產品營銷計劃

產品營銷計劃（精選24篇）

產品營銷計劃 篇1

　　專業：

　　姓名：

　　學號：

　　農產品市場營銷就是指爲了滿足人們的需求和慾望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與羣體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿於農產品生產和流通、交易的全過程。

　　一，農產品營銷背景

　　我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張後，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨着我國經濟的不斷髮展，人民生活質量不斷改善。人們對於農產品的需求日益增加。但由於企業產品定位以及由定位所採取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處於不利地位，存在市場佔有率下降、品牌知名度不高等問題

　　二、我國農產品市場的現狀

　　1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷髮展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。

　　2.農產品批發市場成爲農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場爲主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

　　3.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷髮展壯大。依託這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。

　　三，對產品市場影響因素進行分析

　　1，從宏觀環境來看（PEST）

　　政策（P）：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。

　　經濟（E）：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。

　　社會（S）：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術（T）：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

　　2，消費者分析

　　1，消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

　　2，現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌佔有很大的市場份額。但是，由於我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

　　3，尋求需求

　　⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。

　　⑶開發潛在消費羣體和場所。

　　3，品牌定位

　　衆所周知，品牌決定了一箇產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，,它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

　　1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。

　　2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。

　　3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的’研發引進和市場推廣。

　　4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目爲載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費羣體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司guanfang網站進行產品直銷。

　　四、營銷戰略（4PS戰略）

　　1.產品策略

　　1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時爲了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

　　2，包裝設計：根據不同消費人羣的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

　　3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

　　2.價格戰略

　　1）設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同

　　的價格，以滿足處於不同消費水平的消費羣體；

　　2）

　　3）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　3渠道策略

　　農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

　　⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有着積極意義。

　　2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

　　3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈

　　條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

　　4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時採取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

　　4.廣告戰略

　　充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

　　此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以採取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人羣，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。

　　農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客羣

　　五，農產品營銷的新產品開發策略

　　新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、製出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

　　新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一箇產品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

　　六，農產品綠色化策略

　　農產品綠色化營銷策略是隨着嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展爲目標，爲實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過製造和發現市場機遇，採取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民衆日益重視食品安全，環保意識迅速增強，迴歸大自然、消費無公害的綠色食品已成爲人類的共同嚮往。綠色農產品有利於增強人民

　　體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啓動“開闢綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

產品營銷計劃 篇2

　　方案

　　名稱護膚品6月份營銷計劃書

　　受控狀態

　　編號

　　執行部門

　　監督部門

　　考證部門

　　一、國內護膚品市場分析

　　（一）國內護膚品發展態勢（簡要說明，略）

　　（二）國內護膚品市場近期動態

　　經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。

　　①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放並舉，爭奪化妝品的高端市場，如、等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

　　②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期×品牌、××品牌同時進駐××市，並分別在商場設立專櫃，同時××品牌針對自身產品特點還在該市××大藥店設立第1000個專櫃，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　　③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以爲代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇爲形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場銷售情況總結

　　從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

　　1備骷妒諧∠售狀況

　　一級市場銷售情況整體變化不大，如、等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如、××市場。

　　2閉體銷售情況

　　從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有着直接的關係。

　　（二）本企業產品現有市場銷售因素

　　就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

　　①品牌包裝意識不夠，賣點與理唸的.傳播行動較少。

　　②在終端銷售上，相對於競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　　③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　　④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標及主要營銷方向

　　（一）營銷目標

　　月銷售額萬元。

　　（二）營銷方向及主要工作項目

　　①主推產品包括美白、防曬系列產品及新品上市。

　　②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　　③新品發佈會計劃於6月下旬舉行，將爲銷售業績的提升起推動作用。

　　④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

　　⑤由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

　　6月份營銷工作計劃表

　　工作事項具體說明

　　代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得化妝鏡、精美太陽傘、脣筆、眼膜等。

　　2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、脣筆、眉筆

　　3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得水分潔面乳、配飾

　　終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅遊城市進行夏季促銷

　　人員培訓支持對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關的人員以培訓支持

　　人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅遊城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售

　　會員制的協作完善對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等

　　五、終端促銷方案（略）六、本月營運預算

　　（一）總預算額

　　根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金爲其中的%，即萬元。

　　（二）預算分配

　　根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約佔總銷售量的%，其他區域市場的銷售業績約佔總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額爲萬元；全國區域市場的可配贈送額爲萬元。

　　（三）根據新市場目標進行分配

　　根據市場部的6月銷售目標將各區域進行分解，詳細情況略。

　　七、績效評估（略）

　　八、計劃小結（略）

產品營銷計劃 篇3

　　企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。

　　一、市場分析

　　營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現爲多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　二、營銷戰略

　　1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、產品策略：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一箇空位，使產品迅速啓動市場。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。要構成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的’知名品牌，務必有強烈的創牌意識。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略：拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道：產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

　　5、促銷策略

　　原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

　　實施步驟：策劃期內前期推出產品形象廣告。銷後適時推出誠徵代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、具體行動計劃：根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　三、策劃計劃各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。企業可憑藉經驗，具體分析制定。

產品營銷計劃 篇4

　　爲了在產品相結合的領域中爲國內領先的品牌設備供應商。擠身一流的網絡產品生產商及供應商。以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。現制定產品營銷計劃如下。

　　一、銷售策略指導和行業目標

　　絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。採取有下朝上的銷售策略，具體爲發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產品能形成完整的解決計劃並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。實際的出貨量決定產品的知名度，每一箇產品都是一箇強有力廣告。大力發展xx廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

　　二、市場行銷近期目標

　　目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成爲快速成長的成功品牌。致力於發展分銷市場，取得一定的營銷業績。

　　三、營銷基本理念和基本規則

　　營銷團隊的基本理念：開放心胸，戰勝自我，專業精神。

　　營銷基本規則：分銷合作伙伴名稱：分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。每一箇員工都不要認爲他是一箇新品牌。競爭對手是國內同類產品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特徵，市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。在當地的網絡市場處於重要地位的網絡公司。具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　四、市場營銷模式

　　渠道的建立模式：採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議，採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一箇潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在當地的區域市場上，隨時保證有一箇當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

　　五、價格策略

　　高品質，高價格，高利潤空間爲原則。制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　六、渠道銷售的策略

　　市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場。業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一箇解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因爲物流中心起一箇融資平臺，一箇財務平臺，一箇物流平臺的作用。

產品營銷計劃 篇5

　　空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。空調自控產品特別是高檔空調自控產品在發展潛力很大。現制定營銷計劃如下。

　　一、營銷狀況

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產品在都有庫存。空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好。

　　因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進xx市場。目前上海正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前、售中、售後、回訪等各項服務。

　　二、營銷目標

　　空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根。以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲x萬元；擠身一流的空調自控產品供應商；成爲快速成長的成功品牌；以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。致力於發展分銷市場，到年底發展到家分銷業務合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

　　三、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。

　　1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決計劃並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、人員策略：業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。內部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一箇解決計劃。編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　四、營銷計劃

　　公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡；培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；建設一支好的營銷團隊；選擇一套適合公司的市場運作模式；抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。公司在宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點；直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

產品營銷計劃 篇6

　　一、國內護膚品市場分析

　　（一）國內護膚品發展態勢（簡要說明，略）

　　（二）國內護膚品市場近期動態

　　經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。

　　①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放並舉，爭奪化妝品的高端市場，如、等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

　　②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期X品牌、XX品牌同時進駐XX市，並分別在商場設立專櫃，同時XX品牌針對自身產品特點還在該市XX大藥店設立第1000個專櫃，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　　③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以爲代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇爲形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以X%的速度增加。

　　二、本公司產品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場銷售情況總結

　　從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

　　1備骷妒諧∠售狀況

　　一級市場銷售情況整體變化不大，如、等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如XX市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如、XX市場。

　　2閉體銷售情況

　　從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了X%，二季度前兩個月的銷售目標完成了X%，本公司的市場銷售業績整體上升了X%左右，這與“五一”的假期與活動有着直接的關係。

　　（二）本企業產品現有市場銷售因素

　　就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

　　①品牌包裝意識不夠，賣點與理唸的傳播行動較少。

　　②在終端銷售上，相對於競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　　③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　　④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標及主要營銷方向

　　（一）營銷目標

　　月銷售額萬元。

　　（二）營銷方向及主要工作項目

　　①主推產品包括美白、防曬系列產品及新品上市。

　　②建立新型銷售渠道――專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　　③新品發佈會計劃於6月下旬舉行，將爲銷售業績的提升起推動作用。

　　④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

　　⑤由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

　　6月份營銷工作計劃表

　　工作事項具體說明

　　代理商訂貨支持

　　1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得化妝鏡、精美太陽傘、脣筆、眼膜等。

　　2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、脣筆、眉筆

　　3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得水分潔面乳、配飾

　　終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅遊城市進行夏季促銷。人員培訓支持對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關的人員以培訓支持。人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅遊城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。會員制的協作完善對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等。

　　五、終端促銷方案

　　（略）

　　六、本月營運預算

　　（一）總預算額

　　根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金爲其中的X%，即X萬元。

　　（二）預算分配

　　根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約佔總銷售量的X%，其他區域市場的銷售業績約佔總比例的X%，因此合理分配這X萬元資金：直營市場的分配金額爲XX萬元；全國區域市場的可配贈送額爲XX萬元。

　　（三）根據新市場目標進行分配

　　根據市場部的6月銷售目標將各區域進行分解，詳細情況略。

　　七、績效評估

　　（略）

　　八、計劃小結

　　（略）

產品營銷計劃 篇7

　　一、公司定位和品牌的定位

　　ml公司是一箇電信和數據通訊行業的技術領導者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構築互聯網的基礎商品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位

　　A.在電信和數據通信商品相結合的領域中爲國內領先的品牌設備供應商。

　　B.擠身一流的網絡商品生產商及供應商。

　　C.以系統集成項目帶動整個網絡商品的銷售和發展。

　　二、銷售策略指導和行業目標

　　1.採取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。

　　2.強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3.重點發展以下行業:

　　(1) 住宅(智能小區)

　　(2) 醫院

　　(3) 教育，政府，金融等行業。

　　1.採取有下朝上的銷售策略:具體爲發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售。

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　大小互動:以網絡商品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡商品的銷售。

　　4.實際的出貨量決定商品的知名度，每一箇商品都是一箇強有力廣告。

　　5.大力發展OEM廠商，迅速促進商品的銷量及營業額的提高。

　　三、市場行銷近期目標

　　1.目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長:再年底使自身商品成爲行業內知名品牌，取代國內同水平商品的一部分市場，與國外商品形成競爭關係。跨越生成點，成爲快速成長的成功品牌。

　　2.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　四、營銷基本理念和基本規則

　　1.營銷團隊的基本理念;

　　A.開放心胸:

　　B.戰勝自我:

　　C.專業精神;

　　2.營銷基本規則:

　　A.分銷合作伙伴名稱:分爲二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

　　B.每一箇員工都不要認爲他是一箇新品牌。

　　C.競爭對手是國內同類商品的廠商。

　　D.分銷市場上目標客戶的基本特徵

　　(1) 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。

　　(2) 在當地的網絡市場處於重要地位的網絡公司。

　　(3) 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　五、市場營銷模式

　　1.渠道的建立模式:

　　A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議採用:註冊登記表傳真，商品定單，正式代理協議)

　　B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一箇潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一箇當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

　　2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

　　A. 客戶的分類：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)

　　B. A級20家，AA級100家，只有A級纔能有信用支持。

　　C. A級的信用等級評定標準：

　　1) 簽定了正式的授權營銷協議，並在ml公司進行了完整的備案。

　　2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

　　3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　4)積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

　　5)沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　六、價格策略

　　1.高品質，高價格，高利潤空間爲原則!

　　2.制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

　　3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

　　4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　七、渠道銷售的策略

　　1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

　　2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯繫。

　　3.業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　4.以專業的精神來銷售商品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一箇解決方案。

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因爲物流中心起一箇融資平臺，一箇財務平臺，一箇物流平臺的作用。

　　八、售後服務體系

　　1.可以與分銷商(A)簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

　　2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

　　3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

　　4.售後的技術諮詢上設立客戶諮詢記錄表，專門記錄客戶的諮詢問題，公司的網站開通專門的BBS.

　　九、培訓工作的開展

　　1. 認證工程師培訓工作。分爲初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前爲收費培訓，後爲免費培訓。

　　2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

　　3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公佈。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

　　4. 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

　　5.網上培訓，考試，髮結業證書。

　　十、專業網絡站點

　　1.公司形象，商品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

　　2.電子化服務。如資料，圖片。

　　3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

產品營銷計劃 篇8

　　一、目的

　　提高茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

　　二、主題

　　轉，轉，轉，茶飲料給您意外驚喜

　　三、時間

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　四、地點

　　在學校內的新世界超市門前

　　五、對象

　　（1）所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　六、內容

　　（一）抽獎

　　參與條件：只要購買茶飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤爲抽獎工具，轉盤以經典廣告爲背景。將轉盤分爲6個部分，分別寫着：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什麼獎等

　　4、購物券可以到新世界換購

　　獎品設置：

　　1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　（二）免費品嚐

　　在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嚐，讓還沒有購買慾望的人品嚐後產生購買行爲。

　　（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　七、現場佈置

　　（一）人員安排

　　1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、一人負責免費品嚐。

　　5、兩人負責銷售。

　　（二）現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嚐的桌子一張。

　　八、媒介計劃

　　30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一箇負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。

　　1日—3日：

　　1、工作人員統一穿着“茶飲料”的工作服。

　　2、在售點發傳單。

　　3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　九、促銷活動預算

　　場地費用：約1000元運輸費用：約200元

　　人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

　　物料費用：約1000元水餐費用：約200元

　　總計：4400元

　　十、促銷效果預測

　　中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料爲代表的無糖飲品迅速崛起，成爲新的飲料市場主力軍。在國際上被稱爲“新生代飲料”，被認爲符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

　　中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多箇，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，佔中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成爲市場第一大飲料品種。隨着茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成爲“飲料之王”。而作爲茶飲料中的佼佼者—銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，在學生中的地位會有一箇更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鍾愛茶飲料，也會對營銷戰略更加滿意。

　　相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“茶飲”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。

產品營銷計劃 篇9

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、銷售狀況

　　空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

　　3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦 事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與顧客交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

　　三、銷售目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售成績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、銷售策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：

　　戰略核心型市場—長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場—- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場—–婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場—-吉首，永州，益陽，

　　總的銷售策略：全員銷售與採用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.採取尋找重要顧客的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一箇潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一箇當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的銷售定額。

　　5、人員策略：

　　銷售團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一箇解決方案。

　　（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、銷售方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好顧客，建立良好的社會關係網；

　　4、建設一支好的銷售團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點；

　　8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點；

　　10、 湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

　　11、爲了確保上述戰術的實現，特別是爲了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的銷售員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售成績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關係維護 ：針對現有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少於3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保銷售人員的各項後勤工作按時按量到位。

　　3、爲適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一箇快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、爲加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與顧客交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、爲達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

產品營銷計劃 篇10

　　概要提示：

　　爲了發展我們證券公司的業務，對“宏源三號”進行大力宣傳，爲客戶解答與其有之相關的疑惑，讓客戶進一步瞭解“宏源三號”這款理財產品，實現“宏源三號”的順利快速的募集，利於其運作盈利，同時樹立起我們公司的優秀券商品牌形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關係的金融服務企業形象。

　　策劃目的：

　　本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產品展開營銷，其主要目的在於實現其順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產品市場中客戶佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

　　營銷環境分析：

　　隨着中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷湧現。在居民財富不斷的增值情況下，CPI不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠，廣大居民需要專業的團隊爲其理財。

　　20xx年，各國金融風險隱患尚未消除，全球經濟經過年初較快復甦後增長趨緩。由於實體經濟低於產能要求，特別是發達國家與新興市場復甦程度不均，導致各國宏觀政策出現分化。爲刺激需求、對抗通縮風險和降低失業率，美國維持零利率，並推出第二輪量化寬鬆貨幣政策。其他發達國家也採取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰和貿易戰升級。對於中國經濟而言，20xx年是“十二五”規劃的開局之年，在積極的財政政策和穩健的貨幣政策調控下，我國經濟將由較快增長轉爲穩定增長，經濟發展的重點是“調結構”和“穩物價”。在穩定物價方面，我國貨幣政策已明確轉向“穩健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態，預計央行還有調整存款準備金和加息的可能。在經濟轉型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點。監管部門對於銀行理財產品的銷售管理、適當銷售的規定將進一步明確，必將推動銀行等金融機構的產品創新和服務創新。

　　爲促進經濟結構轉型，符合“十二五”規劃的新興產業將受到政策的扶持。對於新興產業的政策支持可能會推動企業融資方式的創新，風險投資、股權投資、創業板上市等都會爲理財產品的發展創造機會。

　　理財產品優缺點分析：

　　宏源三號的產品的優點有：

　　（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現爲採用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現爲公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險爲第一要義，面對複雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。

　　（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現爲本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現爲宏源證券作爲管理人以自有資金認購本計劃，認購金額爲集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元），並承諾在存續期內不會提前退出，以持有份額爲限彌補全程參與份額的投資損失，充分發揮安全墊作用.

　　宏源三號理財產品的劣勢：

　　（1）週期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一箇長期投資的品種，一般基金管理公司對於投資的品種要進行充分的調研後進行行業的選擇然後進行資金投入，並且是一種組合投資，只有耐心的等待纔會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。

　　（2）鉅額贖回風險 。投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的佈局，也就不能保證預期收益。（3）贏利較慢 。在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。（4）下跌的市

　　場，基金也一樣跌 。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市裏面，基金也會同樣的下跌，並且跌也不會很小，所以千萬不要認爲投資基金沒有風險。我們在投資基金時爲自己做足承擔風險的精神準備是必須的，並做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵着高收益，高收益背後往往隱藏着高風險。

　　市場機會分析：

　　隨着我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓瞭解並快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產淨值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。

　　營銷策劃達到的目標：

　　我們的最終目標是：理財產品持有人能夠成爲我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證產品規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。

　　促銷方式：

　　多樣化促銷手段並用，加大理財產品的促銷力度。

　　理財產品的促銷活動可以採取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分爲兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業推廣和公共關係三種具體形式。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說，

　　（1）廣告上：證券公司本身對於理財產品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經起到了相當大的推廣和介紹，那麼作爲證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變，專注

　　你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經理。我們擁有專業的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經注，經注，進駐你心。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司麼？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。

　　（2）營業推廣和公共關係上：以推介會、座談會、報刊或網上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財經理的“現身說法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經營思路的理解，判定理財產品將來的成長潛力，促使投資者認同理財產品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者瞭解證券理財產品。二是要幫助投資者瞭解自己。三是要幫助投資者瞭解市場。四是要幫助投資者瞭解理財產品發展歷史。五是要幫助投資者瞭解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網絡、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對部分投資者進行現在購買，抽大獎，有機會參加爲期7天旅遊學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對於廣大中小投資者最爲適用。綜合營業推廣和公共關係等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。

　　（3）人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業素質的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優惠政策。

　　（4）網絡上：理財產品網上營銷擁有衆多優勢，費率優惠 、資金安全、投資靈活、 到帳快捷。我們可以通過網絡去宣傳我們的企業形象，打響我們的品牌。進入21世紀，大學生作爲廣泛業餘空閒人羣，我們可以通過他們在網上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網站建好，方便客戶與我們的聯繫，建立起網上理財經理面對面。使你不用出門就可以瞭解到理財產品，當然，對於有些東西，我們能做的就是在網上吸引消費者過來我們公司，進行現場諮詢，營銷學上說，當他跨進這門的時候，你已經成功一半了。

　　產品銷售特色：

　　突出產品的特色：（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現爲採用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現爲公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險爲第一要義，面對複雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現爲本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現爲宏源證券作爲管理人以自有資金認購本計劃，認購金額爲集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票，這不同於宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶，即基金中的基金。銷售該理財產品時可作爲對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環境，充分發揮優選個股、靈活操作的優勢，規避了期間市場大幅下跌的風險，爲投資者不斷獲取穩定的絕對收益，並不斷超越市場及其他理財產品，業績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計淨值上漲12.51%，而同期上證指數下跌10.69%，宏源1號業績超越指數23.20%。最近半年以來，宏源1號累計收益率爲12.67%，在88只同類券商集合理財產品中排名第8。

　　價格策略：根據不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產品差異微小的現實情況下，金融理財產品的銷售戰已經演變爲價格戰，對於機構投資客戶來說，執行靈活的價格策略顯得尤爲重要。我們公司可以根據投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。

　　結束語:

　　場營銷策劃是企業對未來將要發生的市場營銷活動，進行全面系統統籌的一種超前決策，他所提供的是一套關於企業市場營銷的未來方案，其作用可以視爲企業市場營銷管理軟件。當然，由於是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實施過程中根據需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個產品的銷售過程有一箇積極的指導作用。

產品營銷計劃 篇11

　　一、公司定位和品牌的定位

　　xx公司是一箇電信和數據通訊行業的技術領導者。xx科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位

　　A、在電信和數據通信產品相結合的領域中爲國內領先的品牌設備供應商。

　　B、擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

　　C、以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

　　二、銷售策略指導和行業目標

　　1、採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

　　2、強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3、重點發展以下行業：

　　（1）住宅（智能小區）

　　（2）醫院

　　（3）教育，政府，金融等行業。

　　1、採取有下朝上的銷售策略：具體爲發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　2、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

　　3、遍地開花：中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

　　4、實際的出貨量決定產品的知名度，每一箇產品都是一箇強有力廣告。

　　5、大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

　　三、市場行銷近期目標

　　1、目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成爲快速成長的成功品牌。

　　2、致力於發展分銷市場，到xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　四、營銷基本理念和基本規則

　　1、營銷團隊的基本理念

　　A、開放心胸：

　　B、戰勝自我：

　　C、專業精神；

　　2、營銷基本規則

　　A、分銷合作伙伴名稱：分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

　　B、每一箇員工都不要認爲他是一箇新品牌。

　　C、競爭對手是國內同類產品的廠商。

　　D、分銷市場上目標客戶的基本特徵

　　（1）市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。

　　（2）在當地的網絡市場處於重要地位的網絡公司。

　　（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　五、市場營銷模式

　　1、渠道的建立模式

　　A、採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議採用：註冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

　　B、採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。

　　C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一箇潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D、草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E、在當地的區域市場上，隨時保證有一箇當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

　　2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A、客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

　　B、 A級20家，AA級100家，只有A級纔能有信用支持。

　　C、 A級的信用等級評定標準：

　　1）簽定了正式的授權營銷協議，並在ml公司進行了完整的備案。

　　2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

　　3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

　　5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　六、價格策略

　　1、高品質，高價格，高利潤空間爲原則！

　　2、制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

　　3、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

　　4、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　七、渠道銷售的策略

　　1、市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

　　2、短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯繫。

　　3、業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　4、以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一箇解決方案。

　　5、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因爲物流中心起一箇融資平臺，一箇財務平臺，一箇物流平臺的作用。

　　八、售後服務體系

　　1、可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

　　2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

　　3、建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

　　4、售後的技術諮詢上設立客戶諮詢記錄表，專門記錄客戶的諮詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

產品營銷計劃 篇12

　　爲了發展我們金融證券公司購買個人基金理財產品的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立個人基金理財產品的帳戶，擴大個人基金理財產品市場中客戶佔有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關係營銷，將個人基金理財產品推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關係的企業形象。

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對個人基金理財產品展開營銷，其主要目的在於增加我們公司的經濟效益，擴大個人基金理財產品市場中客戶佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

　　我們將對自身個人基金理財產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

　　二、營銷環境分析：

　　（一）宏觀環境分析：

　　1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；隨着法律法規的不斷完善，監管力量的加強，爲金融證券公司的運作創造出良好的外部環境，並推動個人基金理財產品業的迅速發展。

　　隨着個人基金理財產品規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐

　　漸成爲證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投

　　2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資個人基金理財產品市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資個人基金理財產品是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在金融證券公司開立個人基金理財產品賬戶。

　　4、個人基金理財產品品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，爲金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型爲主的個人基金理財產品發展至今，已出現成長型、價值型、複合型等不同風格類型的個人基金理財產品，尤其是隨着開放式個人基金理財產品的逐步推出，個人基金理財產品風格類型更爲鮮明，爲投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對加入世貿組織後的競爭格局，個人基金理財產品管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動個人基金理財產品與運營的創新爲中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作爲個人基金理財產品代銷機構的金融證券公司，選擇證券投資個人基金理財產品已是大勢所趨。

　　（二）、個人基金理財產品SWOT分析：

　　1、優勢：

　　（1）個人基金理財產品自身的投資優勢

　　①專家理財：個人基金理財產品投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資個人基金理財產品時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注着大盤在走勢。②組合投資，分散風險：證券投資個人基金理財產品通過彙集衆多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資於很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。③方便投資，流動性強：證券投資個人基金理財產品最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對於證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對個人基金理財產品的投資量。證券投資個人基金理財產品大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的個人基金理財產品投資收益還給予免稅政策。

　　（2）與股票相比的投資優勢。

　　①個人基金理財產品在節稅方面的優勢

　　買賣股票要繳印花稅，而國家對個人基金理財產品的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣個人基金理財產品份額暫免徵收印花稅；二是個人買賣個人基金理財產品份額的差價收入以及個人基金理財產品分紅暫免徵收個人所得稅。另外，個人基金理財產品分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。

　　②通常個人基金理財產品風險小於股票

　　股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而個人基金理財產品一天下跌2%就是非常罕見的了。因爲一隻個人基金理財產品往往持有數十

　　只股票，一隻股票跌得再多，也不會對個人基金理財產品淨值造成滅頂之災。

　　由於發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，並能及時取得相關信息的人纔有較大的勝算。

　　相比之下，個人基金理財產品由專家進行理財，採取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且個人基金理財產品的變現也相對容易。對於大多數的中小投資者而言，通過購買個人基金理財產品委託專家操作是比較好的投資股票的方式。

　　③個人基金理財產品的操作難度小於股票

　　個人基金理財產品淨值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高於股票投資。所以，人們常說個人基金理財產品投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要佔用大量的時間。

　　事實表明，每一輪牛市行情來的時候，個人基金理財產品的淨值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜於大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對於多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。

　　（3）與債券相比的投資優勢

　　現在最常見的債券品種就是國債，由於國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與個人基金理財產品相比，收益還是低的。個人基金理財產品的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高於國債，而且由於進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。

　　另外，債券還有一箇很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作餘地不大，收益率也比較低。

　　（4）與外匯相比的投資優勢

　　按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與個人基金理財產品相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及個人基金理財產品的普及度高：一是隻有持有外匯的投資者才能進行交易；二是辦理的城市及銀行網點還不夠多；三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對於這類投資者而言，如果想找個投資的輕鬆途徑，那麼還是投資個人基金理財產品來得省事。

　　（5）與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢

　　金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像個人基金理。

產品營銷計劃 篇13

　　一：項目說明

　　青島午後咖啡經營多種咖啡產業，以及面向廣大社會羣體。經公司於近期研究決定，青島午後咖啡進行了針對大學生羣體的產品營銷項目，面向大學生羣體，提供浪漫、清新的咖啡溫情，體驗完美的午後邂逅。給大學生活以豐富多彩！

　　二：市場分析

　　1、政策法規調查：

　　國家正在大力發展服務業，支持服務類產業的發展，對本咖啡廳是一箇良好的機遇。政策經濟，嚴格遵守國家的有關法律，結合相關服務業的政策刺激消費，擴大內需。但同時，因爲是新興產業，有關方面法律的不健全也造成了經營的困難。

　　2、目標市場消費者的調查分析：

　　本案對於該策劃案的主要消費羣體，即以在校大學生爲主的羣體，進行了一系列的調查與分析。

　　其中，對於市場的分析調查，現代大學生越來越追求高品質的生活，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式，而且咖啡廳已正在成爲人與人溝通和自我享受的一箇重要場所，是一種氛圍文化和生活追求。同時，本店坐落於各大高校集中區和商業繁華區，周圍有青島大學、青島理工大學、青島農業大學、中國海洋大學、青島濱海大學等各大院校，亦是大學生逛街，旅遊之高峯地帶，消費者資源充足。所以說，針對大學生的咖啡市場，是具有廣闊前景的。

　　其次，對消費者的分析調查，校園咖啡這個營銷計劃的主要消費者具體可細分爲：大一新生，大二、大三學生，即將畢業的學生這幾個層次。根據不同的顧客羣體的消費特點和消費需求進行更進一步的調查分析：

　　（1）、大一新生：

　　好奇心強，有充裕的時間去嘗試和體驗新事物，結交新朋友，潛在需求性大。

　　（2）、大二、大三的學生：

　　很多同學在做兼職工作，可支配收入增加，同時有一部分同學開始戀愛，對約會場所的需求增加。而使得選擇在咖啡廳談心、聯絡感情、商討問題的人的比例，對咖啡的消費需求增加。

　　（3）、即將畢業的學生：

　　面臨就業或考本、考研的壓力，身體勞累和精神緊張成爲普遍存在的問題。喜歡選擇在清靜、優雅的環境中緩解壓力，需要獲得好的心情和充沛的精力。

　　3、目標市場競爭對手的調查：

　　青島午後咖啡坐落於青島臺東八路414號，其周圍同類型的服務咖啡飲品的商店有7家。分別是星巴克、迪尚、瑪菲三家咖啡廳，肯德基、麥當勞、德克士、華萊士的咖啡櫃檯。對於本店的競爭對手，其中星巴克、迪尚、瑪菲三家咖啡廳的消費較高，不太適合大學生的羣體。而肯德基、麥當勞、德克士、華萊士則是綜合快餐店，不僅僅經營咖啡飲品，更沒有本店的充足的咖啡種類和甜品供應，以及最吸引當代大學生的浪漫、優雅的咖啡氛圍。

產品營銷計劃 篇14

　　方案

　　名稱護膚品6月份營銷計劃書受控狀態

　　編號

　　執行部門

　　監督部門

　　考證部門

　　一、國內護膚品市場分析

　　（一）國內護膚品發展態勢（簡要說明，略）

　　（二）國內護膚品市場近期動態

　　經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。

　　①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放並舉，爭奪化妝品的高端市場，如、等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

　　②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期×品牌、××品牌同時進駐××市，並分別在商場設立專櫃，同時××品牌針對自身產品特點還在該市××大藥店設立第1000個專櫃，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　　③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以爲代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇爲形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場銷售情況總結

　　從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

　　1備骷妒諧∠售狀況

　　一級市場銷售情況整體變化不大，如、等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如、××市場。

　　2閉體銷售情況

　　從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有着直接的關係。

　　（二）本企業產品現有市場銷售因素

　　就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

　　①品牌包裝意識不夠，賣點與理唸的傳播行動較少。

　　②在終端銷售上，相對於競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　　③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　　④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標及主要營銷方向

　　（一）營銷目標

　　月銷售額萬元。

　　（二）營銷方向及主要工作項目

　　①主推產品包括美白、防曬系列產品及新品上市。

　　②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　　③新品發佈會計劃於6月下旬舉行，將爲銷售業績的提升起推動作用。

　　④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

　　⑤由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

　　6月份營銷工作計劃表

　　工作事項具體說明

　　代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得化妝鏡、精美太陽傘、脣筆、眼膜等。

　　2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、脣筆、眉筆

　　3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得水分潔面乳、配飾

　　終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅遊城市進行夏季促銷

　　人員培訓支持對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關的人員以培訓支持

　　人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅遊城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售

　　會員制的協作完善對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等

　　五、終端促銷方案（略） 六、本月營運預算

　　（一）總預算額

　　根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金爲其中的%，即萬元。

　　（二）預算分配

　　根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約佔總銷售量的%，其他區域市場的銷售業績約佔總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額爲萬元；全國區域市場的可配贈送額爲萬元。

　　（三）根據新市場目標進行分配

　　根據市場部的6月銷售目標將各區域進行分解，詳細情況略。

　　七、績效評估（略） 八、計劃小結（略）

　　編制 日期 審覈 日期 批准 日期

產品營銷計劃 篇15

　　年度營銷計劃的制定，達到如下目的：

　　1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還爲具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，爲每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，爲市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“五源”打造計劃，爲優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一箇堅實的基礎。

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然爲本”爲企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品爲主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高於同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”爲主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一箇大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考覈銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)網絡營銷戰略的實施：

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

　　(2)網站日常維護、監督及管理。

　　(3)網站推廣計劃的制定與實施。

　　(4)網上反饋信息管理。

　　(5)獨立開展網上營銷活動。

　　(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

　　(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

　　(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作爲網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅爲營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

　　(2)美觀與實用適度統一：以實用爲主，兼顧視覺效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業爲中心

　　(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　(三)制定網站推廣方案並實施

　　具備了一箇好的網站平臺，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產品的潛在用戶範圍;

　　(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

　　(3)我們應該主要向誰做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

產品營銷計劃 篇16

　　活動重點說明：

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峯，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內容：

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+18=+18=?

　　購物滿200元，加18元可換購價值58元的商品;

　　購物滿xx元，加18元可換購價值88元的商品

　　(換購商品可爲一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務檯一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　二、噼裏啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一箇，在氣球內藏有獎券。

　　滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　獎券設置：

　　(獎券爲即刮即開型，100%中獎，獎品可以爲實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品爲價值xx元的禮品或消費券;

　　二等獎：4個大象，5名，獎品價值爲500元;

　　三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;

　　四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

　　五等獎：1個大象，獎品爲價值10元。

　　操作說明：

　　可以在商場內圈定一箇區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一箇馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作爲自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到真誠。

　　選擇週末兩天，老闆親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如檯曆、小型工藝品或印有“” 的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘爲兼職監督員。

產品營銷計劃 篇17

　　一、黨蔘育苗及種植技術

　　黨蔘爲桔梗科黨蔘屬多年生草本植物，因其原產山西上黨，其根如參。故名黨蔘。其以根供藥用，具有補中益氣、養血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨蔘規範化生產標準操作規程》要求執行。

　　二、山藥育苗及種植技術

　　山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號Py04-3，由市農科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質淡黃，有粘汁，熟後鬆散細膩味甜，爲高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規範化生產標準操作規程》要求執行。

　　三、土雞放養技術

　　土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。由於其肉質鮮美、營養豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。爲了提高土雞養殖的綜合生產水平、技術水平和經濟效益，促進土雞由傳統的養殖模式向適度規模化、相對集約化、技術規範化、飼養標準化和生產專業化發展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養技術規範》放養。

　　四、標準化養羊技術

　　目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業，舍飼養羊顯出了它的優越性。在標準化養羊過程中，綜合運用投資決策分析、經營管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養及高效頻繁產羔模式、生產經營與飼養模式、羊場建設、飼料配製、飼養標準化等技術。

　　五、種植、養殖一體化有機生態模式構建技術

　　把種植、養殖有機結合起來，對農業生產進行技術創新。這種可持續發展的模式，對農業生產中的種植、養殖循環促成進行了探索，通過黨蔘、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產品高效益的同時，把中藥材的副產品轉化成養殖原料，作爲土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養殖動物的糞便經沼氣發酵處理後又作爲天然肥料施入農田，減少了化肥等工業原料使用，不但改良了土壤做到綠色環保，還產生了綜合效益。

產品營銷計劃 篇18

　　一、網絡營銷目的

　　根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。 企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。 市場行情發生變化，制定網絡營銷方案以適應變化後的市場。 推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

　　二、網絡營銷環境的分析

　　行業外部環境分析 政治環境分析、經濟環境分析 行業內部環境分析 消費需求分析、網頁分析

　　三、網絡營銷目標

　　網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲萬件，預計毛利x萬元，市場佔有率實現。

　　四、具體網絡營銷方案具體網絡營銷策劃書，包括以下幾點內容：

　　1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

　　2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

　　3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放五、如何廣告宣傳

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷後適時推出代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

產品營銷計劃 篇19

　　一、月度渠道活動計劃

　　針對4月份看房客戶的情況，渠道部的拓展工作任重而道遠，隨着國家出臺的新一輪的政策調控，對於5月份的銷售旺季可能會造成一定的影響，從4月底最後一箇星期活動現場客戶的反應來看，新政策的出臺對首次購房的客戶雖然沒有造成太大的影響，但對於2、3次購房的客戶造成了一定的影響，很多購房客戶開始持觀望態度;爲更好的挖掘潛在客戶，擴大項目的影響力，擬通過各項策劃活動，變被動爲主動，不再等待客戶上門，以走出去的營銷方式在各區域進行路演，以一對一的形式進行現場溝通講解大範圍的尋找潛在客戶。

　　爲了更準確的鎖定方向和目標，將在*區域圖上分區域開發，標註目標和時間，挨個進行覆蓋;爲更好的吸引客戶可將看房班車進行包裝，吸引更多人的好奇和關注，增加客戶的到訪量;以求達到終端行銷目的。

　　二、5月份渠道客戶資源人員獲取目標

　　獲取意向客戶345組，看房客戶100組

　　三、5月份渠道重點工作

　　1、本月通過對重點社區及商超所覆蓋的人羣進行深度挖掘，擴大新客戶積累量。

　　2、對每次展示的社區、商超進行單頁覆蓋，讓客戶進一步瞭解*項目的情況。

　　計劃展示：**區、*區周邊社區及商超。

　　3、對積累的客戶資料進行維護，提升看房推薦量。

　　4、新增渠道宣傳點和定點聯繫人和關係維護，促使推薦。

　　5、對老客戶定點做短信維護。

　　6、制定周工作計劃，對於突發問題及時做好調配工作。

　　四、具體執行計劃

　　第一週工作計劃(5月3日—5月9日)

　　1、獲取客戶資源周度目標：

　　獲取新意向客戶80組，看房客戶20組

　　2、重點工作：

　　1、獲取客戶資源周度目標：

　　獲取新意向客戶90組，看房客戶30組

　　3、渠道日常工作

　　①在本週內及時外出尋找展示地點，積累展示資源;

　　②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。

　　③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。

　　3、渠道日常工作

　　①在本週內及時外出尋找展示地點，積累展示資源;

　　②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。

　　③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳

　　獲取新意向客戶85組，看房客戶20組

　　①在本週內及時外出尋找展示地點，積累展示資源;

　　②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。

　　③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。

　　1、代理商的建設

　　(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。

　　(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。

　　(3)、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

　　(4)、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。

　　(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

　　(6)、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。

　　2、分銷商與工程商的開發在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的佔有率，從而提高品牌效應影響。

　　3、隱形渠道的開發隱形渠道作爲一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對後期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：

　　(1)必須提供優質的產品。

　　(2)必須提供良好的信用。

　　(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。

　　隱形渠道建立的對象

　　(1)安防、網絡工程公司

　　(2)廣告、裝修公司

　　(3)市政建設公司

　　(4) 建築工程行業協會等等五、渠道建設人員的配置工作職責渠道建設人員是公司與市場之間的橋樑，爲了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一箇專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本着以區域市場的開發和經營爲使命，塑造一箇良好的職業道德素養。

產品營銷計劃 篇20

　　一、加強醫政管理，提高醫療服務質量，降低醫療事故的發生質量是效益的根本。

　　20xx年年我院將狠抓醫療服務質量，建立醫療質量管理委員會，在院內開展醫療質量評比，並定期將評比結果公示上牆，接受全院的監督，加強“三基”“三嚴”培訓，加強《職業醫師法》、《醫療事故處理條理》的學習，樹立醫務人員的責任感，不斷地提高醫療技術，完善自我;繼續推進“放心藥房”工程;加大力度宣傳我院特色中醫科，充分發揮名老中醫的作用。加強醫務人員的業務水平，病歷書寫質量，對每臺手術都要做到術前討論、術中配合、術後總結，杜絕醫療責任事故的發生;加強醫院感染管理工作，建立重大醫療過失行爲報告制度，完善醫療糾紛、醫療投訴處理辦法，減少醫療糾紛、醫療事故的發生。

　　二、加強疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理

　　1、疾病的預防保健，特別是婦幼衛生保健對非傳染慢性疾病如心腦血管疾病，惡性腫瘤等要以預防爲主，防治爲輔，大力加強非傳染慢性疾病的預防、治療及患者在日常中的保健。我院的婦幼衛生工作仍堅持以保健爲中心，以保障生殖健康爲目的的工作方針，認真貫徹實施《母嬰保健法》全面實施《兩綱》，圍繞降低孕產婦死亡和5歲以下兒童死亡爲今年婦幼衛生工作重點，繼續加強孕產婦的系統管理和兒童的系統管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產後出血，高褥熱及新生兒破傷風，新生兒死亡率的發生，確保母子平安，促進方案,範文庫歡迎您採8集母乳餵養，使四個月內嬰兒純母乳餵養率達到98%以上。今年我院將繼續對轄區內15―49歲育齡婦女分批進行普查普治，爲廣大婦女做好生殖保健服務。

　　2、繼續推進計劃生育工作我院將繼續貫徹實施《中華人民共和國人口與計劃生育法》及《重慶市生育條例》，堅持有證檢查、有證生育、有證手術，嚴格執行手術常規，提高計劃生育手術的質量，減少結育手術併發症，嚴格禁止出假手術、假證明，做到計劃生育宣傳上牆服務。

　　3、加強計劃免疫工作，創建預防接種示範門診繼續深入學習“三個代表”和黨的xx屆六中全會精神，規範免疫接種門診，提高計劃免疫接種質量和接種率，繼續加強預防接種管理制度，對接種兒童進行仔細詢問覈對，嚴格掌握疫苗的禁忌症，對不符合接種的兒童進行緩種，加強生物製品的管理，做好各類疫苗的領、用、存記錄做到帳苗相符，嚴格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴格執行安全注射操作規程，對各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，避免接種反應的發生。今年我院預防接種門診不再限於每月的15―20日，只要在工作時間內，隨時可以進行預防接種，這樣將極大的方便廣大父母和兒童。我們將不斷提高服務質量，完善各項設施，克服一切困難，爭創重慶市預防接種示範門診。

　　4、加強傳染病的預防管理今年我院將認真貫徹執行黨的工作方針政策，積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設，進一步落實防治非典型肺炎的各項有效措施，規範我院的發熱門診，嚴防非典疫情的再次流行。進一步完善愛滋病防治機制，建立以院長爲核心的愛滋病防治領導小組，將愛滋病的傳播途徑、防治方法:知識粘貼上牆，全院加強愛滋病疫情監測報告，切實做好愛滋病防治工作。繼續認真學習《南川市突發人間禽流感疫情應急處理(預案)》、《霍亂防治手冊》，加強對重大傳染病的監測、預防、控制，防止其傳播。做好結核病的歸口管理。乙型肝炎、乙型腦膜炎等要及時建卡、報卡，避免漏報、遲報。

　　三、強化社區衛生服務建設

　　社區衛生服務繼續堅持以健康爲中心，家庭爲單位，社區爲範圍，要求爲導向;繼續堅持以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人等爲重點。今年將進一步加強社區衛生服務建設工作，切實做好社區居民的預防、醫療、保健、康復、健康教育、計劃生育技術的“六位一體”的基層衛生服務。加強社區醫務人員隊伍的培訓，不斷提高醫務人員的醫療服務水平，努力達到全科醫生的要求，使社區醫療服務中心真正成爲轄區居民的“110”。今年我院將積極做好兩個社區服務站的驗收工作。

　　四、加強職業道德建設

　　抵制醫療服務中的不正之風堅決反對醫療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不喫拿卡要。

　　五、深化人事制度和分配製度改革

　　今年我院將推行以聘用製爲核心的人事制度和分配製度的改革，實行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，向優秀人才和關鍵崗位傾斜，逐步形成績效工資制，調動全院的積極性創造性。

　　六、加強醫院財務管理

　　理順財務關係今年我院繼續認真貫徹財務管理方面的政策、法規及財務工作管理制度，進一步提高財務工作者的理論水平、業務能力、組織協調能力，做到科室覈算及時準確，會計科目準確、數字真實、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。

　　七、設施設備的購置

　　今年將投入一定資金添置救護車1臺，這是我院在急救醫療方面的一項重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設備，將購置一批高、精、尖儀器設備，提高輔助檢查的準確率。由於舊城即將改造，今年我院將切實作好暫時遷院準備。

　　八、堅持兩手抓，推進精神文明、政治文明和物質文明建設

　　繼續深入貫徹《公民道德建設實施綱要》推進我院衛工作的精神文明、政治文明、物質文明建設，今年我院將積極申報市級精神文明單位。加強我院黨支部班子建設，嚴格執行黨政領導幹部選用條例，嚴格執行黨風廉政建設責任制。完善醫院管理制度，提高工作效率，樹立務實高效的良好形象。加強對工青婦的領導，提高離退休同志的政治和生活待遇，切實做好安全和穩定工作，防止重大事故的發生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發生，努力維持團結穩定的良好局面。

產品營銷計劃 篇21

　　轉眼到了秋季，食品銷售的旺季已經來臨，公司銷售團隊根據之前對銷售市場的把控，爲產品銷售的更多更好，將今年的銷售制定了食品營銷計劃書。

　　一、市場分析

　　食品市場營銷計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成爲下一輪競爭的熱點。

　　二、營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是公司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，要堅持“商超及代理商相結合”的原則，揚長避短，體現獨有的操作模式。

　　營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一箇月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一箇經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

　　比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一箇強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里爲限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“價位合理、促銷增量”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：

　　(一)促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　(二)連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　(三)促銷品的選擇原則以大帶小(銷售大產品，帶動小產品)。通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。在售前、售中、售後服務上。通過營銷策略的制定，爲其目標的順利實現做了一箇良好的開端。

　　五、團隊管理

　　在這個模塊，主要有兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一箇具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“世界有五環，生活有五源”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：

　　(一)健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行爲規範及管理規定》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》。

　　(二)強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分爲企業內訓和外訓兩種，內訓又分爲潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓。

　　(三)嚴格獎懲，建立良好的激勵考覈機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。

　　旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算

　　營銷計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

產品營銷計劃 篇22

　　一、制定營銷計劃方案的目的

　　爲使產品在市場上站穩腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特製定該營銷計劃方案。

　　二、當前營銷狀況分析

　　1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

　　2.產品內涵需要有新意

　　3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。

　　4.作爲一種陶冶情操、地位象徵，提高人民生活質量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。

　　三、機會和問題分析

　　1.機會

　　在本人通過爲上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場爲期三個月初步調研後，發現本公司面臨如下的市場營銷現狀：

　　陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

　　2.威脅

　　陶瓷市場競爭加劇

　　3.優勢

　　(3)推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　“景德鎮陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

　　4.劣勢

　　宣傳力度不夠大

　　四、營銷目標

　　總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場佔有率。

　　社會效益目標：擴大企業知名度，強化在消費者心目中的地位。

　　五、營銷策略

　　1.產品策略

　　產品定位在中高端檔次，充分發揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產品作爲地位象徵的產品賣出。

　　2.價格策略

　　價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

　　目前剛剛進入該市場，採取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格爲參考，避免價格戰。

　　價格計劃對市場份額的影響：

　　1.企業必須具有成本優勢

　　2.產品一般具有一定的市場彈性

　　3.應用價格競爭手段的前提必須是企業對市場形勢的準確判斷

　　六、定價合理化

　　陶瓷的銷售價格一直是一箇很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認爲保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一箇合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

　　七、提高營業員的整體素質

　　一箇陶瓷經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是陶瓷店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作爲一箇陶瓷營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業員是直接與顧客打交道，關係到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。

　　首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委託的情況。如：公司接受公司的委託，就年度的營業推廣計劃進行具體策劃。

　　八、建立規範的財務制度

　　經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

　　九、建立嚴格的營業制度

　　作爲經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂

　　(一)早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持櫃檯整齊乾淨，做好營業準備。

　　(二)8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化妝品、香水、染指甲。

　　(三)營業過程中做到：

　　1、微笑服務、舉止端莊;

　　微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行爲的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行爲比例：

　　2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

　　3、交遞商品時，文明禮貌;

　　4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

　　十、做好廣告、促銷工作

　　廣告、促銷對商家的重要性是衆所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。

　　十一、解放思想——“POOM”主體營銷

　　“POOM”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究後，精準，迅速地將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營，品牌推廣，產品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。

　　“POOM”包含四個層面的內容：探究市場(probing marketing)、線下營銷(offline marketing)線上營銷(online marketing)，移動營銷(mobile marketing)。

　　(1)探究市場：

　　1. 企業發展——企業定位、發展預測、PEST分析等

　　2. 消費需求——用戶使用行爲、用戶購買考慮因素等

　　3. 產品研發——4p營銷調研、SWOT分析

　　4. 渠道下沉——5w1h研究

　　5. 宣傳推廣——媒介市場調研等

　　6. 公關維護——輿情監測分析、口碑傳播效果評估等

　　7. 滿意度——顧客滿意度調研

　　(2)線下營銷：

　　1.報紙雜誌 2.電視 3.電臺廣播 4.戶外廣告 5.公關活動

　　(3)線上營銷：

　　有專門的網絡維護員、網上諮詢服務、網上交易等

　　(4)移動營銷：

　　充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標羣體發送短信或電話服務。

產品營銷計劃 篇23

　　一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間：新產品導入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

　　2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

　　4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引超多目標消費羣。

　　四、活動資料

　　(一)商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場能夠搞一箇小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一箇問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。

　　2)禮品：分一般禮品和一箇大獎(專櫃產品)，一般禮品爲公司製作的小禮品(待定);大獎爲專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3)在專櫃旁設立一箇抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一箇問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

　　4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球爲紀念獎，抽黃色球爲大獎;100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　(二)商場外sp：

　　1、在商場的主門側設一箇宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一箇顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業第一”;“祝消費監控專櫃隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

　　(三)城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。

　　1、社區選取：

　　1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來能夠在區域內構成立體拉動，相互彰顯。

　　2)務必是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

　　3)在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1)在社區促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商爲目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育爲重點，以調查爲基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷資料

　　1)社區活動：

　　a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　b.地點：各大中、高檔社區內

　　c.時間：在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

　　d.宣傳模式：一拖n(n依據實際狀況來確定)，“一”爲社區內主宣傳點，“n”爲次宣傳點。

　　e.活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在那裏你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白那裏的人羣是在與自然交融，與休憩爲伴，在體驗人生!所以我們在那裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。

　　我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行爲。

　　f.活動資料：

　　在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動資料;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a)社區宣傳點：

　　要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。

　　主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人羣)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;能夠掛一箇以主題爲資料的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;

　　有條件的社區能夠在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要瞭解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。

　　b)次宣傳區

　　視社區狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。

　　c)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動後的反饋狀況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求到達社區促銷目的。

　　d)宣傳點統一形象：

　　宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色爲主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　e)宣傳資料：

　　展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　f)宣傳方式：

　　活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　g)宣傳層次：

　　低層——活動宣傳、關係營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2)體驗試用活動：

　　體驗試用目的：新產品導入期，消費者不明白產品的功能，更不明白產品能給他們帶來什麼，爲讓消費者更快更好瞭解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費羣觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行爲。

　　目標羣試用範圍;能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標羣，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

　　試用樣品範圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間：三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。

　　試用調試：促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本瞭解操作;說明產品愛護資料

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

　　3)與社區物業、居委會的關係營銷

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，能夠利用門衛進行宣傳。方式上能夠憑門衛與目標顧客羣關係進行溝通。在社區進行有效的促銷，務必與社區物業和居委會搞好良好的關係，構成長期穩定的合作聯盟。

　　社區物業：根據當地實際狀況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯繫。

　　4)消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體爲社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，爲調整戰略、策略、戰術帶給依據。

　　5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體狀況。

　　時間：在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

　　參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人：促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會資料：

　　試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品理解程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動.

　　6)社區訂購：

　　社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　7)籌建社區關愛俱樂部

　　爲什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行爲，但消費監控概念必竟是一箇新東西，人們在理解時還是有一箇逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流。

　　而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一箇持續聯繫的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區口碑。

　　另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成一箇社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢。

　　機會點：此刻有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展爲小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那裏長期進行宣傳而且能夠進行產品展示，就應說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區透過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際狀況確定。

　　在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展纔有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才能夠成爲成功!

產品營銷計劃 篇24

　　縣菸草專賣局(營銷部)在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領導下，認真學習宣傳貫徹黨的xx大精神，緊緊圍繞省市局工作要求，以創優工作爲契機，以“四個三”活動爲抓手，全員奮力拼搏，勇於創新，落實好“穩中求進、實現轉型”工作主題，經濟運行提質增效健康發展，順利實現全年工作目標。

　　20xx年工作計劃：

　　在新一年的工作中，我們將在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領導下，統一思想，堅定信心，緊緊圍繞“全面貫徹落實xx屆三中全會精神”的工作主線，以黨的羣衆路線教育實踐活動爲引領，認真思考、謀劃、實踐“三大課題”，把握工作重心，着力解決問題，通過六個持續，開創縣局工作新局面。

　　一是統一思想，持續深化工作作風新建設。在鞏固“改進作風年”活動成效的基礎上，以黨的羣衆路線教育實踐活動爲引領，轉化“共贏笑臉”活動成果，切實的做到政治思想過硬，工作作風轉變，整體素質增強，工作質量提高，持續改進工作作風建設。

　　二是奮力爭先，持續提升營銷工作新水平。堅持規範經營不動搖，完善信息監測手段，提高科學營銷能力，豐富服務措施，提升客戶滿意度。及時總結分析和借鑑在現代捲菸零售終端建設所取得的經驗和存在的問題，不懈探索新思路，力爭實現新突破;強化監管，有效提升徽映e家運行質量，積極實踐，強化135工作法的運用效果，持續提升營銷工作新水平

　　三是開拓創新，持續增強專賣管理新能力。以優秀縣局標兵單位創建爲推動，狠抓市場監管，嚴厲打擊捲菸非法流通，強化工作協作機制的落實和法律宣傳服務，增強和創新內部監督管理工作能力和水平，切實提升縣局規範經營水平，持續增強專賣管理新能力。

　　四是破解難題，持續展現隊伍建設新成效。以技能鑑定、崗位練兵、QC小組建設爲抓手，以效能考覈爲保障，選樹先進典型，健全正向引導考覈機制，全面紮實提升員工素質和能力，並以管理水平持續提升、工作重點難點爲課題，強化分析研究，破解制約縣局發展的瓶頸。通過做強隊伍，實現業務做精，爲縣局的持續健康發展提供強大動力保障。

　　五是強化引領，持續豐富企業文化新內涵。以“成長·蘊”文化的大力宣貫爲抓手，提升企業文化的引領發展作用。把廉政文化、效能建設融入其中，豐富活動內容，昇華文化的感染力，增強員工認同感，促進員工的全面成長。

　　六是安全第一，持續豐富縣局發展保障新舉措。始終把安全工作放在首位，抓好學習培訓，注重隱患排查、整改，強化基建項目管理，並着力構建安全防控體系，落實好安全標準化工作要求，確保安全工作目標圓滿完成。