促銷活動總結報告

促銷活動總結報告（精選11篇）

促銷活動總結報告 篇1

　　活動總結可以幫助我們總結成功的經驗和教訓，爲今後開展活動積累寶貴財富。 4. 提高工作效率：通過活動總結，可以找出活動中存在的浪費、冗餘等現象，從而提高工作效率。

促銷活動總結報告 篇2

　　除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真僞，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

　　一、名品傢俱折扣賣

　　爲慶祝傢俱城二期開業，傢俱城從中國最大的傢俱生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢俱行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢俱2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

　　二、歡樂購物中大獎( 4月20日–5月10日)

　　活動期間,凡在傢俱城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

　　獎項設置(100%中獎)：

　　一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

　　三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

　　綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務並重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的後勤服務工作。

　　四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一隻

　　門店在七週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

　　感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一隻

　　三、超值服務舊換新

　　建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊爲商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯營商聯繫)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

　　傢俱城爲方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢俱維修、送貨上門、傢俱購買常識諮詢等服務;舊傢俱最高折價500元。

　　此次活動中，有不少專賣店儘管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益於專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售後服務爲其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

　　四、地板保養健康送

　　活動期間，在傢俱城消費20–元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

　　五、傢俱價格有獎猜(5月1日)

　　活動當天，傢俱城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀衆均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者爲勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

　　本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也藉此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

　　母親節前夕，與報社聯繫關於“爲母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成爲我市商業同行的又一促銷亮點。

　　一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一箇激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

促銷活動總結報告 篇3

　　爲了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活，第xx屆校園市場營銷大賽從20xx年5月8日開始，到5月15日落下帷幕。現就大賽的有關情況總結如下：

　　一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創業”，其目的是爲廣大學生提供一箇進行實際商業運作的平臺。藉助這個平臺，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的`各種困難，鍛鍊營銷策劃能力和危機處理能力，培養分工協作和互助共進的團隊意識。

　　二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷策劃書，經過帥選，在複賽階段有5支團隊進行銷售，後5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。

　　三、經過初賽、複賽、決賽，後決出一等獎是社管301區隊的誘貨非凡團隊，二等獎是信管301區隊的百變戰士團隊，三等獎是經管301區隊的團結就是力量團隊。

　　四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學們課餘生活的.同時，更爲同學們提供了一箇實現自我、鍛鍊自我的機會，贏得了廣大同學的認可和讚譽。

　　總的來說，湖南司法警官職業學院“第xx屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學院領導和老師的好評，我們表示衷心的感謝！

促銷活動總結報告 篇4

　　活動期間，我們推出了豐富的優惠措施，包括滿額減免、折扣、贈品等，吸引了大量顧客前來購物。同時，我們還舉辦了新春抽獎、民俗文化展示等互動環節，增加了節日氛圍，提升了消費者的購物體驗。

　　據統計，本次活動銷售額同比增長了30%，客流量也大幅增加。這得益於我們精心策劃的促銷方案、合作伙伴的支持以及全體員工的辛勤付出。

　　然而，在活動過程中也出現了一些問題，如部分優惠券發放不均、部分商品庫存不足等，這些問題將在未來的活動中得到改進。

　　總的來說，本次迎新春促銷活動取得了圓滿成功，爲新年增添了濃厚的喜慶氛圍。我們將會繼續努力，爲廣大消費者帶來更多優質的服務和產品。

促銷活動總結報告 篇5

　　一年之季在於春，春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能爲一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

　　所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

　　廠家和加盟商協調是關鍵爲了爭奪這塊全年的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

　　在步行街，街頭兩邊專賣店裏懸掛着各種顯眼的促銷pop海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

　　休閒服品牌“x”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峯，大部分顧客都是在爲新年購置新服裝，“x”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客爲了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“x”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

　　華北總代理經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，華北營銷中心爲此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且爲加盟商發送了促銷海報和春節飾物。

　　營銷人士認爲，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認爲，一箇節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

　　在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作爲加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

　　■正確把握促銷方向

　　春節是家庭消費的高峯，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎麼樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什麼？

　　x大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對於加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此爲誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人羣的需求，要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是爲了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是爲了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃設計好，爭取利潤達到化。

　　■節奏要“短、平、快”

　　活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是爲了提升銷量，二是爲了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一箇優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時代已一去不在，的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

　　■不可忽視活動管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。

　　前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考覈法派專人監督管理分組實施組長負責製法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜，所以要提前專門爲活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然後分工實施、責權到位，如此才能夠將一箇複雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經營者在爲促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地爲節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

　　因爲在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一箇“讓細節決定成敗”的狹小地帶。

促銷活動總結報告 篇6

　　一、活動目的

　　聖誕節與元旦節相隔十分接近，同時也是秋冬季節銷售的旺季的高峯時期！所以說市場的需求也十分集中，應對市場做業績的衝刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在儘可能的將本店的營業額再推上一個新的高峯。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動！目的在於：

　　1、直接提高店面此段時間的銷售業績。

　　2、爲農曆新年的銷售峯期奠定客戶基礎！

　　二、活動主題：禮享冬日

　　三、活動對象：新老顧客。

　　四、促銷活動的方式：聖誕節前與顧客的聯繫

　　在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，銷售人員通過發送短信聖誕賀卡[可當地購買]對忠實顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯繫！聖誕祝福短信（例）：

　　例：在聖誕樹旁靜靜的許願，希望祝福能隨着飄絮的聖誕雪飛到你的身邊，一箇因你而美好的聖誕夜！（可以加專賣店詳細地址）

　　五、促銷活動時間與地點

　　活動時間：20xx年12月15日-20xx年1月3日促銷地點：（xx縣xx鎮路）對面

　　六、促銷方法

　　1、活動期間，全場貨品優惠大酬賓。

　　2、活動期間，老顧客憑兌換券到店領取精美聖誕禮物一份，每券僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）

　　3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮的精美禮品一份。（數量有限，送完即止。具體禮品店裏自備）

　　七、活動宣傳

　　看板立牌

　　窗貼以紅、綠、白聖誕色爲主色調，裝飾面店微信/短信/網絡

　　八、早期的準備工作

　　1、促銷活動現場節日氣氛的渲染

　　聖誕節的主色調：西方人以紅、綠、白三色爲聖誕色，聖誕節來臨時家家戶戶都要用聖誕色來裝飾。紅色的有聖誕花和聖誕蠟燭。綠色的是聖誕樹。它是聖誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛着五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃着聖誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。

　　2、賣場氛圍

　　整個促銷活動期間，格蘭小鎮以“聖誕歌”爲音樂背景。長期以來，一直流行的聖誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《聖誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮噹》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種聖誕節日的氛圍！

　　3、櫥窗佈置

　　以聖誕元素爲主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農曆新年。

　　九、活動的中期操作

　　1、在操作過程中，所有顧客憑兌換券領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。

　　2、禮品贈送只在活動期間執行。

　　十、活動後期的延續工作

　　此次活動結束後，緊接着就是情人節與農曆春節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用聖誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷活動。

　　十一、贈品

　　總部所提供禮品如下：

　　1、聖誕禮物

　　2、可愛的遙控器套

　　3、出口襪子

促銷活動總結報告 篇7

　　本次迎新春促銷活動已圓滿結束，現將活動總結如下：

　　一、活動成果

　　本次活動期間，銷售額較去年同期增長了%，其中線上銷售額增長了%。活動期間，店鋪客流量明顯增加，顧客平均消費額也有所提升。特別值得一提的是，春節期間，我們推出了折扣、滿額贈品等促銷活動，吸引了大量消費者，進一步提升了銷售額。

　　二、存在問題

　　雖然本次活動取得了一定的成果，但仍存在一些問題。部分促銷活動宣傳不夠到位，導致顧客不瞭解活動內容。此外，部分商品的庫存不足，影響了銷售。針對這些問題，我們將在今後的活動中加強宣傳力度，提前做好庫存管理。

　　三、改進措施

　　爲了進一步提升促銷活動的效果，我們將加強與顧客的互動，提升顧客體驗。同時，我們將不斷優化商品結構，提高產品質量和價格競爭力。此外，我們還將加強員工培訓，提高服務水平。

　　四、展望未來

　　展望未來，我們將繼續加強品牌建設，提升品牌知名度和美譽度。同時，我們將不斷探索新的銷售模式和營銷手段，以滿足消費者的需求。相信在全體員工的共同努力下，我們的銷售業績將再創輝煌。

促銷活動總結報告 篇8

　　本次迎新春促銷活動，自X月XX日至X月XX日，歷時X天，銷售額達到XX萬元，毛利額達XX萬元，較去年同期增長%。本次活動旨在藉助春節的喜慶氣氛，通過一系列優惠措施，吸引顧客，提高銷售額。

　　活動期間，我們推出了多項促銷方案，包括滿額贈禮、折扣銷售、品酒會等。同時，我們還通過線上平臺進行宣傳，提高活動的知名度。這些措施有效地提升了銷售量和顧客滿意度。

　　在活動過程中，我們遇到了一些問題，如部分顧客對贈品不滿意、部分商品缺貨等。針對這些問題，我們及時調整了策略，加強了與供應商的溝通，以確保貨源充足。

　　通過本次促銷活動，我們不僅提升了銷售額，還加強了與顧客的互動，提高了品牌知名度。我們將繼續努力，不斷改進，以提供更好的服務和產品給顧客。

促銷活動總結報告 篇9

　　本次新春促銷活動自X月X日至X月X日，歷時X天。活動期間，我們商場共接待了近位顧客，銷售額同比增長約%。

　　本次活動的亮點在於結合傳統習俗，推出了“迎春大禮包”，內含熱銷商品及新春特色商品，深受顧客喜愛。同時，配合“滿減”的優惠活動，有效刺激了消費者的購買渴望。

　　在活動宣傳方面，我們充分利用了社交媒體的力量，通過線上廣告和微信推送等方式，將活動信息傳達給更多的潛在客戶。線下則通過懸掛橫幅、設置活動展板等形式營造濃厚的節日氛圍。

　　雖然本次活動取得了一定的成績，但也存在一些不足。例如部分商品的供應不足，導致部分顧客未能購買到心儀的商品。未來我們將進一步加強供應鏈管理，確保貨源充足。

　　總的來說，本次新春促銷活動達到了預期的效果，爲商場帶來了一定的銷售額增長。

促銷活動總結報告 篇10

　　9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣大的商戶老闆的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

　　活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07

　　活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民

　　活動方式：降價打折買贈抽獎

　　賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色爲主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“划算！有東西送！”，並在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

　　一、宣傳方式

　　報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺佈置。

　　二、分析說明

　　此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。

　　三、總結

　　1、整體情況

　　業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別爲：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。

　　活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關係。

　　出現以上情況原因在於：

　　1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

　　2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。

　　3、DM單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。

　　4、掃樓效果不理想，蒐集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

　　5、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；

　　6、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關係，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真僞，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

促銷活動總結報告 篇11

　　本次迎新春促銷活動已圓滿結束。現對本次活動做如下總結：

　　本次銷售額相較於去年同期增長%，得益於活動方案的精心策劃和全員銷售的團隊協作。

　　在活動期間，我們通過推出春節特別套餐和折扣商品，有效提升了銷售額。同時，通過社交媒體的宣傳推廣，吸引了大量新客戶。

　　促銷活動中存在一些不足，如部分商品庫存不足，導致部分顧客未能購買到心儀的商品。此外，活動現場的秩序維護也有待加強。

　　針對此次促銷活動，我們收集了顧客反饋意見，將作爲未來活動改進的依據。

　　總的來說，本次迎新春促銷活動取得了一定的成績，但仍需在商品備貨和現場管理方面加以改進。期待來年有更大的突破！