企業個人銷售工作總結（精選3篇）
企業個人銷售工作總結 篇1
回首20__年，有太多的美好的回憶，20年本人來到工作，但是唯有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一箇人那就是我們銷售部的x經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業績及能力纔有所提升。
二、職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這裏想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一箇a類，多一箇a類就多一箇機會。回訪，對客戶做到每週至少二次的回訪。我認爲攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一箇客戶，只有這樣纔能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、儘快提高自己的銷售技能。
20__年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作。現制定工作劃如下：
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，好穩定與客戶關係。
2、因限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求
1、每月應該盡努力完成銷售目標。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本着服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7、爲了今年的銷售任務我要努力完成任務，爲公司創造更多利潤。
企業個人銷售工作總結 篇2
尊敬的各位專家、學者：
我名，男，19xx年xx月xx日出生，現年xx歲，韶山市楊林鄉人，中_員，本科學歷，現任技術職稱：助理獸醫師。
我於1999年1月在湘潭縣烏石鎮畜牧水產站工作，20xx年1月調入湘潭縣畜牧水產局工作至今。20_年6月本人通過自學考試取得了湖南農業大學畜牧獸醫專業本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛生監督、獸藥、飼料監督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘爲助理獸醫師，20xx年被任命爲湘潭縣畜牧水產局執法隊副隊長兼獸藥飼料監督站副站長，擔任此職至今。從參加工作以來我連年年度考覈都在稱職以上，並在20_年、20xx年年度考覈爲“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功。現將我的思想、學習、工作情況彙報如下：
一、立場堅定、愛崗敬業
本人平時能加強政治理論學習，時刻以一箇黨員的標準來嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩重，本人蔘加工作以來雖然工作崗位幾經變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態度投身工作，並獲得了領導和同事們的一致好評。
二、不斷學習、全面提高
本人畢業到畜牧系統工作後，深感自己專業不對口不利於工作的開展，所以本人不斷堅持學習畜牧獸醫專業知識，積極參加上級舉辦的專業技術知識和業務技術培訓，20xx年開始我利用業餘時間參加了湖南農大組織的畜牧獸醫專業自學考試於20xx年6月順利畢業。在工作中，我謙虛好學，不懂就問，經自己多年來的努力對畜牧獸醫工作有了較爲深入瞭解，業務水平和執法能力均有了明顯的提高。
三、認真踏實，努力工作
(一)動物衛生監督工作方面
1、動物防疫工作
從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至20__年12月在湘潭縣烏石鎮畜牧水產站工作，剛參加工作的我深知自己業務知識缺乏就充分利用時間努力學習，並在工作當中虛心向同事請教在最短的時間內初步掌握了畜牧獸醫的基礎知識並積極參加站內動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調入湘潭縣畜牧水產局動物防疫監督站，在工作中服從領導安排積極參與動物防疫工作，指導各鄉鎮動物防疫站認真落實各項防疫措施，對養殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進行詳細調查，並及時將情況上報到各級領導，同時對工作出現疏漏的鄉鎮動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮發生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領導下，堅持“依靠科學，依法防治，羣防羣控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰鬥中去，從疫情開始到疫區解除封鎖的近一箇月時間裏，我一直堅守在疫區一線晝夜奮戰，做好撲殺、消毒工作，爲阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰鬥做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領導安排到各鄉鎮督查生豬免疫情況，同時深入養殖戶家中對病豬進行解剖、採樣、進行流行病學調查，及時報告疫情，爲防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。
2、動物衛生監督執法工作
動物衛生監督執法是公共衛生工作的一項重要內容，關係到人民羣衆的.食肉安全。當前發生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛生監督執法有着內在的聯繫。
自我參加工作以來就認真學習《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規按照法律賦予我們的職責和權利，認真做好動物動物衛生監督執法工作。由於動物衛生執法工作時間上不確定，往往是接到羣衆舉報就要出發，我的工作時間經常是“白加黑，五加二”。爲了確保人民羣衆喫到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動物及其製品的違法行爲。
(二)查禁“瘦肉精”等違禁藥物工作
我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調出近280萬頭，既是“全國生豬生產第一縣”，也是“全國生豬調出第一縣”。
以養豬業爲主的養殖業是我縣農村經濟支柱產業，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行爲屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產和對外形象。20xx年我調入我局執法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，爲了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作爲一名執法工作者我努力學習專業知識和法律法規，在執法工作中認真蒐集每起案件的證據，不徇私情、面對威脅從不退縮。
(三)獸藥飼料監督工作
20_年我局執法隊與獸藥飼料監督站合署辦公，由於本人工作努力被任命爲執法隊副隊長兼獸藥飼料監督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監督工作中。
爲了確保養殖業健康有序的發展，我和同事們一起加強了對畜產品的投入監管。一是督促獸藥、飼料經營戶和養殖戶簽訂質量安全書，提高獸藥、飼料經營戶和養殖戶的責任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。爲了嚴厲打擊生產、銷售僞劣獸藥、飼料的違法行爲我對市場上的獸藥、飼料作了細緻的抽樣取證工作，對經檢驗不合格的產品堅決進行立案查處，確保了廣大養殖戶的利益不受損失。三是耐心細致的調解廠商與養殖戶的糾紛。我縣是一箇養殖大縣養殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發生，爲了保證養殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權益不受侵害。我涉身處地爲糾紛雙方着想對每一起糾紛都做了耐心細致的調解，使飼料、獸藥廠商和養殖戶雙方都得到滿意的結果。
(四)畜牧技術推廣工作
我縣是一箇養殖業大縣，爲了響應黨和國家的科技興牧戰略，作爲新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強學習和改進，爲我縣畜牧業健康發展，爲增加農民收入做出自己的應有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農業豐收貳等獎的湘潭縣無公害優質豬飼養技術推廣項目，將無公害化優質豬飼養技術在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較爲豐富的家畜防治經驗。經常和我局的專家深入農戶家中，對他們進行科學飼養、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導，還親自對病豬進行診治，配藥打針，從不嫌累嫌髒，爲他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛鍊和提高，加上長期的專業知識學習和業務培訓，我已具備了較系統的理論知識和專業技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術業務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今後的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業技術水平提得更高，並創新開展工作，更好地全心全意爲廣大人民羣衆服務。
企業個人銷售工作總結 篇3
一年伊始，萬物復甦。在這個春暖花開的時節，回顧和總結去年一年的工作，探索今年的工作思路，爲20__年的奔跑做好準備活動，我感覺這是一項非常必要的工作。古語有云：磨刀不誤砍柴工。我要通過總結找準方向，明確重點，自我激勵，持續努力，爭取實現較大的進步。
20__年，我的銷售總額達到_萬多元，老顧客不斷鞏固的同時，開發了一些新客戶，與上一年度相比，取得一定的進步。這主要的原因是：
1.公司銷售政策好，促銷力度大，產品完成了整合，走上了正規化、標準化生產道路。
2.銷售後臺支持有力，互相協作較好，發貨較及時和準確。
3.自己努力拓展客戶聯繫渠道，增加公司和產品展示途徑，在自己努力找客戶的同時，爭取讓客戶找自己。
4.積極維護客情，取得客戶信任。逐漸掌握了與客戶打交道的基本方法和心態：既要尊敬，又不能遷就;既要堅持公司政策，又不能傲慢無禮。
坦言說，雖然取得一定成績，但是也存在諸多不足。首先，工作積極性還不足，下班後自覺加班較少。其次，獸醫藥知識積累還不足，對顧客提出的一些問題，有時還不能及時回答。再次，說服顧客的能力還有待提高。20__年，我想着重從以下幾個方面努力：
一是繼續當好橋樑。作爲一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋樑，爲公司創造業績。在這個方向的指導下，多渠道接近客戶，利用__和__羣、__和__網等現代溝通工具，爭取與客戶說話的機會，用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，是銷售的臨門一腳。這需要靠平時的積累，多學習，多總結，做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。
二是注意自己銷售工作中的細節，謹記顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的態度，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動顧客的心，學會與上帝當朋友，樹立起自己優質服務的品牌。
三是進一步熟悉獸醫獸藥，提升直接爲養殖戶服務的能力。將每種藥品的貨號、主治功能、價位和飼養動物常見疾病證狀熟記於心。學會面對養殖戶，提升終端服務能力，當好養殖戶的參謀。
四是端正好自己心態。業務員的心態，會直接反映到銷售活動之中，並讓顧客感知。所以，要努力克服各種會讓顧客產生疑慮、影響信任的不良心態，始終保持給顧客的正面形象，以此促進銷售。
總之，在新的一年裏，我將以公司的經營理念爲座標，將自己的工作能力和公司的具體銷售政策相互融合，不斷振奮精神，努力學習業務，紮實工作，爲公司的發展儘自己綿薄之力!
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