茶店年貨銷售方案範文

茶店年貨銷售方案範文（通用3篇）

茶店年貨銷售方案範文 篇1

　　一、活動目的：

　　借春節促銷，完成公司制定銷售任務。

　　二、活動主題：

　　“迎春節，送茶禮”

　　三、活動時間：

　　20xx年9月18日——20xx年9月28日

　　四、活動地點：

　　公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標：

　　配貨科400萬;直營店300萬。

　　六、活動內容

　　1、春節禮品

　　主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別爲：

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

　　“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);

　　“九香”M850”(建議零售價560元+盒);

　　“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);

　　大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

　　“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

　　紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

　　“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

　　“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

　　“福貴大禮包”(以茶點爲主，建議零售價180元)

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配爲主，共開發3款，分別爲：

　　“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

　　“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

　　“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

　　執行說明：

　　(1)春節

　　禮品裝設計風格以紅、金爲主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

　　(2)促銷新品包裝以普通材質爲主，設計風格以中國傳統節日喜慶爲主。

　　(3)春節禮品和促銷新品成品務必於20xx年1月1日全部上架。

　　(4)春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

　　(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。

　　(6)以上所有新產品訂貨時間從20xx年x月初開始，x月x日結束。

　　3、促銷活動

　　(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“兔年小禮品”一箇。數量有限，贈完爲止。

　　(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

　　a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

　　執行說明：

　　(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

　　(2)“兔年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需製作兔年小布袋進行配裝。

　　(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。

　　(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。

　　(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　　(1)促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬爲基數，以此類推。

　　b、“兔年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　(2)廣宣品支持：

　　a、店內海報每店配送2張。

　　b、弔旗每店配送20張。

　　c、宣傳摺頁每店配送200張。

　　執行說明

　　(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　　(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　(1)以店內海報、掛旗和宣傳摺頁爲主。

　　(2)海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳摺頁印刷2萬張。

　　2、網絡宣傳

　　(1)公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

　　(2)公司網站和網上商城首頁製作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

　　3、短信羣發：活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信羣發50萬條，分3次發。

　　八、活動執行

　　1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審覈通過後執行。所有工作務必在20xx年x月x日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嚐、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。

　　6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬彙總，爲以後促銷活動提供數據支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。

茶店年貨銷售方案範文 篇2

　　一、越宮京園項目地下車位相關情況

　　越宮京園總體車位配比爲5:1，共計項目總戶數約630戶，地下車位數量爲127個，分爲三批銷售第一批紅色部分共59個車位；第二批黃色部分共41個車位；第三批藍色部分共27個車位。

　　二、銷售注意事項

　　1、提前公佈車位銷售信息，並通知之客戶到售樓部查看車位分佈；

　　2、提前統計好車位的需求情況；

　　3、準備好車位發售需要配合的物料，如車位展板等。

　　三、銷售思路銷售前製造車位的緊張氣氛，在宣傳中注意以下內容：

　　①注重通知之前詢問過車位的已購客戶以及家中有車的客戶；

　　②宣傳時要介紹到車位是分批賣，現在是第一批在價格方面會比往後的要便宜，車位在將來也是必需品，而是買車位的最佳時機；

　　③目前普遍每個小區都存在着“停車難”的問題，長遠的爲愛車考慮也是很不錯的選擇，要提到天氣惡劣的時候、兒童玩耍、新手司機會刮傷愛車等一些比較現實的原因，突出在地下停車位的安全省心等好處；

　　④說明不購買車位者不保證將來小區內一定有位置停車，而購買車位者不必爲下班晚、回家晚等問題搶車位。

　　⑤爲了配合銷售進度，提高購買積極性，推出根據成功交易的先後享有不同的優惠政策，如：1-10名購買優惠5000；10-30名購買優惠3000；30-50名購買優惠1000。

　　⑥爲了提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金的速度，可設立相關獎勵措施，如：每批車位銷售量達到85%-90%爲止排出冠亞季軍，冠軍額外獎勵20xx元、亞軍額外獎勵1200元、季軍獎勵500元。

　　四、銷售形式

　　1、本項目車位以出讓使用權形式進行發售，客戶購買車位後與開發商簽署車位使用權轉讓協議；

　　2、根據車位位置不同銷售價格可設置高低，如上圖第一批車位黃色選擇框內的車位可以在價位方面做出提高，理由一：可以讓客戶有多樣的選擇；理由二：直接表明第二批以及第三批車位價格肯定會高於第一批車位價格促成銷售；理由三：在銷售第二批第三批車位時可以抬高價位。3、車位銷售以自願購買形式出售，不保證將來每個客戶都有車位。

茶店年貨銷售方案範文 篇3

　　一、培訓目標

　　1、增長知識：銷售員肩負着與客戶顧客溝通產品信息，蒐集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領、對於銷售員來說，技能地提高不僅僅在於具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

　　3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境、通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員。

　　三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓的內容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和後續工作、市場銷售預測等等。

　　2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對於高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括瞭解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。