超市促銷活動總結怎麼寫

超市促銷活動總結怎麼寫（精選3篇）

超市促銷活動總結怎麼寫 篇1

　　本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

　　在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

　　商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

　　–節大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一箇臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

　　在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，促銷活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

超市促銷活動總結怎麼寫 篇2

　　(一)策劃目的：

　　各類產品實現近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導在校學生儘可能的消費其他類產品。長久的鎖住學生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，學生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的實現，也是培養學生忠誠度的重要手段。

　　（二）超市調研分析：

　　安徽審計職業學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院，學校超市只有一家。學生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成爲在校學生賣生活用品和日常小喫的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們瞭解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在喫上，明顯且集中。針對學校多數女生的實際情況以及消費心理的分析，實現其他喫食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學校 康師傅老壇酸菜方便麪的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校瞭解和交流到，超市的隨便降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品採取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校學生消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面遊玩，回學校時，好多人存在生活費不足的現象，對基本生活用品低價打折比較感興趣。

　　（三）策劃目標：

　　(1)不熱賣的喫的產品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅乾和麪包等。

　　(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。

　　(四)促銷措施設計：

　　（1）促銷產品選擇:統計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品。確定具體的產品特性和產品數目。簡單分析下產品本身與消費者之間的關係。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品。

　　（2）根據產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售，但一般不把喫的和用的進行搭配。

　　（3）產品喫的爲主，且具有一定的實用性，能在一定程度上填飽肚子。

　　（4）促銷的產品要一定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的`產品降價也不會又特殊的效果。

　　（5）促銷時間及促銷次數要確定好。天天有打折的店鋪沒有優惠。可以一天兩至三種產品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產品類型不要太相似。 由於校園超市存在一定的壟斷性，對於活動中贈品等相關的策略如： “活動名”要有吸引力、易於傳播； 贈品綽號要響亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計。

　　（6）學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處於考試緊張氣氛枯燥生活的學生產生好奇心，激發一定的購買慾望。

　　（7）促銷是在盈利的同時儘量的減少產品的庫存，但促銷過程中促銷產品也要相對充足，儘量不能出現斷貨現象。

　　（8）盡心適當的與學生方面的交流，與學生建立良好的關係。以起到拉攏人心的作用。

　　（五）具體產品促銷方案：

　　（Ⅰ）飲料類產品策劃：由於季節的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響， 而冬季像方便麪等速熱食則是消費的旺季。可以採取兩種產品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便麪，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。

　　（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上，採取溫熱等方法促使產品暢銷。 （Ⅲ）麪包類產品根據銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。

　　（Ⅳ）小喫類食品是銷售的一大亮點，可以採取甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(爲多數)、大獎爲二十元購物卷。限購一些產品（一般爲不受歡迎的餅乾啊、小喫啊等等）。

　　（Ⅴ）實行多種套餐配置，根據本校學生習慣以及結合學生的心理。在貨架顯眼地區擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養套餐、懶人上網套餐、小喫集錦集、營養早餐等套餐。各套餐中可以簡單分爲一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質優銷量一般的康師傅餅乾。總體帶動某一箇兩個產品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等。現做以下配置：（等級按價格一般分爲A、B、C三級）

　　①（考試必過營養套餐：（產品組合不易太長，且優惠價格在五元左右）

　　A：優質麪包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（7.0元）+康師傅餅乾（3.5元）+老乾媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便麪； B： 優質麪包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（2.5元）+康師傅餅乾（3.5元）+老乾媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋 ； C: 一般麪包（2.0元）++營養牛奶（2.5元）+康師傅餅乾（3.5元）+老乾媽醬鴨雞腿+雞蛋 ； ②懶人上網套餐： A:雞爪+薯片+雞腿+餅乾+牛肉乾+芬達+來一桶方便麪(主要針對男生而設） B:③營養早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅乾或麪包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛曆一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個並送情侶手套一雙。

　　(Ⅷ)對連續三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一箇，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。

　　（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當降低其他種類的品種。如方便麪不同口味的產品。

　　（Ⅹ）利用一些學生常年兼職的特點，相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳，

　　通過銷量與工資掛鉤的方式，藉此可以利用學生之間互相認識的關係間接提高商品的銷售。

　　（六）促銷預算（略）

　　（七）物品貨架擺放原則

　　A、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大於主競品排面；

　　B、 優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；

　　C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小後大，統一的包裝順序；

　　D、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；

　　E、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進後線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、 所有排面突出商標（中文）；

　　G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

　　H、 除非有促銷指定品項，一箇落地陳列以同一包裝爲佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

　　I、 島型陳列：1—1.2m，位於客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

　　梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

　　J、 依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將超市產品擺在最外側或競爭對手前面。

　　K、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

　　L、 每一包產品均須正面朝前，補充產品由後而前，由上而下。

　　M、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

　　選擇人員推廣的方式。 第四年度計劃促銷原則，這是促銷最重要的一箇環節，很多公司都是頭痛醫頭，腳痛醫腳，到三八了就搞三八的原則，五一了就搞五一的活動，至於爲什麼搞，搞什麼沒有計劃性，總結起來，發現每次活動不斷類同，而且對品牌沒有持續建立，這樣促銷比不促銷更壞。不促銷還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷。呵呵。這就是建立促銷計劃的持續性原則。

　　我在進行活動策劃時，大體上分以下幾個步驟：

　　首先我會考慮這個時侯我們的店鋪現在這個時侯主銷什麼，淡銷什麼，確認促銷的主力商品。不能對所有的東西都促銷，記住一箇基本點—你所有東西都促銷，說明你什麼都沒有促銷，箭射出去沒有箭頭是傷不到人的，促銷是你的箭頭，是吸客的手段。比如在三八前後，我的主力可能就是文胸品類，或是文胸單款進行促銷，而其它的如美體這時就成了甩貨商品，跳樓價了。其次要考慮拿出多大的力度，促銷的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總是一想到促銷就是降價，一想到促銷就是自己要出血了，一場促銷做得好，要保證自己的合理利潤，同時表現出來的力度又要讓人覺得很有吸引力。如何來做呢？ 贈品促銷，贈品的選擇是否在自己的促銷力度承擔力之內，同時針對你的促銷目標能足夠的吸引人。一次我就是因爲喜歡一箇小蘋果型的筆記本而買了一箇褲子。在做贈品促銷時，對贈品的選擇非常重要，暨要關注你促銷的目標羣體的喜好，同時要注意這個贈品與你的品牌或商品有沒有潛在的聯繫，及是否在適合的時間、 對消費者的吸引率的大小，這些都是贈品促銷成功與否最重要的條件，對於很多公司按排下來的促銷品，代理商與經銷商往往只會根據自身的費用限制或全國的整體環境着眼，很少會考慮到單店的定位、喜好、消費習慣來確定促銷的力度，如果你很盲目的原搬硬套，結果是可想而知的.

超市促銷活動總結怎麼寫 篇3

　　本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

　　在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

　　商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

　　節大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一箇臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

　　在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，促銷活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

　　但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

　　1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

　　2、監督表格沒執行，是本次活動的一箇遺憾。

　　3、門店的現場執行力度不夠，

　　4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

　　5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

　　6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次促銷活動的遺憾。

　　7、門店在促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

　　8、門店在促銷商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。

　　9、門店在活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

　　10、在活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。