營銷策劃工作計劃

營銷策劃工作計劃（精選18篇）

營銷策劃工作計劃 篇1

　　一、市場分析

　　中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一箇具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在–發明的幾項大型的專利後，–的電氣生產市場有了長足的發展!

　　公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。

　　目前，這類的工程通常有一箇共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，並建立長期穩定的供求關係，纔是我們公司發展的基石!公司的產品，在市場上並不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭!能夠喫到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

　　根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

　　1、市場開發

　　我公司作爲市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發!在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一箇生長過程。

　　市場開發應分本埠開發和外埠開發。

　　本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點!

　　外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，並對其進行蠶食。

　　2、關係維護

　　針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關係維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，瞭解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。瞭解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，並根據情況入檔。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。儘可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶羣體特點綜合制定!

營銷策劃工作計劃 篇2

　　一、公司人力資源管理方面

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　4、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲）。

　　5、把績效管理作爲公司人力資源管理的’重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考覈（目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越）、績效結果的運用（可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時爲符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　8、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及後勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話

營銷策劃工作計劃 篇3

　　策劃工作目標：

　　1.完成並達到以xx醫院的名稱爲第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標。

　　2.讓企業的銷售工作更輕鬆，使銷售額不斷上升。

　　3.參與企業的經營和發展戰略制定，並對企業的管理水平和管理質量等諸方面經營內容提出自己的見解和意見。

　　爲了完成和達到以上3點目標，我將戰略高度來初步的制定一下幾點工作要點：

　　1.用最短的時間來客觀且準確的瞭解掌握xx醫院的綜合經營狀態;瞭解哈爾濱市醫療企業的綜合經營狀態。

　　2.對各個方面的信息和數據進行整理和分析，在對過去客觀經營優劣認知的基礎上，揚優棄劣，進一步實行開放式經營。

　　3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業各項資源，突出優勢資源。與xx醫院的內行人士和企業的高層共同制定新一階段的企業經營與銷售戰略。

　　4.整合企業各項資源過程中，儘量利用已有的資源，有效建立起本部門的組織架構，併合理的進行崗位設置和人員配置，並且按照既定的銷售戰略和宣傳思路對有關人員進行必要的指導性的培訓。

　　5.我的工作重點是以整體銷售戰略爲出發點，品牌的有效推廣爲主，以市場信息反饋，醫院的銷售額和品牌推廣費用的節約化和使用多樣化爲運作思路來制定具體的操作模式。

　　6.運用包括宣傳在內的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作。

　　7.與各個部門溝通，協調，以品牌經營爲基礎，品牌銷售戰略爲樞紐，品牌建立爲目標，統籌管理，銷售，品牌推廣等運營部門共同協作.並提出自己的見解和建議，以供其他部門參考。

　　8.讓人們知道並瞭解xx醫院是黑龍江省一家有品味，值得信賴的有着突出醫療優勢的重點醫療單位。

　　營銷策劃部個人工作計劃怎麼寫

　　一、根據醫院實際，找準營銷部職能定位，充分發揮營銷部應有的作用。

　　醫院營銷策劃部在醫院整個職能系統中應該充當一箇什麼角色，如何定位，這對於營銷部有效地發揮職能作用是十分重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導、服務培訓。其主要任務是：

　　1戰略規劃：充分利用各種信息，對醫院的優勢、劣勢、機會與威脅進行分析，從戰略角度做出醫院的營銷發展規劃，爲醫院領導的經營管理決策提供依據，做好醫院領導的`參謀和助手。

　　2市場拓展：通過拜訪客戶、市場調研等多種形式積極拓展市場，增加醫院客戶量，提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫療技術、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫院市場佔有率。

　　3品牌推廣：與醫院宣傳和醫務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動等整合營銷模式，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫院的社會聲譽和品牌形象。

　　4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人)，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發展和保持良好的關係，建立忠誠客戶羣。特別是要加強大客戶的營銷關係管理，提高與大客戶的關係層級，形成利益共同體。抓好客戶服務中心的管理工作，爲顧客提供診前、診中、診後完善、全面、高品質的一體化服務。指導全院臨牀科室、臨牀醫生和護士運用數據庫對到院顧客開展全程服務與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶羣，對院、科、個人三級客戶羣進行立體管理，消滅服務盲點，提高顧客對醫療服務各環節的滿意度。

　　5科室指導：經常與各職能部門和臨牀醫技科室進行溝通與協調，對全院醫療服務營銷活動進行指導，協調各科室的醫療服務行爲與競爭行爲，使醫療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。

　　6服務培訓：做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業務部門做好服務技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平。

　　根據以上職能定位，將制定營銷部工作職責範圍和相關制度，今後營銷科將按照職責範圍規定，規範化地開展營銷工作。

　　二、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫院的知名度與美譽度。

　　整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合，以提高營銷效果。我們要採取有效措施加大醫院品牌的推廣力度，在不斷提高醫院知名度的同時來提高醫院的美譽度。具體要做好以下幾項工作：

　　1、做好醫院網頁、院報、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作，讓的羣衆瞭解醫院，認識醫院。

　　2、積極主動的與有關醫學和醫院管理學術團體、學術雜誌建立廣泛的聯繫，在行業內的媒體上刊登文章，在學術會議上交流文章，儘可能多地利用各種機會介紹醫院的技術、管理、改革與發展情況。

　　3、積極主動地參與各種學術活動，在不給醫院增加經濟負擔的情況下，主辦或者協辦有關培訓、學術交流、等活動，展示醫院的品牌形象。

　　4、按照醫院明確優勢項目，打造品牌科室的思路，做好醫院品牌科室、重點專科和特色項目的推介與推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業。

　　5、引導專家認識擴大自身知名度和奠定學術地位的重要性，營銷科要與業務部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面機會，儘可能創造條件讓他們成爲不同層次學術團體的專業委員，本專業學術刊物的編委，政府或社區有關健康委員會的委員等，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫院，或者提到了我們醫院就能知道某個專家的名字，那正說明我們的醫院和專家都有了品牌形象。

　　6、要醫務科和臨牀科室協作，在周邊單位和社區開展健康教育促進行動，有針對性地開發一批健康教育課程，並和宣傳我院特色與優勢有機地結合起來。由營銷部負責課程聯繫與講授安排，醫務科和臨牀科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者專科醫生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。

　　三、對本市其他醫院的營銷、客戶服務工作進行調查瞭解，瞭解同行和競爭對手的服務戰略與戰術.

　　營銷部人員要對本市其他醫院的營銷與客戶服務情況進行情報蒐集，瞭解同行和競爭對手的服務戰略與戰術。對照我們的運作辦法，與所瞭解到的情況進行對比分析，積極吸收兄弟醫院的好做法好經驗，不斷改進我們的工作。在全面調查瞭解的基礎上，要寫出調查報告呈交院領導，並在適當的範圍內做分析報告。具體安排爲一季度內對海珠區所有醫院進行調查瞭解，二季度對市內大型醫院調查瞭解，三季度有選擇的對市內其它醫院進行調查瞭解，四季度做出總結報告。

　　四、加強客戶關係管理，建立客戶數據庫，對不同的客戶進行分層次管理。

　　醫院客戶關係管理(crm)是指醫院運用信息技術，並通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程。客戶關係管理通過將人力資源、醫療業務流程與醫學專業技術進行有效整合，最終可以使醫院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫院限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現有客戶，不斷髮展新的客戶，發掘並牢牢地把握住給醫院帶來價值的客戶羣。客戶關係管理是醫院營銷管理的核心，我們要建立客戶數據庫，對不同客戶進行分層次管理。數據庫營銷是指通過蒐集和積累客戶大量信息，經過處理，準確掌握，確定目標客戶羣，使促銷工具具有針對性的營銷策略。

營銷策劃工作計劃 篇4

　　一、根據醫院實際，找準營銷部職能定位，充分發揮營銷部應有的作用。

　　醫院營銷策劃部在醫院整個職能系統中應該充當一箇什麼角色，如何定位，這對於營銷部有效地發揮職能作用是十分重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導、服務培訓。其主要任務是

　　1戰略規劃：充分利用各種信息，對醫院的優勢、劣勢、機會與威脅進行分析，從戰略角度做出醫院的營銷發展規劃，爲醫院領導的經營管理決策提供依據，做好醫院領導的參謀和助手。

　　2市場拓展：通過拜訪客戶、市場調研等多種形式積極拓展市場，增加醫院客戶量，提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫療技術、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫院市場佔有率。

　　3品牌推廣：與醫院宣傳和醫務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動等整合營銷模式，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫院的社會聲譽和品牌形象。

　　4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人)，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發展和保持良好的關係，建立忠誠客戶羣。特別是要加強大客戶的營銷關係管理，提高與大客戶的關係層級，形成利益共同體。抓好客戶服務中心的管理工作，爲顧客提供診前、診中、診後完善、全面、高品質的一體化服務。指導全院臨牀科室、臨牀醫生和護士運用數據庫對到院顧客開展全程服務與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶羣，對院、科、個人三級客戶羣進行立體管理，消滅服務盲點，提高顧客對醫療服務各環節的滿意度。

　　5科室指導：經常與各職能部門和臨牀醫技科室進行溝通與協調，對全院醫療服務營銷活動進行指導，協調各科室的醫療服務行爲與競爭行爲，使醫療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。

　　6服務培訓：做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業務部門做好服務技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平。

　　根據以上職能定位，將制定營銷部工作職責範圍和相關制度，今後營銷科將按照職責範圍規定，規範化地開展營銷工作。

　　二、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫院的知名度與美譽度。

　　整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合，以提高營銷效果。我們要採取有效措施加大醫院品牌的推廣力度，在不斷提高醫院知名度的同時來提高醫院的美譽度。具體要做好以下幾項工作

　　1、做好醫院的網頁、院報、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作，讓的`羣衆瞭解醫院，認識醫院。

　　2、積極主動的與有關醫學和醫院管理學術團體、學術雜誌建立廣泛的聯繫，在行業內的媒體上刊登文章，在學術會議上交流文章，儘可能多地利用各種機會介紹醫院的技術、管理、改革與發展情況。

　　3、積極主動地參與各種學術活動，在不給醫院增加經濟負擔的情況下，主辦或者協辦有關培訓、學術交流、等活動，展示醫院的品牌形象。

　　4、按照醫院“明確優勢項目，打造品牌科室”的思路，做好醫院品牌科室、重點專科和特色項目的推介與推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業。

營銷策劃工作計劃 篇5

　　一、前期的學習準備

　　1、公司產品設備的學習瞭解

　　由於我的營銷方向主要針對公司打捆機設備。作爲單一設備的銷售，對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規格、性能、技術要求、各系統配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所瞭解，對打捆機在各個機組生產線上的配備與運行瞭解掌握。這既需要多向技術人員學習、溝通，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。並在今後的工作中積累總結。

　　2、冶金行業鋼鐵包裝大環境的瞭解

　　對冶金行業鋼鐵包裝大環境的瞭解與熟悉，對今後的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今後的工作中多留心多請教公司前輩。

　　3、公司代表性業績的瞭解

　　要讓陌生客戶對公司產品的性能品質有認同感，公司有代表性的業績，是最具說服力的。因此，要對代表性的工程有所瞭解。

　　前期的學習準備工作，我將在今後的工作、生活中不斷的學習完善。但針對現階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短，多發揮我在營銷與商務上的特長，通過大量的學習與長期的實踐後爭取彌補自己的短處與不足。業務精熟全面。

　　二、合理的營銷定位

　　1、自身產品的定位：

　　國內領先的高性能設備，強大的專業技術支持優勢；

　　可用於各種生產線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；採用半自動化技術，最大限度的減少人工操作的時間；降低採購成本，並同時享受最快捷的配件供應需要；

　　2、競爭對手的定位：

　　國內兩類不同規模、性質的專業包裝設備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）

　　（1）、天津派克威公司，該公司成立於1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業包裝設備的銷售公司。其國外進口高品質設備的背景，是其在產品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶羣中的最大優勢。對於這部分客戶，可採取的營銷策略只能是側面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備，在設備品質有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉客戶只信賴國外產品的習慣。儘量避免在該客戶羣體中與進口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下，作爲進口設備其存在一箇衆所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優勢。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽略我方優勢。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，爲今後市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好採取側面滲透的原則，不做一城一池之爭。

　　（2）、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業從事包裝機械集科研、生產、銷售和服務爲一體的中型股份制企業。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產品三十餘種，其中有組合式、分離式、無鎖釦式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖釦式手動打捆機以及自動鎖釦製造機。近年來研製開發了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規模和專業的技術能力，並在包裝機械領域裏各類設備相當全面，專業性與專注度很強。在該領域經營幾十年，積累了大量的.客戶，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位爲具有與我們同等設備技術的廠家，但由於我們依託於“機械科學設計總院”，在設備品質技術方面更具影響力與信任度。因此將其視爲最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質更高、技術更全面、價格更合理的姿態進入市場，以取代、替換其的市場地位爲目的。擴大我公司產品設備的影響力。

　　由於現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經驗，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作爲現階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領。待更加瞭解熟悉後再做分析總結。

　　3、銷售對象的定位：

　　（1）參考《中國的鋼捲包裝工藝和裝備的發展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產品包裝需求大體分爲四類：第一類，新建冷軋生產線，一般年產量150噸以上，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業爲代表；第二類，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產量100萬噸以內，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業爲代表；第三類，以民營企業爲代表的新建工藝處理線；第四類，以物流配送中心爲代表的精裝線；根據這四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作爲今後工作的重點開發接觸的準客戶；將第一類客戶作爲有利於準客戶開發的潛在客戶；將第四類作爲非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸瞭解。

　　（2）設計院與工程公司

　　根據實際的市場形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶羣體，稱其爲“客戶”不太準確，過於生硬。最理想的關係是合作伙伴的關係。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離，扮演好協助配合的角色。但由於設計院、工程公司之間也存在競爭的關係，要儘量避免纏於其中。有利於公司產品全面覆蓋的推廣。

　　4、初入市場營銷目的的定位：產品品牌推廣、提高公司產品知名度。

　　由於初入本行業，雖然進行了前期的學習準備，但對冶金行業的許多設備、工程技術等方面還需要更多的瞭解熟悉。針對現階段初入市場的情況，把產品品牌推廣、提高公司產品知名度作爲平時工作的重點。對於現階段的詢價與洽談的項目，要多與技術人員合作，發揮我營銷方面的特長，協助技術人員促成項目。

　　三、營銷方法的應用

　　初步瞭解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產品的用戶和已有合作的設計院等單位進行瞭解與拜訪。對業務進行一段的熟悉後，再進行大範圍產品推廣工作，或按區域、或按類型進行營銷開發工作。

　　四、實際營銷工作中的應變

　　在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業知識的學習。遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹慎、不卑不亢。客戶提出問題或異議後，要沉着冷靜，多思考不急於辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業務知識和業務能力，更好的完成工作。

營銷策劃工作計劃 篇6

　　一、前言

　　俗話講“民以食爲天”，中國更是一箇豐富的食物大國，所以營養可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一箇國家經濟水平和人民生活質量的重要指標。如今我國的經濟技術飛快發展，按道理來說，我國的民衆應該得到更好的營養，但是，第三次全國營養調查顯示，我國居民中仍然存在着營養不良問題，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經濟的發展。也就是說或許大家有那麼一箇意識，但是真正去購買的人卻還是比較少的。我們的這個策劃就是給大家創造了一箇購買營養的機會。

　　我們希望我們學校的學生們在忙碌的學習中攝取到最豐富的營養，讓他們身體健康;我們希望我們學校的學生們不再爲喫不到新鮮水果而發愁，讓他們心情愉快;我們希望我們學校的學生生機勃勃，營造出一箇最好的學習氛圍。

　　我們把目光放向了鄂東南地區目前規模最大的水果批發市場位於黃石長江大橋附近，佔地面積30畝，營業面積達15000平方米，彙集了山東、陝西、海南、廣東、中國臺灣等全國各地的名優水果。

　　因爲它自身的規模，再加上我們這次經管學院首次營銷活動的影響力，一定可以推出水果品牌市場，給予水果營養的一箇龐大宣傳，讓我們吃出一箇健康體質，活出一箇無悔人生!

　　二、市場分析

　　1.市場上的某些營養保健品因爲其維生素及礦物質含量豐富且全面，是部分消費者的選擇，但是，目前市場上的營養保健品種類繁多價錢昂貴，廣告鋪天蓋地，在人們缺乏相應營養知識的前提下，很難辨別孰優孰劣，“只懂廣告，不懂療效”。

　　而向水果這樣純天然的食品，既能補充營養，又能節省開支，我相信作爲學生的我們並沒有太多的資金，水果無疑是一箇大學生很好的選擇。

　　2.我們__大多數專業都是以女生居多，而女生都比較注重與營養和皮膚，而水果在可以給我們補充營養的基礎上更是能保護皮膚，爲我們的皮膚補水，因此而受到很多女大學生的青睞。

　　3.水果富含豐富的維生素及礦物質已是爲我們所熟悉的營養知識，而且我們也已經意識到喫水果的好處;同時水果價格便宜、口感好，適合學生的消費水平;還有就是水果種類繁多，人們可以根據口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質的目的。

　　因此水果的好處多多：經濟實惠、維生素及礦物質豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就爲水果吧的產生蓄積了巨大的市場潛力。

　　4.現在買衣服都要看牌了，水果也是一樣，我們與鄂東南最大的水果批發市場合作，必定能給學生購買者們打一箇強心劑，讓他們放心，並且學校客源廣，我們活動的重視度高，必定能帶給水果商一箇可行之機。

　　三、活動介紹

　　1.活動目的：在鍛鍊自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學生們，方便他們購買新鮮的水果。

　　2.活動地點(即賣水果的地點)：

　　⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設置一箇

　　⑵科教大廈樓下一個

　　⑶_師大道籃球場旁邊一箇

　　3.活動時間：實戰開始時實行

　　4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿

　　5.組織機構：

　　主辦單位：__師範學院繼教學院

　　承辦單位：__‘’師範學院經管學院

　　執行人員：參加市場營銷大賽第四組組員

　　6.活動內容：

　　⑴聯合學校的水果超市一起爲大家辦促銷活動，給予宣傳

　　⑵自己選取幾個方便學生的地點，擺上攤位，方便大家購買

　　四、工作計劃

　　1.申請審批：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性

　　2.尋找合作組織：由組長負責聯繫鄂東南最大的水果批發市場

　　3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實贊助商

　　4.詢問老師等：經過前面的落實，我們再找到瞭解營銷的相關老師和學長學姐們，改正不足，提煉優點

　　5.籌備資金：

　　⑴ 有贊助商贊助

　　⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品

　　6.現場佈置：由我們組成員負責

　　8.活動進程：

　　①先瞭解批發市場水果銷售的情況，並且根據情況來與商家協商

　　②通過初步協商來覺定水果的方向和局部修改

　　③達成協議，進行交涉

　　9.清場處理：在學校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛生環境，完工後進行徹底性清理

　　五、宣傳計劃

　　1.根據我們學習的計算機編程知識，製作一箇簡單的網站，然後做一箇海報貼在學校公告欄，告知大家

　　2.自制一些簡易的宣傳單，分發給學校的學生，讓他們更瞭解水果的重要和我們的活動

　　3.我們可以先取出適量的產品給大家試償，讓大家先切身體會一下水果的新鮮，給水果做一箇活廣告

　　4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便，讓對水果無所謂的男生也產生好奇心，想要來嘗試一下水果的魅力

　　5.在學校醒目的地方制定一些展板，宣傳一下這個季節喫什麼水果好等

　　6.利用學校廣播站宣傳

　　六、商家補償計劃

　　1.冠名權

　　本次活動可以“_新鮮水果”等來命名。

　　2.傳單宣傳

　　傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。

　　3.海報宣傳

　　海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物，商家自行設計也可

　　4.展板宣傳

　　展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

　　5.橫幅宣傳

　　在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅， 但不可太商業化

　　6.網站宣傳

　　本次活動的網站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料

　　7.廣播臺宣傳

　　公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金

　　8.小組人員用品宣傳

　　小組人員可穿上印有商家標誌的服裝工作，給大家做一箇活宣傳

　　9.促銷點宣傳

　　活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費

　　10. 媒體宣傳

　　有必要時可邀請媒體來採訪。要贊助較大金額方可

　　七、經費預算

　　大海報 5份 5元 25元 手製的，公司有提供亦可

　　小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次

　　活動的宣傳　展板 4塊 免費 免費 可以自己向學校借

　　橫幅 2個 100元 200元

　　賣商品 14人 免費 免費 我們自己提供人力

　　合計 275 元

　　補充贊助方案：

　　⑴商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。

　　⑵除了贊助我們產品賣，也給直接給予我們金額的贊助，本次活動是經管學院的首次活動，必然會引起一段熱潮。

　　⑶本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、規模之龐大”實爲影響力之廣泛，必爲商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

營銷策劃工作計劃 篇7

　　雙十二即將到來，本店有上百款女裝可供選擇，價格低，服務佳，歡迎來店選購，可搜索店鋪名：“卓越男裝坊”。

　　在這競爭力較大的圈子裏，我們的服裝要吸引消費者的眼球，促進銷售，在每一箇細節上面我們應該做到與衆不同。本篇文章來自資料管理下載。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型外，更要在服裝的陳列上標新立異，讓消費者有一種強烈的衝擊力，塑造一種銷售環境，以獨特的個性確立我們的產品形象，爭取更多消費者的光顧，來獲得更大的利潤。

　　一、服裝產品營銷策劃目的：

　　1、要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標，樹立明確的觀點(如：提高瀏覽量、提高專業、服務的良好形象)，努力保證策劃高質量地完成。

　　二、活動時機的選擇：

　　1、雙12是針對中小賣家的活動，不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家，這次雙12對我們小型賣家來說是一箇很好的機會，加入活動能更好地推出，宣傳產品，在機會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多，提前做好準備，瞭解雙12活動的規則和使用方法。

　　三、活動進度

　　1、主推產品的確認，選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產品優先選擇

　　2、促銷寶貝的選擇

　　3、事先聯繫好物流

　　4、活動前先做好圖片的處理

　　5、計算產品的利潤，優惠折扣

　　6、產品的宣傳

　　四、紅包攻略

　　1、我的1212—-活動簽到贏紅包

　　活動時間：12月3日-12月5日

　　參與方式：

　　1、登錄“我的1212”，點擊”簽到”即可獲取一次支付寶現金紅包抽獎機會。2、活動獎品分別是面額爲1元，20元，本篇文章來自資料管理下載。50元，3888元的支付寶現金紅包!

　　3、每個淘寶賬號每天最多簽到一次

　　3、評價商品贏取紅包：

　　活動時間：12月3日至12月11日

　　五、產品的宣傳：

　　1、通過微信宣傳產品，通過好友去幫我們介紹自己的產品

　　2、通過微博宣傳

　　3、通過貼吧宣傳

　　六、售後服務：

　　1、儘量給顧客們留下一個好印象

　　2、儘量給顧客最好的服務態度物流速度

營銷策劃工作計劃 篇8

　　一、前言：

　　隨着一年一度的商道文化藝術節的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以爲你贏得利益，更重要的是可以鍛鍊自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。

　　我們團隊通過深入的市場調查之後，分析其優勢劣勢，並針對其優勢、特點作出相應的策劃方案。我致力於爲學生提供超值的新鮮水果產品，提高同學們的生活質量。

　　二、團隊介紹：

　　1、團隊名稱：__

　　2、團隊成員：

　　3、團隊口號：讓我們活的更有價值

　　4、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的，有院學生會成員也有實訓公司成員，但在這裏我們沒有身份，沒有利益，大家是爲了同一個目標而聚在這裏大家一起努力，一起奮鬥，也是爲了證明我們活着的價值。

　　三、產品介紹：

　　水果，這種大衆消費品已逐漸轉爲生活的必需品，是大衆消費的一箇重要組成部分，隨着人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成爲人們日常生活中的重要消費需要，作爲一箇擁有五千人的大學，大學環境安靜同時地處偏遠，造成同學們出行購物的不便，但也正因如此，同學們對於購物有着很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限並且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產品在學校是有很大的市場。

　　四、市場環境：

　　1、市場調查：

　　我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生佔我院總人數的70%，依照往年的預計24~27號天氣較熱，同學們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。

　　2、市場分析：

　　4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學校沒有較好的降溫設施的情況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇喫水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學生較爲關注的問題，而天然的美容產品更是成爲衆多愛美女性的首選。

　　3、競爭分析：

　　A、現在學校的超市和小賣部所供應的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務態度差。

　　B、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉爲賣點，但他們經常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。

　　C、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那裏購買很不方便，他的市場定位並不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費羣體而開設的針對性專業服務。

　　五、營銷策略：

　　1、營銷對象：__職業學院全體師生

　　2、市場定位：以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證彌補市場現有的空白，迅速佔領全院學生的水果消費市場。

　　3、前期宣傳：

　　A、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。

　　B、小組成員通過自己的QQ，飛信，微博等聯繫方式告知身邊的好友。

　　4、產品策略：

　　A、與校外的冒險島烤肉合作，規定凡在本店購買10元以上的產品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。

　　B、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯合銷售，凡第一天在本店購買產品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。

　　C、親手製作愛心拼盤，顧客本人可在本店爲朋友、愛人、老師製作果盤，並在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，並說出你的祝福。

　　D、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。

營銷策劃工作計劃 篇9

　　其實，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：

　　第一，選款

　　用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因爲你總不能拿店裏面一箇銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

　　第二，活動價格計算

　　淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因爲小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

　　第三，店內營銷策劃

　　好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是爲了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，爲什麼，因爲凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一箇問題，顧客不買，不代表不能沒有。

　　第四，調貨

　　既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。第五，活動上線後的客服管理

　　搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長，關鍵是，儘可能的回覆客戶的疑問策劃書。

　　第六，發貨

　　根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

　　第七，售後處理

　　發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

　　以上是一箇活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防範。

營銷策劃工作計劃 篇10

　　一、促銷背景分析

　　時值秋季，正是購房裝房、購置、佈局、結婚的大好時間，也是傢俱行業的黃金時，各大傢俱商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

　　促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶佔市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢俱商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作爲單一事件來執行而沒有一箇全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

　　在當今廣告氾濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的衝擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一箇月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說，一浪接一浪的衝擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行爲，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

　　譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能爲促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

　　二、目標人羣

　　“一箇針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

　　據調查，一般到商場購買傢俱的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢俱商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方爲導向。因爲購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裏，丈夫只是參議和付款。

　　而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閒輕鬆，比較容易感受並融入到商家精心佈置的氛圍。

　　綜上所述，本次促銷活動目標人羣有幾個特徵：

　　1、年齡在25-40歲左右

　　2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)

　　3、夫妻一同逛商場

　　三、購買傢俱訴求點

　　根據實際情況，目標人羣購買傢俱的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

　　雖然“傢俱”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢俱是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢俱，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理爲導向)覺得__傢俱是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達斯的“愛她就請她喫哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)

　　需要注意的是，傢俱屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對複雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢俱價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢俱不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯繫方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。

　　正與奇、實與虛的關係要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

　　四、產品信息、品牌信息

　　主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

　　1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“__傢俱，讓您生活在愛的空間裏”、“__傢俱，家人般的濃濃關愛”、“__傢俱，建造幸福家庭的一磚一瓦”

　　2.簡短的POP形式軟文，如對“爲您畫構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的傢俱，想起買傢俱時他愛的宣言，只覺得整個家裏滿眼都是愛。

　　我被幸福的空間包圍”(重點描述__傢俱是“關愛的見證”、“關愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感)

　　五、終端設計

　　1、陳列佈置

　　在傢俱店外面因地制宜地佈置，如用_展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛着標語)以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因爲人在不同的環境中，消費心理也不同(尤其是女性)。

　　2、背景音樂

　　音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

　　六、購買流程

　　從傢俱店外看見很有衝擊力的橫幅和_架展海報(，將其導入購買流程中)—>在賣場內感受濃厚的主題氛圍—–>逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本—->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)—–>確認購買—–>完成購買—–>顧客走時，再派發傢俱店此次活動的相關資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續性和拓展性。

　　如果中間任何一環節不到位，就沒有一浪接一浪的衝擊和震撼，都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一箇品牌需要很多理由，放棄一箇品牌卻只需要一箇理由。

　　七、促銷活動方案

　　在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

　　1、你有多幸福就打多少折!

　　情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這裏的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)

　　(注意，這裏一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失)

　　2、執子之手，與之偕老

　　考慮到目標人羣中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買傢俱的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品__。

　　3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;

　　VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。

　　凡一次性在本傢俱店購買產品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。

　　凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

　　使用VIP會員卡的好處：

　　凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品傢俱店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

　　4、買10000返100;

　　1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑藉交過定金且加蓋“__傢俱售後服務章”的合同單，可獲10元__購物券一卡。

　　2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多於所獲購物卡中的金額。

　　3、購物卡的使用時間爲_月__日–_月__日。

　　若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。

　　5、__傢俱，給您家人般點滴關愛

　　凡購買__傢俱的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

　　促銷禮品注：因爲本方案是以女方爲導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

　　八、其它營銷策略

　　傢俱雖屬於耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。

　　其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

　　(如在其它傢俱商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的)

　　1、執行進度表：

　　省略(有待商定)

　　2、促銷預算

　　省略(有待商定)

　　3、促銷效果展望

　　省略(有待商定)

　　4、反饋與評估

　　省略(有待商定)

　　制定一箇反饋表，裏面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每週或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

營銷策劃工作計劃 篇11

　　一、活動背景

　　雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

　　二、活動時間

　　12月12日

　　三、活動主題

　　主題：淘寶雙十二聯合營銷活動

　　活動主頁:

　　四、全網推廣方式

　　全網推廣優勢：

　　1、 價格低

　　2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯網這麼快。

　　3、 傳播範圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯網任何角落。

　　1、微博推廣

　　微博作爲一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注，因爲他傳播速度快，一對衆的N次方傳播範圍廣，時效性強，推廣方法如下：

　　1、更新微博：微博圖文並茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任代理。

　　2、微任務：讓大V轉發(付費，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力!

　　3、粉絲通(付費)：精準投放，百分百展示，按效果付費。

　　粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，後者是全網之中。

　　4 、發起博友轉發互動，在原微博上鬧起來!使更多的人蔘與進來轉發互動，便可以展示在更多人面前 。

　　2、微信推廣

　　微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉化及客戶關係管理。

　　公衆賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文發佈。可以公司全民參與，讓更多的人瞭解。(聯繫高質量公衆賬號發佈)

　　3、論壇推廣

　　論壇是人氣聚集最高的地方，設置個性簽名，可以發一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

　　4、SNS社區推廣

　　SNS的關鍵是關係黏度，校友網、人人網、開心網、豆瓣網等，可以分三步，加好友、常互動、留答案。

　　5、QQ推廣

　　可以同時加幾十個QQ羣,每個羣有200人左右, 發佈廣告、羣郵件、(一般會被請出羣。)

　　6、博客推廣

　　sina博客、網易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉澱才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

　　7、百度推廣

　　貼吧：到比較火的吧發鏈接、發佈廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。

　　問答：自問自答，需要多箇馬甲。

　　百科文庫：具有權威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

　　五、最終目的

　　經各種推廣手段引流達到30萬UV，並提高更好的轉化率。是雙十二活動完成制定目標!

營銷策劃工作計劃 篇12

　　項目簡介:

　　社區水果店的建立:在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

　　市場分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費纔剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約爲45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20__年全國果品生產總量高出70%

　　選擇理由

　　1.行業的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

　　2.創業者的需要:進入門坎低，很小的投入就可以經營。

　　3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會):79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有:地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

　　4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

　　5.新穎的銷售方式:開放式的自選。

　　6.多樣的服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費。

　　7.水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因爲是購買別的產品爲主，所以不會購買很多的水果。

　　8。龐大的市場:國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

　　特色服務:

　　1。水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。

　　也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成爲國內的水果零售、批發、連鎖企業。

　　水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因爲水果店的選址一般在社區(輻射範圍:居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般爲:超市、農貿市場、其它(遊商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是週末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

　　分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

　　2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

　　3。獨特的引導消費

　　現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對衆多的消費者的調查，發現幾乎沒有一箇人能說出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該喫什麼水果，不適合喫什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作爲一箇水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。

　　4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣

　　水果消費者一般會分爲自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分爲祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

　　5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。

　　針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。

　　競爭對手:

　　1消費者觀念的轉變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地)由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

　　2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

　　我們的優勢:我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

　　還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

　　3農貿市場:一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

　　我們的優勢:一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因爲購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。

　　4遊商小販:其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

　　我們的優勢:北京在20__年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的遊商存在，去破壞北京的形象。

　　5南方地區以有的水果連鎖店:由於我們的目標是做國內的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，並小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

　　6南方的零散水果店:由於南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。並由我們提供價格有優勢的產品，並免費配送。

　　7對於追隨者:由於店面佈置和銷售方法都是可以複製的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(採購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。並且我們對於追隨者可以權其加盟我們。

　　問題與風險:

　　(1)如何降低成本:

　　(一)採購成本:採購成本和銷售量有直接的聯繫。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低採購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名爲“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少於100萬/年。並且大家聯合採購也可以降低其企業自己的採購成本及運營成本。我們得到的好處則在於:我們一開始就在採購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關係，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。

　　(二)運營成本:這直接關係到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

　　(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變喫水果爲喝水果，增加水果的消費量。

　　(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購物環境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務措施。

　　(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其採購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

　　(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因爲其關連到產品的採購、倉儲、運輸等個個環節。並且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，並且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

　　6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構瞭解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

　　市場營銷:

　　一、銷售:

　　成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

　　單店推廣:(1)開業之初在水果店輻射範圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變喫水果爲喝水果，增加水果的消費量。

　　加盟事業部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接佈置到展會上去，並在水果上(如:橙子)上印上企業的聯繫方法，發放給參觀人羣。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜誌上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老闆參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

　　水果的推廣:配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和諮詢。推廣水果對健康的知識。

　　產品、市場、利潤分析

　　一產品定位:連鎖店的開設在目標人羣爲3000戶人家的社區。

　　二利潤分析:(1)目標爲3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭佔80%。消費金額爲19。2萬元

　　消費水果50元以上的家庭佔10%。按消費65元計算，消費金額爲19500元

　　消費水果50元以下的家庭佔10%。按消費35元計算，消費金額爲10500元

　　社區人羣月消費水果總額:22。4萬元

　　以水果店佔社區水果消費35%計算，月銷售額爲:8。94萬元。

　　(2)社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。預計今後幾年，隨着消費結構進一步趨於合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這麼計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。

　　(3)贏利分析

　　北方地區的水果零售價格是很高的。因爲經過層層批發，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發價的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當地的收購價格約爲1-2元，在北京、上海地區要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格爲2。6-2。8元。在超市的銷售價格爲3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產地的兩廣地區，收購價格約爲0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業聯合起來，利用大量的集中從原產地採購，和其物流的優勢來降低產品採購成本，並利用社區房租的低價優勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。

　　市場份額分析:

　　1消費人羣:主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭採購權的人羣。

　　由於他們有時間，所以全家的採購一般都是由其來進行。但由於年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，併購買很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍.

　　2次定位人羣爲工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由於平時工作忙碌，沒有什麼時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一箇作用。

　　3由於以上幾點原因，我認爲我們會佔到社區水果銷售的30%的市場份額。

營銷策劃工作計劃 篇13

　　一、__傢俱折扣賣

　　爲慶祝傢俱城二期開業，傢俱城從中國最大的傢俱生產基地——__引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢俱行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢俱2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

　　二、歡樂購物中大獎( 4月20日–5月10日)

　　活動期間，凡在傢俱城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　獎項設置(100%中獎)：

　　一等獎：2名 各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎：5名 各獎名牌電動車一輛

　　三等獎：30名 各獎名牌自行車一輛

　　四等獎：50名 各獎精美電熱水壺一隻

　　感謝獎：若干 各獎水杯或靚盆一隻

　　三、超值服務舊換新

　　傢俱城爲方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢俱維修、送貨上門、傢俱購買常識諮詢等服務;舊傢俱最高折價500元。

　　四、地板保養健康送

　　活動期間，在傢俱城消費20__元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

　　五、傢俱價格有獎猜(5月1日)

　　活動當天，傢俱城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀衆均有機會參加此項活動。

　　競猜價格最接近者爲勝，獲價值50元獎品一份。

　　演出時間：活動當天上午10：00開始。

營銷策劃工作計劃 篇14

　　一、概述

　　公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

　　通過這10天裏對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於_月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司瞭解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人羣也會成爲我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是爲追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人羣，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人羣也是該手機的主要消費人羣。但青年人前提是以男性爲主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發現：普通大衆更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　(二)競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大衆喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優勢(Strength)：特色服務。

　　我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費羣體的要求。並且在我們這裏購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，遊戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，並且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點(Weakness):

　　知名度底，擔心售後問題的處理。

　　機會(Opportunity):

　　手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求爲主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成爲時尚的潮流。

　　但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中於一身。卻沒有瞭解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這爲那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

　　威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(如蘇寧，國美等)佔有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費羣體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的羣體決定的。市場佔有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

　　調查分析如下：

　　根據市場調查，對一箇大賣場(如國美等)而言，其員工人數一般爲30個左右，他們每人一箇月的銷售目標一般爲100個。所以一箇大賣場一箇月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約爲20種，所以平均每種手機的月平均銷售量爲100—200個。但每種手機的類型又有多種，對於一種新款手機其月銷售量大約爲80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一箇月的銷售總量M=100_30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000_900_3=810萬元，市場佔有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨着品牌的推廣和大衆的認可，我相信市場佔有率將會達到一箇新的高度。

　　五、營銷戰略

　　(一)銷售渠道

　　1.根據對廣東一城市市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道爲主要模式。

　　2.渠道開發

　　1在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因爲像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

　　2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

　　(二)促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內容：

　　3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

　　4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關係。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可採用多種方法來宣傳和銷售。

　　1)贈品。分爲實物和非實物。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手錶、檯曆、剃鬚刀等。B.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

　　2)抽獎

　　3)展示

　　(三)產品策略(售後服務)

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。(附：《售後服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

　　(四)價格策略

　　統一市場零售價格爲938元。liu_

　　1、對消費者價格爲938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價格爲863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

　　六、策劃方案各項費用預算：略

　　七、方案調整

　　1.若時機成熟可建立自己的專賣店，並進行相關的促銷方式。

　　2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

　　3.根據市場反映的信息做出相應的改變.

營銷策劃工作計劃 篇15

　　一、前言

　　在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨着社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨着手機的多元化不斷地更新，智能手機成爲時代的潮流。

　　_科技股份有限公司是一家新興企業，在國內外的知名度卻不怎麼高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產企業。

　　本次營銷策劃案是爲本公司discoverer(發現者)手機指定的全程營銷策劃，目的在於擴大discoverer(發現者)手機在年輕學生消費者中的競爭地位。

　　進行品牌的推廣，使之成爲大衆爲之熟悉、瞭解、喜愛的品牌，成爲_公司搶佔中國智能手機市場的主要戰略。

　　二、公司簡介

　　_科技股份有限公司是一家國內民營上市企業，註冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司於20__年9月成立,座落在蘇州工業園區內。公司多年來致力於無線技術在營銷管理領域的行業應用，是專業從事移動商務技術開發及運營的專業服務提供商，提供基於短信(SMS)、彩信(MMS)、WAP，爲企業、組織、學校提供客服、市場、管理等方面的移動應用服務。根據不同用戶的需求，提供相應的產品及方案，滿足企業對於移動商務技術的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動、中國聯通及中國網通等電信運營商保持着良好的合作伙伴關係。

　　公司宗旨:質量一流,客戶滿意!

　　三、策劃的目的：

　　爲了對企業的經營活動進行全面的掌控，提高企業資源的利用效率，以及減少企業的經營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，並儘可能的擴大品牌知名度。

　　四、當前營銷狀況：

　　(一)宏觀方面：(PEST分析)

　　1、政治法律環境：

　　爲扶持國內自主的移動通信產業的發展，國務院於1999年初頒佈了《關於加快我國移動通信產業發展的若干意見》，此文件對手機行業實行生產許可證制度，豎起手機行業的屏障，加大了進入手機行業的壁壘。

　　法律法規的作用是雙重的。一方面，對企業行爲有着種.種的限制;另一方面，也保護着企業的合理競爭與正當權利。企業要瞭解和遵守國家頒佈的各項法規、法令和條例。才能保證企業經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

　　2、經濟環境

　　20__年的全球金融風暴，使整個手機行業陷入低靡狀態，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一箇角度來看，全行業的業績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產品投入，這對於本土企業恰恰是一箇佔領市場的契機。只要把握好經濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產手機的發展有實質性的突破。

　　而且，隨着中國市場經濟的發展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對於高端智能手機等新興產品的消費比重會只增不減。

　　3、社會文化環境

　　中國是一箇人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大衆化的通訊工具，並且手機已經成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對於國內來說有很大的人口優勢。

　　另外，人們文化水平越來越高，對於新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對於用於消費娛樂的開銷逐漸增大。

　　而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產品牌，我公司作爲一家國人創立的企業，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的

　　4、技術環境

　　20__年1月，工業和信息化部正式向中國移動、中國聯通、中國電信三家運營商發放3G運營牌照。隨着3G市場的發展，國內3G手機終端生產的爭奪戰已經打響，華爲、聯想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣佈推出或將推出3G手機。

　　而且，隨着科技的進步，液晶電容屏幕製造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，遊戲的開發帶來了極大的支持;催生了數十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術在近年來未能有大幅突破，給數碼產品的發展起到主要的阻礙。

　　(二)微觀方面

　　1、市場狀況

　　隨着社會的不斷髮展和科學技術的不斷進步，智能手機得到了極爲迅速的發展。而且，越來越多的消費者使用功能更爲強大的智能手機，中國作爲全球的一箇手機消費者市場，將成爲各大廠商的必爭之地。

　　但是，隨着智能手機的普及，同質化現象也日趨明顯。手機系統大多以谷歌Android爲主，以同樣的硬件、外型、材質、功能等等，顯露了國內手機廠商的開發創新能力的不足。

　　在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產廠商大量推出千元Android手機的產品，以圖快速搶佔低端市場。我公司的產品discoverer(發現者)定位於中高端旗艦級Android智能手機，對於最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。

　　2、產品狀況

　　產品生命週期：智能手機已經穩穩地躋身於手機主流市場，正處於成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率開始下降，還有少數後續的購買者繼續進入市場。

　　產品功能：基本功能、GPS導航、拍照功能、娛樂功能、數據功能、商務功能。(附件有詳細介紹)

　　產品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節假日;淡季：4月份

　　產品的替代性：較弱

　　3、競爭狀況

　　(1)、行業內現有企業間的激勵競爭程度

　　現在手機市場面向全體民衆，但智能手機主要面向的是學生，商務人士等年輕一代。

　　中國手機市場所擁有的品牌有聯想、魅族、小米、OPPO、中興、華爲、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

　　在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華爲，聯想，飛利浦和中興的低端產品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給於信賴。而聯想是本土商品也具有很大的競爭能力。

　　在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術出衆，以及三星的外觀設計有很大的優勢。discoverer(發現者)定位於此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做爲一箇新進企業，有一定的弱勢。

　　(2)、新進入者的威脅

　　主要是做上下游產品的供應商和零售商以及自主創業的新企業。但是，手機行業有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。

　　潛在進入者的進入障礙：

　　①規模經濟：

　　手機市場的規模效應很明顯，因爲有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

　　②產品差異壁壘：

　　手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhone，論實用，有Nokia。進入者難以通過改變偏好來佔有市場。

　　③資金需求壁壘：

　　手機行業對資金的需求大，研發、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。

　　④顧客轉換成本：

　　中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。

　　⑤技術水平：

　　手機對技術要求很高，手機的優劣決定於對於技術的掌握，這個壁壘限制了絕大多數的進入者。

　　(3)、替代品的威脅

　　手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現階段未顯示出明顯的優勢，但隨着新技術的出現有可能出現，也會出現威脅大的替代品。

　　(4)、供應者的談判能力

　　在目前手機高端產品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數幾家廠商外，其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產品製造商的討價還價能力。

　　(5)、購買者的談判能力

　　對於中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多爲價格的接受者。本產品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多爲白領、大學生等追求時尚人士，對於時尚、娛樂、質量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。

　　4、消費狀況

　　通過市場調查發現：消費者普遍容易接受中低檔產品，喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機，並且要求個性化。

　　在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現在的90後一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學生新進入校園，都以“蘋果三件套爲榮”，我們的discoverer(發現者)作爲與蘋果類似的市場定位，在以後的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網絡功能需求，以及產品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

　　五、市場機會與問題分析

　　SWOT分析

　　一.優勢(Strength)

　　1.手機自身優勢：

　　1)一款四核超大屏智能手機

　　其採用的是目前全球最快大的手機芯片–三星定製E_ynos5450。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能(遊戲和視頻)，都達到了四核手機的標準。

　　2).重塑手機的“CSP”

　　C即Contacts(聯繫人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打電話，語音通話)。

　　近年隨着iPhone、Android的發展，改變並普及了智能手機，各種應用、功能越發的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機使用的是20__毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯網待機長達450小時，連續通話15小時。並且“無論怎麼握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優勢。

　　3)高端做工和舒適的手感

　　Discover的做工已經達到極其高的水平。另外，機身也專門爲國人的手型而設計，discover採用了4.99英寸，並且採用寬屏的設計，更有張力。

　　2.價格優勢

　　1).成本價定價的模式。

　　Discover早早找到3000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產品，具有絕對優勢。

　　3.銷售渠道優勢

　　1.)銷售模式雙管齊下

　　採用半線上售賣的方式，節約成本。充分利用了網購的時尚性。同時實體店經營又保證了手機的售後與高端的服務質量。

　　2)貨物配送規則

　　不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區，其他城市陸續開通。

　　4.售後服務保障政策

　　對於購買discover的用戶，將會得到由_公司提供的三包服務。即：“包修、

　　包換、包退(簡稱“三包”)。_公司承諾：產品售出(以實際收貨日期爲準)起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務。

　　5.獨特的宣傳戰略：

　　1.)高調發佈會宣傳

　　_手機的創始集團——六人小組憑藉其自身的名聲號召力，召開了一場極具創造性的新聞發佈會，不可否認，discover這招高調宣傳發佈會取得了衆媒體與手機發燒友的關注

　　2).利用網絡廣告促銷

　　3).利用社會化媒體的模式

　　用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產品能夠足夠的便宜。

　　6.優秀技術團隊支持

　　_科技有限公司優秀技術團隊成員有各種前先進手機制造商，研發商巨頭擔任要務。所以這是一支“優秀得以至於不知道該拿來幹什麼”的豪華團隊。以優秀的技術團隊作爲支撐，是_公司的在人才力量上的優勢。

　　二.劣勢(Weakness)

　　1.手機自身缺陷

　　1)前置攝像頭像素不突出

　　前置攝像頭像素不突出，這是discover無法迴避也是無法通過後期優化彌補的缺憾。時代在發展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機QQ就支持與PC視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

　　2)硬件方面存在諸多問題

　　1.屏幕翹腳問題

　　2.手機掉漆問題

　　3.後蓋縫隙閉合不嚴密問題

　　4.機身晃動有響聲問題

　　5.原裝配件中沒有耳機

　　在論壇裏，發現裏面的問題反饋多達近5000條，包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

　　2.信譽缺乏

　　由於_公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機佔領大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、佔有率上明顯不足，在大衆心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售後服務並不完善的問題，對discover的信譽更是一箇挑戰。

　　三.機遇(Opportunity)

　　1.競爭對手削弱

　　1)蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

　　2.手機電腦化趨勢

　　即手機將取代pc。因此市場對於智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。

　　3.互聯網化

　　4.未來移動終端的發展。

　　隨着終端搭臺、應用唱戲的潮流席捲而來，國內3G市場迎來新格局。作爲3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

　　四.威脅(Threat)

　　1.智能手機市場競爭激烈

　　在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星佔據高端市場，聯想、中興、華爲等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，小米科技等互聯網企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場佔有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處於弱勢。

　　2.自主產權不高

　　Discover的硬件應用互聯化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。_公司打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，discover也顯現出了自主產權不高的一箇缺陷，這無疑使_公司的未來發展的一箇重大威脅。

　　3.輿論壓力挑戰

　　_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外，由於discover自身缺陷，推動媒體以及廣大羣衆對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發展產生巨大壓力。

　　六、營銷目標

　　銷售額30億

　　毛利率15%左右

　　市場佔有率初步定在7.9%左右，希望之後一年可以有顯著的提升

　　八、具體行動方案

　　由於本公司剛剛進入手機市場，市場知名度還不是很高，爲此，首次推出旗艦機discoverer，我們必須隆重且高調。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

　　第一步，前期造勢

　　(一)活動時間：

　　20__年1月14日——20__年6月10日

　　(二)活動地點：

　　新浪微博，人人網，騰訊網等主流流媒體

　　(三)活動負責人

　　陳鵬、萬隨林負責聯繫水軍及網站建設事宜等

　　(四)活動內容：

　　1.在各大主流流媒體上進行宣傳造勢，通過手機規格性能方面的剖析，吸引消費者眼球;

　　2.找網絡水軍對手機進行正面負面雙向評論，引發網絡評議熱潮;

　　3.開辦官方網站及社區，給廣大消費者定製手機UI的機會，提升手機優勢所在。

　　第二步，新聞發佈會

　　(一)活動時間：

　　20__年6月09日

　　(二)活動地點：

　　北京水立方

　　(三)活動方式：

　　媒體見面會，新聞發佈會

　　(四)活動主題：

　　“非凡體驗之Discoverer”

　　(五)活動內容：

　　1.邀請國內外各大媒體記者參與見面會，到場的每一位記者朋友均贈送一部Discoverer爲禮物，併發放一本發佈會說明書;

　　2.會場佈置，要顯得神祕，新奇，充滿科幻色彩;

　　3.主持人開始對Discoverer進行介紹及演示，並邀請現場記者互動，全場持有Discoverer的記者跟着主持人及大屏幕的操作，親身感受Discoverer的非凡，現場的攝影師在關注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用Discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

　　4.記者提問環節

　　(六)活動負責人

　　徐偉邀請記者朋友和各大視頻網站朋友

　　王宇歡現場佈置及禮品發放

　　時豐活動主持人安排及後勤工作

　　第三步，各大城市促銷活動

　　(一)活動時間：

　　20__年6月10日

　　(二)活動地點：

　　北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點城市鬧市區

　　(三)活動方式：

　　促銷活動

　　(四)活動主題：

　　“Discoverer之親體驗”

　　(五)活動內容：

　　1.事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和廣場;

　　2.現場橫幅、海報和POP宣傳;

　　3.安排一些人員做舉牌廣告;

　　4.搭建活動舞臺，進行一些音樂、小品及互動活動，具體內容根據各城市的文化確定;

　　5.活動過程中的互動活動以Discoverer代金券爲主要獎品，活動最後舉辦抽獎，以Discoverer爲壓軸大獎。

　　(六)活動負責人

　　陳鵬各地點活動舞臺搭建

　　萬隨林活動演員的安排

　　徐偉活動當天的禮品採購及運送到各個站點

　　王宇歡場地租借相關手續的辦理

　　時豐媒體記者的邀請及現場活動錄製播放事宜

　　九、策劃方案的各項費用

　　序號項目名稱單價(元)數量總價(元)

　　1水立方租金70萬170萬

　　2網站建設及維護500015000

　　3記者禮品費用310010031萬

　　4發佈會外場佈置200012000

　　5促銷舞臺搭建1500101.5萬

　　6演出人員工資2000102萬

　　7促銷獎品費用8000108萬

　　8宣傳單100101000

　　9發傳單60/每人10_2天1200

　　10其他費用1500011.5萬

　　11合計1149200

　　十、策劃方案調整

　　針對以上活動方案，可能存在各種風險，爲此在整個活動佈置安排過程中，首先需要注意以下事項：

　　1.活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、租借場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2.活動中，保證發佈會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數量。

　　3.活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷。

　　同時，對可能發生的問題，按照以下處理辦法做應急處理：

　　可能出現的問題解決辦法

　　網絡評論失去控制及時刪帖並讓水軍及時帶動網名的思想回到預定目標

　　網站流量過大，超負荷啓動預備服務器

　　發佈會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者，安排真記者一箇前排位置，攝影師重點給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

　　發佈會記者來的過多導致禮品不足要多備份禮品，或及時購買新的在會後送上

　　會場突發事件(如音響出問題)安排小節目演出等

　　戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預報工作，當天備好大雨傘，或者延期舉行

　　媒體播放造勢程度不夠提前打點各大媒體，力求同步播放發佈會及戶外促銷活動的視頻

　　達不到預期目標在進行新一輪的市場營銷方案，總結失敗原因，有針對性策劃。

　　十一、營銷策略執行期間的監控

　　執行力包含的五大系統

　　a.目標系統執行什麼

　　b.策略系統每項工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情。

　　c.資源和能力系統現有資源能不能夠實現目標?員工是否具備專業知識?能不能按照要求進行操作?

　　d.監督系統誰來保證目標的實現?員工按照要求完成工作後有沒有檢查系統?用什麼形式來檢查?有沒有進行自我分析?

　　e.激勵系統以後有什麼好處，爲什麼要執行，不同層次員工爲什麼堅持這個目標的實現.

　　落實到具體手機銷售活動當中，我們要做到的包括以下幾點：

　　1、部門單位執行力監控：爲了營銷方案迅速、具體、有條不紊地應用實施，必要的監督隊伍必須建立。小隊職能包括：監督各單位、各部門推進營銷策略的實時進度，並及時的向上級彙報各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現的問題。以便上級部門及時應對。

　　2、個人執行力監控：根據上述部門、單位執行力監控過程中發現的問題，由上級機構研究分析之後，通知各部門單位領導，各部門單位領導找出問題發生的根源，將責任落實到具體的環節負責人，糾正其在工作過程中發生的問題。後續繼續進行經常性監控，保證徹底解決問題。

　　3、物資消耗監控：統計證實，營銷計劃執行過程中，在一些環節，比如戶外廣告牌的建造，手機銷售實體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環節，往往會佔用企業極大的資金百分比，物料的科學地計劃與使用將大筆節約企業的前期資金投入，節省的資金可以增加企業資金的靈活度，保障前期營銷策略的正常實施。因此，監督小隊應加大對物料消耗的監控執行力度。

　　4、獎懲：爲了保證營銷方案的執行，確保各個環節儘量做到有條不紊，儘量減少工作中的失誤與物料的浪費，必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個營銷方案執行期間，對各個單位、部門、個人的具體表現情況進行實施的監督與記錄，待到方案落實之後，根據各單位、部門、個人的表現進行合理的獎勵與懲罰。

　　十二、風險分析

　　(一)營銷策劃風險

　　市場不允許你失誤。現代手機產品營銷，必須緊緊圍繞以產品爲中心，進行深入細緻的調查分析，採取獨出心裁的營銷策略，纔有可能從對手那裏爭得市場份額。從這個角度來說，營銷策劃容不得半點平庸之處，因爲你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的機會。手機經銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什麼?資金風險：先賒貨，後付款。低價格，高返利。單次進貨量少，迴轉快。隨時可以退貨。更大的經銷權：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費、手機廣告、促銷支持等等。更好的服務：產品質量沒問題，客訴出現廠家及時出面處理;及時的送貨、手機不良品調換。

　　手機制造廠家最想要求手機經銷商做的是什麼?更大的市場推廣力：經銷商有成熟的手機銷售網絡，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度：經銷商能“完全配合”廠家的市場策略。不竄貨、不砸價、全品項銷售、認真執行廠家的促銷方案等等。

　　經銷商的問題是什麼?拿着經銷權，卻不“經銷”，對本品關注度不夠，甚至“假意經銷”，拿着你的經銷權然後集中精力賣競品(競品利潤高)。衝貨、砸價、擡價、截流各種費用。只做暢銷高利潤產品，不做新品推廣。運力、人力、資金不足，制約廠家市場發展;不給賣場供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運費划不來。網絡反控在經銷商中，經銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。

　　由此可知手機經銷商的重要性、以及怎樣挑選經銷商、怎樣控制我們的經銷商、怎樣和我們所有的經銷商和睦相處、怎樣做好對經銷商進行激勵與合作，就是系列很棘手的問題。

　　當今中國國內的一些企業做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經濟利益，忽視長遠的社會效益，不利於這些企業的持續發展與經營;一旦有什麼風吹草動，便處於破產的邊緣;2020__年底的美國金融風暴的出現，就是事實例子，國際和國內許多企業的破產，便充分說明這些企業長期積累的經營和營銷風險。

　　(二)產品定位風險

　　本公司將手機定位爲中高端手機，是根據目前手機市場的具體行情決定的，當前手機市場，大量低端手機充斥市場，高端機器少之又少，結合目前手機消費者的購機心理，本公司決定研發銷售中高端手機。企業經營成功要求有成功的產品營銷，而產品營銷必須以消費者爲中心，在生產之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場，市場在哪裏，什麼樣的市場最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些，再好的產品也是垃圾。

　　產品定位是產品獨特性的表現，只有能充分體現產品屬性的定位才能在消費者心目中佔據有利地位，在心理學叫做“萊斯托夫”效應。將產品定位理解爲定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的瞭解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表徵;產品定位的本質是針對公衆的心理特徵，實現產品的差異化。

　　(三)產品研發風險

　　手機市場變幻莫測。相信大家都可以感覺得到，新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個月之後，發現滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機了。所以，手機廠家要想領導市場的潮流，代表市場的發展方向，創新意識乃是第一位的。市場是一隻看不見的手，在市場這隻手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規蹈矩的經營者;拙劣的商人或跟着別人後面走，或閉門造車不理市場，最終導致被市場淘汰的厄運;成功的商人則能夠創造條件引領市場的潮流。

　　不創新就會失敗。要想領導市場的潮流，代表市場的發展方向，就要把創新放在第一位;企業的悲劇在於創新意識的泯滅。

　　不駕馭未來就會失去機會。作爲一箇企業，必須時刻關注社會的發展形勢與市場的變化情況，只有這樣，企業才能因勢而動，因勢而變，纔不會被市場淘汰。

　　(四)品牌戰略風險

　　低端手機廠商賣產品，中端手機廠商賣服務，高端手機廠商賣品牌。品牌是企業發展的強大動力和武器，未來的戰爭是品牌的戰爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機市場的方法就是擁有佔市場主導地位的品牌;品牌是企業的生命，一箇沒有強有力品牌的企業，難以長久存活。

　　手機企業在注重造名的同時，還應注重造實。創立的目的就是銷售產品，從而獲得利潤，所以企業在創名的同時還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業靠造名而一夜暴富，結果使更多的企業過度造名而忽視造實的現象，以致最終“爲名所累”，獨自回味急功近利的苦果。一種產品僅僅有一箇好的名字不行，要成爲一流的，還必須得有過硬的質量;品牌首先體現在產品質量上，沒有好的品質作爲支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業的一種財產，而且是企業利潤的來源，是企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地的法寶。

　　(五)產品溝通風險

　　手機市場競爭的白熱化可以用羣雄逐鹿來形容，爲了分得一杯羹，各大手機銷售、製造企業使盡渾身解數。在廣告中，廣告作爲一種信息傳播與營銷的手段，已越來越爲企業所重視與應用。廣告在一定程度上會給企業帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業因過分依賴廣告宣傳而衰落。

　　模糊的廣告定位：廣告訴求以產品爲中心;廣告訴求過於複雜;廣告不僅傳播產品屬性，而是要實現產品與消費者的互動，成爲與顧客進行情感溝通的主要手段與橋樑，在消費者心目中產生必要而適當的共鳴。

　　廣告場面過於隆重：廣告在無形中引導社會的取向，廣告所傳播的信息在引導消費潮流中起了非常巨大的作用。廣告中採用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數是中產階級，內容是大衆化的。

　　廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是爲了引起消費者對產品的注意，激發顧客的購買慾望和購買動機，說服顧客購買自己的產品。

　　公關是市場營銷中十分重要的環節，也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關並不是有些人想像中的拉拉關係，喝喝酒那樣簡單，任何企業都必須重視公關工作，以使自己的營銷活動達到目的。現實生活中，有不少企業，只是用幾個漂亮的公關小姐對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄雲外，這樣的企業不可能在市場上得以長久立足，因爲市場並不喫“美人計”這一套。企業要搞好公關，必須參透公關，領悟其精髓。

　　存在以下幾項具體公共關係風險：

　　a.盲目地與媒體對抗。我們生活在信息的海洋中;企業要同新聞媒體處理好關係。

　　b.缺乏正確的公關對策。企業的決策人和僅僅侷限於用法律的手段去解決問題，而去公關置若罔聞，置企業對周圍生存環節的依賴關係與不顧，就無法避免出現有損於企業公關關係的舉措，也無法建立和維護有利於企業穩步發展壯大的公共關係環境。

　　c.注重公關活動，缺乏戰略公關。許多企業公關失敗的主要原因是公關並沒有於企業的形象戰略和品牌戰略聯繫起來;公關只是爲市場促銷而設計的，比如產品上市、淡季促銷等等。公關並沒有與企業的形象戰略與品牌戰略相一致;形象戰略與品牌戰略的源頭和實質是公關、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理，重視對政府的公關;重視對媒體的公關;重視利用贊助公關;忽視對消費者公關。消費者纔是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中註定企業不能走得更遠!

　　(六)需求調查風險

　　如何保證吸引到顧客?現如今，手機幾乎人手一部，但隨着經濟科技的不斷髮展進步，越來越多的手機用戶發現他們手中的手機滿足不了當前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時間查詢;遊玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅遊路線查詢;在外出差需要日曆、行程、作息安排等等等等，都對當前的手機功能提出相當高的要求。賣什麼樣的手機呢?當然是市場需要的手機。許多案例表明，必須按一定的計劃，對市場進行廣泛地調查研究，才能得到客觀的信息。精明的經理應當通過最接近市場的人的系統反饋，對最新商業雜誌上的統計數字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，並且運用市場份額和發展趨勢等來進行系統的監測，控制市場形勢和競爭形勢。老企業爲採取與自己過去既定行爲方式不同的新方針，則必須經過一番艱苦的鬥爭。

　　我們知道，銷售預測具有重要作用，因爲它是所有計劃和預算工作的出發點。當市場變化反覆無常、增長極快時，企業就會面臨風險性極大的選擇：到底應採取樂觀對策還是保守對策呢?如果採取保守對策，那麼市場一旦開始繁榮，企業就會由於沒有足夠的生產能力和銷售人員，面臨不能滿足市場需求以及不能充分擴大人力物力應付市場潛力的危險，其結果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益。

　　可另一方面，也應當判斷這種需求上升是短期現象還是較爲持久的形勢，因爲一箇企業在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產過度膨脹，造成生產過剩，從而危及企業的生存。如果一家企業以極端的不穩定狀況爲根據組織生產，就應仔細對照檢查實際經營效果與銷售預測，根據實際銷售狀況來對銷售預測進行上下調整。

　　(七)銷售管理風險

　　手機銷售過程中，往往會出現以下問題：

　　A突發問題：環境發生重大變化(不可抗力)

　　B常規問題：人員缺編，銷售業績下滑，應收帳款居高不下;業務員壟斷客戶信息，企業難以判斷客戶風險;銷售部門盲目交易，企業缺少科學的控制依據;銷售與財務在帳款回收上職責不清，形成管理真空;對客戶付款行爲缺少有效的約束，客戶關係混亂;企業收帳效率不高，大量欠款無法收回;業務員與客戶勾結，內部風險巨大，客戶資源流失;企業內部管理機制不合理，基礎管理落後。當前銷售管理問題出現的關鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規範管理(包括銷售代理、自營網點及合作關係);需要取得與主要競爭對手的營銷優勢(價格、渠道、售後服務等)。

　　目標客戶的選擇與維護欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售後服務不很滿意，需要建立先進的訂單管理系統;需要建立更好的客戶關係維護和意見反饋體系。

　　客戶資信管理問題：業務員可能壟斷客戶信息，企業管理失控;客戶慣性拖欠，佔壓大量流動資金;客戶信息記錄不全，信用風險過高。

　　營銷管理問題：需要規範、強化銷售渠道管理;存在業務員盲目交易現象，業務審批手續不科學;需要強化合同管理，排除風險隱患;應當對授信額度與期限實行科學的控制。

　　(八)手機營銷風險管理性質(總結)

　　營銷風險管理的重要性居於整個營銷過程的首要位置，企業要認真看待和做好營銷風險管理工作。企業高層管理者一提起企業的營銷風險管理就頭大、不知所措，或者處於無可奈何的狀態。營銷風險管理還具有不確定性、變化性、時時客觀存在但有時候難以把握，這在某種程度上爲我們採取措施，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分。

　　手機企業要做好規避營銷風險的準備，所有員工要在各級管理者的帶領下，好好學習和研究營銷風險這門學問，不斷更新員工的知識結構，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和爲企業提供的具有建設性的建議和想法，營造一箇全員管理的氛圍。我們要依據營銷風險的性質，鼓勵員工參與管理，鼓勵員工創新，想方設法提高企業員工的士氣和信心，努力工作應該是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘。

營銷策劃工作計劃 篇16

　　一.企業介紹

　　二.市場分析

　　(一)整個智能手機行業分析

　　(二)本地市場分析

　　(三)市場調研結果分析

　　三.競爭分析

　　(一)競爭對手分析

　　(二)網絡遍及全球，能夠爲客戶提供快速、優質的服務。目前，華爲的產品和解決方案已經應用於全球100

營銷策劃工作計劃 篇17

　　一、企業和產品介紹

　　1、__公司簡介

　　__技術有限公司是一家總部位於中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，於1987年由任正非創建於中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。__的主要營業範圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域爲世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20__年11月8日公佈的20__年中國民營500強企業榜單中，__技術有限公司名列第一。同時__也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

　　我們看到__的logo就能體現出__堅持以客戶需求爲導向，持續爲客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，爲客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰;__將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發爲核心，希望爲廣大顧客帶來持續價值。__公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20__年12月底，__累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中，__佔7%，居全球第五。__數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(__認證數據通信工程師)、HCDP(__認證數據通信資深工程師)、HCDE，__認證數據通信專家

　　其企業文化總結爲“狼性文化”。此處狼性並非貶義，而是說目標明確，確定目標後，不計代價達到目標。對於狼性文化，__總裁任正非曾有過詳細解釋，他認爲更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑藉這種精神，__戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、__手機簡介

　　就本身而言__具有較強的技術研發能力，並有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對爲數衆多、千差萬別的消費者。進入手機領域並不久的__，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認爲__面臨目前的中國手機市場，較適宜採取重點以培育__手機中端品牌形象爲根本，着眼於未來3G發展機遇，採取集中化策略，服務於較爲狹窄的細分市場。就消費羣而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數衆多，而且相對集中於各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那麼現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，__在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就爲__手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

　　針對於__現在的狀況，應該採用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。爲此__公司將“普及型”智能手機作爲其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣佈將採購500萬部中檔價位3G手機，並表示20__年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認爲，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質量上和功能上不落後於同類國外一流品牌企業的產品，而採取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　二、SWOT分析

　　(一)__的優勢

　　1、規模優勢

　　__是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，__累計申請專利42,543

　　2、低成本優勢

　　勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。

　　3、先發優勢

　　__是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。

　　4、國際市場優勢

　　國際市場份額大，價格低。__的產品和解決方案已經應用於全球140多箇國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

　　5、國內市場優勢

　　國內市場份額大，價格極具競爭力。

　　(二)__的劣勢

　　1、營銷網絡的劣勢

　　__銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定製手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

　　2、產品檔次組合劣勢

　　產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

　　3、品牌劣勢

　　__的知名度不高，相對於手機，__手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

　　(三)__面臨的機會

　　1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

　　2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

　　3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場佔有率。

　　4、利用__雄厚的科技研發力量，加大科技研發，製造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

　　5、現在正處於手機市場更替時期，智能手機迅速佔領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，__應該趁此機會大力開拓，佔領市場。

　　(四)__面臨的威脅

　　1國內競爭對手多

　　(1)中興和__的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是

　　強勁的對手

　　(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

　　(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

　　2國際競爭對手實力強勁

　　(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

　　(2)手機專利大部分都被國外手機廠商佔有，國內手機廠商必須付高昂的專利費

　　(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

　　三、營銷目標

　　根據以上分析，我們可以看出__手機在普通民衆的知名度不普及，然而對於一箇企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對於一箇企業來說，創造利潤是最終

　　目標，所以銷售是非常重要的。因此爲他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

　　銷售目標主要是爲__手機拓寬銷售網絡，藉助網上的交互性、直接性、實時性和全球性爲顧客提供方便快捷的網上售點。憑藉互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，爲企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳__手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，爲企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

　　所以我們要具體實現：

　　1、20__年出貨量5000萬步

　　2、市場佔有率提升5%

　　3、利潤增加8%

　　4、在宣傳__手機的同時，將__的企業文化傳遞給顧客

　　5、提高品牌定位，開發高端產品市場

　　四、營銷策略

　　(一)、定位與價格策略：

　　產品定位爲高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。__手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了__手機的品牌和口碑，嚴格的工業製造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作爲其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣佈將採購500萬部中檔價位3G手機，並表示20__年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認爲，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質量上和功能上不落後於同類國外一流品牌企業的產品，而採取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　(二)、銷售渠道

　　以網絡作爲載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：爲企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、諮詢一體的特點

　　網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全採用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一箇完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本

　　網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

　　(三)、促銷策略

　　1、口碑營銷(病毒式營銷)

　　__手機需要一箇環境：即使你不關注手機也知道有__這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造“緋聞”如某某某看好__手機(名人效應);__pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。並且就__的售後服務方面進行個性宣傳，一次區別並獨立出普通售後服務，給人以安全的感覺。

　　2、事件營銷

　　召開發佈會利用__手機高配低價吸引媒體關注

　　3、飢餓營銷

　　成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品發佈到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

　　(四)、廣告策略

　　網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

　　標誌廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發佈標誌廣告，通過發佈一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

營銷策劃工作計劃 篇18

　　一、售前的準備工作

　　1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

　　2、營銷做好店鋪商品的關聯營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。

　　3、選品活動商品要挑選具有優勢的產品比如價格優勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品纔會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。

　　4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不乾膠美工刀打印耗材等。

　　5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的後果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態評分。

　　6、整理這裏主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率纔會提高。

　　7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利於提高整體工作效率。

　　8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。

　　9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的FAQ疑難解答。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作儘量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。

　　10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。

　　11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。

　　12、飲食提前爲大家定製好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

　　二、售中的跟進工作 活動進行中

　　最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作加上之前的準備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一箇勤務員專門爲客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。

　　三、售後的服務工作

　　貨物發出後接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點鬆弛不要以爲接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。庫房統計退換貨的商品將殘次品上報給採購部門及時進行處理。