銷售年會個人發言稿模板（精選3篇）
銷售年會個人發言稿模板 篇1
大家好!
當花團與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來這裏的每一位，都是對皮鞋的無限熱愛，如同呵護我們的孩子一下，嘔心瀝血。
俗話還說，鞋好不好，只有腳知道。歸根結底，我們又是爲了腳服務着。皮鞋品牌進入市場以來，以其優質的品質、合理的價格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評，這些得益於總公司的支持、溫暖人心的政策、團隊的協作，纔有了皮鞋品牌長足發展的今天。
我和皮鞋的緣分始於十年前，當時我對鞋的市場還是不瞭解，當時的狀態說是“摸着石頭過河”一點也不爲過，皮鞋當時給我很多的鼓勵，從細節處給我了支持。在與皮鞋並肩奮鬥的日子裏，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年裏，皮鞋逐漸被顧客所認可，在鞋市有了一席之地。無論春夏秋冬，無論職場悠閒，皮鞋都以其足上的無限風光服務於顧客，天南海北，長江內外，皮鞋的足跡走遍了每一箇角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶曉，以質量俘獲人心，以款式裝點着美麗。皮鞋似一枚嬌豔的花朵，在同行業中含苞欲放。這給了我們團隊很大的動力，當顧客看好了款式，在我們店裏試穿的時候，我們的職員爲顧客提供了細緻入微的服務，微笑服務是基礎，以顧客的購買要求爲顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買合適的鞋子，感受到溫暖，對穿鞋時的注意事項，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認識。
當鞋的市場走向繁榮的時候，對於利益的追求限制了鞋市的發展。隨着市場的擴大，鞋的作坊如雨後春筍一般建立起來，一些不知名的品牌充斥着市場，使顧客迷失了文向。我們以質量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以價格搶走了皮鞋的顧客源。對此，我們深思了很久，也等待了很久。
我們的戰場在市場，經濟利益同樣也是來自於市場。市場如同睛雨表一樣，牽動着我們每一位經營者的思想，我們期待着被顧客認可，也期待着我們的品質在市場競爭中立於不敗之地。想法再好，做法再努力，經營再善解人意，還是有商場失意的時候。“怎麼辦”、“怎麼才能突出重圍，有條自己的路”是我們在時常考慮的問題。競爭激烈的市場現狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場，首先要入市場融爲一體，卻要選好一箇角度，以其自己的特殊特點立足於市場，兩者都要做好，不易也要克服。
浙江省是我國南方的發達省份，隨着經濟大環境的發展，人們的消費能力也在增強，同樣也使得店面的租金在增長，工作人員的佣金也在增長，在一定程度上經營的成本也在增長着。受市場經濟的影響，商品價格只有上漲才能使店面的經營順利進行下去。可是如果在商品價格上升得太快，顧客接受不了，在短時間內在價格上不認可皮鞋。可是如果商品的價格不張，皮鞋的發展就會停滯不前。同樣，“怎麼辦”依然是個問題糾結着決策者。顧客的工資漲了，他們會高興。可是商品價格漲了，他們會敬而遠之，顧客的彈性消費沒有確定性和穩定性。皮鞋品牌經營即要考慮到自身的發展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權衡似一箇大智慧，無時無刻都在影響着整個市場的經營模式，對於這個大智慧經營者是又喜又憐，又愛又恨，最終結果必須喜，必須愛。在激烈競爭的市場裏，在混沌的消費環境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛怎麼行呢。所以，喜與愛是經營者必須懷有的兩種情結。
中國的品牌鞋大多出於浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達芙妮等這些品牌都是始於浙江，走向全國，其經營模式都是總公司直營，少了許多環節，把更多的利益讓得給消費者，同樣這些舉措也使得競爭更爲激烈，在如此錯綜複雜的市場模式裏，我們的皮鞋還是以其真誠的品質，贏得了顧客的認可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場的櫃檯、各專賣店裏，都有了固定的顧客羣，有他們不離不棄的支持與厚愛，我們就有了前進的動力。
目前在鞋業的市場上，鞋的經營健分佈在很多的商城裏，在一些民貿市場上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場上，質量和價格都不能同一而論。在大型的商場裏，鞋的質量相對好一些，價格沒有浮動範圍，而在民貿市場上，鞋的價格可以對半進行講價，浮動範圍太大，在質量上更是無從保證，穿了沒幾天，鞋就會壞。這些情況對專賣店的衝擊很大，專賣店在價格上劣於民貿市場，在質量上優於民貿市場，在價格和質量上與商場的鞋店難分仲伯，可是卻輸於顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的戰場上看不見硝煙初始的方向，卻是跟着顧客南征北戰，戰役的輸贏由顧客來決定，顧客的選擇權卻是來於商品的信息，到底是誰決定了誰，商場策略沒有決定下來之前，沒人知道。
選擇皮鞋品牌作爲經營的範圍，是看中了皮鞋的親民特徵，在男鞋、女鞋一起發展平等注視的經營策略的指導下，在產品的研發和思想的自主創新上都得到了重視，全國知名設計師把他們對於時代的`感知和潮流所向，在時尚潮流的設計團隊的帶動下，設計出時尚、美觀、實用的鞋，在產品的結構進行優化整合，符合經典的、魅力的、都市的、休閒的各種要求，一些別具風格的男士皮鞋系列和時尚、優雅、簡約、知性的女士皮鞋產品系列在市場上聲名鵲起，得到了顧客的認可。在聚會上，在職場上，在休閒領域裏，皮鞋以其莊重、認真、時尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專場如戰場，可是顧客的支持如同力量在鼓舞着皮鞋人前進。公司全面地推行了專賣特許加盟的銷售模式，集中人才建立了素質上過硬精銳的品牌營銷隊伍，在商品品牌的差異化和精細化上進行分門別類各有特點地營銷。
作爲分公局的總經理，我對皮鞋的經營深有感觸，雖然我在決策上可以起到決定權的作用，可是商品的具體經營還得靠團隊的協作。我們下面的分銷商來訂貨時，我們團隊裏的每一箇成員都會向我們的經分銷商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經營的思想，抱着冷靜、溫和、設身處地的態度與分銷商進行交流，把商品的說明詳細地進行講解。分銷商根據自己的認識選好的商品後，我們和他一起，把貨發到分銷商的所在地。分銷商在經營中發現商品的質量問題，我們協助解決。在一些節日一些特定的時間，推出優惠政策時，我們把公司的思想傳達給分銷商，讓他們把利益傳遞給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經營所營造的氛圍裏，沒有冬天。
如果說做爲分公司的總經理能有一些進步，其實得說是得力於公司的支持與領導，我作爲一名管理者和經營者，我能比我的團隊優先地感知到總公司的信任與溫暖。其實真正地把這些信任與溫暖傳於我心及我的團隊的是總公司的管理制度與對商品的經營策略。
總公司的管理制度。
商品的經營策略。
身體上的累不會讓我們有什麼疲憊，思想的糾結也不會讓我們有什麼困苦，因爲這些付出都是值得的。我們就不願意的就是顧客的無可適從，在這裏，我想對我們最親愛的顧客說，無論商場怎麼變換，競爭怎麼激烈，皮鞋品牌始終會如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無論你走多遠，走多久，都會有我們的相伴。
歷經多年的經營，皮鞋皮鞋已經是許多家庭和消費者的摯愛，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會擁有聲譽卓著的口碑與依賴。
銷售年會個人發言稿模板 篇2
各位同事，大家好!
歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家爲能者事業立下的汗馬功勞!
能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機的，專供廣東地區收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由於品質穩定，款式多，加上電視廣告的精準投放，十年來，一直領導着隨身聽的發展。直到今日，在廣東地區，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫院、大型購物中心，都毫不例外地使用着隨身聽。品牌發展故事，已成爲電工界傳頌的經典。
十年前，我們又投身於環保節能照明事業的發展，相繼推出節能燈、r5等一系列的產品。由於我們有操作隨身聽強勢品牌經驗，所以能之寶從一開始的定位，到後期的市場操作，都朝着優質產品的方向走，雖然，推動一箇品牌並不容易，但我們堅信一箇理念，就是要經過五到八年努力，名牌一定會產生!在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節能新方案目標走。所以太陽能，風能發電，也在初級發展階段。在中國，中央政府要求各級管理於5年內降耗20%，否則，會被拉下臺。在明年5月份，節能形勢會很嚴峻。照明行業也正加快led的發展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用於照明應用，僅限於裝飾。節能光源仍然是主流產品，今年，節能燈的發展速度爲25%左右，金滷燈爲38-45%，我們要利用好政府提倡節能的機會，大力推廣節能光源。
目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數據傳輸、工業設計等多門技術，通過技術的不斷整合，能研發許多極具生命力的產品，如金滷燈電子鎮流器、汽車hid燈、遙控插座等，發揮“能者”的競爭優勢!
能者公司十五年的電子技術，受業界一致好評，被譽爲“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業也較公認的品質優秀!在未來的三至五年，發揮電子優勢，我們規劃業務分三大發展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產業沿着現有產品和利用金滷燈電子鎮流器推動金滷燈燈具發展，從而切入商業照明，家居電子，借力能者門鈴強勢品牌優勢，以門鈴爲龍頭，推動家用無線遙控產品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。
說到汽車電子配件，大家應該有很多疑問，爲什麼這個行業與我們有緣?前一箇月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發現這行業不得了，十幾幢的批發大樓，很難找停車位的批發街，人氣非常旺，而且，據我與幾個經銷商閒聊時，發現這個行業每年發展速度超過50%，相當驚人。如汽車hid燈是現時很熱門的產品，如產品質量做得好，市場無限，現有幾個質量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬隻，而且是供不應求的。經銷商中有一箇在小欖工作過，知道能者是個品牌，對我們計劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們儘快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實地測試，再經改良，相信十月份可上市。緊跟着的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛星導航系統，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產生。
這三個產業的回報是差別很大的。節能燈、r5等光源產品的毛利率爲20-30%，家居電子產品的毛利率爲35-50%，而汽車電子配件的`毛利率爲35-80%不等，加上汽車業的高速發展，這正是我們要投身汽車電子配件業的原因，正好充分發揮我們的技術、地域等資源的優勢!而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設，現時只是對該行業的試探性運作!
說到營銷戰略，今年，我們的主題是“全員拓展業務，優化品種推廣”，我們要打好產品優勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。要成爲市場區域性優秀品牌，必須要找到優質代理商，我們分析做得好，要麼是代理商渠道好，要麼是產品牛;所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優化推廣，把有特色的產品推廣好，以點帶面。
銷售年會個人發言稿模板 篇3
尊敬的領導：
大家好!
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領導、各位經銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了特瓷衛浴20xx年年中會峯會和重慶特瓷衛浴營銷中心首屆經銷商年會，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會議的各位領導，各位經銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎!感謝大家多年來對特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家!
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經營特瓷品牌衛浴之前，有朋友這樣勸我，衛浴這個行業水很深，特瓷又不是很有名氣的衛浴製造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎我也動搖過，但看特瓷品牌在全國遍地開花，產品外觀設計也是屢次獲獎，營銷團隊也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實的後盾，更堅定了我的代理信心;和特瓷風雨同舟的9年裏，見證了特瓷公司的點點滴滴，我堅信隨着福建省特瓷衛浴實業有限公司的飛躍發展，特瓷品牌價值的迅猛上升，我們也一定會得到相應的’提高和進步;展望未來錦繡前程，壯懷激越，我對20xx年的工作充滿堅定的信念和決心，我們重慶區域有很多有利條件和優勢：
一、有特瓷衛浴不斷推出的新產品支持;
二、“特瓷衛浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高;
三、有總公司各部門的大力支持;
四、我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓。
心中有了底氣，我的特瓷事業纔會走得更穩，纔會走的更遠，在次要感謝福建省特瓷衛浴實業有限公司和吳總這9年來與我的特瓷事業攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續堅持產品、營銷理念和銷售模式創新、升級的同時，完善和提升管理及服務，在服務好現有客戶的基礎上，逐步完善重慶區域新網點，提升市場佔有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營銷政策並加大力度在重慶區域範圍內推廣終端促銷活動，讓終端專賣店持續贏利，讓消費者真正受益。
20xx年6月份新品上市後，總公司也對我特瓷(重慶)營銷中心也做出新的要求和調整，現各區域艦艦店、專賣店、專列區店面形象必須要按照公司統一設計裝修;且店內必須有20xx年6月份上市的新款產品，不足的各經銷商要進行調整，對於形象不足各渠道一定要整改調整;正是爲了提升我們的銷售業績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，爲了下半年的銷售業績更上一層樓。
從20xx年4月份新品發佈會結束後，新品通過嚴格的品檢後於6月正式上市，在座的各位老闆、各位朋友都是各地的行業精英豪傑，正是因爲有了你們的支持和幫助纔有了特瓷衛浴(重慶)營銷中心不斷的發展和壯大，同時，作爲多年的夥伴，我營銷中心深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優良產品、優質服務，也有義務和責任爲大家創造和提供更多的有利發展的經營思路和經營空間，要讓大家和我特瓷
(重慶)營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額;這是我們的希望也是我們的目標，重慶特瓷營銷中心將在特瓷總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的爲這個目標不斷努力，最終實現大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛浴實業有限公司強大的後盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作爲重慶區域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室櫃廠，專業的團隊，新產品的研發和營銷規劃讓我們感受到了一箇即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉折點，新的起點，我準備好了迎接新的挑戰，特瓷品牌準備好了,我重慶營銷中心也已經準備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一箇腳印，勇往直前，追隨屬於我們的勝利!
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營銷中心一起，攜手並進，把握時節，收取更多的喜悅和成功!
最後我祝願大家：身體健康!閤家幸福!財源廣進!謝謝大家!
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