顧問工作計劃範文彙編

顧問工作計劃範文彙編（精選3篇）

顧問工作計劃範文彙編 篇1

　　作爲汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因爲，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

　　在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量最高的是多少；以及你目前掌握的客戶數量有多少？？。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

　　二、技能的總結分析

　　對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去瞭解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一箇質的進步，當然，這不能缺少自己我的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

　　因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。

　　1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。

　　2、參加公司的培訓，獲得的進步；

　　3、同事、上司的指點，獲得的進步？？這些都是可以作爲工作技能的總結部分。

　　三、綜合能力的總結分析

　　優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車，他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係；在售前和售後之間的關係，還有和客戶之間的關係。

　　因爲銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

　　總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升爲系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果。

　　執行銷售汽車是的喜悅銷售流程

　　2、向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕。

　　3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。

　　4、維持與顧客的良好關係，並及時更新顧客資料。

　　5、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。

　　6、填寫銷售報告、表卡。

　　7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質。

　　1、熱愛汽車銷售工作。

　　2、會駕駛，具有駕駛執照

　　3、能夠精確瞭解產品的各項參數。

　　4、能夠與各部門建立良好的關係，特別是財務部門和售後部門。並且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

　　5、能夠在繁忙，活躍的環境中獨立作業。

　　6、具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度。

　　7、能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

　　8、有能力管理自己的時間與工作。

　　正確的電話技巧和禮節。

　　9、瞭解最新的車型以及最新的改進技術。

　　10、瞭解汽車系統（基礎的汽車設計）和價格、車型、系列、選裝和其它製造廠商產品。

　　11、瞭解競爭產品和價格。

　　12、瞭解銷售程序、過程和跟蹤程序。

　　15、瞭解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等16、瞭解進銷標準，並嚴格遵守。

　　17、會使用計算機。

　　18、會使用一般的辦公室設備（如電話，複印機，傳真機等）。

　　19、熟悉與汽車相關法規，消費者相關法規和商業慣例。與交流技能向結合。

　　四：今年對自己有以下要求

　　1：每週要增加xx個以上的新客人，還要有到xx個潛在客人。

　　2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客人之前要多瞭解客人的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客人。

　　4：對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客人的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，爲公司樹立更好的形象。

　　7：客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：爲了今年的銷售任務每月我要努力完成到xx萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

顧問工作計劃範文彙編 篇2

　　十個手指伸出來都有長短，更何況一箇班級的幾十名學生呢？後進生轉化一直是教育教學中的重點。“普九”過後，農村一些兒童在沒有接受很好的學前教育就進入了小學，這樣就使得學生學習成績良莠不齊，存在着很大的差距。本期我計劃從以下幾個步驟去實施轉化後進生。

　　第一步，教師要敢於面對現實，承認你所教的班級存在着後進生。 要轉化本班後進生首要問題是摸清楚學生的素質結構，做到心中有數，有利於因材施教。我所任教的班級因爲語言的差異，導致學生學習起來有困難，因而更需要好好引導。

　　第二步，讓後進生有充分表現的機會。

　　每個人都自尊心，而學習成績較差的學生就更需要別人對其進步的肯定。課堂上，教師應把問題分幾個檔次，要運用鼓勵性的語言、手勢、眼神來讓這些後進生有一塊發言的天地，消除他們的恐懼感、自悲心理；答對了問題或那怕答錯了，教師都應該給予他們一些誇張式的表揚：如全班同學鼓掌，向全體同學宣佈該生有了很大的進步之類的話。課下，師生之間要擺脫“成績”的陰影，互相溝通，多多彼此間促膝談心，做做遊戲，畫畫什麼都可以的，這樣的目的是爲了消除後進生“獨處”的心理，這麼一來，把純粹的師生關係向前推進了一大步，變成了朋友關係。從而使這些學生樹立學習的信心，課後輔導也就會事半功倍。

　　第三步，循序漸進，有計劃地進行補缺補差工作。

　　首先教師要降低後進生的學習要求，根據個人的基礎而定出由

　　淺入深地學習計劃。這樣既減輕了教師的教學負擔，又可以增強後進生的學習興趣；其次，放慢學習節奏，以防止求多求快，讓後進生慢慢地消化吸收所學的知識。

　　第四步，與家長取得聯繫，交換相互間看法。

　　一箇成功的人士，多一次，少一次稱讚可能會無所謂的，而一箇弱者，那怕是一次小小的表揚也許會欣喜若狂，銘記在心的。所以說，當你班上的後進生有了點滴的進步，教師除了在班上給以表揚外，還應當及時通報給學生的家長，與家長相互交換意見。一則讓這些後進生有一種成就感；同時，從家長反饋的信息，教師可相應地調整教育教學方法。學校和家庭相結合，立體多方位地培養後進的學習興趣，漸漸地摘掉“後進生”的帽子，這一點尤爲重要。

　　總之，教師要敢於面對後進生，要有恆心搞好轉化工作。

顧問工作計劃範文彙編 篇3

　　一、情況分析

　　二（1）班共有學生45人，其中男生26人，女生19人。班級總體素質很好，尤其有幾個學生表現更出色，他們語言表達能力很強，思維活躍，學習興趣也比較濃，具有較強的自學能力、思維能力，反應快，能夠獨立完成作業，課堂發言積極，良好的學習風氣已經形成。爲能使他們的求知慾得到滿足，智力得到開發，

　　才能得到充分展示，需要對他們進行較深層次的教育。

　　二、培優目標

　　通過個別輔導，幫助和促進這部分學生在全面發展的基礎上，進一步提高他們分析問題、解決問題的能力，培養他們的創新意識和實踐能力，開闊他們的眼界，爭取使他們在增進知識和提高能力這兩方面得到進一步的培養。

　　三、培優對象

　　張怡然、王子暢、朱奕臣、範佳卉、王心怡、金琳捷、王文博

　　四、培優內容

　　（a)練習與測試中的“發展練習”題。

　　（b)小學生語文報的相關內容。

　　（c)根據教學進度，選擇課外用書中的相關內容以及及學生自己發現的一些問題給以指導。

　　（d)佈置課外閱讀，增加閱讀量。

　　（e)進行語文實踐活動，比如讀書比賽，講故事比賽。

　　五、輔導措施

　　1、幫助優生認識自己，通過和其他優生的比較，通過對自己求學過程中的經驗與失敗的冷靜分析，通過各種具體的課內外實踐活動，正確全面地認識自己，進而有針對性地發展自己。

　　2、對優生把真摯的愛與嚴格的要求統一起來。當優生出現問題時，既要保護他們的自尊心，又要及時、嚴肅地指出影響他們進步的原因，以及這些錯誤的嚴重後果、改正的方法等。在平時的學習工作中，要爲他們創造發揮能力的機會，也讓他們嚴格約束自己，虛心向大家學習，不搞特殊化。

　　3、對優生要多給予思想上的幫助，使之樹立熱愛集體、熱心爲大家服務的思想，鼓勵他們大膽工作，並提供發揮他們想像力、創造力的機會，肯定他們的成績，讓他們把科學的學習方法傳給大家，達到全體同學共同進步的目的。

　　4、對優生不能因爲他們成績好而一味地“捧”，也不能面對他們的缺點冷嘲熱諷，這些都會導致嚴重的。對他們要熱情地支持、深情地指導，要讓他們成爲積極向上、勤奮刻苦、樂於助人的三好學生。