促銷活動的經驗總結

促銷活動的經驗總結（通用3篇）

促銷活動的經驗總結 篇1

　　公司於十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理–、營銷總監–、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先後做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑑的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對於活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細緻的分析和探究。

　　最後，總經理–和營銷總監–分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一箇互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最後對11和1-月份的銷售任務做出具體規劃。

　　承載着經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁複的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之後，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

　　其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶傢俱公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其後。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合衆多專賣店的珍貴經驗，我們試着分析導致銷售結果天差地別的原因，並整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

　　1、店面形象。作爲塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作爲國內知名品牌，雅寶傢俱的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一箇裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象爲店內的傢俱增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌傢俱距離並避開與其低價競爭的第一步。

　　當走進店裏的顧客經常把雅寶的產品與雜牌傢俱相提並論並討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些製作成本低廉的雜牌產品競爭呢?

　　2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證着促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：

　　一、把雅寶傢俱的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫着“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色弔旗;在另外兩條街道，做滿燈杆廣告;

　　二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多箇目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作後盾，以強力宣傳來衝擊人們的認知，銷售成績又怎麼會不好呢?

　　強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人瞭解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

　　3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店儘管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益於專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售後服務爲其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力

　　4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是爲了吸引顧客進店，以藉此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以後，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對於那些在活動期間能吸引衆多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

　　這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性並認真踐行

促銷活動的經驗總結 篇2

　　6月x日，備受關注的汽車隆重上市，全國174家汽車經銷店同步發售，首批車主於當日提到了現車。在金港慈溪店，衆多消費者、社會各界人士前來慶典現場觀禮，共同見證了上市這一重要時刻。

　　一、活動主題：上市發佈會暨3週年店慶活動

　　二、活動時間：20xx年x月x日14：00-16：00

　　三、活動地點：金港慈溪店展廳

　　四、活動目的:

　　邀請當地媒體,邀請潛在客戶,邀請老客戶等參加上市店頭活動,告知隆重發布上市信息,傳遞()的品牌價值,吸引媒體對價格/訂單的關注,增加潛在客戶的購買意向。

　　五、店慶效果：

　　①店慶嘉賓人數方面，預計到店量200人，實際到店量高達220人左右(保守人數)，形成了熱鬧非凡的場景;

　　②工作人員安排方面，由於事前預計到各種情況，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理，工作責任到人，使工作人員明確了自己的工作任務，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

　　③節目場面，節目按照原計劃步驟順暢地進行，基本達到了預計的效果，使得場面熱鬧、團結、火爆，店慶的氣氛較濃，在聚寶盆的遊戲與奧斯卡婚紗秀節目中氣氛達到高潮;④應急情況處理方面，在節目開始前和進行中，分別出現了一些緊急情況，在顧經理和各位部門經理的協商和決策下，使問題得到一一解決。亮點之處：

　　1、場地佈置規模巨大。本次活動在門口處放置了一箇大的氣拱門,讓在馬路上的過往車輛有一箇視覺上的衝擊.展廳前面的店慶舞臺也是一箇亮點,讓整個節目現場有一種Party的氣氛體現,使整個會場呈現出高貴、典雅、喜慶的場面。

　　2、回饋顧客禮品豐厚。在來店嘉賓簽到時，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品，包括銷售資料各一份外,還有價值600元的紅酒抵用券;在活動中，爲嘉賓準備了衆多抽獎禮品，包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝，以及價值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，爲嘉賓準備了每人20元左右標準的自助餐飲，回饋顧客。

　　3、來店嘉賓數量得以保證。活動當天，展廳內座無虛席，體現出良好的前期宣傳、以及本次活動對用戶的巨大吸引力。

　　4、工作人員分工明確。此次活動中採取了分工到人的辦法，從嘉賓車輛的接待、引導，到簽到、發放禮品、發放抽獎券、嘉賓引導等各個環節，工作人員按照各自的工作任務進行工作，保證了會場佈置和慶典晚會的順利進行。

促銷活動的經驗總結 篇3

　　“9.12”(農曆八月初八)促銷活動已經結束，根據在終端家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結後做一下報告如下：

　　家電店面位於任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮鄉，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人羣主要是在附近村莊住或者趕集的各類農民人羣。在x家x電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人羣相對較窄，相對集中。這次在家電的活動總結起來有以下幾點：

　　1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關於活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。並在銷售中能積極的給每一箇顧客去宣導我們的促銷活動。

　　2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經銷商。就銷售業績而言並未完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。

　　3.活動宣傳相對影響較小。家電店附近是商業街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費羣體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發的宣傳單數量很少。整個的張貼、散發過程併爲取得實質性的效果，也沒有一位顧客說看着我們的海報來進行詢問或者消費。

　　4.對於活動及公司的一些建議：

　　⑴.活動對銷售有一定的拉動作用。

　　活動是以特價爲主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產品。

　　⑵.洗澡機的價格偏高(我們市場零售價試定價：W-1型698元(特價)，w-2型898元w-3型998元。

　　消費者普遍反映價格偏高、款式單調，外形像洗衣機。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業績，使許多的顧客瞭解了我們的產品。對經銷增強經營產品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。

　　5.對這次活動的一些看法：⑴.活動對於洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續做。⑵.促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷留些餘量。

　　6.通過這次促銷活動可以看出，現場賣洗澡機贈送其他的一些產品：如食用油之類的更有利於銷售。綜合家電活動的幾點看法我認爲：鄉鎮位置對我們洗澡機來說極爲優越，能程度上接觸到我們洗澡機的受衆。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，並能夠給商家多一點支持，比如：在周邊村莊做一些海報、牆體廣告、車體廣告門頭等等。“9.12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認爲還有我們廠家的一些原因。

　　1.產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做爲一箇新的品類在市場上出現纔不過一年的時間。在這不到一年時間裏公司對產品進行了很多的產品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤爲重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以後推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣，先讓一部分人瞭解，在讓一部分人帶動其他人去瞭解我們產品。

　　2.公司目前情況主要是以渠道銷售爲主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產品這個市場裏所佔有的份額太少太少，沒有形成初步的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一箇代理商或者是一箇加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品後能夠迅速的賣出去。

　　3.對地區的主要媒體廣告是否要及時推出、怎麼推出，推出方案。代理商地區廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。