學習員工守則心得體會

學習員工守則心得體會（精選5篇）

學習員工守則心得體會 篇1

　　一、熱愛本職工作、不求回報的奉獻：在平凡中奉獻，熱愛本職工作是各行各業中最爲普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大。

　　從大的方面來說，一份職業，一箇工作崗位，都是一箇人賴以生存和發展的基礎保障。從小的方面講，比如我們農行，每一個人所從事的工作崗位都是個人生存和發展的保障，也是農行存在和發展的必需。農行要發展，要在這個競爭激烈的金融業中不斷強大，立於不敗之地，沒有我們每一位同志的不求回報的奉獻精神是不行的。

　　作爲農行人，爲了農行的前途，爲了農行的榮譽，做一名熱愛本職工作的人，是職業道德對我們最引爲用以規範行爲品質，評價善惡的行爲規則。作爲一箇金融單位的職工更應以自己所從事的職業上講求道與德，如果路走得不對就會犯錯誤，就會迷失方向;如果沒有德，就難於爲人民服務，就談不上自己的事業，也就沒有單位事業的興旺，就沒有個人事業的發展，也就失去了人身存在的社會價值。我現在正在從事農行工作，這是我的職業，也是我唯一的職業，自我參加工作以來，我一直從事這項職業，也一直熱愛這個職業，對農行工作有濃厚的興趣和深厚的感情，所以我一直是熱愛本職工作的。

　　只有熱愛本職工作纔是我爲人民服務的精神的具體體現。講求職業道德還必須誠實守信，所謂誠實就是忠心耿耿，忠誠老實。所謂守信就是說話算數，講信譽重信用，履行自己應承擔的義務。所以通過對這次的學習，使我更深地瞭解到作爲一箇農行職工的根本、爲人、言行和責任，就是自己在工作中不斷地加強學習，時刻按照職業規範去要求自己，努力工作，才能使自己立於不敗之地。

　　二、加強業務知識學習、提升合規操作認識。

　　“沒有規矩何成方圓”，身爲網點一線員工，切實提高業務素質和風險防範能力，全面加強櫃面營銷和櫃檯服務，是我們臨櫃人員最爲實際的工作任務。作爲臨櫃人員，我深知臨櫃工作的重要性，因爲它是顧客直接瞭解我行窗口，起着溝通顧客與銀行的橋樑作用。因此，在臨櫃工作中，我始終堅持要做一箇“有心人”。

　　虛心學習業務，用心鍛鍊技能，耐心辦理業務，熱心對待客戶。在銀行業競爭日趨激烈的形勢下，我們都很清楚地認識到：只有更耐心、周到、快捷的優質服務才能爲我行爭取更多的客戶，贏得更好的社會形象。我們每天面對形形色色不同層次的客戶和形形色色事物，更加要求我們一線員工有高度的思想覺悟。

　　加強合規操作認識，並不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規章制度在束縛着我們業務的辦理，在制約着我們的業務發展，細細想來，其實不然，各項規章制度的建立，不是憑空想象出來產物，而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓總結出來的，只有按照各項規章制度辦事，我們纔有保護自已的權益和維護廣大客戶的權益能力。

　　我們的各項規章制度正如一架龐大的機器，每一項制度都是一箇機器零件，如果我們不按程序去操作維護它，哪怕是少了一顆鑼絲釘，也會造成不可估量的損失，各項制度的維護和貫徹是要*我們廣大的員工嚴格執行，正如《違規違紀警示案例》之案例三中所提及的違規行爲，如果沒有櫃員黃齊秦的大意未臨時簽退系統、沒有出納顏朝霞的隨意放縱、大悟支行本身存在未按章辦事讓坐教室領導代班，明有光一切的違規行爲也就不能得逞。而事後大悟支行的縱容庇護也導致了明有光的違規行爲事件的延伸。管中窺豹，時見一斑，規章制度的執行，不是*某一人來執行的，而是要*一箇集體相互制約、監督來實施的。

　　三、增強規章制度的執行與監督防範案件認識。

　　銀行號稱“三鐵：“鐵製度、鐵算盤、鐵帳本”。正因爲有了銀行的“三鐵”，銀行在百姓心中纔是可以信賴的。規章制度的執行與否，取決於廣大員工對各項規章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規不遵，有章不遁是各行業之大忌，車行千里始有道，對於規章制度的執行，就一線櫃員而言，從內部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業務，認真審覈每張票據，監督授權業務的合法合規，嚴格執行業務操作系統安全防範，抵制各種違規作業等等，做好相互制約，相互監督，不能礙於同事情面或片面追求經濟效益而背離規章制度而不顧。

　　堅持至始至終地按規章辦事。如此以來，我們的制度才得於實施，我們的資金安全防範纔有保障。再好的制度，如果不能得到好的執行，那也將走向它的反面。近年來，金融系統發生的經濟案件，不僅干擾破壞了經濟金融秩序，而且嚴重地損害了銀行的社會信譽。採取相應措施，從源頭上加強預防，是新時期防範金融犯罪的一道重要防線。這幾年銀行職業犯罪之所以呈上升趨勢，其中重要一條是忽視了思想方面的教育，平時只強調業務工作的重要性，忽視了幹部職工的思想建設，沒有正確處理好思想政治工作與業務工作的關係，限於既要進行正面教育，又要堅持經常性的案例警示教育，使幹部職工加固思想防線，經常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，從而爲消除金融犯罪打下優良的羣衆基礎和思想基礎，自覺做到常在河邊走，就是不溼鞋。健全規章制度，嚴格內部管理，是預防經濟案件的保證。

　　爲此要認真抓好制度建設，一方面要根據我們一線櫃員工作的特點，組織學習，通過學習，使各崗位人員真正做到明職責、細制度、嚴操作。有效的事前防範與監督是預防經濟案件的重要環節，本崗位的自我檢查與自我免疫是第一位的;其次可採取定期或不定期的自檢自查、上級檢查、交*互查等方法，及時發現和糾正工作中的偏差。對業務工作的各個環節進行有效的內控與制約。通過此次合規教育活動，找到了自我正確的價值觀念與是非標準，找準了工作立足點，增強了合規辦理和合規經營認識，通過對相關制度的深入學習，對提高自己的業務素質和執行制度的自覺性有了更高的要求，爲識別和控制業務上的各種風險增強能力，主動規範操作行爲和消除風險隱患，樹立對農行改革的信心，增強維護農行利益的責任心和使命感及建立優良的合規文化都起到了極大的幫助。

學習員工守則心得體會 篇2

　　在學習員工行爲規範過程中，我越來越感覺到其重要性。重要在它貫穿於我們工作之中、重要在他能夠杜絕風險事故的發生、重要在他能夠讓業務健康穩健的發展、重要在他能體現我行的精神面貌、更重要的是它還能夠讓各崗位之間得到互相的理解。

　　在日常工作中，我們的主要以營銷爲主，總是想着怎樣完成各自的各項任務指標，怎麼更好地維護客戶，爲自己完成任務打下基礎。長此以往，脫離櫃面，對業務流程較爲生疏，對規章制度方面疏於學習，有時候在爲客戶辦理業務時不能理解櫃面業務的規定，感覺好像是在故意刁難，種.種工作中遇到的現實情況，在學習了員工行爲規範和崗位十八不準後，能夠更深入瞭解制度制定的重要作用，更能理解在爲客戶辦理業務時爲何要嚴格按照制度進行。如果不按制度進行，可能會造成的嚴重後果。使客戶經理在爲客戶服務的同時更能設身處地的爲櫃員着想，理解規章制度不能逾越的深層意義。

　　通過員工行爲規範的學習，懂得了爲什麼客戶經理不能因爲與客戶非常的熟悉，而代替客戶辦理業務，讓櫃員違反規定處理業務，因爲許多糾紛的發生就是因爲疏忽大意而產生的。我記着有個案例是這樣的：某位客戶經理與客戶關係很好，客戶也非常信任他，只要是他說的，客戶都非常的認可，久而久之，和客戶成爲了朋友，客戶有時因爲出差，就把銀行卡交予這位客戶經理保管，讓他代爲買賣理財產品，客戶經理抱着爲客戶服務的思想，經常去爲客戶代爲買賣理財產品，簽字都是自己代客戶簽名。有一次因爲理財產品的收益較預期

　　收益率下降較多，引起客戶的不滿，造成與銀行的糾紛。該客戶就以不是本人簽字爲由將銀行告上了法庭，給銀行造成了很大的麻煩，在社會上產生了不良反應，影響了銀行聲譽。

　　通過簡單的一箇案例，折射出了雖然有時出於好意，但結果未必就一定是好的，總之無論什麼時候只要按着規章制度去做，規範自己的行爲，就不會有類似這樣的事件發生。所以，客戶經理在日常工作中在考慮任務指標的同時，不能放鬆對行爲規範的踐行，禁止的事情堅決不能去做，客戶經理爲客戶辦理業務時，要熟悉業務流程，理解櫃員的操作和要求，減少牴觸情緒，和諧共處，共同將整體目標作爲我們的共同目標去實現。

學習員工守則心得體會 篇3

　　近期總行統一安排,各行積極行動，《中國農業銀行員工行爲守則》教育檢查活動已在全行上下順利地開展。我按照總行的統一部署和省分行教育檢查活動實施方案的有關安排，認真學習了《員工行爲守則》等一系列材料。

　　通過認真地學習,我深刻地體會到:一箇企業無論它多大或者多麼小,內部的的規則都是必不可少的.它不僅僅是員工行爲的約束,更是企業文化的重要組成部分.我不禁聯想起一種理論，叫蝴蝶效應。這個理論是氣象學家洛倫茲1963年提出來的，意思是，南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的一隻蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩週後引起美國得克薩斯州的一場龍捲風。這是由於，蝴蝶翅膀的運動，導致其身邊的空氣系統發生變化，並引起微弱氣流的產生，而微弱氣流又會進一步引起它四周空氣或其他系統產生相應的變化，由此產生連鎖反應，最終導致其他系統的極大變化。

　　在社會學裏，“蝴蝶效應”用以說明，一箇壞的因素即使微小， 如果不加以及時地引導、調節會給社會帶來非常大的危害，戲稱爲“龍捲風”或“風暴”;一箇好的因素即使微小錯誤都會導致不可估量的損間這個理論說明，我們不能忽視一些小事，因爲它們往往是事件成敗的決定性因素。

　　如果把我們農行的每個員工都比作一隻蝴蝶的話，《員工行爲守則》的主旨就是在方方面面規範我們每隻蝴蝶的行爲，因爲任何一名員工的行爲都有可能影響農行這個金字招牌的形象，像南亞馬遜河流域的那隻蝴蝶一樣，掀起破壞性極強的“龍捲風”;而只有每個員工都做到愛崗敬業，勤勉盡職，遵守職業道德和職業操守，才能重塑農行光輝形象。下面，我結合這段時間的學習，談談個人體會和認識，概括起來講就是做好三個“堅持”。不當之處，請領導和各位同事批評指正。

　　一、堅持從我做起，牢記《守則》要求古人云：欲勝人者，必先自勝;欲論人者，必先自論;欲知人者，必須自知。學習、踐行《守則》是全行上下的合力工程，我們每個員工都應堅持從我做起、身體力行，聚沙成塔，積水成河，人人合規，方能成就合規文化。

　　一是要自省。曾子曰：吾日三省吾身。常懷自省之心就是要以《守則》爲鏡，常用《守則》的要求對照自己的行爲，守則提倡的是否切實履行，守則禁止的是否堅決不碰高壓線，態度是否端正，工作是否勤勉，是否有鬆散懈怠的現象，是否能做到持之以恆。常反省自檢，是一種警醒，也是一種鞭笞，立足自身，立足當下，才能不斷超越自我，開拓進取。

　　二是要自律。學會自律就是要增強自我管理能力。作爲一名合格的農行員工，小到按時出勤，大到廉潔抗腐，都要能穩得住心神，抵得住誘惑，管得住小節，經得起考驗。常修從政之德，常懷律己之心，常思貪慾之害，常戒非分之想。不鑽制度空子，不打擦邊球，不弄虛作假，不敷衍塞責，不越雷池，不搞特權，不相互扯皮，不鬆散懈怠，自覺抵制不良思想的侵蝕和惰性的滋生。

　　三是要自強。當前金融同業競爭日趨激烈，不進則退，“對員工而言，誰擁有別人不可替代的能力、誰能爲企業帶來榮譽和利益，誰就能獲得企業的肯定;對企業而言，哪個企業能夠提高效率，把自己的員工打造成既敬業又精業的團隊，誰就能得到市場的認可，基業長青。”踐行《守則》，就是要加強修養，提高素質，不斷學習，精益求精，鑽研業務知識，提高服務水平，增強我行的凝聚力、創造和戰鬥力。

　　二、堅持從細節入手，全面踐行《守則》“細節決定成敗。”《守則》的學習和實踐要注重全面精細。首先，全面踐行《守則》就要從小事做起。傑克·韋爾奇說過：“不願做平凡的小事，就做不出大事。”因此，踐行《守則》的各項規範，就要從身邊的點滴做起，從手頭的工作做起，把《守則》的要求落到實處，切忌教條主義、本本主義，切忌說大話、說空話。要認識到，無論是一線櫃員還是客戶經理，無論是前臺對外還是後臺支持，“你的服務就代表農行的服務，你的形象就代表農行的形象。

　　服務是否規範，直接關係着全行金融服務水平和核心競爭力。”勿以惡小而爲之，勿以善小而不爲，邯鄲金庫案的“幾隻蝴蝶”煽起了全國性的“大風暴”，而柯倩倩等一大批兢兢業業的優秀工作者則把農行人的美德送入千萬家。其次，全面踐行《守則》就要注重精細化管理。松下幸之助說過：“精細管理的時代已經來臨，企業的競爭就是細節的競爭，注重細節會讓你立於不敗之地。”

　　目前，工、中、建行均已完成股份制改造，機制體制優勢逐步顯現，爲我行業務發展帶來很大壓力，而系統內部，我行正處於股份制改革的關鍵時期，各種矛盾和困難日益顯現，更需要我們提高精細化管理水平和能力，防範各種風險，保證特殊時期業務的持續有效發展。再次，全面踐行《守則》就要與自身工作實際緊密結合。是否踐行《守則》，說到底還是要考量員工對自己所在崗位的責任心和使命感，要敬業，更要精業。作爲一名法律與合規崗位的工作者，我深刻認識到新形勢下肩負的責任重大，當今農行所處的金融環境日新月異，新法規、新政策層出不窮，農行業務也是推陳出新，我們只有不斷更新知識儲備，不斷研究新情況、新問題，多掌握判例，多貼近業務實際，加強與業務部門的溝通和協作，全面瞭解情況，才能爲我行的發展提供充分到位的法律服務，才能真正稱得上切實踐行《守則》的要求。

　　三、堅持持之以恆，注重長效機制“貴有恆，何必三更起五更眠。最無益，只怕一日曝十日寒。”踐行《守則》並不是階段性的工作，更不能搞成“一陣風”，而應該是我們農行人長期堅持的基本準則。法國作家拉羅什夫科說過，“取得成就時堅持不懈，要比遭到失敗時頑強不屈更重要。”

　　我們要以依法合規的工作態度，以改革創新的工作精神，堅持科學發展，把踐行《守則》與我行的工作重點、戰略目標緊密地結合。

　　一是要保持工作熱情。工作熱情更勝於工作能力，要以高度的責任感和強烈的事業心，胸懷大局，立足崗位，盡職盡責，紮實工作，要學會把每一件平凡的事做得不平凡，把每一件簡單的事做得不簡單，幹好自己應該乾的，多幹一點自己能夠乾的。勇於變革、勇於創新，永不僵化、永不停滯，努力做“改革的促進派”、“創新的排頭兵”。

　　二是要加強學習。愛崗敬業、勤勉盡職在新的時代有新的要求，當今金融創新更新加快，市場環境變革加劇，同業競爭首先是學習速度的競爭，是學習力的競爭，踐行《守則》也要與時俱進，要不斷在學習中加強自己的業務水平，提高自己的服務能力。要善於學習，勇於實踐，要主動學習，終身學習，切莫“三天打魚、兩天曬網”，急用而學，不用不學，要把學習當成一種責任，不斷提高履職能力。

學習員工守則心得體會 篇4

　　作爲一名已經在農行工作有5年的員工，在加入中國農業銀行這一集體之初，便深刻地體會到了農行這個集體積極向上的工作熱情以及認真負責的工作態度。

　　而每一位領導和同事在工作中所散發出的激情和熱情從最開始便感染了我，同時，我也及時的調整了心態並轉換了學生的角色，汲取每一位同事身上的正能量，爲能夠成爲一名合格並且優秀的農行員工而不斷積累，不斷努力!

　　不論你是老資歷，還是新鮮血液，如何成爲一名合格的農行員工，怎樣做才稱得上是一名優秀的農行員工;而這兩個問題的答案在《中國農業銀行員工行爲守則》中顯而易見，“愛崗敬業、誠實守信、勤勉盡職、依法合規”。

　　這一行爲守則自從20xx年正式開始實施以來，便是指導中國農業銀行員工正確做事的基本準則。

　　由導語、總則、分則和附則4個部分組成，從各個方面對農行員工職務活動與日常生活行爲進行了規定，同時也提出了作爲一名合格的農行員工應該遵循的基本職業操守和具體的合規要求，集中體現了我行的核心價值理念和基本職業道德觀;也是員工行爲準則學習及培訓中經常提到的重要文件。

　　作爲一名農行人，在正式參加工作5年後，對這一行爲守則的理解從最初的簡單的字面意思到現在淺顯的內涵理解，我想這樣的轉變是受身邊的每一位同事認真向上的工作態度和熱情的影響。

　　在總則中首先提到的便是愛崗敬業，而5年的工作給我感觸最深的也是愛崗敬業這一農行人所具備的精神。

　　有人說：“位不在高，愛崗則名;資不在深，敬業就行。”所謂“愛崗”就是熱愛本職工作，所謂的“敬業”就是忠於職守，盡心盡責。

　　愛崗敬業是金融職業道德的基礎，表現爲對事業的責任心。

　　責任心促成員

　　工熱忱地、自覺地投入工作。

　　具有責任心的員工不需要強制，不需要責難，甚至不需要監督。

　　他們將金融工作內化爲自身需要，把職業的責任昇華爲博大的愛心，於平凡中創造奇蹟。

　　所以，我們的集體在日常工作中彼此之間相處十分融洽，每一箇同事對待工作認真負責，從不計較個人得失，辦起業務更是不甘人後，能夠在這樣一箇和睦而向上的集體中工作和學習，我感到非常的幸運。

　　正是身邊每一位同事對待工作的這種積極認真的態度以及“以客戶爲中心”的工作理念深深的感染了我，同時也讓我明白愛崗敬業並不只是單純的口號，而是需要我們每一名員工付諸實際行動的!作爲一名農行員工，能夠在自己的工作崗位中利用自己所學到的金融知識和金融理論爲顧客解決問題、提供建議，也許這就是我現階段竭盡所能爲顧客所帶來的服務。

　　但我相信，憑藉自己的認真努力和領導的指導、同事們的幫助以及顧客的信任，在不遠的將來我將成爲一名合格的農行員工，一名優秀的農行員工。

　　事實上“合格”是有一定標準的，《中國農業銀行員工行爲守則》是指導我們農行人正確做事的基本準則，爲我們制定了基本的職業操守，是合格農行人的標準。

　　正由於責任心是對所有員工的基本要求，無論你是否願意，也無論你是否意識到，責任心無時無刻都伴隨着你，表現着你。

　　我是農業銀行平凡的一分子，我要求自己愛崗敬業，認真嚴肅對待自己的職業，忠於自己的事業，勤奮工作，深思慎行，將責任心融化於血液，盪漾於情感，體現於行動，伴隨於身邊，有一分熱，發一分光。

　　在自己的任務裏，竭盡心力，做合格、優秀的農行人。

學習員工守則心得體會 篇5

　　開展繼續解放思想大討論活動是貫徹落實黨的xx大精神和貫徹落實科學發展觀重要講話精神的重大舉措，是推進農行科學發展、加快發展的當務之急。農行地處欠發達地區，基礎差、底子薄，競爭力不強，是制約全行發展的主要因素。因此，堅持以科發展觀、推動全行各項業務持續穩定發展的任務十分繁重。我們要通過開展這次解放思想大討論活動，克服自滿保守思想，增強危機憂患意識，正確分析市情、行情，抓住主要矛盾，尋找發展差距，增強加快發展的責任感和緊迫感，進一步轉變發展理念、完善發展思路、創新發展舉措，開拓創新，紮實工作，推動經濟社會又好又快發展。現結合長期在基層工作實際談一點自己對科學發展觀的認識。

　　一、解放思想必須抓住制約農行發展的主要矛盾

　　解放思想不能抽象、泛泛地就觀念談觀念。思想觀念問題是客觀存在的實際問題在觀念形態上的反映，必須要從分析xx市情、行情入手，抓住農行發展中的主要矛盾，只有這樣，解放思想、轉變觀念才能增強針對性，做到有的放矢。

　　改革開放以來，儘管農行取得了較快的發展，但畢竟是自己與自己比較，與兄弟行、與同業比，差距還很大。從外部環境分析看，經濟社會發展的主要問題在於：經濟總量小，人均gdp偏低;經濟發展質量也較低下，結構不合理。產生這些問題的深層次原因最關鍵的是受交通地域等自然條件限制工業發展水平落後。工業的落後使整體經濟總量難以迅速擴張，導致縣域經濟薄弱，“三農”問題突出，城鎮化水平低，也制約了金融業的發展。主要表現在：一是工業基礎薄弱，缺乏支撐的大中型骨幹企業。目前我國已經進入工業化中期階段，而還處於工業化的初期起步階段。工業增長主要依賴於少數鉛鋅企業，工業經濟多點支撐的格局尚未形成。受鉛鋅價格下降因素影響，給礦區支行經營帶來了一定的壓力。二是工業結構性矛盾突出。全市重工業、資源型工業特徵顯著，規模以上工作增加值與輕工業的比例爲4：96，這說明全市工業容易受到資源枯竭和市場價格波動的影響。從目前實際情況看，真正具有競爭力的強優企業少，產業集中度低，規模也小，缺少一批帶動力強的大中型骨幹企業。三是科技落後，高新技術裝備的現代製造業比重較低。許多工業部門因技術老化、設備陳舊、工藝粗糙、管理水平落後而造成產品質量差和技術含量低，消耗高、效益低，人均勞動生產率只有東部地區的十分之一到五十分之一，單位經濟產出的能耗和資源消耗明顯高於全國平均水平。徽縣工業企業的礦污染就給我們以很深的啓示。四是城鄉二元結構矛盾突出。由於農業比重大，農村人口比例高，以城市爲載體的工業經濟高度遊離於以廣大農村爲載體的傳統農業經濟以外，其先進的生產要素無法與地方的經濟技術環境相適宜，這種城鄉二元經濟結構的矛盾嚴重羈絆了工業化的進程。

　　從全行內部分析來看，轄內優質客戶稀缺，市場拓展能力較差，基層網點分佈與服務“三農”的要求不相適應，人員素質與新業務發展要求不相適應，農村金融產品與農民信貸需求不相適應。上述這些內外部矛盾是直接制約全行可持續發展的瓶頸，要突破這個瓶頸，就必須圍繞轉變經濟方式，轉變觀念，調整思路，把那些區域自主創新能力強，發展後勁足、且可持續的客戶作爲今後拓展的主要對象，力爭在推進全市農業產業化、市場化和信息化過程中增強自身的競爭能力。

　　二、解放思想必須認清發展不同時期的主導性因素

　　當前，投資已經成爲全國各地經濟增長的第一拉動力，近年來經濟增長加快，也主要依賴於投資的拉動。20xx年，固定資產投資對經濟增長的貢獻率達到了70%，投資率也高於了全省平均水平。然而，在看到投資迅速增長的同時，我們還應該關注不同時期影響投資的一些主導性因素，把握好工作的重點和方向，這樣才能最終實現農行的又好又快發展。當前，我們應該重點把握國家實施西部大開展的歷史機遇，緊緊抓住災後重建、武罐高速公路、蘭渝鐵路等一批骨幹型項目，對北部礦業、中部多種經營及龍頭產業，南部水電項目及轄內優質客戶密集的主體功能區，應及時組織人員進行滲透營銷，爲後續發展打牢基礎。

　　三、加快全行發展，必須解放思想，抓住經濟開發發展機遇當前，農業銀行股份制改制己進入一箇關鍵時期，股份制改革只是給我們搭建了一箇發展的平臺，而伴隨着市場經濟的進一步開放，金融競爭將會更加激烈。因此，要真正加快全行發展，就必須進一步解放思想，統一認識：一要圍繞交通基礎設施建設，加快對新上項目的營銷，在確保資產質量的前提下，努力提高全行的資產規模化經營水平。當前，全行的主要任務是構建以服務“三農”爲基礎新型農村金融網絡營銷體系，但服務“三農”並不意味着弱化對大項目、大客戶的拓展，相反，只有在扶持大項目中增強盈利能力，才能更好地做好服務“三農”工作，否則，只能是源枯而水竭，何能談服務“三農”呢?在拓展大項目上，應將轄內交通、新農村基礎性投資項目、旅遊新上項目作爲今後一箇時期的營銷着重點，圍繞“兩路”建設(武都至罐子溝高速公路建設、蘭州到重慶過境段鐵路)兩大骨幹項目，進行放射性拓展，挖掘性營銷。所謂放射性拓展，就是不能僅僅侷限於己有的項目庫，應把營銷的範圍向廣域農村延伸，尋找發現由縣、市財政支持的縣通鄉、鄉通村公路建設項目，在網點半徑覆蓋範圍內組織人員及時介入進行重點關注和營銷。所謂挖掘性營銷，就是要站在國家保增長、調結構、拉動內需這個高度上，緊緊依託當地特色資源，挖掘有潛力、有發展前景的農產品加工、儲藏、保鮮運銷等一批農業化新建項目，通過市、縣行分層聯動營銷，培植新的業務增長源。二要堅定不移實施“藍海”戰略。今年總行年初工作會議上提出的服務“三農”，在縣域大力實施藍海戰略的宏偉藍圖，爲我們基層行指明瞭今後業務發展的方向。農村是一箇廣闊的天地，今年11月份國家用4萬億元保增長，拉動內需促穩定，其中有很大一部分是投向農業龍頭企業的。因此，要促進營銷重心逐步由依賴工礦型向新農村建設方面轉移。可以預見，伴隨着農業銀行“藍海戰略”宏偉藍圖的付諸實施，必將會促進全市農村經濟大發展，不但在拉動當地經濟中顯示出農業銀行的支柱作用，而且爲實現“3510”奮鬥目標，打下了良好的基礎。三要解放思想，轉變觀念，克服農戶貸款投放金額小、收益低、風險大的認識，緊緊依託國家退耕還林的錢糧補助政策，在服務“三農”上加大對武都區花椒、油橄欖，康縣核桃、茶葉，徽縣、兩當銀杏五大林果基地建設的支持力度，對規模種植農戶進行重點培養和扶持，通過大力實施服務“三農”，不但讓全市農民的錢袋子儘快鼓起來，也讓農行的效益長起來，真正實現農民、農行效益的雙豐收。