口纔不好能做銷售

口纔不好能做銷售（通用14篇）

口纔不好能做銷售 篇1

　　做銷售跟口纔有關係，但不是決定性的，口纔可以加分，但口纔不好卻不代表要減分。在關鍵時候說對關鍵的話，這個才重要。給個小小的建議，不要總盯着自己的缺點，唉，這年頭自己不鼓勵自己，難道還要旁人給你打氣不成?

　　如果想爲自己前程打拼一番，需要自己不斷鼓勵自己。我剛出道時，見到女生還臉紅呢，心跳跳的，呵呵，也是硬着頭皮去溝通，時間久了也就慢慢習慣啦，這，小小問題，不足掛齒，望哥們你千萬不要記在心裏。如果不斷暗示自己口纔不好，時間長了，在做銷售時，會有心理暗示作用，會影響你情緒的哦。

　　做銷售，首先選擇行業，這個可謂最爲重要。什麼行業合適?給幾個小方法和技巧。說的不好，請勿見怪哦，呵呵：)

　　首先，你登陸招聘網站，找到自己中意的公司後，明白他們所在行業，然後用百度搜索行業發展概況，比如物聯網行業每年快速增長100%，這就是優質行業。我們可以簡單設想，行業翻倍增長，說明什麼?顯然是客戶需求翻倍!客戶需求翻倍，則公司銷售額自然跟隨行業發展而快速發展。公司快速發展，則給員工提供了很多上升通道，職務提升則薪水跟着提升(市場擴大了，需要更多銷售經歷和區域總監)，嗯，良性循環。

　　如果搜索到某個行業年增長只有10%，比如地板行業。那麼這個行業就進入到穩定發展期，這個時候再殺入該行業，公司銷售額增長緩慢，能提供多少新鮮崗位出來?能有多少加薪空間?

　　由此可見，我們應該順應行業發展潮流，搭順風船出海方纔節約力氣(客戶需求倍增，還需要你付出額外努力嗎?)，同樣是賣苦力做銷售，就是因爲行業不同，最後取得的業績完全不同。這年頭誰比誰傻多少呢?當然，前面蒐集信息，分析信息要費點力氣，但完全是值得的哦。這，就是苦幹+巧幹的典範，呵呵：)

　　想想幾年前的電視機行業、啤酒行業、牛奶行業的快速增長的過程吧，全都在跑馬圈地式的高速發展中，但現在呢?都進入到緩慢增長期，這幾個行業的銷售全都在精耕細作中，能不累人嗎?薪水還能隨行業快速而增長?嗯，洗洗睡吧。

　　好，行業沒問題，再選擇該行業裏的公司。咱們先不說公司大小的事情，先說一箇細節。面試時主動問面試官：“咱們公司老闆是一位什麼樣的高人呢?”如果考官說“走得很穩。”那就意味着公司發展一步一步來，屬於穩健型，自己的上升通道不一定那麼快找到。如果答案是：“我們老闆是一位銳意進取的…..”那就是說這家公司發展迅速，是成長型不錯的公司。

　　爲啥要問老闆?因爲在中國，民營企業的文化說白了就是老闆文化。老闆是啥性格，公司發展就是啥性格。同時再結合網站介紹裏看到的公司成長經歷，就不難判斷這家公司的發展模式和成長特性了。如果你個人想快速得到發展，不怕壓力挑戰(發展快必然帶來銷售指標高等挑戰)，就去發展型好的公司錘鍊去。如果你想先安穩些，等學到一身本身後再說，那就去穩健行公司學習。

　　還有一點，最好能殺進大公司打工。大公司裏聚集了很多優秀銷售人才，銷售平臺也不同。跟高人學習，能讓自己少走很多彎路，個人能力的提升速度加快，好處太多…….

　　再多說一句，選擇行業時候，要注意產品單價。比如智能手機與耳機兩個行業，市場增長都是100%，選擇哪個行業?一定要選準單品價格高的行業!道理簡單。假設：甲在深圳市場銷售耳機，一年能銷售：5萬個20元/個=100萬銷售額;同樣，乙在深圳市場銷售智能手機，一年能銷售：1萬臺20__元/個(平均)=20__萬銷售額。

　　當甲、乙二人同時去一家公司面試時，面試官問：“你們在上一家公司做了多少銷售額?”

　　那麼甲的100萬銷售額如何跟乙方的20__萬銷售額去比較?主考官又不瞭解智能手機與耳機倆行業，他只能從銷售額上做判斷：“嗯，乙的銷售本事好像比甲大了很多啊!看看銷售額就知道了。”哥們，明白了嗎?

　　好，時間有限，就先說這麼多了吧。書裏這類故事多的是，不妨多看幾遍，所有答案盡在裏面，好，順祝哥們你馬到成功!

口纔不好能做銷售 篇2

　　通常人們認爲從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認爲，最重要的是贏得別人的信任。

　　有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因爲你一眼望去很實在，我放心”。

　　可見，只要善於與客戶溝通，取得信任，口纔不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味誇誇其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

口纔不好能做銷售 篇3

　　我再看看吧

　　➤ 應對技巧

　　按照四個方面找出產品能的優勢，這四個方面分別是：

　　1、我們有，別人沒有的東西;

　　2、我們能做，別人不願意做的事情;

　　3、我們做的比別人更好的東西/事情;

　　4、我們的附加值。

口纔不好能做銷售 篇4

　　你們質量會不會有問題?分析：一些銷售顧問面對這個問題會直接答“我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多4S店……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎麼辦?”銷售顧問就接不下去了。

　　➤ 應對技巧

　　銷售顧問可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊?”顧客一般會說：“有。”銷售顧問則可追問一句：“是什麼產品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過產品，怎麼怎麼樣，氣死我了。”

　　當顧客回答沒有的時候，銷售顧問又該怎麼辦?這時，應該先誇顧客，然後說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎麼怎麼樣，氣死我了。”說的時候一定要帶上感情，這樣纔會感染到顧客。

　　最後再說：“所以我現在很注重產品質量問題，因爲我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很好，我纔會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因爲這裏的質量好。”

口纔不好能做銷售 篇5

　　對方在說話時，不要隨便打斷對方的話。

　　我們也不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖後在發言。有很多推銷員，經常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點，就開始插話反駁，結果弄成了一場電視辯論會，引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。作爲推銷員一定要時刻牢記自己的任務，是爲了推銷產品。有時客戶對你的產品的貶低是一種習慣性的發泄，你只要認真的聽他發泄，不時的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產品的定單時就容易多了。

口纔不好能做銷售 篇6

　　說話必須簡明扼要

　　當我們和客戶見面時，無論是自我介紹還是介紹產品，都要簡明，最好在兩句話內完成。語速一定要緩慢不拖沓.說話時一定要看着對方的眼睛，面帶微笑。

口纔不好能做銷售 篇7

　　不要用反問的語調和客戶談業務

　　有些銷售員在面對客戶的惡意問題時，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。應該微笑着說：我非常理解你的意見，你能否讓我做更進一步的說明，一定令你滿意。我們不能由於客戶的不理智，自己也變的不理智。

口纔不好能做銷售 篇8

　　用形象地描繪來打動顧客

　　其實，說句現實的話，我們要打動的不是客戶的腦袋，而是客戶的心，覺得很奇怪吧!因爲客戶的錢包離它的心最近，打動了他的心，那就等於是打動了他的錢包，很好笑吧!但很實際。

　　這就是塑造銷售口才的技巧，想要成爲一箇出色的銷售人員，一定要懂得把語言藝術融入到商品銷售中，讓客戶感受到你的魅力。

口纔不好能做銷售 篇9

　　老顧客也沒有優惠嗎?分析：20%的老顧客創造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。有些美容師會說“您是老顧客更應該知道這裏不能優惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這麼多次了，難道我不知道不能優惠嗎?”直接打擊顧客對美容院的好感。

　　➤ 應對技巧

　　首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這麼說：“感謝您一直以來對我這麼照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這麼大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一箇”就可以了。

口纔不好能做銷售 篇10

　　用客戶聽得懂的語言來介紹

　　銷售人員對產品的介紹，首先要簡單明瞭，同時又要用客戶聽得懂的語言來介紹，要不，你一直長篇大論，用很專業的語言來解說，最終也打動不了客戶的心，那等於是白說了。

口纔不好能做銷售 篇11

　　用幽默的語言來講解

　　相信每一個人都喜歡和幽默的人打交道，而且很多時候，用你的幽默會更容易打動客戶的心，有些話，只是一般的對話，會讓人死氣沉沉，沒說幾句就不想說了。

口纔不好能做銷售 篇12

　　認真回答對方的提問

　　認真回答對方的提問，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個問題記下來，搞清楚後回答你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時也要注意，不要做絕對回答，如：我們的質量絕對沒問題，我們的服務絕對一流等，我們都知道有一箇常識：天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。

口纔不好能做銷售 篇13

　　態度一定要好

　　作爲銷售人員，態度一定要好，所謂“伸手不打笑臉人”，懂得用微笑與客戶交談，首先就會給人一種親和的感覺，這樣也更加容易讓人相信你，最終選購你推薦的產品。

口纔不好能做銷售 篇14

　　我不要你們的贈品，你把贈品折算成錢，給我便宜點吧。分析：一些銷售顧問可能會說“真的很抱歉，我沒有這個權利。”“公司規定不能這麼做。”公司規定，這四個字一定不要說，因爲給顧客的拒絕感覺太直接了。

　　➤ 應對技巧

　　把贈品變成正品，讓顧客喜歡上贈品。可以這麼說：“姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上，額外回饋給顧客的，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……(介紹贈品的優點、好處)，讓客戶認識到贈品的價值，感覺贈品物超所值。