企業銷售工作會議紀要

企業銷售工作會議紀要（通用3篇）

企業銷售工作會議紀要 篇1

　　20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：

　　一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

　　1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低於我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。

　　2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作爲全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低於全省24.54%的平均增幅，更低於全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。

　　3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低於湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之後，但是銷售額遠遠在周邊市場之後，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。

　　4、勁牌的地位：6年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，7經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

　　5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前爲止還下滑21%。

　　二、調整心態

　　根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其餘八大分銷市場均處於下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距並不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

　　心態調整方面要從五個方面實行轉變：

　　1、從急功近利的投機心態向品牌運作的投資心態轉變 急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恆、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

　　2、從臨淵羨魚到退而結網

　　我們的部分銷售商是騎着馬在找驢，是拿着金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌爲大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。

　　3、從出現問題後相互指責到互相反省轉變

　　在要求對方之前先要求自己，出現問題後捫心自問先找自己的原因纔是解決問題的根本。

　　4、從先得後舍到先舍後得轉變

　　銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認爲經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬於導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不願意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量纔會越來越大，客戶的利潤纔會越來越高，市場才能良性循環。

　　5、從居功自傲到居安思危轉變

　　驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的鬥志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。

　　三、針對合肥市場現狀的五點措施

　　1、渠道要系統運做

　　目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費羣體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。

　　2、各品種要組合操作

　　不同的產品在不同的渠道服務於不同的消費羣體，各品種之間是彌補關係不是替代關係，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只佔3%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨鬥。

　　3、得鄉鎮市場者得天下

　　縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費羣體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要爲終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。

　　4、價格是產品的生命線

　　目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費羣體，價格的規範管理工作是非常重要的，衆所周知一箇沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規範工作作爲常規重點工作來對待。

　　5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。

　　目前離春節只有57天的時間，在57天的時間裏，日常銷售與春節促銷備貨額佔全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。

　　四、廠家與銷售商的關係

　　廠家與銷售商是閤中有分、分中有合、分工不分家的關係。

　　分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

　　合在：爲終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

　　五、要從保姆制向輔銷制轉變

　　保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨鬥的行爲。而輔銷制是商家爲主，廠家爲輔，協助客戶建立大而全的銷售網絡;協助客戶培養一支具備戰鬥力的團隊;共同摸索一套適合於當地市場的銷售策略;

　　協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

　　張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重於言，定能走出困境，實現持續發展。

　　參會人員：

　　會議記錄：

　　二x年十二月十一日

企業銷售工作會議紀要 篇2

　　11月28日，恭門鎮召開安全生產和環境保護工作會議。鎮黨政班子全體成員、全體幹部、部分村支部書記參加會議。

　　會議就中央、省、市三級視頻會議精神分別作了傳達，並就張家川縣安全生產和環境保護工作會議精神及縣委書記陳晰同志講話作了重點學習。

　　會議要求，爲了認真貫徹落實省、市、縣領導關於加強安全生產工作的重要指示，紮實做好我鎮安全生產及環境保護工作，要加強力量，對非煤礦山、重大項目施工現場、學校、宗教寺院等人員密集場所進行安全生產大檢查，持續推動全鎮安全生產形勢持續穩定好轉，爲全鎮經濟社會發展營造良好的安全生產環境和舒適的生態環境。在安全生產大檢查工作中：一要認真排查安全隱患，確保對每一處涉及安全生產的單位進行排查檢查。二要分析研判解決問題。對排查中發現的問題蹲點整改，確保整改到位，不留隱患。三要全面落實工作責任建立健全黨政同責，一崗雙責，失職追責的安全生產工作責任機制。

　　會議強調，在大檢查中要重點抓好超許可範圍生產、非法盜採等非法違法行爲，安全生產體制機制建設，安全生產“一崗雙責”責任制落實，生產安全事故責任追究體制建設，安全生產隱患排查治理體系建設，爆炸物品的存儲、使用，安全生產事故應急能力建設，作業現場的安全管理等情況檢查，做到統一思想、加強領導，廣發宣傳、營造氛圍，嚴密組織、紮實推進，堅決消除各類安全隱患，遏制重特大事故發生，確保人民羣衆生產生活安全。

　　會議還就精準扶貧退出驗收、村“兩委”換屆村級財務審計等重點工作做了強調安排。

企業銷售工作會議紀要 篇3

　　會議地點：賓館x號會議室

　　會議時間：x年xx月xx日上午9：30

　　主持人：

　　參加人員：籌建處，總監辦、安全監理工程師，各駐地辦安全監理工程師，各施工單位安全部長。

　　會議議程：

　　一、各駐地辦及各施工單位對近期安全工作情況評述;

　　二、總監辦對各參建單位在安全工作方面提出要求;

　　三、籌建處領導發言。

　　會議內容：

　　一、各駐地辦安全監理工程師和各合同段安全負責人對近期安全工作進行總結匯報，主要包括：各駐地辦及所轄施工單位近期安全工作開展情況及下一步計劃等。

　　二、總監辦對近期安全工作提出以下要求：

　　1、近期檢查當中存在問題的整改。通過省站、籌建處、總監辦、駐地辦檢查發現，各參建單位在存在安全問題整改上有了很大的改觀(如：、標段)，但是在日常檢查中仍然發現存在着諸多問題。這就說明日常的安全工作做的還不細緻，對於安全工作在做到精、準、細、嚴上多做文章。每一次的檢查，很多時候都是個性問題，但是通過這些個性的、某一方面存在的問題，自己要延伸到其他的方面，有則改之無則加勉。例如：制度及操作規程等。

　　2、對各種安全文件的落實。各單位下發的安全文件及項目部自己的安全文件當中所涉及到的要求是否都已經落實了呢?可以說文件內容涉及到工地上各類安全的方方面面，各時段(節假日、季節性)及國內建築工程發生的案例，要對這些有關文件認真學習，並且傳達到相關人員(通過培訓)。

　　3、安全月活動的開展，x年安全生產月主題爲：安全責任 重在落實。希望各單位都要開展相關的活動，並且把活動內容歸檔。

　　4、x季到來，切實做好及工作。