與供應商的談判策略和應對方法

與供應商的談判策略和應對方法（通用6篇）

與供應商的談判策略和應對方法 篇1

　　供應商在談判中突然保持沉默

　　保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。屬於一種以守爲攻的防禦策略，也是他們在談判中經常使用的手段，因爲此時他們答應你也不好，不答應也不好，想藉此有一箇轉機。

　　應對方法：碰到這種情況，我們要主動地設法讓對方將這種意思表達出來，詢問他的沉默是否意味着我們之間還有什麼溝通不夠。

與供應商的談判策略和應對方法 篇2

　　供應商讓一半時

　　很多人都有這樣的經歷，那就是在買衣服時，標價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據市場和自己的實際情況，評估這種退讓是否對我們有利。

　　應對方法：當遇到供應商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨佔你的市場，這時我們要試着談出更低的價格或更有利的條件。

與供應商的談判策略和應對方法 篇3

　　供應商常會吹自己的商品如何好

　　供應商這樣做是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實力，相信他的資信等等，於是讓你草率地答應他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。

　　應對方法：不要輕信供應商的一面之詞，在你不充分瞭解市場的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關鍵問題的細節集中在以後再談。

與供應商的談判策略和應對方法 篇4

　　供應商拖延時間

　　供貨商常會使用種種方法來拖延，從你這裏套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老闆商量等來拒絕作出決定。

　　應對方法：事先周密計劃，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否則不輕易透露自己的底牌。

與供應商的談判策略和應對方法 篇5

　　供應商會最後通碟，給你壓力

　　此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要麼接受，要麼算了。他們這樣做是爲了試探你們的反應，爲使談判進行下去，強逼你作出讓步。

　　應對方法：不要作任何承諾，要知道對手正密切注視着你。此時也不必正面回答這個問題，宜尋找一箇機會，轉移到另一箇新問題上。

與供應商的談判策略和應對方法 篇6

　　供應商：我的職權有限

　　有時供貨商會先派業務員來談判，然後是業務經理，再之後纔是經理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向對方曝光，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認爲有利時纔會表決，導致你不得不接受一些對自己不利的談判結果。

　　應對方法：我們必須清醒地認識形勢，向對方提出談判雙方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當的人員來談，其中可向對方暗示不滿意對方這種不尊重的談判態度，施加無形心理壓力，爲以後的談判埋下伏筆。