汽車美容促銷活動方案

汽車美容促銷活動方案（精選4篇）

汽車美容促銷活動方案 篇1

　　1.會員營銷

　　會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。

　　憑藉會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，並享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。

　　2.文化營銷

　　把企業文化和本店形象貫穿於每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑑、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。

　　可以再此基礎上組建以本店爲服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行爲。

　　3.服務營銷

　　服務作爲企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。

　　對於大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。

　　這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4.網絡營銷

　　隨着上網人數的逐年增加，互聯網也已經成爲了一種媒體，且是有別於其他傳統媒體的新型傳播模式。

　　通常，買得起車的就肯定上得起網，因爲電腦和網絡的普及率，在車主人羣中是一箇更高的比例。

　　作爲汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去爲自己的營銷服務。

　　在力所能及的前提下，建立一箇本企業或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委託等服務，充分利用網絡的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

　　5.其他營銷

　　除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。

　　當然，這些策略對於新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過於複雜而不便操作。

　　因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力採取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車美容促銷活動方案 篇2

　　“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。爲愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成爲自己一箇舒適的“流動的家”，逐漸成爲車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。

　　利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用於車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對於中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作爲汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的佔有率已達12%，並且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成爲全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護;50%以上的私車車主願意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。僅廣州市，20xx年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主爲汽車美容護養、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業整體就將超過10個億。據業內人士分析，龐大的市場需求爲城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

　　擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家後就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多餘的冤枉路，這種本身就意味着提供了方便、省時的店自然就是一箇招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業有着很廣闊的發展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨着我國的進一步開放，外資全面進入中國汽車維修業的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概唸的引進在我國不過短短十幾年的時間，而真正有市場需求更是近幾年纔開始顯現。對於前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業的金礦，而後來者成功的概率就要打折扣。

　　兩大計劃投資寶典A計劃———經濟型投資。投資金額：20萬元左右。經營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經驗：汽車美容及裝潢相對於汽修來說，比較容易經營，投資金額也不會太大，裝潢產品和美容產品通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個月之間。投資風險：對於這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在於經營者的經營理念，大衆化市場雖然衆口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經營得當的話，其中的淨利潤一塊可以有所增長。

　　B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養。投資經驗：汽車裝潢及日常的保養維護相對比較容易經營，同時裝潢及保養設備的投資金額也不會太大，裝潢產品可以通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，機器設備前期的投入只是汽車校驗檢測設備，因此資金介入量不大。經營要求：操作人員須具備一定的汽車專業知識。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個月左右。投資風險：對於這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在於操作人員的專業水平上，大衆化市場雖然衆口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。

汽車美容促銷活動方案 篇3

　　很多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶，確實促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法，但洗車人家在對衆多的汽車美容店的促銷活動總結歸納，做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

　　做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點

　　1、做好促銷前的宣傳工作。

　　“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。

　　做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

　　一般而言，一箇汽車美容店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在汽車美容店輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。

　　促銷宣傳要在汽車美容店的輻射範圍之內，針對目標消費者進行。

　　對於實力雄厚的綜合性汽車美容店，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店則無須“大動干戈”，在汽車美容店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。

　　時下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人羣中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。

　　2、巧制促銷政策

　　促銷方式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標車主羣體市場進行調查，有一箇整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

　　(1)、低價吸引

　　以一箇藥店的營銷策略爲例。

　　“創意藥店”的老闆把一種售價爲200元的藥膏，以特低價80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，於是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。

　　這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利卻達到了空前的水平。

　　原因在於前來購買藥膏的人，認爲該店其他藥品也是最便宜的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠遠抵消了藥膏的虧空。

　　一虧多贏，既創出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。

　　(2)、發揮附贈品的魅力

　　某汽車美容店一到週末，很多車主都願意大老遠的跑到這邊來做汽車美容服務，不僅是因爲其服務的優秀，更重要的是此店店結合銀座商城上的商家，從他們那裏獲得了大量的好玩的促銷品，都樣式各異創意新奇。

　　還有更多店面針對性的優惠促銷打折活動。

　　小孩子來了都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯的優惠購物促銷，車主多掏一點腰包也是心甘情願的。

　　贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本更低此店就用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

　　(3)、集點消費

　　現在不少汽車美容店推出了會員制，類似於大型商城發行優惠卡，當車主在店裏購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。

　　如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的車主前來購買，並有效的培養顧客的忠誠度。

　　利用集點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

　　(4)、注意創新

　　時代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新纔有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。

　　“毛驢拉磨”——這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳裏。

　　一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴着眼罩的灰毛驢不停地圍着碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。

　　而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。

　　不時有好奇者過來一試身手，圍着毛驢、水井拍照的更是大有人在。

　　毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣鬥增，顧客盈門。

　　如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式纔可能收到良好的效果。

　　一般說來，汽車美容店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。

　　但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。

　　同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行爲的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

　　近幾年，汽車美容行業發展迅速，各種規模的門店已經遍佈大街小巷。

　　車主的美容意識也逐漸甦醒，逐漸從最初的洗車慢慢過渡到漆面、發動機、內室等多方面汽車養護需求。

　　雖然中國汽車保有量連年遞增，市場需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充斥了這個行業，門店也如雨後春筍般的出現在各個城鎮角落，形成羣雄割據的混亂局面。

　　如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個門店可謂奇招百出。

　　向來以慘烈肉博戰著稱的終端促銷，如今也走下節假日的神壇，飛入尋常日子裏。

　　許多門店在平常也推出了多種促銷活動，以求贏得消費者的關注，達到品牌推廣的目的。

　　近日，東莞虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動，原組合總價3260元，活動價只要2388元。

　　該店店長陶有民向筆者表示，店內新進格萊美水晶鍍膜產品，用於漆面養護，效果非常好，但因爲是新品上市，需要促銷活動來向車主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動的吸引力。

　　筆者在活動現場看到，來該店的車主對活動反映非常熱烈。

　　許多本來只是洗車的車主，看到活動海報後，紛紛向店員諮詢活動詳情。

　　其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動。

　　筆者留意到，活動過程中，他始終在休息室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關注水晶鍍膜的施工過程，並不時走到施工車間觀看。

　　筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。

　　他表示，一是因爲新車剛買比較愛惜，所以想一直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護理效果好，所以自己也想親身感受一下過程。

　　他還興奮的表示，通過施工過程的觀察和施工後驗車，他覺得效果非常好，這次參與活動值了。

　　就在當天活動接近尾聲，筆者即將離開時，陶店長表示，本次活動非常成功，當天已有7位車主參與了該活動。

　　同時，他也表示，雖然促銷價格吸引人，但是門店的生存之本還在於優質服務與優秀產品。

　　今後，他的門店將一直致力於服務與產品的提升，做好品牌推廣，爲車主打造一箇五星級的“家”。

汽車美容促銷活動方案 篇4

　　壹拾ⅹ—抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎爲產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十餘種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅遊名額一箇。

　　壹拾壹——置換法：

　　也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：__元/10次(無產品)

　　推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

　　腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

　　關於精油空瓶的相應抵用金額：

　　1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

　　2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一箇空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);

　　說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　壹拾貳——捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

　　半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

　　三折購夏季養膜一套572元(滋養保溼+賦活美容+再生素)

　　再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

　　說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　壹拾叄——打包法：

　　在許多大店裏面，計算顧客全年的消費，一年年卡__元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共__元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一箇顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上蟎足了顧客全年居家產品的需求。

　　說明：這樣不至於經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

　　壹拾肆——轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛佔小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡爲3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉卡則是。

　　某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容爲15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值__元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和慾望，可升爲3800的卡，或者直接升爲5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。