分析

　　一、凸顯農村性格充分分析每個農村所具有的自然環境、發展歷史、生活勞動方式、節慶習俗、村民的精神面貌等元素，對村落的旅遊特色進行準確提煉，是每個村落都能找到自己的閃光點，從而形成與其他村落不同的特色。

　　二、形成城市與鄉村之間的良性互動關係。一方面，通過鄉村旅遊的發展，鄉村向城市居民出售清新的空氣、優美的環境、新鮮健康的食品，鄉村裏的各種元素都變爲可消費的旅遊產品，鄉村社區從中獲得經濟利益;另一方面，城市居民也在鄉村中得到閒適舒暢的心情、新奇獨特的體驗，並收穫健康和快樂。

　　三、推動鄉村產業結構的合理調整。鄉村旅遊也是把第一產業和第三產業結合起來的一箇典範，有利於鄉村產業結構的調整和鄉村經濟的和諧發展，特色旅遊村的建設應該是一次鄉村合理產業結構形成的過程，應積極提升農產品、鄉土文化在旅遊語境下的經濟附加值、社會附加值和生態附加值。

　　四、人性化經營管理。根據當今城市居民生活現狀做出相應的旅遊決策。讓城市人們體驗鄉村生活，從中可以讓他們得知勞動人民的辛苦，從從而珍惜其來之不易的工作;還可以讓他們緩解平時的工作生活壓力。最終達到“雙贏”的最佳效果。

　　產品劣勢分析

　　一、交通可能會給旅遊帶來不便;

　　二、部分城市居民的旅遊消費方向;

　　三、農村的基礎設施建設不完善。

　　創業計劃意義

　　1. 有利於改善鄉村生態旅遊地環境 通過發展鄉村生態旅遊可使農民增強環保意識增強繼承和保護本地文化特色的重要性意識更注重村容村貌變被動保護爲主動保護。特別是在政府主導下通過實施生態工程制定合理、切實可行的科學規劃將促進旅遊地大環境的改善。同時還將促進“鄉風文明”和“村容整潔”促進社會主義新農村建設。

　　2. 促進鄉村傳統文化的傳承與發展 鄉村生態旅遊的開發遵循生態規律及當地的文化習俗，重視生態環境和文化資源的保護，因而能增加居民對當地文化的自豪感，使當地居民認識文化景觀和文化傳統的價值，讓民間手工藝、音樂、戲劇、舞蹈、飲食等各種文化都在旅遊過程中得到保護併發揚光大。同時發展鄉村生態旅遊對於文化遺產的保護也有更深刻的意義。

　　3.有利於提高農民生活質量，改善農民生活水平 發展鄉村生態旅遊將進一步帶動農村基礎設施建設，如交通、房屋建設的佈局更加合理排污、治污更加規範、嚴格，更加註重高科技投入，注重生物害蟲的防治等，從而使農村環境衛生得到明顯改善，客觀上爲當地農民營造了良好的居住、休憩生活環境，提高了農民的生活質量。 並且發展鄉村生態旅遊可優化調整農業產業結構、農村產業結構以及旅遊產品結構，使傳統農業增添附加值提高資源利用率。在生態農業加速發展的同時能夠爲當地居民提供更多的就業機會，帶來更高的經濟收益不斷增加農民收入，加快農民脫貧致富步伐，進而縮小城鄉差別、促進“三農”問題的解決。

　　4. 推動鄉村生態旅遊地實現可持續發展 發展鄉村生態旅遊要求在充分運用現有鄉村生態旅遊資源基礎上運用生態學原理、環境美學、系統科學等方法在環保和可持續發展的前提下通過規劃、設計、施工將當地的基礎設施建設，如交通、房屋建設等與當地鄉村生態旅遊資源、鄉村生態旅遊項目開發、遊客參與融爲一體以達到協調發展，改善當地生態環境的目的，從而有利於實現鄉村生態旅遊地的可持續發展。

　　活動目標

　　隨着社會經濟的迅猛發展，人民生活水平的不斷提高，中國旅遊業正在成長爲國民經濟新的增長點。作爲中國旅遊業的新亮點，近年來興起的鄉村旅遊正在以前所未有的速度和麪貌展現在世人面前，引起了國內外的廣泛關注。同時由於城市化進程的加快，日益繁忙的都市快節奏生活，使鄉村旅遊成爲人們緩解壓力，密切親友之間聯繫的重要的休閒方式。 鄉村旅遊業是近年來順應城鄉居民消費新趨勢而發展起來的一門農村新型產業，特別是以農家樂爲主要形式的鄉村旅遊業發展勢頭尤爲強勁。農家樂休閒旅遊業帶動了特色農業的發展和農村傳統文化傳承、城市文明傳播、生態環境保護。本次策劃就是讓鄉村生態旅遊成爲旅遊業發展的新領域，構建社會主義和諧社會和推進新農村建設的新亮點。

　　創業計劃與流程

　　鄉村生態旅遊的內容包括：一是以獨具特色的鄉村民俗民族文化爲靈魂，弘揚地區特色，以提高鄉村旅遊的品味和豐富性;二是以農民爲經營主體，強調調動當

　　地農民的積極性，積極參與其中，充分體現“住農家屋、喫農家飯、幹農家活、享農家樂”的民俗特色;三是鄉村旅遊的目標市場應主要定位爲城市居民，滿足都市人享受田園風光、迴歸淳樸民俗的願望。有以下特徵：

　　一、鄉村景觀環境是半自然景觀和自然景觀共同構成的景觀空間，生態特徵是鄉村景觀共同的特徵;

　　二、鄉村旅遊、是一種低干擾程度的行爲體系，在當地環境容量的承載範圍內，合理的鄉村旅遊應當具有較強的生態旅遊特徵;三、以聚落爲核心構成的整體人文生態系統開展的鄉村旅遊就是對自然生態和人文生態進行的旅遊開發和生態教育。 我國是一箇農業大國，地域廣闊，自然景觀差異很大，農業資源極其豐富，鄉村民風民俗豐富多彩，有着發展鄉村旅遊的優越條件。同時我國地形複雜，氣候多樣，多種多樣。生物資源豐富，野生生物種類繁多。把這些資源充分利用，形成區域特色農業，使之轉化爲旅遊資源，並針對我國各地不同的景觀和農業生態生產形勢，設計出形式和內容豐富多樣的農業觀光園。我國類型齊全的地形十分有利於農林牧副漁的發展，而且農業生產歷史悠久，孕育了豐富的水鄉平原草原高原高山等文化內涵及民俗風情爲開發旅遊提供了良好的條件。

　　1、田園景觀千差萬別。爲了滿足旅遊開發的需要，可以在不喪失是個年產能力的前提下改善規格和佈局，吸引遊客。如構建植物迷宮。造型植物，模擬名畫，大地藝術的等。可以配合旅遊的主要時間，合理控制名作物的品種和種植時間，以繁茂的花果爲遊客提供遊憩空間和體驗載體。不同成熟區不同色澤不同花期的品種合理搭配都能創造出宜人的鄉村景觀。

　　2、農耕文化燦爛輝煌。隨着科學和生產力的不斷髮站，農業生產方式不斷進步，大量高科技的運用使得現代農業呈現出五彩斑斕的景象。由此產生的各種各樣的農產品都使旅遊者充滿了好奇心。這對旅遊者的不同需求讓遊客瞭解這些動植物等。除此之外，遊客還可以親自參加農業實踐，以增強對現代農業生產的感性認識，體驗勞作的辛苦與歡樂，得到更多的樂趣。

　　3、民居建築類型多樣。主要包括古村落的恢復和保護，營造鄉村氛圍街道服務設施和設備保持傳統古樸的外表，在幾千年的農業文明中民間形成了各色各樣的具有地方特色的手工藝術，無不因其濃郁的鄉土特色二備受遊客青睞。民間繪畫簡直民間雕刻鄉村編織鄉村刺繡傳統能夠印染等等經過挖掘和改造，可以提供表演和參與體驗的素材同時開發旅遊商品。

　　由於各地不同的自然和人文資源，出現了多種多樣的鄉村旅遊發展模式， 包括：

　　一、民俗風情型。民族風情模式是指少數民族農村地區，以獨特的民族風情爲基礎，大力改善基礎設施和旅遊接待設施，引導少數民族農民參與旅遊開發，促進鄉村旅遊發展的一種模式。

　　二、農場莊園型。以農村田園生態環境和各種農事活動爲憑藉和吸引物,“喫農家飯、住農家屋、幹農家活、摘農家果、做農家事”,將農村生態和農事風情、旅遊與休閒相結合,以滿足城市居民迴歸自然的心理需求。休閒農莊模式是以休閒農莊作爲經營單位的發展一種鄉村旅遊的模式。休閒農莊是指佔地有一定的規模，以農業生產和鄉村生活爲依託，以農耕文化爲核心，利用田園景觀爲遊客提供鄉村生產生活休閒體驗以及住宿、餐飲等基本服務設施的經營主體。

　　三、景區依託型。景區依託模式是指依託旅遊景區(點)開展鄉村旅遊，把附近旅遊景區(點)的部分服務功能分離出來，吸引周邊農民參與旅遊接待和服務，並融入一些鄉情活動，從而促進農民增收致富和周邊鄉村發展的一種模式。四、古鎮村落開發。古村聚落主要是指民國以前建村，保留了較長曆史沿革，即建築環境、建築風貌、村落地址未有大的變動，具有獨特民俗民風，雖歷經年代久遠，但至今仍爲人們服務的村落。古村聚落模式是指以濃厚的古村聚落文化和特色古村聚落建築爲核心吸引物，以保護爲主，因勢利導開發旅遊，促進鄉村發展的一種模式。還有度假休閒型，特色產業帶動型，紅色旅遊結合型等等。

　　流程：根據當地實際情況選擇適合本地發展的鄉村生態旅遊類型，然後進行開發。

　　活動經費：根據當地實際情況劃撥經費

　　風險效果評估

　　鄉村生態旅遊是一種文化性、參與性十分強的產業，發展鄉村生態旅遊需要對其進行科學合理的規劃和管理，並要在內容和形式上充分體現出與城市生活不同的文化特色和文化內涵，將之融合於優美和諧、平衡發展的生態環境中，才能最大程度地激發旅遊者的需求動機，推動鄉村生態旅遊的發展。本次策劃分析了鄉村旅遊背景的優劣勢以及策劃內容流程。相信本策劃可以給鄉村生態旅遊開拓一箇嶄新的天地，佔有一定的市場份額。

　　創業計劃要注意的問題

　　1正確處理發展鄉村旅遊與農村城市化、農民新型化、農業現代化的關係。發展鄉村旅遊,要着眼促進農村地區經濟社會長期全面協調發展,推動農村居住條件和周邊環境的改善;着力提高農民素質,培養新型農民;積極促進農業產業結構調整,構建現代農業體系。發展鄉村旅遊一定要注意保持當地農村特色,要防止某些“城市病”向農村蔓延,防止工業垃圾、城鎮污染侵蝕農村淨土。發展鄉村旅遊,要以生產發展、生活寬裕、鄉風文明、環境提升爲目標,既不能把新農村建設等同於旅遊新村建設,把新農村規劃簡單搞成旅遊新村規劃;也不能因爲發展鄉村旅遊而把農村建成沒有農業、村莊、農民、特色的所謂新農村。

　　2正確處理鄉村旅遊中政府推動與尊重農民意願的關係。發展鄉村旅遊要由政府來推動,要以農民爲主體,充分尊重農民意願。政府推動不是包攬一切,而是發揮政府在規劃引導、統籌協調、分類指導等方面的優勢和積極作用,因地制宜,推動鄉村旅遊的整體發展。農民有選擇是否參與鄉村旅遊開發以及如何參與鄉村旅遊開發的權利,不應該強求一律。要在政府的指導推動下,尊重農民意願,依靠農民智慧,發揮農民的積極性,促進鄉村旅遊的持續健康發展。

　　3正確處理發展鄉村旅遊與農村其他產業發展的關係。農村各產業之間和諧發展是農村經濟社會全面發展的根本前提。要發揮鄉村旅遊產業關聯度大的優勢,通過發展鄉村旅遊,促進農村各產業之間協調發展,爲農村經濟社會發展服務。鄉村旅遊也要充分依託其他產業,取得其他產業的支持,在其他產業發展中得到加快發展。

　　4正確處理發展鄉村旅遊與農村生態環境保護的關係。生態環境是鄉村旅遊資源的重要組成部分,也是鄉村旅遊實現可持續發展的重要基礎。應牢固樹立“環境興遊”、“生態興遊”的觀念,堅持科學保護、合理開發和永續利用的原則,堅持發展旅遊與生態保護間的內在統一規律,先規劃、後開發,使鄉村旅遊的發展成爲促進農村生態環境保護的有效手段和重要渠道。要避免資源的浪費和簡單粗暴使用,杜絕對生態環境的破壞性開發。

　　5正確處理發展鄉村旅遊與傳承鄉村傳統文化的關係。鄉村傳統文化是鄉村旅遊的靈魂。要深入挖掘優秀的民族民俗文化,不斷提升鄉村傳統文化的魅力和旅遊吸引力,推進鄉村傳統文化的產品化,變文化優勢和資源優勢爲經濟優勢。同時,注重對鄉村傳統文化的保護,在實踐中摸索繼承和發揚鄉村優秀傳統文化的新路。

健康醫療項目商業計劃書 篇23

　　一、計劃摘要

　　1、計劃摘要

　　（1）本店屬於餐飲服務行業，名稱爲“餐飲公司”，是個人獨資企業。主要爲人們提供中式早餐、西式早餐、漢堡、麪包已及飯菜等各種主食。

　　（2）本店打算開在繁華市區，開創期是一家中檔餐飲店，未來打算逐步發展成爲像肯德基、麥當勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。

　　（3）本店需創業資金xx萬元

　　由於地理位置處於繁華市區，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在繁華市區站穩腳跟，1年內收回本錢。長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的餐飲連鎖公司，在衆多餐飲行業品牌中闖出一片屬於自己的天地，併成蛋餐飲行業的著名品牌。

　　2、營銷計劃

　　（1）本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生、兒童以及家庭的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　（2）本餐廳採取點餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且產品的量一定要足，相對競爭者要做的更好，可採用不同的做法，使口感與衆不同，以求有別於競爭者，而且是以中等的價格喫飽，給顧客更多的`優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳在節假日以及特殊節日，將推出各種套餐。（比如：在情人節的時候推出情侶套餐等）。

　　（3）餐廳使用可重複使用的餐盤，即節約又環保，而廢棄物也規定專門的回收站回收，可以與回收站聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　（4）暑假期間客源會驟增，畢竟學生都放假了、附近居民以及打工人員，屆時可採取增加生產量，加強服務重點等方式，以增加長期客源。

　　（5）市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一箇企業的發展，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一箇階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此纔能有企業的未來。

　　3、本餐廳的設計標準及目標市場定位。

　　餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行爲習慣。

　　二、公司介紹

　　1、公司宗旨餐飲公司主要以一流的服務、特別的食品爲特點，旨在通過公司專業、真誠的服務態度來建立顧客與市場的最佳溝通渠道，把顧客吸引住，真正成爲客源。

　　2、經營目標

　　在經營初期，我們的目標是進入市場，在市場站穩，在逐步深入，佔據更多的市場。

　　3、產品優勢

　　主食部分以及甜點飲料品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又是快餐，在時間緊迫的現今社會，追求的就是快節奏，所以迎合了大部分消費者的需求。

　　4、外送服務

　　可以提供外送等服務，讓顧客足不出戶就可以品嚐到產品。

　　三、戰略規劃

　　很多人認爲，一箇企業能否成功，主要取決於機會，或者說是幸運，但爲什麼有些企業總是與機會失之交臂，而另外一些企業能發現機會、抓住機會從而利用機會取得成功？誠然，影響企業經營績將近的因素非常之多，但從長期的角度來看，企業能否成功關鍵在於能否制定一箇適合自身實力和環境要求的戰略，並有效地加以實施。隨着世界經濟全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇，這一特點也越來越明顯。我們認爲，餐飲行業在中國的＇成功是建立在其專業地戰略分析、科學地戰略選擇和有效地戰略實施基礎上。

　　1、進入市場的時機及選址的正確性

　　是中國地區相對繁華的一箇地區；外來人口數量衆多，有潛在的顧客羣體；還是比較出名的旅遊勝地，是衆多人口的聚集地。所有這些因素都造成人口大量湧入和人民智力啓蒙，這對人民幣銷售部分是極爲重要的；這樣將會有一箇穩定的外匯收入；是餐飲公司的總部，是發源地，這將有助於今後往其他城市的進一步發展。通過把降低風險的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較，且考慮到當時在我國的餐飲行業已經比較熱門了，所以這對是一箇不利的方面，但正因爲他的熱門，我們才更容易進入市場，相當於已經打開了一扇門，我沒有道理不進去。把作爲x入中國市場的首選城市爲在中國的成功奠定堅實的基礎。

　　2、中國特色和西方文化相結合戰略的制定

　　在如此競爭激烈的快餐服務業，究竟怎樣才能使得能始終保持強勁的發展勢頭呢？我們認爲，是其在進入市場的不同發展階段，制定了既符合組織文化又符合戰略邏輯的戰略。在國際發展如此迅速的情況下，中國已經逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習慣，所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失爲一箇好方法。

　　（1）以其統一標識、統一服裝、統一配送方式的全新連鎖經營模式，並最終依靠其優質的產品、快捷親切的服務、清潔衛生的餐飲環境確立了其在市場的地位。

　　（2）一直堅持做到員工100%的本地化並不斷投入資金人力進行多方面各層次的培訓。從餐廳服務員、餐廳經理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質要求，安排科學嚴格的培訓計劃。爲使管理層員工達到專業的快餐經營管理水準，將建立適用於餐廳管理的專業訓練基地——教育發展中心。

　　（3）“以速度爲本”的快餐業企業精神使其特別注重發揮團隊精神，依靠其團隊合作達到的高效率，從而保證了營業高峯期服務的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進的管理激勵機制其團隊合作精神和出色的管理水平將是立足於市場的祕訣。

　　（4）優質的服務，在，你得到的服務會比你原來希望得到的服務要多。宗旨是顧客至上、顧客就是上帝，這樣的宗旨會使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會有一種賓至如歸的感覺。

　　（5）將定時推出新的產品，以滿足顧客的各項需求。

　　四、創業組織

　　1、餐廳經理1名，/月+滿勤獎

　　2、收銀員3名，/月+滿勤獎

　　3、廚師3名，/月+滿勤獎

　　4、服務生3名，/月+滿勤獎

　　5、銷售員1名，/月+滿勤獎

　　注：工作人員均以大專學歷爲標準，其中服務員要會基本的英語口語。

　　五、產品服務

　　1、店內佈局

　　簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，顧客普遍比較喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，所以餐廳的衛生和環境以及令人滿意的服務將是本店的一大特色。另外餐廳在營業期間會播放一些舒緩的音樂，給顧客一箇舒適的就餐環境。

　　2、服務

　　（1）制服統一

　　餐廳服務員要求統一着裝，制服上身爲白色襯衫、領結，下身黑色褲子，外圍紫色花邊圍裙。

　　（2）具體服務要求

　　服裝統一，時刻保持整潔、統一。微笑服務，對顧客要熱情、態度友好，儘量滿足顧客需求，使用“歡迎光臨”、“請慢用”、“謝謝惠顧”、“請慢走，下次再來”等禮貌用語。工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧譁。每人一本意見薄，顧客消費結束後要諮詢顧客意見，對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。

　　（3）服務100

　　具有強烈的自我責任心和服務意識，爲了讓顧客滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　3、產品的研究

　　爲吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發新品種產品，新品種產品會成爲本週的推薦產品，在推出的前一週會特價銷售，如果反響好的話會成爲本店特色產品。爲了不被認同而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶套餐，光棍節：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成爲企業的無形的品牌資產。

　　六、市場預測

　　需求在現階段還處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色。少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後佔有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人羣。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。

健康醫療項目商業計劃書 篇24

　　如果說整個商業計劃書是在講一箇故事，概要就是故事梗概。

　　好處有三

　　1. 項目要點一目瞭然，更便於合作人瞭解;

　　2. 突出項目亮點，激勵合作人進一步詳細瞭解項目細節;

　　3. 主動爲合作人構建一箇思路框架，引導合作人跟着創業者的邏輯和節奏走。

　　項目概述就相當於IPO裏的合作亮點，在商業計劃書中是非常必要的

　　九個內容

　　我們結合和其他上市公司作爲學習案例，聊聊項目概要都需要寫什麼，怎麼寫。

　　1. 戰略定位

　　一句話概括：公司的戰略定位(我是誰)和願景(我未來會成爲……)。

　　美國 Five Below 對自己的介紹是這樣的：

　　專注於青少年的特色零售商。

　　(Five Below是美國一家專注於青少年的特色零售連鎖店，出售玩具、零食、服飾、文教、工藝、DVD、禮品等各色青少年喜愛的商品。所有商品定價不超過5美元。)

　　模式總結：戰略定位

　　京東在自己的IPO商業計劃書中是這樣寫的：

　　京東是國內最大的直營類電商網站，在B2C電商市場排名第二，力爭成爲全球最大的.電子商務公司。

　　模式總結：戰略定位+現狀+願景

　　是這麼介紹自己的：

　　我們的使命：讓天下沒有難做的生意。

　　世界最大的在線和移動電商公司;中國貿易轉型的改變者;小微企業的領軍者;通過商業數據洞悉消費行爲的領導者。

　　我們的願景：建造未來貿易的基礎結構

　　模式總結：使命+各種頭銜+願景

　　以上三個例子都取自IPO案例，對於初創型的來講，信息相對簡單，介紹一般不會超過三句，建議參考Five Below和京東的模式來寫，重點突出自己的亮點，如果你在行業內第一第二都不是你，那就沒必要說市場位置了。

　　2. 市場概況

　　一句話概述市場容量及增長速度、行業發展趨勢。

　　建議重點突出市場容量及增速，最好用數據說話，比如行業市場規模1000億，每年以10%的速度增長。

　　3. 目標客戶

　　客戶畫像的突出特點(年齡、性別、職業特徵等)，比如10歲以下青少年。

　　4.服務及產品

　　提供的產品及服務(形態);產品或服務的核心價值、獨特賣點。

　　美國 Five Below：

　　不斷提供各種新潮的、有吸引力的優質商品;

　　所有商品的定價不超過5美元。

　　5. 商業模式優勢

　　切入點：盈利模式、核心業務流程、核心資源。

　　京東：最大的自營電商網站;全國物流體系。

　　中通：特殊的共享共贏模式(指中通的加盟合作模式)。

　　6. 競爭優勢

　　可以從運營策略、競爭策略、核心資源或等幾個切入，突出競爭優勢。

　　阿里巴巴：

　　繁榮的交易市場、平臺和生態系統;

　　移動端交易方面無可匹敵的領導力。

　　京東：

　　最後一公里配送;

　　與合作，提高移動端參與度。

　　7. 運營現狀

　　包括公司現有激活用戶、註冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標，挑選其中比較亮眼的數據展示。

　　8. 團隊優勢

　　如果團隊有突出亮點和優勢，對有特別大的幫助，可以展示在項目概況中，如果沒有，就不要寫了。

　　9. 合作情況

　　主要包括，已有合作情況、本輪合作需求金額、佔股及主要用途。(注意，合作金額要標明是人民幣還是美元。)

　　三個注意點

　　1. 突出項目優勢爲第一原則;

　　2. 表達要簡練，短語句式表達;

　　3. 不超過1頁PPT。

健康醫療項目商業計劃書 篇25

　　一、概況：

　　主要經營範圍：種植生態水果、生態蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態養殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。

　　企業類型：服務業、農業

　　二、創業計劃作者個人的情況：

　　以往的相關經驗（時間）：

　　嚴格說沒有直接經驗，本人出生農村會幹各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態農業感興趣。在學校也看了很多關於農業的書。花在看生態有機農業書籍上很多時間。

　　教育背景，所學習的相關課程：

　　受過創業培訓、上過生物技術應用與發展的課等。

　　藉助圖書館的資源學習相關地方生態農業知識，看創業雜誌，瞭解種養殖。

　　三、市場評估：

　　隨着社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是喫食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態有機農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻穀、地瓜、糠麩等雜糧爲主要飼料，運動充足，山間田間放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養殖動物所產生的肥料用於飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼餵動物，這樣就形成了一箇生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由於蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年兒童發育和老年病後恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有着良好的發展前景。

　　由於有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶；在一線城市的超級市場直接銷售或作爲禮品菜銷售；出口到發達國家。

　　而有機蔬菜在國外甚至發達國家已成爲一箇成熟的產業。到20xx年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快於整體有機農產品市場的增長速度，相對於1999年，20xx年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%。相對於國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限於一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只佔到國內農業種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度。

健康醫療項目商業計劃書 篇26

　　一、項目簡介：

　　1、項目名稱：中醫養生館

　　2、項目規模：選址在新城區內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業氛圍的環境規模。

　　3、項目背景：隨着人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的願望增強，加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有“上工治未病”之說，上醫–醫未病之病，中醫—-醫欲病之病，下醫—-醫已病之病的理論基礎；通過中醫傳統理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡爲主、以治未病爲目的打造出具有中醫特色的養生館。而目前還沒有一家專業技術性強的養生館，以及旅遊客流的需求，足以開展第一傢俱有特色的中醫養生館，搶佔先機，獨佔鰲頭。

　　4、經營理念：中醫特色養生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、燻蒸、養生茶、藥酒等養生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養生保健需求，突出專業性、品牌性、規模性的特色養生館。

　　二中醫養生項目：

　　1、推拿、按摩、鍼灸；

　　2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；

　　3、藥浴、燻蒸、足浴；

　　4、養生茶、保健品；

　　5、藥油、藥酒；

　　6、女士美容美體減肥；

　　7、中醫體質辯證、體檢、諮詢。

　　三、中醫養生館營銷

　　1、市場細分：

　　a)三十歲以上的老闆，白領，政府人士，銀行工作人員等，b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。

　　c)追求健康自然的中醫養生人羣、老年人。

　　d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人羣。

　　2、市場定位

　　中醫特色養生館—用中端的價格，高端的服務，專業化的水平爲客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分爲兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作爲利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養生館都有的.，也是一般人都能消費的，那麼這部分價格就不能定的很高了，普通大衆都能接受，而且比醫療機構價格又實惠，又能享受到好的環境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴燻蒸、艾灸、養生茶、藥酒等這部分產品或服務有中醫特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高纔可以，它們作爲金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到

　　養生館綜合贏利。

　　3、環境定位

　　a)整體風格：室內精裝修古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情（中醫是中國的國粹，適當採用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統一服裝（服務員服裝可以採用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）

　　b)養生館環境促銷：作爲環境促銷，主要爲內外部環境。外部環境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現中醫風格健康的元素；內部環境能刺激顧客消費，併成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂爲主，使顧客感到放鬆，舒適，點上植物精油，讓養生館瀰漫着一股醉人的花草香氣。

　　4、促銷方式

　　1）廣告促銷

　　互聯網促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助羣發郵件（使用QQ郵件，因爲QQ使用人羣，人員廣）進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養生館網站，發佈各種信息，幫助顧客網上答疑。

　　2）人員上門推廣。

　　因爲您的客戶羣主要是一些機關工作人員白領及老闆。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶羣關係。對於機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個

　　渠道銷售最主要，主要通過關係客戶，達到網狀式營銷

　　3）常規促銷。

　　充分產品銷售有利時機：新產品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發展及優惠抵價券的派發。重要節日促銷：元旦、春節、婦女節、母親節、教師節、中秋節及週年慶典。在這些節日舉行優惠活動，發展會員及優惠抵價券的派發。

　　4）專業促銷

　　經常開展一箇中醫養生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店裏，邀請老闆，領導，白領人士、亞健康過來學習養生健康知識。發展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。

　　四、管理制度

　　要想做到長期發展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經營管理制度，達到更好的經濟效益。

　　1、日常管理制度、考勤制度

　　2、獎勵制度、衛生制度

　　3、工作流程制度、行爲禮儀制度

　　4、專業操作規則、專業服務用語

　　5、會議制度、培訓制度

　　6、人事管理、財務制度

健康醫療項目商業計劃書 篇27

　　酒吧作爲一箇休閒娛樂場所，在當前社會文化生活快速發展的背景下，其發展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人瞭解並喜歡這種以熱鬧的氣氛來放鬆自己的模式，而酒吧行業也在被大衆所接受的同時漸漸成熟。

　　酒吧所面對的消費羣是開放的。對於高校生去酒吧問題，並沒有明確的條文限制。

　　酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由，或高雅，針對於高校消費者，所適應的特色就是文化，這並不是說要像學校圖書館那樣的洋溢着知識氣息，文化是構成酒吧的元素之一，針對高校生來設計酒吧經營主題及經營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產生了爲高校生量身定做的“校園酒吧”。

　　第一部分酒吧

　　1.2經營宗旨

　　酒吧核心價值觀：“大學生尋找中的詩意棲居地”

　　酒吧核心目標：“爲了共同尋找的理想而努力”

　　酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”

　　1.3酒吧主題

　　酒吧名稱：(在校園內做有獎徵名而取，以適應校園文化，健康形象爲優)

　　酒吧主題：

　　愛，自由，寬容

　　(尋愛，尋自由，只爲尋得一份寬容)

　　除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素爲主題。

　　1.4地理位置

　　在距扶綏縣城約7公里的南區，廣西城市職業學院(內或外待定)，這個位置於教育園區，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，這裏在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費羣體以學生爲主，兼顧附近區域的居民。由於這裏是新建區及待建區，市場剩餘空間較大。因爲目前的學生不多，所以商家也入住也較少。但從長期來看，這個市場潛力較大，進入並佔領市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(離學校門口約100處)。

　　1.5發展戰略

　　初期(第一學年)

　　在扶綏南區(學院附近)，酒吧這塊市場還處於初期開發階段，其它休閒場所主要是一些小型餐館、超市、網吧。酒吧的主要競爭對手屬於產業競爭對手。所以採取策略是使學生形成酒吧是休閒娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，佔領酒吧這塊空缺的市場，擠佔一定的休閒市場份額，並初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。

　　校園內全面實行公關和廣告策略

　　1、在學生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。

　　2、提升酒吧形象。

　　3、佔領一定的市場後，採取擴大經營範圍戰略

　　1.6管理體系

　　酒吧性質：合夥企業

　　組織形式：酒吧初期擬定採取兩名合夥人及一名委託人執行酒吧事務。

　　1.7人事安排

　　欲建酒吧屬於合夥企業。爲了便於酒吧經營管理，實行酒吧所有權和經營管理權相分離制度。酒吧的管理者通過合夥人商議確定。兩名合夥人及一名委託人分別負責內務、外務、貨源三方面工作。酒吧還將僱傭1到2名全職員工(以有曾經有酒吧經營及服務的經驗人爲主)3名以上兼職員工(以校園內勤工檢學及家庭較貧困學生爲主)

　　各負責人的職責

　　外務負責人：擔任白天包場領班，做好員工招聘和培訓，並負責公關事務、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯繫外界一些活動，邀請一些嘉賓等。

　　內務人負責：擔任夜間領班，負責酒吧的經營和管理，並處理酒吧的一些日常事務，以及突發事件。

　　貨源負責人：採購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負責跟供貨商聯繫，做好日常財務管理。

　　1.8經營策略

　　突出校園氛圍的經營策略

　　跟校園中的一些社團建立固定的聯繫，聯合與他們進行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動)

　　邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

　　提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動。

　　主題經營戰略

　　打破傳統的酒吧經營理念，每星期固定的週期時間定位一箇主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。

　　(以各星期週日而定，例如：星期一爲音樂空間，星期二爲影視欣賞，星期日爲自由日等。)

　　充分經營

　　酒吧都是夜場經營，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直播一些經典賽事。

　　第二部分營銷策劃

　　2.1戰略內容

　　2.1.1任務書

　　逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，並將高校酒吧文化導入校園文化使之成爲不可或缺的一部分;

　　最優的產品和服務我們不能達到，但會提供最滿意的效果;

　　使員工對酒吧形成歸屬感。

　　2.1.2酒吧目標

　　市場地位：成爲扶綏南區休閒行業的主要領導者之一

　　公共形象：通過與校園團體合作(或贊助)舉辦活動，幫助他們解決金費問題，並進行宣傳等形式。在學校形成健康的公衆形象。

　　服務：形成一套流暢的服務程序。

　　創新：對我們現有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應。

　　員工：創造一箇服務取向和員工取向的工作環境，保證所有僱員公平的薪金和工作條件。

　　2.2態勢考察

　　1、社會文化環境：

　　在人們物質生活得到了極大改善的同時，隨之而來的精神生活也在追求着質的提高。伴隨着我校的建立，各種文化不斷湧入。各種文化生活也日益被學生所接受。而大學生在日益緊張的社會環境下長期生存，導致他們想尋找一箇可以放鬆身心的環境和場所。這就爲酒吧行業的發展提供了巨大的市場。

　　2、競爭威脅：

　　我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產品服務或更多的服務項目，並且從競爭者彼此的對立狀態中獲利。由於學校酒吧的主要顧客是學生，而學生的消費水平又相對較低，所以我方的議價空間較小。又由於學校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價能力一定要強。

　　3、消費者分析

　　據初步統計，距估計在開學初我院學生會有4000到5000左右。消費對象主要以學生爲主，大學生的生活條件的提高，消費量增加，酒吧的消費對象定位在學生的話，就要把消費檔次降低到學生可承受的水平。

　　自身特色

　　1、浪漫氣息融入大學這塊傳說中的戀愛聖地

　　2、簡潔明快的現代化風格中結合細節、人性化

　　3、結合校園活動，更廣範圍的擴大我校文化的衍生面

　　4、定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊現場秀等)

　　5、讓大學生充分參與酒吧經營管理

　　6、實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

　　7、實行會員制，創立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，並不定期開展活動

　　8、分時段經營制度

　　成本領先戰略

　　在扶綏南區建設還處於初步建設階段，交通還處於開發階段，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強，出租房的價格較便宜

　　酒吧可以開設在二摟，節約租賃成本

　　距我自己認爲：現在的大學生比較喜歡酒吧採用簡潔明快的設計風格，這在裝潢上可以降低了成本。

　　特色優勢戰略

　　1、校園酒吧本身就存在於校園之中，可利用校園中的一些資源。適當的邀請一些校園中的才子進行演出。

　　2、在大型運動會或球類比賽時，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者。

　　3、跟校方學生會或社團聯合舉辦一些活動。

　　2.3.2營銷組合

　　一、營銷宗旨

　　以產品和服務、廣告宣傳、價格策略爲主要手段;

　　以迅速在扶綏南區建立知名度爲主，並適當的在扶綏縣城進行宣傳，以校園生活記憶爲主題吸引一些社會上的消費者。

　　二、產品

　　高校酒吧，主要針對周圍高校大學生的消費狀況和分佈狀況，創造性地推出了爲青年學生量身定做的娛樂休閒服務，以滿足我學校大學生的娛樂消費需求。

　　同時，酒吧主要提供無形的產品和有形的產品，這些都針對學生的消費狀況決定，讓服務和產品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務體現出來。

　　針對此情況，我們的服務產品可以採用週期策略

　　a、創業階段爲了使酒吧提供的服務儘快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，我們的酒吧要儘快採取快速滲透戰略，以低價位和高促銷喚起目標顧客羣的注意，迅速打開學生市場。

　　b、增長階段滲透現有市場，積極開發潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發新的服務產品，爲目標顧客人羣提供更方便、快捷、細緻周到的服務。

　　c、成熟階段鞏固和完善現有市場，積極利用已有的知名度，採取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經營其他產品的服務，進行產品多角化經營。同時，加強宣傳。

　　d、衰落階段審時度勢，利用競爭優勢，進行多元化投資和經營，同時對現有產品進行整合，必要時退出市場。

　　三、價格

　　定價目標

　　本酒吧的定價目標是爲獲取適當的市場份額，並擴大市場，爭取實現利潤的最大化。酒吧的價格應保持有別於社會酒吧的一箇價位，價格檔次有所區分，大學生消費往往採取低成本戰略，以薄利多銷來拉動消費需求。

　　(1)酒吧是針對年輕人提供服務，針對年輕人的浪漫、時尚、求廉的消費心理，所以定價不宜太高。

　　(2)佔領一定消費市場後，可以形成小規模經營，以低成本獲得高利潤。

　　定價導向

　　酒吧提供的是一種學生休閒服務，根據影響定價的3個因素，即成本、需求和競爭並結合目標顧客的消費心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行爲，採用成本導向定價法，即成本加上合理利潤，這種方法簡單明瞭，有利於酒吧從長期穩定的銷售增長中，獲得平均利潤。

　　五、營銷溝通

　　溝通主要的目的是得到各方面關係的支持，從而更好的開展銷售活動，溝通需要與學院學生會、社團建立良好的關係，並不定期在校內開展宣傳活動。

　　六、服務環境

　　設計主題

　　簡明浪漫

　　簡潔明快的佈局體現自由現代的環境感，利用燈光、色調等環節，營造浪漫輕鬆的氣氛，不經意的細節擺設體現人文特色。

　　第三部分財務分析

　　企業成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產投入約6萬元，主要用於酒吧開辦、裝修等，流動資金2萬元，用於商品採購、人員工資、水電費等。

健康醫療項目商業計劃書 篇28

　　1、執行總結

　　我們小組的創業計劃是開一家校園KTV。之所以會產生這樣的想法是因爲現在的大學生課餘時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學生會經常性地出去唱K。但校園附近並沒有很合適的KTV，要麼是環境太差，要麼是價格過高，再要麼就是太遠。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規模小但是較爲精緻，價格優惠，方便同學。

　　2、項目背景

　　隨着中國高校教育的發展，大學生的數量急劇增加，大學生就業問題也日益凸顯，大學生就業難問題已成爲社會熱點之一。據人力資源和社會保障部公佈的數據，20__年我國將有2400萬勞動力需要安排就業，其中將有超過700萬大學畢業生需要解決就業問題。數據顯示，20__年高校畢業生規模達到611萬，比20__年增長52萬。可以發現，近年來以及未來的幾年裏，大學生就業的形勢必將依然很嚴峻。社會上的職位需求還是會遠遠低於應屆畢業生的數量。那麼那些畢業生將何去何從呢？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學生自主創業的政策，例如小額擔保風險貸款，例如稅收上的優惠等等。如今學校也很注意培養在校大學生的自主創業意識和能力，這也爲我們的自主創業打下了一定的基礎。

　　3、市場機會

　　如今的KTV可以說是種類繁多，琳琅滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區的學校附近卻並沒有讓同學們滿意的KTV。要麼是環境太差，要麼是價格過高，再要麼就是太遠。而且同學們的課餘時間雖然較多但並不集中，而我們就可以抓住這一點，建一箇有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到瞭解同學們的需要，瞭解同學們的愛好，瞭解同學們的心理，然後去迎合好同學們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學的歡迎的。

　　4、經營戰略

　　我們的校園KTV是建在校園裏的，那麼必然消費羣體就只會是本校的學生。首先，我們要想地方政府和校方領導申請，力求獲得批准和支持。學生的本職工作是學習，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業時間進行了限制。爲了不影響同學們正常的學習生活，我們的營業時間可以定爲:平時是從上午9點到晚上10:30，週末和節假日可以給同學們提供一些夜場，使同學們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的普通KTV略有不同。爲了迎合短時間的人數零散的消費羣體，我們採取用校園卡按小時按人數收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發生，可以進一步地確保同學們的安全，。同時我們設置有大小不同的包間，主要針對同學聚會使用。大家都知道，大學裏的各種各樣的同學聚會是很多很多的，所以這又將會是一箇很大的消費羣體。

　　5、市場營銷

　　我們將會進行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發宣傳頁和優惠券，並向同學們做好講解和宣傳工作，使同學們能對我們的KTV有個大致的瞭解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意；再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現給大家，並現場派發宣傳頁和優惠券；其次呢，我們還可以利用網絡這個巨大的宣傳平臺，在學校貼吧裏宣傳我們的KTV。貼吧裏的同學都是比較閒暇，也比較熱衷於這些活動的，如果能打動他們的心理，那麼一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學們所熟知；最後呢，我們還可以和各個學院的學生會或者一些大學社團進行聯繫，適當的可以爲他們的一些活動了什麼的提供一些贊助，同時利用他們和同學們廣泛的接觸機會進行我們KTV的宣傳活動。

　　6、生產管理

　　生產管理方面我們將給同學們提供大量的工作和兼職機會。我們可以和各個學院的勤工助學部門或者是大學生創業就業協會之類的社團聯合，給他們提供很多的服務員了之類的兼職工作，每個人可以每週之類其中的某一天的某一箇下午之類的，儘量不耽誤同學們的正常生活和學習，同時又爲同學們提供鍛鍊自己和減輕經濟負擔的機會。這樣可以實現雙贏，因爲他們的同學肯定會從他這裏獲得很多我們KTV的消息，變相地爲我們KTV做了宣傳。營業時間就是平時上午9:00到晚上22:30，週末和節假日在普通營業時間的基礎上增加一箇23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間。當然由於包間有限，所以午夜歡唱需要提前預定，這樣也可以限制同學們來午夜歡唱的次數，以免同學們經常熬夜而影響了正常的生活和學習。同時，我們的KTV也進行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學們所接受，而同學們也就不用再專門跑到外面去買東西。

　　7、投資分析

　　我們的這個校園KTV主張小而精，所以規模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個20到30萬元的啓動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然後給投資人股份的方式吸引一些資金。

　　8、財務分析

　　財務這方面呢可以找一箇學財會類的同學兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財務分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學的工資採用周結，每週結一次，這樣可以方便兼職同學安排下週的生活，使兼職同學更爲自由地決定下週還要不要來兼職等。

　　9、管理體系

　　我們採用經理，財務人員和兼職的管理運營體系。經理人就是和我一起創業的一些同學，大家分工明確，每人負責幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什麼重大決定時有我們幾個經理人協商決定。財務人員，雖也爲兼職，但是卻必須是長期兼職的，因爲熟悉我們KTV財務狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學則主要負責服務，保潔，前臺和收費等基礎事宜。

　　10、機遇和風險

　　機遇和風險往往是並存的。機遇越大，難度越大；風險越高，回報越高。所以我們必須進行充分的市場分析和調研，去充分瞭解同學們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學們這個巨大的消費羣體。同時我們要去瞭解學校和國家的政策，看看國家和學校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因爲不管怎麼說，KTV也都是帶有娛樂性質的場所，所以學校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要瞭解充分再開始我們的創業。

　　11、風險資本的退出

　　一旦我們的校園KTV開起來了，就意味着我們的資金已經成爲了一種投資。想要輕易退出並收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣纔是最好的結果。而如果真的到了無法經營的一步時，我們會先考慮將其轉讓，轉讓給其他有創業意向的同學或者轉讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續將我們的KTV開下去，當然，離開了校園這個大環境，我們的經營策略什麼的都是要改變的。最後實在不行了，就是把我們的設備轉讓給其他的KTV商家或者是準備開KTV的人，儘可能多的收回一些成本吧。

健康醫療項目商業計劃書 篇29

　　一、 計劃摘要

　　(一)、養蛇前景廣闊，入世後將會繼續走俏

　　目前，發展蛇類養殖業，已成爲人們致富的一條可靠門路。從有關部門召開的特種養殖信息交流會上獲悉，近幾年來，特種動物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營養保健價值或穩定的藥效倍受國內外消費者青睞，從而導致市場貨缺價揚，同時也極大地刺激了養殖戶的飼養熱情，養蛇業持久不衰。

　　在入世後蛇類養殖業還會迎來一次更大的發展機遇，那就是特養產品（目前蛇類屬控管產業）的出售自主權將會有更合理的改善，我國可以享受WTO現有成員國（134個）平等的貿易待遇，政府對進出口貿易實施有效的宏觀調控，流通渠道的費用會大大降低，養殖場（戶）的出售權將得以鞏固。同時，我國豐富的自然蛇類資源優勢，受洋產品衝擊的可能性不很大；因此，國內現有的養蛇場（戶）應抓住機遇，屆時國外巨大的消費市場會給此行業帶來更大的市場，蛇類走俏已成定局。

　　(二)、蛇全身是寶

　　世界上約有3，000種蛇，大部分爲無毒蛇，毒蛇只有650種。李時珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、鹹、溫，入肝經，通治諸風、搐搦、疥癬。”可用於風溼痛、手足麻木、溼疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。

　　蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑症；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經痛、風溼骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無任何副作用；蛇皮革製品被廣泛用於出口創匯；蛇油被用於化妝品護膚養顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。

　　純蛇粉內含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20餘種元素及礦物質，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營養素——牛磺酸含量高達4.5％,鈣含量爲6.13％,磷含量爲3.33％,鋅和鐵含量分別爲每克含200微克和443微克,可全面調補人的神經系統、內分泌系統和免疫系統。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮痛除痱、祛斑護膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、溼疹等，有很好的輔助療效。

　　蛇是頗爲珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強壯神經、延年益壽之功效，可治療病後體弱、風痹麻木、關節疼痛等症。蛇膽具有祛風、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據臨牀報導：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁爲主要原料製成的“蛇膽川貝液”，是目前臨牀使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等症，總有效率可達96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰癧等症。蛇毒，是目前國際藥材市場上十分昂貴的珍奇藥材。據報導：1盎司（相當於28.35克）美洲蛇毒液價值28萬美元，我國特產五步蛇毒液的出口價格是黃金出口價格的50多倍。在現代醫學中利用

　　蝮蛇毒製成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來，科學家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離製成的“防芬”藥物製劑，對治療癌轉移和血管栓塞等疾病療效非常理想。

　　二、企業介紹

　　利用國家針對大學生創業的優惠政策，通過向銀行貸款、向朋友借、等形式來進行融資。與人合夥，設立有限責任公司，註冊資本爲20萬.左右。

　　本企業主打養蛇，不但養殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個酒店餐館，乃至網絡銷售，甚至引向國外，總之哪裏有市場就往哪裏走。養殖場我們會選擇在原野空曠位置，一方面遠離人羣，一方面爲所飼養的動物以良好的條件，廠房也會嚴格要求搭建所符合的形態，衛生會依照國家最嚴格的規定，嚴格審覈技術人員的能力，引導最好的技術做最好的產品是我們的宗旨。

　　堅持以“質量第一，信譽第一，服務第一”爲宗旨，公司不斷推行環境管理和生產管理。從原材料採購，甄選到生產作業各個環節把關及維護，努力向更高的管理水平，更好的產品質量，更優質的服務邁進。

　　運用這個宗旨：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。 一箇企業家要能夠成功，所必備的主要條件有四：

　　一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不捨的盡頭， 三是要有一點運氣，四是關於如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！

健康醫療項目商業計劃書 篇30

　　一、摘要

　　民以食爲天，但在高校裏，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提高，對於高校學生來說，健康營養，價格適中的飲食纔是他們所需要的。本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。因此，在學校附近辦一箇專以學生爲消費羣體的餐廳是我團隊所想要創業的短期目標，長期戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步爲營，擴大規模，走向全國”。

　　我們團隊的創業夢想是經過許久的醞釀才形成的，也正因爲此我們才走在了一起，對於餐廳的創建及其運行模式已經有所瞭解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在穩步進行中。

　　二、市場及顧客

　　隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐爲主，西式正餐逐漸興起，快餐以西式快餐爲主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量爲主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成爲一箇熱門話題，如何給消費者一箇放心安全的飲食，成爲餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一箇新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成爲時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　而在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點，爲了提高大學生的飲食質量，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是楓林大道附近的大學的學生和老師，及過往人員。

　　三、競爭對手分析

　　在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是隻爲喫而喫，其非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。楓林附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

　　四、項目概況

　　（一）項目目的：

　　校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一箇價格適中，品種多樣的餐廳是一箇非常盈利的創業項目，同時也增加自己的創業經歷，爲以後更大、更好的創業打下良好的基礎。

　　（二）項目名稱：馨園餐廳

　　（三）項目性質：提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等

　　（四）建設地點：江西財經大學現代經濟管理學院

　　五、經營理念及目標

　　1、爲了讓顧客喫上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

　　2、堅持誠信爲本，顧客權益至上的理念。

　　3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑藉優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

　　4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

　　六、管理理念

　　1、尊重餐飲業人員的獨立人格。

　　2、互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

　　4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

　　七、經營範圍

　　提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等

　　1、自助餐主要是火鍋、燒烤，同時也提供各種飲料。

　　2、早餐以江南小喫爲主打特色，當然本地小喫也是少不了的。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多、更好的選擇。

　　3、午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

　　4、全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

　　八、營銷策略

　　在餐廳的初步發展階段，採取招徠定價，利用各種優惠方式吸引學生，並在各個高校裏進行品牌宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精緻美食。隨着餐廳的固定食客的增加，培養顧客的忠誠度。

　　九、財務數據

　　起步資金：十五萬元

　　融資方式：團隊成員手裏資金五萬元，創業貸款五萬元，家庭支助五萬元。

　　組織理念：特色飲食，微笑服務

　　階段小結：

　　學生餐廳與傳統餐廳有着明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。以大學生爲其市場，消費羣集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本團隊正是學生——這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　十、餐廳崗位說明書

　　（一）對餐飲經營者的要求職責

　　1、擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解僱的權力。

　　2、餐廳員工的薪資和休假的安排

　　3、熱情待客，客人至上，保證優良的服務，加強對員工服務態度的監督。

　　4、控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

　　5、加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

　　（二）對中餐廚師的要求職責

　　1、每日早午餐的製作，保證食品質量。

　　2、遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。

　　3、遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。

　　4、上班時穿廚師專用服，將自身整理乾淨，在工作時間不抽菸，安全烹飪。

　　5、努力創作特色飲食。

　　（三）對西餐廚師的要求職責。

　　（與中餐廳廚師職責相同）

　　（四）對服務生的要求（3~4人）職責。

　　1、微笑服務，禮貌待人。

　　2、餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業。

　　3、客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

　　4、對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

　　5、工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者彙報，請其幫忙解決問題。

　　6、客人離開後，注意是否有遺留物，若有，速交櫃檯，然後，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

　　7、下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。

　　8、與員工之間建立良好關係，互相幫助，遵守餐廳規章制度。

　　十一、研究與開發

　　（一）項目申請

　　餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金。

　　（二）餐廳開辦前準備

　　1、租用場地

　　2、裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　3、聘用中西餐廚師，簽訂合同。

　　4、聯繫用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

　　5、聘用勤工儉學的學生爲服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。

　　6、開始在各高校進行宣傳活動。

　　十二、環境分析

　　餐廳是爲人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨着生活的不斷進步，經濟的不斷髮展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是乾淨衛生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

　　（一）此類餐廳的形成及發展前景

　　隨着人們生活水平的提高，對綠色營養方面的關注也逐步提升，作爲一名高校學生，更是走在時代的前沿，對事物的敏感度比較強，本餐廳以中餐爲主，各種特色菜相互結合，提供水果飲料，滿足學生在各方面的要求。只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。

　　（二）餐廳所在地消費市場分析

　　楓林大道是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專爲學生提供休閒場所的餐廳卻並不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由於本餐廳的價格安排較爲適中，符合大部分學生的消費標準。

　　（三）現已創辦的此類餐廳概況

　　1、名稱：重慶川菜館

　　2、成立時間：20xx年8月

　　3、所在位置：江西財經大學現代經濟管理學院

　　4、優勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業時，此類餐廳並不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

　　5、主要經營項目介紹：午餐晚餐均是四川特色菜

　　6、存在的缺陷：

　　（1）、餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。

　　（2）、因爲生意較爲火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿。

　　7、本餐廳的競爭策略

　　（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

　　1、前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

　　2、針對節假日，開展有針對性的促銷策略。

　　（二）創造本餐廳特色

　　1、永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費羣體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是爲高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

　　2、這是你的餐廳。每一箇員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一箇員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

　　十三、營銷策略

　　（一）在確定經營方式前，本餐廳會對消費羣和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

　　1)優勢宣傳：

　　1、本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

　　2、同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。

　　3、簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

　　4、此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶羣所產生的市場份額。

　　5、本餐廳的消費羣目標是高校的學生，因此，綠色衛生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優勢。

　　6、本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。

　　2)服務：

　　本餐廳所推崇的是微笑服務，作爲餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對於具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規章制度也有明確要求。

　　3)品質與價格的雙重保障的競爭策略

　　1、本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對於原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

　　2、本餐廳的消費羣是廣大學生羣體，因此，在價格方面會儘量符合學生們的消費需求。

　　4)校園廣告

　　（1）再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

　　（2）等有了一定的顧客羣體，就會採用各種優惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

　　（二）經營模式的建立

　　1、本餐廳提供免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與衆不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。

　　2、本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。

　　3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候爲了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

　　4、餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一箇好處，如有一人想叫外，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

　　5、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　6、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一箇月，已減少不必要的成本支出。

　　7、製作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻爲顧客着想。

　　（三）市場進程及目標半年

　　慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。提升知名度、美譽度;積極進行市場調研，努力的開發新的飲食產品，爲餐廳的進一步發展積蓄資本。

　　兩年進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加。餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，五年在經營穩定後，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的範圍，並可以尋找新的經營場所，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲學生提供飲食的餐飲行業發展

　　十四、風險及對策

　　（一）資金方面

　　爲防止資金回收較慢，資金鍊條發生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用。

　　（二）資源方面

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、肉類、菌類爲主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品爲主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣纔有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關係。

　　（三）經營方面

　　餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那麼，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

　　（四）管理方面

　　1、爲防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的瞭解，並及時聘請另一箇廚師，發明新的特色菜。

　　2、同時，對於餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關係，給予較爲豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

　　（五）其他方面

　　隨着世界的發展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如在快餐業中佔據中國很大的市場份額。因此，善於創新，善於學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

健康醫療項目商業計劃書 篇31

　　一、 項目背景

　　作爲國家“四縱”、“四橫”快速客運通道之一的滬昆客運專線（簡稱滬昆高鐵），是一條線路里程最長、工程投資巨大的東西向客運大通道，全線長20xx公里，投資約2800億元人民幣，堪稱世紀工程。該高速鐵路東起上海，西至雲南昆明，設計時速爲350公里，沿途設有杭州、南昌、長沙、貴陽等站點，自我國鐵路幾次大提速以來，時速200公里以上的動車組將首次進入大西南。滬昆高鐵建成後，將結束我國山區鐵路客運時速不足每小時60公里的歷史，對湖南地區的社會、經濟發展有重要的意義。

　　20xx年，滬昆高鐵邵陽北站最終選址於新邵縣坪上鎮，這不僅是邵陽市交通建設的一塊里程碑，同時也爲新邵縣的建設帶來了前所未有的機遇。坪上鎮乃至新邵縣的交通區位及總體發展格局未來將發生翻天覆地的變化，區域經濟地位將進一步提升，城鎮建設將得以高速發展。

　　滬昆高鐵邵陽北站位於新邵縣坪上鎮，車站中心位臵包括該鎮的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個村。

　　邵陽北站設計站房規模爲地級市級，站房佔地6000平方米，兩座側式站臺，預留了一座島式站臺兩條到發線的空間。邵陽北站20xx年底已建成並投入使用。新建邵陽北站位於湖南省新邵縣境內北部，雙石村西側，跨過麥石裏村。站位範圍內多爲旱地和稻田。車站性質爲客運中間站。新設側式旅客站臺2座，站臺長度450m，站臺寬度9.0m。站中心設旅客地道1處，滿足乘客乘降需要。車站兩側設防護柵欄，保障行車安全。 車站設保養點1處，結合車站範圍地形特點，將維修點設在站房同側大里程端。維修點內新設大機停放線1條，作業車輛停放線1條。

　　連接滬昆與邵陽的邵坪高速公路作爲滬昆客專配套工程正在建設，它是連接邵陽市區至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設，將使新邵縣乃至邵陽市的區域交通網絡更趨完善，使人民“一小時至長沙，兩小時到武漢”的夢想變爲現實。

　　滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個行政村，一期規劃面積爲756.40公頃（約7.56平方公里），區內人口分佈形式以自然村落爲主，部分村雖有部分用地位於規劃區內，但沒有人口分佈。區內現有人口11287人，總戶數3225戶，總人口密度1492人/平方公里，其開發前景廣闊。

　　以滬昆高鐵邵陽北站爲依託的滬昆高鐵邵陽北站新城位於邵陽市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經濟圈的核心區，北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵，東有安邵高速、邵坪高速、G207國道，西、南兩側均有“十二五”規劃高速，區位交通條件非常優越。邵陽北站距邵陽市約38公里，距新邵縣城約30公里，距冷水江市約14公里，距坪上鎮城區約4公里。便捷的對外交通條件，有利於規劃區交通樞紐中心的形成，新城框架的拉開，交通通信、商貿物流、生產要素的集聚。

　　二、滬昆高鐵邵陽北站新城開發前景展望

　　1.湘中城鎮一體化建設的戰略連接點，城鎮建設的載體

　　現代經濟的競爭，從根本上講就是城市經濟的競爭，隨着社會化大生產的深入發展，區域經濟越來越朝集團化、區域一體化方向發展。湘中地區歷史同源，文化同根，歷來經濟聯繫緊密，湘中城市羣的概念在20世紀80年代就有人提出。北站新城，將從湘中城鎮發展的最高點出發，着力於湘中城市一體化，打造湘中重要的城鎮化戰略支點。北站新城將成爲邵陽市城市向北的戰略連接點，將加快推進與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯動發展，逐步從經

　　濟、社會、教育、資源等各方面聯動，最終實現區域城市一體化，帶動安化、漵浦、新化、新邵等雪峯山區的城鎮化進程，實現湘中城鎮化的跨越式發展。

　　2.婁邵經濟協作區的結合部，湘中城市經濟一體化建設連接點 區域經濟合作已成爲世界經濟發展的主流，就國內來講，各區域經濟一體化如火如荼。長三角、珠三角、環渤海等區域合作深入發展，湖南省內也由最初的長株潭區域合作發展爲更大範圍的3+5城市羣。湘中城市羣將從長遠戰略出發，探索區域合作發展的道路。北站新城位於婁邵兩市的結合部，是湘中、湘西南兩大經濟板塊的中心。坪上鎮歷史上是老新化縣的一部分，大同文化又是梅山文化的重要分支，而新化、冷江、漣源等縣市，千年來和邵陽人民共用着“寶古佬”的稱謂。北站新城作爲婁邵經濟協作實驗區已經具備了區位條件、文化條件和產業條件，目前兩地人民也急切期待通過兩地的經濟合作來加快經濟發展，提高生活水準。目前，區域經濟合作試驗大部分集中在經濟發達區域，在經濟欠發達地區的跨行政區的全方位的一體化還極少見，因此，婁邵經濟協作區必將通過高鐵北站新城而加快發展。

　　3.邵陽北部新城、東部城市羣的重要支點、對外門戶

　　邵陽作爲一座有着2500多年曆史的古城，文化底蘊深厚。但是，近二十年來，由於各方面的原因，邵陽的城市發展還不夠快，邵陽急需一箇突破點，來重整城市的發展。北站新城作爲滬昆高鐵在邵陽唯一的地級站，將是邵陽聯通外部的重要窗口，也必將成爲邵陽城市化建設的先導區。新城距市區38公里，距新邵縣城（已基本實現與邵陽連城）28公里，雖然中間距離較遠，但是也具備了同城一體的基本條件，這在全國有不少先例，如寧波北侖區（北侖港）距

　　寧波市區40公里，張家界武陵源區距市區28公里等等。總之，新城城市建設、工業建設、物流、房地產開發的前景誘人。

　　三、開發的有利條件

　　1.打造邵陽北站新城是順勢而爲，發展條件得天獨厚

　　新型城鎮化是湖南“四化兩型”戰略目標的重要內容，是新型工業化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項目建設即將完成，特別是滬昆高鐵設站坪上，即邵陽北站，帶來了城市間人口流動的大流量和高密度，是推進新型城鎮化建設和促進城市間經濟一體化進程的強有力的推動器，爲坪上的城鎮化建設提供了千載難逢的發展機遇，爲縣“做大城鎮”戰略注入了新的內涵，爲邵陽市“南延、東進、北拓”的城市化戰略擴大了外延。打造邵陽北站新城是順勢之舉，具有得天獨厚的發展條件。

　　2.交通區位優勢爲打造邵陽北站新城提供了發展條件

　　滬昆高鐵在坪上設站，即邵陽北站，使坪上處於東西交匯、南北貫通的交通樞紐內，婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織，形成四通八達的交通網絡。且邵陽北站地處邵陽市、婁底市、冷水江市所構成的湘中“銀三角”經濟戰略區位，區位條件十分優越。特別是隨着滬昆高鐵的貫通，可迅速形成以邵陽北站爲中心的經濟高速發展區域，北上長沙，可融入環長株潭經濟圈，僅1小時車程；南下廣州，與經濟發達的珠江三角洲地區融合，僅2個半小時車程；東至上海，進入亞太地區重要的國際門戶，僅4個小時車程。這種承東啓西、臨南朝北的戰略區位優勢，多點對接、多極增長的發展格局，爲以邵陽北站爲中心開發新城區提供了得天獨厚的發展條件。

健康醫療項目商業計劃書 篇32

　　第一章自然因素

　　一、自然地理

　　區位於市東南沿海，下轄7個鄉鎮，其中鎮1個（島），其餘均爲沿海半島，區域面積610.36平方公里，水域面積141.65平方公里，陸域面積468.71平方公里，其中面積60.57平方公里。轄區內沒有上規模河流，生產、生活用水主要靠水庫供給，其他地區生活用水從地下取水。

　　二、水文氣象

　　1、氣候：本地區氣候溫和，屬亞熱帶海洋性季風氣候，年平均氣溫19.4-19.9℃，年最高氣溫35.2-38.4℃，年最低氣候0.7℃左右。

　　2、降雨量：本區多年平均降雨量爲1120.2mm，其年際雨量變化較大，年降雨頒佈不均，3-9月份的雨量佔全年雨量的60-80%。

　　三、社會經濟

　　區六鎮一鄉共147個村（居），計139465戶，總人口62.294萬人，其中城鎮人口15.66萬人，土地總面積610.36平方公里，其中耕地面積：21.55萬畝，水田面積：55萬畝，工業總產值81.47億元，農業總產值28.30億元。

　　第二章供水現狀及存在問題

　　一、供水現狀

　　區地處灣環繞的沿海半島，水資源相當缺乏，轄區內沒有上規模的引水蓄水工程，工業、農業、居民生產、生活用水主要由水庫提供，大部分羣衆的生活用水主要靠地表水及抽取淺層地下水加於解決。飲水不安全人口占全市的30%，大部分鄉鎮、村莊仍未通自來水。

　　二、現有供水設施

　　區於年由鄉鎮組合設立區一級政府，經濟基礎較差，建區後，區政府充分發揮民營資本優勢，建設了以民間資本爲投入主體的自來水廠供水企業，但安全飲用自來水的人口仍然大大偏低。全區現有上規模自來水工程5處，設計日供水規模11.7m3，現狀日供水規模只達4.85m3，全區飲用自來水人口達6.18萬人，佔全區人口的9.9%。

　　1、灣自來水廠：設計日供水規模2.0萬m3，現狀日供水規模1.0萬m3；

　　2、水廠：設計日供水規模3.0萬m3，現狀日供水規模1.0萬m3；

　　3、水廠：設計日供水規模5.0萬m3，現狀日供水規模2.0萬m3；

　　4、水廠：設計日供水規模1.5萬m3，現狀日供水規模0.75萬m3；

　　5、石城水廠：設計日供水規模0.2萬m3，現狀日供水規模0.1萬m3。

　　三、存在問題

　　全區至目前，工農業及居民生產生活用水大部分是抽取淺層地下水及直接飲用地表水，由於本區地處東南沿海，地下水大多爲苦鹹水，加上近幾年，蓄牧業迅速發展，糞便無序排放以及農業生產中的農藥、農肥對本區地表水、地下水造成嚴重污染，極大地影響了人民羣衆的身體健康，爲此，必須加大飲水安全宣傳工作力度，加大政府資金投入機制，採取有力措施，讓全區羣衆告別飲用地表水，喝上衛生安全的自來水，確保人民羣衆身體健康。

　　第三章規劃原則、目標及標準

　　一、規劃原則

　　1、先生活後生產；先節水、後調水；先地表、後地下；先重點、後一般。

　　2、按建立節水型社會要求及本區域的水資源狀況，確定合適的用水定額。限制高耗水產業的發展，提高水的重複利用率。

　　3、保證水源的可持續性。既要考慮當前，又要考慮長遠；既要考慮水量，又要考慮水質。合理配置水資源，優質水源應當優先滿足生活用水需要，先生活後生產。有條件的地方，可以建一些保證率較高的水源工程，保證羣衆在特大幹旱年份有水喫。地下水的開採要做到採補平衡；做好水源保護，防止污染，確保水資源的可持續利用。

　　4、近、遠期結合，統籌規劃，分步實施。

　　二、規劃目標

　　以人爲本，以解決生活用水爲主，建設適應港口新興城市，經濟發展要求的供水體系，達到水量、水質有保障，使絕大多數人民羣衆用上自來水。

　　三、水質

　　水源的水質應符合《生活用水水源水質標準》（CJ3020-93）的要求。地表水應不低於《地表水環境質量標準》（GB3838-93）中的Ⅲ類水標準；地下水應不低於《地下水質量標準》（GB/T14848-93）中的Ⅲ類水標準。

　　供水水質：Ⅰ型供水工程水質應執行《生活飲用水衛生標準》（GB5749-85）；Ⅱ型和Ⅲ型供水工程的水質應執行《農村實施準則》。

　　第四章供水規劃

　　一、水源規劃

　　區處於市東南沿海突出部，由於區位的特點，乾旱年景較多，使得全區水資源總量相當缺乏，屬水資源緊張區。

　　本區範圍內沒有大中型蓄水工程，只有2座小（一）水庫和20座小（二）型水庫，轄區內無法提供原水，近期原水由水庫—灣北岸供水工程提供，遠期原水由金供水工程提供。

　　二、供水工程規劃

　　全區農村飲水安全工程計劃投資10415萬元，受益三個鄉鎮62個行政村，人口23.9萬人，戶數54756戶。

　　1、鎮配水管網建設工程，計劃投資3708萬元，受益27個行政村，人口11440人，戶數：26486萬戶。

　　2、東莊鎮配水管網建設工程，計劃投資2791萬元，受益24個行政村，人口79117人，戶數：18608萬戶。

　　3、鄉配水管網建設工程，計劃投資1546萬元，受益11個行政村，人口46266人，戶數：9662萬戶。

　　4、灣自來水廠擴容工程，增加日供水規模1萬噸，總規模達2萬噸，計劃投資1160萬元。

　　5、水廠擴容工程，增加日供水規模2萬噸，總規模達3萬噸，計劃投資850萬元。

　　第五章工程項目及投資估算

　　區xx年農村飲水安全國債項目，計劃安排5個建設項目，總投資10415萬元，受益3個鄉鎮，62個行政村。

　　第六章資金來源

　　區年xx年實施飲水安全三個鄉鎮，人口爲23.98萬人，總投資10415萬元，其中申請國債資金2550萬元，其他爲政府投入，自來水廠企業投入及羣衆籌集。