業務員的職責說明書

業務員的職責說明書（精選3篇）

業務員的職責說明書 篇1

　　作爲一名超市營業員，其具體的崗位職責如下：

　　1.負責超市進貨及管理工作。

　　2.負責編制進貨計劃，檢查商品銷售和商品適銷情況。

　　3.負責招商廠家進店資格的初審把關。

　　4.負責商品結構調整和經營品種的檢查，保證經營品種類別齊全，品種豐富。

　　5.負責客戶檔案。

　　6.根據進貨計劃和市場情況，及時瞭解市場動態，解決進貨中的問題。

　　7.如違反以上條例者，視情節輕重處以10—100元的罰金。

業務員的職責說明書 篇2

　　1、在部門負責人的領導下，負責規定區域的銷售管理工作。

　　2、熱情主動、禮貌待客、公平合理的接洽業務。

　　3、進行市場調查，挖掘有市場潛力的地域和客戶。

　　4、結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

　　5、收集市場動態與競品信息，及時上報。

　　6、結合具體市場，逐步規劃網絡，並逐步提升網絡質量。

　　7、執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。

　　8、收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，並將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作爲決策參考資料。

　　9、瞭解國內展會的信息，根據公司計劃參加展會活動，儘可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。

　　10、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質。

　　11、遵守職業道德，保守商業機密。

　　12、完成上級引導交給的其他的工作、任務。

業務員的職責說明書 篇3

　　一， 拜訪客戶並填寫客戶資料，業務員第一職責在於拜訪客戶，並每天真實有效的填寫有關客戶資料，掌握客戶對產品的看法，市場的現狀，以便於公司制定適合市場的促銷政策，從而實現產品銷售。因此，拜訪客戶並上交業務報表爲業務第一工作。崗位職責重之又重。

　　二，反饋市場信息，業務員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，爲此作爲業務員必須瞭解市場，對市場信息進行反饋是業務員的根本工作。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在瞭解自己產品的同時，必須對競品瞭如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等多方面對競品，甚至競品公司上層進行瞭解。從而指導我公司向上健康有序發展。

　　三，進行市場調研，公司的發展，來源於一線信息的收集，市場調研也必不可少。爲此，市場調研至關重要，業務員才能綜合瞭解市場，公司高層才能瞭解市終端市場，精細化的瞭解市場，才能瞭解市場的趨向，制定針對性的促銷政策，對市場競品有效阻擊，實現市場最大化。市場調研能力是衡量業務員整體素質的基本要求，同時是業務員整體素質提高的必由之路。

　　四，執行促銷活動，執行力是考察業務員的準則，爲此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在於好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確保活動促銷品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。

　　五，進行終端監控市場策略，業務員在活動過程中必須做到活動的有效執行。並通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時傳遞公司針對消費者的促銷活動，監控市場促銷品的發放。

　　六，協調反饋客戶信息，將一線信息及時傳達到公司，客戶反饋有關對產品的包裝，形象，廣告，促銷方法，市場策略等想法，及時提交高層作爲調整促銷政策，制定戰略的依據。