關於個人營銷工作計劃（精選29篇）
關於個人營銷工作計劃 篇1
xx品牌系列酒作爲商品線的精品系列品項在商品戰略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉昇起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大衆心目中形成一箇整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。酒股份有限公司與陝西寶雞捲菸廠聯合開發的好貓酒是一箇成功的典型。在陝西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一箇可以參照的案例。
陝西省是酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及商品的贏利能力在全國市場的版圖中處於非常重要的戰略要位。天長地久系列酒在陝西省區域市場的發展能夠走多遠，將直接影響着全局市場的戰略規劃和部署。“牽一髮而動全身”，商品的定位戰略和區域市場的規劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列商品快速正確地切入陝西市場，如何確保我們商品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環的軌道?解決這些問題需要我們要站在一箇全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時。”，再擬訂本方案時，將盡量本着全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的商品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。
市場背景分析：
白酒業目前是處在一箇高強度競爭的營銷領域裏，尤其是在中低檔次的白酒商品的陣營裏，競爭更爲激烈。《中國白酒行業發展報告》中分析，在白酒商品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約爲20%，但所創造的利潤卻最大，約佔50%多;中檔白酒的比例和利潤均約爲35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業雖然主要是靠低檔酒佔領市場，創造品牌形象，但利潤的增長點在哪裏?答案是在白酒的中高端市場。
在這個背景下，“xx品牌”以“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰略思想來構築公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的商品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場裏佔據重要的席位。
陝西省分爲三個區域，陝北高原區、關中平原區和秦嶺以南地區。陝昆地區和關中地區以52度酒暢銷，秦嶺以南地區46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區鳳香酒所佔比重較大，陝北和秦嶺以南區濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能佔到7080%，鳳香型酒能佔到20%左右。
西安作爲中國七大消費先導城市之一，彙集了國內諸多知名品牌白酒。酒作爲陝西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有着悠久的歷史和廣大消費羣體，西安是酒的主銷城市，據調查其市場佔有率可達到17。1%，可見西安人對酒的偏執與忠愛。
swot分析
優勢：
1)具有xx品牌的無形資產的支持。
2)有經典的品質保證。
3)有先進的“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。
4)具有理論功底深厚、營銷實戰經驗豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發市場。
5)聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。
6)終端管理爲營銷戰略、戰術的核心思想，構築深度而縝密的營銷網絡。
劣勢：
1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發展的態勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。
2)所給予經銷商政策空間與同類競爭商品比佔有明顯劣勢地位。
機會：
1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。
2)大衆消費者對白酒高檔商品的消費認同度越來越高。
3)陝西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒藉助地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。
問題：
1)商品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷於較爲被動的局面。
2)商品線較短，沒有拉開檔位。商品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價格在50至200之間的商品線的品項應儘快納入到公司的戰略規劃之中。
3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。
營銷戰略規劃
戰略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執行必須本着“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰略指導思想的基礎上，在戰術上須不斷創新求異，不斷尋求和發現與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列商品的品牌內容。
1)戰略目標：
萬衝刺。廣告費用的投入比例全年控制在10——15%之間。
1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭商品中的品牌知名度達到第一，市場佔有率達到第一。
1.3以地級市爲一箇營銷戰略單位，基本完成11個地市的網絡構建工作。
2)戰略規劃：
2.1確定陝西省四大區域的戰略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。
西安所轄：西安、商洛。
榆林所轄：榆林、延安
渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。
寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。
2.2確定西安爲陝西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定爲西北五省的戰略中心市場。
2.4四大區域的市場管理人員完成從地級區域市場管理向省級區域市場管理的角色轉換，真正成爲人才培訓基地。
3)戰略聯盟：
推行廠商戰略聯盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰略聯盟的角度考慮，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商發展成戰略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度出發，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。
4)戰略部署：
戰略部署推進的核心是：“一箇戰役三步實施”。
一箇戰役是商品線的網絡渠道戰。
三步實施是以次戰役爲平臺，下一個階段在戰略上要份三步走：
第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列商品在陝西省的一級營銷網絡，即建立以地級市爲單位的戰略中心市場。
第二步用四個月至六個月的時間構建陝西省四個戰略區域的終端營銷網絡，即建立以終端爲各個區域市場的戰術中心市場，並延伸至各區域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規模。
第三步用六個月的時間構建陝西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端爲各區域市場的戰術中心市場並延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規模。
戰略步驟推進如下：
營銷策略
1、商品策略
商品包裝規格策略：
遵循公司營銷戰略中心思想，擬確定以xx品牌爲主打品牌，華山論劍和相約百年爲副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的發展。在商品的度數推廣方面考慮到陝西省消費人羣對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的商品品項。
價格策略
xx品牌精品系列酒，豐富了商品線的品項內容，使商品的高端市場有了支撐的保證。考慮到酒的特殊目標消費羣體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一箇價格體系之間我們覺得酒的品牌內涵和目前的營銷表現，也需更多的營銷努力和支持來支持商品在這個價格帶上的有效運行。
渠道策略
基本思路：根據公司總體的渠道規劃思路，結合陝西省白酒高端市場運作的現狀，確定陝西的渠道基本策略是：以地市級區域市場爲一箇營銷戰略單位，向下延伸。
具體闡釋爲：以地市級區域市場爲一箇營銷戰略基本單位向下延伸，是作爲“1+1+n”模式的一箇基本的載體。針對陝西省各區域市場而言，第一個1代表酒業;第二個1代表各地市級區域市場的總經銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上完成了渠道的扁平化。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環節，對地市區域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陝西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。
“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰略中心思想也是這個模式的精髓所在。
酒業是全國的物流中心，掌控廣告投放，統一的促銷活動安排，監控網絡的健康良性發展，區域總經銷是區域物流中心，同時控制終端。
關於個人營銷工作計劃 篇2
一、任務分配
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別爲：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，並激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號瞭解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作爲高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意爲顧客着想，減少投拆。
三、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司於春節後及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因爲我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成爲本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5. 爲了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 爲了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對10月份營銷工作的計劃，有不足之處請領導指正。
關於個人營銷工作計劃 篇3
前些日子，我接到了一箇櫥櫃企業網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和佈局還是很不錯的。但是，由於在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮爲今後的搜索引擎營銷提供支持。
主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。
網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務於企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是衆多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：
1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有着本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，並提升網站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中佔據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一箇公司可以爲企業體供專業水準的優化服務，並可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯繫，我的電話是：。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。
主要手段有：作爲它們公司的技術性商業祕密，佔不透露。費用爲x元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥櫃”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名後，顯示在搜索結果右側。
google :目前，我們一般採用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費後另外支付費用。
雅虎：xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎佔據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。
因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因爲阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯繫電話：。目前費用爲2300元/年。
同時，企業也可以在國內最大的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是爲了帶來多少銷售，而是可以爲企業帶來一些宣傳的窗口。
4、網絡營銷軟件：
網絡營銷軟件作爲一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。
一方面可以大量在衆多供求信息平臺發佈供求、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的採購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷。
該軟件提供了郵件搜索和郵件羣發的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
同其他網絡營銷手段不同的是。
rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現在不做，明天也要做。
超越對手一步，就有可能對我們的企業網絡營銷代來現實和潛在的巨大利益。
而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網站製作的信息源的個數收費，每個rss信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上xx元。一次性收費。
二、其他需要說明的問題
網絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網絡營銷的操作者。這是很多企業都忽視的問題，也是在大量投入後沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網絡營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專業的網絡營銷培訓指導，幫助企業的網絡營銷人員提高自身的應用能力。
實際上，還有一箇項目是值得您考慮的。網頁800免費呼叫電話。
我們所有的推廣目的都是爲了把潛在客戶吸引到網站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯繫。目前，網站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業回覆。更多的選擇是直接電話聯繫。可是，電話首先是有費用問題，而其，經常出現佔線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯繫企業的積極性。而這第一個電話對企業是至關重要的。目前，很多大企業都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。
網頁800免費呼叫電話，是指嵌在網站頁面上，客戶可以直接通過網絡電話和企業客服人員溝通。不存在佔線問題，語音質量清晰。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關部門(需要有電腦和耳麥)。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入。當公司的下班後，可以將客戶的電話直接轉接到企業指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。
目前，這項服務的收費 是xx元/年。
關於個人營銷工作計劃 篇4
1、實現目標銷售：730萬;
2、分解：市區直營：465縣級市場：265
3、對各區域銷售量進行日銷售週考核，確保所有業務員對銷售任務有清晰的瞭解。
4、對各駐店促銷員銷量進行日銷售週考核;以各店任務達成率爲指標進行促銷員標兵的評比與考覈。
5、以任務達成率及團隊晨會活動爲基準，繼續進行“精英團隊”的評比。
6、新品推進：長壽花玉米油的上市與建檔。
7、穩定海天市場秩序：
7.1將海天新的批發及零售價格以書面形式傳達到每個客戶，確保得到客戶的瞭解並執行。
7.2將海天下一步的營銷思路以“營銷會議”的形式傳達到所有業務，確保業務員的理解。
7.3加強對商貿城、仲景商城、中心市場批發大戶的價格管控以確保漲價的平穩過度。
8、加強縣城品牌分銷工作的推進：確定每縣業務員的品牌數量分銷指標(每縣1-3個品牌)。
9、加強對促銷政策執行的梳理：
9.1對促銷活動拆分原則的要求與把握：量大從優、同一個市場大小戶的階梯價差。
9.2對促銷活動執行原則的要求：實事求是，堅決杜絕小思想、小動作。
10、加強對季節性產品產品的梳理：
10.1火鍋料系列、醬類及乾貨類的基礎陳列。
10.2火鍋料系列的引導消費及免品活動：老阿媽。
11、加強對鎮平縣城及鄉鎮美味香醬油的鋪市及引導工作。
關於個人營銷工作計劃 篇5
20xx年年我院將繼續以“三個代表”重要思想爲指導思想，繼續深入學習和貫徹黨的xx大六中全會的方針政策，與時俱進，認真完成上級部門下達的各項任務，繼續發揚我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神。今年我院將圍繞狠抓醫療服務質量、加強疾病的控制和防疫、強化社區衛生服務、添置更新設施設備等方面爲重點來開展工作，現將20xx年年工作作如下安排：
一、加強醫政管理，提高醫療服務質量，降低醫療事故的發生質量是效益的根本。20xx年年我院將狠抓醫療服務質量，建立醫療質量管理委員會，在院內開展醫療質量評比，並定期將評比結果公示上牆，接受全院的監督，加強“三基”“三嚴”培訓，加強《職業醫師法》、《醫療事故處理條理》的學習，樹立醫務人員的責任感，不斷地提高醫療技術，完善自我;繼續推進“放心藥房”工程;加大力度宣傳我院特色中醫科，充分發揮名老中醫的作用。加強醫務人員的業務水平，病歷書寫質量，對每臺手術都要做到術前討論、術中配合、術後總結，杜絕醫療責任事故的發生;加強醫院感染管理工作，建立重大醫療過失行爲報告制度，完善醫療糾紛、醫療投訴處理辦法，減少醫療糾紛、醫療事故的發生。
二、加強疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理
1、疾病的預防保健，特別是婦幼衛生保健對非傳染慢性疾病如心腦血管疾病，惡性腫瘤等要以預防爲主，防治爲輔，大力加強非傳染慢性疾病的預防、治療及患者在日常中的保健。我院的婦幼衛生工作仍堅持以保健爲中心，以保障生殖健康爲目的的工作方針，認真貫徹實施《母嬰保健法》全面實施《兩綱》，圍繞降低孕產婦死亡和5歲以下兒童死亡爲今年婦幼衛生工作重點，繼續加強孕產婦的系統管理和兒童的系統管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產後出血，高褥熱及新生兒破傷風，新生兒死亡率的發生，確保母子平安，促進方案，範文庫歡迎您採8集母乳餵養，使四個月內嬰兒純母乳餵養率達到98%以上。今年我院將繼續對轄區內15―49歲育齡婦女分批進行普查普治，爲廣大婦女做好生殖保健服務。
2、繼續推進計劃生育工作我院將繼續貫徹實施《中華人民共和國人口與計劃生育法》及《重慶市生育條例》，堅持有證檢查、有證生育、有證手術，嚴格執行手術常規，提高計劃生育手術的質量，減少結育手術併發症，嚴格禁止出假手術、假證明，做到計劃生育宣傳上牆服務。
3、加強計劃免疫工作，創建預防接種示範門診繼續深入學習“三個代表”和黨的xx屆六中全會精神，規範免疫接種門診，提高計劃免疫接種質量和接種率，繼續加強預防接種管理制度，對接種兒童進行仔細詢問覈對，嚴格掌握疫苗的禁忌症，對不符合接種的兒童進行緩種，加強生物製品的管理，做好各類疫苗的領、用、存記錄做到帳苗相符，嚴格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴格執行安全注射操作規程，對各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，避免接種反應的發生。今年我院預防接種門診不再限於每月的15―20日，只要在工作時間內，隨時可以進行預防接種，這樣將極大的方便廣大父母和兒童。我們將不斷提高服務質量，完善各項設施，克服一切困難，爭創重慶市預防接種示範門診。
4、加強傳染病的預防管理今年我院將認真貫徹執行黨的工作方針政策，積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設，進一步落實防治非典型肺炎的各項有效措施，規範我院的發熱門診，嚴防非典疫情的再次流行。進一步完善愛滋病防治機制，建立以院長爲核心的愛滋病防治領導小組，將愛滋病的傳播途徑、防治方法：本文由爲您蒐集.整理~等知識粘貼上牆，全院加強愛滋病疫情監測報告，切實做好愛滋病防治工作。繼續認真學習《南川市突發人間禽流感疫情應急處理(預案)》、《霍亂防治手冊》，加強對重大傳染病的監測、預防、控制，防止其傳播。做好結核病的歸口管理。乙型肝炎、乙型腦膜炎等要及時建卡、報卡，避免漏報、遲報。
三、強化社區衛生服務建設社區衛生服務繼續堅持以健康爲中心，家庭爲單位，社區爲範圍，要求爲導向;繼續堅持以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人等爲重點。今年將進一步加強社區衛生服務建設工作，切實做好社區居民的預防、醫療、保健、康復、健康教育、計劃生育技術的“六位一體”的基層衛生服務。加強社區醫務人員隊伍的培訓，不斷提高醫務人員的醫療服務水平，努力達到全科醫生的要求，使社區醫療服務中心真正成爲轄區居民的“110”。今年我院將積極做好兩個社區服務站的驗收工作。
四、加強職業道德建設，抵制醫療服務中的不正之風堅決反對醫療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不喫拿卡要。
五、深化人事制度和分配製度改革今年我院將推行以聘用製爲核心的人事制度和分配製度的改革，實行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，向優秀人才和關鍵崗位傾斜，逐步形成績效工資制，調動全院的積極性創造性。
六、加強醫院財務管理，理順財務關係今年我院繼續認真貫徹財務管理方面的政策、法規及財務工作管理制度，進一步提高財務工作者的理論水平、業務能力、組織協調能力，做到科室覈算及時準確，會計科目準確、數字真實、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。
七、設施設備的購置今年將投入一定資金添置救護車1臺，這是我院在急救醫療方面的一項重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設備，將購置一批高、精、尖儀器設備，提高輔助檢查的準確率。由於舊城即將改造，今年我院將切實作好暫時遷院準備。
八、堅持兩手抓，推進精神文明、政治文明和物質文明建設繼續深入貫徹《公民道德建設實施綱要》推進我院衛工作的精神文明、政治文明、物質文明建設，今年我院將積極申報市級精神文明單位。加強我院黨支部班子建設，嚴格執行黨政領導幹部選用條例，嚴格執行黨風廉政建設責任制。完善醫院管理制度，提高工作效率，樹立務實高效的良好形象。加強對工青婦的領導，提高離退休同志的政治和生活~本文由.方案範-文庫'爲您;搜}集整-理#待遇，切實做好安全和穩定工作，防止重大事故的發生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發生，努力維持團結穩定的良好局面。
關於個人營銷工作計劃 篇6
承蒙營業部領導的信任與關懷，本人進入信達證券深圳福星路營業部任職營銷總監，試用期爲六個月。爲做好營銷工作，本人決心在營業部的正確領導和決策下，充分發揮自己的主觀能動性和辛勤努力，奮勇拼搏，堅決完成營業部佈置下達的營銷目標任務，創造優良業績，特製定個人營銷工作計劃，具體如下：
一、指導思想
認真學習，努力實踐，提高自身業務素質，圍繞營業部營銷工作目標與工作要求，結合營銷崗位實際，帶領全體營銷主管、客服主管人員，形成堅強團隊，樹立一切以客戶爲中心的思想意識，加強“銷售軟實力”建設，以卓越服務創造價值爲手段，積極主動爲客戶搞好服務，千方百計爲客戶排憂解難，優化營銷手段，增強工作信心與決心，促進營銷業務平穩較快發展，提高經濟效益。
二、總體目標
通過認真、努力、勤奮工作，切實提高自己與整個營銷團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，成爲客戶滿意度最高和客戶首選的證券營業部，從而助推營銷業務平穩較快發展，爲營業部創造良好經濟效益。總體計劃新增一箇區域20人，整個營銷團完成3億元，其中本人完成1億元。
三、營銷方案
(一)建立堅強團隊
要完成營銷工作任務，取得優良業績，不辜負營業部領導的信任與期望，光靠本人努力是不夠的，必須建立堅強團隊，靠團隊的智慧、團隊的力量，共同去奮鬥，共同去努力，共同取得優異成績。所以，我必須要建立堅強團隊。着重抓好三項：
一是招聘好團隊人員。要通過公司現有駐點客戶經理介紹人，到銀行蒐集名單位，挖掘同行優秀的人員。通過努力，爭取把優秀人員聚集到團隊中來，做到兵強馬壯，能戰取勝。
二是抓好團隊建設。要加強團隊人員的學習，努力學習業務知識，努力學習營銷工作經驗，努力學習頑強優良工作作風，提高營銷技能、技巧。通過學習。全面提高團隊人員的業務素質，做到優質服務，爲客戶創造一箇良好的證券業務環境。
三是全面拓展業務。要求全體團隊人員在工作中進一步提高大局意識、服務意識和創新意識，真抓實幹，開拓進取，不斷開創證券營銷業務工作新局面，要多聯繫客戶，多找客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關係，取得營銷業務的新突破，努力創造良好工作業績。
(二)開展駐點營銷
在駐點營銷中，樹立實事求是、求真務實的精神，以誠信履約，誠實待客爲客戶提供貼近的服務，提高對客戶的吸引力；堅持以人爲本，以客爲尊，一切爲客戶着想，真誠把客戶視爲朋友，用心服務，爲客戶排憂解難；始終堅持以客戶爲中心，堅持把客戶利益作爲第一考慮，真心真意展示我部優質服務形象，做到真誠服務關愛無限，爲不同客戶提供增值服務與貼心關懷，提高客戶的忠誠度。
關於個人營銷工作計劃 篇7
一箇好的房地產營銷方案必須有一箇好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。
1、房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行爲的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行爲的其他特徵等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料爲基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是爲了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峯的時候，也會回到一箇不錯的境界，因爲我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作纔會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支
8.控制：講述計劃將如何監控。
關於個人營銷工作計劃 篇8
既然我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，所以一切的工作重心都應該是銷售的方向發展，因此我想知道大家都該如何瞭解一箇地區紅酒的市場，從什麼渠道去瞭解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是我對湖北地區競品的一些看法：
我的感覺是湖北地區進口紅酒的主要競爭對手是國內紅酒，第一，其價格優勢很明顯：主要以，（張裕，長城，王朝）爲主，它們的優勢在於以低端紅酒爲主,好比老王朝乾紅,在市場佔領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，於是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
第二，國內紅酒廠家的市場推廣力度較大，對渠道有較大返利，並經常會推出各類活動，如招行與中糧就經常合作，對高端客戶推送中糧的國內或國際酒莊私家旅遊或商務遊。
那麼做爲一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產品，應該如何開拓市場呢？我總結出以下幾個問題，希望公司的4個人每個人都能認真思考並回答一下，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：（我附上我個人的答案，並附上大概時間節點所要完成的工作）
一：我們賣的是什麼? （對自己所代理的紅酒及相關文化的深度瞭解）
答：國內紅酒賣的是酒，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關服務，因爲無論是個人還是公司，在宴會、慶典、PARTY、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這麼簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。
二，我們把它賣給誰？（我們對目標羣體的分類）
答：紅酒是一種品味，一種格調，一種境界。無論個人或是企業也一樣，它也代表的是所在領域的一種文化、一種地位，一種標杆。那麼我們的客戶羣也就可以這樣化分，個人市場以廣大的文藝青年，特別是僞文藝青年爲主，企業市場以廣大的中小型企業爲主，中小型企業中以提供生活服務的企業爲主。
三，怎麼讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）
答：買的到的前提必須是見的到，想的到，宜購買，所以相關合作渠道與自營渠道必須建立，家居生活類賣場、婚慶公司、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作，這個是自營的關鍵，另外配合相關微博與微信的軟性文化推廣。
四，怎麼讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）
答：紅酒是體驗性與專業性十分強的一種商品，所以以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括爲合作企業所做的主題品酒會，試想於舒適雅緻的酒會大廳邊心無旁騖地閒坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的鬱金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優雅的爲您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕鬆的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，
最頂級的脣齒感受，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑑會中?，客戶體驗過後將會收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會電話跟進應該會將酒會轉換率提升不少。
五，購買之後的看法？（業務員的回訪和服務）
答：適時跟進行是十分重要的，只有不斷的製造話題纔能有和消費者不斷溝通的機會，交流才能交心，交心才能交易。其中最重要的是進行網絡溝通，不定期進行短信、電話或羣聊。
六，怎麼建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）
答：我們將致力於品牌形象實戰推廣與紅酒文化活動營銷研究。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎形象驅動體”中的重要部分。我們相信，企業品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷爲契機，我們將爲合作企業免費提供以下活動：1、通過舉辦紅酒會（如合作企業的招商會、產品發佈、經銷商年會等以紅酒會的形式出現）——以酒會友，將協同合作企業邀請行業知名人士、目標客戶嘉賓來體驗，與紅酒相約，隱性將我方與合作企業方的企業品牌理念文化植入紅酒品鑑會，讓廣大賓客不僅可以品嚐高檔次紅酒，還可以結交朋友，同時也能進一步瞭解我方與合作企業，加強互動溝通，促進合作企業形象和品牌價值的綜合提升，讓合作企業的發展將會更加平衡，品牌效應與市場效益雙收。2、我們會在自營網絡平臺如我們網站與淘寶店爲合作企業進行一些免費推廣與聯合營銷。
七，怎麼樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）
答：我們專業的服務與過硬的紅酒品質將會是樹立品牌的利器
八，如何回饋客戶？（產品的優惠與促銷手段結合）
答：返利是重中之重，同時是否提供一些增值服務，這需要葉子姐來確定。
4、5、6這三個月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡廳進行小型主題品酒會的推廣，最好能夠將我們的產品展示架和圖冊放在相關的合作店，因爲每一場小型主題品酒會後都會帶來一些銷售轉換，轉換兩種轉換形式第一現場轉換，第二淘寶轉換，在淘寶上支付的也有不少會要求自提的，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮不同的區域。同時培養兩名淘寶銷售與電話銷售專員，進行網銷與電話營銷工作，而我們三個股東主要進行各合作店授課與根據他們的電話約定做線下的跟進與成單。
前期準備工作，公司的圖冊（公司的簡介，主要產品的圖解）必須要做，建議中檔以上的標準。因爲這是外出拓展市場的工具，工欲善其事必先利其器， 人纔是公司最寶貴的資源和財富。一切的銷售業績都起源於一箇好的銷售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷售團隊是20xx年開局的工作重點，基本目標是包括我們三個股東之外，最好兩位是女孩做淘寶與電銷，因爲女孩在網銷及客服上有相對優勢。我力爭在短時間內做好專職銷售人員的培訓工作，包括葡萄酒的專業知識及銷售經驗等，之後每天都要設定具體的拜訪數量，做好客戶客情的管理。客情管理很重要，特附表格（見附表）。
制定此表格的目的是拜訪新客戶時，要有針對性的瞭解對方的基本情況，做好記錄以備以後跟進，見老客戶時要準備一些對方感興趣的話題併爲之準備必要的溝通話術，提高促成的概率。客情資料做的越細緻越好，便於溝通及回訪，並且對客情資料嚴格保管長期保留。
最後是不斷完善銷售制度，儘快建立一套行之有效的管理辦法
銷售是貿易型公司的靈魂，同時銷售管理又是一箇難題，因爲銷售人員出差或者拜訪客戶都處於個人支配的狀態，管理層無法監督，所以我要適時要求銷售人員做好工作計劃，制訂出月計劃、周計劃，將任務落實到人頭，要求每天電銷及客戶人員最少每人打30個拜訪電話，我們三個股東進行線下跟進，每週見不少於6—10個客戶，每月不少於見20—40個客戶，我們整個團隊一箇星期必須做一次市場分析，一箇月必須做一次市場銷售總結，制定出下一個月的具體銷售任務並分解到人頭，同時糾正工作中的偏差，查找原因，調整工作方法，尋找突破口，爲下一步的市場開發做好準備。
總之我對銷售有一箇感悟：“打出來的天下，跑出來的市場”做銷售工作沒有捷徑可走，但是有工作方法及技巧，一定要多拜訪客戶，當客戶拜訪量上來之後，並不斷調整工作方法，纔有可能將市場的局面打開。
最後雖然我對這個項目充滿信心。但天雨雖大，不潤無根之草，進口葡萄酒與我們今後平臺的市場雖好但不富不勤之人。我希望我們三人在這個平臺上能有所成就並且能與酒頻道共同成長。
附表：略
關於個人營銷工作計劃 篇9
新的學期，新的起點，在大二下學期這個新的情況下我班團支部也要有一箇根本的轉變，總結過去，展望未來，在本學期我班團支部的工作計劃如下：
一、狠抓支部班子建設，提高支部成員能力
在前三個學期的支部工作當中，始終存在一些分工合作上面的問題，不能夠在日常的工作當中較好地明確自己的工作任務與職責。在這一學期當中，要進一步地讓支部成員明確自己的工作職責，以便更好地完成工作任務。
二、繼續搞好支部建設，爭創優秀團支部
在新學期的支部工作當中，首先要和宣傳委員、組織委員一起討論我支部的基本情況並從新制定本學期的團支部入團入黨情況表，方便日後工作，繼續地做好團員的管理和新一批入黨積極分子的培訓工作以及預備黨員的管理工作;在團組織生活方面，要爭取更大的創新與進步;在思想建設方面，要繼續宣傳和實踐__大精神，使同學們更積極地向黨組織靠攏。爭取在以往的工作經驗與成績上，搞出自己支部的特色，爲創建優秀團支部繼續努力奮鬥。
三、積極配合班委，搞好班團工作
首先在每週的班委例會上就每週班上的學習、紀律、生活等各個方面出現的問題及時地找好解決實際問題的辦法，提高工作效率;每週組織一批同學進行一次政治學習，瞭解當前國家大事和時事政治;定期召開團支部會議，總結和佈置工作，會議每月一次。
關於個人營銷工作計劃 篇10
我從xx年進入服裝店工作以來，一直虛心學習，從來不馬虎對待工作。回顧過去一年的工作情況，在一些方面取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一， 在店長的帶領下，和店友相處融洽，又不懂的問題積極提問，和大家建立一箇相對穩定的銷售團隊：銷售最寶貴的資源就是人才，一切銷售業績都起源於有一箇好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一箇和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。要以最飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，善於和顧客溝通，抓住客戶的購買心理，全心全意爲顧客服務。
第三，熟悉服裝。瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人羣做充分瞭解，做到心裏有數。
第四，養成能發現問題，分析和總結問題，不斷自提高自我的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現及時問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一箇新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的任務，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，不斷把我們的工作做到更好。
我認爲我們服裝店的發展是全體成員的努力，與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一箇好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
關於個人營銷工作計劃 篇11
爲做好營銷工作，促進醫院的整體發展，現制定醫院營銷工作計劃如下。
一、醫療市場分析
醫療質量隨着醫療機構的規範化經營，醫療質量也在逐漸提高，民營醫院的不良現象正逐漸屏棄；再加上民營醫院良好的醫療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的牴觸到認可，再到現在的接受去民營醫院就診。同時各民營醫院也在積極與相關部門協商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫院在醫療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人羣逐漸增多。民營醫療機構的暗湧競爭相當激烈！
二、醫院目前現狀分析
統一管理上在進入新院以後，由於分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。
介入手術量和外科手術量醫院的手術量在穩步提升，但遠遠不能達到目前醫院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯繫和市場宣傳，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨着市場部最近一段時間部分地區新農合轉診協議的簽定，轉診病人將可能越來越多。
三、其他醫療機構市場分析
轉診提成是目前各醫療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區別相當大，種種方式都是爲了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。與各地相關衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開展的情況下，各醫療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單單位從院長自身做起，與各地相關衛生單位聯繫，進行公關，最終取得協議的簽定。更有甚者是當地衛生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫院的領導及主管醫生，爲此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。
四、市場部門分析
由於我院開展的項目差別，在轉診提成上採取統一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現象。
公關費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成爲重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫院的形象，如果因爲存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開，的方法是採取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。
五、醫院門診量提高操作方式
周遍社區的廣告宣傳作爲居民最直接的接觸方式——小區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重複接受和認可，這樣在最後的選擇上就傾向於我院。宣傳單頁的發放製作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，並標出優惠措施。社區義診活動的開展聯合各小區居委會，定期每週三、六於各社區做循環義診活動，活動不在於能義診多少人，重在於做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。開展社區衛生教育工作聯合有意向的社區服務中心和社區衛生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。
六、醫院外圍市場營銷方式
目前市場部開拓的網絡醫生主要以市、縣醫院的內科醫生爲主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫院的網絡醫生拓展來說具有很大的侷限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區域來看，要加大對各縣大一點的鄉鎮醫院進行聯絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫生；從對象來看，要增加聯絡的醫生數量，不能重複單調抓某一箇人，如果一旦聯絡出現問題這樣可能讓一箇地區的病人都無法轉診。
各地衛生主管部門是當地衛生單位的行政領導，抓住他們的優勢可以爲院帶來更多利益，與衛生局簽定醫保報銷協議，與農合辦簽定新農合報銷協議，通過合作利用他們的名義下發許多有利於我院的文件，舉辦有利於我院的會議等。與相關部門的公關，不能只單單靠院市場部人員的單線聯絡，更多的是院領導能積極參與，並主動發揮人際關係，爭取做到聯絡一箇辦成一箇，這樣對市場部下一步的工作將帶來巨大收益。
關於個人營銷工作計劃 篇12
6月份是全年工作推進承上啓下的重要月份，是實現全年銷售計劃時間過半、任務過半的關鍵階段，如何在這炎熱季節的搶佔市場，增加銷售、加大促銷活動力度，組織好應季促銷商品是營運工作的重點。現將六月份營銷工作安排如下：
一、營銷主題：
“夏日新選擇，感受0°C”
二、工作思路
以兩個節日爲工作核心，全力做好節日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
三、銷售指標
6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。
四、具體節日
1、6月1日——兒童節
2、端午節6月11日
3、父親節6月19日
五、營銷工作具體安排。
全力抓好2個節日的營銷活動
第一階段：端午節促銷
促銷主題：端午特賣情繫萬家
促銷時間：6月11日——12日
具體安排：
1、DM海報商品90種海報印刷3000份
一層食品40—50種
商品談判範圍：端午特色商品，應季商品，（敏感商品要求不少於10種）。
二層百貨30—40種
商品談判範圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少於8種）
三層服裝10—20種
要求各採購6月8日（星期三）中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版製作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考覈。
2、促銷活動
主題：情濃端午糉香（縱享）快樂
時間：6月11日
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午糉香（縱享）快樂”包糉子活動，在規定時間內包多少送多少。（詳情參見店外明示）。
第二階段：父親節促銷
促銷主題：夏日新選擇，感受0°C
促銷時間：6月18日——27日
具體安排：
1、DM海報商品180種海報印刷5000份
一層食品80-100種
商品談判範圍：父親節特色商品，應季商品。
二層百貨70–80種
商品談判範圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少於8種）
三層服裝30–40種
要求各採購6月13日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片製作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考覈。
2、促銷活動
（1）活動主題：健康老爸更瀟灑
活動時間：6月18日—6月19日
活動內容：凡在本店一次性消費50元以上，憑當日機打購物小票加5元即可獲贈領帶一條。
推出節日商品專櫃：百種營養品、男士化妝品、剃鬚刀、領帶
（2）活動主題：第一屆啤酒節——冰涼到底
活動時間：6月24——26日
活動內容一：凡在本店一次性消費20元以上，憑當日機打購物小票加1元即可獲贈啤酒一聽。[數量有限贈完爲止]
活動內容二：6月25日——26日將在店前廣場舉辦第一屆啤酒節，屆時將有百種夏涼啤酒、飲料現場免費品嚐及特價銷售。
活動內容三：
主題：
時間：6月26日
具體操作：6月18日由賣場管理部組織舉辦喝啤酒比賽報名活動，名額不限。
比賽規則：每四人爲一組，進行喝啤酒比賽，看水喝的快，每組每人一瓶啤酒喝的最快的一名進入下一輪比賽，最終決出前三名進行獎勵。
獎勵辦法：只要參與本比賽即可或贈聽啤5聽，決賽
第一名貨贈
第二名獲贈
第三名獲贈
推出一箇商品特賣、品嚐專區：夏涼啤酒、飲料、礦泉水
推出一箇夏涼用品陳列專區：電風扇、清涼洗髮水、浴液、花露水、痱子粉、涼蓆等夏涼商品。
推展形式：大量陳列、端頭陳列、關聯陳列，並配合特價促銷活動。
四、保證措施:
爲較好的實現上半年的銷售指標，確保6月份營銷工作圓滿完成，採取以下主要措施：
1、規範賣場叫賣，做到促銷、叫賣相結合，重點時段叫賣不間斷。
2、完善早會，營銷、服務中出現的問題及時在早會中通報解決，切實提高早禮內容，保證早會質量。
3、深抓服務用語、落實首問責任制。要求每一位員工全面瞭解商場各部組經營商品的品種，熟悉商場整體佈局，確實做到顧客提問不說不知道；收銀員強化服務用語，確實做到微笑服務，說好最後一句後送走顧客。
4、樓層經理督促各商品部嚴格執行營銷主題，做好階段性促銷、特賣商品的要貨和突出陳列。
5、賣場管理部每天專人檢查各部組特賣商品得到貨情況，特賣商品嚴格碼放在堆頭、端架等黃金位置。
關於個人營銷工作計劃 篇13
一、產品研發和推廣。
年初我們第一次做出了我們的產品手冊，儘管和其他優秀的地接社相比，我們的產品還是相當稚嫩，可是我們的方向是正確的，而且這僅僅是邁出的第一步，接下來我們還要不斷完善，將產品做得更好，所以我們要儘快成立產品研發及推广部。這個部門可以先設在廣州，需要平面及網頁美工一名，產品推廣一名，文案及策劃前期可以由我、老羅、楊言開、梁虹及曾華負責，到一定的時期再招聘專職的文案人員。
1.爲什麼要成立產品研發及推广部呢？這是市場及客戶的需要。客戶對地接社的第一印象是從產品開始的，特別是一些大客戶都是要求量體裁衣式的服務，需要專門爲他們設計產品，有沒有產品研發能力已經成爲客戶對地接社實力的一箇很重要的指標了。而且對於新的市場，有吸引力和競爭力的產品，是我們快速切入市場的有力砝碼。今後旅行社的分工會越來越專業，批發商一定要有好的產品給到零售商，再由零售商拿到市場去銷售，而零售商以後會越來越集中（如深圳市場的深航假期、寶中旅遊；廣州市場的廣之旅、南湖國旅），佔有市場的份額也將會越來越大。這些零售商都是交兩到三家地接社的，所以我們跟對手的競爭，適銷對路、包裝精美的產品是至關重要的。我們在20xx年推出的D1純玩線，就是一箇很好的例子，在各地的市場都廣爲客戶接受和認同，並且也取得了很好的經濟效益。
2.產品研發及推广部要做哪些工作？
1）把我們的常規產品系統化和主題產品品牌化。我們的常規產品要多元化，高中低檔次的產品都要有，適合不同消費層次的客人，然後要系統化，各地產品統一、出團日統一、標準統一，做好兩個產品系列：購物團和純玩團系列（要定品牌名稱）。然後主題產品要細分市場，我們要做老人、攝影、夏令營、自助遊、浪漫之旅、親子游、美食之旅等主題產品，每個產品都要有一箇子品牌並且註冊，從而令我們的競爭對手沒有辦法模仿和抄襲。
2）每年的3月出當年的最新產品手冊
3）制訂每年的市場推廣計劃，在我們有辦事處的城市，聯合桂林的供應商一起做產品推介和客戶答謝會。
4）做產品宣傳的`配套：X架、海報、宣傳單張、PPt等
二、市場銷售
20xx年的目標70000人，廣州市場要做到44000人，最初定的是20%的增長，可是考慮到武廣高鐵及上海世博會的影響，調整到增長10%。增長點一是加強對廣州及珠三角中小客戶和一些空白市場（如汕頭、惠州、陽江、珠海等）開發力度。二是進一步把我們的產品細分，我們要把散客、團隊、商旅、自駕車、攝影團等產品都能夠開發和銷售好。其他市場目標：深圳市場9000人，南京市場6000人，西南市場8000人，上海市場20xx人，其他市場1000人。
20xx年的銷售工作，在做好廣州、深圳、南京辦事處及西南市場的同時，全力以赴重建上海辦事處。上海市場是很優質的市場：市場大，客人消費能力強，匯款週期快，今年又有世博概念，而且我們在上海市場也有一定的基礎，同時可以將整個華東市場（蘇南和浙北）都聯動起來。另外，快速重建上海市場對於我們的士氣而言也具有不同尋常的意義。因此，今年營銷工作的重點，就是全力以赴重建上海辦事處，而且要儘快將上海辦事處做得比以前更好。上海辦事處初期由老羅、我及小顏過去，瞭解市場並做好市場調研，建議由顏立華具體負責上海辦事處，簽訂勞動合同。績效考覈可以有兩種：
1.所有成本公司負責，辦事處員工拿固定工資和提成。公司對每年的毛利、人頭和成本設定指標，如果完成任務，按利潤的10-20％提成。
2.所有成本由辦事處員工負責，辦事處員工拿50-60%的毛利提成。公司要考覈人頭、毛利及應收款指標。辦事處3年以內，按每年增長30%的指標考覈；3-5年的，按每年增長15%的指標考覈；5年以上的，按每年增長5%的指標考覈。應收款有一定的限額（根據不同的市場來定）且在三個月內必須回籠，如果沒有做到按時回籠及超出限額，公司要收取資金佔用費（具體金額及比例待定，建議按每月千分之一左右）。辦事處的負責人可分四個級別：見習經理（20xx）、經理（2500）、高級經理（3000）、區域總監（5000）。
關於個人營銷工作計劃 篇14
一、銷售業績
年計劃銷售金額萬元。
根據年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及個人，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。
dm刊物銷售目標萬。網站萬。
dm刊物廣告銷售萬，是按照每月萬元的銷售金額計算的。理事單位會費計劃收取目標爲萬，其他版面合作銷售爲萬元，目標客戶爲旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。
第一季度：理事單位萬。dm廣告收入萬，網站廣告收入萬。
第二季度：dm廣告收入萬。四五月廣告主要來源於餐飲、酒店、旅遊；六月主要來源於休閒、旅遊；組織特色餐飲旅遊活動。網站廣告收入萬。
第三季度：dm廣告收入萬。主要來源於飲料產品、休閒洗浴、旅遊。組織特色暑期活動和避暑休閒活動，網站廣告收入萬。
第四季度：dm廣告收入萬。主要來源於餐飲和旅遊廣告。網站廣告收入萬。
網站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業活動合作。
二、團隊工作大致分爲四個步驟進行：
1、對新招聘的員工進行量化考覈管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執行辦法：用一週的時間進行招聘和排查老員工。
2、配合部門發展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業影響面。
由於我公司初步涉及餐飲行業的領域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數據庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態。
3、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善業務人員的工作報表。
對每月的任務進行分解，並嚴格按照工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分爲止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作；保持團隊的穩定性，經常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調研、市場動態分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一箇快速反應、自控能力強的團隊。
三、其他外聯活動
1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業文化。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交於公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業務人員都必須要做。
2、在日常工作中要時時的瞭解競爭對手的情況，瞭解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動積極策劃和聯繫行業客戶各種活動需求，根據客戶發展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業評選活動等，做到全方位服務客戶。
4、承接或聯辦各種行業活動，依靠行業內其他強勢媒體，藉助其廣闊的資源優勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。
以上是我部門在XX年執行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年裏以嶄新的工作狀態和麪貌投入到新的工作中，努力學習，提高業績。
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。爲了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一箇號的辦法和計劃來。
一箇好的房地產營銷方案必須有一箇好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1、房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支：
8、控制：講述計劃將如何監控。
關於個人營銷工作計劃 篇15
一、抓好經營策劃與部門間協同合作。
酒店要想經營好，效益好，必須抓好營銷工作，而營銷的核心則是策劃。只有協同合作並策劃出不同的具有誘惑性的產品，才能製造賣點，增加產品的附加值，吸引消費者的眼球，使消費者產生購買或消費的慾望，從而達到營銷的目的。
其次，產品策劃打造上要力求創新、緊貼時代、追逐時尚、吻合消費主旋律，比如20xx巴西足球世界盃已經激情上演，酒店要可以捕捉這一信息，策劃相關的以看球、競猜、互動遊戲等爲主題的產品進行及時營銷。如果服務保障到位的情況下，或許有不錯收益。
二、管理的核心在特色。
所謂特色，對於酒店來講分二個方面，第一是產品的特色打造，比如餐飲菜餚如何創造特色；婚宴菜餚如何創造特色；婚宴慶典廣告如何投放；客房服務如何創造特色；寫字樓租賃如何打造特色；等等，如果一箇酒店所有的產品都能打造出特色，並能得到顧客認可的話，應該是管理致勝的標誌。
第二個方面是內部管理特色的打造，或者說是酒店管理文化的塑造，藉助大觀園文化發掘買點，甚至是打通渠道聯合促銷，打造酒店管理文化名片。
三、主動出擊，用心服務，解除客人的後顧之憂。酒店要想“標新立異”，在服務上不能再墨守成規，要不斷觀察客人的消費習慣和心理需求，從而“私人訂製”服務，讓客人滿意+驚喜！標準是讓客人有親切感、新鮮感、自豪感、幸福感。要做到這一點，酒店管理者必須投入精力，從有聲服務服務
開始，做好員工的培訓工作。
四、產品塑造走高端，產品的宣傳要走平民化路線。
星級酒店往往給人高檔神祕感，產品價格高，致使平民望而卻步，隨着人們生活水平的提高，以家庭消費的羣體成蓬勃發展趨勢，酒店應及時調整產品塑造理念，打出親民牌，體現“薄利求量”的經營原則。
五、市場營銷網絡化
當前，網絡生活已經成爲人們日常生活中的必須品，酒店利用網絡進行產品宣傳、網上預訂、點贊優惠等營銷策略已經是大家廣泛使用的營銷手段，所以加強酒店網絡化營銷進程已成爲當務之急。
關於個人營銷工作計劃 篇16
去年，我所的各項經營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成。目前，江北區東部（即我所供電轄區內的三個街道）的地區性經濟開發較之過去已有重大的變化，港城工業園區成熟建成，我所的用電結構將發生大的變化。針對當前的發展形勢，全所職工在端正思想和規範工作思路的同時，不斷調整和適應新的營銷形勢，要用發展的眼光看待我們的電力營銷市場，要用積極熱忱的態度對待不同的電力客戶。
在新的一年裏，我們要總結去年我們工作中存在的不足，努力縮短與先進班組之間的差距。端正態度，樹立信心，在工作管理和經營管理方面取得新的進步。因此，今年我們的工作方針仍然堅持“固本培源、嚴抓細管、勤拓善用、增供促銷”。
1、固本培源
保持和發揚我所在20xx年度內取得的成績。不斷完善管理制度，不斷完善良好工作的秩序，不斷完善基礎資料的建檔上線（電算化管理）。
2、嚴抓細管
（1）、以“三鐵”（鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理）反“三違”（違章指揮、違章作業、違反勞動紀律），認真落實並完成上級部門下達的各項指標和任務。
（2）、注重控制管理生產、經營的全過程，有機強調過程中的靈活性、兼容性和特殊性；只有對過程中的多環節進行合理的調控，才能獲得良好的結果。
（3）、所長、班長、專責要起到帶頭的作用，嚴格自律，保持良好的工作責任態度，遵章守紀。認真制定和履行工作計劃，並保質保量的完成；同時工作中要相互協同、主動配合，樹立團隊觀念；求大同，存小異，努力完成上級佈置的各項工作任務。
（4）、工作班人員嚴格貫規，遵章守紀；服從工作安排，工作中不得相互推諉，一切以集體利益爲重，努力完成好本職工作。
3、勤拓善用
（1）、深挖內部分潛力，充分調動職工的主觀能動性，樹立“要我做”轉變爲“我要做”的從業觀念。按循序漸進的規律摒棄狹隘的個人本位思想，使我們的員工樂於融合到我們這個共同所依賴的集體中。
關於個人營銷工作計劃 篇17
本週的各項營銷工作通過不斷的努力已經全部完成，以下是我下週的工作計劃。
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
2、每週要增加xx個以上的新客戶，還要有x到xx個潛在客戶。一日一小結，每週一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
4、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。爲了更好地完成銷售任務，下週我要努力完成x元的任務額，爲公司創造利潤。
雖然營銷工作的完成十分艱辛，但我會努力做好下週的營銷工作。
關於個人營銷工作計劃 篇18
市場營銷部的作用是重大的，它負責對外處理公共關係和銷售業務，同時也是酒店提高聲譽，樹立良好公衆形象的一箇重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年12月工作思路，現在向大家作一箇彙報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺爲客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務計劃及業績考覈管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的.積極性。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一箇和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，爲酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公衆單位對酒店工作的支持和合作。
以上就是我們部門對於來年的工作計劃，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
關於個人營銷工作計劃 篇19
展望未來，+1年又是中國證券市場寄予美好期望的一年，我們要抓住機會、迎頭趕上，在公司的正確領導下，繼續做好客戶服務工作，開拓市場，加強員工隊伍建設，我們工作計劃如下：
一、增大宣傳力度，加強銀證合作。營業部準備和縣內各大銀行網點進行牽手合作，與銀行方進行溝通聯繫，並在銀行櫃口放置公司統一印製的宣傳冊，並且本着與銀行方互惠互利，共同發展的基礎，推出股民開戶優惠政策，變被動營銷爲主動營銷。
二、加強股民教育，提供投資諮詢。營業部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光盤，根據股民的差異化管理原則，對資金量較大的客戶贈送了投資分析軟件。並且，營業部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂，增強股民投資參與的積極性。
三、重新細分與定位目標市場，針對不同的客戶羣體，通過提高、改善服務方式及服務渠道，從而滿足不同客戶羣體的不同需要，並且大力發展非現場客戶，並積極吸引更多的優質客戶。
四、繼續完善日常工作，提升對存量客戶的服務質量，在夯實基礎的情況下，加大力量擴展業務，努力多吸收機構客戶，提高市場佔有率和資產保有率。
五、堅持客戶爲本的宗旨，科學設計服務工作流程，給客戶提供一箇方便快捷的投資環境。加強員工的業務培訓，提高工作能力和業務素養，建立一支高效團結的員工隊伍。在工作中加強服務意識，做到針對不同客戶提供所需的投資服務，深化人性化服務理念，從而真正提高服務質量。
六、“開源節流、增收節支”。明年，營業部將進一切努力，一方面，服務好原有老客戶的同時，不斷開發更多新客戶，以增加各項利潤指標。另一方面，想盡一切辦法控制費用指標，降低經營成本。
七、加強投資諮詢力量。新的券商之間的競爭，還體現在研發方面的競爭。立足營業部實際情況，加強員工隊伍的培養，在團隊合作的基礎上逐步改變投資諮詢薄弱的局面。採用多種現代通訊方式，加強和客戶的溝通與聯繫，開展多種快捷的服務，如業務提醒，研發報告推薦，等等，使營業部對客戶的服務向縱深發展。
總之，營業部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和服務上一個新臺階，爲公司樹立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對新的一年，我們充滿信心。
關於個人營銷工作計劃 篇20
根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4*.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約爲3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約爲40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*.
目前在深圳空調市場的佔有率約爲2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考覈。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
①培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師＜促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓
xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考覈，進行銷量跟進。
關於個人營銷工作計劃 篇21
“幾何國際”應以市場需求爲導向，反推產品的定位，反推產品價格的定位，反推推廣訴求點，以市場爲導向來擬定品牌推廣策略在品牌上下功夫，以品牌的影響力，促進產品銷售，以產品的品質和企業文化打造品牌。
一、幾何國際品牌定位
任何一家公司在創建品牌時都需要品牌定位，以便在宣傳推廣時準確的向消費者傳遞商品信息。幾何國際將在7月30日以前會同“陽光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾何國際的品牌定位。
二、幾何國際的產品定位
企業只有盈利，才能生成，只有不斷盈利，纔會不斷髮展，所以產品的定位方向，永遠是追求利益最大化，所以我把產品根據不同種類和規格分類爲：1.形象型瓷磚―是指視覺和性能方面均具有較大優勢的瓷磚，對提升幾何國際品牌整個產品系列檔次具有重要作用，價格定位比其它產品價格都高，單片產品獲利較高但總銷量不大。
2.利潤型瓷磚―是指定位爲中等價位，在視覺和性能等某一方面均具有一定優勢的瓷磚，該產品不論是對經銷商還是工廠都有較大的利潤空間和一定的銷售規模，是本品牌重點推銷的產品。
3.常銷型瓷磚―是隻主打銷售上量產品，一般定位爲中低價位，技術含量相對較低，市場價格透明度相對較高，經銷商和公司單片產品獲利空間相對有限。
三、產品價格的確定
由於幾何國際的產品，目前還無法生產運作，主要產品仍由陽光公司負責，大部分產品與陽光公司一致，無論是產品品種、規格，還是產品質量，在短時間，不會有太大的突破，所以幾何國際的定位是高起點，價格是中等的，比“微羅生態磚”的價格稍高一些。所以應加大力度開發新產品，利用新產品帶動整體價格的提高。
關於個人營銷工作計劃 篇22
一、細分目的市場，鼎力展開多條理坐體化的營銷推行舉止。
xx部分背責的客戶大要上能夠分爲四類，即現金經管客戶、公司無貸戶戰電子銀止客戶客戶。分離整年的成長目的，脆持以市場爲導向，以客戶爲中間，以賬戶爲底子，抓年夜沒有放小，接納“確保穩住年夜客戶，勤奮改變小客戶，主動拓展新客戶”的計謀，造定詳營銷企圖，正在全公司展開系列的媒體宣揚、網面販賣、年夜型產物推介會、重面客戶上門推介、構造招標戰散中營銷舉止等，構成繼續的市場推行守勢。
牢固現金經管市場搶先職位。繼承分條理、深刻推行現金經管效勞，勤奮進步產物的客戶代價。要經過抓重面客戶擴展市場影響，加強現金經管的品牌效應。各止部要對轄區內重面客戶、止業年夜戶、散團客戶停止查詢拜訪，深刻剖析其運營特色、形式，設想實在的現金經管計劃，自動停止營銷。對現金經管存量客戶發掘深條理的需供，辦理存正在的成績，進步客戶孝敬度。本年爭奪新增現金經管客戶185200戶。《20xx年下半年任務企圖》由找本創尾收，祕密數據雜屬假造。
深刻開闢公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，那也是我止的底子客戶，併爲資財產務、中心營業成長供應緊張來歷。20xx年正在客歲展開中小企業“弘業結算”主題營銷舉止底子上，總結履歷，深化營銷，加強營銷後果。要連結全公司的公司無貸戶市場營銷正在量上增加，並重視改進量量;要劣化佈局，進步劣量客戶比重，低落籌資本錢率，添加下附減值產物的販賣。要重面抓好公司無貸戶的開戶營銷，勤奮擴展市場佔比。要增強對公司無貸戶保護經管，深刻剖析其結算特色，停止全產物營銷，擴展我止的結算市場份額。20xx年要勤奮完成新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶淨增加272430戶。
做好體系年夜戶的營銷保護任務。針對全市另有部門鎮區財務所已正在我止開戶的近況，經過挪用各類資本停止營銷，爭奪片面着花。並借重向各鎮區其他當局分收機構睜開營銷守勢，爭奪更年夜的存款份額。同時對年夜中型企業、名牌企業、天下10強、徵稅前8000名、收支心前7334強”等10多戶重面客戶掛牌認購任務，鎖定他止目的客戶，停止重面攻閉。
二、增強效勞渠講經管，深刻展開“結算劣量效勞年”舉止。
客戶資本是全公司相當緊張的資本，對公客戶是全公司的劣量客戶戰潛力客戶，要應用對公一致視圖體系，正在片面供應劣量效勞的底子上，進一步表現本性化、多樣化的效勞。
關於個人營銷工作計劃 篇23
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；
3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的`方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業XX年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦 事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。XX年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到XX年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：
戰略核心型市場—長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場—- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—–婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場—-吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式： a.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一箇潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一箇當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰勝自我；c.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一箇解決方案。
（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點；8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點；
10、 湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。
11、爲了確保上述戰術的實現，特別是爲了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關係維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在XX年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。
3、爲適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一箇快速反應的機制。5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、爲加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
關於個人營銷工作計劃 篇24
一、找準定位，旅遊經濟快速發展
1-6月全縣共接待國內外遊客x萬人次，同比增長x%;實現旅遊業總收入x億元，同比增長x%。(其中：唐家河接待遊客x萬人次，門票收入x萬元，東河口接待遊客x萬人次，營業收入x萬元，青溪古城接待遊客x萬人次，戰國木牘文化生態園接待遊客x萬人次，鄉村旅遊(白龍湖)接待遊客x萬人次，實現營業收入x萬元)。國內遊客主要以成都、重慶、西安、蘭州、綿陽、德陽等地爲主，隴南、漢中、安康、南充、遂寧、達州等地遊客增長較快。自駕遊和自助遊佔遊客總數的90%以上。
二、項目帶動，全域旅遊持續健康發展
今年以來，生態旅遊按照“政府主導、多方投入、突出重點、逐步實施、有序推進”的工作思路，切實加快了黃金高速、通用航空機場、白龍湖跨湖大橋等重點旅遊交通項目前期工作。重點推進了廣平高速、木沙路、唐家河度假天堂暨青溪悅城綜合開發、“茶顏觀色·輪動風光”自駕風情道、xx縣“廁所革命”工程二期、金河鄉村旅遊綜合體、金子山旅遊集散中心、青溪古城-青龍湖綠道、白龍湖·樂活島、青龍湖·味道時光生態康養旅遊綜合體、青溪自駕露營地、天街·萌寵樂園等30餘個重點旅遊項目建設，以重點項目支撐旅遊經濟平穩較快發展。以成功爭取到的旅遊扶貧政銀合作項目資金3億元爲基礎，大力撬動社會投資，發揮資金倍增效應，切實加快了青溪至橋樓農村道路、官帽山青雲農村道路、天街基礎設施配套、熊貓樂園基礎設施配套、大壩·凌霄花谷、白龍湖·黃金島、白龍湖·樂活島、初心谷·漫遊道、青溪古城維修、扶貧示範村10大旅遊扶貧項目建設。
三、精準發力，旅遊扶貧成效明顯
xx年上半年，xx縣積極啓動了關莊鎮固井村、馬鹿鎮隴溪村2個省級旅遊扶貧示範村、10戶鄉村民宿達標戶、白龍湖幸福島省級生態旅遊示範區、茶樹村·竹溪谷國家3A級旅遊景區等創建工作，印發了《xx縣旅遊扶貧專項xx年實施方案》，召開了xx縣xx年教育健康文化惠民旅遊專項扶貧工作會，將創建任務分解到各有關鄉鎮和部門，確保創建工作順利推進。積極爭取到省級旅遊發展專項資金x萬元，全縣統籌整合財政涉農資金x萬元，共計150萬元用於全縣旅遊扶貧項目。縣旅遊發展局圍繞創建工作重點，編制了《xx縣xx年旅遊扶貧項目實施方案》。目前，各相關鄉鎮和部門均已啓動具體旅遊扶貧項目建設工作，完成項目建設進度的x%左右，已撥付資金x萬元。
四、把握重點，全域旅遊品質不斷提升
(一)加快實施鄉村旅遊富民工程。全面推進關莊鎮固井村、馬鹿鎮隴溪村2個村創建省級旅遊扶貧示範村工作。固井村整合各類資金200餘萬元(其中省級旅遊發展專項資金50萬元)用於遊客服務中心、停車場、旅遊廁所、旅遊道路等旅遊基礎設施項目建設，目前遊客服務中心主體已完工，過河橋樑已進入橋墩打樁階段;隴溪村已建成農博館、油牡丹觀光產業園等旅遊景點，爭取到縣級統籌整合財政涉農資金10萬元用於隴溪村遊客諮詢服務點設施設備購置、旅遊標識標牌製作等旅遊扶貧項目，目前已啓動項目採購工作。加快推進茶樹村·竹溪谷國家3A級旅遊景區建設，目前已完成入口印象、遊客中心、生態休閒文化廣場等項目建設，啓動了創建軟件資料編制的前期資料收集工作。
(二)加快實施旅遊產業帶動工程。以創建國家全域旅遊示範區和建設中國生態康養旅遊名縣爲戰略抓手，細化了《xx年xx縣創建國家全域旅遊示範區工作要點》，印發了《xx縣建設中國生態康養旅遊名縣xx年工作任務清單》，xx縣全域旅遊示範區創建項目被省旅發委列入xx年國家旅遊發展基金補助項目優先推薦名單。積極推進xx縣創建省級鄉村旅遊強縣工作，制定了《xx縣創建四川省鄉村旅遊強縣實施方案》，將創建工作任務細分到具體鄉鎮和部門，確保創建四川省鄉村旅遊強縣目標實現。
(三)加快實施旅遊新業態新產品培育工程。爭取到省級旅遊發展專項資金40萬元用於白龍湖幸福島創建省級生態旅遊示範區工作，正加快完善旅遊區交通、通訊、標識標牌等基礎服務設施，已啓動溼地科普館(科普廊)項目前期工作和創建輔導服務項目招標。積極督促金子山旅遊集散中心、竹園金河鄉村旅遊綜合體等項目加快建設，力爭打造金子山鄉大磉村—竹園鎮河口村—馬鹿鎮隴溪村鄉村旅遊產業帶。
(四)加快實施旅遊公共服務建設工程。積極協助茶壩鄉、觀音店鄉加快推進“茶顏觀色·輪動風光”自駕景觀道項目立項、方案設計、項目建設等工作，目前已完成項目工程量的75%左右。加快實施旅遊廁所建設項目，在金子山鄉、涼水鎮、關莊鎮、橋樓鄉、青溪鎮、喬莊鎮等處新建旅遊廁所12座，目前已啓動項目招標。
(五)加快實施旅遊人才引進和旅遊從業人員培訓工程。一是赴四川農業大學開展了旅遊高層次人才引進活動;二是選派旅遊幹部參加了四川省旅發委組織的民族地區及深度貧困縣全域旅遊發展強化培訓班;三是採取到村入戶、召開壩壩會等方式對全縣鄉村旅遊從業人員進行了鄉村民宿打造、農家樂/鄉村酒店提檔升級等培訓，半年累計培訓人員100人次。
(六)加快實施旅遊宣傳推介工程。四月成功舉辦了“四川唐家河紫荊花節”，並以花爲媒、以節會友，舉行了“紫荊花開在”旅遊投資推介會。積極開展了xx縣“5.12”汶川特大地震十週年紀念活動。正在積極謀劃廣元市《魅力中國城》第二季初賽競演系列宣傳活動、xx年唐家河漂流節等旅遊宣傳推介活動，通過“節、會、賽、展”等方式，切實提高了旅遊的知名度，擴大了影響力，吸引了更多的遊客。
(七)加快旅遊環境優化工程。一是強化企業安全生產。召開xx年度旅遊系統安全生產工作會，與全縣旅遊企業簽訂《xx縣xx年涉旅企業安全生產工作目標責任書》《xx縣xx年度A級旅遊景區安全生產工作目標責任書》，落實安全責任主體;指導旅遊企業開展“安全生產月”活動，做好旅遊突發事件應急預案演練。二是開展安全生產大檢查及旅遊安全專項檢查。重點針對大型節假日以及各種大型節慶活動適時開展對旅遊景區、涉旅企業和遊樂設施、旅遊飯店相關安全專項檢查6次，其中聯合消防、安監、公安等部門聯合開展大型綜合安全排查整治3次，出動車輛參與檢查共40人次。對檢查中發現的隱患，及時下發整改通知書，責令限期整改書2份。抓好景區、星級酒店、農家樂/鄉村酒店、旅行社安全隱患的排查和安全設施的完善，落實各項安全防範措施。三是宣傳文明旅遊樹行業新風。制定年度文明旅遊活動計劃，以節假日的文明旅遊主題宣傳活動營造文明旅遊氛圍。將“3.15”、“5.19”中國旅遊日與文明旅遊宣傳結合起來，懸掛橫幅4幅、安全常識資料發放5000餘份、通過微信、微博推送等方式，努力擴大活動影響。
五、奮起直追，推動全域旅遊大發展
xx年5月22日，全省召開國家全域旅遊示範區創建工作彙報綜合評估工作會，都江堰、崇州、納溪、樂山、廣元、阿壩州等28個單位參加了評估，入選重點單位淘汰率超過85%，過程異常殘酷，靠紮實的報告和翔實的資料，獲得了全省第一名，去爭取四川省僅有的2-3個席位，xx年下半年，生態旅遊工作將舉全縣之力，努力爭創國家全域旅遊示範區。
(一)以規劃優化全域發展大格局。一是明確戰略定位。以創建國家首批全域旅遊示範區爲統領，整合縣城戰國木牘文化生態園、唐家河、青溪古城、東河口、白龍湖等景區歷史文化、自然生態、康體養生、民俗文化等資源，建設中國生態康養旅遊名縣，打造集生態康養、休閒度假、文化體驗、生態觀光、研學科考於一體的國際特色旅遊目的地。二是圍繞全域規劃。以《xx縣全域生態旅遊目的地發展規劃》爲統領，尤其要圍繞“一心一極兩廊四區”這個核心，把全域作爲一箇大景區來進行系統規劃。三是突出資源整合。要加大改革力度，加快資源整合，做到景點與景點之間，行業與行業之間，部門與部門之間的有機融合。
(二)以項目建設提速旅遊發展。一是謀劃一批旅遊項目。當前，重點要圍繞全域旅遊集散中心、“廁所革命”工程、“茶顏觀色·輪動風光”自駕風情道、自駕車露營地、“智慧的旅遊”建設。二是招引一批旅遊項目。用足用活現有政策，着力抓好旅遊招商引資。精心策劃包裝推介一批質量高的重點旅遊項目，適時舉辦旅遊招商推介會，對全縣優質旅遊資源進行宣傳、推介、招商。三是挖掘“旅遊+”融合新動力。充分發揮旅遊業覆蓋面廣、綜合性強、帶動作用大的優勢，推動旅遊與一二三產業的資源性融合，促成一批好項目。重點打造板橋紅旗現代農業園區、仙霧茶海、新埝花田等農旅融合發展典型經驗;要以旅遊的理念推動工業轉型，綜合利用工程建設、城鄉建築、高科技產業園區等特色資源，打造工業旅遊景區，重點推廣莊子上工業園區、孔溪電子商務產業園等;要帶動旅遊過程中相關行業的產品銷售和文化、金融、保險、醫療、康養、體育、娛樂休閒、商務會展等服務活動，拉動綜合消費，建設一批集“康復理療、養生保健、健康飲食、康體休閒”於一體的康養旅遊示範產品。
(三)以配套服務整合旅遊資源。一是完善交通支撐體系。我縣旅遊交通在景區內部連接線和通景區公路存在短板。要提升改造全縣所有鄉村旅遊公路及構建景區與景區直通交通體系，實現景區“小交通”和城區“大交通”的無縫銜接，儘快形成廣覆蓋、網絡化的旅遊大交通體系。同時，要完善通往景區的國、省道、普通公路沿線的綠化美化，並配套設置公路服務站(點)、驛站、觀景臺、生態停車位、廁所等服務設施，使其富有地方特色，重點打造金唐線、姚唐線、茶觀路、喬涼路自駕道。二是完善遊客服務體系。在客運站、西成高鐵站、竹園火車站、姚渡火車站、木魚和金子山高速出入口、廣元機場設立旅遊諮詢服務中心，爲遊客有效提供景區、線路、交通、氣象、醫療急救等全部必要信息和諮詢服務，在縣城商業區建立旅遊諮詢服務點，旅遊交通沿線各鄉鎮完善各農業園區、鄉村旅遊點、旅遊扶貧示範村、電子商務園區旅遊服務諮詢點。積極發展“智慧的旅遊”，建立旅遊信息中心與數據平臺，逐步實現旅遊與公安、交通、環保、氣象等部門的信息共享，及時向遊客提供交通、氣象、安全、醫療等信息服務。大力發展餐飲、住宿業，引進一批快捷型、連鎖型旅遊酒店，提升民宿和農家樂接待水平，推出一批名喫、名品、名宴。三是完善市場監管體系。深化旅遊機制體制改革，旅遊警察加強旅遊市場秩序綜合治理和聯合執法;旅遊工商要對遊客諮詢、投訴實行首問負責制，持續規範全縣旅遊市場秩序;加強對景區、星級酒店、旅行社等市場主體的監管;加快建立旅遊企業和從業人員誠信等級評定、信用監督和失信懲戒制度，大力弘揚文明旅遊風尚，努力營造文明旅遊環境。
(四)以全程創新提高營銷能力。精心策劃旅遊形象品牌、主題口號，高水平製作旅遊形象宣傳片。在強化與主流媒體合作的同時，加強與旅遊網絡運營商的合作，廣泛藉助微信、微博開展營銷，構建線上線下相融合、形象和產品營銷於一體的宣傳體系。積極拓展成都、西安、重慶、蘭州等市場，堅持以節會彰顯文化特色、以節會凝聚景點人氣、以節會提升知名度，高品質舉辦中國xx鄉村休閒旅遊·茶山秀、白龍湖搏魚大賽、中國·國際半程馬拉松賽、中國·四川大熊貓國際旅遊節等節慶活動，打響旅遊品牌。
關於個人營銷工作計劃 篇25
一、 說 明
本計劃根據上海市勞動和社會保障局20xx年頒佈的《營銷師》職業標準（二級）及鑑定規範制定。
本計劃力求貫徹能力爲本的職業培訓指導思想。加強技能培訓，注重代表性、針對性、實用性、先進性；理論知識的選擇，原則上以對學習、掌握技能夠用爲度。培訓內容的編排組合，儘可能採用理論知識與實用技能密切結合的模塊式結構；根據內容的種類及相互關聯程度，組合成理論知識學習與實用技能訓練一體化的若干個模塊培訓。每個模塊，視需要設置若干個二級模塊單元。
二、 培訓目標
通過專業理論知識學習和實用技能訓練，使學員掌握作爲市場營銷基礎的基本原則、理論以及概念；認識構成優秀市場營銷行爲的要素；掌握市場營銷的角色和功能。最終具備市場營銷方面獨立的工作能力。
三、 模塊設置與培訓要求
根據培訓內容的類別及相互的關聯程度，按照理論知識與實用技能一體化的原則，設置七個培訓模塊。
模塊1 市場調查與分析
使學員能夠擬定調研計劃；進行調查表與問卷設計；組織實施市場調研活動；撰寫市場調查報告；分析市場宏觀、微觀環境給企業帶來的機會與威脅；分析客戶購買行爲類型；根據消費者購買過程採取相應的對策；分析、彙總調研數據；計算總市場及區域市場潛量；進行市場銷售額的預測。
模塊2 營銷策略與營銷活動管理
使學員能夠編制企業營銷目標與任務書；分析現有業務並編制組合計劃；編制新業務發展計劃；制定和組織實施市場營銷計劃；瞭解整個營銷活動過程；根據不同需求水平採取不同的營銷對策。
模塊3 產品與價格管理
使學員能夠判斷產品生命週期並提出營銷對策；組織實施產品組合策略；進行產品大類決策；靈活運用定價策略與技巧。
模塊4 渠道管理
使學員能夠制定與實施渠道策略；設計相應的渠道系統；建設和維護渠道系統。
模塊5 促銷管理
使學員能夠制定銷售促進方案，並進行效果評估；與新聞媒體建立聯繫；撰寫公共宣傳新聞稿；策劃並實施公共宣傳活動方案。
模塊6 客戶關係與銷售管理
使學員能夠建立客戶檔案；管理應收帳款；針對不同客戶採取不同管理措施；處理客戶投訴；設計服務質量考評體系；對服務質量進行測定；制定服務營銷策略。
模塊7 網絡營銷管理
使學員能夠協助設定企業網站；協助設計網頁；在網上對客戶進行管理；制定網絡廣告與公關策略；制定網絡渠道與服務策略。
四、 模塊課時分配表
序號 模 塊 課 時
合計 理論 實習
1 市場調查與分析 18 9 9
2 營銷策略與營銷活動管理 24 15 9
3 產品與價格管理 12 6 6
4 渠道管理 15 7 86 客戶關係與銷售管理 30 18 12
7 網絡營銷管理 12 6 6
8 綜合 9 3 6
總課時 138 76 62
五、 設施條件與師資條件
1、設施設備條件
具備專業黑板、電腦投影等現代化教學設備的標準教室。
2、師資條件
教師隊伍的主體應具備豐富的、成功的營銷工作實踐經驗。
⑴具有本職業高級營銷師資格證書者；
⑵具有相關專業副高級專業技術職務以上任職資格者；
⑶現職企業營銷中、高層管理者。
營銷計劃5
隨着經濟的快速發展和居民收入水平的不時提高，近幾年來。居民守業、消費觀念有了極大的轉變，同時，居民消費意識和消費能力得到明顯提升，從而爲個人業務的發展提供了良好的環境。
行的存借款主要數據爲：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，截至年末。個人借款餘額爲1.9億元。數據說明的餘姚個人業務已經真正意義上的發展起來了說明我行如果不迅速佔領市場份額，一旦被國有銀行全面發動個人業務，個人業務就會被市場淘汰。
顧名思義，個人業務。就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，有很多侷限性，所以我要明確目標市場，將個人業務的目標市場主要定位於中高端白領客戶和個體私營業主。營銷上突出重點，把白領通和貸易通作爲我今後營銷工作的重點。
應該加強個人業務市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，針對中高端白領客戶和個體私營業主。迅速擴大個人業務的業務量，提高日均存款餘額、銀行卡髮卡量；充分依託現有的客戶資源，實現銀行內部公司業務、國際業務、中間業務、個人業務的客戶共享，以優勢產業帶動個人業務的發展，達到節約本錢、整體營銷的目的這不僅有利於銀行整體業務的發展、核心競爭力的提高，也有利於客戶的忠誠度和滿意度的提升。
個人認爲應從內部挖潛和外部聯合兩方面進行有針對性的營銷。
1內部挖潛
超越40%客戶在需要新產品時會首先選擇其已有的金融服務供應商，據一項諮詢調查顯示。而不是另做選擇，因此我應重視挖掘現有客戶羣的潛力。針對我行現有的優質產品，如白領通、貸易通、vip卡，制定相應的營銷計劃—即對現有的客戶資源進行細分，如可將客戶分爲儲蓄大戶客戶羣、銀行特色業務客戶羣、個人借款客戶羣、代繳費客戶羣、工資客戶羣等等，對不同的客戶羣使用銀行產品的情況進行系統抽樣分析，針對不同客戶羣使用銀行產品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產品與銀行卡產品進行重新組合後進行交叉銷售，使客戶成爲銀行多項產品的使用者，提高銀行卡髮卡量的基礎上，最大限度地減少銀行目標客戶的流失率。
①儲蓄大戶客戶羣：這部分客戶羣是銀行個人業務的基本客戶羣。應以穩定、挖潛爲目標—充分利用我行的理財性產品對這部分客戶進行有目的營銷，使其成爲複合型產品的使用者，如甬城卡，鑽石卡等。同時，個人以爲可以借鑑上海銀行的經驗，考慮對該客戶羣進行分檔，對存款餘額較大的優質客戶，提供寄送對賬單、產品介紹及有關宣傳資料，爲其減免料理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財諮詢以及溫馨服務等方式，以達到穩定、挖潛的目的
②銀行特色業務客戶羣：每家銀行都有自己的特色業務。其特點是業務壟斷性和目標客戶獨佔性。由於特色業務是銀行的比較優勢所在因此應該進一步挖潛，達到收入最大化的目的個人以爲可以將銀行卡與特色業務進行整合，例如客戶料理白領通業務的同時爲客戶料理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶羣體。其實這已經在行的業務操作中開始在執行，只是沒有系統的去做而已，既然成立了個人業務部，以爲應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。
③個人借款客戶羣：隨着個人借款業務的快速發展。使得我行可以有充裕的時間不時地向其營銷新的產品。可以將我行的理財性產品進行組合、打包，從客戶料理個人借款業務的’第一天起，就對其進行有針對性的介紹，並在業務開展過程中不時深入強化，使其成爲我行多項個人業務的重要利潤來源。留住現有的一箇客人，比發展一箇新的客人更重要，這就需要我個人業務經理不時的深化和挖掘現有的存量客戶，把現有的客戶牢牢的抓在手裏。另外，由於餘姚的地方經濟特色，個企衆多，個人生產經營性借款發展勢頭迅猛。個人以爲可以和貸易通業務打包營銷，提高個人借款的整體規模和效益。
2外部聯合
通過自身的人脈關係或者別的途徑，外部聯合是營銷經理。走向市場，不時拓展我新客戶。
個人以爲：①對白領通而言，針對我行重點推廣的幾個產品。其目標客戶是特定的從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣，大幅度提升白領通業務。②針對貸易通，餘姚私企發達，特別是塑料城和模具城，客戶集中，可以指定專門的營銷經理，負責貸易通的營銷，相信貸易通的便當性肯定能吸引衆多的個私業主。③針對房產按揭，由於目前餘姚房產開發商與我行簽訂開發借款的較少，今年可以在控制風險的前提下，充分利用現有的客戶資源，大力拓展這一業務，將開發借款與房產按揭配套營銷。
由於我個人業務部的團隊還很年輕，以上是對個人業務營銷方面的一些想法。如有考慮不周之處，請領導多多指導。
關於個人營銷工作計劃 篇26
文章20xx電話營銷工作計劃中講到穩固老顧客的關係、從網絡獲取更多客戶信息以及接下來一箇月對自己的要求。
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;12月份對自己有以下要求。
1：每週要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
關於個人營銷工作計劃 篇27
活動推廣
不管是打基礎丶增銷售的階段，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標設計不同的活動主題和不同的活動內容。以下就是各大賣家常用的一些店鋪活動方式：
打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節點來做。
滿減：滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作爲買家來說，也實實在在的享受到了優惠。如當天滿減活動可以設計成：折後滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等
滿送：滿就送在活動當天，設定幾個滿就送的活動。
試用：試用一般適用於新品上市，維護商品口碑。商品重點新款上線後，爲了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪裏面針對老用戶也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。
包郵：包郵作爲最爲常見的優惠活動方式，爲消費者省去郵費的煩惱，在活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。
送禮：預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。
競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新後，可以發起銷售價格競猜，設置一箇上下值，只要用戶所猜價格在這個值範圍內，即可享受5折的價格進行購買。
抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣纔會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
優惠劵：在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這裏消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠劵，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。
不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠劵和試用比較符合這個階段。
VIP活動：VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉澱忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。
流量推廣
不管是進或者沒進會場的賣家，推廣都會作爲重點工作來規劃。流量推廣其實是根據上面雙十一關鍵指標的拆解，計算實現雙十一流量的供給程度丶雙十一會場等來剖析流量的情況，確定實現雙十一目標流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來補給。其實流量推廣手段不外乎就是站內和站外兩部分。當然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作爲賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。
站內推廣：
A，鑽展：鑽展的流量與花費有直接關係，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據自己預算來。在雙十一預熱階段就要堅持每天投放，作爲大賣家來說，十一月9號開始就要全天多位置投放。
B，直通車：直通車在預熱階段就要開啓主推款關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。如果有的賣家設計了預熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要進行。
C，淘寶客：針對主推款，在十月就要開始進行重金淘客招募計劃，除了在阿里媽媽論壇進行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，A5站長論壇。
D店鋪互鏈：策劃和組織用戶羣互補的多品牌進行店鋪互鏈。
站外推廣：A，短信：針對已有會員，預熱階段可以發送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發送一次(關懷+提醒)，11月10號發送一次(提醒+誘惑)。
B，EDM：EDM推廣建議採用第三方專業機構來操作，別以爲就只是發一封促銷郵件，其實這裏面涉及到郵件標題，內容和服務器等多箇方面的問題，郵件內容主要是針對雙11商品和價格進行提前預知
C，IM羣：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，以便在雙十一當天直接在羣裏發送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始，針對消費者加羣設置一些活動，吸引消費者加進活動羣，通過不斷的維護和互動，這部分人在當天就能成爲核心買家。
D，BBS：BBS目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作爲活動宣傳的一箇渠道，同樣建議採用兼職，在十一月9號和10號採用廣撒網的方式，在各大BBS進行發帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網，愛物論壇等。
E，SNS：SNS作爲當前熱門，並且可以直接引流的渠道，賣家可以作爲重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組丶QQ空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等。
F，視頻網站：視頻網站推廣主要以活動宣傳片爲主，很多大賣家都會圍繞活動策劃幾段視頻宣傳內容，這部分內容可以分享到各大視頻分享網站以及配合BBS推廣。
關於個人營銷工作計劃 篇28
時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，爲了20xx年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計劃：
一、公司網站的日常維護和更新
公司網站後臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處於不斷更新的狀態中，每天大概抽出一箇小時的時間對公司網站後臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，
二、網絡推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的註冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等 (註冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網站發佈我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。
3.因季節不同，有針對性的發佈產品
1)2-4月份主要以促銷品爲主，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，
2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閒椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等爲主
3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等
11月-明年1月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，乾貨禮盒等
4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子
4.時時留意QQ動態，抓住客戶諮詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、天助軟件的管理
1.隨時更新天助軟件上的產品內容，新的產品信息的發佈，每天抽出1個小時對於天助軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機
2.天助軟件的手動輸入 每天一箇小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網絡營銷的工作計劃篇4
網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅侷限於企業網站的高訪問量，還要保證各站、行業網站、社區論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心信息，增強企業的網絡口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶羣中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。根據防水建材行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年年度目標：
1、 完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，爲企業戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次.
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：我司網絡推廣將分四個階段進行(2個月爲一箇階段)
第一階段：6月20日—8月20日 1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並添加完畢。2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要關鍵詞搜索自然排名居於前列。3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每週跟進付費廣告、品牌新聞發佈、攢寫貼子併發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。8、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。9、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現alexa網綜合排名在70萬內，PR值保持爲3，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%10.每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要關鍵詞居於搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。4、調整、優化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。6、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持爲3，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。9、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。3、調整、優化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。5、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級爲5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。2、調整、優化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。4、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。5、 執行公司安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。 7、完成網站訪問量10萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級爲4，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。9、月結、年結，並針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜索引擎關鍵詞優化：中文站點優化3000元，阿里誠信通會員續費：2600元 網站建設費用：4000元行業網VIP會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元
關於個人營銷工作計劃 篇29
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時爲符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲）。
7、把績效管理作爲公司人力資源管理的重心，對績效監控與輔導、績效考覈（目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越）、績效結果的運用（可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
9、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
三、辦公室及後勤保障方面
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
3、協助王經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印複印一體機正常運行，注意日常操作。
5、爲外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障（主要是協助王經理複印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
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