創新創業個人計劃書

創新創業個人計劃書（通用29篇）

創新創業個人計劃書 篇1

　　一、企業介紹

　　創意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集製作，代理，策劃，創意，調查和諮詢爲一體。我們的業務範圍主要是在校園及周邊地區投放產品廣告。創意廣告傳媒有限公司是一家有限責任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優秀的骨幹力量。我們有一箇廣告部門，一箇計劃部門，一箇市場部門，一箇執行部門，一箇財務部門，一箇人事部門，以及材料採購部門和辦公室。

　　二、行業分析

　　在中國，有近20__萬大學生。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費，休閒娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那麼20__萬大學生意味着8000億的市場。數據清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由於如此龐大的消費羣體，大多數企業越來越重視校園市場的發展和擴展，他們沒有看到在學術節期間各種企業搶佔市場的激烈局面。

　　我一直認爲，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老”。

　　三、產品或服務

　　創意廣告傳媒有限責任公司的目標是創建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務處於增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶羣，包括餐飲，電子，服裝和其他行業。我們的宣傳不同於傳統的廣告“燒錢”，並通過受歡迎的明星和龐大的傳單創造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的範圍內實現主動的產品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。藉助我們的專業技術，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

　　四、管理團隊及組織結構

　　自成立以來，創意廣告傳媒有限責任公司已對公司類型，管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

　　詳細信息如下：X公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務：總經理1名，副總經理2名，總經理1名，財務部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資採購部負責人1名，職員2名。

　　我們公司的員工在行業中具有一定的能力和執行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和傑出的技能，並參與學校經濟中的學校活動。他們紮實的專業理論知識和豐富的社會實踐經驗爲公司的未來發展奠定了堅實的基礎。

　　五、市場分析和預測

　　1、市場描述

　　廣告業是中國的新興產業。在過去的幾年中，公司數量持續增長，營業額和員工數量持續增長。增長率是可觀的。據專家預測，全國廣告營業額約爲1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成爲世界三大廣告市場之一。河南科技大學位於紅旗區，附近有密集的學校和大量的大學生。

　　2、目標市場

　　根據地理特徵，我們將創業初期的目標市場分爲兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現爲對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創業所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非常快。

　　3、目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內各企業、商鋪、經營生產門面業主。

　　六、營銷策略

　　1、創業初期

　　①與一些小規模廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。

　　②如果聯合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

　　③遊說學校社團，將我們公司作爲社團的廣告代理。

　　④尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

　　⑥開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

　　2、創業發展階段

　　①在開發區主要街道捐贈了價值數萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公衆傳達公共服務信息。廣告牌不再被視爲“道路污染”，而是爲社會做出了貢獻。另一部分可用於廣告租金以獲得收入。

　　②初步建立一箇穩定的客戶羣。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區覆蓋

　　③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

　　七、風險分析與管理

　　（一）商業風險

　　1、發展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性

　　2、我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一箇剛成立的公司都要經歷的。

　　3、當前我們面臨很多的挑戰最爲主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。

　　4、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更爲高超的技術上缺乏。

　　（二）商業機遇

　　雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因爲我們有我們自身的一些優勢。

　　1、我們公司剛開始起步時的啓動資金很少，我們儘量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細緻的調查分析，我們把客戶定位爲低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

　　2、我們的產品具有更人性化的設計。我們會根據每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務方面，我們不僅提前提供一次性服務，而且與客戶建立了長期的合作關係。

　　3、面對學校規章制度的制約，企業可以依靠與學校建立的良好合作關係，設法找到使活動“強調形象勝於銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生爲真正消費者的公司營銷活動也應注意產品質量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務渠道。

　　4、校園市場潛力巨大。我們學校有30，000多名教職員工。隨着大學生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調查，以真正瞭解校園市場的需求，並用其解決市場，產品和管理問題。

　　如果我們能夠克服這些風險，我們將在廣告媒體的特殊市場中佔據優勢，併成爲該行業的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶和投資者認可，我們可以實現這一目標。

創新創業個人計劃書 篇2

　　一、創業目標

　　經營目標：在南京師範大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營範圍爲中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露）類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

　　經營宗旨：甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹：南京師範大學泰州學院是一箇很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一箇空白。

　　目標顧客：有人誤認爲女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生爲了保持苗條身段或爲了減肥，往往視甜食爲洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

　　三、產品與服務特色

　　原料專業，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　品種豐富，選擇更多：衆口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

　　營養全面，健康更多：心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目 就上大學生創業網，還有在我國南方部分地區教爲流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。喫甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。

　　服務規範，滿意更多：心甜員工分爲管理、甜品加工製作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別着統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設置在南京師範大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人事：心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規範操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力；甜品加工製作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓後上崗。所有員工須辦理健康證。

　　管理思想：優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人爲本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　管理理念

　　（1）尊重餐飲業人員的獨立人格

　　（2）下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

　　（3）互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

　　（5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹

　　管理隊伍：投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

　　管理制度：建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。完善員工守則，考覈制度和獎懲制度。

　　六、企業形象

　　傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做爲最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳並接受諮詢。

　　形象代言：製作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作爲形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

　　店面佈置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明几淨。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特製碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小喫，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　節日活動：在新年、端午節、中秋節及西方的聖誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嚐券，每次活動花費約1000～20__元。

　　許願樹：店堂設置許願樹兩棵，消費即可得到許願卡。可在許願樹上掛上寫好的許願卡，每個月的第一個星期天店員將收集許願卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的願望，幫助顧客實現。

　　店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑藉上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客羣。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒櫃等設備

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項目將移交專業人士代爲預算評定。

　　九、心甜的發展

　　根據企業實力，心甜以南京師範大學泰州學院這個市場爲起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分爲以下三步：

　　1、立足南京師範大學泰州學院市場，佔據一定份額填補南京師範大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規範，穩步發展。

　　2、佔領南京師範大學泰州學院市場，建立連鎖機制當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

　　3、走向泰州市場，開放加盟經營

　　在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之後，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

創新創業個人計劃書 篇3

　　第1章 電子商務創業項目說明

　　1.1創業項目說明

　　鹽城金意光電科技有限公司在20xx年進入家居行業，在建立實體連鎖店面的基礎上，同時以網站銷售進行電子商務配合。建設電子商務方向上，將主要產品使用羣體鎖定爲青少年，主要是小學到高中這學齡段的青少年。按照時間推算，主要爲7歲至18歲的青少年。爲其提供一箇適合並且喜愛的家居環境，全面打造這些使用羣體的家居環境和學習環境。由於使用羣體的要求，在建設電子商務網站時，要求我們將目標消費者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者，但是卻存在非常大的購買力和購買慾望。在日常生活中，父母經常會爲了滿足孩子的要求，儘可能的選擇其經濟能力只能的商品。在我們打造的電子商務中力求他們購買到的產品具有較強的吸引力。電子商務網站的宗旨是：給孩子最好的家居環境。

　　1.2網站建設簡介

　　(1)網站名稱：“我的家居”(待定)

　　(2)域名申請： (待定)

　　(3)人員結構：

　　主要人員的只能介紹：

　　家居電商創業計劃書

　　1.網站運營人員：負責電子商務網站的整體建設，建設之後運營上對網站的管理，在各大搜索引擎中對網站進行優化，接受經理領導控制網站發展方向。對網站中產品進行活動策劃並實施。

　　2.系統程序與網頁設計：主要負責前期網站設計和構思，對網頁進行美化和結構設計。結合其他家居網站進行設計網站頁面。

　　3.網站建設與維護：申請域名，購買網絡空間，並建設網站。(可以外包)

　　4.網頁設計與美工：對產品進行拍攝，製作圖片(要求圖片所佔網絡空間小且具有欣賞性)。對產品照片美化，給網頁定期維護和更新。

　　5. 客服與發貨：要求能夠快速回答消費者提出的疑問，發貨則是在消費者購買之後進行產品的運送，主要由快遞公司負責，但是事先要對產品進行嚴格的包裝。

　　6.產品管理人員：對銷售產品有足夠的瞭解，並且要對產品組合和價格有足夠的理解能力。協助網站運營人員進行產品促銷計劃制定。對產品的銷售過程進行跟蹤。

　　以上是在網站建立之初的人員結構。隨着網站銷售規模的擴大，將會形成一箇完整的組織結構。

　　(4)業務範圍：銷售7-18歲青少年家居產品，專心打造專業青少年家居銷售團隊和網站。

　　1.3營運方式

　　根據公司目前情況，網站主要採用直銷的營運方式，根據公司設計的產品外包給其他生產廠家，在我們的網站進行銷售。主要形式：選購、團購;另外可以在淘寶的B2C平臺進行銷售。

　　除自建網站以外，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺上開店，做零售業務。

　　1.4網站管理

　　(1)網站文化管理：確保誠信做事，保證絕不欺騙消費者;售後服務周全，不滿意7天內退貨退款;讓消費者做主，積極聽取消費者的意見和建議;保證物品質量。

　　(2)產品管理：由於產品主要是由公司外包，那麼產品管理人員需要對製造公司進行跟蹤和管理，按時提供網站需要的訂製品。

　　(3)網站內部管理：分工合作，分工並沒有很絕對的限制，互相幫助，各自承擔自己負責事宜的主要責任。

　　(4)貨物配送管理：由發貨人員與各個郵遞公司簽約，減少公司運輸成本，並且負責並保障我們的貨物配送。

　　第2章 市場與客戶分析

　　公司銷售產品的主要使用者是7-18歲的青少年，在這個年齡段，我們具有強大的市場，爲這個年齡段購買產品的人羣的購買力相當龐大。青少年傢俱雖然起步較晚，但在短短不到10年時間裏，青少年傢俱相比成人傢俱發展速度是相當迅速的，無論是從產品研發、生產製造、市場推廣一年一箇臺階，到今天形成了“百花齊放”的局面，至今仍有不少企業不斷進入這個領域，並保持着蓬勃向上發展的勢頭，但是國內市場也同時面臨着激烈的競爭。

　　未來，青少年傢俱還會面臨洗牌，市場份額更加向幾個強勢品牌集中，當然會有新的面孔加入競爭，這時市場競爭不僅僅是企業之間“核心競爭力”的競爭，更多的可能是產品研發和商業模式的創新。

　　而傳統的店面銷售配合以電子商務網站銷售，將會一定程度上互相協助的形態。店面的銷售能夠刺激網站的推廣，而網站的互聯網上的推廣也能幫助店面的銷售。

創新創業個人計劃書 篇4

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店爲新店，爲減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪纔有商業氛圍。

　　3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一箇理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不爲過，開店不同於辦廠開公司，以零售爲主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定着事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因爲川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有

　　①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；

　　②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；

　　③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院爲佳）；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅遊景點；

　　⑥大型批發市場門口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別着急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因爲那裏花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認爲店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶羣息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裏盤了一箇店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以爲撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一箇月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關係得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的.情況作一番仔細的調查瞭解。

　　房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛着“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本瞭解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裏更改租賃人姓名。

　　同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是爲了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能爲你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：

　　①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓羣、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成爲你的常客）；

　　②過往人羣的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；

　　③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

　　第三步：儘快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，儘快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

　　談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裏首先應該有一箇譜，先自定一箇能夠接受的最高價，這個價位必須是：

　　①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；

　　②預算一下，估計是有錢可賺的；

　　③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因爲從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都瞭解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要儘量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一箇不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。儘量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標準支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以爲創業初期減輕不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算（投資額爲20__元左右做市場分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）

　　（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元（約10平方左右）

　　（2）、產品首批調貨1.2萬元（三個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%）（中高檔次進價爲40-50元之間中檔次進價爲20-40元之間特價，服裝配飾進價爲5-15元之間）

　　四、經營效果分析：

　　a）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利爲6萬元，全年費用：

　　i.店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii.員工工資：1人（導購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元

　　iii.工商稅務等：1800元/年

　　iv.水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年

　　v.廣告投入：20__元/年

　　以上彙總，全年費用爲2..54萬元，全年純利爲：6-2.54=3.46萬元

　　b）第二年收入計算：每月純收入爲：3.46萬元/十二月=0.288萬元

　　店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也爲期不遠了。

　　（一）專賣店管理制度

　　爲規範專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1、導購需按店規穿着導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裏、店外乾淨衛生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

　　6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

　　7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

　　8、若導購辭職，須提前一箇月告知，同意後方可辭職。

　　（二）、行爲規範、工作積分（10分爲滿分）

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

　　1、打掃衛生不乾淨扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過三次扣1分。

　　注：6分爲及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

　　（三）、導購用語

　　1、顧客臨近店裏，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”

　　2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。”並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。

　　3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

　　4、若顧客選定某款服裝，要及時讚美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

　　5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：“您穿這個款式及穿後非常得體。”

　　6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

　　7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”

　　8、顧客挑了不買時。“沒關係，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

　　9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯繫方式，有貨我們會馬上通知您。”

　　10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當地身材特點進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據市場需求，不要根據自己愛好進貨，否則只能自己穿拉！）

　　服裝店的經營旺季爲每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨着流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

　　六、店進銷存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤點貨物記錄

　　3、每月進銷存表

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什麼歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作爲口頭禪。

　　3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

　　4、爲了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金爲價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

　　5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

　　6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一箇（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。

　　如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生意一定會旺。

　　2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

　　3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

　　4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

　　5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關係。

　　6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑑別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關係，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一。

　　九、營業證照申請

　　在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分爲二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。

　　除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能爲自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章註冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之爲服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

　　所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章註冊，不論是申請公司、行號，或註冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。

創新創業個人計劃書 篇5

　　介紹：DIY創意服裝店，按其英語意思就是“Do It Yourself”，也就是按照自己的想法和創意，製作屬於自己獨一無二的衣服，主營業務就是承接各種照片，文字，以及自己創作的圖畫，將他們印製到衣服上的業務，製作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己製作衣服！DIY創意服裝店的宗旨就是自己動手，發揮想象，做屬於自己的衣服，獨一無二！

　　一：創業背景

　　在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與衆不同，他們不滿足於百貨公司裏現成商品，於是，DIY經濟火熱升溫，並因此成爲新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變爲現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費羣體很大，市場前景很廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富於幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特徵反映在消費行爲上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特徵，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

　　主要的銷售方向有幾個方面：

　　1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處於熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高於普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處於非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都捨得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以爲經營店帶來意想不到的財源。

　　2、親情。作爲親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手製作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由於現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子爲主題的時尚手工娛樂活動。

　　3、友情。主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維繫現代人際關係的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質範圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否並不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

　　4、心情。只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放鬆、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因爲心情的需要。對於追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城裏開一間這樣的店鋪市場發展潛力很大！

　　三：產品特點

　　DIY創意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己爲自己量身製作追求時尚的服飾，在這裏，相信你的衣服是獨一無二的！

　　四：投資分析

　　主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

　　原料：空白T恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具 場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機

　　前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設備放置長桌200，風扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發還可再便宜），熱轉印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業許可證500元。店鋪裝飾500.

　　週轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

　　總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

　　資金來源：自己打工掙錢，加上找合夥人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

　　五：市場預測：

　　在大學城周邊，總計大學生人數在5萬以上，據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源於父母，5.4%來自於親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他佔2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的佔57.6%，300元以下的佔31.1%,600到1000元得佔10.0%，1000元以上的僅佔1.3%，月消費在600元以下的幾乎佔了90%。於此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。

　　大學城調查問卷如下：

　　（1）調查人數爲100人，男佔37%，女佔63%。

　　（2）調查消費者所屬的年齡段，15-20的佔37%，21-25的佔62%，25以上的.佔1%。

　　（3）調查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的佔24%，50-100的佔34%，100-150的佔27%，150以上的佔15%。

　　（4）調查消費者平時着裝的類型（可多選），休閒的佔88%，正裝的佔4%，時尚的佔14%，可愛甜美的佔9%。

　　（5）調查願意選擇DIY服飾的佔88%，不願意的佔12%。 （6）調查消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的佔35%，滿足好奇心理的佔20%，作爲獨特禮物送情侶或親友的佔28%，其它的佔28%。

　　（7）調查消費者願意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的佔13%，動漫人物的佔26%，偶像或自己的照片的佔23%，自己設計的個性文字或句子佔55%。

　　（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪製一件專屬的個性DIY服飾，非常願意的佔30%，有點興趣的佔46%，無所謂的佔11%，不願意的佔1%。

　　（9）調查消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候願意選擇哪種，DIY服飾的佔74%，普通衣服的佔14%。

　　（10）調查消費者願意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的佔12%，30-50的佔47%，50-100的佔25%，100以上的佔4%。

　　（11）調查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的佔52%，杯子的佔53%，鞋子的佔49%，其它的佔23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）

　　（12）消費者對DIY服飾的意見

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。

　　（2）調查的消費者大概都在21-25歲。

　　（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

　　（4）消費者平時着裝類型是休閒的居多。

　　（5）消費者大都願意選擇DIY服飾。

　　（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在於追求新穎時尚。

　　（7）消費者大都願意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。

　　（8）消費者大都對自己動手繪製一件專屬的個性服飾有點興趣。

　　（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都願意選擇DIY服飾。

　　（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

　　（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

　　（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手製作、要簡單時尚等等。

　　由調查問卷可得，大學城市場，DIY創意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！

　　六：風險與規避

　　對於大學生這個特殊的消費羣體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對於DIY創意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節，店鋪的營業要處於淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處於旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業時間，對於店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業淡季的營銷計劃。初步計劃，店裏還可以開展其他業務，如打字複印，承接社會企業及校園團體服裝印刷業務，DIY杯子（情侶杯）製作，銷售創意飾品等！

　　無論是什麼創業都會有風險，DIY創意服裝店的風險也存在，據調查大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，佔據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩定的客戶羣，也是最大的市場競爭者，因爲國人思想中品牌代表着地位。外貿轉內銷類型的小店，佔據整個服裝市場的很大比例，由於投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消

　　費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

　　因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優勢，發覺自己的亮點。對於品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在於薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿着在一箇羣體中的幾率較大，不能突出羣體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大衆的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度纔是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發展壯大。要發揮我們的優勢就要從這方面入手，優勢在於創意，在於個性，在於獨一無二，在於按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規避風險，獲得成功！

　　七；營銷策略

　　1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售爲主，電話訂購、網上訂購爲輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然後引導消費者完成整個製造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最後根據爲每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。

　　2、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿着獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合製造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

　　3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外，還可以招大學生兼職，穿上個性的自制服裝在校園裏活動，注重人與人之間的口碑相傳！

　　4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印製！

創新創業個人計劃書 篇6

　　一、培訓對象

　　廣東省普通高校本、專科在校大學生。

　　二、培訓目的

　　培養大學生創新精神和創業意識，提高大學生綜合素質和創業能力，使大學生獲得更好的職業發展前景。對一些有潛力的大學生創業者提供指導和技術扶持，助其走上成功創業的道路。

　　三、師資力量

　　聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及對創業有資深研究和實戰經驗的專業人士、職業講師、資深培訓師、成功的創業者。

　　四、教學方式

　　通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發學員學習興趣，啓發學員深入思考和操作實踐。

　　●案例教學：通過真實案例的講解與分析，啓發學員思考，提高學員的創新能力和創業能力。

　　●實踐教學：通過角色扮演、創業實踐等情景訓練，讓學員獲得更真實的創業體驗。

　　●互動教學：通過小組討論、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性，更加具有創造性地參與教學環節。

　　五、課程設置

　　創業能力培訓內容主要包括五門課程：戰略定位、商業模式、資源整合、銷售技巧和創業實踐，同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

　　學員可以免費試聽，體驗案例教學、互動教學等教學方式，瞭解課程內容和授課形式。

　　戰略定位

　　學習如何通過調查分析找到市場需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產品與服務滿足客戶需求。

　　商業模式

　　根據選定的客戶、產品或服務，學習如何建立可以持續運營的商業模式和盈利模式。

　　資源整合

　　學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業競爭能力，提高效率，降低成本。

　　銷售技巧

　　學習廣告、營銷等知識和技能，讓產品與服務快速獲得客戶關注並認可，讓企業獲得較強的銷售能力。

　　實戰演練

　　通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

　　活動

　　通過講座、座談等活動，讓成功的創業者與學員分享經驗，學員可以體驗更多的真實經歷。

　　參觀

　　參觀考察企業，瞭解技術發展趨勢，學習企業運作流程，感受企業真實氛圍。

創新創業個人計劃書 篇7

　　一.創業目標摘要

　　以“健康飲食，時令養生”爲理念，建立一箇形象健康、綠色環保的餐飲連鎖公司。

　　因時制宜一年四季有寒熱溫涼之別，食物性能也有清涼、甘淡、辛熱、溫補之異，飲食攝養宜順應四時而調整。《飲膳正要卷二四時所宜》明確指出：“春氣溫宜食麥以涼之，夏氣熱宜食菽以寒之，秋氣燥宜食麻以潤其燥，冬氣寒宜食黍以治其寒。”應用每個季節特有的簡單食材搭配出營養均衡符合亞洲人身體需求的飲食，弘揚中國飲食養生文化。

　　順應社會環境，以快餐的經營方式，爲現代人帶來方便、安全、快捷的飲食享受。

　　二.市場分析：

　　、市場環境分析

　　目前在國內市場中，快餐以西式快餐爲主，如肯德基、麥當勞、必勝客等，自20世紀80年代末、90年代初，西式快餐進入北京以來，在短短的十多年中，麥當勞、肯德基已遍佈京城的四面八方，並迅速向其他城市擴展，足見隨着經濟的發展，社會壓力增大，快捷的餐飲方式在國內市場佔據了強勢的地位。經常光顧西式快餐的不僅是兒童，還有那些忙於工作而無暇顧及飲食的企業白領們。而快餐營養專家認爲，西式快餐是高脂肪、高熱量、低維生素的食品。經常喫西式快餐不僅增加了能量的攝入，而且增加了脂肪的供能比例，同時降低了不飽和脂肪和纖維素的攝入，喫的次數越多，有害作用也就越大。這就與追求健康，注重養生的消費需求產生了強烈的矛盾。

　　大型的星級酒店消費水平較高、用餐較長不適合工薪階層及普通白領的日常消費，不能滿足上班族每天的飲食需求。

　　普通的街邊飯店的服務質量差，就餐環境亂，菜品質量更是存在嚴重問題，致使消費者憂心忡忡。在倡導健康飲食，關注養生保健的今天，便捷、健康的消費理念在消費者心中佔據重要地位，並且也已然成爲一種時尚的消費理念。所以普通的飯店勢必會在經濟發展的浪潮中被新鮮的經營理念所替代，不具有競爭能力，和長期發展的優勢。

　　目前，國內很多中式快餐、綠色快餐正在崛起，可是僅以“中式”和“綠色”作爲標註，其品牌效應並不明顯，也不具有鮮活的特色。在中式快餐的發展得並不成熟的今天，是進軍該行業的大好時機。

　　就當下的哈爾濱而言，城市高速發展建設，市民素質和消費水平逐步提高。人們對生活的品質提出了很高的要求，隨着一些著名的國際品牌、和進口商品的入駐，哈爾濱人的消費理念和層次明顯提升。追求品牌，追求品質，同時還追求時尚。時令養生定會產生良好的經濟效應。

　　、消費者心理分析

　　隨着生活節奏加快，社會競爭壓力增大，由於勞累過度、膳食不均衡、用餐不規律，致使亞健康問題越發嚴重，年輕白領及工薪階層的飲食問題提上日程。人們對自身健康及食品安全關注程度大大提高。如今的現代人在飲食上最需要的就是“清淡”。專家指出，清淡健康的膳食結構是提高身體免疫力有效途徑之一。合理的飲食結構、少鹽少油少脂肪的飲食習慣，不但能夠保持體重不超標，更重要的是它能預防“三高”、冠心病、中風、心肌梗塞等多種慢性疾病發生。

　　但對於“如何喫才健康”，“食材如何搭配才更有營養價值”等問題是需要深度研究的。目前很多健康養生的電視節目應運而生，收到了良好的收視效果。但絕大多數的上班族對此概念模糊，根本無暇研究，並且他們更沒有時間來用心烹飪。因此能夠一箇環境輕鬆，便捷衛生的飲食場所，纔是當下消費者迫切的消費需求。

　　由於我國食品問題頻發，牛奶、雞蛋、辣椒等添加劑曝光後，引起了人們對食品安全非常重視。採用可信度高的綠色健康的時令蔬菜，根據季節、節氣的變化更迭提供新鮮環保的健康菜餚，可以保證餐廳的信譽。

　　、品牌定位分析

　　中國的飲食養生文化源遠流長，《黃帝內經》等書籍中對“時令養生”就有詳細的記載，在國內乃至世界具有特殊的影響力。近年來我國弘揚國學文化的成果顯著，學習國學的社會風潮影響空前。若以中國國學文化爲基墊，利用其深厚的文化內涵，吸引消費者，一定具有顯著的效果。

　　三、實施方案

　　、服務模式

　　1、以時令餐品爲主營業務，根據不同顧客的體質推出適合餐品。備有具有專業飲食文化的服務人員爲消費者講解。讓顧客喫的明白。

　　2、選擇綠色健康食材，選取當地的貨源，儘量避免長途運輸，確保食材的新鮮度和質量。菜餚以清淡爲主，注重飲食均衡。讓顧客喫的放心，喫的健康。

　　3、周到服務，便捷服務，以誠待客。讓顧客喫的舒心，輕鬆愉悅。

　　、經營理念

　　1、倡導“朔日補氣血、望日少進補、弦月暢經絡、晦日益血氣”的養生方略，極力宣傳《黃帝內經之時令養生經》。根據季節、節氣、時辰推出不同菜品，調整配合，合理創新。

　　2、充分做足早、中、晚三餐的供應。讓顧客在最短的時間內喫到放心的餐品。

　　3、針對老、中、青配置菜餚，根據不同體質和膚質的消費者提供相適合的時令養生的套餐，依據不同的需求烹製食物。如女性白領注重美容養顏、老人多發心腦血管疾病注重血脂平衡等等。

　　、目標市場的定位。

　　顧客羣：以企業白領和老年人爲主，因爲這部分人的消費能力較強;也提供輕鬆綠色的家庭聚餐環境;追逐的健康時尚青年人。

　　價格定位：傾向於平民化，做到物美價廉。

　　、經營模式

　　1、便捷快餐式管理，吸取西式快餐經營模式，流水作業;

　　2、顧客可以提前定餐，還可以自帶食材預定餐品，餐廳有專職人員負責加工烹飪。

　　3、增加快遞急送業務;

　　4、負責承包寫字樓午餐業務;

　　5、定期實行自助模式，以吸引消費者

　　6、承包高校(初中、高中、大學)食堂。

　　7、推出歡聚共享套餐，與市內的團購網站合作，打開銷路，互利共贏。

　　、市場策略。

　　產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　1、地點選取：

　　於寫字樓集中區域，如南崗、紅博會展中心附近。

　　2、店面設計：

　　(1)、外觀形象簡約明亮的，給人一種清新、潔淨、健康的印象。

　　(2)店內設計可以參考咖啡廳和快餐店的設計，以簡單、整潔、方便爲主。店內分爲兩層：第一層，主要供年輕白領、中青年使用，設置快速就餐區，如幾排長椅和餐桌;多人用餐區，如4-8人的多邊形餐桌。第二層，主要供老年人休息、聊天和用餐，做好防滑設施，增添老年人娛樂設施，和一箇小型的書報閱讀區域。

　　(3)在一層座椅附近，增加一些插口，爲數碼一族提供辦公的便利條件。

　　(4)餐廳氛圍，用綠色植物和鮮花裝點，配合歡悅的樂曲使用餐人心情放鬆、舒暢。

　　3、廣告策略：

　　以平面廣告爲主，刊登在晚報(針對老年人)，財經報紙(企業白領)等媒體上。

　　開辦交流網站：

　　(1)、爲養生館做宣傳

　　(2)、便於網民交流分享養生知識和心得，同時捕捉消費者的需求，可以在第一時間獲得商業信息。

　　(3)、有助於提升餐廳形象，營造時尚生活、真誠服務的企業口碑。

　　四、投資預算

　　店面：200平米

　　房價估計：6，000-10，000元(南崗)4，000-10，000(香坊)

　　店鋪：800，000-2，000，000元

　　裝修：150，000-300，000元

　　其它必備物品：餐桌(長形4張，多邊形35張)8，000

　　椅子(長形4張，方形180張)5，000

　　廚房用具20，000

　　餐具10，000

　　其它設施20，000

　　管理費用：店長1名3，000元/月

　　服務員8名1，200-1，800元/月

　　清潔員3名1，000-1，500元/月

　　合計：1，018，200-2，368，200元

創新創業個人計劃書 篇8

　　一、企業概況

　　創立食品貿易有限公司，工商註冊資金50萬元。經營範圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

　　二、創業計劃的個人清況

　　我是食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚(丈夫爲公務員，女兒上學〕，原在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產的各項工藝流程及環節‘並在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成爲失業人員，我選擇了創業，並做我熟悉的事，進行食品經營活動

　　三、市場評估

　　a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

　　(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

　　(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10%左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產品。

　　b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，並能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。

　　c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。

　　d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：河北怡達罐頭休閒系列產品。

　　e)開發市場空白點。利用企業註冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業具備生產出口產品的標準)按國家技術監督局的生產加工標準進行生產(區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。

　　蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業〔因不是滾動生產)不適宜生產加工。而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今後進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，並具有品牌意義。

　　綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

　　四、市場營銷計劃

　　1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分佈及特定消費人羣進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)爲主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店爲主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

　　2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

　　3、經營的產品進入了超市，其營銷並沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，並保證在超市訂單下達後的24小時內送貨到店。

　　4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關係，爲及時按期收回貸欲。

　　5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，爲售後做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

　　6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

　　7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

　　8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

　　9、運用財務軟件進行營銷管理

　　五、企業姐織結構

　　我作爲法人佔公司股份90%”，另一名股東佔10%。註冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業證》，6人辦理了《再就業優惠活動》38——48歲7人。1人爲下崗職工。企業被天津市勞動保降局認定爲《勞動服務就業企業》，並在河東區國稅局辦理了自20__年1月1日起免三年企業所得稅的優惠政策。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，並在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，井爲5名員工調檔成功，企業具有完整的組織機構。

　　六、固定資產

　　自有五菱牌麪包年一輛，大發麪包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。

　　七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。

　　第一年預計銷售在180萬員左右，由於超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。工資9.8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2.4萬元，註冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35.7萬元。由於新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二年裏銷售費用計劃將下降50%(見附表)

　　八、新動向、新思堆，利用電子商務平臺創辦網上超市。

　　通過將近一年的創業及市場運做。根據我的資金能力，在極向擴大發展將報困難，橫向發展不行。能不能在縱向上發展，我看準了電子商務平臺。在互聯網上辦超市，服務於天津市市區將近300多萬戶居民中的百分之一，網上訂購，電話叫貨，24小時內送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50失業人員組織成物流隊伍，服務於現代快節奏的生存羣體。讓我們各取所得，失業人員得到工作，現代快節典的人們得到服務和節省時間。擬定在網上開辦

　　1、副食調料專櫃

　　2、糧油專拒

　　3、方便食品專拒

　　4、休閒食品專拒

　　5、衝調食品專櫃

　　6、菸酒飲料專櫃

　　7、無糖及保健食品專櫃

　　8、嬰幼兒食用品專拒，

　　9、家庭生活用品專櫃

　　10、個人生活用品專櫃目標，只要你有房子，點擊我們網上超市。

　　將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時省力，還能省錢!利潤在百分之二十五左右：百分之十用於物流，百分之十用於營業費用，百分之五爲盈利

　　九、現金流量計劃如果開辦網上超市，我的資金流將出現困難。

　　我將爭取貸款，用於網上超市。我的理念是：保持好已經做好的事業，開闢新的避免大風險的通道，網上超市將得到各生產廠家及代理商的業務支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(現金流量見附表)

　　創業中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創業服務中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業，完善企業，做合格的創業人。

　　十、創業計劃書必備的10章節：

　　通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

　　第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命週期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

　　第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別爲什麼顧客要買。

　　第三章：市常首先需要界定目標市場在哪裏，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。

　　第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

　　第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：

　　1.要創業或進入一箇新市場時;

　　2.當一箇新競爭者進入自己在經營的市場時;

　　3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那裏學到什麼;如何做得比他們好。

　　第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因爲管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

　　第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

　　第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金週轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

　　第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。

　　第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

創新創業個人計劃書 篇9

　　第一部分前言

　　很多人都明白，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現爲肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。這天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。爲了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞狀況愈加嚴重。

　　關注氣候變遷，節能減排從我做起，於是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

　　第二部分食店概況

　　1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲都市健康飲食，是個人獨資企業。主要帶給以豆製品爲主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛喫肉的朋友。

　　2、都市健康飲食位於大業路財富中心廣場，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成爲像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。

　　3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊豔梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80後的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，必須會在本行業內獨領風騷。

　　4、本店需創業資金10萬元，其中5萬元已籌集到位，剩下5萬元向銀行貸款。

　　第三部分經營目標

　　1、由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業，想要打開市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟，1年收回成本。

　　2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有必須市場佔有率的素食營養連鎖集團，在島城衆多食品品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

　　第四部分市場分析

　　1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，服務一般，價格比較貴，位於E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

　　第五部分經營計劃

　　1、素食營養主要是面向各類消費羣體，因此菜價也有三個檔次，分別爲高、中、低價位。

　　2、合理搭配素食，保證營養全面的前提也提高口感質量。

　　3、午晚餐帶給商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜餚，並帶給一箇優雅的就餐環境。

　　4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

　　5、經營時間：早—晚。

　　6、對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

　　第六部分人事計劃

　　1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日製僱員(包括多少名廚師)，多少名臨時僱員(含廚師)具體資料如下：

　　1)透過勞務市場招聘本市戶口的，有必須工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

　　應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。

　　2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2、爲了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要理解2個月的培訓，具體資料如下：

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

　　3)考覈上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格爲止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　第七部分銷售計劃

　　1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務資料。

　　2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　第八部分財務計劃

　　本店內所有帳目狀況務必及時入帳，支出與收入的錢款務必經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據務必保存並一式兩份，以便覈對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發此刻工作中無故破壞飯店的財產，將從職責人的工資或獎金中扣除。

　　1)本店固定資產5萬元

　　桌椅30套

　　營業面積200平方米

　　冷凍櫃5臺

　　竈件若干

　　2)每日流動資金爲1萬元(主要用於突發事件以及臨時進貨)

　　3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

創新創業個人計劃書 篇10

　　一、摘要:

　　從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思着做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

　　但是，開花店並不是想象中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一箇充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看着花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋！

　　從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一箇重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、祕書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人羣，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒爲人們傳播着各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說着千言萬語，每一句都述說着美好,特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　二、花店情況：

　　名稱：夢花緣花店

　　廣告語：花來一份好心情

　　招牌：

　　經營理念：花店本着以誠爲本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

　　目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務爲根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝願和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!儘可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

　　三、花店定位：

　　選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬於大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。

　　裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節約成本爲主)。

　　經營範圍定位：主要包括鮮花、盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因爲剛開始的原因，所以其次纔是花卉意境設計、婚慶服務等。

　　宣傳定位：要以消費羣體相符合，針對性強，不能片面撒網。

　　服務定位：引導消費，讓顧客瞭解其花語，顧客有需要，可以上門服務，爲其佈置廳堂，進行花藝設計;教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等;可爲消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。

　　四、產品結構：

　　花色、品種齊全，盈合市場需求;

　　包裝精美，特色花藝，花材品質優;

　　五、賣場佈置:

　　一箇幾十平方米的門市要佈置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球;大門處上面，擺放一箇較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目;進門內處右側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一箇客桌，供顧客商談和休息等;中間爲員工工作區，以設計花等工作;牆壁的三面，較上部分設爲櫥窗，櫥窗裏面放着鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放着一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會;

　　六、目標消費系統：

　　大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費羣體爲大學生，因爲地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最爲集中，所以他們作爲第一和首要消費羣體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最後是爲其它過路客等。

　　七、經營方式：

　　1、以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店

　　2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務爲宗旨，贏得客源;

　　3、可以廣告宣傳，在大學城裏，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;

　　4、花店發展穩定後，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源;

　　5、在溫江範圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

　　八、盈利方式：

　　本身賣鮮花等的品種的利潤;

　　鮮花配送的服務費;

　　上門服務的服務費;

　　九、風險分析和對應措施：

　　鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，儘量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

　　淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一箇重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。

　　策略：

　　1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑑於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向;

　　2、爲花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

　　3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

　　4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

　　十、成本分析：

　　總共資金——五萬元

　　店鋪的租金(三萬元左右);

　　店鋪簡單裝修費(五千元左右);

　　進貨款、設備配置費、;兩名技術員工費等(一萬元左右);

　　備用餘款(五千元左右)。

　　十一、促銷方式：

　　與學校等單位建立好關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式;

　　服務必須是一流的，對於配送而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務;

　　實行會員制，滿一定錢，可以發會員卡，適當的打折;

　　在特定節假日期間，對在本店登記的人員(如會員)，發短信問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。

創新創業個人計劃書 篇11

　　一、校園創業環境介紹

　　隨着社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化！ 兼職已經成爲一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。

　　學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生瞭解社會的需要；提高學生綜合素質的需要；增加社會經歷的需要；爲走向工作崗位大基礎的需要。

　　團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。

　　團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。

　　打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！

　　二、校園創業宗旨

　　着力於高校市場的開發，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺，校園商業平臺，服務學生，服務高校。

　　三、創業主題

　　關係學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，瞭解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。

　　四、創業目標

　　佔領高校消費終端市場以及以高校爲中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。

　　五、市場需求點

　　1、學生減輕自己經濟負擔的需要

　　2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要

　　3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。

　　4、高校提高學生就業的需要

　　5、響應鼓勵大學生創業的需要

　　7、商家要求打開校園市場的需要

　　8、社會經濟發展趨勢的需要

　　六、項目創業的盈利點

　　1、網絡在線廣告收益

　　包括：圖片廣告。文字廣告。商家介紹。重點推薦。美食。住宿。新店開業等項目。

　　自己開發的產品。總部所接的大型廣告/產品。同時，可以與本地衆多的廣告公司，報紙，媒體，知名網絡合作，賺取廣告分成利潤。

　　2、視頻廣告收益

　　新店開業。新售樓宇。協助店主/商家進行廣告宣傳，將其製作成視頻放到網上進行展播300元/視頻（個）

　　年收益=300x10x10=30000元

　　3、爲商家分銷的收益

　　本項目是中國最大的以校園爲門戶的創業項目，由於她的受衆爲最直接的消費終端，對整個市場主體（學生。老師。商家）的影響和成信度極高，所以容易被衆多的企業。商家。連鎖機構看重。因此，校園市場創業是學生消費品，老師消等消費羣體的消費品生產和銷售的企業。商家。連鎖機構最好的銷售基地。可以與企業，商家，連鎖機構構成行銷，銷售提成按10%提成計算

　　年收益=100萬x10%=10萬

　　4、其他收益

　　業務推廣收益 遊戲推廣收益 總部廣告分成收益等

　　七、創業計劃介紹

　　1、所需投入20__元/年，1200元購買1g網站，800元技術指導和業務開發費用。獨立經營，利益獨佔。

　　2、一箇學校只開通一箇網站，只提供一箇機會。

　　3、每個學校的盈利完全歸校園創業者享有。

　　4、創業者如何操作？

　　可以用一句話來說，各個學校的創業人經營自己的網站管理自己的團隊與總部配合之外，其他一切工作，如技術，服務器，維護開發等都由總部來完成。

創新創業個人計劃書 篇12

　　近年來全省大力推進絨山羊養殖項目，全市壯大畜產品加工企業、培育基地等措施，大力扶持生豬、肉牛、羊等等畜牧業經濟板塊;我縣也隨之響應國家的各項政策，想使農民迅速致富，爲發展養殖業、生產綠色肉食品提供了充足條件，從而我產生了走規模化養殖的念頭，我堅信通過我的努力，一定會帶頭爲全縣的農民羣衆走出一條以肉羊養殖、加工綠色肉類食品的產業化道路。

　　一、肉羊養殖場概況：

　　養殖場建於驛馬鎮的儒林村，場地周圍有豐富的水、草料等資源，我在我承包地(包括山地等有50畝)種植餵養的飼料，剛開始由於資金有限規模不大，先計劃用100只當地土種羊做母本與5只布爾山羊做父本進行雜交，秸稈粉碎機5臺約5000元，飼料加工機5臺約5000元，配套的料槽、水槽30個(每個約350元)，三輪車1輛約14000元，場地建設費約10萬元，種植飼料等2萬元，供需資金約15.45萬元。

　　到目前爲止，已經購買了土種羊50只和布爾山羊2只，加上場地建設費等基礎性設施建設，自籌7.45萬元，還需資金8萬元。

　　二、產品介紹：

　　由於我縣地處黃土高原的地理環境當中，使得當地的畜牧業主要以放養爲主，而羊的品種主要是本地的土種羊和少量的絨山羊及爲數不多的奶羊，近年來國家大力提倡實施退耕還林政策，使得絕大部分的土種羊都被直接宰殺或是賣到外地，只有少部分的絨山羊被圈養起來，經過近幾年的實際情況，我決定用當地土奶羊做母本，用肉質好、體型大的布爾山羊做父本進行雜交。布爾山羊肉質好、體型大，奶羊產崽多、母乳多、成活率高，通過雜交，我們有信心培育出體型大、肉質好、生長快、繁殖能力強、抗病能力強的種肉羊，爲廣大市場提供放心的鮮羊肉。

　　三、市場調研與分析：

　　1、在資源緊缺、環境不斷惡化的今天，可持續發展已經成爲今後永恆的主題，而放牧給新農村建設、自然資源等造成的危害是不可估量的，要解決散養放牧與新農村建設、動物疫病防控、退耕還林等一系列的問題，就必須進行規模化圈養。對於養殖來說可以普及到每一村、每一戶，因此它是我們廣大農民朋友致富的最佳選擇。可以說在未來10年內，養殖業將會在我縣大地上如雨後春筍般的迅速發展起來，而肉羊養殖業將會成爲我縣養殖業的主力軍，首先羊與其它動物不同，它是食草性動物，不會和人搶糧食，而農村廣闊的大地上有大量的秸稈、水源以及閒置的土地;其次，它投入小、見效快，因爲是本地奶羊改良過來的種養，因而它適應當地環境及抗病能力都強，而且由於它的生活習性不會對當地的生態環境造成危害。

　　2、現在生活水平不斷提高，人們不再侷限在食用單一的.肉類上，肉的種類不斷增多，尤其是羊肉因肉質鮮美、口味好、營養價值高，越來越受人們的喜愛。

　　3、肉羊業面臨良好的發展機遇。羊具有食性廣，耐粗飼，抗逆性強的特點。飼養肉羊投資少、週轉快、效益穩、回報率高。

　　4、對於養羊所產生的羊糞以及污水，可用於施肥，這也是收益之一。另外，也可用於沼氣池，作爲產生沼氣的原料。

　　四、生產與經營計劃：

　　1、制定生產計劃。依據生產計劃指揮和組織生產，使各生產環節協調運轉，順利完成生產任務。

　　2、羊羣週轉計劃。養殖場規模和經營活動決定羊羣週轉，根據羊羣週轉計劃組織飼料供應，制定勞動力計劃、建設棚圈計劃、物質採購計劃。羊羣週轉計劃是做到有計劃生產的保證。

　　編制羊羣週轉計劃的依據：

　　(1)羊羣結構。由生產規模確定年內羊羣數量的變動情況，如羊羣存欄只數、淘汰羊只數、分娩羊只數等等。

　　(2)羊羣繁殖情況。羊羣繁殖情況與羊羣結構緊密聯繫。根據參加配種羊只數，計算分娩母羊數和羊羔數。

　　(3)基礎母羊使用年限。根據體質和繁殖性能，決定基礎母羊使用年限和淘汰羊只數。同時，決定育成母羊的預留比例，這也與羊羣結構互爲聯繫。

　　五、人員和組織管理人員和組織管理：

　　1、建立機構。爲保證肉羊養殖場生產有秩序的進行，需建立一箇統一的指揮系統，行使決策權，來有效地組織生產，協調有序的工作。養殖場由場長負責制，目前由於資金短缺，我場規模小，只有我和技術人員3名員工(技術人員是農村有豐富經驗的養羊好手)，飼養羊的工作由我們全權負責。

　　2、當羊只數量增加到一定程度時，我們會僱傭周圍村莊有經驗的村民進行養殖，工資低且能留得住，有利於合作社的發展。

　　3、當羊場擴大以後，進一步聘用畜牧業專家進行指導以及進一步培養優良肉種羊，並招聘畜牧專業的高材生來進行科學養殖。

　　六、成長髮展規劃：

　　1、我們目標是隨着養殖場規模的擴大，資金的寬裕，會進一步發展肉羊屠宰加工廠等相關的產業，形成一箇完整的綠色肉類產品加工鏈條，把產業做強做大。

　　2、當上述過程進行當中時，我們會進一步“走出去，帶進來”到全國有名的養殖基地進行參觀學習，把好知識好品種好的管理模式引進回來，到更多的村、鎮去建立更多的合作社，讓父老鄉親看到養羊帶來的實惠。我堅信，通過我的努力，我一定會建立自己的綠色肉類品牌，最終建立自己一整套的養殖、加工、銷售體系，同時也能帶領領近的相親走向富裕的道路。

創新創業個人計劃書 篇13

　　一，項目背景：

　　隨着外國節日的引入，許多人們過節更加頻繁，鮮花成爲人們慶祝的最好表示，此外，花兒象徵着美麗與優雅，日常生活中，鮮花的用處也隨處可見，裝飾，表白等等，因此我們從此處找到商機，創立一箇花店，滿足各種人羣的需求。其行業前景非常廣闊。

　　二，花店概況：

　　①店名：爲了讓廣大的消費者知道我們，同時也擴大影響力，給我們的花店取一箇名字—“一點紅”，花店名字體現了花店的特點：小巧玲瓏，“紅”是鮮花的代表。

　　②地點：由於現在我們的資金並不是很多，所以不能去市區找一箇門面，作爲大學生，可以在學校裏開拓市場，花店地點設在校內

　　③銷售對象：主要針對大學生以及年輕人羣

　　④工作人員：在花店開始初期，我們五位同學輪流值班，安排好值日表，後期花店有進展後，擴招人員。保證花店的正常營業。

　　三，花店近期目標：

　　立足交大,服務師生,創建雙港一流的花店。

　　本店將用一年的時間在交大及附近高校中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡.成功了的話,我們將擴大市場,在其它學校開分店.

　　四，分析調查

　　本店對附近各高校大學生爲重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷500份，收回370份。從問卷上看一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲

　　⑵購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性

　　⑸影響產品購買的因素依次爲：價格，品種，包裝，服務等

　　⑹購買行爲節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後

　　五，人員安排：

　　鄢夢昌，徐傑雄主要負責公司事宜

　　相妮主要負責賬目

　　楊靜雯主要負責鮮花包裝

　　梁月主要負責市場調查和結果分析

　　六，營銷策略分析

　　1 品牌策略

　　網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新 2 價格策略

　　“一點紅”花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求

　　3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與校報建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式

　　⑵服務方面

　　網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式

　　①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成爲會員後享受會員價格

　　⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題

　　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統

　　4 渠道建設

　　就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見 。

　　七，宣傳

　　定好宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量爲3-5條，以一點紅花店網址和校園花店隆重推出爲題搭配懸掛

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，發送傳單，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出

　　⑶請學校廣播站播發一點紅花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日

　　⑷爲營造氣氛，安排兩名小組成員佩帶寫有一點紅花店網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款

　　⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道

　　八，營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上

　　2.支付方式

　　現金或支付寶

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進入一點紅花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

　　4.客戶特點

　　年輕化，100%爲青年人，以男性學生爲主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

　　5.消費特點

創新創業個人計劃書 篇14

　　建立“貝貝”托兒服務公司組織父母無法照顧的孩子，管理飲食、睡眠、學習、輔導，解決父母和孩子的困難，運用系統的管理教育，培養孩子的自律、獨立管理能力和團隊合作精神，造福下一代。

　　項目名稱:“貝貝”兒童託管服務公司

　　經營範圍:兒童保育、課後輔導和營養配餐服務

　　項目投資:20萬元

　　選址:人民路附近的西華路

　　一、項目概述

　　建立“貝貝”托兒服務公司組織父母無法照顧的孩子，管理飲食、睡眠、學習、輔導，解決父母和孩子的困難，運用系統的管理教育，培養孩子的自律、獨立管理能力和團隊合作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州的兒童保育已經成爲人們日常生活中的一箇難題。我和熟人經常聊到因爲遠離工作而不能及時照顧孩子的孩子，也聊到因爲看完書不能很好的喫午飯而減肥的孩子。我們更多講的是，父母文化程度低是幫助孩子做作業的問題，代溝等。，由此引出一箇想法。組織這些孩子保證喫好睡好，同時幫助他們做作業，不就是一箇很好的商機嗎？

　　1.市場需求分析

　　據悉，廣州有數百所小學，每所小學都不同程度地存在託管困難。據不完全統計，每所小學平均900名學生。大一新生需要託管服務約60%，各科需要輔導約45%，美術、音樂、英語需要輔導約30%，單科需要輔導約20%。

　　從以上數據分析:

　　(1)人們比以前更加重視教育；

　　2現在的孩子好強，壓力大；

　　3父母參與社會工作，難以照顧好孩子；

　　④教育社會化程度有待不斷提高。

　　2.市場競爭和前景

　　社會進步一定要有競爭，創業階段一定要重視行業競爭。據有關報道，目前廣州已經很久沒有開發導師和託管服務市場了，但是普遍存在着質量不高的問題，比如貨不對板，師資隊伍不合格，服務質量差。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優勢，創新發展，就能不斷滿足社會的需求。發展潛力巨大。從創業項目的角度來說，只要關注競爭對手，就應該拿“全方位發展，多元化服務，以優質服務取勝”經營方針，一定會成功。

　　三、營銷策略

　　1.服務描述和定價

　　(1)午休:接送孩子，午餐，作業，午睡250元/月

　　(2)下午和晚上的照顧:接送孩子，午餐，作業，午睡，晚餐，淋浴作業，家長晚上9點帶回家，550元/月

　　(3)請問各科導師:20元/次

　　(4)單科輔導:語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等。300元/月

　　(5)課外知識輔導:德育、情緒控制教育、理財教育等300元/月

　　(6)特殊服務:如果孩子生病或白天在學校發生了什麼事情，不能回學校，及時提供30元/次的幫助

　　描述:

　　(1)託管服務(下午看護和下午看護)以4~5個月爲一學期計算。家教和輔導班按月計算。

　　②託管服務招收四個班，每個班45人，寒暑假照常服務。

　　③輔導班，每12個學生一箇班。

　　業務規劃

　　(1)位置:

　　(1)選擇方便的地方。

　　②該地周邊學校不少於4所。

　　③選擇的地點在老城區。

　　④場地面積不小於500米。

　　(二)設立營業場所:

　　①營銷策略:

　　加強聯繫，保持理解，推陳出新，滿足需求。

　　②營銷手段:

　　1)熟人推薦:熟人介紹。

　　2)公關推廣:利用學校關係，學校推廣推廣。

　　3)宣傳推廣:在學校設立點開展宣傳推廣工作，尤其是中午和下午放學後。

　　4)單位宣傳:在學校門口和學校周邊居民區散發傳單。

　　5)電話熱線:接受家長諮詢、推廣、投訴。

　　6)人員銷售:直銷。

　　7)街道設置:深入居委會設立招生站進行宣傳推廣。

　　四.組織和管理

　　1.組織結構和職能範圍

　　2.領導風格

　　3.制定工作職責自上而下制定各崗位的職責、權利和行爲。

　　4.管理模式

　　①總經理&rarr部門經理&rarr直接指揮參謀。

　　②實行分級管理:自上而下:部門經理對總經理負責，員工服從部門經理的工作分配；自下而上:如果員工有任何問題，應該向部門經理提出，部門經理應該向總經理報告。

　　③引入競爭機制和激勵機制:注重個人績效，部門經理、總監、員工都不是固定的，能做的人都有能力。

　　④管理模式人性化:注重調整員工情緒，發揮積極性，提高工作效率。

　　⑤就業標準:

　　專業人員:本科學歷，持有國家認可的資格證書。

　　總經理:由雙方選舉產生。

　　員工標準:大專畢業，道德素質好，責任心強，工作努力。

　　5.建立管理體系

　　員工代碼、工作職責、待遇、考勤獎懲、晉升、財務、安全、防火。

　　動詞（verb的縮寫）工資預算

　　職稱、級別、工資、工資總額

　　總經理12000.002000.00

　　導演21500.003000.00

　　員工121000.0012000.00

　　總計1517000.00

　　不及物動詞運營成本預算

　　總成本項目預算支出預算

　　工資17000.00

　　43840.00

　　2萬元設備計提折舊4年

　　(平均年齡法)

　　420.00

　　公共關係和推廣10000.00

　　廣告和宣傳1000.00

　　水電4000.00

　　管理費1000.00

　　學生午餐和晚餐7920.00

　　稅20__.00

　　雜項費用500.00

　　五.業務目標

　　(1)實現招生目標:每年l920人次，即每月160人。

　　①l920人次，實際上是每個月160名學生的重複。即:160&次；12個月=l920人次。

　　②160名學生按4所小學統計，每所小學平均招生40人，則:4&次；40=160.

　　③每個小學平均900人，僅佔每個學校學生的4.4%。

　　(2)主要營業額目標:年營業額:76.8萬元(託管服務)。

　　①月營業收入:160人&次；平均單價400元=6.4萬元。

　　年收入:6.4萬元&次；12個月=76.8萬元。

　　②平均單價採用算術平均法計算(下午和晚上):400元。

　　(3)家教業務目標:年營業額:10200元(家教、家教)。

　　(1)每年招生34人，每科收費300元。34&times300元=10200元

　　②每週二晚上輔導課，每班11-12人。

　　③每班每月營業收入3300元，導師每晚收取50~100元的提成，平均75元。

　　3300-(75倍；8晚輔導班)=2700元

　　④第二年營業額增長10%，第三年增長20%。

　　投資收入預算

　　主要營業利潤=年營業額-總成本稅

　　=768000-(43840&times；12個月)-(20__&times；12個月)

　　=217，920元

　　輔助營業利潤=年營業額總額-佣金總額-其他費用

　　=10200元-l800-400

　　=8000元

　　利潤總額=主要營業利潤+輔助營業利潤

　　=217920+8000

　　=225，920元

　　六、損益預測

　　(1)如果全年招收1315名中專生，即每月招收109名，則保證運營。

　　(2)如果全年有l315名以上的中專學生，即每月109名以上，則盈利。

　　(3)如果全年少於l315人，即每月少於109人，就會有損失。

　　(4)如果按計劃完成每年招生l920人，即每個月招生160人，利潤爲21.4萬元(每個月招生160人:其實是每個月報60人的重複)。

　　七.風險預測

　　(一)所選經營場所的地理位置是否合理；

　　(2)場所和學校的地理位置是否合理；

　　(3)對競爭對手缺乏瞭解；

　　(4)實際投資超過預算；

　　(5)管理制度不完善；

　　(6)教師素質。

　　控制措施:

　　(1)選擇經營場所，一定要實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經營場所周圍的居民中進行民意調查，爲決策提供有利的依據。

　　②學校和地點之間要充分考慮需要的交通時間和交通工具，避免遲到。

　　③加深對競爭對手的瞭解:避開現實，確定他有我的，他沒有我的，定價合理。

　　④每筆投資都要進行經濟覈算，預算要寬鬆或補充。

　　⑤教師要進行嚴格的考覈，質量要嚴格控制。

創新創業個人計劃書 篇15

　　一.服務立項

　　（一）項目名稱：社區青少年社會工作服務

　　（二）服務對象：碧江區“社區青少年”

　　（三）服務時間：

　　二.項目背景

　　（一）問題與需求評估

　　1、由於現在大多都屬於獨生子女，父母對他們都比較溺愛，他們需要的任何東西父母都會滿足，對父母形成依賴，導致很多青少年都不能獨立自主，有些甚至變成啃老族，導致畢業後長期找不到工作，變成閒散青少年和失業青少年等。

　　2、現在很多家庭父母不是外出打工，就是家庭屬於雙職工家庭，父母都沒時間管教孩子，與父母接觸時間特別少，導致很多問題青少年的出現，同時也是對孩子缺乏管教，很多青少年沉迷於網絡暴力遊戲，對法律知識的缺乏，導致很多青少年犯罪。

　　3、因爲現在輟學的青少年越來越多，輟學後有的在社會上閒散着，出現了邊緣青少年，同時導致很多社會問題比如：青少年犯罪。

　　4、由於我國的教育基本屬於應試性教育，只重視學業，不重視體育鍛煉，很多青少年體質越來越弱，同時也養成很多青少年不喜歡體育鍛煉的習慣，導致體質越來越不達標。

　　5、因爲我國貧富差距越來越大，很多青少年家庭都比較貧困，形成了城市青少年弱勢羣體。

　　（二）介入理念與理論

　　1、社區青少年教育服務

　　我國社區青少年羣體的一大特徵是“無法就學”。所以，我們需要針對社區青少年的羣體特徵，有針對性地開展適合各種特徵的科學的青少年教育。比如：道德觀教育、法制教育、身心健康教育、價值觀教育等。

　　2、社區青少年心理援助

　　青少年時期是人一生中心理上的暴風驟雨時期。如果青少年心理與生理上不同步發展，會導致心理發展的滯後。主要表現在認知偏差、情緒困擾、人格障礙、人際交往障礙等。需要我們幫助他們形成正確的社會認知和自我認知；對他們進行有效的情緒輔導；對已經出現人格障礙的青少年，及時進行矯正；幫助他們建立良好的人際關係。爲社區青少年提供和諧的生活環境。

　　3、社區青少年行爲矯正

　　有些青少年容易表現出來一些行爲問題，比攻擊行爲、網絡成癮、吸菸酗酒、藥物濫用、犯罪等，這些方面的行爲表現。是他們成爲了問題青少年和邊緣青少年羣體。所以我們需要以社區青少年個案爲對象，開展個案輔導：一社區青少年家庭爲對象，開展家庭輔導；以社區團體爲對象，開展小組輔導；一整個社區爲對象，開展整個社區工作，爲社區青少年成長和發展提供一箇優越的社區環境，並幫助他們實現自己的人生目標。

　　三.項目目標

　　（一）總目標

　　推進社區青少年的思想道德教育，不斷增強社區青少年思想道德教育的針對性和有效性，積極引導社區青少年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　（二）分目標

　　1、瞭解社區青少年的基本情況，關注社區青少年不同層次的需求。

　　2、開展教育活動，對自己的行爲有客觀的認識，提升他們的自信心和自助能力。

　　3、心理情緒疏導，，開展相應的心理輔導，培養良好的情緒智力。

　　4、針對已經出現的青少年人格障礙，進行矯正，幫助其儘快迴歸社會。

　　5、整合資源（社區、家庭、同伴），爲社區青少年提供和諧的生活環境，並幫助其確立人生目標。

　　四.活動安排

　　（一）招募階段（20xx.5.26—20xx.5.28）

　　1、在社區辦公處張貼海報。

　　2、散發宣傳單。

　　3、社區工作人員在當值時告知參加。

　　4、我們在和工作人員一起調查時親自邀請參加。

　　5、根據小組性質進行篩選組員。

　　（二）小組開展階段 (20xx.6.1—20xx.6.21)

　　1、第一次小組活動：小組成員和兩個工作者相互認識並制定小組規範。

　　2、第二次小組活動：對小組成員進行思想道德教育和行爲矯正。

　　3、第三次小組活動：對小組成員進行行爲矯正反饋。

　　4、第四次小組活動：工作總結及組員反饋。

　　（三）資源整合階段（20xx.6.22—20xx.6.24）

　　整合資源（社區、家庭、同伴），爲社區青少年提供和諧的生活環境

　　五.所需資源

　　1、宣傳海報

　　2、小組活動室一間

　　3、督導一位

　　4、禮品

　　5、宣傳單

　　6、電腦

　　六.活動分工

　　七.預算

　　支出項目 數量 金額

　　海報 2 80

　　車費 6 240

　　水 待定 100

　　宣傳單 若干 40

　　禮品 若干 100

　　活動材料 若干 100

　　總計 660

　　八、 監督與評估

　　（一）評估內容

　　1.項目策劃評估，由社工小組督導對項目策劃的可行性進行評估；

　　2.過程評估：評估社區青少年的生活態度和心理變化情況；

　　3.成效評估：評估服務的效果、服務對象改變情況、滿意度，評估服務指標完成情況，評估項目人力、資金投入情況等。

　　（二）評估方法

　　1.項目策劃評估：採取徵求民政部門和居民意見等方法進行；

　　2.過程評估：觀察社工的活動記錄與服務對象每次的活動評語，或是通過現場的觀察進行評估；

　　3.成效評估：督導對項目指標完成情況，人力、資金投入情況進行審覈，通過直接採訪或者問卷調查瞭解服務對象對服務滿意度等

　　九、預測遇到的問題及應對方法

　　遇到的問題及困難 解決方法

　　項目策劃不合理 通過小組討論和聽取居委會的意見對服務項目進行修改

　　資金不足

　　1）與居委會協商；

　　2）拉贊助

　　無法完成預期目標

　　1）找出無法完成的原因；

　　2）與居委會協商調整方案或者延長服務時間

　　青少年拒絕參與 做好宣傳和思想工作

　　組員與組員產生衝突 工作者及時調節，做出批評，加強思想教育

創新創業個人計劃書 篇16

　　一、項目概述

　　1、項目名稱

　　花店項目規劃方案

　　2、項目背景

　　無論現代社會如何進一步發展，鮮花一直都肩負着人類情感交流的重要使命。隨着經濟的不斷髮展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現越來越旺的趨勢。鮮花，散發的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作爲禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨着互聯網技術的飛速發展，互聯網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發展。在這樣的背景下我們創辦的網絡、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞爲市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場。以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品的發展進而最終形成具有”湖北民院花店”自己品牌優勢的市場。

　　3、項目目標

　　“網上花店”的總體目標是成爲湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業，這一目標將分三個階段實現。

　　4、項目內容：

　　網上花店採用現有的各種網絡技術，構建一箇鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一箇網上銷售系統，爲廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境。

　　5、項目的投資和人員的費用和建設週期：

　　項目建設預計投入20萬元，用於平臺搭建、軟硬件資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設週期約需要6個月。

　　6、項目收益：

　　建設網上花店將取得以下幾方面的收益。

　　（1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。

　　（2）網上銷售帶來的成本節約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。

　　（3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“花店”的知名度，提升品牌，最終使成爲以湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業。

　　二、項目需求分析

　　1、企業業務分析

　　（1）行業特點：

　　鮮花店屬花卉經營行業，花卉業被譽爲“朝陽產業”。近十多年來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度，花卉業利潤高、市場大，是世界上最具有發展前途的產業之一。中國花卉業起步於20世紀80年代初期，經過30年左右的發展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處於上升發展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處於傳統營銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵着巨大的商機。

　　（2）企業簡介：

　　鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業務。

　　（3）存在的問題：

　　鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去20__～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉。現在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一箇主要原因。

　　2、目標市場分析

　　（1） 企業的目標市場

　　花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人羣佔83%，大專以上教育程度佔75%，具有上網習慣的佔90%，月收入在20__～3500元的佔75%，能接受網上支付方式的佔73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人羣，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

　　（2） 目標市場的特點

　　①.年齡在20～40歲的白領人羣，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

　　②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常願意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

　　③.步入工作的青年，工作繁忙，閒暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

　　④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。

　　（3）目標市場的電子商務需求

　　以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務

　　①.年輕的白領階層由於工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由於訂貨人與收貨人通常是不同的，難以採用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節省客戶選購、支付和配送的時間，實現了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，爲此關鍵是實現網上支付的安全性和可靠性。

　　②.由於網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。

　　③.由於他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯網的地區登陸到我們的網站，只要是在我們的服務範圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。

　　④.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以採取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客爲選禮物花費太多時間。

　　三、網站商務規劃

　　1、 商務模式

　　網上鮮花店的商務對象以普通消費者爲主，主要採用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。

　　2、主要業務流程

　　①.顧客選擇需要購買的商品，並可進行個性化的設計或定製；

　　②.顧客下訂單；

　　③.顧客支付貨款；

　　④.網站把訂單通知物流部門；

　　⑤.物流部門配送；

　　⑥.通知顧客配送成功。

　　3、網站應用系統設計

　　（1）網站形象設計

　　作爲鮮花營銷公司，由於經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優雅的特點，所以網站的主色調爲黃、橙、粉紅、天藍這四種最爲大衆接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

　　①.網站的主色調爲黃、橙、粉紅、天藍這四種最爲大衆接受的顏色。

　　②.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

　　③.首頁上要有足夠的導航鏈接。

　　④.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，並充分考慮網頁的傳輸速率。

　　⑤.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。

　　（2） 網站功能設計

　　網上花店網站功能分爲前臺系統和後臺系統兩部分。前臺系統面向客戶，後臺系統面向網站管理者。

　　網站前臺系統是顧客使用的系統，通過前臺系統，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業務。起付款方式支持國內在線支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

　　前臺系統的功能結構如圖1所示：

　　各種功能說明如下：

　　① 會員註冊。網站會員的在線註冊；

　　② 會員登錄。網站會員的在線登錄和身份校驗；

　　③ 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

　　④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

　　a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

　　b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單裏還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設置關鍵字，系統將自動搜索出符合用戶要求的商品。

　　⑤ 自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：

　　a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。

　　b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節日賀詞、慰問賀詞、商業賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以爲花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

　　⑥ 鮮花訂購。當用戶選定鮮花以後，可以通過這個功能來生成訂單，並轉入支付系統。

　　⑦ 支付系統。

　　a.支付:用戶在訂購鮮花以後，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等在線支付。

　　b.匯款：用戶在訂購鮮花喲後，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

　　⑧ 集中訂購。對於用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優惠和服務。用戶可以在集中訂購區中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯繫；訂單確定後，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

　　⑨ 訂單管理

　　a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態並可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態。

　　b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬於當日配送訂單，無法在此取消。

　　c.支付貨款。若用戶在下訂單後沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統。

　　⑩ 會員服務。註冊會員登錄後，可以使用會員服務，有以下幾個功能。

　　a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息

　　b.在“會員賬目”裏用戶可以查詢以往的訂購記錄。

　　c.“會員日曆”隨時給用戶準確的日期。

　　d.使用“節日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

　　11 信息反饋系統。提供用戶與網站聯繫通道，分爲以下三類。

　　a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。

　　b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

　　c.合作:用戶和我們商談合作事宜

　　d.在線交流:用戶通過我們的在線系統，或QQ語音方式直接對話。

　　12 網站的幫助信息系統。

　　a.導航系統：列出網站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。

　　b.常見問題：列出用戶使用網站系統是的一些常見問題及解答。

　　c.其他說明：包括聯繫方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

　　13 論壇系統。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發表自己的見解。

　　網站後臺系統爲花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售後服務、信息統計等業務功能。後臺系統的功能如圖2所示。

　　各個功能的說明如下：

　　① 商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

　　② 訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯繫。在配送完成後，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

　　③ 配送管理。更具訂單的狀態生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。

　　④ 售後服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售後事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。

　　⑤ 信息統計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統計。

　　四、網站組織管理計劃

　　1、網上鮮花店的組織結構

　　6.1 對營業前5年的淨損益預估

　　據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場高調投放廣告，以優質的服務迅速搶佔市場，預計在第四季度盈利。之後的盈利趨於平穩，並逐步上升

　　物以稀爲貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節，新年，聖誕節，等節日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。

　　五、網站推廣計劃

　　1、 推廣目標

　　在網站正式運營起一年內，要實現網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶註冊量5000人，花店銷售增長10%。

　　2、推廣手段

　　推廣手段主要分爲網上推廣和網下推廣兩類。

　　（1)網上推廣

　　a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，爲各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄註冊；

　　b.向註冊用戶發送電子郵件，介紹花卉、優惠折扣、時尚知識等；

　　c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網絡廣告；

　　d.在特殊節假舉行優惠促銷活動；

　　e.結合公司促銷活動，不定期發送在線電子優惠券；

　　f.採用特許加盟和網站的大衆聯盟兩種方式進行商家加盟推廣；

　　(2)網下推廣

　　a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；

　　b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；

　　C、向各大附近學校推廣網站；

　　（3）高校推廣：

　　宣傳策略：

　　A、利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式；

　　B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

　　C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生爲主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於感性的的普通大學生，我們利用先期的受衆進行傳播達到宣傳效果；

　　D、現場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天爲重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

　　宣傳內容包括:

　　A、懸掛統一的彩園花店隆重推出”爲題搭配懸掛；

　　B、在校園人流量較高色橫幅，位於校園主幹道上，數量爲3-5條，以”花店”網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機、和電話，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出；

　　C、請學校廣播站播發”花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早、中、晚各一次，連續數日；

　　D、爲營造氣氛，安排宣傳人員佩帶寫有”花店”網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款；

　　E、在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如成都晚報，各地方電視臺等。

　　3、推廣效果評價

　　對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

　　六、項目評估

　　網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：

　　（1）技術風險

　　1.病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防範措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火牆；

　　2.設備硬件損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。防範措施是做好數據備份以及硬件備份；

　　3.開發方出現問題是開發進度緩慢導致實施進度超出計劃。防範措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規範合理的書面合同，子啊出現糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；

　　（2）經營風險

　　4.網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防範措施是推廣網站時候根據企業自身情況選定合適的搜索引擎註冊，並每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果；

　　5.市場可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防範措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；

　　6.若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防範措施是加強同供應商的合作；

　　7.由於業務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防範措施是加強對花店人員的業務培訓。主要是網上業務流程的培訓。

　　七、不足和困難之處

　　由於我的花店剛剛開始計劃，資金方面肯定存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些有不足和疏漏，不過我會盡量地去加以完善.在網站的設計、製作方面，由於我只是上過類似選修課，對與此相關的知識瞭解得不夠深入和全面，致使我在網站設計時遇到很多困難，但我相信，在以後的持續不懈努力中，我的“花店”創業計劃書定會越來越完善。我的“花店”在畢業後也一定順利開張和營業！

創新創業個人計劃書 篇17

　　1、背景分析

　　(1)咖啡消費市場發展迅速，已經成爲城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

　　(2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

　　(3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味着咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式。

　　2、競爭分析

　　(1)與強勢品牌店的間接競爭。

　　目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee)，以及來自中國臺灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

　　(2)直接競爭對手。小型咖啡廳受衆人羣向對較小，方圓1公里以內沒有其他咖啡廳是必要因素。

　　(3)營銷規劃

　　利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。

　　3、咖啡店創業計劃書之推廣計劃

　　(1)宣傳

　　針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

　　(2)事件營銷

　　①學生派對、讀書活動。聯繫加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。

　　②時機成熟的時候，也可以舉辦一箇以”咖啡和生活”爲主題的徵文活動。

　　(3)服務營銷

　　①建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當衆稱他(她)爲*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　②個性化服務。

　　在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　爲多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的製作過程。

　　成功案例簡介：

　　夢旅人咖啡館店主：王慧

　　開店時間：20xx年初

　　經營模式：自主經營

　　背景：王慧以前是從事教育工作的，開咖啡店前，經營一家旅遊網站，緊張、高壓的工作讓王女士感到疲憊，於是改做咖啡店。開咖啡店前，王慧對咖啡幾乎是一無所知，通過購買相關的書籍和參加相關培訓，纔有了今天的成績。

　　經營項目：咖啡+酒水+簡餐

　　店鋪位置：魏公村路

　　面積：30平米

　　初期資金投入：10萬元

　　收回投資時間：8個月

　　開店帶給王慧最大的滿足感是自由，帶着學習的樂趣、小資的心情開一家自己的咖啡店，沒有煩惱，只有快樂。以小投資獲得理想化的生活方式是最讓王慧滿意的。

　　4、咖啡店素描

　　30平米渲泄自由

　　夢旅人在魏公村酒吧、咖啡一條街中並不特別顯眼，夢旅人咖啡館幾個字鑲嵌在簡潔的白色店面上。走進夢旅人，我驚訝地發現這裏雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放鬆。北面牆全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍，儼然一箇小型圖書館，客人隨手可拿起一本來讀。東面的牆最有特色，從房頂到地面整個白牆都被塗鴉，全是客人的即興之作，有繪畫、文字，多與情感和生活有關，王女士稱之爲情感渲泄地。深色木質的小吧檯坐落在西面一角，說它是吧檯，實在有些牽強，因爲它太小了，也就是收銀臺那麼大。吧檯後面的牆上掛着一箇木質的小酒架，碼放着十餘種洋酒，我想是爲了節省空間吧。南面除了大門外，餘下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜誌，靠窗的地方只擺放了2張小方桌，僅可以坐4人，整個房間也就容納十餘人，真是太小了，但是，這裏的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難捨，感覺就像在家裏一樣輕鬆自由。

　　夢旅人只有三十多平米，十五六個座位，每天的營業時間爲下午2:00至夜裏12:00,下午三四點鐘和晚上9:00以後是營業高峯，全部滿座。客人中有不少搞藝術的，也有北京電視臺的和周邊院校的學生，還有朋友推薦來的。

　　5、財務報表

　　8個月回本

　　要想自己做生意，得先學會算賬。

　　投資：夢旅人初期投放了10萬元，包括房租4萬元、設備、人員工資、裝修、產品等費用。當然在經營過程中常有一些無形中想不到的支出，比如購買相關書籍。例如，一包中上等級的咖啡豆重1斤，售價約爲一二百元，每包咖啡豆大約能沖泡出50~70杯咖啡，一杯咖啡的咖啡豆成本約爲3元左右，此外還應考慮房租、設備投入、產品投入、人員開支、水電費用等(未考慮折舊因素，如折舊數額較大，也應考慮)。

　　收入：這裏每杯咖啡的定價爲20元左右，還出售酒水和西餐簡餐。咖啡收入約佔營業額的30%.每天大約有40人次，人均消費30元左右。

　　6、經營之道

　　在夢旅人的酒水單上你可以看到幾十種花式咖啡，這一點真是讓人很驚訝，沒想到這樣一箇只有30平米的小店，竟能做出這麼多口味不同的咖啡來。

　　最初王慧是通過互聯網查詢的，咖啡設備和產品的購買途徑，並慢慢知道了更多的供應商，綜合比較擇優而用，咖啡店和設備供應商會提供相關的免費培訓。爲保證咖啡的新鮮度，每次只進1~2袋咖啡豆(每袋1斤)。

　　只關起門來學習是遠遠不 夠的，還要走出去體驗，看一看最有情調和特色的咖啡店，嘗一嘗最道地的各種花式咖啡、品一品最漂亮和最好喝的雞尾酒也是非常重要的。雖然無形中加大了開支，但收穫頗豐。

　　爲了提高知名度，夢旅人在聯繫周邊的大專院校，搞了一些宣傳活動，如：沙龍派對活動、讀書活動、放映最新電影、留學生俱樂部等等，效果不錯。

　　在財務方面，夢旅人找了個會計師事務所代爲處理賬務和納稅問題，每月費用300~400元，比起請一位會計人員的開支小多了。

　　今年初夢旅人北大店開業了。新開業的夢旅人營業面積在150平米左右，是咖啡+酒水+簡餐的綜合咖啡店，投資約40萬，目前正處在試營業階段。

　　7、投資建議

　　不要把全部家當都押上在這份咖啡店創業計劃書裏，你可以看到王女士認爲雖然特許加盟店是相對省心一些，但店址多設在商業地段，目標消費羣體多是公司白領階層，房租價格較貴，裝修要求較高，以致整體投資成本加大，故初次創業，且資金不多的情況下，不宜選擇加盟經營。

　　開店做生意最重要的是心態，準確定位的基礎上要對發展前景有信心，不能着急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是個美好的願望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功。因此要想有一箇輕鬆的心態，就不要把全部家當都押上去。

　　我們追逐夢想，我們疲憊不堪，我們全力以赴的去追捕成功，我們戰戰兢兢的小心前行，還總怕碰壁和滑倒。看看這份咖啡店創業計劃書，或者說是王慧的創業故事，她告訴我們，放輕鬆，成功盡在掌握。

創新創業個人計劃書 篇18

　　引言

　　喬治.蕭伯納有一句名言—–經濟學是一門使人生幸福的藝術。如何經營好這門學問，讓人走上幸福的人生之路?這是生活在這個社會里的每個人，幾乎都要面對和提出問題。如何運用高端的資本，再或是其它的資源，在轉型時期的中國，經營好自己人生之路。既是持續升溫的熱點話題，也是不斷被關注的現實焦點。

　　隨着我國經濟建設的繁榮，人們的創業的熱情空前高漲。於是，和宣傳相關的產業經營的很紅火，但是，這類產業中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業本身所富有的“藝術”概念，同時也失去了什麼叫品牌。因此如何打造中國品牌設計的理念，樹立一種品牌文化，是現在此類的產業所擔負的使命和責任，所以此類產業所孕育的巨大商業潛力，只是浮光掠影，並沒有被徹底開發做到極至。

　　所以，我們以人爲本。緊扣時代脈搏，具有前瞻勝的，以專業的精神，精心地打造了這個“海石設計工作室”的策劃，“北京海石設計文化傳媒有限公司”彙集了全新的形式、濃厚的內涵、品牌的注重、人文的關注於工作室本身。爲我也爲那些在設計領域裏的弄潮兒們提供經營勵志的視聽寶典。爲我們立足於設計品牌的人們開啓新的啓示，新的思路。

　　=主旨=

　　關於重組“北京海石設計文化傳媒有限公司”

　　=自我介紹=

　　我叫劉海波，有着超前的設計理念和專業敬業精神及一套完善的管理方法以及比較廣泛的業務資源。

　　=目的=

　　想尋求有共同理想和前瞻眼光的投資商。

　　=想法=

　　我要創立這個公司的最終目標是要打造一種中國品牌設計的新理念，樹立一種品牌文化。

　　=想法好在那=

　　中國現在一大部分設計行業都只是一味的追求利益，失去設計本身所含有的本質，我現要做的是一種品牌跟藝術相結合的產業，一但讓社會所認識，就能實現經濟利益多渠道共贏的良性商業摸式。

　　=聯繫方式=

　　劉

　　電話:

　　公司介紹

　　一名稱

　　“中國品牌設計類樣板的discarey海石設計工作室”

　　日期

　　二零XX年五月

　　撰寫人姓名:劉海波

　　二策劃大綱

　　A概述

　　“北京海石設計文化傳媒有限公司”以設計品牌，以人文關注打造高品味、高質量的文化產業爲立項宗旨，依託本工作室的立項宗旨，配合進行相關產業(如:印刷、出版等)的開發和銷售實現經濟利益多渠道共贏的良性商業摸式。

　　B商機

　　隨着我國經濟建設的繁榮，人們的創業的熱情空前高漲。於是，和宣傳相關的產業經營的很紅火，但是，這類產業中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業本身所富有的“藝術”概念，同時也失去了什麼叫品牌。因此，現在此類的產業所擔負的使命和所孕育的巨大商業潛力，只是浮光掠影，並沒有被徹底開發做到極至。

　　隨着20__奧運的鄰近，爲設計行業帶來了巨大的商機，以一種品牌和人文相結合的方式實現經濟利益多渠道共贏的良性商業摸式。

　　C競爭對象

　　此工作室的主要競爭對象，爲近似此性質的各類設計公司。

　　D競爭策劃

　　針對此類競爭對象，我們的設計理念上、思維創新上、表現形式上、製作流程上進行突破。把理念思考、分析和總結融入到經營理念上。創造一箇鮮活、極其特色的品牌。

　　三主管提要

　　A服務對象

　　平面(印刷)設計VI系統設計室內外空間設計會展設計網站設計

　　文學創作及部分劇本創作舞臺美術設計

　　B性質是什麼?

　　“北京海石設計文化傳媒有限公司”以設計品牌，以人文關注打造高品味、高質量的文化產業爲宗旨。

　　打造中國設計品牌的新理念，樹立一種品牌文化。

　　四目標

　　A努力的目標

　　B完成目標的期限

　　策略目標品牌名稱時間表最高目標

　　打造中國設計品牌的新理念，樹立一種品牌文化海石設計工作室20__年10月市場佔有率百分之百

　　每年營收成15%所有項目沒有時間表每年營收成15%

　　二年內成立一種中國獨有品牌公司海石設計工作室未來二年內形成一種中國獨有品牌文化

　　五人員設置

　　公司室固定人員編制爲13人。

　　設計部:4人，設計總監1人，負責統領設計全局，設計師3人，主要協助設計總監對設計的創意、製作、和定案。

　　策劃部:2人，策劃1人，負責各種項目的全程策劃。

　　文案:1人，負責各種項目的文案寫作。

　　業務員:5人，負責各種項目的洽談。

　　出納:1人，負責工作室的各種費用的管理。

　　前臺:1人，負責接待工作和電話事項。

　　六團隊簡介

　　公司工作人員都來自清華大學、北京電影學院等名牌高校，有着多年的設計經驗，懷着對創造“設計品牌”的共同理想走到了一塊，團隊成員富有朝氣，具備敏銳的洞察力、超前的設計理念和創造力。能夠了解時代的需求，把握時代設計的脈動。

　　七工作室簡圖(見形象手冊)

　　八行銷計劃

　　A目標

　　說服消費者，本工作室是宣傳上必不可少的合作伙伴。

　　提高本工作室的知名度。

　　強調本工作室的特色。

　　新客戶，鼓勵試用。

　　老客戶，鼓勵長期合作。

　　B手法

　　電視廣告廣告看板網站忠實客戶優惠方案

　　九公司定位

　　打造一種品牌，倡導一種文化產業的定位纔是做設計的定位方向。

　　這是我的導師告誡我的一句話。客觀一點講，能賺多少錢並不是我的追求目標，或者說不是最近一箇時期的目標。我常常給我的同事打比方，在同一個時間內賺到同樣多錢的項目(舉例說標誌)，別的公司的定價在5000元/企業標誌，而我們定位在1萬元/個。同樣是賺一萬元，別的公司需要做兩個標誌，而我們中需要做一箇，相同的時間，假設兩個公司的設計實力相當，那麼定價爲1萬元的公司他所花在設計的時間上便是定價在5000元價格的兩倍，如果我們把這個關係量系，定價爲1萬元的公司所設計的標誌質量一定>定價爲5000的公司;他們所賺的錢同樣是一萬元，但定位在1萬元的’公司顯然在項目的處理方式上就顯得輕鬆多了，所以在“海石設計工作室”你見不到工作室的職員有繁忙的感覺，他們總是會在輕鬆音樂下享受着設計或者學習帶來的快樂。

　　可以預見的是，定位高的設計公司未來的發展斷然比定位低的公司更有潛力;即便在一段時間中定位低的公司爲在價格上佔有絕對的優勢，但隨着人們欣賞水平的提高，以及隨着客戶的要求越來越高，那些定位高的公司自然會得到長足的發展。

　　十公司背後支持者

　　“北京海石設計文化傳媒有限公司”其依託深圳力銳品牌視覺設計顧問公司爲後盾，也可以說是其公司的一箇縮影，依託共青團中央強大的宣傳業務量爲市場。樹立一種品牌文化。

創新創業個人計劃書 篇19

　　物流項目開展初期，可以考慮強強聯合，降低風險，與有豐富管理經驗大型物流企業或相關行業的大型企業合資或合夥投資建設物流項目，這樣既可以降低投資風險，又能夠在合作中學習大型企業先進的管理經驗。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務進行重組，形成一箇有機整體，然後在穩定原有業務的基礎上發展新的業務，根據自身實業對目標客戶進行定位，積極尋找物流服務需求企業，經過與合作企業不斷溝通，瞭解客戶所需物流服務的具體內容，以及對物流設施的要求，考察該企業的物流服務需求是否在項目的服務能力內，如果符合要求，結合實際爲客戶企業進行物流流程的設計，並與企業進一步切磋，最後制訂標準的服務流程後，簽訂長期物流服務合同，發展爲穩定的’合作伙伴關係，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足，提高物流服務質量，以鞏固合作模式的穩定性。同時我們可以考慮採取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩定性，密切關注客戶的資信狀況，對於資信狀況好、發展能力強的客戶，可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項目的發展與生產企業緊密聯繫起來，兩者相互依存，共同發展。

創新創業個人計劃書 篇20

　　一、項目背景

　　隨着人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成爲人們日常生活中必不可少的食品，對於大學生尤其如此，但現在快節奏的生活和新興的生活方式讓不少大學生沒有時間也不願意專門到門市蛋糕店去購買，鑑於此，我們開辦了這個網上蛋糕店，旨在爲大學生朋友們提供高質優異的服務和輕鬆便捷的生活方式。

　　二、公司項目策化

　　1.公司成立原因

　　1.1組織原因

　　大多數學生晚上課程比較多，下課後比較晚，回到寢室後餓，而食堂早已關門，小賣部又遠，再加上很多學生懶，寧願捱餓也不願出門買東西，考慮到這些因素，我們網上蛋糕店應運而生。

　　1.2技術原因

　　蛋糕屬於西方糕點，製作技術早已不是祕密，只要用心鑽研，用料充足，或者聘請一箇糕點師傅，在蛋糕製作上基本不存在問題。

　　1.3學校原因

　　現在全國普遍情形是就業困難，大學生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經驗，因此大學生處於一箇高不成低不就的狀態。學校爲了改變這種被動局面，鼓勵大學生在不影響學業的情況下自主創業，因此，網上蛋糕店的成立得到了學校的大力支持。

　　2.公司使命

　　高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕爲根本，兼賣鮮花及精美小禮品，爲家庭經濟困難學生提供兼職，爲大學生創造最優質生活環境！

　　3.公司目標

　　立足工商大，服務重慶各高校，一步步發展壯大，從而輻射全國高校，創建一流網上蛋糕店。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　“謦香園網上蛋糕店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位爲在校大學生。該網站除重慶工商大學的總站外，在重慶各高校設有分站。因此，暫定的目標消費羣以重慶各高校大學生爲重點，將來逐步擴大市場，以重慶工商大學爲例，各類在校生近2萬人，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍有可能成爲網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調查結果分析

　　本公司以重慶的各高校大學生爲重點進行客戶分析，主要採取網上問卷調查和個別訪談的方式。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲。

　　⑵購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響，其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。

　　⑸影響產品購買的因素依次爲：價格，口感，品種，包裝，服務等。

　　⑹購買行爲節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般側重於中低檔價位，口感好，新鮮的蛋糕，多用於晚上宵夜。在某些特定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向於溫馨和創新方面，有向個性化方向發展的趨勢，並經常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

　　四、經營策略

　　1.營銷策略分析

　　1.1品牌策略

　　網站建設初始，我們將非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，在視覺形象和文字字體上精心規劃，並附帶精美蛋糕圖片，力求獨特創新。

　　1.2價格策略

　　價格在1—50元不等，以中低檔價位爲主，謦香園網上蛋糕店在原料，口感，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　1.3銷售策略（省略）

創新創業個人計劃書 篇21

　　一、公司概述：

　　本店針對的客戶羣是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小喫爲主打，當然小喫也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更多輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

　　二、快餐店概況

　　1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲一品三笑快餐店，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤爲主。

　　2、一品三笑快餐店位於南大街商業步行街，開創期是一家小檔快餐店，未來將逐步發展成爲像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

　　三、經營目標

　　1、由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟，爭取1年收回成本。

　　2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城衆多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：一品三笑快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家爲小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

　　五、經營計劃

　　1、快餐店主要是面向大衆，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2、大力開展便民小喫，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一箇優雅的就餐環境。

創新創業個人計劃書 篇22

　　第一章:前言

　　茶餐廳是一種起源於香港地區的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。

　　我們的茶餐廳將在特色小喫和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閒放鬆的氛圍，茶飲和餐食作爲休閒的輔助功能，用以向消費者營造一箇溫馨、和諧和寬鬆的氣氛，在消費者工作和學習之餘，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務洽談、娛樂休閒、同學聚會等多項功能於一體的休閒場所。

　　休閒茶餐廳更是文化傳播中心，我們將着力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營運管理，在保證營業利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更爲時尚化，更具品質，更有品位。

　　而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關鍵所在。

　　舟山東路位於城市學院的南校區南門外，是城市學院學生日常消費和休閒很集中的地點。

　　據調查，在校大學生的消費以衣、食、行等生活基本消費爲主，而用在喫飯上的消費更是佔了主要比例，約佔月消費的70%左右。

　　所以餐飲業是比較有市場前景的創業選擇。

　　項目市場地設舟山東路，周邊各色小喫和餐飲業比較多，競爭會相當激烈。

　　但是經過分析，我們認爲，就目前舟山東路的情況來說，餐飲類產業的市場依然沒有飽和，有很大的發展空間。

　　第二章:公司概況

　　公司宗旨

　　本公司旨在通過我們的服務，充分彰顯休閒和娛樂的主題，爲城市學院在校大學生提供一箇集餐飲和休閒於一體的消費場所。

　　在未來的經營中，我們會努力將休閒茶餐廳打造成爲城市學院學生在學習工作之餘，休閒、娛樂、飲食、聚會等活動的首選地點。

　　我們將始終堅持不懈地做好“休閒”的特色，突出我們鮮明的個性化，在餐飲業做出我們自己的品牌。

　　同時，我們堅守誠信爲本的信念，在研發、銷售和管理領域做到信譽第一，顧客至上。

　　以質量求生存，以信譽求發展。

　　在餐飲業的競爭中，我們會密切關注市場動向，積極開發個性化產品，以對消費者體貼入微的服務，安全衛生的食品製作，合理的價位和整潔溫馨的環境實現我們的目標。

　　在我們策劃的實施過程中，我們將綜合考慮消費者、股東、公司員工和供貨廠商等個方面的利益，盡我們的努力，爭取做到各方利益的化。

　　公司簡介

　　Enjoypart公司成立於20__年11月，業務範圍涉及餐點和飲品以及爲大家提供日常的休閒娛樂，打發課餘時間的場所。

　　本公司的法定名稱是Enjoypart，法定地址在舟山東路。

　　本公司是一箇合夥制公司，主要辦事機構是位於舟山東路上的我們的實體店鋪。

　　管理隊伍簡介

　　Enjoypart公司由四人合資組成。

　　管理團隊成員分別是__，___、__和___。

　　四人均爲廣告和會展管理系在校大學生，對於本項目的目標市場，即大學生羣體的消費取向和需求有切身的體會。

　　同時，所學專業爲本項目的宣傳推廣和內部管理提供了較強的理論知識基礎。

　　其中三人爲學生會相關部門的骨幹成員，具有較強的對外交際能力、對內的管理能力、深厚的人脈基礎和實踐操作能力。

　　具體人員分配

　　__女，物資採購，菜式搭配。

　　她有較豐富的市場經驗和食品製作的相關經驗。

　　_____女，財務。

　　她耐心仔細，並且具有較強的財務管理能力。

　　___男，銷售。

　　主要負責舟山東路實體店內的銷售工作及相關服務。

　　他具有良好的溝通與服務能力和認真熱情的服務態度。

　　___男，宣傳策劃與推廣。

　　他具有良好的人際關係和較強的宣策能力

　　第三章:產品與服務

　　產品定位

　　以休閒娛樂和餐飲爲主的中低檔餐廳。

　　產品服務特徵

　　本店的特色餐飲和獨有的休閒娛樂功能是主要的服務內容。

　　本店將在特色小喫和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學習之餘有一箇輕鬆和休閒的地方小息和解決餐飲問題。

　　休閒茶餐廳以餐點和茶飲爲主要供應的實體商品。

　　餐食包括中西餐、特色小喫和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產品品種多樣，口味獨特。

　　店中另提供書刊閱讀、飲茶閒談、桌遊、無線上網等區域和功能，以滿足消費者更多的需求，在一箇舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和遊戲的樂趣。

　　1、產品優勢

　　和市場上同類的產品和服務相比，我公司的產品具有以下的優勢:

　　優勢一:成本優勢。

　　我們的成本比競爭對手低，這是因爲我們有直接的原材料進貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價格提升。

　　我們對影響食品成本較大的重要原料制定了採購規格標準，即對應採購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規定。

　　我們認真做好存貨的週轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。

　　優勢二:質量優勢。

　　我們具有一箇安全和穩定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產品的第一關。

　　我們具有專業的品質控制和質量改進的能力，同時制定了嚴格的廚師和服務人員的行爲規範，保證了食品的安全、美觀及美味。

　　我們有良好的服務意識，並且堅持顧客爲本的理念，保證了優質的服務質量。

　　優勢三:組織管理優勢。

　　本項目管理團隊成員均爲會展管理專業在校大學生，具備一定的專業管理知識和能力。

　　優勢四:意識優勢。

　　本商業團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場–在校大學生，可以最直接的、限度的瞭解到目標受衆的需求和目標市場的動態。

　　優勢五:個性優勢。

　　本項目不同於普通的茶餐廳，也有別於一般的休閒性場所。

　　休閒茶餐廳將餐飲和休閒結合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也爲消費者提供了一箇溫馨舒適的休閒環境。

　　這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關鍵性要素。

　　切入產品和服務

　　本項目在實施的初期，將以餐飲爲主，休閒爲輔的方式進入市場。

　　在市場成熟期後，將全面貫徹休閒茶餐廳的內涵，轉爲以休閒爲主，餐飲爲輔的經營方式。

　　由於本項目在舟山東路還是屬於比較新穎的商業模式，在進入市場的初期，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一箇對於消費者比較熟悉的經營方式，即主營餐飲類產品打開市場。

　　我們的這種銷售策略有利於消除消費者心理上的距離感，一定程度上爲進入市場減少了阻力。

　　但是，這種經營策略在實施過程中，如果力度把握不當，會對本項目的特點的突出造成消極的影響。

　　另外，在經營策略中的轉型期要注意轉變的適度，否則會背離已擁有的客戶羣的消費習慣，造成市場成熟期現有客戶的喪失。

　　產品資源

　　(1)、提供產品與服務情況:

　　餐食供應:以中西餐爲主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點，適應大衆口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產品。

　　另外，具備各色甜點小喫，風味獨特，成爲本點餐食多樣化的保證。

　　飲料供應:咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

　　書刊閱覽:各類期刊，報紙雜誌，動漫類書籍和各類流行文學。

　　其他休閒娛樂方式:無線網絡連接點，桌遊。

　　(2)、原料供應情況:

　　原料採購:原料採購是餐飲經營的重要環節，也成爲在實際經營中餐飲企業食品原料成本控制的首要環節。

　　採購的關鍵是建立、健全採購制度，明確採購標準，以標準規定採購的要求，嚴格監督。

　　鑑於食品原料種類繁多，季節性強，品質差異較大，所以採購方面我們嚴格依據以下標準:

　　1、保證採購質量優良

　　2、採購價格合理

　　3、依據人羣，季節等條件控制採購數量

　　4、與供應商形成長久良好的合作關係

　　對供應商的要求:我們茶餐廳以餐點，茶飲爲主要供應商品。

　　主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價格，品質，服務上對供應商有着較高的要求。

　　要求如下:

　　1、供應商爲國家頒佈營業執照的正規商家，擁有3年以上的經營經歷。

　　2、嚴格按《採購清單》內容進行原料供應，供方保證原料來源及品質。

　　3、根據需、供雙方的協議而制定採購單價。

　　原料結算採取月結方式，單價一經確認，原則上不變的。

　　只有在生產此種產品的製造成本上浮或下跌5%以上，影響到本合約所訂的採購業務而導致需方或供方希望修訂採購單價時，雙方需協商單價修訂及實施日期事項。

　　4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常採購週期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按“緊急採購週期”執行。

　　5.雙方嚴格按《供應商合作協議》內容進行合作。

　　未來發展

　　舟山東路周圍有多所大學，在該區域已經開設了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營業模式爲主。

　　我們公司根據市場現狀，分析了大學生對課餘時間的安排和現有需求，針對消費者對就餐環境的挑剔和課餘休閒的特點，在該地開設了獨具特色的休閒式茶餐廳，將會吸引大量的消費者。

　　我們針對市場環境，制定了合理有效的市場策略，努力順利的進入市場，並以獨特的經營方式快速的發展壯大起來，在項目的成長期內做好宣傳推廣，在兩個月內爭取到一箇成熟的市場，擁有自己穩固的消費羣體。

　　同時，我們將利用在舟山東路的經營經驗，努力做出自己的品牌，在一年內走出舟山東路的經營範圍，拓展出更爲廣闊的市場。

創新創業個人計劃書 篇23

　　一、企業概況

　　※主要經營範圍

　　各式品牌流行女裝，裁製各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

　　□生產製造■零售□批發■服務

　　□農業□新型產業□傳統產業□其它

　　二、創業者個人情況簡介

　　※以往的相關經驗

　　趙欣虹，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。XX年4月下崗。

　　XX年3月至XX年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

　　教育背景，所學習的相關課程

　　★1990年7月畢業於桂林市供銷技校，營銷專業。

　　★1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

　　★XX年1月參加SYB培訓班，學習瞭如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一箇好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程序並實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、來本市旅遊和出差的外地遊客以及大學生。

　　※市場的容量/本企業預計市場佔有率

　　根據本市八桂商廈年銷售報告數據，XX年全年銷售額達到2.3億元，本企業預測第一年銷售收入爲23萬元，本企業服裝年銷售額市場佔有率僅爲1%。

　　※市場容量的變化趨勢

　　隨着人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷

　　增加，女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需

　　要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

　　※競爭對手的主要優勢

　　企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，

　　供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　※競爭對手的主要劣勢

　　1、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老。

　　2、存在部分服裝質量不好。

　　3、服務員服務水平不高

　　4、沒有建立老顧客網信息資源

　　※相對於競爭對手的主要優勢

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。

　　3、銷售地點好。

　　※相對於競爭對手的主要劣勢

　　新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品(產品系列)/服務主要特徵

　　女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

　　裁製女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

　　※價格

　　產品(產品系列)/服務成本價

　　(元)銷售價

　　(元)競爭對手的

　　價格(元)

　　成衣116220～300250～400

　　裁製服裝50～80150～XX20～250

　　折扣將給予對老顧客實行會員制度，並在節日實行優惠促銷

　　賒銷將給予

　　※地點

　　桂林市中山中路八桂大廈商場B-25號151200

　　選擇地址的主要理由

　　該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。

　　※分銷方式(選擇一項)

　　產品將賣給：

　　■終端消費者□零售商□批發商

　　選擇該分銷方式的理由：

　　因本企業規模小，服裝品種以品牌和顧客需求爲目標，只能直接面對消費者。

　　※促銷

　　人員推銷成本預測(元/月)

　　廣告張貼海報成本預測(元/月)20

　　公共關係成本預測(元/月)

　　營業推廣成本預測(元/月)

　　五、企業組織結構

　　※企業將註冊成

　　□個人獨資企業■個體工商戶□合夥企業

　　□中外合資企業□股份有限責任公司

　　□有限責任公司□其它

　　※擬議的公司名稱欣虹新派時裝店

　　※公司員工

　　(附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)

　　職務月薪(元)

　　業主/經理1000

　　員工580

　　※公司將獲得的經營執照、

　　許可證和特許經營證

　　類型費用預測(元/年)

　　工商執照50

　　※公司的責任(保險、稅)

　　類型費用預測(元/年)

　　定稅2400(200元/月)

　　六、固定資產

　　※工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設長期共存備：

　　合計8230

　　※企業的交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　描述數量單價(元)總費用(元)

　　※辦公設備

　　辦公設備需要配備以下設備：

　　設備描述數量單價(元)總費用(元)

　　手機114001400

　　收銀臺1400400

　　計算器14545

　　合計1845

　　※固定資產、折舊概要

　　資產價值(元)年折舊額(元)

　　工具設備82301646

　　交通工具

　　辦公設備1845369

　　零售店面

　　工廠廠房

　　土地

　　合計10075(168元/月)

　　七、流動資金(3個月)

　　※原材料、包裝材料

　　材料描述數量單價(元)每月總費用(元)

　　成衣901XX800

　　針線扣等11XX0

　　包裝袋900.327

　　合計10947

　　※其它經營費用(按每月計算)

　　(不包括折舊費用和貸款利息)

　　項目月費用(元)說明

　　業主工資1000

　　僱員工資580每月按銷售額提成

　　租金1200

　　營銷費用20

　　水電費120

　　電話費80

　　維護維修費20

　　衛生費20

　　公司註冊費4.2

　　運輸費180

　　其它費用

　　總計3224.2(3個月9672.6)

創新創業個人計劃書 篇24

　　在進入二十一世紀的今天，電子商務發展風起雲湧，其作爲信息時代經濟活動全新的技術手段和方法，以成爲internet最廣闊的應用領域。

　　國內知名度大的網上商店如淘寶網等，通過多年的經營已經成爲網上百貨商店，貨物種類繁多。

　　國家爲鼓勵電子商務的發展，已經頒佈了《數字簽名法》，《電子認證服務管理辦法》等，這些法律法規爲電子商務在我國更好的發展開通了綠色通道。

　　時代是發展的，社會是在不斷前進的，人們的思想也在跟着不斷的發展，人需要不斷的改變，改變纔會收穫。

　　我國的電子商務纔剛剛起步，還有許多的發展空間，而且現在我國對發展電子商務以很多優惠政策，所以現在是發展電子商務的時機。

　　消費者選擇網購理由

　　1.網上購買商品便捷，便宜。

　　商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。

　　由於沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

　　2.網上購買商品安全性高。

　　由於國家最近出臺了一系列有關電子商務的法律法規，網上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

　　3.網上購物不受地理位置的限制。

　　消費者無論身處何地，通過互聯網就能訂購到自己喜歡的商品。

　　優勢分析;

　　1、電子商務行業不需要自己的生產基地，採用直接與生產廠家聯繫，作爲生產廠家的一級代理商，因而其規模經濟、資源供應、銷售渠道、消費者信賴等都是差不多的，因而新進入者的威脅比較大。

　　目前像淘寶網，作爲虛擬的網絡其技術一般需要採用先進的服務器、高速的傳輸速率。

　　網上消費者沒有耐心等待網站的打開，我們要採用先進的技術才能解決這一首要問題。

　　2、由於網店的商品是直接從生產廠家採購，我們可以採用薄利多銷的方式吸引消費者。

　　我們要有自己的價格方向的優勢，並不是每種商品的價格都低於同行業商品的價格，在於同行業商品相當的情況下，讓適當的商品的價格略低於同行業商品的價格，再將這些商品進行促銷等手段來吸引消費者。

　　當今的電子商務是“眼球”經濟，吸引顧客是立足行業的根本目標，只有顧客的光臨，才能是特色和價格等其他方面佔據優勢。

　　3、國內網上商店銷售現狀爲我們的發展提供了很好的發展機會，爲我們商品及服務提供了廣闊的市場。

　　本店商品採用正規供貨渠道，質量絕對可靠，而且我們還設有換貨，退貨的服務。

　　我們把服務提高到相當的高度來認識：服務是樹立企業形象，傳播企業文化的最直接、最有效的途徑。

　　我們爲每一位客戶建立一份商品檔案，真正體現我們“服務”的服務理念。

　　同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息，及時爲客戶提供最新商品信息，調整服務策略，以期達到更好的服務水平。

　　4、新型產品的上市，其生產廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動，作爲btoc的電子商務企業要根據企業的特性對其新型產品做網絡營銷的策劃。

　　爲滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當的時候增加新型產品。

　　網絡營銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動廣告等宣傳。

　　市場計劃

　　明確的市場目標能給網店明確的服務對象，市場調查同行業的各種商品的整體銷售量，結合本網店的情況來規劃市場計劃：首先，一週內推廣網店;然後，力爭消費者購買我們的商品;再就是，擴大我們的銷售量;最後，提高我們的售後服務質量。

　　商品定位

　　根據網店的經營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現爲商品的質量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價格等;附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質量保證、使用指導、售後服務等。

　　品牌和商標

　　網店銷售的商品具有不可直接接觸性，網上商店的商品來自的生產廠家衆多，商品的種類繁多，因而其商品在現實中品牌和商標不計其數，爲了在網絡中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的。

　　考慮到網上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據網店的特點，把每一類商品設爲一種虛擬品牌，對於個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設計出簡明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品的風格的品牌。

　　質量和服務

　　網上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因爲這一點而欺騙消費者的利益。

　　由於顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質量，售後服務等，要比現實做的更有特色，將現實中的售後服務和網絡售後服務結合，制定出符合網店的售後服務特色，要讓售後服務成爲我們在同行業中的明顯優勢。

　　商品質量是關係到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一箇重要因數。

　　由一箇消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以瞭解質量對顧客的重要性。

　　因此企業必須嚴格把握商品的質量，與生產廠家簽訂質量方面的合同，提高採購人員的綜合素質。

　　質量風險即是商品出現質量問題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。

　　作爲誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風險，爲降低此風險方法只有一箇就是提高商品質量，以質保優。

　　商品策略的調整

　　及時的增加、刪除商品，調整商品的價格，進行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態等商品信息，以滿足顧客的需求。

　　銷售渠道

　　作爲電子商務btoc的企業其銷售渠道一般比較簡單，主要採取的模式爲：生產者→零售商→消費者，企業相當於其中的零售商。

　　企業的銷售渠道類型爲直接渠道或一級渠道，直接從生產廠家訂貨，在直接銷售給消費者，這樣減少中間環節，減少商品的成本，使得網上商品的成本比較低，這就是電子商務的優勢。

　　銷售步驟

　　電子商務的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費者爲主，其步驟爲：

　　1.註冊會員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業收款，送貨;6.售後服務。

　　促銷策略

　　採用廣告宣傳爲主，其餘促銷方式相互配合的促銷手段。

　　人員推銷

　　1.在各大高校附近發送精美禮品及宣傳單。

　　2.充分利用網上資源，尋找買家，發送供給信息。

　　廣告宣傳

　　廣告宣傳採用羣發電子郵件，在知名網站上做浮動促銷廣告，在門戶網站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發帖。

　　公共關係

　　打算以學校中的學生爲主要對象，所以公關方面，打算與學校團委和學生會聯繫，在學校每週舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以係爲單位的宣傳，在學校主頁上宣傳。

　　品牌認證

　　樹立良好的網店形象，品牌認證是重要之重要因數。

　　公司的知識產權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關於這方面的糾紛。

　　域名需申請註冊。

　　一切要合理化，合法化，科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以採用現金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例爲6：4。

　　公司的現金實物資金爲6000元，則負債的籌集爲4000元，現金事物資金爲內部資金，由內部人員籌集，負債資金主要向學校貸款。

　　企業的資產規模、資產結構分爲流動資產包括現金和存貨，固定資產兩種形式，對於網店，存貨佔資產的大部分50%左右，現金20%左右，固定資產30%左右。

　　商品的成本由每一種商品的進價和數量確定後疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質好價低，運輸方便的生產廠家進貨，儘量減少不必要的開支。

　　根據以上初步確定成本費用爲：

　　1.商品成本費，運輸費，庫存費總共爲5000元

　　2.固定成本(電腦，辦公費)爲3500元

　　3.流動資金1500元

　　重要報表預測

　　預測現金流量表

創新創業個人計劃書 篇25

　　一、市場分析

　　隨着人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成爲人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成爲家庭中的重要成員。

　　在競爭日益激烈的社會環境中，寵物的可愛活潑爲正處於緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物，還可以開發各種各樣的工作潛力。

　　中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，爲全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈着整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會爲豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。

　　中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響着中國未來寵物業的長足發展。目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。

　　有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精緻的寵物小窩、餵食器的用品專賣店。寵物美容、寵物醫院等新概唸的特色門店將成爲新的投資方向。

　　此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作爲心靈的寄託和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。

　　所以，創業諮詢專家分析認爲，經過近10年培育的寵物市場，如今已經進入了成熟發展期。對大衆投資者來說，此刻介入寵物產業，開家特色寵物店正是時候。

　　基於以上因素我們決定在浦東三林世博家園處開一家寵物用品店，店鋪面積大約在30平方米，前期投資爲8萬—10萬元，店面年租金45000元左右。在店鋪成立之初，主要經營項目以寵物用品的銷售爲主，暫不提供其它如醫療、美容等方面的服務。

　　考慮到我們初次創業的財力等條件，先從小店做起，慢慢做大。

　　二、店鋪概述

　　1、店鋪名稱：愛寵之音寵物用品

　　2、開店前準備：

　　1）店面的選址確定：

　　寵物行業是個新興的行業，和傳統行業是無法抗衡的。選址需要考慮多種因素，首先是周邊人羣的規模和特點、寵物的.數量情況其次房產成本、合同期限、人口變動趨勢。爲了能給廣大愛寵人士提供方便我們選擇在三林世博家園390弄51號1001室提供一些社區服務。

　　2）開店前的相關手續：

　　到所在地區的動物防疫監督機構（農林局）獲得動物防疫合格證。申請人需提交的材料包括法定代表人的身份複印件、店面的租。

　　喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當做了生活中的朋友和夥伴，而作爲發展中國家的中國，寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的在未來10年內，中國的寵物飼養量會不斷增長，就目前而言，已經明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成爲社會消費鏈上的又分支，並在不斷膨脹新興的寵物產業和寵物市場在慢慢地擴大展開。

　　寵物消費羣體的消費目的細分如下：

　　1、作伴消遣

　　以作伴消遣爲目的而養寵物的消費羣體主要集中於兩類人，一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會養一隻貓或是隻狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放鬆自己的心情，閒暇時候寵物就成了他們的開心果。

　　北京市小動物保護協會的有關專家說：人們前幾年覺得用等洗髮水來給貓狗洗澡很不錯，後來改用專用浴液，而現在的人們已經不滿足於專用商品，還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現在已不再把貓狗當作玩伴，而是當作家庭成員之一。

　　目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨着市場越來越豐富，相信這種消費會越高。曾經有專家進行過這樣的分析，當一箇國家的人均國內生產總值（GDP）達到3000～8000美元的時候，寵物行業就會快速發展。

　　隨着人們生活水平和生活質量的不斷提升，人口老齡化的出現以及生活獨立性的增強，人們生活節奏的加快，人們之間的關係愈發淡漠，情感的棲息點會逐漸轉移到寵物身上，與寵物爲友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放鬆。

　　對寵物需求數量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由於寵物品種的不斷增多，人們對寵物的精神依託以及人們越來越捨得給寵物花錢的消費心理，爲提供寵物服務的些行業也應運而生，寵物消費“錢”途不可小視。

　　2、顯示成型

　　這類消費羣體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人羣。有人說把只寵物抱回家對它的投資纔剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養寵物就要先清楚自己的經濟實力是否能夠足以爲寵物提供良好的物質生活條件。

　　有些消費者只喜歡養名犬，因爲品種越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當然飼養這樣的犬其投入也比飼養一般的犬要高出很多。

　　3、爲了安全

　　主要是針對需要護衛犬的消費羣體而言。

　　狗具有極高的智力，極佳的聽覺和嗅覺，它速度快，靈活又機敏，經過後天的訓練，利用它的特殊功能可使其成爲人們的朋友和夥伴，而且可以成爲人類及其財產的保護者。

　　4、特珠用途

　　人們都認同這樣的觀點，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往，這對老人和服務狗的主人來說尤其重要。現在還將犬用於治療中的特殊目的，比如盲人的導盲犬，聾人用的助聽狗，還可充當治療犬。此外，現在犬還被用來幫助監察癲癇發作，以及糖尿病引起的低血糖等病症，還可用於心理療法項目以及醫院和監獄的康復項目。

　　經營寵物用品店，總體上分爲實體店和網上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費羣體不同。相對來說，購買能力低些或年紀較大的消費者，通常會在實體店購買寵物食品和用品，而熟悉網絡操作的白領階層則往往會選擇在網上購物。

　　飼養寵物狗的一位女士說“在網上給寵物買東西選擇更多，很多在商店裏看不見的東西部可以在網上訂購。平時工作很忙，很難有時問去逛商店，網絡寵物店不但節省了時間，還能送貨到家。

　　總結

　　1、合理的價格及預約、接送服務。

　　2、紀錄顧客相關資料。

　　3、顧客來美容，第一件事：檢查犬的毛髮及時告知主人。

　　4、徵求主人的意見進行造型修剪。

　　5、對老齡犬特殊護理。

　　6、進行電話回訪，與客戶建立良好關係。

　　三、資金

　　（一）計算開支

　　除了薪水不同以外，在別人店裏當店員與自己開店當老闆所思考的問題也是不同的。正式開店所需要的開支和經營過程中所需要的流動資金等，這些花費都需要店主自己作出預算。

　　在前面已經提到，企業運營的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是那些即使在開業之後沒有銷售掉一袋飼料的情況下也仍然要支付的資金，例如購買設備款及使用折舊，宣傳支出，員工工資及員工培訓費用等等，而可變成本是所生產的每份產品的成本，包括原料費用，水費，電費等等。

　　儘管創業者們總是期望初次投身於寵物事業就顧客盈門，但進行保守性的預算還是更加安全些同時也是很必要的一項工作。

　　（二）開業支出預算

　　由於寵物用品的概念非常廣泛，各類產品都存在着巨大差異，又由於不同人的經濟實力，經營理念，審美觀點，開店優勢等方面也不盡相同，加之地區差異（主要表現在房地產價格勞動力成本等方面）就很難爲您做出個十分切合實際的開業預算。但對於一般情況而言，在此可以列出開業所需支出的各個項目的清單，僅供參考。

　　1、開店手續費

　　開設寵物用品店需要到當地工商部門註冊，同時還需要得到當地稅務等相關部門的審覈，認可。鑑於食品行業的特殊規定，還需要到當地的衛生監督部門領取衛生許可證併爲員工辦理健康證明

　　2、設備投資

　　設備的購置，須在確立了產品種類之後方可進行。考慮到新開業是資金較爲緊張等原因，原則上應以設備的多用途爲主要選購參數在選購時，一定要注重起質量，否則會影響到寵物用品店的聲譽。

　　3、店面部分（裝修和租金等）支出

　　在租賃店面時，應注意店鋪周邊的環境，這對開設寵物用品店至關重要，關於這一點前面已詳細介紹過，這裏就不在贅述。

　　店面的裝飾同樣非常重要，因爲這對引發顧客的購買慾望將祈禱很大作用。

　　寵物用品屬於休閒類商品，在進行店面裝飾時應注意採用淡雅、明快的色調，讓各色商品一目瞭然。而寵物美容店應該營造一種溫馨、甜蜜的氣氛，讓顧客感覺這裏能夠成爲自己寵物的樂園。同時還要注意生活中的時令變化，遇到節假日等可以配合本店的促銷活動對店內裝飾做出必要的更換。

　　4、員工部分支出

　　生活中的第一印象最爲重要，開設寵物用品店也一樣。爲了使寵物用品店在開業之初就能贏得第一批顧客的好感，開店前就要對員工進行較爲嚴格的培訓。

　　對寵物用品店來說，這部分費用的支出是絕對不可以省的，因爲有些寵物用品也會涉及到一些專業知識，如果沒有特定的相關食品或用品知識的積累，在向消費者介紹產品，推銷服務時就會由於理由不足而氣短，在贏得顧客信任的程度方面就會大打折扣。

　　做生意是個複雜的過程。在初期生意尚不夠紅火的時候不僅需要店主的耐心還需要員工擁有足夠的信心。而員工首先是社會中的人，其工作的首要目的是謀生因此在開業之前就必須準備好至少6個月的員工工資爲寵物用品店贏得生存的時間和空間。

創新創業個人計劃書 篇26

　　一、前言

　　隨着國內廣告行業也在不斷完善和擴大，針對我的考研方向（新聞傳播學之廣告方向）,特此設計創辦一家廣告設計公司。首先，廣告公司向市場推出廣告類服務，同時提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發展的主要盈利模式。

　　二、公司描述

　　1.公司名稱：雅亮廣告設計公司

　　2.公司性質：廣告耗材的銷售，後期廣告的設計，噴繪，創意爲一體的媒介性合資廣告公司。

　　3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區的廣告同行的耗材銷售，後期以幫助客戶獲取經濟效益爲己任，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。

　　4.公司目標：成功建成一座廣告設計的商業大廈，以及實現大學生的創業夢想。 5.創業理念：在起步之初積極發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線。從吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期合作關係，逐步擴大自己的經驗和名氣。 6.公司服務：

　　6.1專業化的廣告耗材銷售服務

　　—爲客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供貨物。

　　—成立每部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身的文化內涵。

　　—逐漸與大型的廣告公司成爲長期的戰略合作伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。 6.2個性化的業務服務

　　—成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的知識進行廣告製作。

　　—爲客戶提供高質、低價的廣告耗材。以及製作公司的銷售廣告，樓盤設計，公司標誌等高水平的廣告。

　　—用專業的眼力鑑別材料，做到真正的優質價廉。

　　三、市場調查

　　1.市場描述

　　廣告行業是我國的新興行業，幾年以來公司的數量、營業額和從業人員的增長速度可觀。按照專家的預測，中國廣告市場在未來10年左右有望成爲全球三大廣告市場之一。但與外國大型廣告集團的年營業額數據相比，差距極爲巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大並在短時間內不會有大的變化。

　　武漢是湖北的一線城市，商品交易活躍，商業網點密集。在廣告有很大的前景的同時，更需要做個具體的市場調查。

　　2.目標市場

　　主要針對武漢的各大廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發展前景。

　　3.建設進度

　　雅亮廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對潛在的客戶的挖掘，以及與各大廣告公司的聯繫和商談，建立初步的合作關係。第二個月在前一箇月的基礎上，根據客戶需求進行進貨。第三個月，我們將聯繫在武漢的客戶，並嘗試建立長期的合作伙伴關係。

　　四、公司經營

　　1.公司業務

　　初期的業務內容大體分爲：

　　1.1主要針對各廣告公司的耗材銷售。

　　1.2進行簡單的文字複印。 成熟期後的業務還包括：

　　1.3開始設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

　　1.4公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只是銷售廣告耗材，同時爲廣大客戶進行廣告宣傳設計。

　　2.經營策略

　　2.1對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

　　2.2加強公司形象，提高知名度，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意度。

　　2.3創造區域優勢。以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

　　2.4初步建立一箇穩定的客戶羣。在主流廣告公司做廣告宣傳。

　　2.5把雅亮廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

　　3.成本覈算

　　俗話說得好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，減少後期運作中出現的意外狀況。資金、人力、場地這三個環節中任何一箇出現問題都將直接影響到公司的發展。

　　4.經營障礙

　　1.資金不足導致公司基礎建設落後。

　　2.處於資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4.知名度不高。

創新創業個人計劃書 篇27

　　項目一： Q版太陽能盆栽

　　Q版太陽能盆栽屬於屬於短、平、快的項目。最大的賣點就是盆栽外形可愛，盆栽的葉子遇到陽光可以跳動，讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。

　　剛開始，它的投資總額大約2400元，首批進貨量100件，進貨價格爲24元/件，市場零售50元/件。銷售100件產品可以獲得毛利2600元。

　　本產品不僅可以成爲很好的觀賞盆栽，還能成爲時尚的禮品。目前在廣州周邊地區銷售，頗受青年人喜歡。在短期內具有廣闊的空間。

　　項目二： 方便袋

　　塑料方便袋是我國最廣泛、最普通、最大量的一次性消費品，給人們帶來方便。塑料方便袋與人們生活息息相關，無論是到超市購物，還是集市買菜；無論城鄉、季節，還是日常生活、衣食住行無處不用。

　　據初步統計，每人每天至少消耗1只，一箇集市每天需要幾萬到幾十萬只，市場巨大、永不枯竭。生產塑料袋無需品牌，投資小，回報快，經濟效益持續穩定。

　　以市場最普通的背心袋爲例：18釐米寬的原料，每斤材料可生產300-500個，市場批發價爲每百個0.8-1元，則每隻袋子可賣0.8-1分錢，材料爲2.0-2.5元/斤，則每隻袋子的成本爲0.4-0.5分，每隻袋子能獲利0.3-0.6分。按日產10萬個計算，則日利潤爲300-600元，袋子越大，越高檔，利潤越高。

　　項目三： 農戶住宅設計業

　　我們知道蓋房是農民生活中的頭等大事，隨着社會經濟的發展，農戶住宅也向實用、美觀、個性化等方面發展，越來越多的富裕農民在建房時更加慎重，以圖百年大計，這樣就需要有人專門設計、研究新型住宅建設。

　　項目四： 自然肥產業

　　自然肥是農家有機肥的統稱，自然肥除了提高質量外，還要針對市場需求綠色化，這是市場對農產品的基本要求。另一方面，自然肥產業也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產完全可以人工化、工廠化、產業化。

　　項目五： 紡吧

　　在城市繁華居民區裏或在遊樂休閒集聚地租一套100-200平方米左右的門面房，店面裝飾不必太豪華，但要突出紡織的特色，透露出濃郁的民間風俗氣息。

　　根據紡織的特點和顧客要求的不同可設置多箇單間，並給這些單間賦予詩意化或現代感的名稱，從民間購置少量舊的大木架織布機、手搖紡車等工具，採購一些來自全國各地的手工布料，如：苗族蠟染、民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買，算上各種投資，3-5萬元即可開店經營。

　　項目六： 鮮亮啤酒屋亦有錢景

　　位置宜選在繁華地段或客流量大的車站、碼頭等地方，門面不需要太大，有三四間房便可以了。爲了更好地突出現場鮮釀，在啤酒屋的內外裝潢上需要花一些心思，一定要有特色。

　　開鮮釀啤酒屋，需要投入資金4萬元左右：2萬元用於購買設備和必需品;1.7萬元用於房租、服務員工資及門面裝潢費用;0.3萬元用於辦理營業執照和前期宣傳等。

　　鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右，而售價爲2~3元，按每天賣出300扎計算，日收入則爲600元以上。除去成本費用等，純利可達到200元以上，月收入因此也相當可觀。這樣一來，所有投資一年不到就可收回，並略有盈餘。

　　項目七： 靚飲

　　投資開一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁，可以選址在學校附近或者四通八達的寫字樓附近，當然，根據選址的不同，產品的定位和定價也要做出相應的調整，一般來說，購置果汁機、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗櫃等需要8000元，前期採購水果200元，店租（大概5平方米吧），每月1000元，辦理合法手續300元，其他費用500元左右。每杯果汁的價格，是根據水果的售價情況而定的。經過考查，一間5平方米的鮮榨果汁店，春夏季每月可獲利4000元左右，秋冬季要差一些，但也可獲利20__元左右。

創新創業個人計劃書 篇28

　　一、項目摘要

　　大力發展肉牛養殖，是落實菜籃子工程，發展畜牧業，調整農業結構，保護生態治理環境的重要舉措,對促進農業增效、農民增收，意義重大。

　　肉牛養殖一直是農業經濟收入的主要組成部分，但是，肉牛品種結構不合理，品質差，飼養落後，一家一戶養殖，成品牛外調困難，銷售不暢，規模效益、抗風險能力弱，附加值低，一直制約着肉牛養殖業的發展，爲了儘快適應肉牛養殖業的新形勢，充分發揮肉牛養殖業的傳統優勢，打出特色牌，特准備發展肉牛養殖示範戶。

　　本項目在現代先進的飼養技術和管理技術條件下，引導農民走出傳統養殖圈子，進行養殖業的結構調整，進行“糧、經、飼”種植，肉牛採用規模化養殖，有利於採用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平。有利於促進養殖、加工、經營、銷售各環節聯結，進一步緩解小生產與大市場之間的矛盾，提高畜牧業產業化經營水平，推進畜牧業結構戰略性調整。肉牛採用規模化養殖，有利於採用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平。發展養牛業，同時針對本地區牛的品質及養殖水平滯後的現狀，以市場爲導向，以科技爲動力，以基地爲依託，充分利用農業產品化調整的契機，發揮肉牛養殖業現有優勢，積極引導優質商品牛生產。

　　項目計劃：欲建立了一箇規模養殖示範場，廠房、設備部分已經齊全，希望爭取幫扶資金儘早完成廠房和其它各項設備籌建，早日投產，使肉牛規模擴大帶動當地的羣衆致富，進一步擴大肉牛銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有利的區位優勢

　　水井槽位於與兩省交界之處，並緊靠，交通運輸方便，有着良好的區位優勢和市場前景

　　2、突出的資源優勢和產業優勢

　　①在我們當地區主要生產小麥、玉米和水稻，非常適應畜牧業特別是養牛業的發展。

　　②近年屠宰業發展迅速，除原各鄉鎮定點屠宰場外，食品加工廠和冷凍場也大量增多，平均每天屠宰量超過千頭，肉牛需求量極大。

　　三、項目建設內容與實施規劃

　　(一)項目建設內容：成立個體肉牛養殖戶，欲形成大型特色規模養殖示範場和示範戶，形成集飼養、飼料加工、環境保護、肉牛生產爲一體的規範化生產示範基地。

　　(二)項目實施規劃：本項目預計在20xx年2月份開始實施，20xx年八月開始建牛舍,20xx年的10月份完工，2月正式開始養殖。初期預計養殖牛犢60頭。

　　四、項目建設原則和組織形式

　　(一)建設原則

　　1、堅持面向現未來，面向現代農業，高起點原則。

　　2、堅持以市場爲導向，飼養適銷對路的牛，保證銷售;管理、飼養協調一致的原則;

　　3、堅持推廣應用現代農業技術，搞綠色、無公害、高品質的商品牛生產的原則;

　　4、堅持自願與自主的原則：農戶自願參加，自我投入，遵守合同;

　　5、堅持多方投資、風險共擔、利益共享的原則;

　　6、堅持環境保護原則：基地養殖場要合理規劃，合理佈局，防止環境污染。

　　(二)組織形式

　　1、資產所有形式。前期資金來源主要由政府劃出10%的財政肉牛發展基金、養殖戶個人資金及銀行貸款組成。政府和銀行的扶貧資金由扶貧辦封閉管理，扶貧辦分別和企業、養殖戶簽定使用合同，保證資金正確使用和到期收回。

　　2、經營形式。由政府協調，引進企業，以約定方式組成“公司+養殖戶”聯合體，以降低養殖戶投資風險。

　　3、管理形式。規劃建設由本人統一設計、施工，保證先進性和高質量;技術服務、防疫和銷售方面通過本人統一組織實施，注重保護養殖戶利益。

　　4、政府負責協調服務，制定政策。

　　5、公共設施管理。水、電、路等公共設施由自己統一管理和使用，運行和維護費由自己承擔。

　　五、項目投資預測

　　項目現共需資金15萬元(詳見投資預測表)。現目前急需建廠房一間，購買良種牛犢60頭，需要7萬元。

　　六、社會效益和經濟效益分析

　　(一)社會效益分析：養牛場建成後能使農民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現國家和社會對農民的關懷，維護社會穩定。

　　(二)經濟效益分析：1、成本以平均每年育肥100頭牛犢，每頭平均體重100公斤，價格20xx年市場價格14元/公斤計。

　　(1)飼料消耗費用，60頭×1000元/頭=60000萬元

　　(2)貨款利息(1%)10萬元×5%=2500元

　　(3)水、電：400元

　　(4)雜費每頭10元60頭×5元/頭=600元。

　　(5)公共設施運行維護費500元。

　　(6)其它500元。

　　合計：6.8萬元。

　　2、銷售收入(8元/公斤)商品牛：60頭×1000斤/頭×7.5元/斤=45萬元

　　3、獲利：銷售收入-成本=8-3.948=4.052萬元。

　　七、風險防範

　　1、市場風險。加強公司+養殖戶合同管理，嚴格制定價格、數量、質量標準，確保全部回收。

　　2、價格風險。由於價格變動頻繁，養牛的收益波動大，短期內風險較大。因此養殖要有五年以上的規劃，研究降低飼養成本的方法，開發廉價飼料，例如：種植牛草。同時，要推廣新技術、新品種，加強管理等途徑。

　　3、病疫風險。政策將加大對生豬養殖業的扶持。20xx年底，財政部出臺了10項扶持政策支持生豬養殖業，具體包括能繁母牛補貼、能繁母牛保險、疫病防疫補助、肉牛良種補貼、高致病性豬藍耳病強制撲殺補償、屠宰環節病害牛無害化處理補助、肉牛調出大縣獎勵、完善肉牛生產消費監測預警體系、增加牛肉儲備規模、支持標準化規模養殖場基礎設施建設等。除財政部外，農業部下一步將繼續支持肉牛原種場和擴繁場建設，增加供種能力。制定並實施全國肉牛品種改良計劃，總結推廣實施生豬良種補貼取得的成功經驗，加快生豬品種改良步伐。積極推進標準化規模養殖場、養殖小區建設規範和技術規範的實施，鼓勵和引導散養農戶向適度規模養殖過渡。

　　八、環境治理

　　圈舍夏季沖洗兩次，每頭種牛日平均排糞水30公斤，育肥牛日平均排糞水15公斤，排出的污水通過設計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經過科學設計和建設，無環境污染且有利於整個鄉鎮的生態環境整治，符合國家環保要求。

　　九、結論

　　1、項目技術上先進，經濟上可行，社會效益和環境效益好。

　　2、符合現行國家政策政策要求。

　　附：投資測算表：

　　投資測算表

　　項目數量單價資金總額(萬元)

　　圈舍150個平方2萬元

　　自來水1000m3000元

　　水泵1200元

　　管路200米5/m1000元

　　電線路500米1500元

　　化糞池1個1200元

　　下水管路50m700元

　　公豬1頭20__元

　　仔豬20頭500元/頭10000元

　　飼料1噸3噸玉米共計5000元

　　合計4.66萬元

創新創業個人計劃書 篇29

　　第一章：摘要

　　據第五次人口普查發佈的統計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數量爲1090萬。以深圳市爲例，月收入在20__元以上的家庭孩子月消費額爲552元，月收入達到5000元以上的家庭孩子月消費額爲1165元。如果每個孩子月消費額的30%用於教育消費，最低的消費則爲每月150元。早教市場正在成爲教育產業中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。

　　俗話說：”三歲看大，七歲看老。”隨着現代腦科學、心理學研究的發展，人們更認識到：0-3歲是人的一生中最重要的時期，身體素質、智力發展、個性品質都自此”打樁成形”。在兩三歲時，幼兒就突破了語言和學習的關口，3歲以前腦神經已經完成了60%的配線工作，4歲孩子的智力已經相當於17歲時的50%。一旦錯過這個腦力開發的敏感時期，以後可能花幾倍的努力都無法彌補。

　　但恰好是這個最關鍵的”敏感期”，也是中國父母最缺乏經驗、最慌亂的時候：我的孩子是不是說話晚了？他爲什麼老撕東西……這些惶恐伴隨着孩子的每一箇變化。雖然這些父母在事業上春風得意，也深刻體悟到”孩子決不能輸在起跑線上”，但面對”如何針對孩子的情況因材施教、開發早期智力”這個問題，70%的家長承認自己煞費苦心卻仍找不到正確答案。社會競爭的激烈、社會就業壓力的不斷增大，家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒、現有保育和教育機構的空白，每一根屬於這個時代的纖維交織成了一箇”旭日東昇”的早期教育市場。

　　第二章：公司以及項目介紹

　　一、宗旨：本公司致力於文化傳播與智力發展教育事業，重點開發中國嬰幼兒早期教育市場，真正做到開發嬰幼兒智力，挖掘嬰幼兒潛能，服務新時代家庭父母，培養中國新一代智慧寶寶而努力奮鬥！

　　二、公司簡介：本公司是一家處於創業發展階段的公司，爲配合此項目的運做特成立此公司，公司的執行董事曾在廣告媒體、生產製造、醫療服務等行業從事市場推廣、品牌戰略等方面工作多年，有非常豐富的市場經驗以及渠道資源。對於事業不段創新的動力，以及早教市場的光明遠景，特開發此項目，作爲終身奮鬥的事業！

　　三、項目發展階段目標

　　第一階段20__——20__年0—3歲嬰幼兒產品開發銷售突破5000萬元（5年時間）建立家庭俱樂部，開發時尚的健康休閒教育會所，爲培訓服務奠定基礎。

　　第二階段20__——20__年20__年啓動0—3歲嬰幼兒培訓項目，逐步創設新的贏利點，穩固產品銷售收入，突破培訓收入5000萬（5—6年時間）

　　第三階段20__年以後考慮戰略集團化操作，開發相關產品市場。

　　四、項目介紹

　　（一）、項目產品

　　1.0—3歲嬰幼兒生理髮育產品的開發與研究

　　2.0—3歲嬰幼兒益智產品的開發與研究

　　3.0—3歲嬰幼兒問題孩子的培訓

　　4.0—3歲嬰幼兒家庭俱樂部

　　5.0—3歲嬰幼兒成長益智諮詢服務

　　6.孕期胎教的產品以及胎教諮詢服務

　　（二）項目優勢

　　1、產品優勢

　　啓動早教市場的公司並不在少數，但在這個大的行業領域中，多數企業在做投機的工作，在做培訓教育，本項目的啓動直接定位了0—3歲嬰幼兒市場，並且進行了市場細分，目前還沒有一家公司與我們的項目定位接近，更沒有雷同，我們注重產品功能的針對性，對玩具市場的產品進行整合以及研發，做出具有品牌特色的產品來。

　　2、培訓教育優勢

　　對於問題孩子的培訓，目前沒有培訓機構做這方面的工作，市場上現在層次不齊的早教培訓忽略了真正爲孩子以及父母創造價值的功能，反而成了高級託兒所的代名詞，把帶着孩子玩就當作完整意義上的早教，其實並未真正關注孩子的成長教育。我們開發的教育市場有孕嬰專家、早教專家、心理專家、行爲學專家的共同合作，真正解決問題孩子的困擾，讓正常的孩子健康成長，及時糾正問題孩子的行爲，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影響，進而成爲真正的問題孩子，把所有問題出現苗頭時就解決，保障孩子健康快樂的成長。

　　3、項目多元化優勢

　　項目進行資源的多元化整合在主體產品上進行多元化經營，同時具有時尚健康的理念，可以服務高端客戶，有創造高營利點的服務項目，同時爲高端產品的開發積累高端的客戶資源。並且此項目就具備了可長期開發的潛質，具有獨特性的質素。一箇點最後能演化成一箇產業鏈的經營規模。

　　4、市場營銷優勢

　　項目的執行董事趙妍具有非常豐富的市場品牌運做經驗，在多家大型集團工作從事市場推廣工作，具有市場銷售實戰經驗以及團隊領導能力，有成功的市場案例。同時是本項目的創建者，對此項目的營銷具有成熟的想法，對此品牌的建設具有先進的理念，務實、創新是最大的特點，執著堅持是其性格的概括。對於此項目的市場開拓具有成熟思路與方法，是市場開發的有利保障。

　　項目的另一執行董事張帆是資深的廣告人，具有多年的廣告策劃、公關活動以及公司管理的經驗。同時具備豐富的媒體資源以及社會資源。對於此項目的包裝策劃具有獨特的優勢。

　　五、價值評估

　　此項目具有豐富的社會價值以及經濟效益價值。

　　（一）社會價值：教育本身就是一項利國利民的大事、好事。同時胎教與早期教育更是提高全民素質的有效手段，把忽略很就的教育市場建設起來。同時爲規範早期教育市場，本着真正爲孩子服務，爲家庭服務的宗旨，率先作出誠信的表率。並且此項目的推行，真正爲孩子的兒童期智力開發，乃至青少年時期的性格形成都將具有實質性的幫助，爲優生優育事業作出了自己全部的努力。同時解決了大部分80後孩子父母雖有教育孩子的意識，但缺乏成功的方法的困擾，爲國民素質的全面提高做出貢獻！這個項目的成功，將會拉動整個產業的進步！

　　（二）經濟效益價值：教育行業本身就是一箇不衰的行業，社會越文明，科技越進步，國家越強大，教育的地位也就越重大。早期教育行業更是今年來蓬勃發展的一箇產業，現代文明人對早期教育的投入成幾何數字在逐年遞增，並且這個新興的產業還沒有形成品牌與規模，現在進入正是時機，具有可觀的市場價值。同時同業競爭在某種意義上並不存在，正是發展的最佳時機！

　　六、利潤來源以及持續的營利的商業模式

　　（一）利潤來源

　　第一階段：利潤來源主要來自產品的銷售批發以及連鎖加盟經營的營業利潤，總結來說基本還是產品創造利潤。

　　第二階段：利潤來源逐步轉向培訓服務，因爲產品是容易被模仿和抄襲的，產品營利模式達

　　到一箇高點後會逐年萎縮，產品利潤會越來越薄，培訓服務的利潤將逐步取代產品利潤成爲公司的主要營利來源，能夠順利過度的信心也是原自早期產品市場開發時積累的豐厚的客戶資源以及建立的品牌效應。

　　第三階段：初步設想實行集團化運做，整合企業的有效豐富資源，進入到品牌運做以及資本運做的市場，爲企業的可持續發展創造新的道路。做百年的品牌！

　　（二）、營利模式（詳細的可在市場營銷戰略策略方案中詳述）

　　模式一：產品：連鎖加盟的模式

　　模式二：培訓：專業培訓機構模式

　　模式三：俱樂部；會員模式

　　七、風險

　　此項目本身經營風險並不高，沒有什麼技術壁壘，主要存在面臨的風險是產品有可能會被模仿，針對此問題，應對方法是尋找多了廠家進行拼裝生產，並且對產品進行專利策劃包裝，進行權威機構的授權認證。

　　市場風險解決辦法主要靠穩定的管理團隊來解決。

　　同時進入這個市場要快、穩、新將會更加有利的解決同業競爭的威脅。

　　政策風險對本項目不構成，因爲我們第一階段的發展以產品爲主，不是以培訓爲營利點，因此不存在早教培訓機構的身份問題，不會面臨政策風險。