合同談判的策略和技巧有哪些

合同談判的策略和技巧有哪些（精選5篇）

合同談判的策略和技巧有哪些 篇1

　　適當的拖延與休會

　　當談判遇到障礙，陷入僵局的時候，拖延與休會可以使明智的談判方有時間冷靜思考，在客觀分析形勢後提出替代性方案。在一段時間的冷處理後，各方都可以進一步考慮整個項目的意義，進而彌合分歧。

合同談判的策略和技巧有哪些 篇2

　　高起點戰略

　　談判的過程是各方妥協的過程，通過談判，各方都或多或少會放棄部分利益以求得項目的進展。而有經驗的談判者在談判之初會有意識向對方提出苛求的談判條件，當然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。

合同談判的策略和技巧有哪些 篇3

　　分配談判角色，注意發揮專家的作用

　　任何一方的談判團都由衆多人員組成，談判中應利用各人不同的性格特徵，各自扮演不同的角色。有積極進攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。

合同談判的策略和技巧有哪些 篇4

　　避實就虛

　　談判各方都有自己的優勢和劣勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就範，做出妥協，而對於己方的弱點，則要儘量注意迴避。

合同談判的策略和技巧有哪些 篇5

　　注意談判氛圍

　　談判各方既有利益一致的部分，又有利益衝突的部分。各方通過談判主要是維護各方的利益，求同存異，達到談判各方利益的一種相對平衡。談判過程中難免出現各種不同程度的爭執，使談判氣氛處於比較緊張的狀態，這種情況下，一箇有經驗的談判者會在各方分歧嚴重，談判氣氛激烈的時候採取潤滑措施，舒緩壓力。