超市銷售年度工作計劃

超市銷售年度工作計劃（精選5篇）

超市銷售年度工作計劃 篇1

　　新的一年新的開始，我爲接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處，請領導指導批改。

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個電話，每週至少拜訪位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先瞭解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

　　6.前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

　　7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和週末參加一些，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的`能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲超市做出自己的貢獻。

　　轉眼來到超市已經二十多天了，踏足一箇新超市，新行業，這二十多天首先我儘快的熟悉了超市的各項管理制度並嚴格遵守，其次努力學習了關於會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了超市的相關制度及自己以後將涉及的領域工作範疇與職責之後，對於新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　一、首先，作爲超市市場部的一員對於超市市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人纔是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一箇好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一箇和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一箇新的檔次。

　　4、培養對於展會過程中的一些突發狀況的應急措施。

　　在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　二、其次作爲個人我需要努力做到並日趨完善的幾件事

　　1、和超市其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能。

　　2、銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發新客戶，並維護好老客戶，經常與客戶保持一箇良好的溝通）。

　　3、溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閒暇多查看一些行業網站及專業書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們超市所包含業務的範疇十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受到了什麼程度。

　　4、工作要有一箇明確的目標和詳細的計劃。要養成一箇寫工作總結和計劃的習慣以便於將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的後果。

　　根據超市下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認爲超市明年的發展是與整個超市的員工綜合素質，超市的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一箇良好的銷售團隊和有一箇好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

超市銷售年度工作計劃 篇2

　　年度工作中出現的問題：

　　一、銀聯繫統：由於本部門所使用的收銀POS機還是超市開業時所配置的，距今已有多年，系統早已老化，因此在收銀過程中經常出現電腦死機，線路接觸不良等情況，再次由於平時儀器保管不善，操作不當，銀聯刷卡器損壞，系統壞死，造成未刷卡顯示交易成功，或刷卡後無銀聯顯示等，而且在收銀溢缺報告中看不到此單交易，一旦出現問題無從查起，一定程度上對顧客購物造成不便，影響了超市在顧客心中的形象，也增加了後臺對帳的壓力，因此建議前臺收銀系統能夠和總部系統同步。

　　二、手機消費系統：年新增的手機錢包業務由於不和收銀POS機相關聯，一旦當日消費做完結算（要求手機消費必需每日做結算，否則移動公司後臺收不到此單交易消費信息），手機POS機上不再顯示交易明細，如果當日收銀員出現短款無從查起，即使知道是手機消費小票丟失也無法重印，影響每月收銀對帳。鑑於此種情況經常發生，建議手機消費系統能夠和收銀系統相關聯，且在收銀數據錄入中增加一項手機消費，如同現在的會員卡錄入。另外，手機

　　消費方式之一的儲值卡消費可以在POS機中查到餘額，而對於現如今消費最多的手機紅包則查不到餘額，且在不知道餘額多少的情況下無法消費，造成消費浪費和增加顧客對這一消費方式的不信任。

　　三、人員傳幫帶：超市發展一直走年輕化道路，無論從人員招聘還是管理經驗來說，都傾向於年輕有發展潛力的，前臺部一向以年輕化爲主，但由於名額限制等原因，只有少數的人可以有機會向前發展，而對於一些剛進入公司不久（這一部分員工文化程度普遍較高），希望在此長期發展下去的員工，或者是已進入公司很長時間（經驗充足），但一直都未得到提升的員工來說是遠遠不夠的，希望公司能夠打破常規，在人員幫帶這方面不僅侷限於部分員工，而是着眼於全局，充份利用員工的精力和經歷，爲公司的發展儲備更多的人才。

　　四、培訓：培訓已成爲日常工作必不可少的一門課程，通過培訓使員工更多的瞭解到超市的經營發展狀況，提升了員工的職業素養，但對於不斷髮展的企業來說是遠遠不夠的，希望在以後的培訓中，不僅有理論知識培訓，更多的加入實操演練，以理論和實際相結合的方式全面提高員工及管理人員的水平。

　　五、顧客投訴：今年是公司的“兩個質量”提升年，不僅是商品質量，服務質量也成爲重中之重，但由於缺乏相關知識及經驗，員工在處理顧客投訴過程不能有效的解決問題，主要表現爲1、員工不懂法，不能依據法律法規處理問題，遇事不敢說話。2、團隊意識不強，遇到客訴不能團結協作，共同解決問題。

超市銷售年度工作計劃 篇3

　　20xx年我局工會工作以十八屆三中全會精神爲主導，以依法治縣建設工作，緊緊圍繞執法局工作實際，進一步健全和完善工會的參與監督機制，切實履行職能，積極推進局機關的各項建設。充分發揮工會的職能作用，調動幹部職工的積極性和創造性，不斷增強局機關的凝聚力和活力，爲全局的發展作出貢獻。

　　一、用科學發展觀統領和指導工會工作，引導幹部職工把思想和行動統一到黨的十八大精神上來。

　　1.積極配合局黨組工作，抓好工會隊伍建設和工會工作。動員、組織廣大幹部職工支持，緊密團結在黨支部周圍，組織帶領全體會員圍繞局黨組中心工作發揮作用，起好橋樑和紐帶作用；

　　2.充分發揮幹部職工在機關工作中的作用。落實全心全意依靠幹部職工的指導思想，完善以幹部職工職工大會爲基本形式的機關民主管理制度，履行好乾部職工會職權，推動工會各項工作，發揮在政務公開中的主渠道作用。

　　3.認真落實好上級工會要求：即抓住一箇支點—職工大會；增強兩個意識—工會服務於局發展大局意識，爲職工辦實事、辦好事的意識；實施三個工程—以民主管理工作爲主要內容的維權工程，以法治建設爲主要內容的職工綜合素質工程，以全民健身爲主要內容的健康工程。

　　二、依法維護幹部職工合法權益，深入開展送溫暖活動，爲幹部職工辦實事、辦好事。

　　1.關心幹部職工生活，維護好乾部職工的合法權益，對幹部職工關注的熱點難點問題，暢通渠道，及時上報，發揮好黨與羣衆之間的“橋樑”和“紐帶”作用。對改革和工作中出現的新情況、新問題，加強調查研究，協助局黨組努力創造有利於幹部職工學習、生活、工作的環境，不斷提高廣大幹部職工的生活水平和生活質量。

　　2.繼續爲機關工作創造穩定的環境，維護局黨組威信，維護局機關內部穩定，促進機關和諧、穩定與發展。

　　3.關心幹部職工的福利待遇，團結幹部職工，共同爲局機關各項工作出謀劃策，羣策羣力。

　　三、加強機關工會自身建設，提高工會的整體水平，完成時代賦予工會的歷史重任。

　　1.以科學發展觀爲指導，認真配合局黨組深入開展黨的羣衆路線教育活動，樹立學習意識、服務意識，走羣衆路線，爲羣衆辦實事、辦好事。

　　2.密切聯繫廣大幹部職工，堅持深入實際調查研究，提高參與機關管理的能力，不斷提高協調、服務能力和水平，增強工會工作的活力和凝聚力。

　　四、積極探索新的工作方法，做好工會各項工作。

　　1.加強對機關女職工工作的領導，發揮女職工在局機關工會工作中的作用，維護女職工的合法權益。積極舉辦慶“三八”系列活動、“五一”活動等，增強女職工的工作能力和水平。

　　2.做好常規的機關工會工作，完XX縣總工會交辦的工作任務，積極探索工會工作的新方法，以新思路、新觀點、新做法，實現工會工作的新突破。

超市銷售年度工作計劃 篇4

　　我防損部在店長和防損部經理的正確領導下，時刻牢記本公司的工作宗旨，爲超市的正常營運保駕護航，認真貫徹執行公司的各項規章制度和店長的指示精神，切實加強賣場的安全工作力度、改善優化購物環境、提高服務質量、端正工作態度、改進工作作風、嚴控損耗，防損部全體員工發揚“團結、敬業、求實”的企業精神；爲超市的正常營運中各項工作目標做出了積極的努力。

　　現由以下幾個方面概括20xx年的整體工作：

超市銷售年度工作計劃 篇5

　　20xx年，區城管局（環保局、行政執法局）在區委、區政府和上級主管部門的正確領導下，在有關單位的密切配合下，紮實推進各項工作，較好地完成了全年各項工作任務。在20__年度“鵬城市容環衛杯”競賽中，以綜合成績排名第一的好成績奪得優勝杯，區環保局被評爲全市環保系統先進單位，違法搶建勢頭得到了有效遏制，連續兩年實現了“零搶建”的目標。

　　一、抓住一條主線

　　20xx年是市委、市政府確定的“基層基礎年”和“城市管理年”，區政府城市管理年活動方案已涵蓋了我局大部分主要工作，因此，做好“城市管理年”的各項工作對圓滿完成全年工作任務就顯得尤爲重要。爲此，我局牢牢抓住“城市管理年”這條主線，多次動員部署，層層分解工作任務、確保任務落實到崗位、細化到人，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局。同時，我局大力實施“責任風暴”、“治庸計劃”，強化月度量化考覈制度，實行“買單制”和責任倒查機制，爲工作人員戴上了“緊箍咒”，進一步提高了他們的責任心。

　　二、實施“四大工程”

　　在城市管理年工作中，我局以“科學、嚴格、精細、長效”八字方針爲指導，以改善和優化人居環境爲目標，深入開展以整治架空管線爲主的“城中村”和社區環境綜合整治工程、以提高城市管理現代化水平爲目的的數字化城市管理工程、以全面優化城市生態環境、增強城市可持續發展能力爲目標的全國“生態園林城市”創建工程和以全面提升環境質量水平爲目的的“國家生態區”創建工程等“四項工程”建設活動，各項工作進展順利，部分工作已取得明顯成效。

　　（一）城中村和社區環境綜合整治成效明顯

　　開展以整治架空管線爲主的“城中村”和社區環境綜合整治工程是城市管理年重點工作之一。20x我區的目標是完成全區“城中村”和80%社區的達標創建任務，即在20xx年11個“城中村”創建達標的基礎上，再完成16個“城中村”和15個社區的創建達標任務。

　　爲確保創建工作的順利完成，各街道辦按照市主管部門的要求和區政府的部署，積極主動地開展架空管線專項整治，並取得明顯成效。在4月7日召開的深圳市“基層基礎年”及“城市管理年”動員大會上，海山街道辦事處成爲全市唯一受表彰的達標街道辦事處。目前，我區已有3個達標辦事處，完成率爲75%，12個達標社區，完成率爲70%，24個達標村，完成率爲89%。

　　（二）數字化城管建設任務基本完成

　　經過半年多緊張有序的工作，我區數字化城管建設已基本完成，於6月28日順利實現與市數字化城管系統連通上線試運行，五個多月來，整個系統運行良好，截至12月31日，我區數字化城管立案總數24922宗，結案24501宗，結案率98.31％，城管監督員人均案件上報數和結案率均居特區內四區前列。

　　爲加強對數字化城管監督員的管理，提高工作效率，我局出臺了《鹽田區數字化城市管理監督員管理暫行規定》、《鹽田區數字化城市管理監督員裝備管理暫行規定》、《鹽田區數字化城管監督員量化考覈暫行規定》等規章制度，堅持以制度管人。制定了城管監督員工作崗位職責、操作規範、用語規範等相關規定，並創新考覈機制，以街道辦爲單位將全區劃分爲4個片區，每個片區設立專職負責人1名，全區劃分爲17個工作網格，每個網格內配備2－4名城管監督員，以兩個工作網格爲單位設立工作小組，實行中心負責人—片區負責人—小組長—組員逐級考覈制度，實踐證明，這種考覈方式是科學合理的。

　　（三）生態園林城市創建工作順利推進

　　全國生態園林城市基本指標包括城市生態環境、城市生活環境、城市基礎設施三大類共19項，標準非常高。我局有針對性地開展瞭如下幾項工作：一是制定了《鹽田區創建國家生態園林城市工作方案》，組織學習了國家生態園林城市標準，對基本指標的19項標準值進行了認真對照覈查；二是認真學習市、區工作方案，分解細化工作，將任務分解到各職能部門，並抓好責任目標的落實；三是積極配合市創建辦做好各項基礎資料統計工作，各項指標已經達到創建要求。

　　（四）國家生態區建設取得階段性成果

　　生態區規劃已通過區政府常務會議和區人大審定，並頒佈實施。積極協調各單位根據規劃目標制定計劃，倒排工期，對主要問題開展專項整治，推進30項重點項目建設，並編制了一套共9本的“生態區宣傳小冊子”，做好宣傳發動和組織實施工作，完成了生態區建設階段性總結報告。目前，各項指標已達到了驗收標準，重點項目完成投資3.0044億元，達到計劃投資的91%，基本具備了考覈驗收條件。

　　三、重點做好四方面工作

　　（一）加快建設，強化管理，城區形象和品位大幅度提升

　　1、綠化建設工作進展順利。已完成第一批3個項目、第二批2個項目大樹種植工程的施工，完成投資400萬。第三批5個項目正準備招標前期工作，20xx年上半年完成共1000萬的投資計劃；完成了鹽田街道片區第一批5個街頭綠地（社區公園）的施工，並投入使用；沙頭角雲深處路口街頭綠地已進場施工，預計明年春節前完成；完成了廣場南鵬灣工業區拆建地67000平方米的綠化工程；已完成市城管局投資的2個社區公園建設施工圖紙編制，正準備招投標，預計年內動工，20xx年春節前完工；完成了東海道綠化改造Ⅱ標、海山公園升級改造工程立項，正在辦理標底審覈，計劃年內動工；正在進行小梅沙生態公園建設的方案設計；正在辦理雙擁公園景觀改造發包手續。

　　2、市政工程建設紮實推進。有路無燈、有燈不亮工程進展順利，已完成沙頭角鎮外、沙頭角鎮內、海山、梅沙4個片區37條小區道路的整治任務，鹽田街道轄區13條小區道路路燈整治工程已完成招標工作，預計12月底動工，20xx年春節前完成；三洲田公路照明工程主路部分全面竣工，並初步通過市路燈部門的移交驗收，正加緊辦理移交有關手續。三坪段照明工程已完工並亮燈，正進行驗收並辦理移交等工作；東和公園地下停車庫通過消防驗收，並投入使用；內湖湖底防滲工程正加緊標底審覈，即將進入招標程序；協助市工務署、區工務局、深水集團以及施工單位完成了鹽梅共同溝項目的驗收、總調試等工作，共同溝已正式投入使用；進一步做好全區導向系統規劃設計方案的修改及東海岸路燈箱變的遷移工作。

　　3、高質量完成環境營造任務。完成了20xx年度迎春花市、元旦、五一、國慶擺花工作；完成了節日擺花的公開招標工作；及時更換了7個花壇的花草；完成了鳳凰廣場、東和公園、古塔公園、官路嚇街頭綠地以及天浩商住樓等地的環境整治。

　　4、綠化養護工作進一步加強。首次將全區的市政公共綠化分成6個標段進行全面公開招標，確定養護單位。從養護情況看，公共綠化的養護管理得到了進一步加強，標段之間的良性競爭機制基本形成，管理水平有了提高。完善、健全了綠化養護管理制度，修訂了公共綠化檢查考覈驗收辦法，加大了扣罰力度，實行末位淘汰制度。解決了非市政道路綠化的養護經費問題。

　　5、積極完成其他工作。完成了對公益廣告牌的加固工作。完成了鹽田特檢站文化長廊建設及採購任務。完成了大梅沙海濱公園管理紅線以及土地託管相關工作。協調水務集團對深鹽路、梅沙、井頭、消防隊、內湖等11處冒污水進行了治理。協調道橋部門對官路嚇、沙深路、鹽田路、北山等19處道路及人行道進行了整治。協調區工務局對海濤花園、北山道、海景路等8處被破壞的綠化進行了恢復。協調農林水、渠道管理所對所有河道、排洪溝、邊溝進行了清理。

　　（二）深化改革，完善設施，環衛工作開創新局面

　　1、“雙賽”活動深入開展。一是加強組織領導。按照區“雙賽”領導小組的部署，我局、各街道辦和環衛所均成立了“雙賽”領導小組辦公室，加強對“雙賽”活動的組織、協調，調動各責任單位的工作主動性，形成時時有人管，事事有落實的良好工作氛圍，推動“雙賽”活動的順利開展。二是強化監督檢查。嚴格執行市容環境衛生層級檢評、巡查、街道每週環衛工作例會、每月檢查情況通報等制度。同時，爲進一步加大監督管理力度，從5月1日起，“雙賽”辦實行夜間巡查、節假日值班巡查和月末城管系統集中巡查制度，將巡查發現的問題納入當月“雙賽”檢評扣分事項，落實責任單位，指定專人跟蹤督辦，確保整治效果。三是完善考覈辦法。修改和完善了鹽田市容環衛杯競賽活動方案和檢查評分辦法、市政道路及城中村清掃保潔考覈標準，制定了垃圾收運和公廁管理檢查考覈辦法，有效解決了轄區暴露垃圾多、夜間環境衛生差、垃圾在小區或垃圾站內堆放過夜等問題。

　　2、環衛設施建設和環衛體制改革步伐加快。我局新建壓縮式垃圾站7座。其中小梅沙、工業東街、東和、園林、鹽田四村、鹽田老街垃圾站已投入使用。大梅沙月光花園垃圾站改造項目已進入方案報批階段，年內可動工興建。完成了全區39座環衛工具房的更新建設（其中20個爲移動式、19個爲土建式）。通過招標方式購置了18個垃圾壓縮箱，濾布採購了12個垃圾站除臭設施，預計元旦前完成全部安裝任務。

　　繼市政道路清掃保潔實行市場化運作後，又通過公開招標將全區垃圾清運服務及公廁管理工作推向市場。自5月1日起，全區垃圾清運和公廁管理全部由專業服務公司接管。至此，我區基本實現環衛作業市場化和幹管分離的目標。環衛作業市場化改革後，我區的環境衛生保持在較高水平，再次以全市第一名的成績獲得“鵬城市容環衛杯”競賽優勝杯。

　　3、國家衛生城市創建成果得到鞏固。一是加強對迎檢工作的組織協調。成立了迎檢工作領導小組和辦公室，指導各單位、居民羣衆開展自查、自評、自糾。成立了區、街道迎檢工作督辦小組，督促各單位落實迎檢任務，共發出督辦通知書300多份，整治衛生問題600多箇。二是積極開展滅蚊達標創建活動。根據《鹽田區滅蚊達標工作方案》要求，開展蚊類孳生地的普查登記和整治，投入150萬元完成政府投資部分“四害”防治基礎設施建設。積極開展全民滅蚊活動，投入60萬元用於除四害日常消殺工作。通過廣泛宣傳，加強管理，我區順利通過國家衛生城市複查和滅蚊達標考覈驗收。三是積極開展衛生單位、衛生村創建工作。共建成省級衛生村2個、深圳市行業最佳衛生單位4個、行業衛生標兵單位2個、區級衛生單位4個。並推薦大梅沙海濱公園參加國家衛生先進單位評選，目前，申報工作已完成，並進入迎檢階段。

　　（三）加大投入，加強治理，轄區生態環境進一步改善

　　1、大力推進水環境治理工程建設。積極推進“水環境綜合治理示範區”創建工作，已經完成了水環境治理工作自查報告。沙頭角灣清淤工程已於11月開始施工，計劃07年2月完工。三洲田10個污水處理站項目中，5個已建成，正在申請有關部門驗收，另外4個正在緊張施工，計劃春節前投入使用。

　　2、通過了環保模範城市複查。根據全市統一部署，結合我區實際，制定了迎檢工作方案，明確了各部門的工作職責，順利完成各項迎檢任務，得到市有關部門的充分肯定。特別是鹽田河的治理成效受到國家環保總局領導的表揚，爲我市順利通過環保模範城複查作出了貢獻。

　　3、環保宣傳工作邁上新臺階。全區全部申報單位通過市創綠辦考評，獲得市級“綠色單位”稱號，90%以上中小學建成市級綠色學校。東海岸社區和海濤社區已申報省級生態社區，並通過了市專家考評組的考覈。還開展了形式多樣的環保宣傳月活動，開通了環保博客，及時反映我區動態，提高了市民環保意識，環境文明風尚蔚然成風，李馬奇被評爲我市第二屆“環保市民”。

　　4、積極構建生態預警體系。組織專家制訂了《鹽田區突發環境污染事件應急預案》和《鹽田區環保局突發環境污染事件應急預案》，有針對性地編制了港口、道路和黃金珠寶行業突發環境污染事件應急預案，明確了各單位和部門的職責，形成協調、快速、有效的應急處理機制。組織處置了鹽田港後方陸域廢棄化學染料，協調處理了鹽田港漏油污染應急事件，協助區安監會開展黃金珠寶行業評估。

　　5、加大環境污染整治力度。組織、協助區有關部門開展大梅沙內湖污染整治調查、鹽田污水處理廠環境監察、水源保護區環境監察等多項環境整治活動，解決了一批難度大、困擾久的環境污染問題。

　　6、圓滿完成環境監測任務。開展了降塵、硫酸鹽化速率、總懸浮顆粒物、區內主要飲用水源水質、近海水質、醫院廢水、自來水尾水、重點污染源監督等常規監測工作；順利完成區域環境噪聲和交通幹線噪聲監測及煙塵控制區複測等城考任務；以提高環境監測能力爲目標，以質量體系建設爲內在動力，對原有的質量體系進行了補充、修訂和完善，提高了質量體系的運行水平，促進了環境監測工作的規範化、標準化。

　　7、排污費徵收工作進展順利。嚴格按照《排污費徵收使用管理條例》的規定，依法徵收轄區內排污單位的超標排污費，並對20xx年度未繳納排污費的經營單位進行了追繳。共發出繳費通知書264份，徵收戶數88家，徵收排污費49.2萬元。同時，全面推行污染物排放許可證制度，全年共組織檢查45次，責令78家未及時辦理排污許可證和年審的經營單位補辦了環保手續，核發排污許可證137份。

　　8、環境監理工作邁上新臺階。把事前監督作爲環境監理工作的重頭戲，加強污染隱患的排查，圍繞廢水、廢氣、環境噪聲等污染源開展專項執法檢查：一是開展危險廢物和廢物產生源普查，檢查了3家醫院、17家汽修廠和27家黃金珠寶首飾廠，初步掌握了我區危險廢物和嚴控廢物產生、收集、貯存、處置及綜合利用現狀。二是開展工業污染源綜合整治。3月初，鹽田污水處理廠連續出現進水水質異常，爲查清原因，我局聯合區水務局、深圳市水務（集團）有限公司鹽田分公司和鹽田污水處理廠開展了轄區工業污染源綜合整治專項行動，重點檢查了40多家企業，責令污染物排放不達標的20家進行整改，糾正了8家企業違規排污行爲，整個行動取得初步成效。鹽田污水處理廠進水油類物質明顯減少，水質未出現異常。三是嚴查環境違法行爲。開展了爲期半年的環境噪聲綜合整治行動，重點查處深鹽路兩旁音響噪聲擾民問題。已監測了17家商鋪的音響噪聲，對超標較嚴重的8家商鋪進行了處罰。

　　9、環境監督管理全覆蓋責任體系初步建立。根據《深圳市環境監督管理全覆蓋建立和實施方案》的要求，有計劃、分步驟地開展體系建立和實施工作，並完成了監理所內設職責界定及個人職位和崗位績效考覈說明，環境監督管理區域及網格劃分，環境管理部件普查及數據錄入，繪製了全覆蓋責任體系示意圖及管理責任一覽表，編制了包含工作規定、工作流程及作業指導書在內的工作手冊。結合區“數字化城管”全力推動我區環境監督管理全覆蓋責任體系建設，得到了市局驗收小組的一致好評，以總成績92分率先通過了驗收。

　　10、環保信訪投訴得到妥善處理。出動900多人次，處理羣衆投訴425宗。市民的有效投訴全部得到妥善解決，處理率達100%。特別是中、高考期間，通過加大宣傳力度、建立環保聯絡員制度、增加巡查小組等措施，爲我區考生創造了良好的環境，得到了轄區羣衆和市監察支隊的肯定和表揚。

　　（四）突出重點，強力整治，城管執法工作成效顯著

　　執法局不斷完善管理機制，強化隊伍管理，堅持依法行政、文明執法，積極開展各項專項整治行動，執法工作成效顯著：共清理泳衣、泳具891000件；清理亂張貼、亂塗寫1016500張（次），報停電信號碼399個；查處擅自設置廣告招牌、亂掛橫幅、標語、彩旗等宣傳品2772宗；清理其他亂擺賣23531宗；查處車壓人行道115宗；教育處罰超線擺賣316宗；查處佔道經營145宗；查處無證醫療機構22間次；查處餘泥渣土案件49宗；查處違反文化市場管理案件73宗；查處各類違法飼養的動物（犬隻、雞、鴨、鵝）281只，當事人自行清理750只；查處、教育亂丟亂吐390宗；處理羣衆投訴600宗；處理市執法局督辦件13宗；查處其它違法行爲2906宗。

　　1、市容執法有條不紊。結合城管年工作方案，有針對性地開展了查處工業區周邊餐飲小排檔無證經營、亂擺賣專項整治行動，大型超市、商場以及市場周邊衛生死角、超門店經營和亂搭建專項整治行動，大型露天場所亂擺賣專項整治行動；清理東和公園、工人生活勞動一所、明珠影劇院、海景酒店周邊等夜間燒烤專項整治行動、拆除違法戶外廣告招牌專項整治行動，解決了部分城市管理頑疾，如大型超市、商場以及市場周邊的臨時建築物基本清除完畢，鹽梅公路兜售泳衣、泳具問題基本得到解決。

　　2、文化市場初步建立長效管理機制。堅持日間巡查與夜間突擊檢查相結合、常規檢查與專項行動相結合、明查與暗訪相結合，基本實現文化市場常態化管理。檢查“網吧”482家次，查處“網吧”未按規定覈對、登記上網消費者有效身份證件案件9宗及接納未成年人案件3宗；檢查音像及出版物經營店（檔）289家（次）、攤（點）195家（次），查繳非法書刊9178本（冊），非法音像製品、電子出版物7608張(盒)；拆除非法安裝地面衛星接收天線39套，解碼器3個。

　　3、始終保持查處違法建築工作高壓態勢。共組織行動33次，出動人次800餘次，拆除違法建築33宗，面積5020平方米。一是完成私房信息採集工作。根據《鹽田區私房信息採集工作實施方案》的要求，有步驟、分階段開展私房信息採集工作，建立了鹽田私房管理系統，印製了私房信息資料，圓滿完成任務。二是積極辦理臨時建築審批手續。爲實現對臨時建築嚴格控制、嚴格管理、嚴格監督的目標，根據《深圳市臨時用地和臨時建築管理規定》，結合我區實際，制定並實施《鹽田區已出讓土地臨時建築審批暫行規定》，已發許可2宗，方案審覈4宗。三是堅決查處違法建築。制定並實施《鹽田區查處違法用地和違法建築責任落實辦法》，明確各部門責任。加強對重點地段的監管，同時充分發揮街道辦、社區工作站、居委會的監管作用，建立查違報告制度，發動羣衆舉報投訴，加大對違法建築和違法用地行爲的打擊力度，擴大查違影響力，全區未出現新的違法建築。

　　4、非法行醫得到有效遏制。根據市政府《深圳市醫療廣告專項整治工作方案》文件精神，對無牌醫療診所、坐堂行醫和張貼醫療廣告的違法行爲進行專項整治。共檢查診所、藥店等醫療單位101家（次），查處藥店坐堂行醫違法行爲7宗、取締無牌診所22家（次），沒收藥品、醫療器械一批。有效淨化了我區醫療市場，保障了市民羣衆健康和生命安全。

　　5、養犬集中登記工作提前完成。在廣泛宣傳發動、深入調查摸底的基礎上，9月1日至30日，我局聯合區動物防疫監督所、嘉勝公司開展集中登記，根據每個社區的具體情況合理安排時間，做好注射疫苗、植入芯片、辦理登記證等工作，共爲552只犬辦理了登記手續。同時，爲鞏固宣傳效果，增強居民依法養犬意識，我局採取專項整治行動，嚴厲查處違法養犬行爲。

　　6、餘泥渣土亂倒現象有所緩解。在加大宣傳力度、堅持道路巡查、重點時段專人看守的同時，我局聯合鹽田港地政室、市渣土辦綜合執法隊等單位開展了爲期三個月的專項整治行動，查處各類違章車輛68臺、清理餘泥渣土和建築垃圾820立方，查處施工工地污染路面85個次，責令施工單位沖洗路面48車次，處理道路污染13萬平方米。

　　此外，我局協助相關部門做好城市管理年的其他工作：一是配合農林水務局開展對區內飲用水源及沙頭角河、鹽田河周邊環境的專項檢查。重點檢查了三洲田水庫、上坪水庫、正坑水庫等轄區飲用水源和沙頭角河、鹽田河。檢查未發現水源保護區內有養殖業、其他經營類項目及違章建築。二是配合市環保局加強對鹽田污水處理廠的監管，督促鹽田污水處理廠儘快完善消毒處理設施。鹽田污水處理廠消毒處理設施已安裝調試完畢，投入運轉，檢測指標糞大腸菌羣超標的問題得到瞭解決。三是配合區工商分局開展“清無”專項行動，鞏固“清無”成果，防止回潮。

　　一年來，我局各項工作穩步推進，取得了較好成績，但也存在一定的不足，如部分工程建設項目進展緩慢，監管不夠到位；非市政範圍的道路、燈光、排水等公共設施的管理尚未理順關係，仍然存在管理盲點；除“四害”消殺服務質量良莠不齊；隊伍管理還需進一步加強，這些都要在今後的工作中認真加以解決。