銷售部門經理崗位職責

銷售部門經理崗位職責（精選19篇）

銷售部門經理崗位職責 篇1

　　1、 對負責區域內的政府部門、企業等相關渠道的開發與維護;

　　2、 完成公司制定的各項任務;

　　3、 團隊日常業務管理、考覈、督導及協調;

　　4、 對團隊成員開展銷售培訓指導和團隊建設;

　　5、 開發及拓展其他銷售渠道。

銷售部門經理崗位職責 篇2

　　1、負責事業部的大客戶銷售管理，渠道管理和銷售團隊的建設並完成事業部及團隊的銷售目標。

　　2、領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展;

　　3、對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，爲客戶定製個性化的產品，建立長期合作關係;

　　4、負責團隊培訓及帶領團隊成長，增長營銷團隊業績及人員綜合素質

銷售部門經理崗位職責 篇3

　　1、崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審覈銷售折扣，審覈、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶羣客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；

　　6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，爲銷售、採購、生產等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考覈目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售部門經理崗位職責 篇4

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務;

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略並給予執行;

　　3、負責對商家的考察、洽談、評估，協助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售;

　　4、根據公司下達的指標，負責對渠道部的業績進行監控、督促和管理;

　　5、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實;

　　6、敏銳察覺市場變化，並在分管區域內手機行業信息、反饋市場信息，做出處理意見並及時上報公司

銷售部門經理崗位職責 篇5

　　1.面向設計院進行技術推廣，完成項目信息的蒐集，挖掘，與重點設計院建立戰略合作關係;

　　2.面向開發商技術進行技術推廣，完成項目開發合作，與重點開發商建立戰略合作關係;

　　3.完成客戶談判，投標，合同簽訂，產品發貨，貨款回收等過程;

　　4.協助工程管理部對施工現場進行管理。

　　崗位要求：

　　1.年齡在25-35歲左右，具有防水產品或混凝土外加劑銷售工作經驗;

　　2.具有一定的設計院或開發商資源;

　　3.有銷售激情，具備良好的溝通能力和領悟力;

　　4.抗壓能力強，具備較好的市場開拓能力及商務談判能力;

銷售部門經理崗位職責 篇6

　　1、負責銷售制度的執行、積極開發新客戶，與客戶建立長期穩定的關係;

　　2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發貨、合同管理、貨款回籠等工作;

　　3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產品改進、新產品開發及售後服務等提出參考意見;

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區域對賬，結款流程和賬期準時對賬，結款做到準確無誤，避免出現少款現象;

銷售部門經理崗位職責 篇7

　　1、負責所轄區內市場的開發、發展新客戶;

　　2、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、負責所轄區域內的產品的銷售及推廣完成個人銷售指標，提高產品市場份額;

　　4、做好產品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作;

　　5、接受並按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規性工作。

銷售部門經理崗位職責 篇8

　　1、迅速覆蓋區域醫院、教育(高校)、政企站羣系統

　　2、確定銷售策略，建立銷售目標，執行並完成公司年度銷售計劃;

　　3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執行和回款工作;

　　4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部門經理崗位職責 篇9

　　1、負責公司產品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護;

　　2、執行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案;

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標;

　　4、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的培訓、指導;

　　5、負責收集，市場信息，做好競爭對手分析;對公司的市場營銷提出建議。

銷售部門經理崗位職責 篇10

　　1、跟進地產戰略客戶,促進簽約

　　2、戰略合作談判及落地項目跟進

　　3、管理及開發戰略服務經銷商

　　4、拓展所轄區域內戰略合作客戶的廣度及合作深度

　　5、完成公司制定的客戶開發及銷量目標

銷售部門經理崗位職責 篇11

　　1.區域銷售計劃的制定與執行：根據團隊當月銷售目標及公司年度銷售計劃，分解並制定當月銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現月和季度的市場佔有率和銷售目標;

　　2.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審覈銷售折扣，審覈、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

　　3.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場佔有率不斷增長的目標;

　　4.售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標; 及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

　　5.銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，爲銷售、採購、生產等決策的制定提供支持;

　　6.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考覈目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售部門經理崗位職責 篇12

　　職責

　　1、帶領團隊推動部門業績，完成銷售指標以及達成各項KPI;

　　2、制定可行的銷售政策，監督執行;

　　3、對屬下電話組長進行業績評估及思想激勵，培養各梯隊人才;

　　4、制定先關工作流程，對屬下電話組長進行培訓及輔導;

　　5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數據;

　　6、定期根據部門銷售業績完成情況進行工作總結;

　　7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續及可持續運作。

　　任職資格

　　1、應有先關工作的經驗;

　　2、能以銷售業績爲工作導向，具良好的培訓及輔導技巧;

　　3、良好的人際溝通技巧，管理及領導團隊的能力;

　　4、良好的談判技巧;

　　5、高度責任心，能在壓力下工作。

銷售部門經理崗位職責 篇13

　　1、負責本區域內銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務;

　　2、能夠在維護原有的客戶基礎上，發展新的客戶，開拓新的市場領域;

　　3、收集市場信息，定期反饋市場動態;

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務的順利完成;

　　5、接受並按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

銷售部門經理崗位職責 篇14

　　1、負責樂居媒體網絡平臺銷售，完成階段性銷售目標;

　　2、根據公司業務類型開發拓展資源客戶，洽談廣告業務;有獨立開拓客戶能力，並有良好的服務意識;

　　3、跟蹤客戶需求，制定服務方案，進行客戶溝通維護工作;

　　4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;

銷售部門經理崗位職責 篇15

　　崗位職責：

　　1、爲已有的企業會員的廣告營銷服務到期續約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

　　2、利用公司提供的優質客戶資源，通過電話、網絡等方式與客戶溝通，開發新客戶;

　　3、與客戶建立並維護好良好合作關係，與客戶保持長期合作。

　　4、管理銷售團隊(對業務上手後不用直接面對客戶，管好業務員即可)。

　　任職資格：

　　1、38週歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

　　2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網絡銷售。

　　3、學習能力強，語言溝通能力較好。

　　4、喜歡挑戰，有強烈的賺錢慾望;有想法有上進心，抗壓能力強。

銷售部門經理崗位職責 篇16

　　崗位職責：

　　1、有較強的學習能力，迅速熟悉市內銷售流通渠道，展開公司產品的銷售及推廣;

　　2、負責銷售活動執行，協助經理完成公司的各項銷售任務;

　　3、密切跟蹤潛在客戶，推進銷售;維護客情，挖掘新老客戶的需求，達成銷售;

　　4、管理維護客戶關係;

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　3、有1年以上紅酒和快消品行業者優先;

　　4、具有一定的市場意識和應變能力;

　　5、喜愛人際交往，熱愛銷售行業

銷售部門經理崗位職責 篇17

　　1、根據公司戰略規劃及銷售目標，進行項目開拓與談判合作;

　　2、對區域內市場信息收集及分析、客戶需求分析、競爭對手分析，制定銷售策略和年度銷售計劃;

　　3、建立營銷團隊，分配銷售任務及督導團隊成員完成業務目標;

　　4、開發客戶資源，尋找潛在客戶，挖掘項目信息，擴大產品銷售範圍;

　　5、針對客戶需求，進行深層次溝通，爲客戶提供專業諮詢和解決方案;

　　6、完成領導交辦的其他工作。

銷售部門經理崗位職責 篇18

　　1.負責公司項目銷售管理相關工作;

　　2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業務工作，保證計劃任務有力的完成;

　　3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導、監督、反饋並控制其發展;

　　4.負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作，幫助銷售團隊分析總結經營活動效果，保證活動順利實施;

　　5.隨時瞭解和掌握市場信息及競爭對手的動態，爲公司決策提供參考;

銷售部門經理崗位職責 篇19

　　職責;

　　1、負責電話銷售團隊組建和管理工作，帶領團隊完成廣告銷售計劃和目標;

　　2、負責相關行業廣告客戶的開拓與維護工作，建立與企業的深度合作關係;

　　3、收集市場客戶及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，具有電銷管理經驗者優先;

　　2、3年以上互聯網B端電銷經驗，1年以上管理經驗，具有帶領過10人以上電銷團隊的管理經驗;

　　3、優秀的溝通協調能力、商務談判能力、執行力、親和力、責任心、綜合管理能力與團隊協作能力;

　　4、工作富有激情，具備良好的服務意識，適應集團化、高效化的運營管理，能夠承受較大的工作壓力和快節奏的工作環境