項目商業計劃書

項目商業計劃書（精選28篇）

項目商業計劃書 篇1

　　如果說整個商業計劃書是在講一箇故事，概要就是故事梗概。

　　好處有三

　　1. 項目要點一目瞭然，更便於合作人瞭解;

　　2. 突出項目亮點，激勵合作人進一步詳細瞭解項目細節;

　　3. 主動爲合作人構建一箇思路框架，引導合作人跟着創業者的邏輯和節奏走。

　　項目概述就相當於IPO裏的合作亮點，在商業計劃書中是非常必要的

　　九個內容

　　我們結合和其他上市公司作爲學習案例，聊聊項目概要都需要寫什麼，怎麼寫。

　　1. 戰略定位

　　一句話概括：公司的戰略定位(我是誰)和願景(我未來會成爲……)。

　　美國 Five Below 對自己的介紹是這樣的：

　　專注於青少年的特色零售商。

　　(Five Below是美國一家專注於青少年的特色零售連鎖店，出售玩具、零食、服飾、文教、工藝、DVD、禮品等各色青少年喜愛的商品。所有商品定價不超過5美元。)

　　模式總結：戰略定位

　　京東在自己的IPO商業計劃書中是這樣寫的：

　　京東是國內最大的直營類電商網站，在B2C電商市場排名第二，力爭成爲全球最大的.電子商務公司。

　　模式總結：戰略定位+現狀+願景

　　是這麼介紹自己的：

　　我們的使命：讓天下沒有難做的生意。

　　世界最大的在線和移動電商公司;中國貿易轉型的改變者;小微企業的領軍者;通過商業數據洞悉消費行爲的領導者。

　　我們的願景：建造未來貿易的基礎結構

　　模式總結：使命+各種頭銜+願景

　　以上三個例子都取自IPO案例，對於初創型的來講，信息相對簡單，介紹一般不會超過三句，建議參考Five Below和京東的模式來寫，重點突出自己的亮點，如果你在行業內第一第二都不是你，那就沒必要說市場位置了。

　　2. 市場概況

　　一句話概述市場容量及增長速度、行業發展趨勢。

　　建議重點突出市場容量及增速，最好用數據說話，比如行業市場規模1000億，每年以10%的速度增長。

　　3. 目標客戶

　　客戶畫像的突出特點(年齡、性別、職業特徵等)，比如10歲以下青少年。

　　4.服務及產品

　　提供的產品及服務(形態);產品或服務的核心價值、獨特賣點。

　　美國 Five Below：

　　不斷提供各種新潮的、有吸引力的優質商品;

　　所有商品的定價不超過5美元。

　　5. 商業模式優勢

　　切入點：盈利模式、核心業務流程、核心資源。

　　京東：最大的自營電商網站;全國物流體系。

　　中通：特殊的共享共贏模式(指中通的加盟合作模式)。

　　6. 競爭優勢

　　可以從運營策略、競爭策略、核心資源或等幾個切入，突出競爭優勢。

　　阿里巴巴：

　　繁榮的交易市場、平臺和生態系統;

　　移動端交易方面無可匹敵的領導力。

　　京東：

　　最後一公里配送;

　　與合作，提高移動端參與度。

　　7. 運營現狀

　　包括公司現有激活用戶、註冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標，挑選其中比較亮眼的數據展示。

　　8. 團隊優勢

　　如果團隊有突出亮點和優勢，對有特別大的幫助，可以展示在項目概況中，如果沒有，就不要寫了。

　　9. 合作情況

　　主要包括，已有合作情況、本輪合作需求金額、佔股及主要用途。(注意，合作金額要標明是人民幣還是美元。)

　　三個注意點

　　1. 突出項目優勢爲第一原則;

　　2. 表達要簡練，短語句式表達;

　　3. 不超過1頁PPT。

項目商業計劃書 篇2

　　一、項目涉及的工業發展現狀

　　(一)蔬菜生產基本情況

　　蔬菜是我們鎮的主要農業產業之一。該鎮年種植面積2萬多畝，有5畝以上的大型菜農80餘家。近年來，通過政策支持、設施投入和技術推廣，蔬菜生產發展迅速。然而，仍然不能滿足農業產業化發展的需要。主要存在農田基礎設施落後、蔬菜設施栽培覆蓋率低、生產管理粗放、經營主體規模小等問題。

　　同時，隨着XX鎮中心鎮建設的加快，部分土地有徵用開發的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮蔬菜產業的持續高效發展。因此，科學合理規劃，加大無公害蔬菜基地建設，對於加快土地流轉，促進種植結構由水向旱調整，豐富城市無公害蔬菜供應，實現蔬菜產業規模化、效益化、科學化發展，進一步增加農民收入具有重要意義。

　　(二)施工條件分析

　　1.自然環境條件

　　本項目位於2組，xx村，xx鎮。該地區自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒有工礦企業，空氣清新，污染小，有利於各種作物生長，適合建設無公害蔬菜基地。

　　⒉市場需求分析

　　隨着xx區城市化建設的加快，城區面積進一步擴大，菜地面積逐年減少，當地菜市場呈下降趨勢。目前，整個地區蔬菜農場供應的蔬菜有40%以上依賴於其他地方的轉移。

　　未來，隨着城市建設步伐的加快，旅遊經濟、房地產等產業的發展，城市人口將會聚集，對蔬菜的需求將會明顯增加。加快蔬菜基地建設，擴大生產規模，豐富蔬菜品種，增加當地蔬菜供應，已成爲當前農業結構調整和菜籃子工程建設的重中之重。

　　二、項目任務計劃

　　(一)年度目標和預期效益

　　根據建設規劃，今年將完成建設200畝蔬菜基地的任務，使基地整個功能區基本具備獨立的排灌系統，田間道路聯網，排灌渠道暢通，設施設備齊全。蔬菜畝產量達到3噸以上。

　　基地建成後，整體配套設施得到全面改善，提高了農田的抗災能力，引導農民發展無公害蔬菜，促進種植結構由水向旱的調整。蔬菜基地建成後，將在以下方面發揮明顯的經濟效益和社會效益:

　　1.有利於市區無公害蔬菜供應，保證居民菜籃子質量安全，價格穩定，品種豐富，蔬菜來源充足。

　　⒉有利於先進農業技術的推廣應用，規劃面積按年產1畝計算。1.5—2萬元，年產值可達240-300萬元，顯示出良好的經濟效益和投資回報。

　　3.有利於優化和改善農業發展環境，實現長期效益一次性投入的目標，有利於農業的可持續發展。

　　⒋.有利於節約用水。根據節水農業的要求，實現了以水代旱的發展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實現節水灌溉，每畝農田可節水305-327噸，有利於緩解乾旱。

　　⒌，有利於增加農民收入。規劃區蔬菜大棚年產值爲1.2—1.5萬元，每畝純收入可達9000元以上。

　　6.有利於吸納農村剩餘勞動力就業。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農村剩餘勞動力。

　　(2)項目建設區域

　　實施地點爲2組，xx村，xx鎮，新建規模200畝。耕地集中連片，都是標準農田。蔬菜生產已形成一定規模，示範帶動效果良好。

　　(3)項目建設內容

　　本項目主要建設新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統、照明配置等。具體來說:

　　1.水庫:新建水庫口，總面積1000立方米。施工規範:10m×20m×2。五米。

　　⒉.導流明渠:一條新導流明渠，20xx米，施工規格:0.4米×0.5m××20xxm。

　　3.安裝滴灌系統:滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

　　(四)建設工期和時間進度

　　1.工期:20xx年4月開工，20xx年12月全部完成施工任務。

　　2.時間表:

　　20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設。

　　8-12月，20xx，溫室建設，滴灌系統安裝，洗菜池，照明配置。

　　第三，資本投資預算

　　(一)項目總投資和資金來源

　　項目總投資133.8萬元，來源如下:一、申請XX區項目專項資金補助52萬，二是xx區農業種植自籌資金28萬。

　　(二)資金的具體用途和投資標準

　　1.水庫:

　　1000立方米×120元/立方米=12萬元。

　　⒉.引水渠道:20xx米×90元/米=18萬元。

　　3.安裝滴灌系統:

　　PE管3000米和管口×60元/米=18萬元。

　　1.鋼架大棚:32個鋼架大棚×2/1萬元/件=67兩萬塊。

　　⒌.工棚及管理用房:200平方米×500元/平方米=10萬元。

　　⒍.生產用具和辦公用品:買一套耕耘機、一臺電腦等農業機械，4萬元。

　　⒎洗菜池:5個洗菜池×0/.2元/人口=1萬元。

　　⒏照明配置:20xxm×18元/m=3.6萬元。

　　(三)市級補助資金的具體使用

　　xx區x項目專項資金補助52萬元人民幣的主要用途如下:

　　1.鋼架大棚補貼30萬。

　　2.水庫、導流渠補助15萬元。

　　3.安裝滴灌系統的補貼52萬。

　　四.組織保障措施

　　1.成立組織，抓好項目建設

　　爲確保項目任務的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長全面負責項目建設，做好規劃設計，制定工作進度，組織項目建設。並聘請1-2名種植技術員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務順利完成。

　　⒉加強項目的技術指導

　　在項目實施過程中，將邀請XX區XX鎮農業服務中心的技術人員對項目進行技術指導。技術單位派專業技術人員指導基礎設施建設，幫助制定基地發展規劃和各項管理制度，解決發展中的技術問題，確保項目成功。

　　3.嚴格工程質量管理

　　該項目是一箇無公害蔬菜種植項目，將對當地蔬菜種植者起到示範作用，併爲其他蔬菜種植者提供學習。因此，工程必須重視工程質量。在施工過程中，應嚴格遵循工程設計要求，確保所用材料和設施的質量符合標準。同時，在施工中，除了安排質監人員外，農技服務中心還會不定期進場監督施工，確保施工質量。

　　4.加強財務管理

　　嚴格按照財政資金管理辦法，結合基地實際情況，制定項目財務管理辦法和制度，並認真貫徹執行，將財政資金用於生產發展的前沿，充分發揮財政資金在種植業發展中的關鍵作用。

　　五.項目實施單位情況

　　(一)單位性質、隸屬關係、職能(業務)範圍

　　本項目實施單位爲xx區農業種植場，爲自然人新建個體企業。行業主管部門爲xx市xx區農業委員會，經營範圍爲蔬菜種植和銷售。

　　財務收支和資產狀況

　　種植園成立以來，財務管理完善規範，財務收支清晰，資產運行良好。項目建成後，資產150萬元，其中固定資產100萬元，流動資產50萬元。

　　(二)無不良記錄

　　種植園自成立以來，嚴格執行各項規章制度，制度健全，數據完善，管理有序，誠實守信，服務真誠。未受到財政部門和審計機構處罰，未被行業通報批評和媒體曝光，無不良記錄。

　　六.相關單位及參與事項

　　在項目實施過程中，將邀請XX區XX鎮農業服務中心作爲項目的技術指導單位。XX區XX鎮農業服務中心是XX鎮全民所有制事業單位。現有員工8人，其中副高級農藝師1人，中級農藝師3人，農業技術員4人。這些技術人員長期從事農業技術推廣工作，經驗豐富，能夠承擔項目的技術工作。在項目實施中，XX區XX鎮農業服務中心主要爲項目提供技術服務。

項目商業計劃書 篇3

　　“十三五”重點項目-牡丹項目商業計劃書編制單位：北京智博睿投資諮詢有限公司商業計劃書，英文名稱爲Business Plan，是公司、企業或項目單位爲了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一箇向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。關聯報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節能評估報告牡丹項目行業市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風險分析報告牡丹項目行業發展預測分析報告保密須知本報告屬商業機密，所有權屬於*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。

　　收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：

　　1、當接收者確認不願從事本報告所述項目後，必須儘快將本報告完整地交回。

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得複印、複製、傳真、散佈本報告的全部和/或部分內容。

　　3、本報告的所有內容應視同爲接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章 牡丹項目簡介

　　1.1 牡丹項目基本信息

　　1.1.1 牡丹項目名稱

　　1.1.2 牡丹項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 牡丹項目建設內容與規模

　　1.1.5 牡丹項目性質

　　1.1.6 牡丹項目建設期

　　1.2 牡丹項目投資單位概況

　　第二章 牡丹項目建設背景及必要性

　　2.1 牡丹項目建設背景

　　2.2 牡丹項目建設必要性

　　2.2.1 牡丹項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間佈局進一步優化的需要

　　2.2.2 牡丹項目的建設能帶動和推進 牡丹項目項目的發展

　　2.2.4 牡丹項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 牡丹項目是增加就業的需要

　　第三章、 牡丹項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內外 牡丹項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國 牡丹項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況

　　4.4主要 牡丹項目項目市場情況

　　4.5 牡丹項目項目產業前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章 牡丹項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章 牡丹項目建設方案

　　7.1 牡丹項目建設內容

　　7.2 牡丹項目項目工藝方案

　　7.3 牡丹項目項目產品方案

　　7.4經營理念7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

　　7.5.6 企業精神

　　7.5.7 人才戰略

項目商業計劃書 篇4

　　商業計劃書，英文名稱爲Business Plan，是公司、企業或項目單位爲了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一箇向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

　　關聯報告：

　　幹蘑菇項目申請報告

　　幹蘑菇項目建議書

　　幹蘑菇項目商業計劃書

　　幹蘑菇項目可行性研究報告

　　幹蘑菇項目資金申請報告

　　幹蘑菇項目節能評估報告

　　幹蘑菇項目行業市場研究報告

　　幹蘑菇項目投資價值分析報告

　　幹蘑菇項目投資風險分析報告

　　幹蘑菇項目行業發展預測分析報告

　　保密須知

　　本報告屬商業機密，所有權屬於*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：

　　1、當接收者確認不願從事本報告所述項目後，必須儘快將本報告完整地交回；

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得複印、複製、傳真、散佈本報告的全部和/或部分內容；

　　3、本報告的所有內容應視同爲接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章幹蘑菇項目簡介

　　1.1 幹蘑菇項目基本信息

　　1.1.1 幹蘑菇項目名稱

　　1.1.2 幹蘑菇項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 幹蘑菇項目建設內容與規模

　　1.1.5 幹蘑菇項目性質

　　1.1.6 幹蘑菇項目建設期

　　1.2 幹蘑菇項目投資單位概況

　　第二章幹蘑菇項目建設背景及必要性

　　2.1 幹蘑菇項目建設背景

　　2.2 幹蘑菇項目建設必要性

　　2.2.1 幹蘑菇項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間佈局進一步優化的需要

　　2.2.2 幹蘑菇項目的建設能帶動和推進 幹蘑菇項目項目的發展

　　2.2.4 幹蘑菇項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 幹蘑菇項目是增加就業的需要

　　第三章、 幹蘑菇項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內外 幹蘑菇項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國 幹蘑菇項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國 幹蘑菇項目項目出口情況

　　4.4主要 幹蘑菇項目項目市場情況

　　4.5 幹蘑菇項目項目產業前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章幹蘑菇項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章幹蘑菇項目建設方案

　　7.1 幹蘑菇項目建設內容

　　7.2 幹蘑菇項目項目工藝方案

　　7.3 幹蘑菇項目項目產品方案

　　7.4經營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

　　7.5.6 企業精神

　　7.5.7 人才戰略

項目商業計劃書 篇5

　　移動電源市場營銷策劃方案

　　一、環境分析 …………………………………………………………………………………………………………… 1

　　1.1、移動電源市場概況 ……………………………………………………………………………………. 1

　　1.1.1宏觀市場環境分析 ……………………………………………………………………………. 1

　　1.1.2微觀市場分析 …………………………………………………………………………………… 2

　　1.2、SWOT分析 …………………………………………………………………………………………………. 3

　　二、消費者分析 ……………………………………………………………………………………………………….. 4

　　2.1現在狀況分析 ………………………………………………………………………………………………. 4

　　2.2消費購買因素 ………………………………………………………………………………………………. 4

　　2.3 消費者行爲分析 ………………………………………………………………………………………….. 4

　　三、產品市場分析 ……………………………………………………………………………………………………. 5

　　3.1移動電源的市場適用性分析 ………………………………………………………………………… 5

　　3.2 移動電源的價格分析 ………………………………………………………………………………….. 6

　　3.3移動電源的發展方向 …………………………………………………………………………………… 6

　　四、產品競爭及優勢 ………………………………………………………………………………………………… 7

　　4.1 產品在競爭中的地位 ………………………………………………………………………………….. 7

　　4.2 產品的競爭對手 …………………………………………………………………………………………. 7

　　4.3 產品與競爭對手的比較 ………………………………………………………………………………. 8

　　4.4 目標市場選擇與市場定位 …………………………………………………………………………… 8

　　五、產品策略 …………………………………………………………………………………………………………… 9

　　5.1 品牌方面 …………………………………………………………………………………………………….. 9

　　5.2 外形設計和外包裝方面 ……………………………………………………………………………….. 9

　　六、定價策略 …………………………………………………………………………………………………………. 10

　　七、分銷渠道策略 ………………………………………………………………………………………………….. 10

　　7.1 網絡銷售 …………………………………………………………………………………………………… 11

　　7.2 手機配件渠道 ……………………………………………………………………………………………. 11

　　7.3 商超賣場渠道 ……………………………………………………………………………………………. 11

　　7.4 連鎖銷售 …………………………………………………………………………………………………… 11

　　八、促銷組合策略 ………………………………………………………………………………………………….. 12

　　8.1 廣告宣傳 …………………………………………………………………………………………………… 12

　　8.2 利用傳單宣傳 ……………………………………………………………………………………………. 12

　　8.3 利用廣告牌 ……………………………………………………………………………………………….. 12

　　8.4 利用網絡宣傳 ……………………………………………………………………………………………. 12

　　8.5 活動促銷 …………………………………………………………………………………………………… 12

　　九、預期營銷目標 ………………………………………………………………………………………………….. 12

　　十、風險及其規避 ………………………………………………………………………………………………….. 13

　　一、環境分析

　　1.1、移動電源市場概況

　　1.1.1宏觀市場環境分析

　　（1）從人口環境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場。

　　從人口的年齡結構來看，3C類電子產品消費羣體中20—25歲的年輕人羣則爲主力。我國的適齡電子產品消費人羣在增加，同時，伴隨着我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產品的需求也會增加，而且相比於一些年輕人羣他們的購買力將更強。

　　從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人羣對生活品質的追求就越高，因此對便攜式電子產品的需求也就越多。

　　從家庭結構來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年爲主的家庭對隨身攜帶式電子產品的需

　　求明顯高於其他類型的家庭。

　　（2）隨着全球經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機、數碼相機、攝像機、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設備、醫療保健設備等。它們都要用到電池，但這些設備的原配電池都會因爲電池容量低而不能滿足設備的正常使用時間。而您也不可能把每種設備都配一箇備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應運而生。

　　（3）對自然環境造成的負面影響很小，而自然環境對移動電源的影響不明顯。

　　移動電源的絕大部分製作材料採用的是無毒、無害的高安全性環保材料，其原材料來源廣泛，製作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環使用。

　　（4）技術環境的變更爲移動電源市場提供諸多的發展機會。

　　從信息處理技術的角度來看，信息化已經成爲現代企業生存的主要手段，信息產業技術的發展爲便攜式電器行業的發展提供了有力的支持。

　　從個人移動終端設備生產廠家所面臨的行業技術的角度來看，高端科技高速度的更新換代，將有利於移動電源產業實現經濟效益的持續增長。

　　（5）我國穩定的政治環境是各類企業得以發展的前提，爲移動電源市場的發展提供穩定的生存環境。

　　（6）隨着全球掀起的“環保”風潮，移動電源所提倡的環保節能觀念，將受到廣大消費者的關注和喜歡。隨着新生代消費羣體愈加濃重的追求時尚的氣息，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。

　　1.1.2微觀市場分析

　　微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素。微觀環境是指對企業服務其顧客的能力直接構成直接影響的各種力量，包括企業本身及其市場營銷渠道企業、市場、競爭者和各種公衆。由以下分析可以認爲，影響移動電源的最大競爭壓力來源於用戶。

　　圖1

　　（1）新進入者的威脅日益增加。

　　隨着個人移動終端設備增量驚人，特別是智能手機的兇猛攻勢和PAD風潮的大肆席捲，其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。爲快速佔領這一廣闊市場，傳統電源製造商、數碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產品陣營初具規模，且各新近品牌的款式新穎，價格較低，符合年輕人的個性需求。

　　（2）行業內現有品牌之間的競爭激烈。

　　二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力傑，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業內競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩中有變。

　　（3）替代品的威脅加大。

　　新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩定性，以及價格相對較低；太陽能電池板的節能環保和便利性，對移動電源的市場發展有很大的影響。

　　（4）消費者談判力量增長。

　　滿足消費者需求是商業經營成功的核心，所以買方市場永遠是牽制着移動電源整個產業發展的重要力量。消費需求持續快速增長，需求多樣化，市場深度細分，買方價格談判能力整體上升。由於市場競爭供大於求，逐漸的進入了買方市場，產品同質化與購買產品的便利化，導致消費者購買選擇性增大，價格成爲超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。

　　（5）供方對移動電源製造廠商的影響力呈走弱趨勢。

　　低端競爭加劇，高端格局分化，供方價格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動電源的製作成本中仍佔據較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術的不斷髮展，新型環保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導致供方對移動電源製造廠商的影響力呈走弱趨勢

　　1.2、SWOT分析

　　1、優勢

　　隨着科技的進步，越來越多的科技產品走入了人們的生活，與我們日常生活的關聯也越來越密切，如何提高數碼產品以及電子產品的使用時間、及時補充電源、發揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現於室外隨時隨地爲多種數碼產品充電，方便人們的生活。移動電源技術也逐漸成熟，市場容量巨大，發展前景廣闊。

　　2、劣勢

　　技術革新是一箇企業的發展重要組成部分，若不能創新，必然會使企業走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些問題都是企業所要解決的問題。

　　3、機遇

　　電子產品的電源問題一直都是產品發展所需解決的重要問題，而移動電源的出現，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機逐漸成爲一種時尚，市場增長空間巨大，但是由於智能手機屏幕大，應用程序多，自身硬件耗電量與應用程序耗電量大大增加。而且，基於智能手機自身電池的制約，其續航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。

　　（2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現了一種環保理念，國家也是施行建立資源節約型、環境友好型社會的政策。這給移動電源的發展提供了有力條件。

　　（3）市場潛力大。我們國內至少有8億的手機用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺，至少還有700萬臺需求。

　　4、威脅

　　移動電源最重要的瓶頸問題就是技術支持，現在大部分電子生產商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業是一箇挑戰。相對於一些大型企業，他們的發展現狀好，市場佔有率比較高，技術支持到位。而對於一些中小型企業，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術革新，銷售創新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業特色之路，讓產品與衆不同，突出特色。怎樣讓大衆對移動電源有正確的認識，樹立良好的信譽。

　　二、消費者分析

　　2.1現在狀況分析

　　ZDC調研中心在中關村在線網站及微博上投放了調查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結果如下：

　　（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買

　　調研數據結果顯示，從目前移動電源用戶結構來看，計劃購買的潛在用戶佔比最高，爲71%。而已經購買的實際用戶爲近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶佔比最少，爲4.2%。

　　（2）多數用戶表示短期內計劃購買移動電源

　　在大多數保持觀望態度同時計劃購買移動電源的潛在用戶裏，61.9%的用戶表示半年內計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內購買。由此可見，半年內購買移動電源用戶的比例最多，短期內市場或出現一箇比較良好的發展態勢。

　　2.2消費購買因素

　　現在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買慾望，是主要的消費者。女性消費者更加註重產品的售後服務，對於產品的質量、價格和產品的實用性爲大多數女性所關注。據調查結果顯示，對移動電源，處於非常瞭解、一般瞭解和比較瞭解這三種相對中上等瞭解程度的男性合計佔比爲87.7%，女性佔比僅爲67.7%。而表示有點了解和不太瞭解這兩種瞭解程度相對較低的女性佔比爲32.3%，男性佔比僅爲13.3%。所以男性消費者市場大，同樣，女性消費者據有更大的消費潛力。隨着電子產品的普及，大學生羣體已經成爲了電子產品的主要消費羣體之一，他們對新型產品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。

　　2.3 消費者行爲分析

　　1、基於質量

　　這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質量，必然會給消費者不好的印象。因爲你不能保證質量，只能讓消費者認爲你的產品有問題，消費者有怎會去購買諸如此類的產品。

　　2、注重實用

　　不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，並不是每個人都需要最好的產品，一般在保證質量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產品。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？

　　3、需要美觀

　　簡潔大方的產品往往更使人有購買慾望，在質量、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產品，何樂而不爲呢？

　　4、看重品牌

　　目前隨着移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發生。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電後無法再充電等問題也成爲消費者投訴的焦點。

項目商業計劃書 篇6

　　一、項目概況

　　1、地理位置

　　馬鞍山市位於長江下游南岸、安徽省東部，東臨石臼湖與江蘇溧水縣和高淳縣交界;西長江與和縣相望;南與蕪湖市郊、蕪湖縣、宣城縣接壤。至蕪湖市區30公里;北與江蘇省南京市江寧區毗連，至南京市區45公里，具有臨江近海，緊靠經濟發達的長江三角洲的優越地理位置。全市總面積1686平方公里，南北最大縱距54.4公里，東西最大橫距46公里。

　　馬鞍山交通便利，擁有長江萬噸級的馬鞍山港，可與國內外港口四季通航;至南京祿口口機場20多公里;有寧馬高速與滬寧高速、京福高速、寧杭高速。寧合高速相連;有寧銅鐵路與皖贛線、滬寧線相連。距南京40分鐘車程，距上海3小時車程，距合肥2小時車程，距杭州3小時車程

　　2、項目位置

　　本項目地塊是馬鞍山控制性規劃用地，位於葛羊路、圓橋路、紅旗路和江東大道圍成的區域內。B地塊爲葛羊路南、花果山東北，原星火福利廠位置。

　　南爲新城區，距市中心3公里;東1公里爲寧馬高速公路出入口，北爲國道和馬鋼新廠區;西面爲老城區(金家莊區)，有鐵路慈湖貨運站。

　　3、土地用途

　　A地塊區域面積：1154.917畝(合769944.84平方米)

　　B地塊區域面積：82.472畝(合54981.59平方米)

　　擬建大型專業綜合性市場，商業步行街、服務配套設施、住宅、寫字樓、賓館等。土地出讓年限：住宅70年，商業40年。

　　4、規劃指標

　　容積率：A地塊：1.1;B地塊：1.0。限高：80M。總建築面積：約90萬平方米。

　　5、項目規模：約20億元人民幣

　　6、項目開發週期：五年(20_年—20_年)

　　二、背景資料

　　(一)宏觀形勢

　　改革開放後的中國的GDP持續多年保持8%左右的增長率，爲世人所矚目。受中國龐大的國內市場所吸引，同時中國大陸具有土地和勞動力價格優勢，國際資本向我國，尤其向沿海地區加速流動。當沿海地區的國際資本與民營資本達到一定密度之後，受供求關係所影響，這些地區的土地、勞動力的價格優勢將逐漸喪失，從而促使大量資本開始向內陸地區尋找新的投資場所。

　　進入新世紀以來，以上海爲核心的長江三角洲迅速崛起，環太湖地區的蘇、錫、常和杭、嘉、湖等城市按照區域分工與協作和錯位發展的原則相繼爲自己的城市重新定位，以保持與上海這一龍頭相對接，避免重複建設與過度競爭，拓寬了協作空間，強化了各個城市的特殊功能，增強了城市發展的源動力。_年10月馬鞍山市正式加入長三角經濟合作圈。

　　_年的上海世博會將會極大地推進長三角地區的迅猛發展。

　　近年來，以南京爲核心南京都市圈框架正在加速構建，馬鞍山市的地緣優勢愈加凸現。如何以積極的姿態，在更高的起點上規劃城市建設，儘快與大都市城市圈相對接，已經受到地方政府的高度關注。二市的合作也進入實質性階段，真正在資源互補上實現區域分工協作，南京市的輕軌延伸至馬鞍山市已通過立項，南京中北(上市公司)的公交車已駛入馬鞍山。

　　由馬鞍山、蕪湖、銅陵三市構成的皖江開發、開放帶建設亦已啓動，三市相互協作，相互聯動態勢業已形成。馬鞍山長江大橋已立項，20_年開工，20_年竣工，因此本項目的批發市場可輻射至巢湖地區。

　　(二)區域經濟

　　馬鞍山市的經濟以礦產開發、鋼鐵工業、特種汽車製造、造紙工業爲基礎，擁有三家上市公司，經濟基礎較好，但產業結構不理想。近年來，馬鞍山市的招商引資卓有成效，聖戈班、中橡等一批中外合資項目發展迅速，馬鞍山市的經濟進入快速增長期。當前的國內外經濟形勢給馬鞍山市經濟發展提供了前所未有的機遇。

　　20_年的市政府工作報告對未來五年的發展提出了“國內生產總值每年遞增12%，五年內實際利用外資5億美元，內資100億元”的奮鬥目標。號召全市上下在開發、開放兩條線上下功夫、做文章。

　　馬鞍山市20_年提出三年實現雙百“城區面積100平方公里，城市人口100萬”。20_年，以企業改革爲中心的改革攻堅取得歷史性突破，體制改革繼續深化，也是全國行政綜合執法試點城市。

　　對外開放向全方位、多層次、寬領域快速拓展。目前馬鞍山市正在全市範圍內形成全員發動，全民招商的氛圍，加速建設與完善一區五園體系，力爭在招商引資方面有大的突破。同時還看到，招商引資除了需要解放思想，變革觀念與制度創新之外，還需要創造一箇有便捷的交通、通訊條件，完善的、富有人性化的生活和工作環境，廉潔和高效率的行政作風。

　　20_年人均GDP1858美元，城鎮人均可支配收入8749元，人均消費性支出6610元，各項指標均列安徽省首位。

　　馬鞍山市是全國“衛生城市”、“園林城市”、“旅遊城市”，聯合國“最佳人居獎”，現在新目標是建設一箇“生態馬鞍山”。

　　市政府提出今年着力打造的道德爲支撐、產權爲基礎、法律爲保障的“信用馬鞍山”。

項目商業計劃書 篇7

　　一、項目SWOT分析

　　1、項目優勢分析 ：

　　優勢一 ： 本案地理位置：位於某某市某某區主幹道西面東洲路上，原址爲舊的某某市場。某某區位於某某某區東北部，東起民族大道與某某區交界，南鄰邕江與某某區相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線某某某某區毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峯林場與某某縣接壤。本項目建設地點位於某某區某某區，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡單。該地塊屬原來就是某某市場某某區的供水、供電、通訊、交通等基礎設施配套完善，能滿足建設要求。具有很好的商業開發價值。

　　優勢二 ： 早在20xx年，某某區就提出了“開發，再造新興寧”的發展戰略構想。目的是將其建設成爲首某某市中心一箇最富有活力的某某區域之一，建設成爲廣西綜合性物流中心、某某市東北片商貿集散中心、商業信息中心和某某區政府行政辦公中心，成某某區經濟的另一箇新增長點。隨着某某區政府全面推進某某區開發建設某某區生活配套規劃建設啓動，中國–東盟自由某某區的區域性物流基地、商貿基地建設取得進展、交通網絡的有機銜接，某某區的建設步伐不斷加快。

　　優勢三 ：某某市場在一定範圍內，在政府規劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的綜合性某某市場，某某區內及周邊只有一些大小不的農戶自發形成的小規模非某某市場，規劃不合理，交通堵塞嚴重，衛生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約某某區的發展和經濟社會發展，完全對未來本案不構成威脅。

　　優勢四 ：綜合性 某某市場作爲新興的不動產投資產品，目前其開發尚處在起步階段，尚未形成大規模的開發，形成綜合型某某市場的開發熱潮。本案從規劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業服務上都有強效團隊支持，將爲廣大投資者、創業者提供最豐厚的回報，最貼心的服務，最有力的支持。 優勢五 ：某某市場是和居民基本生活息息相關的必需購物場所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設施，是居民每天必須光顧的場所，擁有大量固定的人流，投資商鋪後，可迅速進入投資回報期。

　　優勢六： 投資某某市場具有穩定的投資回報，是保障係數很高的商業投資項目，可以吸引和形成較大的投資某某區以爲中心，未來隨着住某某區全線投入使用，將形成巨大的人羣聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將爲本項目帶來不可估量的收益。

　　優勢七： 某某市場的主要產品形態爲鋪位，具有面積小，總價低的顯著特點，投資門檻低，可以吸引衆多中小投資客的投資。

　　優勢八：某某區現有某某市場髒亂差現象普遍存在，某某鄉居民的消費安全和食品安全產生極大隱患，本案建成後，將某某市場管理，提高經營者素質和服務質量，對保障羣衆食品安全、提高羣衆的生活質量具有重要現實意義。

　　2、項目劣勢分析

　　（1）目前商業氛圍較傳統老某某市中心稍差，在規劃及品牌營銷上要下更大功夫，以發展的眼光引導投資者，以完善的配套設施吸引投資者。

　　（某某市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩定消費羣體蘊育需要一定的時間。

　　（3）、本案商業體量相對較大，計容建築面積達到27692平方米，總建築面積33772平方米，不計容建築面積6080平方米。其中綠地率超過25%，配套性設施規劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項目機會點分析

　　（1）、時機好某某市場化開發和經營的現有改造某某市場基礎上，有足夠的空間做某某市場升級換代的模式，並形成一箇行業模板。

　　（2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優某某區位優勢、定位優某某市場優勢等諸多優勢，在具體的招商營銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

　　（3）某某區某某區現在尚無一箇較規範化、標準化、設施完善配套、交易方式先進、貨物吞吐量較大的`綜合某某市場，不僅影響某某區域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響某某區域居民正常生活、休閒娛樂需求。本案位居某某區中心，某某區域經濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，並能進一步上述社會經濟元素的更大聚集，帶動相關產業和基礎設施的發展，利於產業結構的優化和提升。

　　（4）本案是一箇功能設施配套齊全、服務效率高、交易規模大、交易綜合品種齊全、產品質量安全可靠、服務輻射範圍廣、管理手段先進、可適應現代流通業發展要求的大型綜合性某某市場，消費者的日常起居、養生保健各方面，均能在此得到滿足，優質服務、可控售後、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通某某市場，樹立南寧周邊綜合某某市場的一箇里程碑。

　　4、項目威脅點分析

　　（1）本案尚無直接的或間接的競爭威脅。

　　二、項目的推廣定位：

　　在推廣上將本案定爲民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性質，爲本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎。

　　1.政企共建、財某某市

　　將本案定位爲政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此爲主線，以某某市場的信心。

項目商業計劃書 篇8

　　一、創業背景

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是_爲98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨着社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

　　二、項目概述

　　個性飾品店起源於_，流行於_，意爲風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由於學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品爲主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品爲輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

　　三、市場分析

　　中國是一箇人口衆多的國家，隨着中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留着飄逸的長髮，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由於飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

　　四、市場環境

　　網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

　　(1)從啓動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啓動資金。而網上開店所需的啓動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業!網上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網上，您不用爲增加營業面積而增加租金，也不用爲延長營業時間而增加額外的費用。

　　(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

　　五、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信爲本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站爲平臺，留意客戶反饋信息，爲客戶提供各種諮詢服務。並以市場爲導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：霓裳飾品

　　(2)業務範圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質量管理理論爲指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取的重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　(2)管理隊伍：以總經理爲管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

　　(3)管理決策：以總經理爲核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　六、市場與競爭

　　根據社會的發展，由於現今每個家庭大都只有一箇小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

　　現今大多數精品店都是門面店，爲了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由於本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所佔的優勢!

　　從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品後才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

　　七、市場營銷

　　誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內涵

　　根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分爲三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”爲主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者瞭解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加瞭解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一箇免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

　　同時霓裳飾品店制定了較爲詳細的市場銷售策略，分三個階段。

　　第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡爲工具，大力宣傳公司產品的形象;

　　第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣傳爲主，媒體廣告爲輔進行宣傳;

　　第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較瞭解，在這種情形下，利用廣泛的關係營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

　　公司將根據不同的階段，採取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計後將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

　　八、風險與對策

　　知難而進，穩中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態度

　　市場經濟必然是風險與收益並存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。

　　我們認爲主要存在如下風險：

　　第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對於市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。

　　第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以後帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化爲企業的戰略部門。

　　第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。

　　第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，並修復，以保證網絡系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

　　本着對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，並提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。

項目商業計劃書 篇9

　　一.產品(服務)介紹

　　1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，爲了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小喫，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要爲情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的佈置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一箇大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因爲房間有限，使用需要提前預約。

　　3.爲吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成爲本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成爲本店特色產品。爲了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成爲企業的無形的品牌資產。

　　4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兌換。

　　5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。

　　6. 店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。爲情侶提供一箇休閒私密而且溫馨的地方。愛是一箇永恆的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

　　這也是一種引人注視的企業文化。

　　“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶羣。本店的特色不在飲品，而在於獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者並獲得更多的忠實顧客。

　　1、公司宗旨

　　以大學生情侶爲主要客戶羣，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客戶。

　　2、經營目標

　　在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨着市場不斷做大，我們的目標是佔據更多的市場份額。

　　3、產品優勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)，製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費羣體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：

　　製作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標誌

　　一顆帶翅膀的心，翅

　　膀上面寫着某某飲品店，是愛的傳遞。裏面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數

　　熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一箇溫馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很乾淨，容易讓客戶反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特五力模型分析

　　現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資羣體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費羣體。

項目商業計劃書 篇10

　　一、封面

　　第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是幹什麼的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。

　　二、痛點

　　第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們遊客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閒置的房屋，他們怎麼樣去產生價值。

　　因爲這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

　　三、解決方案

　　那第三頁就告訴大家，我是怎麼樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然後在旅遊的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

　　四、市場規模

　　那我們告訴大家這個需求和解決方案之後，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

　　五、產品

　　然後我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什麼。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎麼樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什麼樣的。

　　六、競爭對手

　　還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪裏?

　　七、團隊

　　還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪裏?對於我們實現這個項目的價值在哪裏?然後我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

　　現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一箇投資人的視角，告訴大家應該怎麼樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分爲三個階段，第一是融資準備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之後對你和你的合作伙伴進行調查瞭解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書(就是傳說中的bp)。

　　商業計劃書的幾個要點：

　　首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

　　第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什麼?今天是用什麼樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然後第三個就是我們是怎麼解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然後告訴他，爲什麼我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對於競爭的分析是怎麼樣，以及我們這個產品是怎麼樣發展的，產品的路徑是怎麼樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎麼樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

　　在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一箇好的商業計劃書，它的內容是什麼，它的呈現形式是怎麼樣的，具體的案例是怎麼樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

項目商業計劃書 篇11

　　農場是一家共享生鮮電商平臺，通過7年的生鮮產品零售、商業綜合體招商經驗，電商平臺運營經驗，發現生鮮電商共享平臺是一箇巨大的市場，20萬人羣的鎮級中心，對於生鮮類月消費能力爲3000萬-7500萬之間，是必不可少的消費份額，因爲這是人生活的.基礎保障。

　　單個城市年消費力近千億級的市場需要嚴密產業鏈的組合，已走向成熟的電商領域正在逐漸洗牌整個市場，而如何讓客戶接受新的生鮮購物模式，我們已經取得關鍵性突破。

　　生鮮領域的共享平臺運營模式共享模式三步曲：

　　1、與員工共享公司；

　　2、與顧客共享利潤；

　　3、與產地共享信息及貨源。

　　目前隨着純粹互聯網模式的逐漸降溫，農場突破常規的一份商業計劃書，一份遠景發展規劃的合作模式。農場已經採取先驗證市場可行性，確定發展方向的基礎之上引入合作走定點擴漲路線。

　　初創期農場發展計劃需要800萬元運營費用，前期已合作近200萬元

　　農場初創期計劃做全國10-15個產地終端視頻訂購合作及平臺升級，8-10家線下旗艦店做社區配送服務商來測試區域客流及商業模式最終測試，團隊的組建及商務培訓。

項目商業計劃書 篇12

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨着我國經濟的發展,畜牧業早已從副業變爲主業,其佔大農業的產值逐步要超過50%(國外發達國家已超過50%),作爲畜牧業基礎的草業在生產中的地位隨之提升,成爲種植業產業結構調整的重要組成部分；經濟的發展，也帶來了農業生態環境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業已成爲推進種植業三元結構和生態農業,畜牧業發展的重要支柱產業。隨着智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態、提高草原生產能力和大力發展人工草場等國家西部開發和保護政策的實施，國家對畜牧業越來越重視，我國的畜牧業已進入了發展的快車道，開始朝着規模化、機械化和高技術模式發展，伴隨着國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發了農牧民對畜牧業機械的強烈需求。飼草生產是畜牧業中最基礎的產業，還是一箇經濟效益較高的產業。國內外生產實踐證明，飼草生產要實現高效益可持續發展，必須滿足兩個條件：一是經營規模足夠大；二是生產加工要實現機械化。這是發達國家發展飼草生產的共同經驗。因此大力發展我國飼草生產機械裝備，實現飼草生產機械化，在我國的畜牧業發展中具有特殊的地位和重要的現實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區引進的優良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦蕒菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積爲30萬畝(1畝≈667m2),年產乾草在15萬噸左右。但是，牧草收穫機械化水平低，設備陳舊不能滿足收穫需求，有時還需要人工收割，使牧草產量和品質下降，缺乏牧草收穫機械，已阻礙了草產業的發展。

　　目前，我國關於牧草收穫機械的研究正處在利用引進和自主研發階段，我國自主生產的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收穫，大多數都是採用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現階段的國情。

　　因此，確立了研究設計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多爲中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動使用的切割壓扁機。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時乾燥，否則就會發黴變質甚至腐爛，致使動物無法食用。青乾草是草產品流通的主要形式，同時也是發展綠色畜牧業的重要的蛋白質資源。目前，已開發的牧草產品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產品在國際、國內均具有非常廣闊的市場，亞洲已成爲世界上最大的苜蓿產品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產量和銷售量最大的牧草產品，在美國已成爲僅次於小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成爲美國農業的支柱產業。

　　優質青乾草獲得的條件之二牧草調製。飼草收割後，不經過調製處理，田間自然乾燥，在陽光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿蔔素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經調製處理，加長了在田間的乾燥時間，影響後續作業，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋後飼草營養損失更大。

　　從中可已看出，經過壓扁的牧草的乾燥時間明顯縮短。爲使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的乾燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的乾燥速度達到基本同步，必須研製割草壓扁機。

　　1.2 牧草機械的研究現狀

　　切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調製的收穫機械。主要用於豆科類

　　牧草的收割、調製、放鋪晾曬作業。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業工序，將牧草作物整齊規則的鋪放成條，以備後續作業。

　　1.2.1 國外研究現狀

　　國外對牧草壓扁技術的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術在北美以及歐洲地區已經有非常成熟的經驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收穫機械都採用壓扁技術來縮短牧草的乾燥時間，從而獲得優質青乾草。國外20世紀30年代，就已經開始發展牧草的壓扁技術，壓扁機開始出現並且逐漸應用於生產實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。

　　對於牧草，一般切割後立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業的，壓扁機收穫牧草增了收穫機型]。

　　進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產應用，經過研究和發展，切割壓扁機技術日漸成熟，大多數牧草收穫機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產的旋轉式的切割壓扁機。

　　進入20世紀90年代以來，畜牧業發達的國家，開始把高新技術運用到牧草收穫機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、複合作業，機器的生產率、通用性、適應性顯著提高，隨着電子和液壓等先進技術大量採用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產的切割壓扁機。

　　1.2.2 國內研究現狀

　　我國草業機械化事業起步較晚、發展緩慢，牧草機械化生產水平低。20世紀40～50年代，只是生產一些仿製的機械化和半機械化牧草收穫機具。

　　20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業生產，畜牧業生產機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術，牧草生產機械化從單向作業到注重成套作業發展。

　　20世紀80～90年代自主發展階段，國家一系列政策的實施，農牧民的生產積極性空前高漲，開始大量購買牧草收穫機械，極大促進了牧草機械的生產研究，

　　這一時期國內生產的割草機一般都不帶壓扁機並且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機佔據着大部分市場。

　　21世紀以來，國家加大了對畜牧業的支持力度，一些國內的畜牧機械生產商，開始投入資金和科研，開始生產切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現代農機公司生產的割草壓扁機等。

　　1.3 課題研究內容和方法

　　1.3.1 研究內容

　　（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收穫的影響因素，研究確定撥禾輪系統的參數和結構尺寸。

　　（2）研究不同類型切割器對牧草切割質量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數。

　　（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規律，研究確定壓扁類型和結構尺寸。

　　（4）研究不同類型仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規律，研究確定仿形裝置類型和結構尺寸。

　　（5）根據結構和工作要求設計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　　（1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

　　（2）國內外部分牧草收穫機械調查研究。

　　（3）利用機械設計理論進行計算。

　　（4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實體設計)進行設計，繪製圖紙。

　　1.4 本課題機器設計參數

　　該課題所研製的牧草收割機將達到下列技術經濟指標：

　　（1）割刀往返次數1700次/min；

　　（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　　（3）機器作業速度≥11.5km/h；

　　（4）牧草收穫總損失率≤1.5％；

　　（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　　（6）純工作時間生產率爲26畝/h；

　　（7）割幅≤166cm；

　　（8）使用可靠性係數≥O.92；

　　（9）動力消耗≤30kW/m；

　　（10）牧草品種爲紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機整體方案的確定

　　2.1 收穫對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求

　　2.1.1 收穫對象的特點

　　收穫對象爲紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬於豆科牧草，不僅產草量高，草質優良，而且富含蛋白質、多種維生素和礦物質，其幹物質中粗蛋白含量爲15%～25%，相當於豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收穫量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割後如果不採取任何措施而自然乾燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收穫需採用割草壓扁機來進行收穫。

　　2.1.2 收穫對象對割草壓扁機機械性能的要求

　　爲滿足紫花苜蓿的收穫要求，所設計的割草壓扁機應滿足以下技術要求：

　　（1）適時收穫。由於紫花苜蓿的最佳收割時間爲孕蕾期，這個時間只有10～15天，收穫過早會降低牧草的產量，收穫過遲，苜蓿中的蛋白質和胡蘿蔔素大量流失而降低苜蓿的營養成分，降低適口性，降低產品質量，同時還會影響苜蓿的次年生長。

　　（2）爲提高牧草收穫量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應儘量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，並能夠很好的適應地形的起伏變化。

　　（3）由於牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割穀物時要快。往復式割草機割刀運動的平均速度爲1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大於1.6m/s。

　　（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖杆被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導致葉子乾燥過快，當莖杆晾乾時葉子會從杆上脫落，從而造成苜蓿營養損失。

　　（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨性能（採用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。

　　（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易於乾燥。

　　（7）結構簡單，使用維修方便，技術經濟指標先進。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機按照切割部件的結構分類，可分爲往復式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅動方式分類，可分爲自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經驗以及國外同類產品最新技術資料的基礎上，借鑑了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動力機構、動力傳送系統、控制機構以及刀頭裝置等。

　　其工作原理爲：割草壓扁機結合動力時，通過減速器和傳動機構，驅動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動。隨着拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然後撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導草板推入壓輥.被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放於四輪車的車輪中間，完成收穫的全過程。

　　3 立式割臺的設計

　　割臺是苜蓿壓扁收穫機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺採用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究

　　損失率是衡量牧草收穫質量的最主要的一項指標。損失率是評價收穫質量的重要指標之一。撥禾輪位於割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收穫倒伏作物時，要在引導過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾杆、防止傾倒，以順利完成切割，最後由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統能降低牧草損失率、提高工作質量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類型

　　撥禾輪按結構的不同可分爲普通式和偏心式。

　　（1）普通式撥禾輪結構簡單，重量相對較輕，製造成本較低，大多數應用於割曬機及中小型聯合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收穫作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作迴轉運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　　（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊杆、支承滾輪和調節杆等組成。

　　有關試驗證明：採用偏心撥禾輪收穫作物較普通撥禾輪可提高生產率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機採用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結構及工作原理

　　a.偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3.偏心輻盤4.輻盤5.主輻條有軸孔。

　　b.撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座迴轉運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。爲了使彈齒進入禾從後面對作物有後撥的作用，運動絕對速度應該向後，即撥禾輪彈齒的圓周速度大於機器前進的速度，運動軌跡應爲餘擺線。撥禾輪迴轉的圓周速度與機器前進速度的比值爲。當機器作業時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖幹，同時切斷莖幹以避免對作物的打擊和迴帶作用。

　　同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向後方，通過旋轉將牧草撥入切割器割斷，並將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數確定

　　4.2.1 撥禾板的運動分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作迴轉運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。爲了使撥板進入禾叢後對穀物有向後撥送作用，運動絕對速度應向後，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大於機器的前進速度，其運動軌跡爲餘擺線。撥禾輪迴轉的圓周速度與機器前進速度之比爲撥禾速比，用λ表示。其線環寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環寬度爲零，這時撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度爲零)外，還應使撥板轉豎直狀態時撥齒作用在被割取禾杆的重心稍上方，以利於撥齒推禾和防止挑起禾杆。但在實際工作中，由於作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據當時作物狀況確定主、次要求進行調整。

　　5 割草壓扁機切割系統的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結構簡單和適應性廣。根據切割器結構及工作原理的不同可分爲：往復式、圓盤式、甩刀式等。

　　（1）往復式切割器。其割刀作往復運動，結構較簡單，適應性較廣是當前國內外收穫機械上應用最廣泛的一類切割器，基本上已經標準化。它能適應一般或較高作業速度（6～10km/h）的要求，工作質量較好，通常切割速度爲1.6～2m/s，

　　對於高速作業的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

　　（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作迴轉運動，因而運轉較平穩，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高爲25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結構簡單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應用的越來越多。

　　（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內迴轉。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用於高速作業，割茬也較低。多用於青飼收穫和草坪割草，目前在飼草收穫中應用範圍較小。

　　往復式切割器結構簡單、工作可靠、適應能力強、作業幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇範圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。

　　5.1.1往復式切割器的構造

　　往復式切割器由往復運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀杆、動少J片和刀杆頭等鉚合而成。刀杆頭與傳動機構相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復運動，其護刃器前尖將穀物分成小束並引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪切。

　　（1）動刀片:它是主要切割件,兩側爲刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在穀物收割機和聯合收穫機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由於牧草密、溼，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角爲19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片爲使其磨刀後刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)製成，刃部經熱處理，熱處理寬度爲10-15mm,淬火帶硬度爲HRC50-60，非淬火區不得超過HRC35。刀片厚度爲2-3mm。每釐米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。

　　（2）定刀片:定刀片爲支承件，一般爲光刃，但當動刀片採用光刃時，爲防止莖稈向前滑出也可採用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。

　　（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形並少許向上或向下彎曲，後部有刀杆滑動的導槽。護刃器一般爲可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等製成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞後易於更換，但安裝和調節較麻煩，現多采雙齒護刃器。

　　（4）壓刃器:爲了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，後端不大於1一1.5mm)，在護刃器樑上每隔30-50釐米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30釐米)。它爲一衝壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節它與割刀的間隙。

　　（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的後部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導槽對刀杆的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節較方便。

　　（6）護刃器間距：護刃器起着保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產生橫向彎曲；其次是隨機器前進產生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決於護刃器間隔，間隔以大於68.3mm爲宜，故取72mm。

　　（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決於刀片尺寸和切割速度。英雌優化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動系統

　　傳動系統的結構如圖5-1所示，該機構屬於曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF爲搖桿滑塊機構。當曲柄均勻迴轉時，割刀動刀片作往復運動，完成切割任務。在農業機械設計中已獲應用擺塊軸承座連接爲球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應順時針轉動，正常工作轉速是500r/min。該傳動機構在搖桿擺動的兩極限位置的連線應通過曲柄的迴轉中心，這樣的傳動佈置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應控制在一定範圍內。

　　5.1.3 往復式切割器參數分析

　　往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割衝擊力不夠，會導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。

　　往復式切割器基本上已經標準化，切割器分爲三種型式:

　　（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片爲光刃，刀片水平傾角爲630’，護刃器爲單齒，設有摩擦片。用於割草機。

　　（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片爲紋齒刃，護刃器爲雙齒，設有摩擦片。用於玉米聯合收割機。

　　（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片爲齒紋刃，護刃器爲雙齒，無摩擦片。用於玉米聯合收割機。

　　所以苜蓿壓扁收穫機，選用往復式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復式切割器工作的因素

　　割刀進距會影響切割圖中重割區及漏割區的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區增加，而重割區減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區減小，而重割區增加;反之，則相反。由於現在使用於聯合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作性能影響。

　　結 論

　　飼草業具有巨大的生態效益、社會效益和經濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質量不高，主要原因是牧草收割機數量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業佔很大比重，這制約了我國牧草業的發展。我國割草壓扁機大多模仿外國產品丌發研製的，工作性能不穩，和國產拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產品，有些功能開發不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收穫機械，基於這一點，在現有機具的基礎上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收穫機械的調研，根據農牧民的實際需要，運用現代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：

　　(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1.66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等複式作業。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結構，大大 減少相應的作業費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地無任何負 作用，提高收穫效率，適用於中小型牧草場。

　　(2)採用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，並及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)採用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁後的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

項目商業計劃書 篇13

　　一、網吧廣告的市場需求分析

　　根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一箇龐大的廣告受衆數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。

　　統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一箇網吧的利潤構成中所佔的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、遊戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成爲一箇信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成爲一箇增值業務全面並且功能強大的娛樂場所。

　　網吧廣告的特點是以城市中數量衆多的網吧爲廣告發布場所，以各網吧中的電腦作爲廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人羣作爲受衆，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起並且具有極高的性價比的新媒介。

　　我們先來看看網吧作爲廣告媒介獨有的特點：

　　首先，網吧是人羣和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受衆聚集的傳播空間。無論從媒介的大衆傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。

　　其次，網吧是一箇媒介終端——網吧的集羣性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂於接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受衆特徵。並且，網吧作爲第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成爲傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

　　顯然，網吧不再是一箇普通的商業領域，而是一箇需要社會控制和行業准入的領域，其實，從某種意義上來說，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所，人羣逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特徵。

　　其三，從更全面的角度說，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介於傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜誌、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

　　網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、牆面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、遊戲等立體媒體，相當於一條嶄新的院線;網吧的最直接實現形式則是網絡媒體;所以網吧最具有跨媒體性質。

　　如今，隨着網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧裏面發佈廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成爲一箇新的媒介平臺。

　　二、網吧廣告價值分析

　　什麼是媒體的廣告價值?業內普遍採用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場諮詢公司(iResearch)的《第一屆_網民網絡習慣及消費行爲調查》顯示：網絡遊戲人羣以大中城市爲主，年齡分佈集中在16歲至35歲之間;男性佔了絕大多數;網絡遊戲用戶平均每週上網玩遊戲的時間爲9.66小時，每天玩一款網絡遊戲的時間爲3小時左右。

　　由此可見，對於網絡遊戲族羣來說，網絡遊戲已經超過了電視的吸引力。而這個族羣，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象羣。通過調查我們也得知，大部分網絡遊戲玩家均在網吧上網，網吧成爲了一箇新的廣告平臺，網吧對於廣告行銷是否也有着不同的意義?

　　網吧廣告成爲新媒介載體目標受衆的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一箇新興的產業，本身所具有的價值體現在哪裏?

　　1、有效打開銷售渠道。

　　根據受衆來看，前往網吧上網的人羣年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人羣好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由於大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

　　由於受衆受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受衆年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行衝動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定，有較爲規律的上網頻率及上網時間，基本屬於忠實受衆，能保證廣告在該羣體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡遊戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受衆羣體擁有高度集中的消費取向。

　　從以上特點可以看出，網吧媒體的受衆主要是年輕一代，接受其信息的多爲在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費慾望，界定在感性消費，而非理性消費羣體範疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

　　任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸後默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩遊戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一箇核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，並通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受衆。這種廣告方式的有效達到率是100%，並且擁有巨大的受衆數量以及固定的受衆用戶羣。

　　通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次爲4-6人，在節假日和週末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數量即爲4萬-6萬，一箇月的累計用戶數量爲120萬-180萬人次，也就是說網吧廣告的受衆爲120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。

　　3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。

　　目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在20__年1月後放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成爲名副其實的全天候媒體。

　　4、更加真實的投放效果評估。

　　每一箇客戶投放的網吧都有詳細的網吧資料(網吧名稱，終端電腦檯數等)，客戶對於自己投放廣告的範圍及覆蓋人羣數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發佈也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

　　5、網吧廣告具有超強的視覺衝擊力。

　　精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受衆近似零距離的視覺接觸，具強烈的衝擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受衆留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受衆對其感興趣的產品瞭解更爲詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

　　超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

　　根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同於連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。

　　網吧廣告的商業模式分析多網吧，成爲網絡媒體發佈平臺，以富有創意而靈活的方式銷售內容爲網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發佈的廣告內容以最恰當的方式呈現給受衆，並能及時的得到回報，這是任何一箇企業或者廣告商最爲關心的事情，因此，網吧廣告最爲重要在於其商業模式的正確性和客觀性。

　　現在，在瞭解網吧廣告的價值以後，我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式：

　　1、看廣告網吧玩家免費上網模式：

　　網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一箇新媒體平臺，那麼該平臺提供給受衆的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受衆在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統一管理模式成爲關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業模式。

　　2、網吧和廣告商共分利潤模式：

　　網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分遊戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量，並代表網吧羣體的集體利益，以量來制定價格。

　　3、按照媒體價格收取廣告費用模式：

　　網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網吧戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是採取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在於廣告公司對網吧的整合能力。筆者在後面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業主們，以供參照。

　　綜上所述，網吧廣告作爲一箇探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用戶羣的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，並針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受衆羣選擇的準確性。其次，作爲一種新的廣告操作方式，比較容易引起受衆羣較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。

　　附錄一：廣告形式

　　廣告種類

　　形式

　　優勢

　　適合客戶

　　個數

　　桌面LOGO

　　在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔後面。大小和原來的圖標一樣。方便用戶直接點擊進入，培養用戶的使用習慣。

　　用戶習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網絡服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出用戶的習慣，改變用戶的心智模式。

項目商業計劃書 篇14

　　一、項目名稱：

　　綠色特色餐飲

　　二、創業目標：

　　發展以“巴味”爲註冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一箇具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成爲目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因爲消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在喫的過程中瞭解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成爲“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由於其“高門檻”的公衆形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

　　3、民俗、文化酒樓：由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成爲目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐爲主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐爲主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量爲主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成爲一箇熱門話題?如何給消費者一箇放心安全的飲食，成爲餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一箇新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成爲時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　四、市場調研：

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費羣、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體項目由餐飲諮詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責。

　　五、餐飲特色：

　　以祕製配方爲主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;併成立以餐飲諮詢公司負責爲主的菜品研發室，每週出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化爲訴求，以奇特鮮原料爲典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐菜糸，最後運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來爲餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客羣：個體私營業主+白領+其他。

　　七、市場策略。

　　產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入比香港五常法還優秀的十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。

　　4、包房應有十五個以上，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張。最好配有舞臺。地面鋪防滑80釐米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小喫房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區、吧檯、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。

　　10、門匾採用木製招牌。

　　11、門旁或前廳設有“_X序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設備：30萬

　　3、照明設備、空調、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門爲客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行爲客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、並照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤製作潔淨員：負責整個餐廳的清潔工作採購員：負責整個酒樓物品的採買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽覈：負責監督和檢查收銀、吧檯、庫房的帳目覈查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行爲規範。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

　　十一、盈虧預測

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額爲60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤爲：144萬，收回投資期爲：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額爲80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤爲：190萬，收回投資期爲：2年

　　3、如果按每月營業額爲100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤爲：240萬，收回投資期爲：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額爲120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤爲：280萬，收回投資期爲：1年多一點爲了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實行公開招標

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個月開始招聘工作

　　2、提前一箇月開始員工崗前培訓

　　3、開業前十天開始上崗

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

　　2、提前1個月開始出現廣告

　　3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

　　十五、供貨商入場

　　1、提前兩個月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個月定下供貨商名單

　　十六、手續辦理

　　裝修之前開始辦理各種經營手續，開業前必須完善。

　　十七、規章制度

　　提前一箇月必須寫完公司所有規章管理制度

　　1、企業理念

　　2、財務管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、採購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎懲制度

　　9、各部門人員職責

　　10、十常管理法

　　11、員工績效考覈管理法

　　12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成後，一箇正規的，有生氣的餐飲企業纔算真正誕生了，但更艱鉅的任務也隨之而來了。只要我們擁有一箇團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

項目商業計劃書 篇15

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎

　　1.4 市場機遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經濟目標

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 歷史財務經營狀況

　　2.2 歷史銷售網絡基礎

　　2.2.1 現有客戶

　　2.2.2 潛在客戶

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司發展戰略

　　2.5 公司內部控制管理

　　2.6 公司產品質量保證

　　3.0 項目介紹

　　3.1 項目地理位置

　　3.2 項目建設資金需求

　　3.3 項目投資建設內容

　　3.4 項目建設內容與計劃

　　4.0 產品與技術介紹

　　4.1 產品描述

　　4.2 生產工藝流程

　　4.3 產品質量

　　4.4 環境標準

　　4.5 生產原材料

　　5.0 市場分析tzlc

　　5.1 地方水務行業狀況分析

　　5.2 區域產業分析

　　5.2.1 區域上游產業分析

　　5.2.2 區域下游產業市場分析

　　5.3 目標市場分析

　　5.4 市場容量分析

　　5.5 市場需求與趨勢分析

　　5.5.1 產品的市場需求

　　5.5.2 產品的趨勢分析

　　5.6 銷售渠道分析

　　5.7 競爭對手情況與分析

　　5.7.1 競爭對手情況

　　5.7.2 競爭對手情況分析

　　5.8 行業准入與政策環境分析

　　6.0 項目swot分析與風險分析

　　6.1 strengths優勢分析

　　6.2 weaknesses劣勢分析

　　6.3 opportunities機會分析

　　6.4 threats威脅分析

　　6.5 項目主要風險及規避對策

　　6.5.1 人才風險及其規避方法

　　6.5.2 技術風險及其規避方法

　　7.0 戰略與實施tzlc

　　7.1 公司執行戰略

　　7.2 市場快速反應系統

　　7.2.1 產品供銷快速反應管理系統

　　7.2.2 生產快速反應管理系統

　　7.3 客戶關係管理系統

　　7.4 市場營銷策略

　　7.4.1 市場定位

　　7.4.2 價格定位策略

　　7.4.3 促銷策略

　　7.4.4 電子網絡營銷策略

　　7.5 銷售制度與實施策略

　　7.5.1 多層面營銷系統

　　7.5.2 多層面代理制度的建立

　　7.5.3 多層面營銷系統的發展目標

　　8.0 管理與人員計劃

　　8.1 公司組織結構

　　8.2 管理團隊

　　8.3 管理團隊組建與完善

　　8.4 關鍵人才的股權激勵措施

　　8.5 人員發展計劃

　　9.0 投資估算與財務分析

　　9.1 資金籌措與使用方案

　　9.2 財務評價基本假設

　　9.3 經營收入預測

　　9.4 本估算說明

　　9.5 損益表估算

　　9.6 現金流量估算

　　9.7 資產平衡估算

　　9.8 盈虧平衡分析

　　9.9 財務係數分析

　　11.0 公司無形資產價值分析tzlc

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 無形資產價值的確定

　　附件

　　.1 財務報表

　　.2 相關證明文件

項目商業計劃書 篇16

　　一、市場需求分析

　　當前，無論是國際環境與國內形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發、開放戰略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由爲：

　　1、外國資本的湧入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經濟開發區建設如火如荼，方興未艾。

　　2、今後一段時間內國家將繼續實施積極的財政政策與穩健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內需，保持GDP的高速增長。

　　3、大都市圈的規劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經營管理水平，改善城市生態環境。

　　4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標的圓滿實現。

　　第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；

　　第二步到20xx年，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現小康，廣大的人民羣衆必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

　　上述四個方面最終歸結到一箇城市的生產性消費和生活性消費將出現較明顯的增長。而從產品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、傢俱、休閒娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產品爲銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業機會。

　　本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃用地，處於江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內，西與老城區相毗鄰，北與慈湖工業園及馬鋼新廠區相接壤，東爲3萬人的居住小區和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南爲花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現代的得天獨厚的條件。我們在經過多次的實地考察之後，對這一區域的特點進行詳盡的分析，認爲：從馬鞍山市政府業已確定的開發、開放總體戰略考慮，這一區域處於老城區與新城區的交界處及城市東大門，比較適宜於建設一箇集大市場、餐飲、賓館、休閒娛樂、商務辦公、住宅等物業的新的商業城。

　　二、產品競爭分析（因住宅類物業供不應求，僅對商業地產進行分析）

　　1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業街等規模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；

　　2、南京江寧區在建中的同曦建材市場會對本案有一定衝擊，但距離、成本和租金是本案的優勢，大而全、有文化、有品位、有創新是本案的核心競爭力；

　　3、蕪湖建材市場開發經營很不成功，對本案影響不大。

　　三、項目定位

　　立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、傢俱、服裝、家電、農副產品等集散地，同時成爲馬鞍山、南京的餐飲、休閒、購物和娛樂中心，成爲馬鞍山市新的商業中心。

　　四、SWOT分析要點：

　　1、STRENGTH（優勢點）：

　　1）本案處於馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

　　2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優越，地段優勢明顯。

　　3）規模大，佔地面積830000平方米，建築面積約900000平方米。

　　4）配套完整，整個區域包括：四星級酒店、多功能商務樓、家居用品批發市場、建材批發中心、餐飲休閒、購物廣場、住宅、別墅等。

　　5）位於地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一箇公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

　　6）地塊東即將興建3萬人的居住區，花果山東己建重點中學和將建2萬人居住區。

　　2、WEAKNESS（問題點）

　　1）地理位置雖然優越，但北側的紅旗路尚未建成。

　　2）整個項目週期長，投資規模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。

　　3）目前項目周邊環境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠房等。

　　4）馬鞍山業態單一。

　　3、OPPORTUNIES（機會點）：

　　1）馬鞍山市的整體經濟目前正處於高速發展的起步階段，且基礎雄厚、經濟環境優越。

　　2）全國整體的市場正處於新一輪的景氣週期，近期介入市場的時機很好。

　　3）國內宏觀經濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動頻繁必然對大型批發類型市場物業的需求量增加。

　　4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關的大規模的建材、傢俱、服飾、家電等大型市場並沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發展。

　　5）市府重視並大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。

　　6）國家《大店選址法》和《商業網點規範》在年內出臺，將保障本項目的順利實施和升值空間。

　　4、THREATS（威脅點）：

　　1）如果項目的開發週期較長，前期運作不順，後期可能要面臨市場下滑的風險。

　　2）周邊城市，如蕪湖、江寧都在積極發展規模化商業市場，後期會對本項目的經營帶來競爭壓力。

　　以上是《項目商業計劃書》的詳細內容，涉及到項目、馬鞍山市、馬鞍山、市場、城市、南京、區域、地塊等方面，

項目商業計劃書 篇17

　　一、 計劃摘要

　　(一)、養蛇前景廣闊，入世後將會繼續走俏

　　目前，發展蛇類養殖業，已成爲人們致富的一條可靠門路。從有關部門召開的特種養殖信息交流會上獲悉，近幾年來，特種動物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營養保健價值或穩定的藥效倍受國內外消費者青睞，從而導致市場貨缺價揚，同時也極大地刺激了養殖戶的飼養熱情，養蛇業持久不衰。

　　在入世後蛇類養殖業還會迎來一次更大的發展機遇，那就是特養產品（目前蛇類屬控管產業）的出售自主權將會有更合理的改善，我國可以享受WTO現有成員國（134個）平等的貿易待遇，政府對進出口貿易實施有效的宏觀調控，流通渠道的費用會大大降低，養殖場（戶）的出售權將得以鞏固。同時，我國豐富的自然蛇類資源優勢，受洋產品衝擊的可能性不很大；因此，國內現有的養蛇場（戶）應抓住機遇，屆時國外巨大的消費市場會給此行業帶來更大的市場，蛇類走俏已成定局。

　　(二)、蛇全身是寶

　　世界上約有3，000種蛇，大部分爲無毒蛇，毒蛇只有650種。李時珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、鹹、溫，入肝經，通治諸風、搐搦、疥癬。”可用於風溼痛、手足麻木、溼疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。

　　蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑症；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經痛、風溼骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無任何副作用；蛇皮革製品被廣泛用於出口創匯；蛇油被用於化妝品護膚養顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。

　　純蛇粉內含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20餘種元素及礦物質，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營養素——牛磺酸含量高達4.5％,鈣含量爲6.13％,磷含量爲3.33％,鋅和鐵含量分別爲每克含200微克和443微克,可全面調補人的神經系統、內分泌系統和免疫系統。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮痛除痱、祛斑護膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、溼疹等，有很好的輔助療效。

　　蛇是頗爲珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強壯神經、延年益壽之功效，可治療病後體弱、風痹麻木、關節疼痛等症。蛇膽具有祛風、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據臨牀報導：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁爲主要原料製成的“蛇膽川貝液”，是目前臨牀使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等症，總有效率可達96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰癧等症。蛇毒，是目前國際藥材市場上十分昂貴的珍奇藥材。據報導：1盎司（相當於28.35克）美洲蛇毒液價值28萬美元，我國特產五步蛇毒液的出口價格是黃金出口價格的50多倍。在現代醫學中利用

　　蝮蛇毒製成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來，科學家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離製成的“防芬”藥物製劑，對治療癌轉移和血管栓塞等疾病療效非常理想。

　　二、企業介紹

　　利用國家針對大學生創業的優惠政策，通過向銀行貸款、向朋友借、等形式來進行融資。與人合夥，設立有限責任公司，註冊資本爲20萬.左右。

　　本企業主打養蛇，不但養殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個酒店餐館，乃至網絡銷售，甚至引向國外，總之哪裏有市場就往哪裏走。養殖場我們會選擇在原野空曠位置，一方面遠離人羣，一方面爲所飼養的動物以良好的條件，廠房也會嚴格要求搭建所符合的形態，衛生會依照國家最嚴格的規定，嚴格審覈技術人員的能力，引導最好的技術做最好的產品是我們的宗旨。

　　堅持以“質量第一，信譽第一，服務第一”爲宗旨，公司不斷推行環境管理和生產管理。從原材料採購，甄選到生產作業各個環節把關及維護，努力向更高的管理水平，更好的產品質量，更優質的服務邁進。

　　運用這個宗旨：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。 一箇企業家要能夠成功，所必備的主要條件有四：

　　一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不捨的盡頭， 三是要有一點運氣，四是關於如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！

項目商業計劃書 篇18

　　一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材爲主要原料的新型高性能環保電池，最早由以色列開發研製生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業所掌握的新技術已申請國家專利，擁有生產技術的自主知識產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。

　　由於鎂電池的性能價格比，優於以往的任何一款電池，並且更安全、更環保，因此可以替代現有市面上的所有電池產品，並將成爲市場主流產品。本項目可以生產各種規格型號的軍用鎂電池和各種規格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、遊戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億隻的年產量佔到世界電池總產量的30%以上，年銷費量達到70至80億隻，市場非常巨大。

　　二、 原材料優勢：我國是世界上最大的原鎂產量國，佔全球市場的70%。作爲全球原鎂最主要的產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分佈在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、 產品成本優勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

　　四、 生產技術優勢：經相關技術部門的鑑定，其生產技術指標優於以色列和德國。

　　五、 產品性能優勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度範圍寬、應用領域廣、性價比優勢大、環保無污染、可二次回收的特點。

　　六、 自主知識產權：鎂電池的發明者系國內該領域的著名專家，其知識產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術可以馬上應用於商業化進程。

　　七、 產品成熟度：產品性能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位用戶的試用認可和訂單的根本原因。

　　八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。爲此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。

　　九、 企業發展目標：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發展爲新能源行業的優質上市公司。

　　十、 投資回報：公司上市後，市盈率將會高於市場平均市盈率。

　　十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理和內部監督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小。投資成本回收週期短，風險低。

　　十二、經濟效益預期：基於市場潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經營狀況和贏利狀況後，每年利潤可達3—8億元人民幣。

　　十三、上市時間安排：20 年下半年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年後，預期股權升值5—10倍。

　　十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成後每年可生產加工鎂電池24個品種19075 萬隻，年產值189950 萬元。

　　十七、投資方式：直接創業投資（直接持有項目公司股權）。

　　十八、股份比例：我公司佔新組建的鎂電池公司60%股份，技術發明人佔40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業所得稅後淨利潤的60%用於紅利分配。

　　二十、資本流動性強：三年期滿後，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價格優先回購投資人的全部股權。

項目商業計劃書 篇19

　　一、主旨

　　旨在建立一箇全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名爲“進步網”的原因。

　　本網站的初步構思靈感來源於1月18號所報道的新聞，關於一週之前美國的“立方決鬥”的上線與迅速擴張的信息。“立方決鬥”是一箇建立在同事關係之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關係，即不願在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

　　而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在於促進共同進步。

　　二、目標客戶羣

　　可以借鑑校內網經驗，從大學生羣體入手，逐漸擴展到校園之外，工作羣體，甚至最後擴展到鄰里關係羣體。

　　三、優勢分析

　　“進步網”需要一箇自己的獨立平臺。

　　雖然在一箇一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因爲你正在做的評價是可以被其他任何一箇不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平臺是有自己的優勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前爲止，國內還沒有類似評價系統網絡。 儘管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。

　　四、功能設置

　　（一）主要功能是設置匿名評價系統。

　　用戶的個人主頁上面設三個版塊：

　　第一、始終置頂顯示的版塊是“正在進行的調查”。

　　該調查由用戶自行設置調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，並由用戶自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發起問卷的結束時間。

　　調查最後給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一箇設爲對該調查人的評價，一箇設爲給調查發起人提出意見。

　　舉例：我發起評價“你認爲我是一箇有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那麼一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對於這個調查你還想說”，版塊二“你認爲我怎樣可以進步”。然後供大家留言。當然都是匿名進行的。

　　第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

　　一箇是“好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。 條形柱顯示“好友認爲：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那麼一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。” 評價顯示“朋友認爲；；” 進步意見顯示“朋友給出進步意

　　見；；”

　　另一箇版塊是“最近關注過的好友調查”。其實就是有參與的他的好友的評價結果。

　　（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了

　　五、推廣模式

　　可以借鑑開心網的MSN好友傳播推廣方式，一箇好友註冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶註冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發送邀請。

　　宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎？” 進步格言“每天進步一點點”

　　六、廣告計劃

　　借鑑臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。

　　以品牌方註冊用戶，同樣可以發起關於產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

　　篇三：社交網絡創業計劃書

　　社交網絡創業計劃書

　　一、 創意原點

　　創造一箇與現實環境最爲相似逼真的網絡社交平臺，爲每一位用戶創建一箇網絡“家園”，以真實地域爲基本元素構建一箇個網絡城市，並添加各項現實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學、樂等開放性基礎設施平臺，用戶可以在平臺上自主創建相關的小站，來經營、娛樂、交友。

　　二、創意背景

　　現在社交網站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是爲用戶創建一箇個人主頁，用戶可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日誌，發微博等等，另外就是利用各種應用小遊戲進行娛樂交友。這些社交網站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網絡交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。

　　但是，這些網站的基本運作模式是以簡單的網絡個人主頁爲主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網站爲了增加互動性不斷推出一些應用小遊戲，但是都是基於一種“圖一時之樂”而開發，並沒有長久的可玩性，大

　　部分用戶在經歷了剛開始新鮮感之後，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網站不斷添加新的小遊戲應用的原因，實則已經走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用戶對這些新的應用也會表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱着圖個新鮮，打發無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在遊戲中建立或者發展的交際聯繫的潛在傷害威脅，因爲很多用戶在玩的時候已經意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然後利用這個平臺發展一箇或一些交際關係的心態。甚至會因爲疲於應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。

　　三、 創意模式

　　基於以上對人人、開心、朋友網等主流社交網絡平臺的分析，結合自身的創意原點：家、零距離、互動、模擬現實、開放平臺，現將我們的創意展示如下：

　　相信玩過網絡遊戲的都知道，網遊之所以吸引人，是因爲在遊戲中你可以創建一箇遊戲角色，這個遊戲角色就好像另外一箇自己，在網絡遊戲設定的世界中奮鬥、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到遊戲角色中去，而且因爲遊戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的遊戲角色進行面對面，在一定程度上說，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。

　　我們的創意模式正是取自網遊的這一點，爲每一名用戶創建一箇網絡社會里的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因爲這個角色並不是遊戲中那樣隨便一箇網遊名字，然後等級、裝備等等人物屬性都與現實中的用戶沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現模式，就是說把每個用戶的個人主頁打造成一箇網絡家園，或者說是一箇網絡“小窩”，模擬真實的家居環境，有各種傢俱，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網站的衆多應用中已經出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當做一種家居娛樂應用體驗的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實也是很多用戶之所上社交網站的一箇很大的出發點——“人情味”。

　　“網絡小窩”功能簡述

　　用戶個人資料——“戶口薄”

　　相冊——家居裝飾“相框”

　　日誌——家居物品“日記薄”

　　音樂——家居電器——“留聲機”

　　視頻、新聞窗口——“電視機”

　　留言薄，站內信等等

　　這些基本功能與目前流行的社交網站沒有什麼太大出入，主要是表現形式的轉變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能

　　四、 具體操作暢想

　　1、 用戶註冊

　　分爲初級註冊跟實名註冊兩部分

　　一般用戶，第一次來到一箇新的網站，一般都對網站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名註冊，那麼就可以進行初級註冊，輸入用戶名、密碼、驗證郵箱以後，就可以獲得一箇“家園新人”的角色，系統將會把角色分配到

項目商業計劃書 篇20

　　一、行業簡介：

　　隨着行業網絡建設的進展，行業網絡的帶寬逐步升級，可提供的QOS等服務質量保障能力不斷提高，這一切爲各行業構建系統內部數據、話音、視頻等三網融合的網絡提供了必要的網絡平臺。另一方面伴隨着DSP技術的發展和基於H.323、SIP等多媒體協議的標準完善，語音質量已達到令人滿意的水平;同時基於VoIP的多種通信網關、客戶端間的呼叫轉移等智能語音業務，也極大豐富了話音這種傳統人與人之間交流方式的業務拓展。從這兩方面考慮，採用VoIP技術實現行業內部的語音業務，已是大勢所趨。行業原有語音業務是基於傳統模擬交換技術體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的PBX系統，提供內部話音服務;PBX系統與電信PSTN網互連，實現與公衆網的交互，長途中繼採用電信線路。小型單位直接採用電信租用線路，實現話音業務。這樣行業的語音網實際是建築在_公網基礎之上，存在長途話費昂貴、各類智能業務依靠電信提供，無法實施行業內部的話音業務的問題。同時各行業已建成覆蓋全國的IP網絡，帶寬可滿足承載一定容量的VoIP電話的要求，所以從減少鉅額長途花費、實現智能業務等幾方面考慮，採用VoIP改造行業語音網，是行業的迫切需求。

　　二、市場前景分析：

　　自改革開放多年來，中國經濟建設取得了快速、持續、穩健的發展，特別是電信通訊業的發展尤爲突出，成爲國內近十年來發展最快的行業之一。據最新統計數據顯示，到20__年底，移動用戶總數達到1.9583億，比上年增加5061萬戶;固話用戶總數達到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數已超過4億躍居世界第一。20__年前10個月國內電信業務收入完成3334.7億元，同比增長達15.4%，遠遠高於其他行業增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時，國內的上網人數也出現成倍的增長，據權威部門統計，截止20__年上半年，已突破20__萬戶，四川地區突破300萬戶。在一些經濟發達地區，信息產業已成爲當地經濟支柱產業，並帶動了相關產業的發展，成爲市場潛力大、發展速度快、持續增長性好的龍頭產業。

　　隨着社會發展，電話和上網已成爲不可缺少的信息交流工具，同時電信費用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質量低成本’的通信服務，將是一項‘前途廣、空間大、風險低、利潤高’的商業項目。

　　三、產品簡介：

　　1、網絡電話(自主研發)：

　　國內第一款真正具有商用價值的電腦與電腦(PC-PC)、電腦撥打手機或座機通訊軟件。網絡電話軟件運用獨特的編程技術，具有強大的IP尋址、防火牆穿越功能。只要具備上網條件，均可實現電腦與電腦互通、電腦撥打手機或座機。無論身處國內、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費。具有語音清晰流暢，完全可以與現有傳統電話媲美。網絡電話6大優點如下：

　　a、使用操作簡便，界面通俗易懂;

　　b、高度保護你的商機及隱私;

　　c、邊通話邊上網，感覺更爽;

　　d、一號在手，全球免費漫遊;

　　e、網絡電話相互通話全免費;

　　f、撥打國內國際長話成倍省錢。

　　1.1、產品類型

　　A.主叫服務型：耳麥型、USB話機型

　　在電腦USB接口插入USB話機，安裝軟件，上網即可實現通話，操作簡便，適用於網上辦公、學生長話、網吧服務等。其特點爲：

　　(1)、邊通話邊上網;(2)、網內相互通話免費;

　　(3)、撥打本地、國內、國際方便快捷;(4)、可上網就能用，號碼不變，資費不變 B.主叫、被叫服務型：寬帶型(Kitty品牌話機)

　　只需將本寬帶型Kitty話機接入ADSL或LAN上網插口，按說明書初始設置後，即可實現接聽和打出電話。操作簡便，適用於有上網條件的所有用戶。其特點爲：

　　(1)、邊通話邊上網;(2)、不用電腦可完全獨立使用;

　　(3)、撥打接聽本地國內國際電話方便快捷;(4)、可在網上移機漫遊，號不變資費不變。

　　1.2、話務服務資費標準及話機銷售價格：

　　A、主叫服務型資費標準：(耳麥型、話機型)(元/分鐘)

　　B、主叫、被叫服務型資費標準：(寬帶型Kitty含普通被叫號碼) (元/分鐘)

　　C、話務資費對照： (元/分鐘)

　　D、話機銷售價格：

　　四、商業合作模式

　　1、網絡電話銷售商業合作模式：

　　公司爲合作商提供網絡平臺服務，給予組管理員網絡管理權限，向合作商批發話務量，話費批發價格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網絡平臺和組管理員權限，不斷髮展消費用戶，長期通過網絡爲自己發展的用戶提供話費充值服務，毫無經營風險，日常經營管理費用低，一旦擁有自己的用戶羣，回報率高，終身獲利。

　　五、效益分析

　　1、網絡電話銷售效益分析

　　合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價：0.12元/分鐘，話費售價：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計算：

　　第一個月：收入有三項：

　　第一、話費提成：新增用戶話費提成： 20戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

　　第二、售帶被叫號話機的25%月租提成：120戶×18元×25%=540元

　　第三、話機銷售提成：耳麥 USB話機 Kttiy寬帶話機

　　5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

　　第一個月總收入：1620～9360元

　　第二個月：收入有四項：

　　第一、話費提成：新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

　　第二、售帶被叫號話機的25%月租提成： 120戶×18元×25%=540元

　　第三、話機銷售提成： 耳麥 USB話機 Kttiy寬帶話機

　　5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

　　第四、前期用戶話費提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

　　第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元

　　以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。

項目商業計劃書 篇21

　　一、公司性質

　　文化傳播有限公司

　　二、註冊地、辦公地

　　註冊地： 辦公地：

　　三、經營範圍

　　設計、製作、發佈、代理種類廣告，企業形象策劃，市場銷售策劃，公關活動策劃，展覽展示服務，平面廣告創意，投資管理諮詢，企業管理諮詢，商務諮詢，禮儀服務等;

　　電子產品、牀上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產品的銷售;

　　信息技術領域的技術開發、技術服務、技術諮詢等。

　　四、註冊資本

　　30——50萬

　　五、股東的名稱、出資方式、出資額

　　六、股東股份比例和分紅比例

　　七、核心管理團隊架構、責任及薪資

　　八、業務範圍

　　品牌戰略規劃：品牌調研、品牌診斷、品牌規劃、品牌定位、品牌理念提煉

　　品牌/企業形象創建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI

　　品牌/企業形象優化：品牌診斷、形象整合、形象再設計

　　品牌/企業形象推廣：畫冊、包裝、網站、終端

　　品牌環境規劃設計：形象店、連鎖店、專賣店規劃設計

　　零售及專櫃規劃設計

　　展示、展覽規劃設計

　　商業環境規劃設計

　　環境導視系統規劃設計

　　活動策劃執行：促銷活動、週年慶、發佈會

　　產品銷售推廣：產品線架構、產品概念發想、產品形象規劃、產品包裝設計、階段性產品推廣策略、產品

　　終端規劃設計、促銷活動規劃設計、促銷物料設計

　　市場銷售策劃

　　平面廣告創意：海報、DM 、摺頁、輔助銷售材料

　　廣告製作、印刷、包裝、執行

　　商務禮品開發設計銷售

　　九、業務拓展

　　業務策略

　　以點帶面 重點突破

　　集中優勢資源重點突破區域行業重點企業，製造行業和區域影響力

　　資源整合

　　自身人脈資源：政府、機構、企業、商人

　　合作伙伴：製作、印刷、慶典、媒體

　　原有老客戶、老關係

　　業務方向

　　金華地區知名品牌或企業

　　開發區各企業

　　區域核心行業領頭企業

　　有潛力產品

　　上升型中小企業

　　農產品、土特產、食品企業

　　快速消費品

　　專業市場

　　行業協會

　　知名品牌經銷商或代理商

　　政府、機構、組織、行業主管單位

　　學校

　　品牌連鎖店

　　房地產

　　旅遊景點、旅行社

　　十、運營成本

　　月運營成本估算 固定資產投資估算 年運營成本估算

　　考慮到初期運營成本控制，人員崗位的架構要最大可能發揮專業優勢，初期崗位架構建議爲：設計總監、主創設計、策劃文案、市場總監、總經理加一箇財務。後期視業務進展適度超前配備。 啓動資金估算

　　十一、運營計劃

　　第一年實現盈虧平衡，構建比較合理穩定的團隊架構。

　　第一年運營月成本在2.2萬左右，要實現月盈利2.2萬。

　　啓動的前半年估計會比較困難，主要是關係的梳理、業務拓展、公司的磨合。但是一旦業務上來，我們成長的會比較快，那時候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早着眼於半年後和一年後的團隊架構。

　　團隊

　　人力資源價值觀：把人才視爲發展的基石，實施高素質精英人才匯聚戰略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

　　人才戰略與公司發展戰略相匹配並保持適度超前，同時倡導“協作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網站設計、網站運營、空間設計專業力量。

　　由不同崗位負責人給內部員工做業務培訓，讓不同崗位員工瞭解其他崗位的專業知識，培養員工的綜合能力;邀請外面專業人員給內部員工做業務培訓，提升員工能力(網頁設計、網絡推廣、空間設計、影視創意等)。

　　在金華還有一箇現實情況，服務費收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當控制成本，合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務品牌，提高收費。第三，業務需要多元，開源，不能單純靠設計。

　　管理

　　管理體現以人爲本，重視團隊與合作，重視人的價值和團隊精神的塑造，保障企業健康可持續發展。 廣告公司雖然是小企業，卻是個大舞臺，屬於智力創意型企業，是一箇高素養、專業強，可以創造高附加值的團隊機構。根據公司定位和發展方向，必需有高素質的團隊做保障，那麼如何穩固團隊和吸引人才，管理和環境尤爲重要。

　　組織架構要確保高效能，在必需的作息和作業制度約束下，應該更注重人性化，注重細節，給員工以關懷 爲員工營造更好的環境和條件爲公司創造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。

　　爲確保公司發展可持續，增強專業操作，建立科學的系統的業務操作流程，項目運營上，公司業務實行項目負責制和崗位負責制。另外，實行作業執行表制，跟蹤業務從接觸到簽訂合同到作業到提交到結款的整個過程，由此可以掌握業務進度和效率

　　業務

　　明確業務運行流程，對業務員實行業務考覈制，兼職人員給予適當業務提成。

　　根據發展方向和定位必須要有明確的業務策略，一定要有總綱，有明確的業務思路和方向。

　　要有年度計劃和月度指標，根據指標要有詳細的月度計劃，保證業務執行的持續性。

　　加強全職和兼職業務團隊力量的建設，提高業務專業素質。

　　在以品牌整合策劃設計爲核心服務前提下，積極拓展展會展覽、終端規劃設計、商務禮品開發設計銷售等業務，在公司能穩定生存前提下，積極拓展新型服務模式和新型業務模式。

　　對於業務提成可以實行積極獎勵機制，大力提高優秀業務員的提成比例。如可採取梯級提成機制：1萬以下提成15%;1-3萬提成18%;3萬-5萬提成21%;5萬以上提成25%。

項目商業計劃書 篇22

　　一、 項目背景

　　作爲國家“四縱”、“四橫”快速客運通道之一的滬昆客運專線（簡稱滬昆高鐵），是一條線路里程最長、工程投資巨大的東西向客運大通道，全線長20xx公里，投資約2800億元人民幣，堪稱世紀工程。該高速鐵路東起上海，西至雲南昆明，設計時速爲350公里，沿途設有杭州、南昌、長沙、貴陽等站點，自我國鐵路幾次大提速以來，時速200公里以上的動車組將首次進入大西南。滬昆高鐵建成後，將結束我國山區鐵路客運時速不足每小時60公里的歷史，對湖南地區的社會、經濟發展有重要的意義。

　　20xx年，滬昆高鐵邵陽北站最終選址於新邵縣坪上鎮，這不僅是邵陽市交通建設的一塊里程碑，同時也爲新邵縣的建設帶來了前所未有的機遇。坪上鎮乃至新邵縣的交通區位及總體發展格局未來將發生翻天覆地的變化，區域經濟地位將進一步提升，城鎮建設將得以高速發展。

　　滬昆高鐵邵陽北站位於新邵縣坪上鎮，車站中心位臵包括該鎮的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個村。

　　邵陽北站設計站房規模爲地級市級，站房佔地6000平方米，兩座側式站臺，預留了一座島式站臺兩條到發線的空間。邵陽北站20xx年底已建成並投入使用。新建邵陽北站位於湖南省新邵縣境內北部，雙石村西側，跨過麥石裏村。站位範圍內多爲旱地和稻田。車站性質爲客運中間站。新設側式旅客站臺2座，站臺長度450m，站臺寬度9.0m。站中心設旅客地道1處，滿足乘客乘降需要。車站兩側設防護柵欄，保障行車安全。 車站設保養點1處，結合車站範圍地形特點，將維修點設在站房同側大里程端。維修點內新設大機停放線1條，作業車輛停放線1條。

　　連接滬昆與邵陽的邵坪高速公路作爲滬昆客專配套工程正在建設，它是連接邵陽市區至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設，將使新邵縣乃至邵陽市的區域交通網絡更趨完善，使人民“一小時至長沙，兩小時到武漢”的夢想變爲現實。

　　滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個行政村，一期規劃面積爲756.40公頃（約7.56平方公里），區內人口分佈形式以自然村落爲主，部分村雖有部分用地位於規劃區內，但沒有人口分佈。區內現有人口11287人，總戶數3225戶，總人口密度1492人/平方公里，其開發前景廣闊。

　　以滬昆高鐵邵陽北站爲依託的滬昆高鐵邵陽北站新城位於邵陽市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經濟圈的核心區，北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵，東有安邵高速、邵坪高速、G207國道，西、南兩側均有“十二五”規劃高速，區位交通條件非常優越。邵陽北站距邵陽市約38公里，距新邵縣城約30公里，距冷水江市約14公里，距坪上鎮城區約4公里。便捷的對外交通條件，有利於規劃區交通樞紐中心的形成，新城框架的拉開，交通通信、商貿物流、生產要素的集聚。

　　二、滬昆高鐵邵陽北站新城開發前景展望

　　1.湘中城鎮一體化建設的戰略連接點，城鎮建設的載體

　　現代經濟的競爭，從根本上講就是城市經濟的競爭，隨着社會化大生產的深入發展，區域經濟越來越朝集團化、區域一體化方向發展。湘中地區歷史同源，文化同根，歷來經濟聯繫緊密，湘中城市羣的概念在20世紀80年代就有人提出。北站新城，將從湘中城鎮發展的最高點出發，着力於湘中城市一體化，打造湘中重要的城鎮化戰略支點。北站新城將成爲邵陽市城市向北的戰略連接點，將加快推進與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯動發展，逐步從經

　　濟、社會、教育、資源等各方面聯動，最終實現區域城市一體化，帶動安化、漵浦、新化、新邵等雪峯山區的城鎮化進程，實現湘中城鎮化的跨越式發展。

　　2.婁邵經濟協作區的結合部，湘中城市經濟一體化建設連接點 區域經濟合作已成爲世界經濟發展的主流，就國內來講，各區域經濟一體化如火如荼。長三角、珠三角、環渤海等區域合作深入發展，湖南省內也由最初的長株潭區域合作發展爲更大範圍的3+5城市羣。湘中城市羣將從長遠戰略出發，探索區域合作發展的道路。北站新城位於婁邵兩市的結合部，是湘中、湘西南兩大經濟板塊的中心。坪上鎮歷史上是老新化縣的一部分，大同文化又是梅山文化的重要分支，而新化、冷江、漣源等縣市，千年來和邵陽人民共用着“寶古佬”的稱謂。北站新城作爲婁邵經濟協作實驗區已經具備了區位條件、文化條件和產業條件，目前兩地人民也急切期待通過兩地的經濟合作來加快經濟發展，提高生活水準。目前，區域經濟合作試驗大部分集中在經濟發達區域，在經濟欠發達地區的跨行政區的全方位的一體化還極少見，因此，婁邵經濟協作區必將通過高鐵北站新城而加快發展。

　　3.邵陽北部新城、東部城市羣的重要支點、對外門戶

　　邵陽作爲一座有着2500多年曆史的古城，文化底蘊深厚。但是，近二十年來，由於各方面的原因，邵陽的城市發展還不夠快，邵陽急需一箇突破點，來重整城市的發展。北站新城作爲滬昆高鐵在邵陽唯一的地級站，將是邵陽聯通外部的重要窗口，也必將成爲邵陽城市化建設的先導區。新城距市區38公里，距新邵縣城（已基本實現與邵陽連城）28公里，雖然中間距離較遠，但是也具備了同城一體的基本條件，這在全國有不少先例，如寧波北侖區（北侖港）距

　　寧波市區40公里，張家界武陵源區距市區28公里等等。總之，新城城市建設、工業建設、物流、房地產開發的前景誘人。

　　三、開發的有利條件

　　1.打造邵陽北站新城是順勢而爲，發展條件得天獨厚

　　新型城鎮化是湖南“四化兩型”戰略目標的重要內容，是新型工業化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項目建設即將完成，特別是滬昆高鐵設站坪上，即邵陽北站，帶來了城市間人口流動的大流量和高密度，是推進新型城鎮化建設和促進城市間經濟一體化進程的強有力的推動器，爲坪上的城鎮化建設提供了千載難逢的發展機遇，爲縣“做大城鎮”戰略注入了新的內涵，爲邵陽市“南延、東進、北拓”的城市化戰略擴大了外延。打造邵陽北站新城是順勢之舉，具有得天獨厚的發展條件。

　　2.交通區位優勢爲打造邵陽北站新城提供了發展條件

　　滬昆高鐵在坪上設站，即邵陽北站，使坪上處於東西交匯、南北貫通的交通樞紐內，婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織，形成四通八達的交通網絡。且邵陽北站地處邵陽市、婁底市、冷水江市所構成的湘中“銀三角”經濟戰略區位，區位條件十分優越。特別是隨着滬昆高鐵的貫通，可迅速形成以邵陽北站爲中心的經濟高速發展區域，北上長沙，可融入環長株潭經濟圈，僅1小時車程；南下廣州，與經濟發達的珠江三角洲地區融合，僅2個半小時車程；東至上海，進入亞太地區重要的國際門戶，僅4個小時車程。這種承東啓西、臨南朝北的戰略區位優勢，多點對接、多極增長的發展格局，爲以邵陽北站爲中心開發新城區提供了得天獨厚的發展條件。

項目商業計劃書 篇23

　　一、項目產品製造情況

　　1. 產品生產廠房情況

　　2. 現有生產設備情況

　　3. 產品的生產製造過程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應商情況

　　二、項目優勢分析

　　三、項目弱勢分析

　　四、項目機會分析

　　五、項目威脅分析

　　六、swot綜合分析

項目商業計劃書 篇24

　　(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)

　　一、財務分析說明

　　二、財務資料預測(未來3-5年)

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務收益能力分析

　　8.1 財務盈利能力分析

　　8.2 項目清償能力分析

項目商業計劃書 篇25

　　一、執行摘要

　　在今天的大學裏，學生有更多的空閒時間，而圖書館等我們學習的地方卻很遠。在這種情況下，在人流集中的地方設立報攤是非常重要的。但是對於我們的經營者來說，在選擇創業的時候，首先要明確自己的目標，是要把報攤發展成長期業務，還是僅僅作爲對現有空閒時間的補充，還是爲了其他目的。不同的目標決定了我們在這個項目上投入的資金、時間、精力和運營方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　大學生對校園報攤反饋的調查報告後，校園報攤開放流程如下:

　　1、開始不是基於校園，而是在你的腦海裏。你需要考慮你想開什麼樣的報攤。開校園報攤和開傳統書店沒有區別。找到一箇好的市場來使你的產品具有競爭力是成功的基石。

　　2、向學校申請開店。你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜誌，應該在“時政、娛樂、體育”在“體育”一箇類，讓你的客戶能準確找到。然後你需要給你的店鋪起一箇醒目的名字，有的校園報攤展示個人信息，要如實填寫，增加信任度。

　　3、進貨。可以從熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本，以底價進貨是關鍵。

　　4、登錄產品。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱、產地、位置、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限，與商品原價最匹配。名字要儘可能全面，突出優點。爲了增加吸引力，校園報攤應該儘可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產品的價格設定也要儘量詳細。如果需要郵寄，最好寫明郵費由誰負責。通常，我們會提供起步價、底價和總價等由賣方設定的項目。假設賣家想賣一本10元的籃球雜誌，打算賣到20元。如果你是傳統的店主，就先在20塊錢標個價，賣不出去的話，再降一點價。但是校園招標不一樣，要設定底價，比如15元作爲底價，保證商品不會低於成本購買。

　　5、營銷推廣。爲了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅僅發傳單是不夠的，還要帶動羣衆通過各種渠道進行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產品分類列出，加加粗的產品名稱，貼圖片吸引眼球。也可以用免費廣告，比如去臥室宣傳。

　　6、待售服務。客戶可能需要很多你在決定是否購買時沒有提供的信息。他們隨時會問你，你要及時耐心的回覆。

　　7、評價還是投訴。信用是產品交易中非常重要的因素。爲了共同營造一箇信用環境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者諮詢同行，減少損失，警告合夥人。如果對方投訴，要儘快處理，以免給他的信用留下污點。

　　8、售後服務。不用說，完善周到的售後服務是保持業務持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯繫，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選擇合適的產品釣大魚

　　在校園開店，首先要有適合學生喜歡的產品。不是所有適合學生賣的產品都適合個人開店賣。物以稀爲貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，爲什麼買家要來買你的呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會爲你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應用。

　　二是利用地區價格差異賺錢。不同地區的很多商品價格不一樣，比如娛樂雜誌，報紙。報攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方沒有或者貴的產品，這樣才能賣個好價錢！這裏應用了成本領先戰略。做好，不要生喫，儘量不要涉足自己不熟悉的產品。因爲特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數碼產品，不管有沒有實體店，都可以試試。

　　最重要的是努力成爲這個領域的專家。主動回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關知識。時間長了，口碑效果好。當人們想到在這個地區購物時，他們會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長。任何時候，學會充分發揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優點。這裏應用了專業化的相對創新策略。

　　2、根據業內人士的建議，通過對校園報刊亭銷售的產品進行細分，發現適合校園開店的產品一般具有以下特點:

　　1)體積小:主要是方便攜帶。

　　2)獨特或時尚:在校園裏暢銷的產品往往是獨特的或非常時尚的。

　　3)價格合理:如果你能在其他地方以更低的價格買到，沒有人會從你這裏買。

　　4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到，比如普通飾品。

　　當你選擇一種或幾種產品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始瞭解客戶和競爭對手的市場調查，因爲大多數時候你的選擇是基於你自己的經驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業務失敗。

項目商業計劃書 篇26

　　一、組織結構

　　二、管理團隊介紹

　　三、管理團隊建設與完善

　　1. 公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制

　　2. 是否考慮管理層持股問題

　　四、人員招聘與培訓計劃

　　五、人員管理制度與激勵機制

　　六、成本控制管理

　　七、項目實施進度計劃

項目商業計劃書 篇27

　　一、摘要

　　民以食爲天，但在高校裏，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提高，對於高校學生來說，健康營養，價格適中的飲食纔是他們所需要的。本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。因此，在學校附近辦一箇專以學生爲消費羣體的餐廳是我團隊所想要創業的短期目標，長期戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步爲營，擴大規模，走向全國”。

　　我們團隊的創業夢想是經過許久的醞釀才形成的，也正因爲此我們才走在了一起，對於餐廳的創建及其運行模式已經有所瞭解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在穩步進行中。

　　二、市場及顧客

　　隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐爲主，西式正餐逐漸興起，快餐以西式快餐爲主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量爲主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成爲一箇熱門話題，如何給消費者一箇放心安全的飲食，成爲餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一箇新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成爲時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　而在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點，爲了提高大學生的飲食質量，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是楓林大道附近的大學的學生和老師，及過往人員。

　　三、競爭對手分析

　　在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是隻爲喫而喫，其非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。楓林附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

　　四、項目概況

　　（一）項目目的：

　　校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一箇價格適中，品種多樣的餐廳是一箇非常盈利的創業項目，同時也增加自己的創業經歷，爲以後更大、更好的創業打下良好的基礎。

　　（二）項目名稱：馨園餐廳

　　（三）項目性質：提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等

　　（四）建設地點：江西財經大學現代經濟管理學院

　　五、經營理念及目標

　　1、爲了讓顧客喫上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

　　2、堅持誠信爲本，顧客權益至上的理念。

　　3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑藉優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

　　4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

　　六、管理理念

　　1、尊重餐飲業人員的獨立人格。

　　2、互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

　　4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

　　七、經營範圍

　　提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等

　　1、自助餐主要是火鍋、燒烤，同時也提供各種飲料。

　　2、早餐以江南小喫爲主打特色，當然本地小喫也是少不了的。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多、更好的選擇。

　　3、午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

　　4、全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

　　八、營銷策略

　　在餐廳的初步發展階段，採取招徠定價，利用各種優惠方式吸引學生，並在各個高校裏進行品牌宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精緻美食。隨着餐廳的固定食客的增加，培養顧客的忠誠度。

　　九、財務數據

　　起步資金：十五萬元

　　融資方式：團隊成員手裏資金五萬元，創業貸款五萬元，家庭支助五萬元。

　　組織理念：特色飲食，微笑服務

　　階段小結：

　　學生餐廳與傳統餐廳有着明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。以大學生爲其市場，消費羣集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本團隊正是學生——這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　十、餐廳崗位說明書

　　（一）對餐飲經營者的要求職責

　　1、擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解僱的權力。

　　2、餐廳員工的薪資和休假的安排

　　3、熱情待客，客人至上，保證優良的服務，加強對員工服務態度的監督。

　　4、控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

　　5、加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

　　（二）對中餐廚師的要求職責

　　1、每日早午餐的製作，保證食品質量。

　　2、遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。

　　3、遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。

　　4、上班時穿廚師專用服，將自身整理乾淨，在工作時間不抽菸，安全烹飪。

　　5、努力創作特色飲食。

　　（三）對西餐廚師的要求職責。

　　（與中餐廳廚師職責相同）

　　（四）對服務生的要求（3~4人）職責。

　　1、微笑服務，禮貌待人。

　　2、餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業。

　　3、客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

　　4、對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

　　5、工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者彙報，請其幫忙解決問題。

　　6、客人離開後，注意是否有遺留物，若有，速交櫃檯，然後，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

　　7、下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。

　　8、與員工之間建立良好關係，互相幫助，遵守餐廳規章制度。

　　十一、研究與開發

　　（一）項目申請

　　餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金。

　　（二）餐廳開辦前準備

　　1、租用場地

　　2、裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　3、聘用中西餐廚師，簽訂合同。

　　4、聯繫用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

　　5、聘用勤工儉學的學生爲服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。

　　6、開始在各高校進行宣傳活動。

　　十二、環境分析

　　餐廳是爲人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨着生活的不斷進步，經濟的不斷髮展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是乾淨衛生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

　　（一）此類餐廳的形成及發展前景

　　隨着人們生活水平的提高，對綠色營養方面的關注也逐步提升，作爲一名高校學生，更是走在時代的前沿，對事物的敏感度比較強，本餐廳以中餐爲主，各種特色菜相互結合，提供水果飲料，滿足學生在各方面的要求。只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。

　　（二）餐廳所在地消費市場分析

　　楓林大道是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專爲學生提供休閒場所的餐廳卻並不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由於本餐廳的價格安排較爲適中，符合大部分學生的消費標準。

　　（三）現已創辦的此類餐廳概況

　　1、名稱：重慶川菜館

　　2、成立時間：20xx年8月

　　3、所在位置：江西財經大學現代經濟管理學院

　　4、優勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業時，此類餐廳並不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

　　5、主要經營項目介紹：午餐晚餐均是四川特色菜

　　6、存在的缺陷：

　　（1）、餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。

　　（2）、因爲生意較爲火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿。

　　7、本餐廳的競爭策略

　　（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

　　1、前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

　　2、針對節假日，開展有針對性的促銷策略。

　　（二）創造本餐廳特色

　　1、永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費羣體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是爲高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

　　2、這是你的餐廳。每一箇員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一箇員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

　　十三、營銷策略

　　（一）在確定經營方式前，本餐廳會對消費羣和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

　　1)優勢宣傳：

　　1、本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

　　2、同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。

　　3、簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

　　4、此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶羣所產生的市場份額。

　　5、本餐廳的消費羣目標是高校的學生，因此，綠色衛生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優勢。

　　6、本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。

　　2)服務：

　　本餐廳所推崇的是微笑服務，作爲餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對於具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規章制度也有明確要求。

　　3)品質與價格的雙重保障的競爭策略

　　1、本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對於原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

　　2、本餐廳的消費羣是廣大學生羣體，因此，在價格方面會儘量符合學生們的消費需求。

　　4)校園廣告

　　（1）再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

　　（2）等有了一定的顧客羣體，就會採用各種優惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

　　（二）經營模式的建立

　　1、本餐廳提供免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與衆不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。

　　2、本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。

　　3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候爲了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

　　4、餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一箇好處，如有一人想叫外，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

　　5、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　6、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一箇月，已減少不必要的成本支出。

　　7、製作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻爲顧客着想。

　　（三）市場進程及目標半年

　　慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。提升知名度、美譽度;積極進行市場調研，努力的開發新的飲食產品，爲餐廳的進一步發展積蓄資本。

　　兩年進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加。餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，五年在經營穩定後，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的範圍，並可以尋找新的經營場所，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲學生提供飲食的餐飲行業發展

　　十四、風險及對策

　　（一）資金方面

　　爲防止資金回收較慢，資金鍊條發生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用。

　　（二）資源方面

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、肉類、菌類爲主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品爲主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣纔有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關係。

　　（三）經營方面

　　餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那麼，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

　　（四）管理方面

　　1、爲防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的瞭解，並及時聘請另一箇廚師，發明新的特色菜。

　　2、同時，對於餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關係，給予較爲豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

　　（五）其他方面

　　隨着世界的發展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如在快餐業中佔據中國很大的市場份額。因此，善於創新，善於學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

項目商業計劃書 篇28

　　一、計劃摘要

　　1、計劃摘要

　　（1）本店屬於餐飲服務行業，名稱爲“餐飲公司”，是個人獨資企業。主要爲人們提供中式早餐、西式早餐、漢堡、麪包已及飯菜等各種主食。

　　（2）本店打算開在繁華市區，開創期是一家中檔餐飲店，未來打算逐步發展成爲像肯德基、麥當勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。

　　（3）本店需創業資金xx萬元

　　由於地理位置處於繁華市區，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在繁華市區站穩腳跟，1年內收回本錢。長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的餐飲連鎖公司，在衆多餐飲行業品牌中闖出一片屬於自己的天地，併成蛋餐飲行業的著名品牌。

　　2、營銷計劃

　　（1）本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生、兒童以及家庭的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　（2）本餐廳採取點餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且產品的量一定要足，相對競爭者要做的更好，可採用不同的做法，使口感與衆不同，以求有別於競爭者，而且是以中等的價格喫飽，給顧客更多的`優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳在節假日以及特殊節日，將推出各種套餐。（比如：在情人節的時候推出情侶套餐等）。

　　（3）餐廳使用可重複使用的餐盤，即節約又環保，而廢棄物也規定專門的回收站回收，可以與回收站聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　（4）暑假期間客源會驟增，畢竟學生都放假了、附近居民以及打工人員，屆時可採取增加生產量，加強服務重點等方式，以增加長期客源。

　　（5）市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一箇企業的發展，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一箇階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此纔能有企業的未來。

　　3、本餐廳的設計標準及目標市場定位。

　　餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行爲習慣。

　　二、公司介紹

　　1、公司宗旨餐飲公司主要以一流的服務、特別的食品爲特點，旨在通過公司專業、真誠的服務態度來建立顧客與市場的最佳溝通渠道，把顧客吸引住，真正成爲客源。

　　2、經營目標

　　在經營初期，我們的目標是進入市場，在市場站穩，在逐步深入，佔據更多的市場。

　　3、產品優勢

　　主食部分以及甜點飲料品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又是快餐，在時間緊迫的現今社會，追求的就是快節奏，所以迎合了大部分消費者的需求。

　　4、外送服務

　　可以提供外送等服務，讓顧客足不出戶就可以品嚐到產品。

　　三、戰略規劃

　　很多人認爲，一箇企業能否成功，主要取決於機會，或者說是幸運，但爲什麼有些企業總是與機會失之交臂，而另外一些企業能發現機會、抓住機會從而利用機會取得成功？誠然，影響企業經營績將近的因素非常之多，但從長期的角度來看，企業能否成功關鍵在於能否制定一箇適合自身實力和環境要求的戰略，並有效地加以實施。隨着世界經濟全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇，這一特點也越來越明顯。我們認爲，餐飲行業在中國的＇成功是建立在其專業地戰略分析、科學地戰略選擇和有效地戰略實施基礎上。

　　1、進入市場的時機及選址的正確性

　　是中國地區相對繁華的一箇地區；外來人口數量衆多，有潛在的顧客羣體；還是比較出名的旅遊勝地，是衆多人口的聚集地。所有這些因素都造成人口大量湧入和人民智力啓蒙，這對人民幣銷售部分是極爲重要的；這樣將會有一箇穩定的外匯收入；是餐飲公司的總部，是發源地，這將有助於今後往其他城市的進一步發展。通過把降低風險的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較，且考慮到當時在我國的餐飲行業已經比較熱門了，所以這對是一箇不利的方面，但正因爲他的熱門，我們才更容易進入市場，相當於已經打開了一扇門，我沒有道理不進去。把作爲x入中國市場的首選城市爲在中國的成功奠定堅實的基礎。

　　2、中國特色和西方文化相結合戰略的制定

　　在如此競爭激烈的快餐服務業，究竟怎樣才能使得能始終保持強勁的發展勢頭呢？我們認爲，是其在進入市場的不同發展階段，制定了既符合組織文化又符合戰略邏輯的戰略。在國際發展如此迅速的情況下，中國已經逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習慣，所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失爲一箇好方法。

　　（1）以其統一標識、統一服裝、統一配送方式的全新連鎖經營模式，並最終依靠其優質的產品、快捷親切的服務、清潔衛生的餐飲環境確立了其在市場的地位。

　　（2）一直堅持做到員工100%的本地化並不斷投入資金人力進行多方面各層次的培訓。從餐廳服務員、餐廳經理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質要求，安排科學嚴格的培訓計劃。爲使管理層員工達到專業的快餐經營管理水準，將建立適用於餐廳管理的專業訓練基地——教育發展中心。

　　（3）“以速度爲本”的快餐業企業精神使其特別注重發揮團隊精神，依靠其團隊合作達到的高效率，從而保證了營業高峯期服務的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進的管理激勵機制其團隊合作精神和出色的管理水平將是立足於市場的祕訣。

　　（4）優質的服務，在，你得到的服務會比你原來希望得到的服務要多。宗旨是顧客至上、顧客就是上帝，這樣的宗旨會使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會有一種賓至如歸的感覺。

　　（5）將定時推出新的產品，以滿足顧客的各項需求。

　　四、創業組織

　　1、餐廳經理1名，/月+滿勤獎

　　2、收銀員3名，/月+滿勤獎

　　3、廚師3名，/月+滿勤獎

　　4、服務生3名，/月+滿勤獎

　　5、銷售員1名，/月+滿勤獎

　　注：工作人員均以大專學歷爲標準，其中服務員要會基本的英語口語。

　　五、產品服務

　　1、店內佈局

　　簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，顧客普遍比較喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，所以餐廳的衛生和環境以及令人滿意的服務將是本店的一大特色。另外餐廳在營業期間會播放一些舒緩的音樂，給顧客一箇舒適的就餐環境。

　　2、服務

　　（1）制服統一

　　餐廳服務員要求統一着裝，制服上身爲白色襯衫、領結，下身黑色褲子，外圍紫色花邊圍裙。

　　（2）具體服務要求

　　服裝統一，時刻保持整潔、統一。微笑服務，對顧客要熱情、態度友好，儘量滿足顧客需求，使用“歡迎光臨”、“請慢用”、“謝謝惠顧”、“請慢走，下次再來”等禮貌用語。工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧譁。每人一本意見薄，顧客消費結束後要諮詢顧客意見，對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。

　　（3）服務100

　　具有強烈的自我責任心和服務意識，爲了讓顧客滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　3、產品的研究

　　爲吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發新品種產品，新品種產品會成爲本週的推薦產品，在推出的前一週會特價銷售，如果反響好的話會成爲本店特色產品。爲了不被認同而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶套餐，光棍節：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成爲企業的無形的品牌資產。

　　六、市場預測

　　需求在現階段還處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色。少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後佔有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人羣。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。